AI产品业务合作规划讨论

2026-05-26 09:25:08 CST|15分钟 39秒

关键词:
渠道、流量、产品、折扣、官方、风险、差价、宣发、供应商、路子、销售渠道、团队合作

siuser小伟 00:00:26.050 
喂，孙超哥，听得见吗？

说话人 1 00:00:33.810 
你给他会一下。

说话人 2 00:00:37.050 
佳伟，等一下，我让森林也进来啊，我他刚才给他聊过。

siuser小伟 00:00:40.530 
好的好的好的。

说话人 2 00:01:32.350 
好了。都进来了，森林。

说话人 3 00:01:39.670 
在的，我在这。

说话人 2 00:01:41.750 
好，咱大概聊一下下步的小伟，上次咱聊完之后啊，我想听听你下步对这个事的看法和思路，我们这边包括资源呐，包括各方面，咱们怎么来下步的推进？

siuser小伟 00:01:54.790 
好的，我周末的，也跟见了一拨人，他们是这样子啊，他们原本是有一拨团队，他们原本是做做对外的，被警告了，他们是被警告，他们就直接做对外了，我。我想的是说我过两天跟 Openrouter 他们那边的人，刚好有人介绍去做。做中转的话，其实说最大好处是说我们做 AI 产品的时候，不用说管理很多这个 base url 跟这个 key 啊。可以控制这个用量，还有说单个请求的速度。目前国内很多中转站，他不是说赚你的，挣你的不单单是挣你这个中转费去赚这个差价，大头还是说拿这个数据去卖钱。 Openrouter 他就是属于比较正规的，他们的收费是比官方高的。

siuser小伟 00:02:44.730 
我下一步是说想先，我们就做 newAPI 这种开源项目去搭，搭耗池，去接上游渠道。这一块的话，其实就没那么复杂，只要说我们安排几个人就负责开发这个，然后几个人负责上游，跟维护。就大概是这样。我想看一下 Open 路子他们这边现在是怎么做，因为他们现在是国内最大的正规的中转站，他们的肉身都是在外面的。他们是，他们的各种基本上都是跟 OpenAI 去聊拿折扣，折扣也是给的，也没有说很高，也没有说很划算， 4 折、 6 折，比那些号池的中转还是贵很多的。主要就是要有渠道、有流量。如果说是孙超哥这边负责的话，孙超哥跟森林哥这边负责，就是渠道跟流量，不，流量应该就没太太大关系，渠道的话就要我这边去。去找跟搭号池，我想的就是说，看跟 Open 路子他们那边聊完，看看什么个情况。

siuser小伟 00:04:04.680 
还有一个就是，比如说 Claude 的话，他们很多是走 AWS 渠道，就是 Coral 的返代，就会比较便宜，但是经常封号不稳定。会有说像 Claude Mass 这样号池的版本，这种一般在市面上就做官方渠道会贵个几十倍，所以还是属于灰产。但是，哎呀，这个，如果说森林哥跟孙超哥就是执意说要走这个渠道，走这条路的话，我们肯定也是可以做。其实我更推，更，就是我更倾向的是说做这种龙虾盒子啊，或者说 SaaS 软件，去给别人提供 API 的服务，这种就比较正规。对，如果说就是就确定说这个能做，那我就过两天，就 28 号。跟他们聊完，我就大概 30 号、 31 号。出下一步方案给到孙黎哥跟孙超哥。

说话人 2 00:05:08.760 
没事，我们主要是先探讨到底这个下一步市场怎么进？方式怎么进？孙黎你那边先，你在忙吗？

说话人 3 00:05:20.320 
没有，我在的呀，我在。

siuser小伟 00:05:22.120 
对，我的意见是说，我的我的建议是说不要自己维护号池，我们就直接做中间商，我们搭个号，我们自己做自己的号池，接上游接过来这样子，不要自己自己去谈，去跟 OpenAI 这种谈啊。这样子，我的我的建议是这样。

说话人 1 00:05:52.930 
你好，能听到吗？

siuser小伟 00:05:54.330 
可以可以可以。

说话人 1 00:05:55.770 
你好，是这样，我今天看了有几个你刚才说的那些情况呢，我今天看了也了解了，现在你刚才您说的是跟 Openrouter 来合作，是吗？

siuser小伟 00:06:07.570 
不是，我是想看 Openrouter 他们那边是怎么玩的，或者您这边有什么意见？

说话人 1 00:06:13.250 
其实我今天看了 Openrouter 这个是最目前来说应该是比较正规的，比较。

siuser小伟 00:06:17.690 
对对对，他们比较正规。

说话人 1 00:06:18.970 
比较稳健的那种方式。如果他这个现在这个，我今天看了，包括他这个网站我看了，他上面应该有 100 多个模型，他们的盈利模式呢，我感觉应该还是怎么说呢，高低搭配，各种各样的模型啊，高低搭配，实际上呢，中间赚的是一个一个是他的嘛，价格比较贵一些，嗯，我感觉。

siuser小伟 00:06:38.190 
他比正版，他比官方的还贵。

说话人 1 00:06:40.150 
对，官方的贵。另外一个呢，他实际上吃了，你看，比如像他实际上是。高，高端的模型和相对于低端一些模型的中间有一个搭配，赚了中间的一个怎么说呢？可能用户付的费用的中间有一个差价。应该是是这样吧，我感觉是，比如像 DeepSeek 和一些比一些强推理的部分，他可能用了 ChatGPT 或者是那个 Claude 来做了。又另要另外一些比较简单的部分呢，可能就是用了比如像 DeepSeek 或者 Minimax 来做。

siuser小伟 00:07:11.830 
哦，你的意思是觉得他们掺水了，对吧？

说话人 1 00:07:14.790 
对对对。

siuser小伟 00:07:17.510 
很正常。

说话人 1 00:07:18.150 
查了一些资料，他们是肯定是这样做嘛，要不然的话，对。卖那么贵，卖那么贵，中间的利润率其实并不高，而且。

siuser小伟 00:07:26.230 
参水。

说话人 1 00:07:27.070 
这个很容易啊。

siuser小伟 00:07:27.990 
啊，对，参水很正常。

说话人 1 00:07:29.310 
察觉不到。

siuser小伟 00:07:30.310 
啊，是的。

说话人 1 00:07:31.110 
其实但是这种模式的话，如果我们来做的话，这个是不是我们也要在国内搭这样，也要搭建这样一个，刚才您的意思是要搭建一个这样的一个平台，是吗？

siuser小伟 00:07:40.830 
对，是的。

说话人 1 00:07:42.990 
这个是倒是最正规的，这个平台的话，但是这个平台如果我们比如现在这个，一个是对内卖，一个是对国内卖，这个大模型啊，国外的那些高端模型，另外一个是呢，通过我，我们这个算力的优势啊，就像 DeepSeek 的优势，或者刚像森林讲的那个 seedance 那个优势。

说话人 1 00:07:59.190 
我们来往国外卖，这样的话，比如像往国内卖啊，卖这个 OpenAI 的，卖这 Claude 这这些那个。卖他这些模型。因为我们这个拿不到这个一手的价格的话，如果我们是做这种中转站的话，我们中间会不会有风险？比如一个是政策的风险，包括法律的风险。

siuser小伟 00:08:16.220 
会的，国内会有，但是你说如果说 Token 出海那，这个也看也看你怎么走，哎呀，这个能谈，但是就是你能谈谈了，然后有渠道的话，还好还好，这个还好，欧芬路他们也有走这样的路线。

说话人 1 00:08:37.020 
国内的对这种这个 Claude 和这个。

siuser小伟 00:08:40.700 
国内为什么就是国内它会会违规？因为他们自己要下场做。因为你像一，这各种供应商，他们会会开始下场做。

说话人 1 00:08:53.070 
刚才我一开始我听你讲，就是你那边的话认识的一个团队，他们的话最近这段时间被，是因为什么原因呢？是被那个。

siuser小伟 00:09:01.470 
不，不是不是不是一个团队，就是认识的朋友。反正他们就是被被，他的意思就是说被上面警告了，说不能做，做就就有风险，然后他们就直接只只对团队合作。

说话人 1 00:09:15.550 
是谁警告的？是那个。网网办的。供应商吗？

siuser小伟 00:09:20.050 
谁？网办的，就是。哦，网信办。对对对，然后他们，我也不确定他们那个是不是真的网办，反正就是被警告。到了，然后他们就不敢做了。

说话人 1 00:09:32.600 
把国外的算力往国内卖。

siuser小伟 00:09:34.560 
对，但是他们只是在推特宣发，还有范围的私域，他们不敢在公域去去宣发。

说话人 1 00:09:45.480 
其实做中转的往国内卖的都面，都是面临这样一个风险。

siuser小伟 00:09:49.600 
啊，是的。

说话人 1 00:09:52.480 
嗯，往国外卖，我们的国内的算力往国外卖，是这个是受政策支持的，这个将来是嗯，但是这个看怎么一个卖法了。

siuser小伟 00:10:01.840 
对，这个这个我觉得就看看销售渠道了。

说话人 1 00:10:08.030 
现在有什么好的销售渠道吗？

siuser小伟 00:10:11.030 
这个首先肯定还是得做一些像 Reddit 啊、 Ins 啊这些国外的平台，或者说，然后这种只能做 C 端，除非说你的流量很好，能触达到 B 端，不然的话就只能靠一些产品，去让客户用到你这个这个平台。

说话人 1 00:10:38.650 
嗯，其实首要的还是我们的价格要足够低。

siuser小伟 00:10:43.730 
那得跟他们谈。这种东西怎么说？就是很考验背书啊，很多人都会去找他们谈，那凭什么他们会给你更低价？那肯定是要我们这边有足够的渠道给他，能看到说，诶，这边是能卖的更多，那他愿意给我们分到更多的利润，就更低的折扣。

说话人 1 00:11:07.970 
嗯，首先要有销售的能力，有足够的足够大的量。

siuser小伟 00:11:11.370 
对，是的。然后包括西电子这边，我们也有认识的，但是他们最开始当时我问的时候，开白都是 100 万起，我们这种肯定搞不了啊。我说我这边，我们不是说说说说孙宁哥孙超这边。那个小伟。

说话人 3 00:11:36.400 
我问一下，你不是说你有个大哥在成都的，他们是怎么做的？你大概能给我们讲讲吗？这，就是讲真实的就好。不知道的就算了，没事。

siuser小伟 00:11:45.480 
我我讲他他是这样子。他也就是我刚才说的那种方式，他有，他做了四层呢，一层是跟，他一层是海外各种公司，各种都齐全，买了很多正版的号，放到自己的号池里面，这是最稳的。像， AWS 的渠道有做，这个，他就进了各种上游的渠道，再接到自己的号池里面，所以他是相当于做了三四层的这个维护。就是因为有的上游渠道他断了，他就换成另外一家给别人接，给给用户接入。大概是这样，但是他的西电的那些我就不知道是怎么接的。他明天来广州，我明天会跟他聊，也是我过两天是跟他见 Open 路的那边的全案的市场负责人。

说话人 1 00:12:45.950 
我们可以不可以和 Open 路的来合作呢？如果我们有好的资源。

siuser小伟 00:12:51.870 
不好意思，不是人家的盘子已经很稳了，我觉得他们不会说。太大了。就是就算找他们做的话。能分到的利润也很低。

说话人 1 00:13:03.610 
是的是的。

siuser小伟 00:13:04.850 
他们的盘子已经足够稳了，你你问哪一个做中转站，他们肯定都知道欧文路的，你再去想去分，除非说我们这边的销售渠道都很牛，比他们的能让他们再上一层台阶，那他们会愿意跟我们合作。

说话人 3 00:13:32.690 
明白，这是你研究的身边所有的人做法，是这样的吗？是你理解的生意。

siuser小伟 00:13:39.210 
对对对对对对，所以我还是说最推推荐是像。这个做产品，去卖API。

说话人 1 00:13:49.310 
嗯，但是做产品的话，做小龙虾U盘啊，这现在会不会是有点晚？我看今天我在抖音上看到好多都是卖这个呀。

siuser小伟 00:14:00.990 
那其实都都一样嘛，都是还是看渠道，其实海外是没有什么做这些的，就国内比较多。但是国外其实也看渠道，国国内国外都是看渠道。你是说再卷，那也有人一个月搞个几十台，几十台都是都是小臂，小臂后面又撬动。更大的合作。

说话人 1 00:14:22.580 
对，还是看渠道，能卖出去就后面就有这个 token 了。对。 token 的需求了。

说话人 2 00:14:27.900 
还是看前端的。

siuser小伟 00:14:29.460 
对，都都看前端，就反而产品好像没有那么重要，你看，我是这么觉得，就是我觉得流量是一，产品是零，你让李佳琦在直播间卖石头，也卖得出去，就产品我感觉现在没那么重要。

说话人 2 00:14:48.700 
行啊，明白，那你等你这两天再见完人的话，我们可以再碰一下。

siuser小伟 00:14:54.180 
好的好的。

说话人 2 00:14:55.500 
嗯嗯，我这没问题了，森林。

说话人 3 00:14:58.880 
对，我一直没，没有特别，我觉得小伟可能真实的生意起盘，不用你想的这么复杂，你可能多关注一下他，你问问你这些朋友们怎么起盘的？你可能看到的是现状。

siuser小伟 00:15:13.000 
好的好的，这个我下去认真研究一下。

说话人 3 00:15:17.840 
对对你，你看看他们怎么起盘的，对。

siuser小伟 00:15:20.440 
嗯，好的好的。好。

说话人 2 00:15:25.720 
那行，那就这样吧。

siuser小伟 00:15:27.040 
好的好的好的。好好。OK。好，拜拜拜拜。拜拜拜拜。