AI与OPC创业落地经验分享会 · 道法术器势超详细拆解稿

本文供未到场伙伴阅读。目标：读完等于全程参会——谁讲了什么、讲了哪些方法、哪些数字、哪些工具、哪些坑，全部在案。 素材来源：会议妙记智能纪要 + 全程逐字稿（ASR 转写）四段提取笔记。逐字稿存在说话人串号与音译误差，文中专有名词已统一为最可能的正确写法，首次出现时标注；个别归属存疑处在文末「信息矛盾点」统一说明。

〇、会议基本信息卡

主要嘉宾一句话介绍：

• 黄啊码（官方海报用名；逐字稿音译曾作”皇阿玛/马妈妈/黄阿马”，笔记中亦被称”佳伟老师”，下文统一作”黄啊码”）：某创业公司 CTO、百度”秒哒”知名开发者，12 年技术老兵，自研 AI 生图工具「意图」，白天是 CTO、晚上做 OPC，一句话——“工具本身不重要，场景才重要”。
• 爱珞：阿里国际站深广惠大区选品主管，英国约克大学毕业，主讲阿里 AI 智能体 ActionWork 与世界杯选品，一句话——“不出海就出局”。
• 匿名参会者：该参会者的身份、履历、业务、项目与联系信息均已按本人要求隐藏；本文只保留经泛化后可复用的方法观点。
• 吴熳（熳姐/吴老师）：10 年甲方 + 10 年乙方，前体制内英语老师→北京卖房→培训过 30 万老师→英国大使馆特聘顾问，2026 年 4 月离职做 OPC，灯下白 AI 访谈播客创始人，一句话——“你要学会为你的时间标价”。

〇.5、三分钟速览：整场会议最核心的 15 条结论

1. OPC 不是一个人干完所有事，而是”单人公司生态”——你是接单方，别人是承接方，互相协作成网（熳姐开场，源自北京全球 OPC 大会见闻）。
2. 技术人最大的坑是”为开发而开发”。工具本身已不重要，重要的是贴近场景与情绪价值；同一个技术产出，技术思维看不到钱，场景思维能看到钱（黄啊码）。
3. 产品不要等完美。“等你完美的时候，人家已经更优了；等你更优的时候，别人已经换代了”（黄啊码）。
4. 卖给商家的价值必须数字化。把 7–10 天人工流程压缩到 3–60 分钟，“老板要的是一个数字化的东西，而不是口头承诺”（黄啊码）。
5. 表单化交互是 AI 工具产品化的关键——用大文本框的电商 agent 做不起来，表单/选项缩小大模型的不确定范围，结果才可控（黄啊码）。
6. 跨境电商是当前 AI 落地的最优赛道：多市场、多平台、多 SKU、多角色协作四大特征天然匹配 AI；全球市场规模 12.1 万亿美元且持续上升（黄啊码、爱珞）。
7. 阿里 ActionWork 喊出”30 分钟起盘一个店铺”，上线两个多月 2000 万+人入驻；传统 8 人跨境团队月人力成本约 2 万元，AI 智能体团队可替代运营、美工、客服、选品、物流、定价全角色（爱珞）。
8. 当下选品热点是 2026 世界杯周边：海外承接流量、薄利多销、义乌东莞广州供应链成熟、起量快，“现在做不晚”（爱珞）。
9. “AI 时代最危险的产品是：用户越多，你亏得越快。” 必须算全账：开发、Token、云服务、人工交付、获客、售后、时间，总成本必须低于用户付费意愿（吴熳）。
10. 第一笔钱来自小 B。大 B 买安全感、中 B 买效率、小 B 买结果（现金流）；不要卖 AI 工具，要卖结果——“客户绝不会为你的 skill 付钱，哪怕 GitHub 1 万 star”（吴熳）。
11. B 端谈单三原则：宁可慢成交不成交也不接低价单；服务到位口碑自发引流、本人兜底；广结跨行业善缘，别困在抄袭成风的同行圈（吴熳）。
12. 副业转全职的量化标准：副业连续 3–6 个月覆盖工资才可辞职（更保守者要求覆盖工资数倍）；在职评估看三要素——时间够不够多、钱够不够多、前景够不够（散场自由交流）。
13. 资源是等价交换，入场券是付费。“要想有资源，首先得先交钱”“花钱铺路”；但进社群前先想清楚要拿什么资源，价值在”小局”不在大群（散场自由交流）。

一、道：认知与本质规律

本章收录会上所有”底层认知级”观点，每条注明谁讲的、论证过程、原话。

1.1 技术思维 vs 情绪价值思维（黄啊码）

黄啊码分享开篇就自我纠偏：“很多人看到我这标题说，你今天讲的是不是跟技术开发有关的？我说没有啊，我只是教程序员把这个思路转变一下。因为大多数做技术的人都逃不开一个技术思维。”

他的论证分三层：

• 工具平权已经发生：“现在你有各种工具……不管你是不是程序员，咱们都有能力去开发一个自己的小工具。工具本身已经不重要了，重要的是咱们要接近相对应的场景。”
• 同一个产出，两种看法：分享前两三天，他随手做了个换肤小工具，第一反应是”这个东西能值钱？这个东西跟钱没什么关系啊”，结果分发到社群后”不到一个小时，我上了闲鱼了”——还真卖钱了。技术思维看不到的价值，情绪价值/场景思维看得到。
• OPC 不只是变现：“大多数的人说 OPC 就是拿来变现……其实不是的，你如果是每个人都是这样的思维，然后世界上（都是）穷人。”

他的分享信誉原则也值得一提（金句）：“我讲的东西一般都是我经历过的，我才敢跟你们讲，没有经历过，讲完之后心里很虚的。”散场时他再次解释自己为什么”实在”：“做技术人就是这样子，你让我说去吹牛的，我吹完之后心里感觉很虚，我吹不出来。”

参会者李健/郭文在自我介绍环节也表达了同构观点：“很多个人开发者，包括 OPC 和这种团队，很容易陷入为了开发而开发……（客户）给你一堆实战代码，但实际上大家根本就不看了，我觉得是一个很浪费的事情。”他的金句被全场记住：“一件事如果说它值得你去开启，那一定是值得你把它做到底。”

1.2 没有一次性完美的产品（黄啊码）

• “所有的产品都不是一次性的，我们所有的产品都是从 0 到 1、到 100……这条路径非常之长。”
• “很多人说我的产品一定要非常非常完美，我说等你完美的时候，人家已经更优了；等你更优的时候，别人已经换代了。”
• 类比：安卓阵营模仿苹果，“模仿它终究是追不上它的创新思路”——所以要差异化，不要追平。
• 配套动作是竞品意识：“你把它投放到市场里面为什么会出现问题？为什么消费者不喜欢？就是因为你们没有考虑到你的竞品有多少。”

1.3 对 AI 的信任要带权限控制（黄啊码）

“工具是工具，别一不小心把咱们的磁盘清空了，这个事情我也有经历过。所以要相信 AI 工具，但是你们要给它一些权限，要控制得住。”——这是他亲身踩过的坑：AI 工具误清空磁盘。

与之对照，吴熳的立场是”信任但要放手”（见 1.10）：一个强调控权限，一个强调别用复杂提示词限制 AI，两者针对的场景不同（执行操作 vs 内容生成），并不矛盾。

1.4 从”一人公司”到”单人公司生态”（熳姐开场）

熳姐刚参加完北京市政府主办的北京全球 OPC 大会（“全国各地的所有 OPC 的参展方都在”），带回了核心观察：

• 参会者动机：“我相信很多人他是想要不打工的。”
• AI 的许诺与现实：“以前你想创业的话，你可能找几个人合伙，但是现在的话，好像你有了个 AI，然后有了他的那个 agent，然后有了他的 subagent……你好像是可以指挥一个千军万马。”但”现实很骨感”——“当你其实在指挥 AI 的时候，你一定会被他气到脑溢血。”
• 概念修正（全场最重要的认知之一）：“可能现在我们说一人公司，有可能不是一人公司，而是一个词叫做一人生态……就比如说我和我的好朋友，可能我就是作为接单方，对方是作为承接方。”——OPC 的本质是一个协作网络，不是孤胆英雄。

1.5 跨境电商为什么天然适配 AI（黄啊码）

跨境电商具备四大天然特征，恰好匹配 AI/Agent 能力（这也是他押注该赛道的根本原因）：

1. 多市场：“美国作为发达国家，对图片的审美、详情图、价格价位是怎样？东南亚发展中国家要的是物美价廉，美国要的是好看。”——工具不能只是”从中文翻译到英文、日文、韩文”，要定制一整套市场适配。
2. 多平台：“TikTok 是以社交逻辑为主，普通的个人站更多是品牌为主。”
3. 多 SKU：“一个品类都有十几上百种 SKU 很正常。”
4. 多角色协作：“你做东西不可能只跟美工沟通……你要既懂运营又懂销售又懂美工……这些东西我们在 AI 里面都可以做集成。”

对 OPC 的战略含义：“以前做一个产品需要请产品经理、设计师、美工、运营、项目管理、项目经理……整一条流程下来，没有个几十万是搞不定的。”而”AI 实在是太强大了，以前我们需要有一个团队来做的事情，现在只需要用一个人或者两个人来做一个试错。“大厂难调头，OPC”今天这个产品做得不行，我换一个产品、换一个思路就搞定了”。

1.6 商家的核心需求是可落地的数字化成果（黄啊码）

“所有的东西有用的情况下，在于数字方面对人的表达。我做一个人工流程大概是 7 到 10 天，我现在用 AI 来做，大概 3 到 60 分钟。你跟一个老板这样沟通，他绝对说：哦，这个东西是真正的提效。”

反面：“你说老板你做完这个东西之后就能起飞了——怎么起飞？现场起飞还是过两天再起飞？……老板要的是一个数字化的东西，而不是口头方式、表面上的承诺。这个就是当前商家听得懂的价值。”

1.7 “不出海就出局”：外贸 vs 内贸的判断（爱珞）

• “虽然现在外贸很卷，但是内贸更卷……外贸相对来说一定是比内贸好做的，因为它一直是持上升趋势的，而我们国内的电商相对来说会进入到一些瓶颈期。”
• 政策面：“去年央爸大力支持跨境外贸政策”（他全程看了人大会议直播并截图跨境电商支持板块）——“国家非常支持大家拓展中间品贸易，非常支持做跨境电商、产品出海”，目的是避免国内内卷陷入薄利多销困境。
• 金句：“在国内各行各业现在卷来卷去到最后都是薄利多销”“不出海就出局”。

1.8 AI 产品的成本幻觉与”用户越多亏得越快”（吴熳）

吴熳用一个段子开场：煤老板指着淘宝说”你给我做个一模一样的”。

• “很多不了解行情的老板会陷入一种幻觉，觉得有了 AI，一模一样是可能的。但完全不可能，因为你看到的是页面，你实际承担的是一家公司。”
• 拼”一模一样”背后承担的是：商品、库存、订单、支付、物流、售后、权限、风控。“AI 可以帮你复刻页面，但不能替你经营一家公司。”
• 全场最重磅金句：“AI 时代最危险的产品是：用户越多，你亏得越快。”论证：“这不是移动互联网的时代了。移动互联网时代，1 万个人看和 1000 万个人看，成本没那么大区别；但 AI 烧 token，用户越多亏得越快。你不把 plan 算好，就会像 OpenAI 一样——它为什么急着上市？中间有大量亏损。”
• 佐证：豆包开始收费（“地主家也没有余粮”，她闺蜜”深夜给豆包打电话调节家庭矛盾”被收费墙拦住）；GPT 每月至少 150 元；Kimi 新出的 K3 完整功能一个月 699 元（群友买 199 元的发现没有 100 万长上下文）。
• 注意力经济金句：“当每个人都在吸引你的注意力的时候，你的注意力就不值钱。”“如果一个东西是免费的，那你就是那个商品。”

她的成本意识来源也很硬核：11 年前（约 26 岁）在北京卖房，入职第一个月被老板当众骂：“你们每一个屁股下面坐的这个椅子是老娘要花钱租的”——CBD 门店月租 3 万、30 个人、人均月成本 1000 元。“我非常感谢前老板这句话，他让我在 26 岁就开始对身边一切有成本意识。”

1.9 为客户标价：知识付费的反常识（吴熳）

• 知识付费圈的反常识名言：“从一开始就要收钱。”她反对”先做粉丝再变现”的流派：“我一上来就给能提供的人提供服务。”
• “如果你在某一个领域钻研过半年，你肯定比没钻研过的人懂，这时候你就可以卖小白，帮小白找到你的来时路。”
• 全场被叮嘱”什么都不记住也要记住”的金句：“你要学会为你的时间标价。”
• 内容逻辑：“内容不是要求你去直播，内容是要让客户看见你能给他带来什么结果——先看见，然后理解，然后信任，才能转化。”
• 公式（道）：“产品定交付、内容定受众、信任定客源、结果定复购。”展开：“产品决定你能交付什么，内容决定谁会来找你。信任决定了谁愿意把客户交给你，结果决定了客户会不会持续付费。”

1.10 大师模式：别用你的智商限制 AI 的智商（吴熳引杨天润）

吴熳在北京场链接到杨天润（OpenClaw”龙虾”全球十大贡献者之一，文科生写代码的典型），称”你是 2026 年对我影响最大的人，没有之一”。杨天润直播中的观点：

“既然 agent 这么聪明，如果你在 2026 年还写极其复杂、有很多约束的提示词，你是在拿你的智商限制 AI 的智商。一旦你放手，进入大师模式——你啥都不懂，只告诉他我要啥结果——你就能获得想象不到的结果。”

吴熳的实践佐证：“我做的这些 PPT 每一页都是 AI 做的，我没写一个约束词，只垫了一张图，告诉它我要浪漫、朦胧的效果——优雅、浪漫、朦胧，仅此而已。”一个纯文科生（“没学过 C++、没学过高数”）由此”做出了两个很漂亮的网站”。金句：“你一定要相信 AI，我都不鼓励你相信自己了。你甚至直接告诉他：我相信你，你放手去做吧。不要骂 AI 了，AI 可聪明了。”

1.11 长期主义：品牌信任只用时间换（吴熳）

• “出来混最重要的是出来讲。”她写了 600 多篇公众号（无 AI 时代纯手敲至少 400 多篇，在地铁里写）。
• “品牌、资源、信任这东西要时间，也只能用时间来换。我不相信一夜暴富——案例一定有，10 个、100 个都有，但我不相信这种概率一定会砸到你我头上，我只能一点一点去做。”
• 播客「灯下白」定位金句：“从头到尾都不是为了成为网红，而是找到一个对的出口。”“内容就是资产，做了灯下白之后，很多合作自己找上门来。”

1.12 轻资产、低试错

• 在需求与回款未稳定前，优先选择固定成本较低、可快速验证的细分场景。
• 避免因为短期机会过早绑定重资产、长期雇佣或复杂供应链。
• 把“先验证、再投入”写入项目节奏：先完成小范围交付，再决定是否扩大。

1.13 负债与杠杆：散场环节的财务认知（小雨师兄/散场交流者）

散场自由交流中，一位被称”小雨师兄”的分享者（Speaker 5，疫情后失业一年多、全家开支靠贷款）输出了全场最扎心的财务认知：

• “很多人都觉得说我赚了好多钱……都被我拿去还债了。他们都只看到我赚钱，没看到我负债的时候。”
• “我以前觉得说负债是一件很羞耻的事情，现在不觉得，能够撬动那么大的杠杆来做这件事情，就很（厉害）的。”（并举例贾跃亭）
• “亏的时候，亏完之后其实也不是一件坏事。能够亏是一件好事。”
• 金钱观：“（算账）不重要，当你钱足够多的时候，不管是多了个零的问题而已。”“你要算到一个钱生钱。”
• 代价也真实：焦虑到”头发已经白了差不多 1/2”。

1.14 OPC 组织观：不雇员工，找合伙人（散场交流）

• 小雨师兄：“你如果说想当 OPC 的一个状态的话，你不需要去考虑雇员工的事情，你应该说考虑到合伙人的。”

1.15 资源等价交换与”花钱铺路”（散场共识）

• “所有行业资源本质上都是等价交换，先付出价值再对接资源，不要抱着空手套白狼的心态参与各类社群。”
• 黄啊码：“要想有资源，首先得先交钱。”旁人补充：“花钱铺路。”
• 但付费前要清醒：“进了一个社区，你得首先得知道你为什么要进去，你要拿到什么资源，不然的话你就觉得说听到社区啊，好厉害，我要跟着你们，没人带你的。”
• 良心与赚钱（黄啊码金句，后自我修正）：“只要心不黑，你就赚不到钱的，这是很正常的”——修正为”也不是赚不到钱，就是赚不到很多……因为良心这一关的话，得看你怎么走。”
• 邓小白案例（会后交流提及）：运营 140 天成为 AI 圈品牌，经验是”内容是资产、信任是高溢价”。
• 知识付费/社群类项目共识：重视交付体验，长期口碑比短期高利润更重要，“不要做一锤子买卖”；不要盲目追求高客单价、大项目——“小而稳的细分项目长期收益更稳定，且试错成本更低”。

二、法：方法论与策略

2.1 客群定位：瞄准大厂覆盖不到的中小商家（黄啊码）

• 原话：“最重要的一点就是中小商家用得起……大厂有大厂的想法，你作为一个小的公司，他们肯定要考虑到稳定性的问题。但现在市面上有那么多的中小商家、那么多需求，你不可能说（大厂）把这部分需求全部吃完。一个蛋糕这么大，你总得能够啃出一块东西出来。”
• 逻辑：中小商家需求明确、付费意愿强、大厂看不上/顾不过来 → 是 OPC 的天然客层。
• 配套：做产品先调研竞品，明确差异化优势。“你要进一家大厂，你是不是得告诉 HR 你有什么优势？你的优势跟其他应聘者到底有什么区别？”——做产品和求职同理。
• 机会判断框架：“你首先得理解咱们的产品，你们的优势到底在哪里？你们能够做些什么？你们跟市场上的价值有什么不一样？然后把流程该跑通的去跑通。”注意他的流程观：“流程这个东西是在做事情的时候梳理出来的，而不是你一来就能够梳理。”（他自曝：讲 PPT 时”表面上我在这里坐着，其实我是在听你们到底有什么需求”。）
• 酒香也怕巷子深：“你是一个非常好的工程师或者产品经理，但是你没有跟外面说我有些什么能力……咱们就干脆把事情摆在明面上，把标题做起来。”关于标题党：“很多人说很讨厌标题党，我最开始很长一段时间也非常讨厌标题党，但当你的流量没有解决的情况下，你还在计较这是什么东西？你活都活不起来，你还考虑那么多长远的东西干嘛？”

2.2 OPC 商业化四步走（黄啊码）

1. 先做短周期、可落地的小项目：“不要做一个庞大的系统出来，我大概 30 天或者 15 天能够做一个项目出来，就够了。”
2. 打磨成可订购模式：项目被市场验证可用后，“做成 SaaS 模型也行，或者跟黄老板一样做成本地化部署也行”。
3. 接入生态：“飞书有飞书的生态，百度有百度的生态。我这个工具的生态在于我们多种模型的把控能力。”
4. 平台赋能/口碑滚雪球：“产品做得好有口碑，口碑给你带来生态能力。”（实例：他去年 9–10 月做的工具因为做得早火过一波，“后边给我带来的单不少”。）

• 总原则：“工具要以业务为本，你们有什么业务就做什么工具，因为每个人都有自己的业务。”

2.3 多模型组合策略，不重复造轮子（黄啊码）

• “为什么现在有这么多的中转站？……因为每个模型都有各自的优势。（某模型）写文案好像挺好的，我把它拿来写文案；千问处理逻辑比较好，我把它拿来写程序写代码。每个 AI 都有各自的优势。”
• 不要重复造轮子做通用工具；但要正视”各 AI 模型对接成本高”的现实——“如果说我每次都要做对接，我这一个程序卖给别人，是不是还要再去做对接一次？”（生态与复用性的权衡。）
• 不要只把 AI 用于基础素材生成，要”梳理整个工作流程交给 AI 处理，人仅做最终把控”——“咱们今天 10 个小时、8 个小时的工作，有的人两个小时就搞定了，但是有的人半个小时就能搞定，为什么呢？就是因为他把这些工具集成起来。”

2.4 商家体验三原则（黄啊码，经多商家上线验证）

1. 少沟通：表单化交互，缩小大模型转化范围，结果可控。
2. 少等待：“30 分钟出一版，其实有的时候不需要 30 分钟，你对 AI 有一定了解能力就没多大问题。”
3. 少返工：结果贴近可投放标准——“这个是 AI 当前衡量你这个产品做得好不好的一重大的点。”

• 补充：跨境电商场景要兼顾国内外不同平台调性。

2.5 外贸小白四大痛点框架（爱珞）

爱珞梳理的跨境外贸从零起步四大拦路虎（ActionWork 的对策即针对这四点设计）：

1. 发品：“一条一条发品很繁琐”；
2. 接待：“我不懂英语，也没有太多经验”；
3. 投流运营：“不懂怎么去投流，不懂怎么去运营”；
4. 合规：“不了解哪些产品符合哪个国家的法律法规”。

他的听众策略也值得学（即使你自己不做，也可以转述）：“如果说你自己不做的话，你身边一定会有做跨境电商的朋友……这些有可能会帮助到他。”

2.6 跨境选品四维度逻辑 + 生命周期（爱珞）

• 选品四问：什么品好卖？什么供应链好控？什么产品容易上手？什么产品是市场增速趋势？——“我们后台都有数据的”（依托阿里内部核心数据）。
• 生命周期意识：“所有的产品都有生命周期的，今年做拉布布肯定亏本了。”（往年他操作过”布谷鸟”相关产品、拉布布。）
• 趋势跟随：“海外什么是趋势？我今天就迎合着趋势去做。”“我看的是比赛吗？我看的是商机，我看的是我们的流量。”
• 入局原则：“要做相对来说比较轻资产、低门槛入局的产品……如果你不是工厂源头，就选这些产品。”
• 投入意识：“基本上一年你要做跨境电商，你是要有投入的，投入一年不到 5 万块钱人民币，性价比非常非常高。”

2.7 爱珞的三种合作模式（阿里国际站方向）

1. 保底分润式（运营合伙制）：“你有产品，你出品、出货，我出运营，我们到最后直接分润合作就 OK 了”“直接帮你省掉一整个团队”。保底承诺写入合同：“我们合作之后，我可以一定让你做到 3~6 个月直接回本……如果回不了本，我把你前 6 个月全部的投入全都赔给你。白纸黑字，直接写到合同里面去。”他宣称：“我现在跟我合作的人，没有一个失败案例。”
2. 半托管模式：教学 + 代做店。线下每天有课、一对一手把手教、团队同时帮你做店。适合”没有经验、没有产品、没有团队，但看好跨境电商、看好 AI 跨境电商出海赛道的朋友”。
3. 目标人群：制造业老板、贸易商、个人 OPC、跨境小白。

• 他对独立站的坦率判断（加分项）：“现在独立站不是那么容易做起来的，我有什么有什么……基本上能做好独立站的就是五五开，有人做好就有人做不好，但是今天我的客户没有一个做不好的。”

2.8 团队扩张节奏与外包边界

• 先验证回款，再增加固定成本：需求、交付和回款尚未稳定时，谨慎扩充全职团队。
• 分清核心与非核心环节：把关键能力、质量标准和客户关系握在自己手里；可标准化的辅助工作再考虑外包或协作。
• 用清晰流程代替人盯人：明确负责人、交付节点、权限和验收，降低协作中的信息损耗。

2.9 toB 三类客户拆解：第一笔钱来自小 B（吴熳）

“我从来不认为这个时代贸贸然做一个 C 端工具就能挣钱，你可能能挣到一点点钱。”“OPC 活下来靠接单，接单靠甲方，甲方靠 toB。”B 端分三种：

• 金句：“大 B 买的是安全感，中 B 买的是效率，小 B 买的是结果。年轻开发者的第一笔钱，往往来自小 B 或服务小 B 的人。”
• 小 B 心理：“小 B 压根不关心你用了什么模型”——她现场测试：问谁知道”豆包 Evolve 模型”、谁知道 OpenAI 的 Sora，举手者约一半。“小 B 关心的是：能不能多来客户？能不能少招一个人？能不能更快交付？能不能这个月多赚 2 万？”
• 服务大 B 的代价（她的英国大使馆项目，详见案例库）：半年、19 版合同、0 收入——“小团队服务大公司，要承担很多流程责任、品牌和合规压力。”

2.10 不要卖 AI 工具，要卖结果：小 B 话术对照表（吴熳）

2.11 盈利型 AI 产品四要素（吴熳）

1. 明确的场景（就帮这个培训机构老板把课程变成物料）；
2. 可量化的结果（用了之后多来多少家长、多成多少单）；
3. 客户触达的接口（公域：小红书、抖音、微博；私域：微信群、企微群、钉钉群）；
4. 可复制的交付。

• 金句：“我可以 100% 确定，客户绝对不会为你一个所谓的 skill 付钱。你的 skill 在 GitHub 上有 1 万个 star，人家也不会付钱。你要把它包装成一个产品，最后一步跳出来那个二维码——付钱码。”
• 冷静剂：“就算这四步都达到，也不确保能挣钱，中间还有大量成本计算和运营计算。”核心公式：所有成本加起来 < 用户愿意付的钱。“如果这件事你做不好，我 100% 告诉你，你创啥业都能亏本。”

2.12 客户触达与多方协作：你不必身兼全职（吴熳）

• “客户触达是很多开发者、很多 OPC 最缺的一环。很多人愿意和机器、模型、程序打交道，不愿意和人打交道。但你只有和人打交道，你才能挣钱。”
• “你不必一个人同时又做程序员、销售、运营、主播、培训师，这绝对不可能。我能干后面四个，但不能干第一个。”
• 协作角色分工：开发者负责产品技术；内容创作者把能力”讲成客户听得懂的结果”；培训方帮客户理解、上手、形成习惯（很多公司 AI 产品培训一上来就是工作坊）；社群渠道方喊一声就可能带来转化；行业服务商提供场景反馈和客户资源（“年轻开发者的 level 接触不到大服务商，去接触你能接触到的小 B 更好”）。

2.13 B 端谈单三大原则（吴熳，10 年甲方 + 10 年乙方双视角总结）

1. “宁可不成交、慢成交，也不要接低价的单。你只要敢接低价单，就有无穷无尽的烦恼等着你——钱多事少，反过来钱少事多。” 延伸：出海赚美刀不是因为外国人好骗，“是人家商业环境养成了先信任的习惯”（阿里国际站、速卖通、敦煌网十几年运营形成的信任壁垒）。知识付费同理：“一个客户一小时 300 块都不舍得付，你就直接不要给他，不要纠缠，没有任何意义。”
2. “服务做到位，口碑会为你说话。” “我给任何客户做东西，都会把全套东西做出来，并且本人一定在现场兜底，不然你没办法为你的名字负责。所有东西如果不过你自己的手，我 98% 保证它会出问题。”要打造不可替代性：“你该干的要干，甚至不该干的，你要替他先想到——不一定要替他先干，但一定要替他想到。在事情发生之前点他一下，等事情发生了他才发现，这个乙方是真的有脑子，不是唯命是从的工具人。”
3. “善缘结得深一点。” “做生意要和各行各业的人多交流，不要把自己限定在同行圈子里——同行的圈子里充满了抄袭。”（她 2017 年做 PPT《搜商》一战成名，不到一个月被沈阳一教研员一页一页 copy 去讲还发朋友圈；她当天打电话：“第一句’你们’，第二句’我看见了’，对方立刻滑跪道歉。”）金句：“圈子很小，你但凡做一点毁口碑的事，人家以后就不会带你玩了。”

2.14 副业与全职的决策标准

• 评估是否转全职时，至少同时看时间、现金流和前景，而非只看某一笔短期收入。
• 更稳妥的做法是让副业在一段连续周期内能稳定覆盖必要支出，再考虑转换。
• 如果主业仍提供可接受的时间、收入或成长空间，可以先用双重身份继续验证。

2.15 进社群方法论与知识付费行业判断（散场）

• 进社群三问：为什么进、拿什么资源、谁带你。价值在”小局”不在大群：“我觉得生财比较有用的就是线下聚会，就是你这种大群聊不了东西的，小局才（能聊）。”
• 定价权逻辑（黄啊码）：“你要卖出一个好价钱，首先你得值钱，你不值钱没用。”
• 选品/选项目的认知（黄啊码）：“你现在要做的事情，其实无非就是挑哪一个最赚钱的，而不是说挑赚钱的东西。你如果说挑赚钱的东西，你有一堆。”

2.16 多项目的组合管理

• 不要用项目数量衡量进展；优先保留已验证、可持续交付且现金流清晰的项目。
• 为每个项目设定负责人、下一步和停止条件，避免所有事项同时占用注意力。
• 收入与支出应独立记录，定期复盘投入产出与现金流。

三、术：具体操作与技巧

3.1 表单化交互设计（黄啊码，全场产品技巧密度最高的一段）

• 问题洞察：“你给了一个这么大的文本框，我到底要填什么东西，是完全不清楚的——为什么当前那些跨境电商的电商 agent 做不起来，我最终得到的答案就是这个。”
• 解法：“填表单的话，我就按部就班，我需要什么就填什么就行了。”所以「意图」的”普通模式”就是表单模式。
• 对商家的同理心：“你作为一个商家，你要想怎么写提示词，你是不是很累？”
• 佐证案例（Workbody，音译存疑的某 agent 平台为什么火）：“它不仅仅是给你答案，它还反问你。他给你一张表单去填，你需要什么点哪里……他就将大模型的（不确定性）转化能力缩小了，它变得可控了。”
• 响应速度示范：用户”张静”评论”我做一个促销的图片，我没有给你任何的价格，你为什么给我生成价格出来？“——”他昨天晚上评论，今天早上一大早看到，我立马把他改了。”

3.2 竞品调研怎么做（黄啊码）

• 生图赛道竞品盘点（他的实测结论）：
  • 模板设计类工具：“通过模板设计出来的产品虽然说好看，但好看完之后，它到底好看在哪里不清楚；另外还要去学这个模板到底是怎么来的。”
  • ChatGPT 类通用生图：“有创意，但是不可控”——背后是模型通过 subagent 自行调研决定生成方案，用户无法掌控（“张静”案例即此类）。
  • Midjourney：“生成质量高，但是它没有业务”“当前的生成文字的能力还是差一点”。
  • 谷歌 Nano Banana：“在做生图、生人物、人像方面，它的可控性是非常强的，当前还是基于一个比较不可撼动的地位。”
  • 豆包（用户心智观察）：“市面上百分之八九十的人都在用豆包，他们觉得豆包非常好用，因为豆包太懂他们了。你需要什么我给你什么，你需要情绪价值，我给你一个傻傻的情绪价值也是可以的。”
• 「意图」内置的选品洞察功能（本地版有、未对外）：“我根据你的竞品评论，比如我可以在小红书里面，或者说在其他的公众号、抖音号里面去抓取对应的评论……看一下我的竞品到底是哪里的优势，或者他评论的哪一句话，才让他产生了这个想法来购买这个产品。”——即：抓竞品评论 → 拆购买动机 → 反推选品与卖点。

3.3 ActionWork 的两种用法与八大智能体分工（爱珞演示）

名称说明：ActionWork（逐字稿亦转写为 Actual Work / AppWork / AXURE / ACU / SU Work，均指同一产品，阿里国际站推出的 AI 智能体 App，对外名称以官方为准）。定位口号：“超级个体的跨境小龙虾”“阿里集团举整个集团之力搭建的 AI 智能体”。

方式一：单智能体对话 - 可给智能体起名字（爱珞的就叫”爱珞”）。 - 示例指令：“爱珞，你帮我分析一下最近我这个店铺 30 天的店铺数据。” - 能力边界：“无论你做 Amazon 也好、TikTok 也好、Shein 也好、Temu 也好……哪怕你做 Facebook 这种海外社交媒体平台，全部都可以喂给它，所有的电商平台都可以帮你直连进去，分析你的店铺数据。” - 工作过程：“收到，正在调用国际站（或 TK 的数据接口）分析中……以下是核心问题及建议——12345 条理清晰地把问题分析清楚。”

方式二：多智能体团队协同（与”你问我答”大模型的本质区别） - “他真的是我的物流专员、真的是我的运营专员、真的是我的选品专员、真的是我的供应链专员。也就是说，我可以搭建很多个助手，他们来帮我工作。”“30 分钟起盘店铺的原因：今天我不光是一个人在工作，我是一个 team 在帮你做。”

八大智能体角色模板：① 外贸总监（统筹全局、定方案定策略）② 选品专家（海外爆品数据）③ 美工专家（店铺/详情页装修）④ 业务专家（夜间即时回买家消息——“老美大晚上 3 点问你，你能起来吗？”）⑤ 推广专家 ⑥ 物流专家 ⑦ 发品专家 ⑧ 定价专家（“前期小白入局怎么定价？后期产品溢价到一定地步怎么定价？”）。金句：“我以前做外贸需要 8 个员工，现在做外贸也需要 8 个员工，但是这 8 个员工更加智能、更加高效。”

四大店铺指令（现场演示视频放了两遍）： 1. 30 分钟搭建店铺指令——自动上传主图、文档、关键词； 2. 店铺提效指令——针对点击率和转化率上不去的场景，AI 直接运营； 3. 运营总监式一键运营——AI 指出”点击率不行，响应能力也不行”并给行动计划； 4. 店铺诊断专家——“我和对手的差距在哪？同行为什么做得好？”可把对手网址发进去让 AI 做竞品分析，“不是普通的豆包元宝式的一问一答”。

F5：店铺分析工具/指令，分析曝光度、转化率、点击率，“他绝对是可以赶超一个团队的，而且是一支专业的团队”。

“去销冠化”（未在 PPT 展示的升级版）：给 ActionWork 分发子账号，把销冠/业务精英的所有动作、回复痕迹、话术、思维全部留存到专属智能体——“整合你公司所有销冠的一些知识，全部整合到你自己和智能体里面”。

阿里国际站官方四助手：运营助手、接待助手（回消息）、营销助手（测算流量）、风险顾问助手。

效率对比（深圳最低人工成本，未含提成五险一金）：运营 ≥7000 元/月、美工 6000 元/月、业务员 ≥6000 元/月（时差加班），合计约 2 万元/月、一年约 24 万；人工精细化发品”10 天一条”，ActionWork”1 到 2 分钟一条”。

3.4 阿里国际站平台五个必知点（爱珞）

1. B2B Number One：全球最大 B 端平台（商家对商家）；亚马逊是最大 C 端。
2. 外贸拓客平台：做出口，不做进口。
3. 物流费由海外买家支付：“所有的成本，物流费也好、产品本身的价值也好，都是海外的人去支付。”
4. 全品类全球市场：“TikTok、亚马逊都是分地区分站点帮你搭建平台；阿里国际站是全品类全球市场，所有国家、200 多个地区都可以 cover。”
5. 先款后货：“假设是美国的商家，我先把钱打给你，你再给我发货……先收钱再发货，收不到钱不发货。所以即使我们不赚钱，我们也不会亏，更不可能压库存，也没有账期。”

• 平台背景：“我们是阿里集团的长子，阿里集团的第一个业务板块”——淘天、支付宝、千问、淘宝、天猫、1688、高德、菜鸟、钉钉均依托其衍生。

3.5 从试单到标准化交付

• 从真实需求开始：先用小范围、低风险的交付验证是否存在持续需求。
• 及时复盘复购性：一次性、强依赖人工的服务可用于学习，但不宜被误判为可持续业务。
• 把每次交付沉淀为 SOP：记录输入材料、判断标准、交付模板和常见返工原因，让下一单更稳定。
• 拒绝高风险做法：不传播、不参与可能违反法律、平台规则或侵犯他人权益的账号、代充、刷量等业务。

3.6 吴熳的实操术

（1）咨询定价阶梯（时间标价的具体做法）：一对一咨询，一小时 50 元起步不过分；自信不够时 100；放心大胆时 300 是底线——“300 是一个很好的筛选工具。如果一个人愿意为你付 300 块一小时，他一定不是因为随随便便的事来消耗你。”她本人：“有人要咨询问题，我说四位数起一小时，你能接受我们再继续聊。我不会直接答应他。”

（2）交付 SOP 化（接单到产品的沉淀节奏）：“第一单你可以半手工，第二单你就要开始整理流程，第三单你必须出现一个模板。”即”第一单做半定制化服务，第二单沉淀 SOP，第三单标准化为可复制产品”。 - 自我案例（AI 写合同）：把原合同丢给 AI”仿照这个给我写一个和 XX 的合同，条款是啥、付款期限是啥、钱是多少”——“啪就出来了。我甚至没有用所谓的 skill，但我有了自己的 SOP。我的大部分合同都是手机写的，根本不开电脑。” - 自我案例（一个人就是一支队伍）：“我所有工作量都是一个人在手机上拿 GPT 做的，不需要招人；今天给你们做照片的框子，是我现场用 GPT 做出来的，再让永儿（打印），都是我自己设计的。”

（3）可落地方向举例：帮教培机构把一节课变成招生物料；帮猎头完成 100 个人的初筛与跟进；帮跨境卖家批量生成商品内容；帮代运营团队做客户交付。

（4）火山引擎”源动力大会”看到的跨境物料打法：卖假发只需拍一套底图（黑头发），AI 同步生成金发、红发、脏辫（卖非洲）、戴黑头巾（卖中东）等物料，文案自动翻译成阿拉伯文/英文，匹配蓝眼睛白皮肤形象。

（5）闲鱼「第一届 AI 恐怖片大赛」案例（多方共赢的活动设计）： - 玩法：网吧包场（东艺附近”卡二网咖”），一下午做一个恐怖片，必须用 Capcut（剪映，逐字稿转写为 Tablow），平台补贴算力；一次性聚集 90 多人（有自媒体人），获得自传播。 - 结构：“闲鱼挣了品牌方的钱；品牌方给选手送算力；选手自己出了成果。”——本质是”网吧 AI 恐怖片黑客松”包装出来的内容生产 + 甲方交付。 - 文案”极其离奇又荒诞”（待办：发到群里给大家欣赏）。“他们搞出来的东西太好笑了……非常恶心”（褒义）。 - 她的工具锐评：“Capcut 和 Liblib、Lovart 没有本质区别，无非是无限画布 + 节点 + 资产固定，一步一步做视频。所有做视频的 agent 就这么点事，我本人用过 200 多种 AI 工具，就这么点事——无非谁更便宜、谁的指令遵循性更好。”

（6）播客冷启动（灯下白的冷启动与增长，详见案例库）：2 月策划 → 3 月 1 号录制、3 月 3 号上线 → 5 月腾讯新闻邀入驻 → 5 月 20 号访谈第一个国际嘉宾。无投流、无预算、无名气；不收服务费、赞助费、坑位费（“我这个播客是中关村科学城赞助播出的……你觉得我敢随便乱来吗？”）。

3.7 AI 做 PPT 的现场工作流（散场演示）

• 网络故障兜底：办公室网络卡住，改用扣子（Coze）跑剩余部分。
• 方法论含义：工具可替代性强时，“会组合 + 有备用方案”比”精通单一工具”重要。现场点评：“这是 AI 该有的效率。”

3.8 世界杯选品操作逻辑（爱珞）

• 时点判断：“现在做世界杯的产品是不是晚了？我跟你讲不晚。”（7 月 16 号他看球，阿根廷、恩佐，“全民的流量就在这”。）
• 品类特征：义乌、东莞、广州一带产，“小产品薄利多销，但量确实大，因为海外承接这波流量”。
• 数据支撑：“新品企划全网首发”基于”阿里比较内部的核心数据”；属轻资产低门槛类目，非工厂从业者优先选；详情可会后对接。

四、器：工具与资源清单

以笔记实际出现为准，每条附会上提到的用途与评价。

4.1 自研/主力产品

• 「意图」（黄啊码自研 AI 生图系统）：命名取”理解你的意图，来更容易地生产图片”。两大模块——普通模式（表单式生图）、无限画布（每个任务调用各自 agent 对接）；覆盖 AI 换衣/试衣、小红书社媒图、产品营销图、详情图；“从一个产品的输入到一个可投放的素材的输出”，打通卖点、品类、人群。隐藏功能：竞品评论抓取的选品洞察 + 卖点拆解；客服售后 agent（标准化客服、销售话术自动应答）。本地版优化基本完成待对外发布；普通模式仪表盘兼容性待调。核心开发 9 天；定制版卖上市公司 25 万；单 AI 试衣模块月入 2–3 千元。
• ActionWork（阿里，爱珞主推）：见 3.3，跨境全环节 AI 智能体，30 分钟建店，上线两个多月 2000 万+人入驻。

4.2 大模型与 AI 工具

• 豆包：通用 AI 工具，用户心智第一（“百分之八九十的人都在用”）；吴熳用它佐证”AI 开始收费”（闺蜜深夜聊天被收费墙拦住；豆包专业版 81 元/月）；爱珞自嘲”以前跟豆包处成闺蜜，现在背叛了她”。
• GPT：独立游戏开发者 David 用 GPT image 生成美术素材；吴熳”所有工作量都是一个人在手机上拿 GPT 做的”；每月至少 150 元。
• Claude / Codex：跨境卖家 Emma、亚马逊卖家大白莉莉都在学/在用（大白莉莉还用 ChatGPT、Claude Code）；黄啊码提到”有 Claude Code、还有各种 Workbody 之类的”，工具平权。
• 谷歌 Nano Banana：生图/人像可控性”不可撼动的地位”；也是蹭势风口（nanobanana.ai 案例）。
• Midjourney：质量高但”没有业务”、文字能力弱。
• 千问：黄啊码”处理逻辑比较好，我把它拿来写程序写代码”；阿里系模型。
• 百度秒哒（逐字稿亦作”秒达”）：黄啊码讲解其生图能力与多类生成案例；他去年 9–10 月做的工具曾在其模板生态里火过（笔记中”表单”疑指该模板市场/飞书多维表格，存疑）。
• 智谱：“全球第一个上市的大模型”；活动伴手礼（限量贴纸，“我去问过他们的二把手，他说贴纸没了”）。
• 面壁智能：“全国或者说全球做端到端模型最（好）的公司，没有之一……面壁小钢炮的口碑非常非常好”；活动伴手礼赞助。
• Lovart：吴熳去年 6 月用它做过一套贴纸（“大家就能知道这个含金量，去年 6 月份和现在的画图水平显然不是一个水准”）。
• Capcut（剪映）：闲鱼 AI 恐怖片大赛指定工具+赞助方。
• Liblib（逐字稿作 LibTV）：与 Capcut、Lovart 同属”无限画布+节点+资产固定”的视频 agent 类。
• 即梦、美图秀秀：吴熳用来反问 C 端宠物小工具的付费理由（“这种功能美图秀秀干不了吗？即梦做不了吗？”）。
• Suno：David 用它做独立游戏音乐。
• Unity + 内部 AI 插件：David 的独立游戏技术栈。
• Image 2：吴熳用它垫自己照片一次性生成播客嘉宾牌子（“为什么像从画里走出来的人？废话，那是我的照片垫出来的”）。
• 归藏老师的 PPT skill：喂旧 PPT → 自动生成新演讲 PPT（散场演示用）。
• DeepSeek TUI：灯下白嘉宾 Hunter 棒（“鲸鱼哥”，美国人）是其开发者。
• OpenClaw（“龙虾”）：杨天润是其全球十大贡献者之一；“龙虾”一词在黄啊码训练营语境中亦出现（音译存疑，或指该产品/工作流）。
• Workbody（音译存疑）：黄啊码举例”表单交互为什么火”的 agent 平台；他也为 Workbody 做过换图功能。

4.3 平台与渠道

• 电商与内容平台：可用于验证需求、理解竞品和触达客户；不同平台的规则、流量结构与合规要求不同。
• 公开内容渠道：适合展示方法、案例边界与可验证的结果，不应用来披露客户或合作方信息。
• 协作工具：用于任务分发、项目跟进和客户沟通时，应设置最小权限、明确交接并做好资料留存。
• 海外信息渠道：可用于观察公开趋势和用户讨论；不得抓取、出售或传播未授权的个人与商家数据。

4.4 社群与组织资源

• 米斗的 AI 获客服务（「米斗玩转 AI」）：AI 商业增长教练、AI 获客系统架构师，“打开手机微信搜一搜’米斗教练是谁’，我的资料就全出来了”。
• Carrie 的 AI agent 学习社群：跨境出海方向，现场多位参会者是其成员。
• 卡兹克、得道（得到？）：吴熳激励群友”出来讲”的成果平台——“在我手里出了 5 个卡兹克签约博主和 4 个得道讲师，包括我本人”。
• 中关村科学城：灯下白播客赞助方（“全海淀区专门管科创投资的政府部门”）。
• 火山引擎”源动力大会”：吴熳观察跨境物料打法的大会。
• 扬帆出海（珠海）：出海媒体/社群，曾组局午宴链接 NFC 玄学硬件创始人资源；其平台在售 NFC 玄学产品 699 元/个（成本几十块）。
• “烟花”社群（官方名”一支烟花AI”）/皮皮老师、威亚哥社群：散场人脉网络的来源社群。
• KA21 群：吴熳持续服务解答问题、沉淀信任的社群（本场不少人从该群来）。

五、势：趋势与数据

所有数字注明出处（谁讲的）。注意其中两处口径不一，已并列标注。

5.1 宏观趋势

• 全球跨境电商/出口市场规模 12.1 万亿美元（2025 年数据），长期保持上升趋势——爱珞。
• “AI + 企业出海的黄金期”——爱珞；国家政策层面”去年央爸大力支持跨境外贸政策”，支持中间品贸易与产品出海，避免内卷薄利多销。
• 阿里投入 AI：爱珞现场原话”目前阿里巴巴已经投入了大概 2000 个亿，砸向我们的 AI 市场”；但妙记 AI 摘要中另写”阿里投入 200 亿 资源打造”——两个口径并存，以原话 2000 亿为准、200 亿存疑待核（信息矛盾点见文末）。
• ActionWork 上线两个多月 2000 万+ 人入驻，“可以催生大量的一人跨国公司”——爱珞。
• OPC 模式在低门槛行业的相对优势：爱珞现场互动询问”一人公司”占比；熳姐带回北京全球 OPC 大会见闻（“全国各地的所有 OPC 参展方都在”）；参会人群中 AI 工具开发、智能 3C 硬件、AI 视频出海、独立游戏、算法工程师、跨境电商、品牌营销、金融投资、政府公职人员等多元背景并存。
• 大模型全面转向收费：豆包收费（专业版 81 元/月）、GPT 每月 ≥150 元、Kimi K3 完整功能 699 元/月——吴熳；“地主家也没有余粮”。
• AI 获客的广告成本量级：北京飞深圳宝安机场廊桥广告”AI 就用阿里云”，“至少一年上千万”——吴熳。

5.2 赛道与品类热点

• 2026 世界杯周边：承接海外流量、薄利多销、义乌/东莞/广州供应链成熟、起量快，“现在做不晚”——爱珞。往年同类操作：布谷鸟相关产品、拉布布（“今年做拉布布肯定亏本了”，产品生命周期已过）。
• 工具类订阅 APP 盈利能力强：纸条 APP（“一年会员费也不少收”）、潮鞋 APP”很赚钱”——散场交流观察。
• AI 视频出海、AI 硬件、AI 玄学出海、AI 教育心理产品：参会者正在探索的方向（Kim、Max/Alan、大俊、肖岩）。
• 知识付费天花板：头部（粥左罗级）年交付”几百万，顶多大几百万”，且面临 AI 能力焦虑——小散场交流判断。
• 出海体感：也有冷静声音——散场一位做营销的伙伴说”想搞出海，但发现出海也不太好搞”。

5.3 关键数字速查总表

六、人物志：参会人物卡片汇总

没来的人看了知道该找谁链接。按”主讲嘉宾 → 组织者 → 参会者”排列，均来自自我介绍与现场信息。

6.1 主讲嘉宾

黄啊码 - 分享主题：《OPC 的 Agent 工具开发痛点挖掘与商业化路径探索》（官方议程）。 - 身份：某创业公司 CTO、百度”秒哒”知名开发者；12 年技术老兵；白天 CTO、晚上 OPC（“白天当人家的牛马，晚上当自己的牛马”）；自研 AI 生图工具「意图」。 - 业务：AI 生图/营销素材工具（普通生图+无限画布、AI 试衣、选品洞察、客服 agent）；扣子智能体训练营（2499 元/年，教了几百学员、出师几十个）；接企业定制（上市公司 25 万案例）。 - 风格：只讲亲历案例，“吹牛吹不出来”；PPT 做到凌晨 3 点。 - 可对接：AI 工具定制开发、企业本地化部署、扣子/智能体教学、「意图」工具试用（本地版待发布）。 - 地域：家/公司在广州，合伙人在深圳。

爱珞 - 分享主题：《AI+OPC：阿里国际站出海玩转世界杯》（官方议程）。 - 身份：阿里国际站深广惠大区选品主管；英国约克大学毕业；自称”常规的大厂牛马”。 - 业务：协助跨境小白与内贸企业从 0 出海（平台搭建、定商定品）；培养过多家标杆跨境企业；主推 ActionWork。 - 可对接：阿里国际站入驻、保底分润式合作（3–6 个月回本写进合同）、半托管模式、世界杯选品数据（会后详聊）。现场留了微信号。

吴熳（熳姐/吴老师） - 分享主题：《AI产品做完以后，产品怎样被看见、被理解、被买单》（官方议程）。 - 身份：活动组织者；灯下白 AI 访谈播客创始人；10 年甲方 + 10 年乙方；前体制内高中英语老师（湖南常德 4 年）→ 北京卖房（6 个月卖 1000 多万）→ 教师培训（培训过 30 万老师）→ 大公司中小学英语全平台课程负责人（英国大使馆特聘顾问）→ 2026 年 4 月离职（拿了 N+1）做 OPC。 - 业务：B 端谈单与冷启动顾问（“第一帮你找到路径，第二连接资源，第三验证结果”，案例：甲方”光博科技”）；内容/IP 孵化（带出 5 个卡兹克签约博主、4 个得道讲师）；线下活动组织。 - 可对接：冷启动顾问、播客嘉宾席位（“如果你有一个很好的产品，欢迎来灯下白”，免费）、一对一咨询（四位数/小时起）。

6.2 组织者/会务

• 曾博文（“博文师兄”）（主持人，Speaker 6）：周周黑客松深圳负责人，活动主理人之一，负责串场、验票、帮参会者公众号涨粉；官方议程中有短讲《周周黑客松深圳站为开发者带来的机会》。
• 咏儿（永儿）：摄影师朋友，现场拍照 + 便携打印机打印照片（打印小网站是 vibe coding 出来的，现场出故障改上本地化）。

6.3 参会者卡片（自我介绍环节，33 人）

七、案例库：会上所有真实案例的完整细节

7.1 「意图」：9 天开发、25 万定制、月入两三千（黄啊码）

• 9 天：对接阿里模型能力与平台资源的项目，“整个项目最快的话，我当时做了整整九天”（熬夜赶工，“我们老师说你这么养生的人还在熬夜”）。妙记摘要表述为”自研 AI 生图工具「意图」仅用 9 天完成核心开发”。
• 25 万：升级版本地化部署在一家上市公司，“那一套你们猜我卖了多少钱？我卖了 25 万。”他补充：“我从来没有告诉大家，因为我觉得跟大家说钱的事情，要么就是羡慕你，要么就是嫉妒你，要么就觉得说你在吹……为了引起你们的注意，就悄悄地跟你们说一下。”
• 月入两三千：“我单纯做一个 AI 试衣的功能……每个月我能够拿它的收入大概是在两三千块钱，就一个 AI 试衣的功能。”配套观点：“小这个东西，你不要去计较小，积少成多。”
• 早期工具的长尾收益：去年 9–10 月做的工具在模板生态里火过（“那时候整个市面上的工具还没有那么火”），“后边给我带来的单不少，我只能说不少，至于多少钱我就不说了”。
• 换肤小工具 1 小时上闲鱼：见 1.1——技术思维的反面教材变正面案例。

7.2 爱珞的客户案例（经客户授权公开，均美元计）

• 香水大客户：三个月信保 GMV 6 万美刀。
• 无人机配件小白客户：第一个月第一单直接回本，营收 14,200 美刀。
• 另一个香水客户：三个月 2 万多美刀（现场测算汇率约 6.8）。
• 美式麻将/娱乐用品客户：三个月 17,000 多美刀。
• 配套承诺：合作年投入不到 5 万元人民币；3–6 个月回本写入合同，未回本赔付前 6 个月全部投入；“我现在跟我合作的人，没有一个失败案例”。

7.4 吴熳的案例组

• 煤老板段子：“你给我做个和淘宝一模一样的”——AI 能复刻页面，复刻不了公司。
• 英国大使馆项目（服务大 B 的代价）：大使馆专家为冲 KPI 给免费课程授权放公司平台，“这个免费授权折磨了我整整半年”：① 自己拿不到一分钱（授权条件：放平台不能收钱）；② 双方互做背景调查（合同挂欧盟法律框架）；③ 合同协调至少 19 版；④ 设计翻车（页面人物”从头到尾只有一个下巴，眼睛都没有”，她勃然大怒：“你敢给我这照片，我就敢不给对方”）；⑤ 最终只是品牌资源交换——“整整半年双方没有获得一分钱”。
• C 端反面案例：7 月 5 号成都灯下白见面会，小男孩做宠物小工具（照片生成卡通画/小视频）打算月付 19.9——“正常人可能都不愿意付钱，这种功能美图秀秀干不了吗？即梦做不了吗？豆包做不了吗？”
• 昨天的瓜（AI 公司客服事故）：某 AI 公司客户公对公打款至少 1 万后，在页面唯一客服微信要求开发票，被回复”你为什么不去找你的 BD 和商务”，随后被客服拉黑——“一定会对这家公司运营产生不利影响”。
• 卖房经历：11 年前北京 6 个月卖 1000 多万、经手两套（745 万、300 多万）、佣金近一二十万；“椅子是老娘花钱租的”的成本启蒙。
• 闲鱼 AI 恐怖片大赛：见 3.6(5)，90 多人、Capcut 赞助算力、三方共赢。
• 播客「灯下白」完整数据：定位”记录整个 2026 年 AI 浪潮里每一个真实的活法”；2 月策划、3 月 1 号录制、3 月 3 号上线；三个月录 44 期、上线 37 期、播放 3 万+、完播率 40.6%；每期 1 小时起、最长 2 小时（上海录的 4 期较短），“每个人在我一期播客上至少花 20 分钟”；5 月腾讯新闻邀入驻；5 月 20 号访谈 DeepSeek TUI 开发者 Hunter 棒（美国人，“第一个国际化的嘉宾”）；35 期嘉宾橘子（AI 圈大 V）主动联动；中关村科学城赞助播出，故不收服务费/赞助费/坑位费；愿景”先做完 100 期再说”。听众评价：“vibe coding 必备精神缓解，信息量刚好不大不小。”
• 光博科技冷启动顾问：帮找博主、写文章、产出上线内容（“现在请我的小伙伴们在帮他们写”）。
• 《搜商》被抄袭事件：2017 年 PPT 一战成名，不到一个月被沈阳教研员逐页 copy；电话两句”你们”“我看见了”，对方滑跪道歉。

7.5 散场案例

• 黄啊码负债翻身：教扣子训练营期间负债几十万（“没人知道”），靠 2499 元训练营（数百学员）+ CTO 工资，今年 2 月全部还清。
• 小雨师兄负债观：疫情后失业一年多，全家开支（老婆孩子父母）全部靠贷款（含复利）；“赚了好多钱都被我拿去还债了”；头发白了约一半。
• 邓小白 140 天：运营 140 天成为 AI 圈品牌，“内容是资产、信任是高溢价”。
• 茶歇”卖课 vs 卖项目”对话：有人做 SaaS 站、“龙虾盒子”“龙虾课程”；另一人”没课程，我不卖课……我可以给你推荐（卖课的），但是我自己不想做，不想做交付”——金句：“卖课太累了”“赚的太少了。你看项目一项目二，25 万，还是卖项目比较好。”（现场还展示了 73 万、8 万、20 多万的欧美网站出单截图，并自评”有一些刷单的”“图没跑好，反正 AI 搞的”——真实性请自行判断。）

八、踩坑与避坑清单（逐条列，全部来自真实教训）

1. 为开发而开发（黄啊码、李健/郭文）：只堆技术不看场景，产出的代码”大家根本就不看”。→ 先挖需求再做工具/服务。
2. 追求完美产品贻误战机（黄啊码）：“等你完美的时候，人家已经更优了。”→ 小步快跑、0 到 1 迭代。
3. AI 权限失控（黄啊码亲历）：AI 工具误清空磁盘。→ 相信 AI，但”给它一些权限，要控制得住”。
4. 大文本框式 AI 产品（黄啊码）：跨境电商 agent 做不起来的根因。→ 表单化、选项化，把不确定性圈小。
5. 不看竞品（黄啊码）：“消费者不喜欢，就是因为你们没有考虑到你的竞品有多少。”
6. C 端通用工具陷阱（吴熳）：竞争极度激烈、付费意愿极低（宠物小工具案例）。→ 第一波付费客户选小 B。
7. 只算开发账不算全账（吴熳）：Token、云服务（“localhost:3000 不是网站”）、人工交付、获客、售后、时间都是成本。→ 总成本 < 用户付费意愿才开工。
8. 接低价单（吴熳）：“你只要敢接低价单，就有无穷无尽的烦恼等着你。”→ 宁可慢成交、不成交。
9. 交付不过自己的手（吴熳）：“所有东西如果不过你自己的手，我 98% 保证它会出问题。”→ 本人兜底、预判问题。
10. 困在同行圈（吴熳）：“同行的圈子里充满了抄袭。”→ 广结跨行业善缘；圈子很小，毁口碑就没得玩。
11. 服务大 B 的流程黑洞（吴熳）：19 版合同、半年、0 收入。→ 小团队慎接大 B，除非品牌资源值得换。
12. 员工飞单（散场共识）：逐单盯防 ROI 不成正比。→ “用人不疑，疑人不用”；结构上让别人没机会飞单（拉群对接、利润透明分成）。
13. 进社群没目标（散场）：“听到社区好厉害就跟着进，没人带你的。”→ 进前三问：为什么进、拿什么资源、谁带你。
14. 照片打印小网站上线即故障（吴熳会务插曲）：vibe coding 出来的东西一投入使用就出问题（“咏儿说熳姐打不出来，我说咱上本地化”）。→ AI 生成的系统交付同样需要兜底预案。

九、资源对接与待办

9.1 会上明确产生的合作意向/资源线索

• 爱珞：阿里国际站入驻咨询；保底分润式合作（3–6 个月回本写入合同）；半托管模式（无经验无产品无团队可入）；世界杯选品数据会后对接；现场留微信。
• 吴熳：冷启动顾问（找路径/连资源/验结果）；播客「灯下白」嘉宾席位开放（免费）；一对一咨询（四位数/小时）；闲鱼王牌黑客松”离奇荒诞”文案群内分享。
• 黄啊码：「意图」本地版待发布可试用；企业定制/本地化部署（25 万级案例）；扣子训练营（2499 元/年）；次日帮主办方录制内容。
• David：急需 Unity 开发或游戏文案人才。
• 大果甜心：寻财务智能体需求方。
• Max / Alan：AI 实体硬件伙伴互链（主持人背书）。
• Carrie：AI agent 学习社群（跨境方向）；公众号/视频号求关注。
• 米斗：企业 AI 获客服务。
• 贾思源：公众号发群涨粉（主持人承诺）。
• 照片：咏儿的照片发群认领，可现场打印（“这也是做口碑的方法之一”）。
• 人脉网络：生财有术圈友、“烟花”社群（官方名”一支烟花AI”）/皮皮老师、威亚哥社群、KA21 群、扬帆出海（珠海）午宴局。

9.2 妙记 AI 待办（3 条，均未完成）

• 文案分享：将”闲鱼王牌黑客松”相关文案（风格离奇荒诞、吸引大量参与者）发送至群内供查阅。
• 活动照片分发：将本次活动照片发送至群内，便于参会者查看认领（@咏儿）。
• 内容录制：为黄啊码老师完成相关内容录制工作（@佳伟）。

十、给没来参会的你：7 条行动建议

1. 先挖需求，再动手做工具。把你身边一个真实业务流程写下来（最好是你自己的业务），算一笔账：人工做要几天？AI 做要几分钟？把”7–10 天 → 3–60 分钟”这样的数字作为你和任何老板沟通的开场白——这是全场两位分享者（黄啊码、吴熳）共同验证过的成交语言。
2. 如果你在做 AI 产品，今天就把开放式输入框改成表单。列出用户必填的 5–8 个选项，用大模型做”翻译”而不是”自由发挥”；这是”少沟通、少等待、少返工”三原则的落地动作。
3. 想做跨境，先蹭世界杯。世界杯周边是会上唯一被给出明确数据支撑（阿里内部数据、义乌东莞广州供应链、薄利多销起量快）的当期赛道；轻资产、非工厂可做。可以先注册阿里国际站体验 ActionWork 的 30 分钟建店，验证后再谈投入（年投入 < 5 万、回本承诺可写进合同——但请自己核实条款细节）。
4. 算一次你的全账：开发 + Token + 云服务 + 人工交付 + 获客 + 售后 + 你的时间，加总后和你能收到的钱对比。如果”用户越多亏得越快”，立刻调整定价或形态（转小 B、做定制、改订阅），不要等规模放大。
5. 本周就开始”出来讲”：写一篇公众号/发一条视频/进一个社群做一次分享。吴熳的公式是”产品定交付、内容定受众、信任定客源、结果定复购”——你没内容，后面三项都不存在。不必完美，“先完成再迭代”。
6. 如果还在职，用量化标准决定辞不辞：副业连续 3–6 个月覆盖工资（保守版：覆盖数倍）再全职；在此之前”先苟着”，用”双重身份”把风险压住。同时，付费进一个和目标匹配的社群（想清楚拿什么资源），价值在”小局”不在大群——但记住等价交换：先付出价值，再对接资源。

附录：信息矛盾点与存疑项（编辑注）

1. 阿里 AI 投入：2000 亿 vs 200 亿。爱珞逐字稿原话为”投入了大概 2000 个亿”；妙记 AI 摘要写”200 亿资源”。两者差异一个数量级，本文并列保留，倾向以现场原话为准，但未做外部核实。
2. “Speaker 5”跨段串号。Part 3 的 Speaker 5 在逐字稿中被称”黄阿马老师/佳伟老师”（音译曾作，与官方海报用名”黄啊码”为同一人；CTO+OPC、2499 扣子训练营、负债几十万今年 2 月还清），与黄啊码经历吻合，本文归为黄啊码；Part 4 的 Speaker 5 被称”小雨师兄”（疫情后失业一年多、全家贷款、头发白一半），明显是另一人，本文单独归为”小雨师兄”。Speaker 编号在逐字稿各段间不稳定，“负债几十万还清”（黄啊码）与”疫情后失业负债”（小雨师兄）是两个人的经历，请勿混淆。
3. Part 4 的 Speaker 15 不是吴熳。该段 Speaker 15 自述”94 年生、本职做营销、粉丝太少、定位不清楚、想转全职”，与吴熳（10+10 年资历）不符，是另一位参会者；本文在”散场组队意向”中按此处理。
4. 「意图」9 天的指向：妙记摘要写”「意图」仅用 9 天完成核心开发”，逐字稿原话是”对接阿里这边的项目最快做了整整九天”。两者可能指同一件事（为阿里做的生图项目即「意图」前身），也可能不是，本文并列保留。
5. 回本承诺的口误：爱珞逐字稿原话”回了本我直接全部赔付给你”语义不通，应为”回不了本……赔付前 6 个月全部投入”，本文按后者记录。
6. 茶歇出单截图真实性：现场展示的 73 万/8 万/20 多万出单图，当事人自评”有一些刷单的”“图没跑好，反正 AI 搞的”，本文如实保留，不作背书。
7. 灯下白期数：智能纪要写”上线 37 期”，逐字稿为”录了 44 期、上线 37 期”，本文采用后者（更完整）。

本文完。素材底稿：notes_summary_doc.md、notes_transcript_part1–4.md、ai_artifacts.md。