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音频围绕公司业务拓展、组织形式以及产品设计等方面展开讨论，内容如下：
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2026-05-29 03:20:41 CST|57分钟 关键词: 翻译、产品、分享、微信、客户、硬件、生意、专业、设备、手机、抖音、移动互联网、流量红利、企业微信、系统语言、传统行业、语言红利、用户需求 说话人 1 00:00:00.930 那些 case 的雷达，我们会自建这个 case 池。当然我们公司也会招一些内部的，就是外部的，还有我们也会招一些合作，希望更多的 builder 可以来加入我们。大家可以上我们的官网。 siuser小伟 00:00:16.290 浩哥录音都有没有录上？我都没录上。 说话人 1 00:00:19.250 还有我觉得未来的一个组织形式，就是小团队，强战斗，高密度决策。我们公司现在在硅谷和香港都有办公室，所以大家如果对我们公司的这种内部合作或者是外部合作，想加入我们公司的，可以。就可以来找我们聊一下，官网上都有联系信息。下面是下面一个问题，外部的问题，产品的问题。这是我最近也在重新思考的一个问题，如果没有任何的历史包袱，从零开始，我们该如何设计一个产品？就整个 C 端市场用户，我觉得最难改变的是什么呢？是用户的使用习惯。我们经常说海外的这些端产品，它做的那么难用。为什么有的他的产品。户量那么大，我觉得真的跟用户的使用习惯非常的有很大的关系。那现在 AI 也是一样，我们前两年都非常的熟练的使用了对话式AI，现在在在场的各位可能用Flan、GPT、 ChatGPT 的也占了很大的一部分。就是，但是其实我觉得真正的涉及到每个人，或者是说这个算是大的转变，可能是从今年的 M60 的一个新的模型发布的一个开始。 说话人 1 00:01:39.790 如果是从零开始，我们该如何设计一款新产品？举一个比较具体的例子，比如说客户管理。销售呢，传统的很多销售行业，他最烦的一个事情就是我打了电话，我要做客户记录，客户记录，要跟进客户，把这个系统全部的再录入，跟进这个客户什么情况，还要把这些信息手动的去录入到系统里。 说话人 1 00:02:06.390 现在大部分的 CRM 系统都是这么一个情况，但是这个产品如果从现在开始的话，如果你从一开始的话，这类的产品你应该怎么去设计呢？可能你只需要一个录音设备。跟客户聊完了，会议一导入，直接把后台的信息全部都规整，全部都填到系统里面去了，这就完了。这就是解决了很大的一个问题，我觉得这就是未来的一个产品的一个范式的转变。当然是跟你，刚刚我所说的这种类型的产品，包括我们在做的一个实时翻译，实时翻译的键盘，以前呢，想做其实是很难的，因为你没有大模型的一个基础，你没有。办法能够很快速的去实时翻译，你的整个体验感是做不出来的，这种类型是做不出来的。 说话人 1 00:03:01.310 还有像 AI 教育类型的产品，像现在 AI 教育像多邻国，他们也在寻求转变。像多邻国这种类型的产品呢，它是根据可能用户的等级，它是固定的题库，它是固定的一个方，固定的固定的训练题型。但是如果你重新的来做这个AI。语言教育或者是实时翻译的这种，你应该怎么去做？现在的 AI 你可以做到，比如说语言教育也好，各种教育课程，你都可以个性的定制化。就比如说我的水平可能是一级别，这个的水平是二级别，那个的水平是三级别，每个人的成长背景以及他的英语水平是不一样的，那根可以根据不同的英语水平以及他的需求，可能有的用户需求我是希望能够。 说话人 1 00:03:59.870 有没有同学跟我是一样相互交流？那这两种方式，他的教育方式其实是不应该一样的，是应该是个性化的去做这种教育类型的产品。但呢，我觉得对我们来说其实也是一个很大的机会，因为我所说的这些产品，市面上有人在做，已经在做成功了，但是还没有被大规模的做成功。也就是说这个市场还没有被大规模的，去，到大部分的这个终端用户。还有很多人也也会问我，这个 AI 涌现，你的 APP 会不会变。就是会不会没有未来呢？可能以后就是一个对话式的，我就可以解决我所有的问题。我觉得这是一个阶段性的问题。一个是从我们历史的发展来看，从 PC 端到 APP 端，其实它就是从 PC 端到移动互联网端，移动互联网到 AI 端，最终的一个，我觉得还有一个很重要的一个条件是硬件的变迁。 siuser小伟 00:05:07.070 硬件，比如说从电脑到手机的变迁，那手机我们下一代的硬件是什么？我前面有一个。也有可能是一些随身的计划设备，当这些硬件的变迁的时候， APP 的形态，它是存在在手机端的，一个互联网端的，有可能在硬件变迁的时候，会产生一些新的产品形态。但是。浩哥，这里面，蛮多这种，要不要？拉你啊？很多做跨境支付的。 siuser小伟 00:05:51.650 发朋友圈啊。而改变，就好像从 PC 端到移动互联网端到手机端，它并不是网页加了一个，它并不是网页加了一个屏幕而已，你会发现它产生了很多新的业态，我觉得这是这个 AI 基建，这个。就是在整个基建和整个技术。现在玩扣A，在 03 年玩淘宝。而不是现在的 APP 的新形态，一定会有新的新生态。对，这是一个新的起点，我觉得它会在上面产生新的产品，新的商业模式，就像一个互联网，是吧？导出抖音、快手、微信一样，它们都是以前计算机的那些产品的迁移，但是我觉得它的本质一点都没变。 说话人 2 00:06:46.800 最后我总结一下，我觉得是给你跨越的四个阶段，因为我自己也是属于白手起家嘛，就是创业的十几年，我觉得这四个阶段，一个是金钱阶段，一个是。感觉他也很年轻啊，创业 10 年。金钱阶段，有的人。 siuser小伟 00:07:04.600 他们的，就比我大。大 7 岁，那么屌，我 70 后能这么屌吗？涛哥，我 70 后能那么屌吗？必须比他屌，手一贼。 siuser小伟 00:07:29.050 涛哥你发点在私属群啊，让掌柜范团也学一下。 siuser小伟 00:07:41.820 覆盖到很多的客户，他可以把这个杠杆放的越来越大，也是能够让敏感人群使用的一个工具。我觉得这个杠杆会越来越大，也是现在是一个非常好的事情。这个是我的公众号，我虽然不常更，但是大家也可以关注一下。我们的组织现在还有就是我们自己在招，大家可以从我们官网看一下。不愧是做增长的，他之前公众号做了千万粉丝。不超。关注过了。好，谢谢大家。 说话人 2 00:08:11.570 谢谢，感谢王总带来的精彩分享，请您入席就座，谢谢。聊完产品变革，在出海落地时，本土化的语言体验往往是我们留住用户的第一道关卡。接下来分享的嘉宾来自网易有道 AI 应用创新增长负责人袁博袁总，为我们带来 AI 出海的下一场增长战，从流量红利到语言体验红利，掌声有请。 siuser小伟 00:08:41.290 早说有直播嘛，有啊，妈的。 说话人 2 00:08:55.200 对，首先感谢，感谢主办方，邀请我们。网易这边过来来做一些简单的分享。对，因为今天到的这个工作其实还挺临时的，所以我们在做材料的时候，其实在分析现场来的各位朋友都是做什么的，看了一下之后，我们发现关于语言这个事情，还是可以跟大家聊一聊，因为网易有道其实做了这么多年，都是我们在做语言翻译，所以今天的切入点有点不太一样。分享的主题 AI 增长的下一场增长战，可。 说话人 2 00:09:30.260 跟语言是有关系的，我们会有很多的一些视角，来通过我们自己，我们的产品的演变过程和我们产品的制作过程，来跟大家分享一下，为什么我们这个素材上跟语言有一些很大的关联。首先呢，就是流量红利见顶以后，下一场红利在语言体验上。为什么我们会有一些简单的判断，说我们的流量红利见顶了？因为其实现在很多做出海或者做国内生意的，都会发现流量这个生意，其实被各个平台做的，卷的大家都很累。无论是说我们做出海，做轻的应用，还是做重的一个产品推荐，还是做。都会发生一些什么事情，获客成本非常的高。这个情况下，那我们要寻找一些其他的增长途径，我们应该做什么？很多人可能会选择说，我去做线下零售，我去做分销，我去做一些其他的。 说话人 2 00:10:23.210 在我们看来，可能在流量的运营过程里边，你还没有把它用到最大化，所以这里面呢，我可能就会涉及到不是流量不重要，而是说我们到底是说我们的客户有没有听懂我们的事情？有没有正儿八经的信任我们的产品？以及愿意继续跟我们推进的更深？还是说我们现在的合作只是在这个表层上？所以呢，这里面其实说出来三个关键词，一个是触达。 说话人 2 00:10:48.350 还有一个是理解，还有一个是信任，这些的来源是什么？中文博大精深，但是放到英文上来看，这个时候你就会发现你自己说的话对方不一定看懂了，对方也不一定吸收了。这个举一个例子啊，我们同样公司有 100 个人，这 100 个人都是我们非常能打的战斗力。这个时候呢，如果我们撇开语言的问题不去考虑，我们到底有多少人可以直接去做海外的生意？这其实是一个很大的问号，即使在学习的时候，我们的英语水平非常高，但是你拿到工作里面来使用的时候，你都没法完整的去复述出来你在国内。 说话人 2 00:11:27.300 一个运用的一个运营方式和一个沟通的逻辑，所以这里面其实我们有一个说法，就是没有语言经验的话，我们自己的判断，加上我们一些数据来分析出来，可能可以到海外做生意的不到 10 个人，乐观一点，再不乐观一点，可能是个位数。但是呢，如果我们可以给给我们的同事，或给我们的伙伴补齐了语言能力，他精通 80 国语言，或 80 种语言，精通 7 种大语言，精通几 30 种小语言，这个时候他有多少人？有起码 80 个人可以出去去做这个出海的生意，你也不需要再去讨论说，哎，我的出海生意是要重新招一些人。所以其实这个分享观点是说，语言可能反而是我们很容易忽略的一个，让我们自己的产品价值。 siuser小伟 00:12:14.730 刚才过来了。 说话人 2 00:12:16.770 然后呢，我们的数据来源是什么？我们就只拿网易有道词典这一个产品来举例，其实我们已经有大概超过7亿的用户了，然后这7亿用户里边，因为材料上没法去写，7亿用户里边有将近 1 个亿的海外用户，是外国人在用它翻成中文，然后来跟中文沟通。当然我们的数据是有隐私保护的，然后。 说话人 2 00:12:40.490 我们会有一些大的数据分析出来，是说，哎，做生意的过程里，对方有些中国翻译过去的话，他都没有听明白，他需要再重新翻译回来。这个时候其实你会发现，为什么？是因为我们的中文所表达的意思，其实包含的意思非常的多。其次我们还有什么呢？就是我们每天的有 10 个亿的翻译需求在发生，就在我们这个产品上，那这里面有多少占比是跟生意相关的呢？给大家简单分享一下， 30% 左右，是跟生意有关系的。这里边就可能是存在于我要翻出去，他要翻回来，各种原因，对。然后呢，这一页想给大家说的是什么？是信任的建立往往发生在最严肃的面对面，这一趴可能会稍微占一点时间，多说一下，就是语言的这个跨语言的沟通信任呢，通常需要。三件事，第一个是速度足够快，就是现在我们都是用的即时通讯的软件，不像我们大概在很多年前吧，我们做一些业务的时候，我们还可以发邮件，我发一封邮件，你给我一封邮件，然后用信件的方式，用 mail 的方式，其实你会发现我可以在这个过程里反复修改，我可以反复的review，然后我可以确定我是否给你发的是合适的，然后再经过我这边有一个专业的人，专业的确定，然后再出来。但是现在不是，现在我们是这样。到，沟通这个合作，一直到确认，其实都是在即时通讯工具里完成的，所以速度可以足够快。 说话人 2 00:14:08.420 第二个部分就是沟通力，不是很强大，我们一个人可能需要团队 6 个人来写，对， 6 个人不断的去补充。跟我打招呼呢，他在哪去了？然后还有一个就是说结果可以沉淀，我给大家举个例子，就是结果可以沉淀，我们其实跟很多 B 端啊、 C 端的合作伙伴会聊到一些什么？就是我这次和客户 A 所聊的内容可以用在客户。不同地方，不同地方， a 加起来可以给 a 出个方案， a b c 加起来可能是我下一步的产品的一个更新的一个点，这种的话，层面上呢，不是说一个在结构上的人，不做任何的这个资产管理。 siuser小伟 00:14:48.980 翻译那一块。是我下一个重新开始，我跟他沟通完，再下一个重新开始。其实这个观点上，我们会认为说还是沉淀的作用还是很重要的。所以我们其实就会去在意说，第一次沟通不能乱，不要说因为对方说了一个什么东西，在语言这方面上，好像我就需要花一些时间，我就需要花一些工具，花一些。 说话人 2 00:15:12.810 深谷的几十万元过来去，导致对方可能 5 分钟没有等到我们回复， 10 分钟没有等到回复，这就是意向的问题。然后第二个部分就是结果可以复盘，我们能不能把过去沟通的一些东西整理出来，可以跟其他人反复的去想，这个事情在下一次沟通里是不是就可以不用那么费事了？对，所以呢，我们其实也在产品里，又在过程里更新了很多功能进去，就为了八到八低延时，对， 100 种语言的对话，耳机的同传，还有就是录音能力转写，这都是为了在沟通过程里可以发生及时的一些事情来去解决这个语言问题。 说话人 2 00:15:53.140 我们后来又发现一个问题，现在所有人其实在会场有很多很多的同事或者伙伴们，耳机上都戴，耳朵上都戴着现在这个蓝牙耳机。我们后来就会发现，同传的场景不光出现在手机的场景里，可能还会出现在很多的耳机场景里。甚至我们会有双耳互传，就是我把我的耳机给你，你们肯定用过这种设备，深圳很多公司在做，一台设备可能四五千块钱。 说话人 2 00:16:19.900 的话，耳机一人带一只，可以去用来去互传。其实现在没有必要需要那么大的那么麻烦的事情，就是苹果的Airpods，你只要给我一个，我给你一个。点到 4 点，其实也可以完成这个事。这个事的原因是什么？这个事的原因就是很多生意在沟通里是用耳机在打电话，以及耳机在开会，这个时候我们发现他根本不会去打开你的手机，他不会去看，所以我们也会演变出来有一些这种能力，想跟大家分享的点就是说能不能说在边说边记，然后让对方不要觉得我有很多的思考时间，而我们是更真诚的给你回复你想了解的一个产品问题，或者我们价格问题，或者说我们的一些优势。然后呢，其次就是说，哎，这个我们同传在同声传译的过程里边，我们到最后能不能去总结？我们会去把它做成一些网图，做成一些视频，PPT，干嘛呢？就是想去分析这场会，一个卖的，一个会，能不能最后沉淀下来一些资产？这个也是我们会在这个过程中发现的一个问题。 说话人 2 00:17:28.380 对，就是出海现场运营一个，我们这个是为什么会去考虑，我们后来又演变的策略，就是今天就给大家说一下我们怎么演变，其实并不是很有经验，因为实话实说，有道词典是一直做的比较多的 C 端生意， B 端生意做的并没有很多。开始正式的用这盘生意，可以给大家提供一些能力，所以我现在分享的只是一个我们的产品例子。我们后来又出现了一个能力，叫语料保护。大家在用海外的我所有的 notebook notebook LM 的时候，你们应该都会觉得这个产品特别好用，它的总结性能，包括它的学术分析都是非常好的。我们后来发现我用我们自己翻译软件，我们自己翻译下来的一些语言是可以把它做成自己的一个知识库的。就是你不断的再去累加这个知识库的一些源头上的东西的时候，它是需要整理的。 说话人 2 00:18:27.380 我今天跟客户非用日语开完会。客户 B 要用英文再去开个会，我可能还要去跟俄罗斯的用户，跟中东的用户再去开会，这些内容到底最后怎么把它串起来？OK，那就出来了一个新的产品，我们把它所有的一个资料全部输入进去，可以是白文，可以是大白话，可以是录音，可以是视频，可以是任何形式，最终帮你把它梳理出来，你在下次再去跟客户沟通的时候，非常清楚地知道在哪一个环节上产生了一个什么样的。 说话人 2 00:19:00.080 一个知识库的一个知识点，这个是属于一个人的，因为我们也是帮忙佳丽，去帮市场，所以呢，给大家其实想分享的点是它的整个经济场景是还是需要去整体去覆盖它的。对，这就是我刚才在外面转了一圈，看到有很多的硬件的合作伙伴，在那边，耳机、眼镜和录音笔会发现是我们现在出海生意里面三个非常容易出现的场景的设备。这三个设备到底能不能完成你的语言能力，还是你需要再把手机拿出来？就像我此刻正在这聊呢，我需不需要从兜里把手机拿出来？打开图传，等待结果，大概有一个 5 秒到 15 秒左右的时间，我才能把结果传递给现场的各位同学。可能现在已经不是这样了，我直接戴个眼镜也可以，有一些眼镜里面装了有翻页的翻页笔，其实我在前面的应用上会直接看到结果，几乎你们感受不到，就是我现在戴这个眼镜，如果我在这用比如说这个稿子是用的，但是我要把它转成公众来看，那这个时候其实你们应该感受不到了，因为在大概在时间在 3 秒钟以内。 siuser小伟 00:20:12.000 还送礼物啊。 说话人 2 00:20:15.040 几乎就不会再出现这三种设备之外的东西了，然后也跟大家可以分享一下，就是我们后来发现开会的时候很多人现在都有数据。是苹果的 Apple Pencil，还有华为的手写笔，还有很多很多智能厂商的手写笔。手写笔上是被内置一个麦克风的，而有了这个麦克风，在你去触达你的屏幕写的时候，就可以让它在写的那个时延里面，写出来的结果是双语的。所以就是其实我们会去发现，我们想分享的观点是，尽量减少你的设备的路径和浪费在设备上的时间和充入软件的时间，让它直接看到你的结果。就是你不会去想，我的助理，我的秘书，我的同事，在去拿时间笔记录的时候，就会出现一种情况，说，哎，我写完了，我记完了，整理完再翻译再给，不需要，现在直接就可以出现这种，直接带着那个收音的麦克风就 OK 了。对。给大家举个例子啊，因为我是比较对外比较多的人，我也是经常飞，经常高铁，经常去拜访客户。我有我自己一套，就是我最近也在整理我自己啊，就是我也有我自己一套SOP。对，互联网黑话就是SOP。 说话人 2 00:21:30.530 我自己有一套流程，我的工作流程可能是我在什么时间看客户的资料，看客户的合同，什么时间见面，见面聊了什么，什么，多长时间。然后聊到什么节点，需要达到什么目的，要不要吃饭，结束怎么结束，下周课，我们也发现在海外业务上，跟语言这块相关的，其实也是有一个可以去把它流程化的东西。 说话人 2 00:21:53.600 给大家举个例子啊，出发前其实你可以去预演一下，因为你要去面，面对的肯定是。客户的时候，你肯定要去语言沟通，我们肯定有外语比较好的人，首先你要去利益，这个时候其实就是你需要去练，我怎么介绍我们的产品？当然就是大家都知道最厉害的能力是化繁为简，而不是化简为繁。这个时候我怎么把我一个很复杂，我有 1000 种能力的产品，用十几句话，用几页这么一张书本，好，我要去练，怎么练？这是一个问题。 说话人 2 00:22:25.030 第二个问题就是现场在聊的时候，如果出现了语言问题，我们现场要不要做复盘？我们现场要不要给他们做翻译？其实传统的做法是来一个翻译比较好的人在现场，但是这个人的成本可能在，不管是中小企业，还是说像，比如说举例子，比如像网页这种企业，其实也都会考虑这个人的成本。不是说这个人的价值不同，而是说这个人可能他只是一个翻译的能力的话，可能还差那么一点点。然后再往下，我们在移动过程里面，我们都是模仿，通常是一个很正常的情况，就是最近一个电影，飞车人 V3 里面说的一种经典台词。 siuser小伟 00:23:08.310 哪里看到的？那我也，我们有时候会感觉到，很多的生意也不一定是在会议室里完成的，也有可能是我们谈完以后，因为谈完以后我们要去再去想一下这个东西，甚至谈完以后我们要去下来私聊，因为这里面有很多很多的信息，这个时候在移动过程里，你又怎么保证自己的语言是各方面的问题？所以说其实我们都很好奇，在看到有一些非常重要的人物在会面的时候，身边都会跟一个翻译，而这个翻译的人，是为了保持双方的思维在一致的情况下，理解对方的说话。 说话人 2 00:23:46.990 很多人会说，你说那个顾客，云南的那个王，是吧？你说他们没有基层的一个翻译吗？当然不是，他们自己当然语言能力是 OK 的，但是为什么一定会有一个非常关键的翻译呢？原因就很简单，因为一句话都理解错了，如果理解错了，完全不对。对，然后的话，最后一个就是，哎，我今天生意谈完了，我要回来了，我带了两点，我来面试，你要不要去看看场面？你要不要去想今天穿的怎么样？但是我记不下来，我完全记不住，我不可能去看，我要去做海。 siuser小伟 00:24:23.110 宣港 36K 默默活动型商务BD， 。 siuser小伟 00:24:33.670 民间民间。对，所以这就到了组建这个层面，所以其实就等于是在语言这个层面上也得有个S，到底我们在 S 上怎么去讲，是把这个简单的事情庞大了，还是把复杂的事情简单化了？我理解应该是可以简单化的。有用啊。 说话人 2 00:25:00.280 时间就是研究这个音视频翻译，大家应该理解哈，就是我们现在的通传都是级联的方案，级联的方案就是说我用我的声音翻译进去，出来的声音是一个 AI 的声音，是一个固定的音色。如果说我想解决的是我自己本人的声音放进去，能不能出来是我的音色，也就端到端。诶，这个问题是会演变成什么呢？我们所有我国内出海的短剧、音频以及音乐相关的模型。 siuser小伟 00:25:31.040 我就说，没有慧根就要慧根嘛。 说话人 2 00:25:33.930 他都不知道为什么。我投诉你。 siuser小伟 00:25:35.570 放在稀里糊涂的参加会议。 说话人 2 00:25:37.250 然后我们会跟进研究，你只要把你的本位放进去，只要把你的相关的材料，甚至你在 TikTok 上，或者说你在抖音上。 siuser小伟 00:25:44.610 视频号可以合规加微信吗？录视频那个。 说话人 2 00:25:48.570 怎么加的？ siuser小伟 00:25:50.730 有一个小。小卡片直接加企业微信。 说话人 2 00:25:53.400 这个我不是很早。知道了吗？就是因为发现广大的做海外生意的人，这个需求太大了，不想去自己转音色，不想去做一个非常非常假的一个 AI 的音色翻译，然后呢就出现了这个东西，所以我们现在其实也在去做这个音频翻译这些本地化的工作台。后面这一趴哈，因为时间关系，我们其实还发现了一个，就是也想给大家分享的，就是关于专业翻译，专业翻译是合同。我的学术报告、论文以及其他相关的视频专业的翻译，其实它的翻译不是你日常可以达到的，以及我们有道词典的移动端都不一定能做到。然后呢，原因是什么？因为它太专业了，它的专业术语和专业这个程度是完全不同的。这个时候其实我们在桌面端的体验，其实跟我们移动端体验不一样，我们之所以这么做的原因是发现专业的领域其实都是用 PC 来翻译的，用网页，然后来做翻译的，然后把文档再粘上去。后来其实发现什么呢？这个里面其实出现了很多需要 AI 翻译介入，需要人工翻译。 siuser小伟 00:27:01.980 是不是快结束了？ 说话人 2 00:27:04.960 这些就直接决定于，甚至决定于能不能毕业，然后能不能这个合同能过关，这些细节都有可能出现，所以其实我们会觉得说，哎，你要去看翻译，一定要去看日常翻译和专业翻译，医生的翻译，其实所有东西都是一个简单性。对，这是我们的一个产品的介绍，就是因为我们产品在那个方面里面能看到，前面有，应该都能看见，然后的话我们其实有演变出来这么多产品。原因就是因为我刚才说的那个路程，我们在这个路程里面不断的去积累，不断的发现新的需求，然后再去更新产品。最后发现就其实就几个，第一个是路，第一个就是路，我们不会为了翻译技术单独行动，对，不会为了翻译技术单独去行动。第二个是底座，我们到底有什么技术底座？有了这边，或者说我们做一个专业的。时候，我们到底用了什么很多的能力来做这个事？然后资产，我们能不能让客户拿到自己的翻译资产？这个非常重要。 siuser小伟 00:28:07.200 饿了。 说话人 2 00:28:07.640 很长时间，但是这个翻译资产日常是非常容易被忽略的，完全没有必要在一个事情上反复的去翻译。然后效率增长，我们到底能不能把语言转换成用户，提高效率，并且促进用户的成交率，促进用户的沟通效率，促进用户的沟通的结果，这个事情，所以我们最终演绎出来了一些东西。对，然后的话。 说话人 2 00:28:30.500 最后这一趴哈，最后这一趴给大家分享一个我们自己的观点，就是出海企业中缺的不是一次翻译，可能就是可以复用的我们自己的语言工厂。你的，就是咱们员工再好，咱们伙伴再好，我们都相信有很多外语非常好的，我们公司有大量的就是那种专业从事专业翻译的人，其实都会总结出来一个结论，就是我翻过的东西，如果里面有相关比较重要的内容，我也无法给你复述出来。这个很重要，因为最终可能一个点。 说话人 2 00:29:03.690 你下一个产品的关键，这些的话，咱们就，所以简单的给大家做了一个从一次使用到成为复用，这是一个图。的话，所以就是大家可以看到，也可以看到，一个细节不用去讲了，其实逻辑很简单，就是我反复一直在想，就是所谓的产品原则，到底怎么呈现它？我们用了以后，怎么成为你自己，有加密、有保护的你本地化的一些资产可以用。最后就是说一下我们自己感觉啊，如果你有增加语言能力以后，你的产品都有一个发展空间。其实你们可以去深圳、广州、北京、上海，看一下现在的硬件厂商，其实咱们在做硬件的时候，你就有一个感受，如果你增加了一些 AI 能力，可能是一两百。如果你增加了一些 AI 更定向的专业能力，可能是一三百，能以更多的价格出来。 说话人 2 00:30:00.530 这其实是大家非常关心的一个定价逻辑，在产品的功能上到底是不是硬功能，是不是用得到。所以简单给大家只是有一些简单的说法，因为我们之前也在做硬件，我们的硬件其实发现加完烟以后还是有很明显的变化。对，我今天的翻译其实，不是，我今天的翻译，我今天的分享其实只有这么多，因为时间比较仓促，材料做的特别的不太，因为我们公司事太多了，公司想让我分享的东西太多了，简单就好。对，如果有必要的，有需要的就是我个人微信，你们可以可以加一下这个群，然后我们在这个群里面也会有提示，然后我们会有详细的整个网页，其实给大家。有道从十几年前开始，没有做别的事情，就只做语言这件事。经历了大模型，经历了最近，尤其是这一年啊，我们也有自己的开源大模型。但是呢，我想跟大家承认，就是承认一次，我们自己做的也是垂类的语言能力。我们不是做通用类的大模型。通用的大模型确实能力非常强，万亿的参数，对方是百亿的参数。但是呢，它与实际的应用场景之间，还有一条路要走，而我们把这条路走了，直接到了我们的全程可以平台，全程可以运营能力。可以想象，原来的这个是不是让大家感受到一些非常。 说话人 2 00:31:31.240 对，然后最后一页打个广告，我们有一个类似的一个平台，其实是做广告投放的，或者是给帮大家去做一些你们出海对外的一些这种业务的一个投放啊，不管是代理你们出海啊，还是怎么样，因为我们自己也有几十亿的出海盘子，然后这个时候如果大家有需求的话，我们在深圳也有一个出海业务组，那边也有一些活动，然后也可以加一下微信，然后的话因为我们自己做的主要是一个服务，跟大家其实是不存在竞争的。然后帮我们兄弟部门打个广告。 说话人 2 00:32:04.670 谢谢谢谢，今天的分享就到这。谢谢，感谢袁总关于语言红利的通透拆解，请您入席就座，谢谢。接下来我们将把方向转向目前最火的 AI 剧，看看 AI 如何赋能生态内容。最后一位为大家带来工作分享的嘉宾是来自九州文化 AI 生态负责人周恒泽周总，将为大家揭秘 AI 短剧的增长密码，以实战人才构建数字商业新生态。掌声有请周总。喂喂喂，首先呢，长话短说啊，我也很荣幸作为最后一个压轴嘉宾啊，上来跟大家来分享一下 AI 短剧相关的东西。不知道在场的各位有没有听过九州文化啊？九州文化目前呢是在国内短剧也是第一梯队的这样的一个战略服务商。首先呢，我们也跟大家来做这样的一个互动啊。首先就是我们今天呢去分享到的这个主题呢，首先是个人，大家呢一定要。要去明白，今天的这个 AI 时代，我们已经发生了很大的变化，尤其是我们可以在快速的去沉淀的时候，能看得到，我们今天可以用一分钟的时间之内啊，就可以去生成一个好莱坞级别的一个视效片段。 说话人 2 00:33:26.850 大家有没有用过 Studio 2.0，包括现在很火的 Capcut 之类的一些软件，大家如果自己去使用这些软件的时候，有一个最直观的感觉，其实你是一个圈外人，它都可以快速的去生成一个非常经典的片段。那所以今天科技的平台呢，已经让 AI 短剧从尝鲜的这个阶段，到了今天我们可以去快速商业化落地的这一个环节。那为什么今天大家都可以用一个软件或者是工具能够生成出来一个经典的片段？ siuser小伟 00:33:57.270 黄姐，结束把 PPT 发给我。 说话人 2 00:33:58.270 今天的 AI 短剧， AI 影视这样的爆款。黄姐，结束把 PPT 发给我。很短缺的一个情况。PPT。其实我去里面分享的时候，可能需要强调一个核心，今天呢整个数据产业AI，它背后隐藏着一个非常核心的痛点，就是内容创作者，他不懂 AI 工具落地的能力，技术工作者，他可能。不懂内容创作的这样的一些情绪表达。行业呢，它有情绪，有创意，但缺少能够将整体串联在一起。把内容技术和商业深度打通的这样的复合型人才。 说话人 2 00:34:35.300 所以我这边抛出一个观点，今天为什么数据产业可能会面临这个增长困难的一个点，就是在于真正的这个点就是在于 AI 板块，它是高度依赖于内容加技术加商业三位一体合在一起的变现赛道。所以我给出来的结论就是，人才的缺口就是整个增长的瓶颈，也是变现的卡点。 说话人 2 00:34:58.420 那我在上周呢，在上海理工管理学院去分享的时候呢，其实行业端也一直在提到我们现在手里有很多。但缺少能够帮我们做商业化落地的这样一个人才。那传统行业组都在为此发愁，那 AI 行业组是不是更加的困难？所以我们也能体现的出来，今天这个时代，复合型人才是非常稀缺的。 说话人 2 00:35:21.790 那所以我认为呢，今天的 AI 短剧呢，想要实现四方级别的增长，本质上呢，是人才能力模型的一个四方型增长。那爆款逻辑的这个底层的模型，走了，还是没有改变，用户呢永远都是在为故事张力、情趣钩子以及人物服装而买单。变的呢，是今天的创作语言，变的呢，是今天的生产方式。原先呢，我们可能是。这个生产机，是吧？今天我们使用到 AI 技术来做这件事情，那哪怕今天的 AI agent 已经可以高效的去产出我们的这个短剧了，但是仍然是需要有复合型的人才来做审核的调控以及微调，来解决今天 AI 系统语言以及逻辑上的问题，来迎合各位观众的这个主流的审美。那所以归根结底，那这里面的这个核心首先是人，那九术呢，作为 AI 短剧的这一个头部公司，定位呢是产业的赋能生态者。那我们也经常要联系。 siuser小伟 00:36:31.400 要不要加陆哥？ 说话人 2 00:36:33.080 可以吗？ siuser小伟 00:36:49.400 你好，可以去。哪里吃饭呀？好。好，不行，好。 说话人 2 00:36:55.900 而是怎么样让技术落地，怎么样让技术落地，怎么样让技术落地。那我先说我说这句话的是，我先回到这一个，我们有三层框架，那在这三层框架当中，大家能看到吧，我们可能会分为基础层、进阶层和生态层。在这三个层里面呢，我们从构建基础的这个工具落地，到进阶人才培养，再到这一个高阶的生态。我们是全流程链路在互相的一个监控。所以我们培养实战人才的这个方法论啊，就是。它能够真正实现培训及生产，学习及变现。所以呢，我们回到这个第一角度来进行一个详细的拆解。大家都应该去使用过 AI 来做过一部分，应该都知道，就是。走吧，走吧。 siuser小伟 00:37:46.940 干饭干饭。找哪里吃啊？问一下保安。你好，你好，请问一下哪里可以吃饭？往那边。边走去餐饮区那边。好好，谢谢。 siuser小伟 00:38:40.320 早上没人带我瞎逛，我就包到里面。涛哥。 siuser小伟 00:39:22.170 CS。的嘛，餐饮区在哪？他是往这边走啊。 siuser小伟 00:39:59.540 他说给你选一个补一下能量，任选一份，冰箱拿吧。 siuser小伟 00:40:24.140 妈，餐饮区在哪？ siuser小伟 00:41:26.880 对呀，他是网。这边走。 siuser小伟 00:41:47.340 问一问。你好，要去哪里吃饭？ 说话人 1 00:41:53.380 出门右边那个扶手梯下去就是餐厅，在隔壁那里。 siuser小伟 00:41:56.580 好，谢谢。问餐厅啊。 siuser小伟 00:42:06.610 好吧。 siuser小伟 00:42:25.330 走吧。 siuser小伟 00:43:15.520 帮我把这个拿着，好累呀，好热。 siuser小伟 00:43:29.190 西区 16N 一层。 siuser小伟 00:43:40.030 那你还有要停的吗？休息一下，好困啊。休息一下。都，陆哥，都怪你不跟涛哥睡，然后涛哥失眠了。对呀。今晚今晚过来睡。妈的，最后我才发现我空调开了 21 度。把我给冷到了。 siuser小伟 00:44:19.950 有啊。妈，麦当劳竟然没开门，周六啊。啊，不是周六啊。离谱。今天能够在今天来参会的。都是不上班。都是不上班。有的请假啊，不能请假。哦，附近就是。都行吧，都行吧，你去吃酸菜鱼，我不吃酸菜鱼，有面有煲仔饭。有。有点贵哦。还是有点贵哦。打对折才差不多。他是觉得我他们的这钱。不然就叫我们。要不我们叫个外卖。我们来餐饮区了。我们来叫个外卖，叫到这。可以啊可以啊可以啊。可以啊，早上拿了东西了。 siuser小伟 00:45:34.800 在哪里叫外卖？我们早上不是拿了传单吗？ 说话人 2 00:45:40.160 哦，原来他们的暗藏在这啊。 siuser小伟 00:45:44.120 我嘞个逗，你这不行啊，涛哥，我找一找那个传单。不是这个。那传单呢？也不是不行。我要去深圳，3月 30 号。我我晚点再给你看酒店，豪哥。我带你飞，好不好？真的假的？已经有人给你安排好了，是吧？你别又偷偷去做嘉宾了，我跟你说。安排个毛啊，妈的，我出来之后我才知道什么叫天宽海阔，在成都。他这里就都是 20 多、 20 多。你确定你能不能做到不会吐是吧？人家专门做这个的兄弟，我问一嘴。不是，他是在什么一层 16 N1。 说话人 2 00:46:55.150 你就拿呀拿着。 siuser小伟 00:47:00.390 不是，进来的时候人家给。 siuser小伟 00:47:10.710 我叫啊，我看一下这个，满 20 起送。早说嘛，妈，我不知道这么贵啊。118922104729。这就叫地推。 siuser小伟 00:47:40.510 你好，我们要点饭。 siuser小伟 00:47:50.110 他这里就是，你看35，他那里就一个饭，他这里还送个汤跟水，可以吧？涛哥，我点一下。套餐都这么贵吗？还好吧，这三四十很正常啊。他都有送汤的，我哥。 siuser小伟 00:48:13.660 Stack Overflow 现在的问答，一个月只收到了， 6000 多条。哪个产品？ Stack Overflow。 siuser小伟 00:48:34.380 不听电话的。 siuser小伟 00:48:50.410 妈，感觉现在订不到哦，太多人订了。就看有 20 的。那直接吃那也行。吃吧，有 20 多的。吃吗？等一下，我看一下，我打个电话看打不打得通。我不饿啊。他们要不直接吃那吧。吃吧。OK，直接吃。你好，助手。你好，现在还能送饭吗？可以的。大概要多久啊？ 说话人 1 00:49:21.920 送哪里啊？ siuser小伟 00:49:22.880 那个广交会啊。 说话人 1 00:49:24.600 广交会的话，半个小时左右吧。 siuser小伟 00:49:27.680 哦，好的好的，那我微信联系你啊。 说话人 1 00:49:30.560 可以可以，有我们微信吗？ siuser小伟 00:49:32.480 有有有有有。 说话人 1 00:49:33.760 好的好的好的，那你尽快发过来，我们尽快帮你安排啊。 siuser小伟 00:49:37.240 好好好好，太久了太久了，吃这个吧，好吧，涛哥，你看你要吃啥？ siuser小伟 00:49:56.510 别急嘛，那包那么重背着，都是没人偷的。妈的，这监控谁敢偷？偷了就送给他，哈哈哈。 siuser小伟 00:50:22.990 可以吗？可以。可以开发票吗？可以可以。 说话人 2 00:50:29.610 买个汤，这35。 siuser小伟 00:50:39.530 没汤了。扫码就行。都没汤了呀。有有有。你还有水。还有吸管。买一个。你要一个秘制卤肉，是吧？秘制卤肉。 siuser小伟 00:51:41.400 哪里扫啊？扫哪里？ 说话人 1 00:51:42.920 这里这里现场点，没有扫码。 siuser小伟 00:51:45.680 现场点。对。我看看，没有想吃的。 siuser小伟 00:52:06.870 好的，稍等。 siuser小伟 00:52:23.710 怎么说？我在核销啊，我不知道我在哪里核销。要核销啊。 siuser小伟 00:52:38.190 你吃啥？我吃卤肉饭，鸡扒咸蛋饭。搞得定不？老板。香辣鸭饭。老板，您这个要去搞出来这个码。是哪个码？这里。就微信付款码，是吧？啊，对对对。他这个码。啥呀？你要什么饭来着？老板。鸡扒拼咸蛋。我直接付款可以吗？他这个。你说我在那里下单，是吧？对对对。两份牛腩。两份红烧排骨。老板，你这业务流程不熟啊。鸡扒拼咸蛋吗？对，在这边扫了。我还要扫这个码呀？自己拿吧。我就直接到店自提，是不是？哎对对。这个自己什么时候可以好？现在就有。现在就有？这么快啊？好，那这个快。我们是。他已经做好了。到店自提是吧？对对对。 siuser小伟 00:54:02.720 哎，对，就这。啊，可以。 siuser小伟 00:54:12.920 老板可以了，扫一下是吧？来，我刚刚扫的那个呢？您这里再扫一下。对，付完之后那个。你这个系统，你这个系统让人有点难，难啊。后面是发票。走吧。 siuser小伟 00:54:39.230 你好，这个第一套餐。哦，你们这个方便啊，我还以为是现做的。这是厨房做的，咋放到这里了？做好放好。那里面都有。有有送个水，是吗？对，送个水。好的，谢谢。来，来。OK，OK，走走走。哎，你好。 siuser小伟 00:55:22.880 我去拿一下包，我拿包。 siuser小伟 00:55:46.770 开吃开吃。等着。