产品、行业及课程内容讨论_分段1 · 逐字稿

2026-05-29 02:08:48 CST|5小时 59分钟 59秒

关键词:
产品、硬件、电商、微信、广州、韩国、账号、老板、商业化、用户画像、效率工具、业务场景、生活方式、屏幕共享、深圳开发者、核心用户、用户数据、市场合作

说话人 1 00:00:00.000 
去找个实，像比如说这种手链。我就。哎，对对对。戴一下。对对对对。对，可能手。就碰一下，有有有性的产品。就或者小一点，或者是什么挂项链的小一点的，因为这种可能更多像。对对对。手机链也行。对对对。对吧？每天就可能就叮一下，跟打卡一打卡似的。对。谢谢。我们我们我们那个什么，还免费送了一个小礼品。

siuser小伟 00:00:29.880 
没有没有没有，因为我本身没出海没做啥成绩，我等一下都是来的都是大佬，我就想做一点东西给大家。

说话人 1 00:00:39.750 
挺好的，都是交流嘛。对，相对舒适一点。

siuser小伟 00:00:51.710 
我是跟彭涛老师很熟。

说话人 1 00:00:54.310 
彭涛是。

siuser小伟 00:00:55.710 
群里哪一个？对，就是彭涛，他直接就叫彭涛。

说话人 1 00:00:59.070 
群里就叫彭涛，我看一下，对一下人。

siuser小伟 00:01:04.470 
他跟本杰明老师也很熟。

说话人 1 00:01:06.710 
嗯，因为群里面基本上都是不太认识的。

siuser小伟 00:01:12.990 
没事，待会要签到吗？他刚才问我说要不要签到，我还把那桌子给留下来了。不用不用。不用不用，那可以让他们撤了。

说话人 1 00:01:24.070 
我群里面没看到彭涛。彭涛。

siuser小伟 00:01:34.790 
哪一个是彭涛啊？这个呀。

说话人 1 00:01:39.670 
哦，哦哦哦，我还。还没有加他。嗨API，他是做什么的呀？

siuser小伟 00:01:47.760 
他有做中转站，做的还可以，之前一直在做自媒体，最近两年在做产品，他跟巧玲老师一起过来的。

说话人 1 00:01:57.680 
哦，他们是一家公司吗？

siuser小伟 00:01:59.360 
不是不是，就是跟巧玲老师那边比较熟。对对对。

说话人 1 00:02:03.240 
那他现在是做什么类型的产品呢？

siuser小伟 00:02:06.240 
有做这个嗨API，就是这种多模态类的API。

说话人 1 00:02:09.680 
多模态。

siuser小伟 00:02:10.600 
哎，就是语音啊，视频这种。 seedance 啊，然后sora，然后他还有做一些APP。

说话人 2 00:02:19.400 
对对对。

说话人 1 00:02:22.530 
刚好也来，我看他写的是成都，等来了当面加吧，因为我发现我之前先加了几个人都不太搭理，哈哈哈，都不换名片的那一种，所以我加的我也不对不上号，人是谁？

siuser小伟 00:02:44.570 
不是，有时候不换名片可能是因为黄老师您太厉害，不敢换名片，我有时候会这样的。

说话人 1 00:02:50.850 
没有没有没有。

siuser小伟 00:02:51.810 
就是感觉我的介绍没有什么含金量，就不敢发了这种。

说话人 1 00:02:56.450 
不是，我们其实就是。做个备注嘛。我才要跟你们多学习呢，创始人，很，就是能够自己创业的，我觉得都是很全能的人。

siuser小伟 00:03:09.280 
没有没有没有。

说话人 1 00:03:11.080 
像我们这种就是。

siuser小伟 00:03:12.400 
不是不是不是。

说话人 1 00:03:15.000 
所以其实全能的人有很多可以学习的机会。

siuser小伟 00:03:25.120 
这空调会不会太冷？

说话人 1 00:03:26.880 
你要觉得太凉的话。

siuser小伟 00:03:28.040 
没有，我是说你会不会太冷？

说话人 1 00:03:29.720 
不会，场馆好像差不多。

siuser小伟 00:03:31.920 
好的好的，因为我来的时候是调到16，调了半小时，我就把它换成高一点。

说话人 1 00:03:38.120 
那 16 是有点太低了。

siuser小伟 00:03:39.840 
对，我现在调，我已经调成 20 多了。

说话人 1 00:03:42.560 
可以可以可以，一会人多一点，可能温度还会上升。

siuser小伟 00:03:45.560 
对对对对，是的是的。

说话人 1 00:03:51.160 
然后我们也有邀请一两个开发者。

siuser小伟 00:03:58.340 
本杰明老师他 30 号在深圳也有一场。

说话人 1 00:04:02.180 
对，我们也去。

siuser小伟 00:04:03.180 
哦，对，我也去，我也去。

说话人 1 00:04:04.820 
是的，太好了。你是主要 base 在广州还是深圳？

siuser小伟 00:04:10.940 
广深都可以。就两边跑。对对对，因为你做硬件你肯定深圳、东莞这些都要去，我们合作的厂是在东莞。对。然后深圳供应链是很完全的。还有这个 NFC 这个功能，这一直扫不出来，不知道是我的功能，我这里问题，还是说本身就是，我看他们的一直扫不出来。是吧？

说话人 1 00:04:36.460 
对，他他。那个什么大金链子也不行，是吗？

siuser小伟 00:04:39.380 
对对对对对。

说话人 1 00:04:42.200 
那就，那那就，嗯。

siuser小伟 00:04:46.400 
哦，这还有伴手礼，哈，高级。

说话人 1 00:04:48.480 
没有，就是就是小东西，就是我们自己的周边嘛，主要就是小狐狸。

siuser小伟 00:04:55.520 
哦，这很可爱。

说话人 1 00:04:56.720 
吉祥物。

siuser小伟 00:04:58.560 
这很好看。

说话人 1 00:04:59.840 
就家里有孩子的还能玩一玩，有的人可能。也不一定都喜欢。

siuser小伟 00:06:26.830 
我们去。那边不用干什么，就是干我们自己的活啊，跟那边学习一下，不会待太久吧，可能待个几个月这样子，因为中转站是他们那边做啊，我们到时候龙虾盒子这些都是用他那边的服务。

siuser小伟 00:06:56.970 
你不要老是，我是觉得你现在其实用 AI 能力没有很强，人家那边又是用的很强很强的，肯定可以过去学习一下嘛。

siuser小伟 00:07:38.460 
哎呀，有些东西该丢就丢。你知道人家现在一天用多少亿 Token 吗？而且去到那边算力是无限的，兄弟，他一天。他一天可以用 100 多亿Token。

siuser小伟 00:08:31.270 
可以不需要带太多东西，我们租一个两房一厅啥的，住一段时间嘛。

siuser小伟 00:09:05.350 
黄老师还有啥其他要先搞的吗？

说话人 1 00:09:08.110 
不用不用不用，哎呦，你是客人，你还。

siuser小伟 00:09:11.510 
没有没有。你搞得我们都不好意思了。

说话人 1 00:09:14.910 
没有没有。我们就简单，主要是聚聚，没有什么特别要整的流程。好的好的。你先忙你的，没事啊。好的好的。

siuser小伟 00:09:38.210 
你不退的话，他要扣你钱吧？

siuser小伟 00:11:41.590 
好，谢谢。

说话人 1 00:12:00.550 
女士，我帮你们关一下门。为什么？因为关一下空调可能会凉，因为现在可能你们两个不觉得。你等一下， 20 个人坐进来的时候，就觉得有点热。哦，好的好的好的。关一下门。行行行，好的好的。

siuser小伟 00:12:15.090 
因为等一下喝汤的什么的，就会又热。好的好的。

说话人 1 00:12:18.490 
你好，哎，哦，我已经放在那个礼宾部了，我还给您发了个信息和照片，你有看到吗？不是，就是一个桌布，还有一个白袋子装的，装的一点小杂物，上面我贴了一个，上面，对，上面有我的。有个便签，上面贴的我的名字和手机号，您问李斌部，您可以对比一下我下的单就可以，嗯，好好，谢谢，好的好的，谢谢，好，拜拜。来喝点普洱。好的好的。可以叫的普洱泡晚上的，有到了。

siuser小伟 00:13:04.890 
对对，到了到了。好的好的好的。没有，我我不会的，我喝茶照样睡的。

说话人 1 00:13:09.010 
哦，那还挺好的。

siuser小伟 00:13:10.690 
因为我们潮，我们潮汕人就经常喝。

说话人 1 00:13:13.490 
哎，潮汕是吧？对对对对。我是我在汕大上的大学。

siuser小伟 00:13:18.210 
那时候汕大很厉害。现在已经。

说话人 1 00:13:23.120 
就网上已经，对对。已经不是当年了。

siuser小伟 00:13:27.360 
我伯，我伯他是在上上上大读的医学。哇，在山大。医学院。他那时候很好，他跟我那个伯父都是钟南山记名弟子，他，他但是他们那种记名弟子我觉得也有点水，就是给培训几场，又叫钟南山记名弟子了。

说话人 1 00:13:48.160 
哦，好吧。

siuser小伟 00:13:49.840 
对对对。

说话人 1 00:13:50.560 
看来这也。是可以商业化的，哈哈，变现的。对。

说话人 1 00:17:56.600 
Wifi 的话就没有网络的，进去之后它会跳出一个网页，让您去登录，你拉到网页最下面的话，填写您的手机号，得到验证码。

说话人 1 00:18:19.520 
这是我们亚太的负责人，对，她也可以讲中文。

siuser小伟 00:18:29.250 
那给我们带。带了一个小礼物。哇，刚做出来的。

说话人 1 00:18:34.760 
刚做出来的。对对对，说就是可以碰手机，如果开 NFC 的话，碰上去它有点类似于，就是中国你看八卦的玄学，那些算命， fortune teller 之类的，对对对。好棒好棒，谢谢。好冰会一个人是吗？对对对对。对，每个人都有。

说话人 3 00:18:52.680 
我做呢？

说话人 1 00:18:53.680 
都可以，都可以，都有一个，就是反正我那个什么，就这个就留给我们的。

说话人 1 00:19:08.950 
诶，现在没人，你也可以过来跟我聊天。我放的是普洱，点的是普洱，对，对，因为普洱是熟普，对。所以可以喝。可以喝，就不用担心睡不着。对。对，因为他那边还有什么铁观音、菊花，菊花我是怕说太凉了，有的人可能寒凉的，中医 Chinese medicine。对，然后然后普洱的熟普的话就比较温和，而且不用担心。然后，铁观音就会有点，没有完全发酵，可能会睡不着。对。比较strong。对对对，但这个其实还好。对。

说话人 1 00:20:06.250 
你看得懂吗？

说话人 3 00:20:14.090 
哇，对。 not reliable。对对对。yeah，好神奇啊。

说话人 1 00:20:24.100 
哇，对，好多。对，哇哦， Let me discover what happened。

siuser小伟 00:20:38.860 
我不做，我做硬件的， AI 硬件，对对，就是做一些车载机器人跟桌面机器人。

说话人 2 00:20:45.690 
我引进的是 AI Robert。啊，Robert。有有照片吗？

siuser小伟 00:20:52.130 
有有有有有，我给您给您看一下。对对对对对，但是没有做车机联动。对，他只是说你刹车啊，还有放音乐，他会有一些律动，跟着，对对对，然后还有像这些 AI 玩具。嗯，这些你们卖给谁？我们是方案商，客户客户找我们做，他负责卖，我们只负责研发。没有没有没有，就是，但是没有没有做什么 APP 出海的，就是来跟大家学习一下。OK。你们是也有打算说往这个方向吗？哎对对对，是是是，是的，对。

说话人 1 00:21:38.270 
其实像刚刚就是我说的你这个东西，你你如果后面，比如说你要开始养用户，因为有的人真的我看那个出海的限定的 APP 其实还蛮火的。对对对，我看。对，然后做一个手链呐，或者是手机链呐，然后或者小项链，小项链我觉得不一定都会戴，手链或者是手机链这种。对，他可能会带，每天就逼一下，来摇一卦，心情不好了算一卦。对对对对。还是有的，刚好就硬件可以跟你的整个算命的软件，还有生态，感受丰富一点，软件那边还能再收一些订阅费用。然后硬件还能再卖点钱。

siuser小伟 00:22:18.140 
借黄老师吉言。

siuser小伟 00:22:26.220 
所以我们 500 年前是。

说话人 1 00:22:37.000 
那你们现在这个号也是做的怎么样？

siuser小伟 00:22:41.080 
我们还是其实属于外包的身份，量产的还没有在，还没有做出来，他这个样品到量产，他其实要经历很长时间，你要小批量测试，大批量测试，市场验证，很麻烦，就做实体还是投入很大，时间跟成本都比较大。对，我也刚做没多久，不到一年，就做这个做了快一年，对对对，还在摸索。

说话人 1 00:23:17.870 
祝你早日开发APP，早日出来。好的。然后我们就可以有更多的机会再续一下本家的缘分。好的好的。

siuser小伟 00:23:39.750 
这个是有点小山丘啊。中午中午吃饭，就是他们硬邀请，就是邀请，然后一起吃，感觉没有这里环境好。是吗？在哪里吃的？是在三楼。哦，在三楼吗？对，然后没有这里好。

说话人 2 00:24:00.120 
对对对。可能我们就是小而美。

siuser小伟 00:24:03.520 
对。他那里没有没有，但是就感觉干硬件的是不是都比较，都是那种。接地气一点。不是接地气，我感觉应该做P、 APP 这种应该更接地气吧。

说话人 1 00:24:17.520 
也不一定，现在不是有很多硬件它也会有APP。对，就是硬件跟 APP 一起的，我好像看到听到最近其实还有，而且他们 APP 还还做订阅呢。都都都是都是这样的。对，他其实因为我之前一直还蛮好奇，就是他们有的是硬件会有一部分收入， APP 也会有一部分收入，然后我们说一下。 hello hello。hello，你好。你是那个温丽的。哦哦，温温丽来吗？她今天晚上有事儿。哦，好的好的好的好的，这是Flash， co- co- co- founder，是吧？对对对。

说话人 1 00:25:05.090 
这是我们亚太的市场负责人。对对对。哈哈，跟我们那个车老师。对对对，就是我们我们。我们叫他鱼蛋。哈哈哈，对对对，真的是，哈哈哈，对，早上还，先先坐。啊，好好好。

说话人 1 00:25:29.770 
随便坐，随便坐，对对对，是的。这个是邱凯的刚刚落在这里的，一会让他拿走。我以为是真的是你的，是你的。没有没有。这是黄老师，他做的硬件的，然后自己带了个小礼物过来。

siuser小伟 00:25:52.520 
哎，你好你好你好，我我是我是做硬件的，对，然后我没有做出来，因为就是我跟贝老师申请一下过来学习一下，然后。然后我就临时做了做了这个。

说话人 1 00:26:05.170 
有点异曲同工哎，因为 Blast 他们是做国外的那个圣经的，对吧？对对对。然后他的这个小的是中国的，中国的算命，我刚刚还用 FC 贴了一下，就来每天来摇一卦，对，所以我刚我刚刚还没说完。

说话人 2 00:26:22.810 
这个线做不会是 3D 打印。

siuser小伟 00:26:24.370 
对， 3D 打印。

说话人 2 00:26:25.050 
是吗？对对对。哦，是吗？

siuser小伟 00:26:26.730 
就就早上刚打好，那个项链那个链链都没送到，然后。

说话人 2 00:26:31.570 
我周周末正好去看了一下拓竹他们那个展。

siuser小伟 00:26:34.600 
啊，对，就自己家里搞一台，然后他这个成本很低，就是但是就比较耗时，还要自己烧录。对，所以就我可能我几个小时就可能打 9 个，对对对，我是从头开始。

说话人 1 00:26:50.920 
真的是为了为了给我们送个小礼物，主要是花了很多心思。

siuser小伟 00:26:55.320 
没有没有没有，主要是只是主要是那 3D 打印机搞的很慢，对对对，然后我就自己烧录一下就比较快，基本上烧录的话就一分钟一个。对对对。

说话人 2 00:27:08.060 
周边，我说他们经常会来吗？

siuser小伟 00:27:11.450 
刚才黄老师您说到他那个订阅，他其实是有一种玩法，就是，比如他每一台设备，就是他跟厂家合作，就是像跟百度云，我们跟百度云还有京东云合作，就他每一台 lessons 的费用是包，就是说只要你用这些模型，然后买断制，就是你用多少token，他都是不收钱，就是比如他对话这一块，然后如果你要包含视觉的话，就是 40 以内，就是你客户终身用，都不用再付 token 的费用，但是如果你要用其他的模型，那就要另外费，另外付费。然后他他们这种其实就叫做。订阅这个，他们有配套的APP，我们也有配套的APP。

siuser小伟 00:28:00.570 
加一下您的微信。

说话人 2 00:28:14.450 
那你们公司就在附近是吧？对。那还好。

说话人 2 00:28:30.240 
叫我立勋就好了。你扫我。对，我扫。好好好。

说话人 2 00:28:43.160 
纸条APP。对，这是我们在国内的产品。

siuser小伟 00:28:49.040 
是不是那每日一，啊，这个。

说话人 2 00:28:51.680 
你是不是刚毕业？

siuser小伟 00:28:52.840 
我之前我之前在用啊，我之前就是，好像做了很久了吧。

说话人 2 00:28:58.080 
对，我们从那个。

siuser小伟 00:28:59.320 
我记得我当时就是做那种作文素材的时候会看。

说话人 2 00:29:04.720 
是的是的是的，哎呀，老用户了。哇。

说话人 1 00:29:16.020 
名人名言。这个是学习的哈。

说话人 2 00:29:25.820 
你是差不多17、 18 年上高中。啊，对对对。应该是那个时候，因为我们后面改版，后面改版的时候就加了很多长篇的内容。

说话人 1 00:29:37.580 
哈哈哈，没赶上。

说话人 2 00:29:39.140 
我之前是没这么美，我觉得之前那种很简约就很，很好用。啊，是的。我说。

siuser小伟 00:29:47.460 
太巧了。对对对。很早很早之前用的。

说话人 1 00:29:57.180 
你今天来逛展的吗？没有啊。没有，就刚刚从，那个办公室过来。搬砖的。我们最近还在研发一个。对。啊，我们。上次在北京参加，然后现场就有一位开发者，他直接就把我们整场录下来，然后直接就 AI 笔记整理好，每一个讲师讲的哪些要点梳理好，然后发群里面。对对对。也是很厉害的。这个有打算做国外的吗？

说话人 2 00:30:41.230 
其实以后我觉得他是能够直接拓展到国外，因为其实我们本质上就是一个比较国际化的一个知识。它更重要的一个功能还是在于它的 AI 助手。

说话人 1 00:30:55.270 
对，其实我们是一个能够提供情绪价值的一个软件。啊，怎么情绪价值？这个有点意思。

说话人 2 00:31:00.910 
对，我们会给它一个这个小的一个AI，然后这个 boss 的核心功能其实不是说帮你去解决，比如说你的笔记梳理啊这样的这些东西，这些我觉得就是我们 AI 都能做。对。然后我们这个小的意义呢，能够每一天你记录了很多东西，然后呢，它会给你说一句名人名言。对。啊，会有点人性化的设计。对，然后比如说他今天心情不好了，然后你问他什么问题，他都不会想。

说话人 1 00:31:41.120 
哦，还能有这样的时刻呀。

说话人 2 00:31:51.480 
对，这个其实就是还是受到一些，比如说像大家知道那个蔚来汽车上面有一个NOMI。

siuser小伟 00:31:59.540 
啊啊啊，知道了。

说话人 2 00:32:06.100 
积累它在完成你的核心工作的时候，其实都是一个很枯燥的一个过程。这个过程中如果你能加入情绪价值的话，这个这个小的这个，就具有非常独特的一个价值。那如果我直接做一款，比如就是陪聊的一个 AI bot，那它就没有那么好的一个价值。

说话人 1 00:32:25.900 
其实是等于说把笔记和一个陪聊的两点有点结合，以笔记为主。

说话人 2 00:32:32.260 
对。对，然后他就会有一些很有意思的一些功能。

说话人 1 00:32:37.660 
我有，是不是有点像我们开车导航不同的语音包，然后呢？

说话人 2 00:32:42.780 
对，志玲姐姐是吗？

说话人 1 00:32:44.660 
对，或者是什么，用什么四川的方言来说，会有像小孩儿，就是带入带入人物的性格在里边。

说话人 2 00:32:55.140 
对，然后他还会基于就是前端的用户画像的话，他其实会有，就是会有不同的，就每天给你，其实我们就会给用户发送一些小的任务，比如说，老人家的话，他们很喜欢记录生活，对。但记录完生活以后又能怎么样呢？其实我们是希望他把他这种碎片化的生活可能。可以再把它转化为，比如说一个MemoR，就是那个回路，然后他们就可以分享给别人。

说话人 1 00:33:19.720 
但是有一个问题哈，你们这个是需要跟微信或者是什么社交媒体去打通吗？还是说你们会直接去读取他那个相册，或者是那个什么，我觉得有记录的东西。

说话人 2 00:33:33.040 
我觉得后续的话，我们可能再想办法在技术上去解决这个问题，前期我们就只是让他，以及他可以从纸条上面把他的所有用户都清下来。

siuser小伟 00:33:42.720 
那那老师就是。像输入这些数据，你们是打算做什么形态？就是笔记啊什么， one 档然后加互联网判断。哦，我以为是还要做一个硬件，就是自己。

说话人 2 00:33:56.250 
硬件有考虑过，但现在可能因为还在 MVP 的一个阶段，先把用户需求给测测清。

说话人 1 00:34:03.090 
介绍一下，这是我们公司的负责人， eddy 的，也是他主要在跟你们团队对接。这是 bless 的合伙人。温总。不是温总，是陈总。哦，ok。温总没来。哦，好的好的。温总没来，就请陈总来了。对，刚刚在说他们做的那个app，那比如说你给老年人发送任务了之后，老年人比如说我每天拍照，然后或者是每天会写一些东西，这些东西其实是必须要留在，要登录你的 app 里面去做记录，还是说有什么方式去同步呢？

说话人 2 00:34:39.830 
就第一步，当然这个我觉得可能它延展会比较远，我们其实一开始想做的需求还是这个初高中学生，就是我们自己能够。

说话人 1 00:34:47.910 
啊啊啊，孩子比较听话。

说话人 2 00:34:51.830 
对，然后老年人都没有想那么深啊，我只是觉得有一些很有意思的延展的机会，包括一些像硬件。对对对。

说话人 1 00:35:01.370 
这主要就是说这个互动的交互的逻辑是怎么样的？哪怕他是学生，他他还是需要登录这个 APP 去做这些事情，是吧？

说话人 2 00:35:10.210 
对，还是需要登录这个APP。但是这个受到像 Flomo 他们的启发，其实包括通过微信的小程序，他直接扔一篇链接进去，其实也是可以的。然后说到那个硬件，其实我们当时觉得为什么。学生他们有很多种线下的场景，他是不能使用手机的。嗯，对。所以我们想要看有没有一些这种非侵入式的，或者说不是那么。

说话人 1 00:35:37.340 
是不是比如说可以录音笔啊？录音笔，然后，想过录音笔袋，就是它那个体积会更大，这个是非常贴合学生的，本身就需要的这样的一款产品。

siuser小伟 00:35:49.780 
这个这个，时空旗下的那个技术负责人，他他他就出来创业嘛，他他在深圳，在前海那边，我之前跟他聊的时候，他他小孩也是在北京读书，他。他是也是想做一款这样的产品，就是，硬件的这种产品，就是说，他因为他在深圳，他想看他小朋友一整天经历了啥，有接触到啥，就是说，包括像这种校园欺凌是还会是会存在的，他会通过硬件，然后小朋友随身携带，看能不能记录他一整天的这些行程啊，聊聊天啊，再去用 AI 去分析。但是他这个其实工作量是在软件，这硬件的话，这种形态其实不是说特别难。对对对，是软件的。

说话人 1 00:36:43.680 
然后有录像功能，然后自动同步到云端 APP 里面。

siuser小伟 00:36:47.360 
对，但是这个其实就很涉及，就是学校不一定会允许你去。对，也有一些隐私方面的顾虑。对对对。

说话人 2 00:36:57.120 
就想这个硬件能埋在越低调的，他那个随身携带的东西，包括非常日常。日常的一个载体。做那个卡包，对吧？对对对。啊，对。体态我觉得其实是不错的一个想法。对，原因是因为它是，然后包括你能够塞进去的功能，它其实跟你硬件的体积有很大关系。对对对。嗯，对对对。我现在都是一些。远期的设想。一个 MVP 阶段先。对。对，是。

说话人 1 00:37:26.870 
诶，那像我们现在出海的话。哦，这边都有厕所，因为我看到你们。

说话人 2 00:37:30.590 
哦，我知道了。

说话人 1 00:37:32.470 
跟你们说一下。

说话人 2 00:37:33.470 
好的好的，谢谢。好的好的。

说话人 1 00:37:35.990 
我们现在出海，就只有就是那个上映的那一款吗？还是还有其他的？

说话人 2 00:37:42.550 
好几个产品，包括跟别人一起合作的。

说话人 1 00:38:10.940 
我们这个是非常干货的，因为说真的，中国的厂商出的报告其实都会水一点嘛。对，但我们这个是，因为我们国外已经有 2 万多个应用了。

说话人 2 00:38:36.290 
所以说，实打实的用户那边，对，我们客户那边的数据。是的。哈喽。

说话人 1 00:38:43.930 
哈喽。先先先请坐，请坐。您是那个Easter，是吧？对。啊，好的好的，我是群里面那个，我之前，我好眼熟，我之前在。

说话人 3 00:38:53.730 
singular。

说话人 1 00:38:56.530 
啊，嘉荣是吗？谭总谭总谭总。他在 jason 那里坐。啊，刚刚跟 jason 在一起啊。

说话人 2 00:39:08.130 
没有他，我没看到他。

说话人 1 00:39:09.570 
哦，那应该在深圳呐。对。对对对，来，先先先请坐。正在学习。

说话人 3 00:39:24.520 
那我坐这里。

siuser小伟 00:39:25.440 
都可以都可以。

说话人 2 00:39:26.400 
嗯，我们与 Elena 对接多一点，包括她今天早上也来了我们展台。

说话人 1 00:39:31.000 
介绍介绍一下，这是我们亚太的负责人Elena，她会讲中文，因为她在中国留学好多年，对对对，然后这是我们的。对。群里有吗？有，都在群里。所以我们需要面基，互相对一下人。

说话人 2 00:39:53.440 
我生怕跨端验证一下。

说话人 1 00:39:55.160 
对，跨端验证一下。

说话人 3 00:39:57.800 
我是伊丝塔，就是刘亦菲拿着一把花的头像。

说话人 1 00:40:03.480 
都可以互加，这是 Blast 的，广州常佑的合伙人。陈老师刚刚进去。

说话人 3 00:40:11.760 
陈老师好。我们正在学习，他有开，他们开发了一个很不错的APP。哈喽，你好。哦，你好。要坐这里吗？

说话人 2 00:40:28.260 
没有啊，我们坐的都很接地气的。

说话人 1 00:40:32.100 
就是聚聚一聚为主。对，先坐，对。先坐。对。群里面或者大家群里面发个名片什么的，互相认识一下。对。

siuser小伟 00:40:46.980 
彭涛跟那个本杰明老师一起过来。

说话人 1 00:40:49.260 
哦，好的好的好的好的。对， Esther 在路上呢。 Esther 在这里啦。网友见面了。那所以，莎娜之前没见过吗？

说话人 3 00:41:01.260 
没有。

说话人 1 00:41:01.900 
没有。我先给你们介绍一下，这是一个中韩通，他是韩国人，你们看得出来吗？

说话人 3 00:41:09.340 
看不出来。

说话人 1 00:41:09.940 
特别好。对，所以如果说你们要出海韩国市场的话，一定可以跟他聊，他可以给很多商务，市场上面的提议，对。

说话人 3 00:41:19.580 
OK。我刚刚进来就问你，然后他说你去洗手间。哦，原来。然后你自，很顺其自然的坐下来。

说话人 3 00:41:40.610 
这是我第一次进来，我在想，好像我也没有去活动现场，就被拉进来之后，有点小害羞。

说话人 1 00:41:52.010 
我今天也没有去，我最近进去里面逛了一下出来。

说话人 2 00:41:56.370 
我大概是差不多临闭馆的时候进去。我昨天也是。对。刚好去见了一个朋友，然后我就出来。

说话人 1 00:42:05.630 
哎，您是广东人吗？

说话人 2 00:42:07.510 
对，我是广东人。

说话人 1 00:42:08.430 
哦，你有那个广东。

说话人 2 00:42:10.950 
口音。

说话人 1 00:42:11.470 
对。

说话人 2 00:42:12.230 
我刚刚其实穿着拖鞋进来。哦，是。广东人。

说话人 1 00:42:19.750 
不是那种很多的那个开会那种style。我今天刚刚去见那个，一个也是公，一一家客户。然后我讲正事的时候，其实大家没怎么在听，一提到韩国医疗，他们就很开心。对，王璐跟我强烈安利说，让我一定要去韩国做医美。

说话人 2 00:42:41.670 
对，一定要。便宜又好。对。

说话人 1 00:42:43.880 
对，就熬了整个整个下巴。哦，真的啊。全，什么，

siuser小伟 00:42:48.480 
还有中午那个。

说话人 1 00:42:49.200 
双下巴全没了，对。他到底做了什么？他好像就是就是优化了一下，可能吸吸脂啊什么的。哇塞。对。没减肥啊。没有，他本身是有在减肥。对对对。这双重双重效果。是是。赶快回去我也做一下。

说话人 2 00:43:10.880 
现在可以发微信文件，你还在改。啊，我是群里那个狗头。狗头。对，对。

说话人 1 00:43:18.410 
我，认识认识太久了，对，就是上一次真的是五六年前了吧。

说话人 2 00:43:23.730 
差不多，对，然后我们我们是做电商的，是做美国订阅电商。

说话人 1 00:43:30.690 
诶，我还想说请教一下，订阅，那个什么订阅盒子是什么？什么概念呢？

说话人 2 00:43:36.370 
是相当于我每个月的那些 subscription box，一个我寄给用户是一个定期式的，每个月的就会寄给他，他可以季度跟我们月度或者是年度跟我们订阅。每个月就类似订牛奶那种。订什么？订牛奶。

说话人 1 00:43:55.340 
就是等于说他们要买这个盒子。

说话人 2 00:43:57.620 
他们相当于。

说话人 1 00:44:06.700 
或者是说类似一个订阅平台，我在你们平台上面可以，会自动寄到。

说话人 2 00:44:15.820 
那个是，他是做订阅盒的，就女生的那种，跟她每个月会订衣服。

说话人 3 00:44:28.560 
那这个会像盲盒一样吗？

说话人 2 00:44:30.280 
它可以像盲盒，我们有部分是这样的，我们你要么给我，就跟我定基本款，你要么就给我定一个盲盒，有点像那种我猜你喜欢的那种。所以分两个档次。

说话人 3 00:44:44.480 
好像很像之前我看过一个例子，是英国的某个手作的那种香皂或者是精油的。真的。对，然后它就类似于一年四季，对，然后就春天就给你寄春天的，然后夏天就给你寄夏天的。对，类似这种的box。

说话人 2 00:45:01.800 
医美的话，它的订阅模式会比较多，还有一个叫坏男孩俱乐部，它就专门去寄食谱，订阅食谱，啊，然后有一些好像有一个戒酒俱乐部，就每个月跟大家去寄书，然后就可以让帮他们去戒酒。

说话人 3 00:45:19.920 
哦，可可以吗？寄书就能戒酒？

说话人 1 00:45:24.440 
这个还需要线下的互助会。

说话人 2 00:45:26.880 
你你你想想看，其实就是在于我每，我我的用户是那些，很多是bank，或是金融者。他就是他不爱上网，不爱网购。所以跟我去订阅产品内裤，就给这个套餐。

说话人 1 00:45:41.110 
哦，其实我，就是等于说我需要去你的平台，说我可能日常需要哪些东西，我会提前提交，你就给我安排就对了。

说话人 2 00:45:50.150 
对，就是尽量减少可能跟平台交互的频率。你相当于可以会员智能问卷，吴亦能会员智能。

说话人 1 00:45:57.750 
哦，就类似反正很 classic 的那些东西，也不需要什么太多style，我固定的我就知道是这一些，反正我都是能用得上的。对。那是不是男性用户多一点？

说话人 2 00:46:09.150 
看看，因为好像说刚刚其实彩妆也有订阅。对，彩妆订阅好几个月小样。

说话人 1 00:46:14.350 
但是你可以去放自己的偏好啊，或者是个人穿衣风格啊什么的。

说话人 2 00:46:19.210 
都有，我们做的是男性为主。

说话人 1 00:46:23.060 
我感觉男性是比较好标准化的。

说话人 2 00:46:26.180 
你看。对对对。那时候做个两三年前做过调研，是美国的男性平均每个用户，每个男性会有 4 个订阅。女性的话可能就订阅费用会高一点，但订阅项目可能小一点。次数会少。他相当于他可能两两到三个订阅，但是他的花费会更高。是是是。男性的话就是订阅次数会多一点，但是平均起来可能金额会小一点。

说话人 1 00:46:50.620 
嗯，那其实你们主要的变现是卖这个产品，还是说这个服务？卖掉。

说话人 2 00:46:56.500 
OK。但其实一体的，产品就是服务。嗯，对。我当时候找 bench 就是因为我们到时候想过要不要做APP。

说话人 1 00:47:05.480 
哈喽，您是？

说话人 3 00:47:07.600 
星座。那你做了 APP 了吗？

说话人 2 00:47:11.560 
我们后面发现 PWK 更好。

说话人 1 00:47:13.600 
哦，平台会更好，就是。

说话人 2 00:47:15.240 
PWK 就直接用好像小程序那种，直接。哦，就 PWK 那种。对，用用shopify，然后在页面上生成 PWK 就好。因为小程序涉及的东西可能更麻烦一点点，对，我们后面，我们上次找 bench 的时候就是想。我，因为到时候虽然是用的 bench 的深度连接嘛。定义嘛，但后面发现它好像不怎么好过。因为它涉及到合规的性质会很多。尤其我本身就收，真的收集了用户数据。啊，就还要受隐私啊什么的，但是你在平台上面一样的会有这些数据，会有。我收集到这是我自己的问题，所以我。

说话人 1 00:47:52.680 
你你其实是在你自己的是系统上，你又不需要去应用商店什么去限制的。

说话人 2 00:47:56.960 
对呀，所以不用上架了。对。没有就是应用商店规范的影响。对。我是觉得。而且设备版会更适应于那边的东西。因为我们就是用这个品牌。

说话人 1 00:48:11.030 
所以主要是做北美。

说话人 2 00:48:13.510 
我们做北美为主，到时候做过一段时间西班牙，发现西班牙不太行。北美我们会比较集中在新英格兰区。哦，好的。那就波士顿那边。这方面都是bank，那些。哦，对对对，是是是。华尔街日贷最多。

说话人 1 00:48:34.310 
小哥哥是群里的哪一位？我来先认个脸。这个，对，新城的。哦，我刚才加您来着。对对对。您是？ ToDesk 的。

说话人 2 00:48:50.640 
ToDesk，我做国内的。对对对，是做远程的。

说话人 1 00:48:54.320 
啊，OK，也是。 C 端工具。

说话人 2 00:48:56.840 
APP 的， C 端APP，对吧？对对对，主要是 PC 端为， PC 端跟移动端都有。

siuser小伟 00:49:01.000 
是 ToDesk 的创始人吗？

说话人 2 00:49:02.640 
啊，没有没有没有，就我们现在在负责国内的产品跟商业化这块。

说话人 1 00:49:07.760 
嗯，所以你们是有打算出海，是吗？

说话人 2 00:49:11.120 
我们有出海，但是就是出海做的不怎么样。相对。对对。因为我们是一个很肥的赛道。对对对，我们本身就是说月活也有千万级别的。然后在，但他在海外，因为在海外已经有头部了， TME 嘛。所以就是说目前也是在了解一下。

说话人 1 00:49:35.370 
哈哈哈，看看哪里再跟我们提升一下。

说话人 2 00:49:38.890 
目前海外，因为目前海外也在做，但是海外。比较低调的先在探索阶段。我可能之前没有听过 to desk。向日葵应该有。向日葵。哦，向日葵。对对对。哦，知道。好像是从 YY 出来的。对，我们老板是 YY 出来的，他他是以前 PIGO 的总裁吧。对。对。对，因为他们那我那时候我们就在创业天合的时候，就经常会跟 YY 的一起吃饭。

说话人 1 00:50:07.820 
哦，难怪都，就都是一个圈子了，对，这大哥刚刚。对，我在，那我在群里面吼。

说话人 3 00:50:21.060 
是。到时候一些人看到我们一直在一一一，以为现场在做什么。

说话人 2 00:50:29.260 
对，对，我们主要是有做 APP 开发的，也有做国内小游戏，还有一个跨境电商，反正做的比较杂，对对，做的比较杂，对对。

说话人 1 00:50:40.540 
我就说也，出境出海的话，其实也是电商为主啊。

说话人 2 00:50:44.180 
APP 也是。 APP 是做哪种垂类？ APP 我们基本上市面上流行的我们都有做，就可能还是以那种。买量打法为主吧，对，投流打法为主。做的都是啥？我们像我们现在主要做的是像。日韩也有，欧美也有，就看是它是 IA 还是 IP 为主嘛。对对。是，所以。然后电商的话是欧美为主，对，然后 APP 的话就基本上是看外去跑，看外去跑。

说话人 1 00:51:12.220 
APP 的话，您说投放是等于说你们是做代投吗？还是说？

说话人 2 00:51:16.900 
自研自发。

说话人 1 00:51:17.820 
自研自发，是，类似，是什么品类？工具啊。

说话人 2 00:51:20.740 
工具，对，然后我们还要超休闲游戏。

说话人 3 00:51:26.220 
就什么都涉及一点。对，都涉及。

说话人 2 00:51:28.620 
都想尝试一下。

说话人 1 00:51:31.900 
啊，明白明白明白。意思也可以给我们介绍一下你们产品。

说话人 3 00:51:35.820 
好的。对。我也来歪个楼。一一下。对，我是伊斯塔，我可能在场就是应该不算大佬，我只是一个小小的打工仔。我们的产品是摄影图像子类的，我们公司也是比较垂直，都是做这种图像啊，相机啊，这种工具类的产品。比较多是偏，内购这种。对，然后我们就比较注重用户的体验，我们的话就是像，比如说对标那种剪映的，或者是美图秀秀的，或者是一些相机的，这些小的工具都有做。我主要是负责运营这一块，比如说像一些买量啊，或者是达人投放啊，包括我们的一些社媒运营，对，主要是这一块的一个负责人。

说话人 1 00:52:36.330 
嗯，我觉得你跟我大学闺蜜好像。对。她她她也是，她她她她她是在美国，之前还是那个。现在好像也是在广州拍面。还没跟他联系，他之前还是在美国，就非常学术型，你知道吗？就戴个眼镜，然后他之前在美国是大学里面的讲师还是副教授。

说话人 3 00:52:57.440 
嗯，我插个题外话。你知道这种就叫大众脸，就是感觉好像模模糊糊，之前也有人说，哇，你好像我高中的社长。是吗？还有小学的同桌，类似这种。

说话人 1 00:53:10.600 
插播一下， Ester 他的那个微信视频也有很多出海相关的一些内容。

说话人 2 00:53:16.160 
啊，有很多，我都看了。

说话人 1 00:53:18.360 
哦，是吗？谢谢。都是从他的那个经历去写的，所以去说的，对吧？对，就是。

说话人 3 00:53:26.030 
前，应该是去年，有一段时间，因为有带下面的同学嘛，就是一些新人，我就发现，有的时候跟他们讲完之后，好像再来一个，我又要再讲一次，再来一个再讲一次。还不如记录下来。对，我就录下来，然后我说，我说去关注我的视频。

说话人 2 00:53:45.950 
现在号也起了。

说话人 3 00:53:47.630 
现在号也起了。对，就是做着玩的，后面比较忙了，就没有怎么去做了。

说话人 1 00:53:56.430 
那其实有一些，我觉得有一些，有一些什么策略啊，或者是手技巧啊，确实你在书面的东西是很难去说的。对，反而是很落地的东西，可能你讲着讲着就聊出来了。所以有时候就需要经常聚一聚，聊一聊，就聊一些东西。哈喽。欢迎欢迎。

说话人 2 00:54:18.500 
没有没有。我都看到你了，你能不能来一桌？

说话人 3 00:54:24.140 
你们先自成一桌吧。那我就坐到那边去。

说话人 2 00:54:27.860 
你你一定可以带起来的。欢迎欢迎欢迎。

说话人 3 00:54:51.870 
畅畅聊，两桌畅聊。对对对。

说话人 1 00:54:58.790 
那边有便餐，便带着大家聊一聊，认识一下。

说话人 3 00:55:05.830 
好，你吧，到你了。

siuser小伟 00:55:09.070 
我，我不是，我不是做，我现在没有做APP，我是主要做硬件，就。就是做那些什么车载机器人啊，桌面机器人那些。他给我们带了一个礼物。

说话人 1 00:55:20.170 
啊，对对对。

siuser小伟 00:55:21.330 
对，因为我。

说话人 1 00:55:21.970 
开一下NFC，然后碰一下。对对，因为我。然后就可以聊一段今天的，我刚刚先玩过了，这个。

siuser小伟 00:55:28.490 
对，这是临时做出来的，对，因为我我没有做这些东西，出海 AP 怎么出海的？然后就想着临时做一点，把这个产品给大家，然后也。

说话人 2 00:55:40.170 
哪部分是临时的？是 APP 是临时的，还是说？

siuser小伟 00:55:42.290 
都是临时啊，就是前天刚做的。

说话人 3 00:55:45.950 
这算是 3D 打印？

siuser小伟 00:55:47.390 
对，就是 3D 打印。然后包括什么，都是跟周亮，然后就开始做出来的。我今天刚好做，然后就看到有竞品，他们他们一个卖698，但是这是个成品，他们端。对，一个链子，主要是做一体检测，他们做一体检测，我这个是。没有没有没有做，就是做了一个知识库，然后 A 准就直接你你自己扫，然后就烧录进去，就做了一个那个烧录的，反正就是比较简单的。

说话人 1 00:56:26.210 
但说真的，那个大金链子我是不会戴的，我感觉像西藏啊，那种人可能会戴，就每天可能还要去终南山去养的那种。

说话人 2 00:56:39.210 
那你要理解人家叫叫叫赛博AI。

说话人 1 00:56:41.970 
哈哈哈，就真的，我有看到它虽然很违，但是我可能会把它收起来。

siuser小伟 00:56:47.410 
啊，我我觉得不太好存在。对，因为因为我本来是买了那个链子，然后没到，周五买的它没到，就没没没拿过来了。

说话人 1 00:56:58.120 
就还是感谢先生，昨天就开始给。给我们打印这个东西，那还是他们家的产品。

说话人 3 00:57:03.240 
太感谢了。对。

siuser小伟 00:57:08.720 
哦，不不不，是，还，我们没有到，没有到打印那，就是我们是主要是做方案商，就是，我是做那种 AI 语音对话机器人方案商，我们没有做自己的产品，是有客户，我们获客过来，然后。

说话人 2 00:57:25.720 
他做的，他正在介绍。啊，对对对对对。我见过你吧，应该。小伟，这是小伟。哦，小伟小伟，对对对对对。那你，那我对，那我在网上见过。

siuser小伟 00:57:38.240 
所以这是临时做出来的，是周五做的。

说话人 2 00:57:40.800 
硬件吗？对，就没有，算不上硬件，就是里面嵌了个ML7，就 3D 打印的。这我只。照一下就没了。对，你手。你 MSD 贴一下就可以。对对对。就能见到。我们很久没见了吧。歌王，超级歌王。

siuser小伟 00:57:56.180 
张远现在暂时暂时暂时也到。特特别厉害，特别厉害。没有没有。

说话人 2 00:58:00.090 
我跟涛哥混。临时做出来，因为我自己自己没有做出海的，我实在不好意思来，就临时做了一批，本来买那些项链，然后因为他没到，然后就没。

siuser小伟 00:58:17.010 
可以可以，没问题。你这个人要求太多了，真不好搞。

siuser小伟 00:58:26.450 
就是看看每天的日卦，就是给你算一卦这样子，相当于。

说话人 3 00:58:30.770 
就是你要先填，对，填完之后。

说话人 2 00:58:34.940 
相当于。他有很多，他有很多很多好玩的黑科技。就像三，戴博戴博设计。好好聊天，好好来，以后每次都来， 30 号你来不来？那你还用担心吗？不是不是，我我我跟你说，我嘉荣我嘉荣是我们社群里的人，最叛逆，其实跟浩瀚一样，他是我社群里面两大最叛逆的人，但是呢，他是我的歌王，就是每次跟我约好的时间，总是不来。

说话人 1 00:59:13.960 
哇，那今天太给我面子了。

说话人 2 00:59:15.400 
太给面子了。对。

说话人 1 00:59:20.350 
校长给我们介绍一下，地道的韩国人。对。介绍一下，其实我今天也是，艾西娜这边一起介绍，一起邀请过来的，我这边的话平时住在韩国，我会定时来中国这边出差，我这边是做这个出海的DAT，我们这边会帮客户去，无论是招新，在他们的应用里面招新的用户，或者是去帮他们招回流失的用户，我们都是可以做的。我找他来核心价值是因为他确实中国和韩国市场都非常懂。对。好。然后。

说话人 1 00:59:55.670 
出出海侧这边的话，如果你有需要什么。我的 local 的一些信息，你也可以问我，因为我们这边很多，确实有一些比较 local 的一些渠道，他们想要出海，但是他们不太会出海，所以很多海外客户知道他们。啊，主要是什么类型的渠道？比如现在你们想在韩国上上上游戏或者上应用嘛，那大家可能顶多想到就是 Google 跟那个苹果的商店，或者是再多一点可能就 One Store，对吧？然后现在的话呢，他们有一个新起的一个应用叫做Pulse。就只是我们韩国全国民在用的一个像支付宝这种东西。对，然后它里面，他们近期在里面做了一个迷你 app 跟游戏的一个，对，游戏板块有点像微信的小游戏这样子。对，然后现在他们就是在找一些就是甲方过来这边入驻，对，嗯，打游戏。但现在也是刚开始，所以说他们可能还没有到很完整，但是呢，相对价格应该也会很清楚，而且这种我觉得其实无论它成效如何，因为毕竟都是韩国人都会去看。那个尽量大家都会去用，所以说在品牌层面也是挺好的。

说话人 1 01:01:14.210 
哇，算是出海韩国的一个，目前跟，低成本，但是又能快增量的渠道。对，因为兔子现在他们很注重在这一块，他们会花很多的精力在这上面，所以未来他们可能发展的速度啊什么都会很快。你也在群里面，哦，对，发个音，让大家知道是谁。莎朗是韩国人。

说话人 2 01:01:41.680 
对。哎，中文那么好啊。对。

说话人 1 01:01:44.000 
好厉害啊。她其实是在台湾长大的。所以就是又有台湾妹子的一些特点，然后，对对对，中文又很好，又很懂韩国市场。平时声音更甜美一点，今天那个过敏。今天过敏有点沙哑。所以我刚刚还在研究说要去韩国去做医美。对。来韩国医美也可以找我。

说话人 3 01:02:17.450 
韩国。韩国。

说话人 1 01:02:19.410 
前天来的。前天来的。

说话人 2 01:02:22.250 
你今天有实名吗？实。要进场馆要实名的。

说话人 1 01:02:27.250 
哦，因为我前一家公司是Singular，他们在里面有办展台。

说话人 2 01:02:31.610 
跟我一样都是都是有。为什么？国内有实名，国外的不行。现在护照了什么的都。

说话人 1 01:02:42.530 
那你不是广州人吗？

说话人 1 01:02:52.230 
为什么跑去那边呢？是因为。

siuser小伟 01:03:02.590 
会不会太晚了？越南越南好，好去吗？

说话人 1 01:03:28.160 
你刚刚讲那个电商，我突然想到一个，就是我们现在韩国有一个客户叫做 home shopping，是一家韩国，算是老年层会比较喜欢用的一个电商。你一般想到那个电商里面，诶？谁会喜欢买这种什么洗衣洗衣粉啊这种。我们大家应该都会想的可能是婆婆妈妈喜欢买，对吧？对。他们看了以后，其实都是大叔在买。

说话人 2 01:03:54.800 
为什么买？

说话人 1 01:03:55.440 
大叔，韩国大叔很爱干净，他们就很喜欢洗衣服，所以买这种洗衣粉啊，现在都是大叔在买。清洁用品。

说话人 3 01:04:05.200 
我好像之前韩国电商就知道本店是那个酷胖。对，酷胖。

说话人 2 01:04:13.040 
对。

说话人 1 01:04:15.320 
酷胖的话，年轻的会很常用，它那个很方便，就是我今天比如说我晚上 10 点订什么东西，我凌晨 3 点没睡觉的话，我就听到它那个会寄来，因为韩国很小，然后他们酷胖会在各个首尔的点都会放几个，就是物流仓。

说话人 3 01:04:35.800 
我是看爱豆们。的哈哈哈，追星的时候。

说话人 1 01:04:42.890 
谢谢。你追哪一个？

说话人 3 01:04:45.610 
我，我那我可太博爱了，哈哈哈。最近可能比较喜欢的是那个E。E？对，已经是五代。

说话人 1 01:04:55.570 
五代，对不对？对。我也喜欢他们。

说话人 3 01:05:01.130 
他们最近出了MV。

说话人 1 01:05:03.010 
哦，你还追星啊？你追谁呀？

说话人 3 01:05:09.820 
韩国明星吗？女团什么男团什么的。对，但是那种是比较看，但是我线下去看演唱会的话，就目前就只有王嘉尔。

说话人 2 01:05:18.460 
谁？

说话人 3 01:05:18.860 
王嘉尔，Jackson。

说话人 2 01:05:21.540 
对。

说话人 1 01:05:23.110 
我我们不要客气，就就去吃吧。

说话人 3 01:05:25.310 
好。

说话人 2 01:05:27.070 
不好意思，我比较孤陋寡闻。我是我是 Adaptive 的。

说话人 1 01:05:32.550 
你来给我发个名片呗。我也来应一下先。

说话人 2 01:05:37.150 
对。

说话人 1 01:05:39.630 
然后我发一下。就是今天晚上跟郑老师一块就团了个局，因为我们是，我们其实是做 app 里面的付费墙。对对对，就是虽然付费墙的那个是比较简单的，但我们，我们核心能力是在于其他，基于付费墙的其他方面。自研自测，自研的话。

说话人 4 01:06:04.760 
你好，我这里是小正康。

说话人 2 01:06:07.080 
啊，不是，我在断进去。啊，好的。

说话人 1 01:06:11.080 
用户引导还有付费长页面是可以做定制化，拖拉拽的那个功能，但是一般如果我们自研的话呢，还要去提交到应用商店，然后审核通过才能上线，我们就不在我们平台就不需要了，那就可以做那个无限制的 AB 测试，那套跑出来最优。的那一个，转化率最高的那个方案。对，因为有数据积累，我们跟 NMP 啊，或者是一些分析平台都有打通嘛，那基于数据积累的话，我们可以去做很多的分析，核心分析能力，其实大家自己的 BI 系统都可以做，那只是在这些数据积累上面，我会能够有一个。啊，没人坐，可以坐，可以坐。会有一个预测，预测能力，综合预测能力，就你找出来最好的那些方案，它预测在未来半年或一年能有多少收益，这个帮忙去做一些。财务啊，或者是业务营收，或者是投放买量什么的，那一些还是有一些帮助的。对。

说话人 2 01:07:12.920 
然后还有就是刚刚发的报告。

说话人 4 01:07:18.800 
报告。

说话人 3 01:07:20.160 
我只看到名片了。

说话人 1 01:07:21.640 
行业报告，我想说，就是我们国外因为有2万个 APP 了，所以有一些大盘数据，就是如果咱们有出海国外的话，是可以去做一个对标，跟国外行业的，比如说大健康或者是工具类的去做一个对标，我转一下，我刚刚还给陈老师发了。就国外外国人做的报告还是相对真实一些的。对，然后呢，其实基于，因为我们这些数据积累，所以说我们还有一个产品是可以帮忙去做一个海外市场的 AB 测试的引导，说你要去做调优的话，你就要往哪些方向去调优。对。

说话人 3 01:08:01.500 
我之前可能有听过，但是我觉得那个应该是你们的竞品，是那个 revenue cat。

说话人 1 01:08:07.780 
对，是直接竞品的，对对对，哎你你知道 revenue cat，那我们就太省心了。我们其实还是处于一个非常。阶段，对，其实目前在国内的只有我们一家刚进来，对。浅浅轻重。先先，不影响我，题外话，就介绍我自己的时候顺便带一下，对，然后我其实我也不是负责销售，主要是负责 marketing 和合作伙伴关系的，对，活动，哈哈。

说话人 4 01:08:39.090 
我们我们订阅用的在北北美用的叫 Magazine Payment， Magazine Payment 就专门去做订阅电商的，这工具。

说话人 1 01:08:47.210 
针对电商这个品类的。

说话人 4 01:08:49.090 
对啊，那它其实也有做 APP 订阅，还有其他订阅。我不是确定，因为我刚说他每一年都会发公布，公布是说到底哪些产品适合做订阅。因为美美其实可以订阅的那些商品很多，有咖啡，有VA，有各种的反正就医用大麻用用。医用大麻他们还是挺松的。嗯，对。反正这种东西，我刚刚才看到很想去做，让他们想一想，这种东西好麻烦。但所以他他就类似。这里，你们现在目前的那种，各种这种订阅场景里面的这个逻辑成本。对对对。

说话人 2 01:09:33.440 
他们家其实。

说话人 1 01:09:35.360 
确实没怎么听，我们核心的就是 DragonPad 还有Super。对对对，是的。 DragonPad 是他们开发者关系做得特别大，他们很多，他们的时间、精力都花在这一块，更多的是比如说一个人的公司啊，或者是个人开发者，或者是小小型的公司，要把研发能力放在产品的这一块，而不是像这些边角料的东西。

说话人 1 01:10:10.540 
哦，是吗？我赶紧要八卦一下，这个我还真不知道。

说话人 2 01:10:15.220 
因为他们会给开发者做定制的。跟你跟你那个其实有点像，你那个动态的那个不用跟包的那个机制。

说话人 1 01:10:25.780 
啊对对对对对，所以所以你也知道我们这种产品，是吧？

说话人 2 01:10:30.420 
我做这行的，我不做你们的服务商，我是做开发应用开发的。而且你们年初应该在上海应该跟海云应该有一个。

说话人 1 01:10:40.100 
一月份，对。对对对。

说话人 2 01:10:41.780 
也参加了那次活动。嗯，是的。

siuser小伟 01:10:44.790 
下次在杭州吗？

说话人 1 01:10:46.510 
下次应该对，就是成都，还有杭州。对，现在基本上都是，跟跟杭州差不多。您是，您是。

说话人 2 01:10:56.790 
群里的哪一位？您可以发个一吧。

说话人 1 01:10:59.390 
我现在是那个什么。

说话人 5 01:11:03.750 
在做一些核心逻辑的价值上，其实是比较相似的，所以我们目前可能。哦，哦，就是年。您是做什么产品的？到5月 31 号，我们现在能做的。

说话人 2 01:11:16.800 
那。出海吧。哪一些国家呀？就印度啊。是什么类型的社交？啊，1V1。那是什么意思？就是。

说话人 4 01:11:32.600 
1V1。

说话人 4 01:11:42.760 
哦，那个那个。再做一张图片。

说话人 2 01:11:47.280 
这个差距。然后刚才我就来问这个。

说话人 4 01:11:51.040 
然后因为因为前几年其实我问过，其实当时做不了订阅，因为他出不了 bude 给客户，因为我们我们其实有点类似于预付费，就我每个月好比说我就每个月跟他说把某一个版本。明白那种，他需要我先给用户出个bude，然后再去扣他的卡或者是他的通信，所以这个部分就到时候他都做不了订阅，他是这两年才跟上做的这个订阅，我当时还特意问了他们一家做的这个。你要订阅，跟那些粉丝做的，基本上做订阅电商。因为他们都已经做了好几年，而且目前他们跟客户打电话，对这个非常好。嗯，我们跟 STRIVE 也是有合作的。但是 STRIVE 真的是。

说话人 2 01:12:42.500 
他现在是。

说话人 4 01:12:45.940 
喜欢了。

说话人 1 01:12:46.900 
因为我们我们我们是做出非常，但是我们不收，不，钱是不，不是在我们这里的，钱一定是到那个厂商他们自己的账户里的，但是我们跟这些主流的，像STRIVE，像EDEN，像 PAPER 这些是有，已经有。就在，支付那个页面已经有对接好了，然后用户如果说，就他只拥有的话。

说话人 5 01:13:09.580 
政策的边缘，就虚做一个。

说话人 2 01:13:13.540 
所以就相当于你们是在这个退货的这个苹果规则理解上，是比较透彻，所以你知道边界在哪里，然后讨论方案是怎么设的。对对。他一般是做电商 APP 类才能用这种第三方支付嘛，还是。

说话人 1 01:13:30.300 
我们其实还不做电商品类，因为。

说话人 2 01:13:33.260 
测试。

说话人 1 01:13:33.890 
对对对。核心是我们核心最，最匹配的场景是通过订阅去变现的。

说话人 5 01:13:40.570 
成功的案例，然后这些案例其实我们做的一些后面的设计，然后在后台可以直接当模板来套用，然后选的时候我们也可以去做一些细节调整。另外其实我们现在也有个 AI 功能，就是它会，比如说咱们输几个提示词，它会首先去拉咱们的一些截图之类的，就去理解这个图片是什么，品牌的。

说话人 2 01:13:58.810 
是我们公司自己有产品，然后是就是运营投放。

说话人 3 01:14:09.490 
对，因为。

说话人 4 01:14:16.650 
我跟阿浩一样，都是基本上都在。阿浩你是在。

说话人 5 01:14:23.730 
对。你周六我们还能再见的。

说话人 2 01:14:27.170 
啊，你周五在在那个深圳，是吗？周六。周六。所谓的这种。周六。

说话人 4 01:14:38.210 
他说的是周六。

说话人 2 01:14:40.370 
还没报呢，还没报。

说话人 5 01:14:41.450 
你没报啊？没有，这是看你的。

说话人 2 01:14:43.970 
没问题，我很近，反正过过去很快。

说话人 5 01:14:47.490 
等你了。我是我是。这两位是表现的。

说话人 1 01:14:55.890 
这个是这个是广州常用 Typeless 的联合创始人，陈陈勋。陈勋。他们做出海的话，也做那个圣兵，还有还有其他品。

说话人 3 01:15:18.530 
哦，原来是那个。

说话人 2 01:15:22.410 
好，就 to desk。新成一。

说话人 3 01:15:36.150 
我，我是那个LISA，我是那个，来支持了，那个视频号是我的，刚刚是您分享的。

说话人 5 01:15:50.070 
这些肯定都有嘛，然后另外其实我们首先是也有个传统，然后另外比如说你。对对对。

说话人 3 01:16:05.440 
我很久之前好像进入了你们的一个社群，但是我就是今天看那个活动我才想起来，哦，原来我很久之前进入那个社群。是那个苏阳光管理的，我不知道。

说话人 5 01:16:21.720 
哦，苏阳光。

说话人 3 01:16:25.720 
啊，是吗？哈哈哈，那快点拉我去正版的。

说话人 3 01:16:39.930 
IOS，对对对。

说话人 3 01:16:49.210 
那你拉我进队的吧。

说话人 4 01:16:55.930 
好的。

说话人 3 01:16:57.130 
你你先吃吧，我们已经开始了。感觉好像真人跟那个头像真的是一模一样。一模一样。

说话人 1 01:17:14.620 
妈妈一看也知道是谁了。

说话人 3 01:17:17.140 
对。

说话人 4 01:17:19.700 
对，然后包括说可能特定的一些产品。

说话人 4 01:17:32.060 
因为那边，我就说我这两天我真的看到在泰国看到白人、俄罗斯人、以色列人，反正各种人都有。对，而且国际化的，现在曼谷那些钱都哄涨起来。我现在租的那房子，应该都5万泰铢租的。

说话人 5 01:17:58.970 
5万泰铢。既有我们过去的数据，落户的数据，然后大部分模板。

说话人 2 01:18:02.770 
也会多一些。然后另外的话就是，还有就是什么，有商品有时候可能想去测试，但是觉得可能这方面有问题，不确定问题出在哪了，我我们现在也有一个就是，我们内部的一个 AI agent，那个 agent 可以相对。

说话人 4 01:18:15.170 
我觉得现在现在如果在曼谷的话，跟上海差不多。

说话人 2 01:18:20.160 
建议去做怎么样的调整。如果是建议，咱们可以服务一下。诶，OK，可以。一键自动化。

说话人 5 01:18:27.160 
部署下来也会，效率比较快。

说话人 4 01:18:30.360 
不要太多了，现在就是，尤其是这两年，就是东南亚，尤其大马最。大嘛，是不是？

说话人 5 01:18:39.020 
嗯，也不合适。无论是做。做 APP 还是做什么，都各种人进去。

说话人 4 01:18:47.240 
他不进。比方说，如果你要搞赌场的运营之类的，你去大马，尽管去大马。那主要是。

说话人 2 01:18:57.480 
那是马来西亚，是吧？对。

说话人 3 01:19:05.840 
但是那边应该风光也很好，天气也很好。不一定吗？

说话人 4 01:19:12.400 
就今天我看到一视频说东南亚的现在做，你东南亚人最多三件事，有点有点冲突，就第一个是把一个排，排污水喝白，因为那边太热，要不断喝水。然后要把灯。充率，因为每天都要充电，无论是充电瓶车还是充手机，最后就是把事情搞完。因为东南亚的，如果你是本地人，的话，其实成本很高。

说话人 3 01:19:42.650 
那那你们的团队，类似于说，还是请华人。

说话人 4 01:19:52.130 
泰国要看，因为泰国是一个华人，你要请一个华人，要先请一个泰国人。

说话人 3 01:19:58.450 
他的政策是这样规定。

说话人 4 01:19:59.650 
对，所以其实，如果说实话的话，多请不同国家的人。本地化这块比较好一点。其实沟通会更好，你你你比如说你当你大家都是要用英语或者其他国家语言，都会有个好的，你会慢慢让自己能够变得更，对，更会更容易去。

说话人 4 01:20:36.340 
不过除了新加坡。

说话人 1 01:20:37.780 
哈哈，我是害怕跟东南亚的人共事，特别是新加坡和马来西亚，我觉得他们太非常会搞办公室政治，然后事特别多。

说话人 4 01:20:48.860 
新加坡人事。

说话人 1 01:20:50.100 
就是很容易拉帮结派，或者私下都是。这种事情，你觉得放点重心在工作上不好吗？

说话人 2 01:20:57.860 
我们公司的新加坡办公室已经每年换一批人。哇。每年换一批人。是。对对对。就是就是为了。我不知道为什么，反正就是老板每天都要换一批人，基本上。成都人民。他们下班贼贼准时，我们广州最卷的。

说话人 1 01:21:19.360 
我之前和共事过的新加坡马来西亚很卷的，他们真的是，我之前的老板凌晨 2 点钟还会给我发信息。

说话人 2 01:21:29.560 
老板都是正常的，老板几点钟给你发消息都是正常的。

说话人 4 01:21:34.160 
你要你要因为这样的，主要就是东南亚的那些公司，他会把公司总部，然后就说把人把总部架搬新加坡，因为你会发现只有新加坡或者在新加坡的人才会愿意给你卷。因为因为马来，东南亚有一个偏阳的一个地区，太热了，那些人都很懒，不想干活。

说话人 1 01:21:59.690 
我还没有碰到懒的懒的马来西亚和新加坡人。

说话人 4 01:22:03.980 
我遇到了泰国或者越南或者日本，他们，你不能说他，他的成本高，他不太愿意跟你机器，肯定的。但是相对来说会，因为他本身那种，成本高，成本高。他就乐意帮你去，你给钱就愿意给你干。起码我遇到了，我遇到的情况是更接近于这个钱。

说话人 3 01:22:59.930 
那。像你们周四结束之后，后面是要去哪里？

说话人 2 01:23:05.250 
就是深圳，刚刚费老师说的，对，下一站就是深圳。

说话人 3 01:23:10.250 
就还有活动是吗？

说话人 1 01:23:11.650 
对，刚好周六成票了。你为什么办周六啊？因为周六之前哈，如果是像比如说现在 MNP 的话，那些营销或者商务，他们是周末部长出来的，但是产品和产品的这一块，或者是技术相关的，我们周六比较有时间，因为可能到时候公司平均就是要什么新品啊更新啊什么的。所以说可能周六他们会。

说话人 2 01:23:39.750 
但这不是所有的，只是说整体上来说，偏好可能会高一点。

说话人 4 01:23:45.470 
你要是广州这边办活动的话，放在一个谷的话，他可以直接出来去采风。但深圳的话，基本上一到一到一到日都可以办活动，反正只要报活动你都会有的。

说话人 1 01:24:05.150 
北京的话呢，西安确实本地活动很少。我在北京参加的几个活动都经常碰到西安的相关的。啊，对，利用率卡。

说话人 1 01:24:33.370 
但是其实出海的，生产上去就是那几家公司。对。然后包括服务商。西安也多，只是说业务量这边。整体的体量还是没有一线城市那么集中。就是你去看办活动的规模，都都都可以看出来。有的，我很好奇就是出海印度，这个这个，会不会有，会不会有一些，就是，

说话人 2 01:25:02.080 
好，那他后续应该比较好，

说话人 5 01:25:04.960 
那个那个那个，

说话人 1 01:25:08.960 
他们不是。还是有对策的啊。

说话人 3 01:25:14.800 
那您是主要是负责产品这一块吗？

说话人 5 01:25:26.080 
压到百分之几以下，好， 10% 以下，基本上你也不会说。

说话人 4 01:25:29.720 
天亮。因为老底应该还在，你还在面试的时候，应该出海人数是很稳定的。

说话人 2 01:25:38.680 
对对对。

说话人 1 01:25:40.120 
对，后来就来了一波，把中国的开发的那些全下架了。

说话人 2 01:25:43.880 
因为如果你算流水的 1% 的话。啊对对对，是的。

说话人 4 01:25:49.280 
不仅不单单是中国，它其实针对的是全球人员。

说话人 1 01:25:54.240 
刚好中国的密集的出海那边。

说话人 2 01:25:56.600 
中国是最多的，到时候会说60%。因为我跟他们之前，我们公司高层，有 60% 是 Bingo 出来的，对，就包括我们都是，因为老板是 Bingo 出来的，然后他带了很多人出来。

说话人 1 01:26:22.310 
所以即使是东南亚的企业，不一定都好做，还是要看。

说话人 2 01:26:25.950 
我觉得印度已经不算跟东南亚的。印度不算东南亚，印度可以单拿出来算。

说话人 4 01:26:33.030 
他说他真的是。诶，反正我都找不出其他的跟他类似的。

说话人 2 01:26:38.350 
然后也是去。

说话人 5 01:26:39.270 
我说我说你。我记得那会。

说话人 2 01:26:42.870 
前排，前排都是亏的，而且亏的都挺大的，虽然说他卖标，人家卖标，但是我会去真的。

说话人 1 01:26:49.750 
那会是不是有一波，一波还专门是 IA 的，然后后面就，就完全都都都，大家都牺牲了。

说话人 4 01:26:58.670 
主要是政策问题嘛，虽然说大家都要去找国内的市场，但是他们跟印度这个带有一点的市场的技术，但是偏偏印度。就非常的腐败，那自然就有大量的相似商机。

说话人 1 01:27:17.900 
昨天我们展位还来了一波印度人。说什么，这个，上面有多少多少粉丝。

说话人 2 01:27:25.380 
我也。

说话人 1 01:27:25.700 
然后，核心走进去的话就是把所有礼品先薅一遍，他们都是大包小包，肯定是来进货的。

说话人 4 01:27:33.180 
我前面。

说话人 5 01:27:34.740 
我我建议你。

说话人 1 01:27:35.780 
对呀，我就不知道他们，而且他们他们还给我看他们面前的那个，说你看有这么多粉丝，我们帮你们做宣传，不给我免费给我点礼品吗？就就这点礼品还值得专门。

说话人 4 01:27:48.500 
应该是前，是周六，周六日的时候，我带我带我妈去泡温泉，就看到好多印度人。你不能说好多，一家人。

说话人 2 01:27:57.860 
我看。广东那边多了很多。

说话人 4 01:27:59.540 
对，我我我有点，我已经想到，因为我已经去清远泡温泉了，我怎么还遇到印度人？

说话人 1 01:28:06.500 
啊，然后现在日本居然真的，日本真的在引进印度人。

说话人 4 01:28:12.860 
肯定被吐槽了，吐槽的非常。这个月份的时候我们去日本出差嘛，711，然后。那是尼泊尔人，不是印度人。是印度人。不是尼泊尔人，印度人其实一般不会去那些便利店或者或者餐厅就餐。

说话人 1 01:28:27.580 
有，就是反正就是小店，到五星级酒店都可以看到，就是那个，因为我们这些人。

说话人 4 01:28:36.370 
当时深圳你不是也有吗？深圳吗？深圳还。

说话人 1 01:28:41.050 
是吗？这是做生意的吧？但不是，不会说去你中国人的公司里面去打工吧？不是那种。

说话人 4 01:28:47.050 
好像没有，但怎么说，就他坐地铁还不能打，就深圳地铁说有一个在。

说话人 1 01:28:52.290 
那个我有碰到，对，但，就是我去那边，我去日。日本那边的提案就感觉说，诶？印度已经。

说话人 2 01:28:58.980 
只不过我我的用户。入户了吗？那你想，因为本身日本的社会是。

说话人 4 01:29:04.780 
独特的社会是，他的年轻工作者或者年轻劳动力真的不足。

说话人 1 01:29:09.900 
对，我就我就之前有看到，就是那个新闻嘛，就是那个日本政府是愿意 open 给，给印度那边多发一些。多稳定一些员工的，对，然后去到那边的。而且日本的行业已经。

说话人 4 01:29:27.380 
他的好几周便利店，你好像看看到七五八十那些老太太，老婆婆在那里做。

说话人 1 01:29:35.060 
啊，我我看的比较多都是那种。小年轻的男的。

说话人 2 01:29:39.820 
不，我不知道他的岁数。

说话人 1 01:29:40.820 
二十多岁，二十多的话甚至都不知道我多大。

说话人 2 01:29:44.900 
对对对。我那个东西我已经存了两年了，都没事情。

说话人 4 01:29:47.020 
反正我就觉得因，因为因为我现在有一个产品在日本那里。

说话人 2 01:29:51.060 
警告我了。

说话人 4 01:29:51.620 
有一些硬件，我们在投的一些硬件产品。有一次我去日本。日本去看厂的时候，我发现他那里的劳动。真的。

说话人 2 01:30:03.300 
我就打打车，出租车，那个大爷下了下车给我看，我都不好意思了，然后他帮我拿行李箱，我就觉得太羞愧了。

说话人 5 01:30:14.900 
我都是。

说话人 1 01:30:15.780 
然后问题是我下车的时候，我就直接走了，还不给人家付钱，就习惯了国内这个模式了，然后他说那个那个，然后我真的脸刷一下好红，对不起。不是你。就感觉我一直在欺负这个老人家。

说话人 1 01:30:41.460 
不就有个笑话嘛，说。哦，那个什么，中国人和韩国人在一起的话，互相讨厌，但是如果一个日本人进来之后，就马上变。

说话人 2 01:30:50.500 
对，我有听过这个。

说话人 1 01:30:55.420 
韩国，韩国有引进印印度人的打算吗？

说话人 6 01:30:59.260 
好像没有。

说话人 1 01:31:00.980 
但确实我最近听到很多，就是。

说话人 2 01:31:03.860 
首尔郊外。

说话人 4 01:31:10.260 
我感觉应该是越成熟化的那些国家地区，因为他们人口素质很高，所以丁克的程度也很高，所以老龄化就很，只能靠移民。

说话人 5 01:31:23.060 
是，确实是。

说话人 7 01:31:24.340 
国民生育率。

说话人 2 01:31:27.620 
现在有变高一点。

说话人 1 01:31:32.710 
他觉得韩国的电影真的是，就影视影视这一块真的是，因为好多韩剧真的是很好，很走心。我说的不是那种什么言情的啊，就是最近看的那个什么，比天堂还美丽。你一个韩国人居然不知道。

说话人 3 01:31:56.830 
应该是那个苦尽甘来的。

说话人 1 01:31:59.070 
这就是，之后去天堂，然后在天堂里面发生很多事情，然后会跟生前的一些事情联合起来。

说话人 3 01:32:05.590 
那， IU 演的吗？不是，他说的，他说的是另外一部。

说话人 4 01:32:12.180 
他应该是普京加拿大公民。

说话人 2 01:32:14.700 
对。他最近还有个新的。

说话人 3 01:32:16.660 
21 世纪。那个。

说话人 2 01:32:18.380 
好像就画很多。

说话人 3 01:32:20.620 
有一些争议。应该要是跟。因为他当时已经。啊，不是。是因为它是一部怎么说呢？可能是编剧历史考究的时候，有古装剧里面，不是带上了，可能隶属于中国古代的藩属国的装扮，说是千岁千岁千千岁，韩国民众们就觉得为什么不是万岁万岁万万岁？就可能有一些人。

说话人 1 01:32:55.110 
又又又网上找了一番，是吧？

说话人 3 01:32:57.590 
对，可能就。他们宝贝还在。

说话人 6 01:32:59.930 
那个举告到政府那个什么。

说话人 3 01:33:02.490 
对，就说他们好像没有尊重历史啊什么之类的。那你现在如果在韩国的话，也是属于跟很多的出海公司一起打交道，是吗？

说话人 2 01:33:19.130 
那一回对我们，改了一个月。

说话人 3 01:33:23.130 
那他们是要出去，还是说哪些人要进入中国？

说话人 2 01:33:26.130 
我们有群，有些在群里面就说一下对中国市场的，对海外的。

说话人 3 01:33:33.450 
我之前，我之前就是做韩国市场，跟达人们打交道，我就感觉太难了，因为我接触不到达人，我。基本上都是跟经纪人打交道，或者是公司。

说话人 2 01:33:49.920 
自己去找他们吗？

说话人 3 01:33:51.480 
对，或者是有经过一些中间的代理去找到他们，但基本上都会，感觉会普遍会比较难一点。

说话人 2 01:34:02.090 
一个是价格吧，第二个是可能我们那种 APP 它普遍，假如说没有特别韩国本土化的，就会资源上也好，我觉得整体可能那个调调不是特别的好。可以啊。

说话人 6 01:34:25.930 
安卓的。

说话人 2 01:34:34.700 
游戏为主。嗯，游戏。然后。主要是游戏。然后非游戏的话，哦，有一个美图是Snow。

说话人 3 01:34:49.580 
哦，对，Snow、Epic、对、Soda、对。而且他们的头像都是。

说话人 6 01:35:10.040 
他们可能觉得订阅。

说话人 1 01:35:12.520 
台湾有什么订阅？他们有订阅模式，然后台湾的付费还不错。付费还可以。台湾的其实付费不弱。是吗？因为你看了不少的一些，来自于推荐的一些APP，台湾的付费比较大。

说话人 6 01:35:37.580 
台湾自己本土的 app 会多吗？台湾自己本土啊。多。对，我知道好像有。本土的话就 17 live，也是一个直播的 17 live，然后还有一个什么拉live，然后一些什么博弈类的也多。

说话人 1 01:36:02.660 
然后在 19 年的时候开始进行推广， 20 年开始做。我好想再去台湾玩一下，但现在。

说话人 6 01:36:09.340 
你去过台湾吗？

说话人 1 01:36:10.580 
去过， 18 年的时候。那会还可以。

说话人 2 01:36:14.060 
还可以。现在就不行，不行，都得带团。

说话人 6 01:36:18.320 
对。好像医美是吗？进去的时候。

说话人 1 01:36:21.720 
我那会我是不是，我是福建人，所以那会是可以直航。

说话人 2 01:36:29.880 
可能我在外面待太久了，我在北京待了好多年。

说话人 6 01:36:36.480 
在外面待久确实会被那个带走。

说话人 1 01:36:39.280 
然后不要不要，交往的对象都是北方人，慢慢的就。

说话人 6 01:36:46.880 
你老公是北方人，不是西安吗？

说话人 2 01:36:49.890 
甘肃。所以他只在西安。对。裴赛普最的。他曾经有过北京的男朋友。

说话人 1 01:36:57.450 
所以还是会熟一些的。

说话人 2 01:37:01.410 
第一个产品平台其实不叫面线，第一个产品，第一个产品是星座。这产品怎么发现的呢？是我当年我当年。是的。去找了。对，最近不是很火的。蛤蟆的情绪。他一直在纠正这个发音呢。应该是。然后我们发现那个词。会。百万级别的。

说话人 4 01:37:36.040 
我外公外婆好像也是客家人。然后就最后衍生成。

说话人 2 01:37:43.000 
是吗？你会讲吗？客家话。我们讲的四川话跟你讲的应该不一样吧。啥？

说话人 6 01:37:56.490 
客家话也有很多不同的吗？

siuser小伟 01:37:58.890 
有啊，很多。

说话人 2 01:38:00.410 
那你自己做，自自己训练。我潮汕的。你是潮汕哪里的？

说话人 4 01:38:17.530 
揭阳的。

说话人 3 01:38:18.650 
你是？汕尾的。

说话人 1 01:38:20.850 
对。你不会海丰吧？我觉得反正就是有一些跟。

说话人 2 01:38:24.330 
啊陆丰。

说话人 1 01:38:24.810 
潮汕的。

siuser小伟 01:38:26.690 
对，我认识很多厉害的都是海丰的。

说话人 4 01:38:34.980 
对，因为那边那条线就刚好是关，江西的，那条线都在那里。你看，你去看那个什么，江西跟广，广东的交界线，它有那条，我不知道那时候那条线叫什么，但是就只有那种，楼下的。

说话人 1 01:38:54.060 
我感觉现在好像就是大家各种融合之后，好像很多方言都变了。

说话人 2 01:38:59.580 
对，这个用用。

说话人 1 01:39:00.740 
我现在都经常跟我儿子讲闽南语，对，因为我怕他会。我想的是，以后至少他长大了，家里有一个人能跟我讲点乡音。像我姐的，我姐嫁的是江西人嘛，她就，她儿子就不会讲闽南语，哪怕那个时候是我妈妈带着他，也不会跟他讲闽南语。对，然后就觉得，哎呀，这个语言就这么一点一点的断了吗？

说话人 6 01:39:29.420 
诶，那你去过台湾，你在台湾听到那个闽南话，台台语，对吗？对。那个你听得懂吗？

说话人 1 01:39:35.780 
听得懂，但其实他们会有腔调。会不一样吗？对，闽南语其实是有点像那个什么十里不同音，就是哪怕我们，比如说我们都是一个城的，但是不同的地方。都会有。台湾那边他们是台北会偏向于泉州腔，偏向于漳州腔，所以也还有一点区域的变化，然后他们也有他们土著的嘛，还有很多当年的跟着蒋介石过去的外省人，对，就可能他们会会讲台腔的普通话，但是不会讲闽闽南语，对，但是会。我们会俗称叫，闽南语，闽南语腔式的普通话叫地瓜话，就是很土的意思。

说话人 6 01:40:24.120 
他他们不会发 F 字。

说话人 1 01:40:26.840 
福建福建。

说话人 2 01:40:28.240 
福建人吗？

说话人 1 01:40:30.040 
不是说这个就是跟湖南是反过来，湖南人会，就只会fufu，湖南我是湖南的。

说话人 2 01:40:41.800 
我我我上次我买了一家代理，后来我发现，我我说我那个缓存啊。韩国会有方言吗？还是大家统一就是在外面？有方言。再后来我看到孙哥的一篇文章。

说话人 6 01:40:53.790 
堵塞很严重。

说话人 2 01:40:54.790 
他不是也卖房子吗？有点听，有时候也听不懂。就把缓存做的特别大，在这里面给你塞，给你做很多假缓存。

说话人 6 01:41:05.390 
就你可以听得懂，但是你没有听清楚的话，有时候会听不懂。济州岛那边的方言最听不懂，他们那边是完全不一样的语言。

说话人 2 01:41:15.590 
然后我最后我就发现我，我们开发也是，我们好像写的东西都很快，然后从转站里面。

说话人 1 01:41:25.610 
那你会讲闽南语吗？

说话人 2 01:41:27.410 
一点点。

说话人 6 01:41:28.610 
是吧？但我不知道我所讲的闽南语跟你讲的像不像？

siuser小伟 01:41:36.930 
一样啊，一样。

说话人 2 01:41:38.690 
好像。好像同学说的是。听不见。

说话人 1 01:41:43.020 
你这样说让我想起来很多人都说，藏族，是广西那边，跟泰国那边很像。藏族？我们听过的是藏族。

说话人 4 01:41:53.700 
六格六格六格。对。因为这一类的它的稳定性就比较好。就是云南、云贵、广西那边。方言。他们讲方言。都是那个。对，还有海南。对。

说话人 1 01:42:17.100 
我可以给你用。这个确实是。那个调调。诶，不是有博主，有有，网上有那个博主嘛，然后就是用那种，那个地方的那种普腔调的普通话在讲，然后。特别高。对对对。

说话人 2 01:42:30.850 
特别高。因为那个耗时如果他他足够便宜。

说话人 3 01:42:42.330 
你现在是自己在创业吗？

说话人 2 01:42:44.330 
对对对。又稳定又快。

说话人 3 01:42:45.930 
那你现在是一人公司？

siuser小伟 01:42:47.410 
啊，没有，我有招人，我招了 5 个人。

说话人 3 01:42:49.490 
5 个人，那他们做什么呀？

siuser小伟 01:42:51.090 
就是固件、硬件结构、服务端。然后还有财务。

说话人 3 01:43:00.470 
那你们的产品就是类似这种硬件加一些。

siuser小伟 01:43:04.990 
没有，这个是我自己做的。

说话人 3 01:43:06.470 
哦，那你不是说你做硬件吗？

siuser小伟 01:43:08.470 
对对，但是这个其实就是，你看一下，就是那种车载机器人跟桌面机器人。

说话人 3 01:43:18.310 
那这个成本不会。

说话人 2 01:43:19.710 
啊，对。

siuser小伟 01:43:21.530 
这些产品。哦，对。我们是方案成本，身份就是甲方给钱，然后我们就开始做，然后他们负责去销售，跟做渠道，我们只负责产。对，所以其实成本不会很大，前期是要垫一点点，但是不用太多。

说话人 2 01:43:43.050 
嗯，对，是的。

siuser小伟 01:43:45.050 
做 B 端，就是你，对你，比如你是获客，你要拿到。用户，那么多家方案商，为什么要在你家做一这一款产品，要交给你去量？基本上每个大单都要过好几个月的信任成本，就是你要一直跟一直沟通这些。对，其实本质还是外包，但是如果说你量产能做出一两个爆品，那就是比较赚的。分成的，对，就是每每卖一台，我们要分我们多少钱这样。但是。

说话人 3 01:44:25.040 
你平时就是在广州吗？

siuser小伟 01:44:27.920 
在在广州，对。就也经常到到处跑吧，但是，广州在公司，公司在广州。

说话人 3 01:44:46.090 
但是我好像知道，因为我们公司在那个科韵路那一边，然后那边不是有一个叫蓝坤智创，他们也有一个是。

说话人 2 01:45:03.150 
就在那个科韵路那边。之前在五楼。哦，哎，哎，等一下。他现在搬家了。哦，对对对。他之前 5 楼 5 楼去了 9 楼。

说话人 8 01:45:20.110 
还有呢？他们之前还。

说话人 2 01:45:21.430 
还有一些在那个信息港那边有有做工具线，然后宇杰那边是做社交线，因为他们工具线在海外是有一些大 DAU 的产品，就做一些什么播放器啊什么的，然后通过播放器去往平台给量，给到。

说话人 1 01:45:44.830 
他们做的比较比较会。现在挺多其他陪伴式的还都挺。

说话人 2 01:45:53.910 
看他们，他们有些包都不往商店发的，就纯纯那种。

说话人 1 01:46:00.950 
就纯做 web 端的，然后就不用受限制了。

说话人 3 01:46:05.110 
我是知道他们好像，因为我有去了解他们的那种获客模式嘛，因为我主要是做这方面的，然后他们说有自己搭建了一个网状，网状系统。

说话人 2 01:46:17.670 
对，他们自己有一些大 DAU 产品，然后去，首先他也去买量，然后他自己的产品也会去卖量。

说话人 2 01:46:35.240 
他们比较他们比较黄，比较擦边的。那你确实在擦边的。他们他们对，反正他们有些玩法就是黄赌吧，反正广州做医疗房就这两个，广州现在两个比较出名的产业吧，医疗房跟小游戏。万达，番禺万达，番禺万达也有，科韵也有一些，对，科韵也不少。

说话人 4 01:47:00.790 
番禺万达那三个月都，直接直接拿大巴过去抓。

说话人 2 01:47:05.630 
真的？那时候，科韵也抓过科韵，对对对。

说话人 4 01:47:08.870 
都都是都是，都是，都是一辆一辆大巴，然后停过来，我们是每次看到，我一定又是医疗板。

说话人 1 01:47:16.350 
你说的这，你说的这种场景，是上一次是在金融的这一块，是吧？

说话人 2 01:47:21.430 
都有，没有没有，广州广州国内抓了很多医疗板。是吧？就都有，就就是你你提成 20 个方式靠赌博去兑换。

说话人 1 01:47:32.750 
但是出海出海的话也会有这个风险吗？

说话人 2 01:47:35.550 
也会有，其实你肉身在国内也会有，只要你现在还不抓，只是现在。

说话人 4 01:47:40.510 
所以我怎么跟你说去大。原来如此，懂了。

说话人 2 01:47:48.620 
现在还不知道，反正不清楚以后的政策，反正都变来变去的，因为之前国内也是四五家。

说话人 4 01:47:55.530 
这这个东西就就拿税跟你说一样。

说话人 2 01:47:58.450 
如果你要。

说话人 4 01:47:58.890 
他之前跟你说税不用去减税，或者减免这种，然后过两天会跟你说，我们重新算了一下，你要补。白冰就是这样。就那个大网红白冰，就是这样被坑的。因为他前两年是确实符合减税那个类别，但后面他，成长起来了。再跟他说，不是成长起来了，应该估计是可能税也不够，他可能做大头来补。

说话人 1 01:48:27.570 
政府 KPI 没完成，就找一点，找几只想肥的羊来。

说话人 4 01:48:33.010 
就这种情况，就你无论说什么，就今年是这样，你明年。

说话人 2 01:48:37.570 
他们是不是不怎么信这个事？

说话人 1 01:48:42.250 
对，这其实也是一个营销环境吧。

说话人 4 01:48:45.530 
所以我现在就把公司主体搬到新加坡。

说话人 1 01:48:48.410 
那你还，你的业务还好吧？

说话人 4 01:48:50.730 
主要是，我基本上都是美国用户啊。

说话人 1 01:48:53.330 
对呀，然后我就说你的业务也很健康啊。

说话人 4 01:48:58.010 
这个问题其实应该看。给了我们一些想象空间。不是，主要你看最近这个，这两年看到最最最最倒霉的。现在增长了。因为当时我们在四海城，他其实好多人一直在找，但是他就是上不了，因为两边都。

说话人 2 01:49:23.810 
那几天到他。对对对。迁移万达那边。

说话人 4 01:49:27.250 
之前不是接回来了吗？

说话人 2 01:49:30.130 
对对对，之前就是想接出去，但是说。

说话人 1 01:49:34.000 
那一般大头都会很容易被盯得紧紧的。对。

说话人 2 01:49:38.040 
现在。

说话人 4 01:49:38.520 
你看你看manus， manus 就是那种。对对对。

说话人 1 01:49:46.440 
海外的话是在。只要收购他们的公司。

说话人 4 01:49:51.320 
我我觉得我估计其实马亚还是真厉害，他真格但凡想宣传一点事情都没什么事情。你要真格你不帮，不过确实真格可以作为。

说话人 1 01:50:12.450 
你要真格基金是吧？

说话人 2 01:50:13.850 
他的其实营收可能就是。

说话人 4 01:50:15.210 
你要捐了都没事啊。CAI，他被 ES 收购了。

说话人 2 01:50:20.910 
是这样吗？

说话人 4 01:50:22.390 
我有可能，因为商务确实不知道，真的对 AI 到底是做什么。

说话人 2 01:50:26.550 
大家会倾向于找AI，嗯，聊一句。

说话人 3 01:50:32.430 
我有点好奇，就是 AI 在现在，就是，工作或者是营销里面，真的有很大的提效吗？可能会代替这种，嗯，

说话人 2 01:50:43.110 
因为可能就我。

说话人 4 01:50:44.110 
我广告来说不用AI。

说话人 3 01:50:46.190 
对对对，就是就投放来说，好像现在没有什么太，大的帮助，或者说可能真的有帮助，就已经可以淘汰掉我们。

说话人 4 01:50:56.140 
你不能说没有帮助，是这样的，因为我我当时跟一个朋友聊这个事情，说你做 AI 生成素材当然方便，也很好。但是你的生成成本是小，但是测试成本高，因为你过去我可能一天做 10 个，我就测试 10 个就算了，你今天跟我一天生成 100 个，我要测试 100 个，就。多做量也上去了啊。我这个不是多做量的问题，是做投放这个事情是有点运气吧，或者是确实有点玄学。

说话人 2 01:51:27.020 
那个是按照。

说话人 1 01:51:27.860 
这个短剧有没有火，这个也是一个玄学，是吧？

说话人 4 01:51:31.140 
AI 短， AI 短剧肯定是挣钱，这个我反而会觉得。

说话人 1 01:51:34.380 
没有真人演员的。

说话人 4 01:51:36.570 
真人是肯定会来的，真人，我觉得真人点击本身就是用来争时间的钱。我到时候这件事，好几个都有资金盘的去借的短剧的名义，去弄。但 AI 短剧确实的成本低呀， AI 漫剧，所以如果说特特特定的一种， AI 确实在。

说话人 3 01:52:03.260 
那还是跟产品品类。

说话人 4 01:52:06.500 
是的是的。这个东西我觉得。这个我要看什么场景。我觉得我觉得 AI 是有一个原因是。是的。对。基本上跟电商一样。但是他应该没有算法。我暂时没看到哪个 AI 能把内裤的形态。对。所以我们都基本上，因为我们我们有确实有真真人去拍内裤，因为有这个经验。

说话人 1 01:52:48.410 
你看用 AI 最香的其实就是工作上面的提效，目前体感比较比较适合的这些，写个 PPT 啊，写个文案啊。

说话人 4 01:53:02.770 
所以可以买提纯类。买提纯提纯类的事情。因为大家都拼拼命的去生产文件。

说话人 2 01:53:14.770 
十多万人民币吧。投流吗？不投流，他也是找成功。做什么那什么产品？就是那个脑波的。那我们用的多素材是。所以我们不需要那个真实性很强。对呀。因为用户都是在美国那些比较乡村的地方。真的。我就特别喜欢你知道就是特朗普发的那种非常奇葩的。

说话人 1 01:53:43.070 
就是类似于中国的中老年人就一定要。

说话人 2 01:53:46.150 
真人去画那个图，还不一定画的出来。

说话人 4 01:53:50.070 
抽象来说确实是这样。

说话人 2 01:53:51.990 
有点抽象。

说话人 4 01:53:53.110 
对 AI 甘拜下风。因为人肯定不如 AI 抽象。

说话人 2 01:54:01.160 
那测试问题怎么解决？我觉得测试是个特别好的点。就素材多了之后，如果预算不增增加的话。对，所以我们。

说话人 2 01:54:15.400 
就还是总量是没变，只是说分成的方式不一样。

说话人 4 01:54:20.280 
我算节省，就节省掉一个成本，就可以在另外成本去。

说话人 1 01:54:34.670 
盛金 APP 啊。

说话人 2 01:54:36.870 
盛金 AI 就是那个。

说话人 6 01:54:38.870 
刚才温丽拉了一个群。就是你啊。哦，哈哈哈，我还想说现在温丽，那个温总给我拉了一个群，我想说，哦？怎么又刚好提到盛金？

说话人 1 01:54:54.590 
因为我现在，你们到现在刚刚刚对接上。

说话人 6 01:54:59.230 
因为我我昨天跟那个温总吃了吃了饭，然后昨天我还我还去了你们的办公。

说话人 2 01:55:06.600 
昨天。周阳今天就带的这个嘛。早上。

说话人 6 01:55:10.920 
对，然后那个温总还给我们看了那个慕斯的直播。

说话人 2 01:55:17.080 
它比这个手环要好很多。很有趣。就是你全天候这个事情。

说话人 6 01:55:21.240 
韩国很多，但是我不是。

说话人 2 01:55:23.120 
但你有信仰吗？这就是一个全天候的一个事情。都没有。要么就腕带。

说话人 6 01:55:29.240 
所以我昨天才跟温总说，你们应该要进韩国的。

说话人 1 01:55:35.840 
要么是腕带，要么是。是不是还有很多渠道？

说话人 2 01:55:45.390 
对。对。不要这样说。他做不到一会又没电，我这个手表又这样。

说话人 4 01:55:53.310 
就一般来说，我是不同照拍，对视频。西方的天主教和新教都不允许，就你只能读圣经，不能解释圣经。

说话人 2 01:56:08.010 
我去深圳。解释权不在，不在，不在教派之外的。设备的大概 50 到 500 都有。韩国的教派很多，但是他们都是同一个教会，同一个怎么说呢？同一个教会开始。

说话人 6 01:56:26.610 
他们那个他们的牧师会给他们做一些有的没的那个。奇怪的教育。

说话人 2 01:56:34.660 
对，都是读圣经。

说话人 6 01:56:38.100 
因为他们有些会走的很极端，有些会说，你不信耶稣你就。

说话人 2 01:56:44.460 
对。那有些，有些教会他们就会说，哦，你不信耶稣没关系，但是呢，你现在这么健康，你现在活着就是因为耶稣的功劳。对，所以他们每一个他们，对外外部的人看似，然后也都是会读圣经。对。对。

说话人 4 01:57:11.060 
节假日的话，建筑都是基督的。

说话人 6 01:57:16.730 
对，对，你走在韩，你来过韩国吗？

说话人 2 01:57:21.250 
元旦去了。

说话人 6 01:57:22.090 
哦，你随便转头都是十字架呀，对，嗯，很多。而且韩国他们。我昨天也跟温总说，韩国基督教徒非常非常，

说话人 2 01:57:36.120 
对。

说话人 6 01:57:36.760 
虔诚，他们每个月都会做十一，捐 11% 给他的牧师。对。牧师其实是很赚钱的职业。对，而且牧师还不用收，不用缴税哦，在韩国。

说话人 2 01:57:53.200 
硬硬件确实有。

说话人 6 01:57:53.960 
我我就有时候在韩国，我也会跟，开玩笑跟朋友说，早知道我也当邪教教主，哈哈哈，要赚翻了。

说话人 4 01:58:02.480 
我在日本的时候，他们经常就家长。

说话人 2 01:58:05.720 
对，健身健康。因为他们宠物身上的，他的体温会有明显的变化。对。

说话人 1 01:58:13.490 
是不是有谁说日本的首相其实是某个什么教会的？

说话人 2 01:58:16.650 
就是说你也不可能实时去测他嘛。还是算韩国的，不知道是算韩国还是日本，是某个什么什么宗教，什么什么教里面的教员。这些东西来提醒那个宠物是不是会生病，它现在的情绪。

说话人 1 01:58:27.090 
谁？那个手相，日本的首相。

说话人 6 01:58:29.250 
一系列。

说话人 1 01:58:29.730 
哦，对，我只只说到这个，就是突然想起来。

说话人 2 01:58:36.250 
哦，对宠物的猫狗翻译器。对。

说话人 1 01:58:42.210 
我就觉得这个这个教派渗透真的是权贵的那一块都可以。

说话人 2 01:58:46.970 
对，但是我觉得硬件在哪呢？硬件是你今天你不在家里面，是吧？白天你上班回去的时候，硬件它持续的在记录你。你家这个东西，而不是说你突然想到我跟猫狗想聊个天，然后打开手机。诶，为什么是。在，你实际的知道，那个，今天你猫狗可能在自己在家里的代码。

说话人 6 01:59:07.090 
会越来越多人想做。

说话人 2 01:59:08.050 
我觉得这个事儿还挺好的，啊。我觉得。他还还确实有很多大公司。之前这个市场实在太烂了。现在大家都是做一个。硬件里面，最的是帮你预测你的身体风险。我觉得这这点他的算法做的太好。其他的这种移动互联网，就是你，咱们做健康的，你看，已有的身体数据，其实对用户来讲没有多大的意义，就像看了一次体检报告一样，他就走掉了嘛，他们并没有说持续的动力，但是你如果能帮他预测，你未来可能会产生什么样的风险，你可能会生病也好，会怎么样也好，这事就特别，用户他就有持续的动力使用。

说话人 2 01:59:48.130 
我当时想做这个东西，做硬件的原因就是，因为我发现我们的用户大概使完一次之后，他可能不使了。我为什么让用户呢？我就知道我自己血压很高，然后他每天要测量，包括他有一些场景，在我们有一些工人，他使用，他们去工地嘛，去工地的时候，你又没给他带血压计。免费啊。他们原来在车上放放血压计，后来有这个产品之后，就是到工地，哎，特别累，测一下自己的血压。

说话人 1 02:00:17.170 
他们主要是在这个 app 上面去看正经，然后。

说话人 2 02:00:19.980 
得到一些。还有一些人呢，年龄大了，关了门之后。

说话人 1 02:00:21.780 
跟他做精神上的抚慰，就是这这么简单的事情。

说话人 2 02:00:25.180 
这些是固定场景，但是他可能是有慢性病的，如果你要没有慢性病的人怎么办呢？你就没办法，对吧？你只能做好，说我能，如果我的算法能帮你算出来，未来你可能会产生什么样的风险，这个事儿他就有持续使用的动力。我我我接到一个用户投诉，说你测完之后，你测了测了好多风险，我去医院检查了，查完之后没有，要求我们赔偿医药费。被你干的这事。真的不要说了。

说话人 2 02:01:20.930 
他就专门去做了一个朝拜的。

说话人 4 02:01:39.010 
对。因为我们做那个，种地的地方，方向，所以就叫那个名字。

说话人 1 02:01:53.160 
哈喽哈喽，谢谢大家今天晚上来，我们老板，哈哈，唯一的一位懂中文的，威尔士语，是，因为我要走了，所以跟大家说两句。

说话人 8 02:02:12.120 
我想 share a little bit of the story my personal story。我大概 15 年以前第一次来到中国。

说话人 8 02:02:22.290 
Knowledgeable, you said you can compare it with.

说话人 8 02:02:25.720 
今天的中国就是完全不一样。change。

说话人 4 02:02:32.840 
改变。变化。

说话人 8 02:02:37.160 
outsider 来说，对外国人来说，这个改变真的非常非常的大。那个时候， 15 年前，我来到这儿的时候，很多国外的公司，他们都想进出中国市场，因为他们觉得中国人他们。

说话人 2 02:02:55.400 
会希望买到欧洲的、美国的产品。但是在国外没有那么多人了解中国的产品。今天我觉得完全不一样的情况，今天在国外，我们我个人，我住在日内瓦，在瑞士。在瑞士有BYD，有美，有天猫，所有的人都知道中国今天。所以我真的，我在中国上过学，我跟中国市场合作过那么多年。我真的非常非常。happy。非常的开心。我们，所以我们 adoptive 公司，我觉得跟中国市场也有很大的，很好的match。对，因为我们有很多我们知道，了解美国市场、欧洲的市场。 Now, hold on. The whole city of Android, the experts, the mobile apps.

说话人 2 02:03:58.160 
所以我希望我们会在中国也 sharethis experience。啊，就是把我们国外的沉淀的那么多的开发者的经验啊，还有我们看到很多数据啊，也能够跟中国的开发者去共享一下。

说话人 2 02:04:18.690 
Thank you very much, everyone. That I'm really happy to see that a lot of Chinese companies going global, and it's in your agenda and that you're really doing a lot of success outside, and many companies. even in mobile app industry we see a lot of things develop. so maybe the last thing for us is okay to patch off.

说话人 2 02:04:56.450 
哎，对呀。对呀，我之前跟星星见过你。是呀。对呀。这边聚一聚。对。

说话人 2 02:05:14.450 
in Russia, do you have any gesture in Russia?

说话人 2 02:05:43.410 
太有压力了。这样吗？喝酒。坐一个吧，坐一个，坐一个。

说话人 2 02:06:04.450 
喝酒喝酒。

说话人 2 02:06:31.030 
他是俄罗斯人吗？对。但他长得不像俄罗斯哎。他挺，他挺，他在中国上过学，然后又在英国留过学，然后现在人住在瑞士日内瓦。对。日内瓦是哪里？瑞士。哦，瑞士。嗯，对对对。日内瓦是个城市吗？还是名字就瑞士名字叫另一个名字叫日内瓦？是它的首都好像是。

说话人 2 02:07:16.790 
我估计应该是Swiss。哦，是日内瓦。第一种是那种频繁复购的商商区，好比说。我我有时候听到那个中文名字我都。但我最，我觉得最好笑的是哪一个呢？最好笑是那个车厘子。Cherry。Cherry。因为。这种是我们公司的一个公司叫CTK，他是做什么？他CTK。因为它是舶来品，所以就有舶来词。他有看托其他的市场。你还别是说，其实英语里面也有闽南语的词。他做的事情，他每个月会有个市场，我们去对接。对。然后他，你会告诉他。对，因为茶是从中国出来的，然后当年最早的时候是就从南边走的路线的，他学的是中文，是闽南的，就留下哪一遍。啊对，他其实定位就是大部分分成三种，就第一平台会做的专属。原来啊。我们最开始做订阅其实不是做电子烟，我们最开始是做电子烟的烟弹。你每个月你要跟我订烟的话，你就先，我可以送你烟杆，但跟我订阅，十月份就会有烟弹。但因为后面电子烟不能做了，我们这个才改做这个。

说话人 2 02:08:53.240 
这个这个我只能告诉你都有。对，因为我我自，我们最好的时候应该是在。

说话人 2 02:09:10.520 
虽然说。对，但他是说我他的很多用户推荐到他的时候，你刚才说的已经有这个品牌专门去他们的圈子里面品。然后但我去年再搜了一下，我发现没有。因为这个东西就是在于，因为我查了一下，确实有个，很很很厉害，是什么呢？他 25 首歌，就把经典版的这个。

说话人 2 02:09:53.880 
我不知道他，我不知道，反正我，我怎么想我想不到，我现在还是要。上周。然后。对。然后。对。然后。货值是。他肯定会包在里面。你要说压到他们这种，那是很高，所以我真的是做不到。上周的话我做了一个。反正我是做不到这个。不是啊，这个东西是这样的，好比说我们现在 50 刀，每个月，那我其实可以帮他每个月的一个，我会帮你印上去，还有大部分每个月跟你算一个，下个月要搬点，下个月可能要在一个，那我就帮你做一个。这个我有点。

说话人 2 02:11:04.030 
但更多的是。那你干嘛？不是，第一是先做。第一第一第一第一其实不在，不在意，因为第一是大的，我的获客成本是 200 刀，但我只要跟第一月，所以我基本上。

说话人 2 02:11:44.550 
你如果低过 5 个月，我就退了。但是你过了 5 个月。刚进中国嘛，然后所以说。看完那个预告，我再买。对，就是我现在先接三级包。买完包之后。对，包括。像这种的话，只要是。这样的话我可以加速。讨论的话会把用户问题上面。一种是广告的老板，一种是我们的渠道的老板。私域的一个客户。第二、第三种就是跟所有海尔的渠道，还有他们说的都是同事路线。因为其实是这样的，我们有测试过，在波士顿投放了一下线下广告。电视剧广告，因为他们的数码电视，他们也是数码电视广告。然后他们确实，他的网站 9 点钟，因为他们刚好很多时候是晚上加班，然后回家看一点。你们。对。你们会做那个飞书吗？

说话人 2 02:13:05.400 
都不用在家。我们的用户，因为我发现我们用户基本上。那你对他们的画像是一刚开始你在做的时候就已经确定了，还是。倒不是，因为是我们在这里面的基础上做起来，然后我们需要。基本上到时候就发现很多都是到后期的。到外面的话。这种你不能，我感觉，这种只能事后总结。就画像这个东西，我个人觉得是一种比较。而且这种制度的。

说话人 2 02:13:49.400 
我我我内部说法是，我经常跟他说，我要求的用户画像，是我在什么时间段对他做了什么事情，以后会引发他做什么影响？用户只要是一申请。一大串给我，我才叫用户画像，你不能跟我说一个达人，什么地区，多少人进这个东西，我没有专门说这个用户画像。所以你更多是从产品的思维，然后延伸到他的购买。因为我们我们我们最大的用户模板状态是权限。做那个。所以我我们只做售，我们流量，我们投放，我们什么时候投的。我们公司。然后我们公司。但是会有那种可能，新增用户跟回流用户需要的。

说话人 2 02:14:53.740 
但是假如说，因为我们公司的 APP 它暂时没有说要让大家填手机号码，只能通过那个 FI 或者是就是比如说账号，所以我们可能像这种，做不起来。

说话人 2 02:15:17.580 
他买量的时候，他可以买一下。

说话人 2 02:15:29.820 
我觉得这种有点风险，因为他相当于邮件，注册了，他的邮件相当于他的通信号码，所以很多时候你未经授权去你的推送信息。

说话人 2 02:15:50.820 
我觉得像我们的用户邮件的重要性比投广告重要性更多，你拿到越多的用户邮件，并且邮件的那种。相应的。邮件很白的。没有，没转，那一波就没。对我们来说是这样。因为你整个都等着，我们跑年内嘛。跑年内的话。对。苹果没有，它是一个非常恶心的事情，你哪怕是邮件里面带有的那些。所以今年就有个 VE 就好了。跟踪链接。我觉得当时其实特别。他现在苹果的邮件邮件邮件政策或者他的 APP 的。对。因为就是我，我是刚开始接触投广，就是投放邮件的。然后在一个范围之内，就比如说去投放的时候，想要去做一些自定义的一单，然后就是传上去，然后就不是会有那个格式吗？然后我好像就发现 email 我也没有， address 也没有，或者 telephone 都没有，那就传上去感觉就是一个很多。

说话人 2 02:17:15.880 
你真的。哦，那个有。你知道吧，做做电商的很多都。就不会有其他机器人投放。对，在局里。在其他部门上。我问过一个同行，我问他有没有做邮件转，他说就有个名字经常会发邮件，那那这种就是。很有文化。他现在。大部分大部分。这种情况占到 80% 的话。

说话人 2 02:18:04.310 
这种。

说话人 2 02:18:11.310 
然后。但是。但是在。比如说在这种汇率一旦变化的话，就会发现时间。但你已经。那个可能就应该不会有太大的影响。我只能说这种。他是成立了商户等级的。规则不一样。因为有有些有些产品，有些做出海的卖家来说，有些就是为了出单。

说话人 2 02:18:54.570 
因为很多时候他想卖物资模式，他手上的物资模式，但是他就只有这些垃圾，只卖这些垃圾的情况下，就没什么选择。

说话人 2 02:19:16.810 
因为我们做定位还有很多好的东西，确实能知道我们用户到底想要什么样的东西。对，ROI。就是你。那也不容易啊。其实都是。我觉得如果我是。因为当时的话，大家可能是。原来我做的是。

说话人 2 02:19:53.820 
都管。每天还有百分之二三十的涨幅。就主要做海外的快手。我们也做国内的电商，还有国内的小游戏。海外也有，海外也做，但我们主要是。公司的，会专门。到现在。在这块打，我我都决定这个重点放一放海外。对。现现在没有了。确实赚钱特别容易。你们对这个。赚钱特别容易。发卡网。就网订阅我们原来都是两个月，有时候一个月回收，那个ROI。我们有一款产品叫Oro，就那种叫。不搞不搞。其实严格上来说，定位是想要做海外，但是呢。 partner manager 是。我那个时候先把国内做起来，然后国内做好了。赚到钱了，公司说，他们可以去尝试一下海外。那国内能做起来，厉害。我其实发现很多时候我现在的这些诉求手段。

说话人 2 02:21:26.080 
就是你可能本来。我觉得国内很卷。然后呢，就是想要直接 pass 掉就很难，但是好像那个时候有。还有那个泳池。还有那个泳池，我觉得现在是大的。还有像高尔夫。我们现在就是想那个海外。对对对。海外现在。我觉得其他的我不太想。然后海外也是做的厂商的一二。像你们产品的用户。你们都有。对。我一点的用户说。就你们都有。他上面已经写好了一些。这个事情你要给他算在。

说话人 2 02:22:30.550 
我是另外一种。对。我们一九年。

说话人 2 02:22:42.910 
反正工作都不容易。网络上的网络上的。

说话人 2 02:22:52.710 
我今天才在跟那个机器人。其实现在是真实的。然后他说你全部搬到自己的。啊对。家里或者是甲方也。你怎么不说话？

说话人 2 02:23:23.930 
我之前是做那些什么给别人做论文代写啊，然后我们几个账号就做到闲鱼头部嘛，然后你说什么嵌入式定制啊，单片机出来那一页都是你的账号，然后就来了一个 b 端，然后一个北野鱼，北野云海的大集团，然后找我们做了一单，然后那一单 50 多万。就开始做，做这一块，就接触这一块。生产跟方案。我们也是找别人代工的，对，然后我们只是说负责监工跟招募，招募这部件。诶，那像这样子的话，你是从什么时候开始，就是类似自己创业的？我去年6月。对。但是我当时还没有组建团队，就是因为我当时是各个平台都招了那些写手，我只是当一个外包的身份，就我平台获客，获客之后就给写手跟客户拉群，就拉企微群嘛，然后他们就不会互相加好友，就就聊需求，聊完需求。签两份合同，就这边低，这边高，这样子赚差价。做到 10 月份的时候，我觉得这样不行，然后就开始在那 1000 多个学生里面筛，就筛了一。几个人出来。论文代写。啊不不，那已经，那已经在做嵌入式的，就是，就是在硬件的。特别高的。那些结构硬件固件，没有，我已经，那时候已经没有在写论文。那你携手的意思是指那个类似程序员。哎，对对对，类似工程师。对对对。我刚刚已经携手。啊不不不，啊不不不，我们我们这种是比较协作的。那你们在。平台获客也是国内为主，是吗？所以，所以，所以，所有。

说话人 2 02:25:41.170 
闲鱼下来介绍一下。都有都有做。项目的一个。对。对。对。当时我因为我一个朋友，我那个是党，是在。对对对。对对对。都是那个工具的。对。对游戏基本的。对，然后搞一些什么。啊，闲鱼这种比较好销，抖音就不太好，抖音。内容会会更重要一点。对。比如我们有报一个 10 万多的，报一个 10 万多的，然后他才会来几个客户， 10 万多播放。抖音吗？我们是讲什么用AI。不够精准。那我们就属于搜索。对，你的搜索流量也只会比你自然流。高高很多。然后就是我们的。

说话人 2 02:27:09.630 
获客获得比较猛。没有没有。我想的是说，先讨论一整个完整的方案，其实现在没有说讨论一个完整的量产。这个东西那时候。

说话人 2 02:27:41.710 
他们说飞书有一个发展方向，大概会在手机上去测试。那时候做外包也很舒服，去年的时候刚出来，为什么没有做，是因为那时候获客很容易，写手也很靠谱，就他那种给你做一个版，他一周就只要4000，但是我给客户能做到1万，就我一个月很多次能开，不同的写手，那时候就做的很舒服。后面就没那么好做了，也要。就是做的人多。

说话人 2 02:28:25.240 
还能吧。然后如果说。后端。做方案三，没有做，就是他自己做一个。就是。行业大网。看到很多不一样的产品，但是如果做品牌的话。可以啊。就只做一个。我们这边也有很多顶级的开发者。我们除了做visa，topvisa，然后我们还有我们最，现在最的 AI AI 扫脸，扫脸的功能。压力太大了，你这样讲，真的真的不要这样不要这样。

说话人 2 02:29:05.300 
AI 扫脸是什么？健康扫脸。哦，健康扫脸。现在是抖音的网红，不是抖音，就抖音的金主爸爸，金主网红。被逼的。是那个健康追踪仪吗？对啊，健康一扫。追踪仪那个是吧？对。你见过。哎，我我我对对对。大哥在。赶赶赶紧过来搜秀啊，让大哥在这坐着，干坐着。先去占一个位。

说话人 2 02:30:07.650 
对，他可以测。心率、血压，然后还有那个。你就看，你看。心脏，还有那个。还有什么样的一个逻辑？他是这样，你在测量的时候，你的表皮嘛，脸的表皮是最薄的。然后通过反光之后。然后通过。然后通过。别坐着，那坐着干嘛呀？过来坐这。别坐，到时候别坐。理解理解。我是。我是。我是。我是。我是。我是。我是。我是。我是。我是。我是。我是。我是。我是。我是。我是。我是。颈椎也去，小组件，小组件。哎，我们这样子，我们再再再互相介绍一下，这样子的话，大家可能会知道我们在团队里边怎么去去聊天，这样子好不好？然后那个。我就不介绍。因为大家都知道我就是抖音，你们的小抖音。你们的，你们的大编，你们的你们的中心的，就是服务者。我们就，他也不用介绍了，也是也是这个，现在现在我们亚太区的那个销售担当了，这个业绩跟。我们我们这个真的压力很大，压力太大了。我我应该测测。那他应该测测自己的那个HRV。对，我真应该测测。不要过老死就行了。然后。然后我们刚才刚刚介绍的我们大帅，大帅你自己来吧。行，大家好，我来自时代，我刚才产品跟大家说了健康追踪仪，对，然后主要在做 AI 健康赛道，之前都是在做国内，最近在跟大家学习做海外。太简单了吧。你名字是？健康。健康最大。

说话人 2 02:32:46.720 
吴大帅。你这是真名？我真名叫吴帅，但是他们都叫我吴大帅，从小就这样叫。嗯，就跟那个张学良一样。大帅。他现在以前以前没有那个，我跟他刚认识的时候，他当时在做联运，所以那个时候我没有看他平常的样子，后来直到有一天他直接告诉我，他说，哎，我有个产品，我们一起合作一下。我说，嗯？你联运该不会想靠你的联运，然后白嫖我吧？然后让我来做你的代代代联运吧，就是幕后黑手，后来一看，产品这么。说，哎，我当时跟他说的时候，我说你这产品不行啊，你这收入多少？他说 400 万。我说什么？我当时直接惊呆了，你知道吗？我当时直接人都傻掉了，什么产品？妖孽，你知道吗？然后说你别说了，我们就创造了一些历史神话，我伟大的金主爸爸呢，后来还给我一个奖杯，莱斯时代的。感谢金主爸爸，所以我们是非常非常好的一个战友。

说话人 2 02:33:47.290 
好，我们下一位来自我们朝西的团队。好，大家好，我叫阿春，我是在行业产品经理成长，还有一些商业化相关的，然后我目前主要还是聚焦在国内市场，然后也在探索海外的市场，心理健康这一块。有，有没有高兴回答一下？我说你们想进入我口，我可以给你一个一年会员。哈哈哈，为什么刚才说不给我？先加微信，先加微信。好，我吗？我是那个萨玛，然后我这边是做这个 DSP 渠道这边的，然后我的话呢，平时是住在韩国，然后我这次就是刚好来这边出差，然后就。就介绍通过艾希娜来这边一起参加。欢迎欢迎，热烈欢迎。这位老师是韩国的。欧巴。欧巴。就是，确实就是，他刚刚刚，商海还说，就是，他还是会，有时候会办一些中韩交流会，就是有一些要出海韩国的，或者是说想去探访一下韩国同类企业的话，他还是可以帮上一些忙的。我我我是想韩国妹妹叫欧巴。叫一声。

说话人 2 02:35:09.290 
我也挺想听的。欧巴。声音太粗糙了。少女。少女介绍。我们是同一家。不是。房冰心，对，我有先加了一几位小伙伴，然后发了一下。名片我也发了名片，对对对，然后一直是在出海娱乐圈，之前是在 N 24，所以从一个 saas 换到另外一个saas。对，然后刚跟你说过，就是我们现在在努力扩展扩展当中，不过我更多的是可能就聚焦在市场活动，所以可能展会上面会，就展会呀，晚宴啊，这些我会我会参与的多一点。对，然后合作伙伴呐，这些都会有，然后刚刚发了一个报告，哈哈哈，我们比较干货的一个报告，对对对，所以。你这个干货报告为什么不先首发给我呢？那我那我弄过之后我就能洗锅了，你这个人真的不懂事，直接说吧。

说话人 2 02:36:11.960 
范老师已经做了两篇非常有深度的，非常全面客观的解读。对。这是你们的 logo 吗？周边。这是我们，我们有两条业务线，我们虽然说的都是Adaptive，但是这个是另外一个 Web to app 的 Firefox 的Fox，我们的吉祥物。这个是，反正就是先不管它是什么，就是反正展会上面好多人笑。那个业务是什么？那个业务是做啥的？业务就是 Web to app 网，从，等于说， iOS 的生态，其实现在很贵嘛，那很多公司，包括刚才我在聊的是某一些灰产的老产业，他们会转移到 Web 端去。对。所以也会在 Web 端上面去获客，去涨涨流量。我们这个产品就可以把它，帮大家去搞流量，我们不是做增长的哈，大家通过创建我们的付费条，或者是用户引导页面，投放，再把。就是。避开一些相对的。就是 H5 版的付费墙。或者可以理解成，像有一些国内的人，可能海外的投资的客户，他们会做这种，就是先把整体的定位流程，再去下载 APP 之前就。之前健健康就这么投起来的。对对对，有很多，相对比如说健康啊，然后教育，然后有一些 AI 生成类的，这类的可能会走这个方式多一点。这个在国外其实还蛮火的，所以其实蛮多人都在。你没说，那个麦克跟我说的，他们有服务的一个网站，他没有服务的。AI。那个就是靠 12 app 那个爆发模式，是你看他GlennAI，他不是下载量很高吗？付费强也很高吗？但是他们更大的收入在外端，就是那个。那肯定。前置的。诶，他们好像也是。哎，我再打断一下，你这个狐狸做的挺逼真的，你知道为啥吗？还有狐臭。

说话人 2 02:38:10.690 
不是我拿，我偷偷拿出来，是我们包的问题。对，有点。有点，真的。

说话人 2 02:38:25.250 
我偷偷拿出来，我偷偷拿出来。哎，我。不是，我刚刚从包里拿出来好不好？那我不知道。你说你，你说你之前。那我不知道。然后我们又下去了。可能你有一些天选之子的，就坐在那里。哎，对你的总结太好了。我知道我会坐这，所以我就坐这。这个是，可能我们要去读一下那个 Blest 的易经，看看是不是天选的。圣经里也有这种说法。好吧，你不能狡辩了，我们下一个。

说话人 2 02:38:59.450 
好的好的，然后大家好，我叫Lisa，我是我们公司的产品主要是在摄影，图像这一个垂类下的，我们做了很多是那种修图啊，包括相机啊，滤镜这种APP，我对，我们有很多，是有做胶片的，还有就是做那种剪辑软件的都有。然后我们刚那个，或者美图吧，或者是剪映醒图其实都算是我们的竞品。

说话人 2 02:39:27.840 
然后我们我是主要是负责市场运营这一块的，我之前其实也算是机缘巧合，因为我们公司本来是定位海外，但是呢在 21 年、 22 年左右，就先在国内做起来，做的挺，那个时候在抖音，我们也曾经是他们的金主爸爸。对。对。叫什么名字？哦，叫PrettyUP，然后还有，对，然后我们现在就是在做出海，就是全球的，基本上主流的市场我们都投过，我们主要积累的是比较多的达人的资源。然后对，然后就是一些 MCN 呐，或者是一些达人呐，这样子的这样的一个矩阵吧。对，然后对，基本上就是认识一下大家，对对对。所以说过去的小影，过去的小影，过去的乐秀是你的地方，影像是你的地方。小影。过去过去，小影转型了，转型的很成功。其实算吧，因为我们没有做 Web 端这种，然后我们可能一些更多的还是很垂直的，就是在女性修图修视频的这个受众。我看你不是还有视频号文档都没更新了吗？就是太忙了。然后，对。他刚刚说的，拍拍那些视频，初期的核心是为了培训下面的员工。对。然后为了为了杜绝就是来一个新员工培训一次，他就直接录视频，顺便发一下。

说话人 2 02:41:00.530 
你们公司在，在广州是吧？对，我们公司在广州。我有一个问题哈，就是其实相当于说你们同品类的会是竞争者，但是你们对同品类的这种竞争的情绪是什么样的？会互相交流一下吗？还是？其实在广州好像还没有直接找到可以互相交流的。是吗？不应该呀。你公司叫什么名字啊？公司名字叫什么？对外的。对外的是光辉园。光追源。终终于知道自己的压场了。对，因为国内其实有的跑的挺大的。对。叫光追源信息技术有限公司。啊，你也接触过。为什么你没有报名我周六的活动呢？周日。周六。我，我不知道，是被张楠拉过来的。深圳。深圳的活动。发给我吧。对呀，深圳伟大的深圳的活动都不来的话。你这个套，太道德绑架了，让人家广州跑去深圳，真的是。没有，广州深圳嘛，就当旅游了。而且还是周末。不是，你有没有想过那边的嗷嗷待哺的深圳开发者，都需要非常多的知识冲突和交流，像深圳的人为什么他们周末愿意出来，就他们的学习，我太强烈了。

说话人 2 02:42:22.280 
所以又回到我刚刚那个问题，你们会跟同品类去交流吗？哈哈哈，其实我挺想跟他们交流的。是吗？我们我们觉得在在这个公司，其实胆子其实还挺挺活跃的，挺挺开放的，所以问，我觉得你们公司确实特别低调，不应该说实话。因为能挣钱的，所以产品整天的。对呀，你太低调了。可能也没有什么外行的机会吧。

说话人 2 02:42:46.700 
你广州广州做工具圈子其实还蛮大的，对不对？你应该大多都听过，对不对？其实，嗯，拒的挺多的。会不会是我的老板去拒了？你老板叫什么名字啊？我们老板，我们老板就是，他其实也挺低调的，他之前就是做那个游戏出身的，但我觉得。游戏圈的，游戏圈的。对，但我觉得可能你们说的应该会知道，您也是在科韵路那一线区吗？不是。就我们刚刚聊了一下，好像挺多都是做游戏或者做工具的，也在考虑那个PD。然后。因为他那是网易啊。对呀，是之前就在那里咨询的吧。所所所以所以叫啥？对呀，叫啥名字？老板吗？老板，哎，你们。忘了。真不知道。知道吗？不是，我只能知道账号，你说光分流我就不知道了，你这个太难为我了。你不要说是飘哥的这个逻辑，我只知道什么是按揭吗？对，按揭。我好不容易才知道他叫啥。我我只知道他叫飘哥，我我今天才知道你的名字。也叫丰顺。啊对对对。我很记得很牢，但是那个岸边我真的是记不住，因为我经常跟广州小麦、广州小布给混起来，还有岸边给混起来。我们都是，都是前同事。啊，都是一家公司。你们没有跟小麦合作过吧？没有，小麦和小布科技，都是前同事。对，都是你们酒房系。对，是的。酒包就很好，酒包我当时发了一个帖子，他们马上来公关我，直接给我塞了1万块钱。我知道大概什么时候，我也那个时候。去了解到你的，去花钱买了你的知识星球，就那个时候是。

说话人 2 02:44:37.010 
问题是我认识你，你不认识我呀。多多干了一个月，没钱工资。就你，你们把他那个相机的包拆了。对，我知道这个事。

说话人 2 02:44:55.290 
那我应该公关你的，真的。

说话人 2 02:45:25.100 
当时我以为是童玩的这个，广州，我说是不是童玩的？我真是。童玩是谁？那真的说明你们很少出来。真的。我当时我真的觉得，我说这是不是纯玩的东西？他在想，但是我第一次听到这个，我早就看过这个产品。对。低调低调赚钱的公司，我们这种不赚钱的就比较高调。飘哥又来，飘哥又来开玩笑了。今天那那大平层全部是你的，那栋楼我估计都把它卖了。好了好了好了，飘哥说今天回去再拆解一下他的产品。哈哈哈，待会回去大家都拆解一下。公关一下。都挨个挨个拆解一下你的所有产品。公关一下。我们在座的所有的人赶紧去看一下飘哥的产品到底赚不赚钱。我我我刚刚研究一下，几十个产品都在那儿一堆。我呢？完了。没有吧？没有，看了一下，看一下。怎么可能？哪有？我们没没多少产品。低调。低调低调低调，飘哥他不想说啊。低调低调低调。那木凤下一位吧。

说话人 2 02:46:34.190 
OK，OK，我来。他开始了。有点紧张，有点紧张，我叫彭涛，我目前创业第六年。前面五年的话，就主要是在做自媒体，相当于做了大概 40 万粉丝，然后有十几万的私域微信好友，可能有个一两万的付费用户，去年呢，就主要是跟着巧玲姐，现在在做 AI 出海的产品，恰好做了十来个网站，做了，现在主要是在做中转站，就是跟特朗普做同样的项目。特朗普跟你做同样的项目。你先做的。特朗普抄袭你。OK，OK，相当于说现在可能在圈内的话，可能大概前十的一个一个体量，对。前十啊。前五，谦虚了。对对对，对，主要是跟着乔玲姐学习的。鹏哥。我去年没咋赚钱，还是带了挺多人赚钱的。你这是你这是森哥二号，鹏哥。

说话人 2 02:47:53.070 
因为我自己是程序员出身，然后做程序员的，在程序员代码，相当于说在这几年就，今年算是终于进入程序员的门槛，就有机会跟大家站在一起。聊一聊，希望大家带带我。我就问你，你的工作是踏踏实实给别人转的，还是说你的？我们其实其实还蛮那个的。你问的肯定是正规。对。就是是这样的，就是前面的，基本上我觉得大家可以无脑选择，前面头部的那几家，就这个是被所有人。不管是开发者还是同行，都会盯的死死的，所以说基本上是没有，就大家选，如果你要一定要选中的单，肯定是要选投资的，不能选那个，因为其实就是主流的，他们用的那些所有的渠道，我们基本上都有。

说话人 2 02:48:44.810 
对，因为我之前也是花了蛮多的钱去踩坑嘛，我们就是在上每一个渠道的时候，都会花很多钱来各种测，测他们的，包括还有什么各种 cookie 啊，缓存啊，各种渠道的这个，对，所以说其实这个还是非常严格的，因为其实这个算是我们的红线，就是不能够有任何。

说话人 2 02:49:05.010 
探水，这个有任何什么小问题？对，他们有的是用号号去，就是一堆一堆号去薅，然后帮你去接不同的号，然后有一个是，有种的就是说。他，就内容他其实是属于映射，他他他去映射，比如说，比如说同样是你调的 OPX 或者是SOLID，那实际上给你映射 HIGH 库上面，那这个价格的话其实相差 5 倍。

说话人 2 02:49:32.770 
对。对，但但但其实因为其实正好你做的，我们做的比较早，然后以及就是开发者其实比较精的。但凡你有一个 API 只要只要他用个半个小时，这个是绝对能够用的出来的，只是说大部分普通人用不出来，但是你要知道在在社媒上面就是这个就是属于红线问题，但凡有人用宣传的话，你基本上就。但是还有一点就是他们薅羊毛嘛，就基本上出出一个堆一堆号的矩阵嘛，用号嘛。那类其实他用的至少是真实的。啊对的，所以你也是。这个是基本上圈内的共识了。这叫劫富济贫。啊对。对，这个这个叫劫富济贫。这个叫劫富济贫。对对对。所以我跟你说，这个事情就是薅羊毛是肯定薅羊毛的。不是他，因为有的中转站啊，他们还是真实实自己就是在那边搭了很多，另外。是这样的，我可以说一下，我们大概可能会压个百万。就我们肯定是要压钱的。

说话人 2 02:50:39.700 
就我们是从正规的，因为其实中转的它有三个不可能的就刚刚说的便宜、稳定，叫什么？速度快，速度快，是吧？这这几个，就我们的话，就高客单的，就我们在低客单的用户的时候，会直接就说明这个是逆向的。这个不稳定性。那差一些等等，然后但是高客单的，就比如说 3 块的， 5 折 5 折的这种，那肯定就是非常正规的，我们直接去官方买号的。明白。甚至于说官方买 API 的， AWS 的，就比如说从从大量的对，就是就这种的话肯定是就不用担心的，就如果你们去用的话，其实中转是可以用的，比如说你们不能用的便宜的，然后来说，对吧？因为用用的便宜的话，基本上什么科罗尔的逆向，按反重力的逆向，然后还有什么沃普的逆向，就基本上这类的话它就是。时断时续的，就用的就肯定是不爽。

说话人 2 02:51:35.190 
我有两个问题啊，第一个问题，你是怎么做到前五的？啊，运气运气，我们做的早。怎么会是做的早？做的早。他自己有十几万的私域粉丝啊。他他。私域粉丝，然后他本身。明白了。然后其他的 KOL 帮推一圈。第二个问题来了，你要不要再投个广告？哦，看来他拒绝我了。就确确实我们现在在在国内其实是没有投宣传的。对，你在国内确实有点定性了。啊对，就国内。刚抓了一波人嘛。我们做，我们做。我们只做。我们做。都完了。哈哈哈，不不便透露。我还举报了。OK，OK，对，其实还是属于早期的时候，红利比较大，那现在红利比较厉害，现在就。因为所有人当一个，所有人都觉得这个生意是赚钱的时候，就比较比较难弄。赚钱了呀，他都说了嘛。他那个要压蛮多钱，如果如果你想要把这个东西做的体验好，速度快，就比如说前前段时间有个就同行，他他跑过来问我，就我为什么我们的速度比头部的速度还快 3 倍？对，其实这里面就还有一些关于网络的一些优化，因为你速度快了，就是整体的用户消耗就会。我还认识一个小李哥，也是生产。

说话人 2 02:53:23.460 
对，很多很多很多，基本上现在人人有一个，本身的，如果你只是内部企业用的话，我觉得人人都可以搭一个，本来就没什么技术含量。但是呢，如果你想要做的比较优，同时可能在线几千人的话，以及大家的稳定性速度各方面，因为我们现在的服务器费用的话，一个月可能是。是上万。

说话人 2 02:53:51.930 
求放过求放过。就如果大家都。国内抓走，刚抓走了一批人，还有一批人没有被抓。好了好了，我走了我走了我走了。拜拜拜拜。okokok。就是我们现在其实还有一个站是在做图像识别领域的，比如说像那些CLASSES，GPT， MeeTwo 类似的。如果大家有关于 API 的一些需求的话，就可以聊一下，到时候可能有一些特价。好。礼物支持。

说话人 2 02:54:32.970 
各位大佬好，我没有做出海的，我是跟贝老师申请了一下，过来学习一下。我主要是做 AI 语音对话机器人的方案商，代工厂，就是我做 AI 硬件的。我是刚出来，快一年，公司有四五个人，团队十几个人在做这一块。对。非常。你是老板吗？他是老板老板。对。对，非常谦虚。我跟涛哥混的。没有这个这个说的比较。都是 3D 打印的，周五周五刚做的。没有没有，就是涛哥一直带我的，对对对。对，就是我，他是扫一下就碰，就我那天在外网看到一个项目，想顺便做，这个东西做的很快嘛，我周五做，今天就刚好拿过来了。就是你。 NFC 扫一下。对对对。算你运势的。对对对对对对，然后会让你填一些信息，但是那些信息没有没保存的。没有给退回到第一个版本，我昨天晚上才回去改的第二个版本。

说话人 2 02:56:01.780 
小小小伟老师，他其实他这边有很多，就今天因为聊到硬件嘛，他这边做了很多硬件相关的各种各样的小产品，然后还有一些稍微大一点的产品，然后他那种可以跟。这个很像一个一个团队。不知道。他也算过周易，他现在他跟那个我一个朋友叫西元，他说那个 face tell，就是做那个算命的。很棒，很。你要不也也做个算命出海的话。没有，但是我今天看到这这边有。我有个前同事，他就是做算命出海的，他真目前主要是做这个，然后呢，他他是在上海，他的名字也有缘分，就是不是同一个人。

说话人 2 02:56:54.100 
我跟我跟徐同是在上海，台湾人，他也是做算命算，但是他主要针对中国的，什么，但是他说他后面其实是有算法，还是会尽量去推一些积极一点的信息。对，其实还是要一些情绪价值的。对，他好像做的还不错。他们做的还行，但是，但是他们现在因为出海的产品也是我们现在在探索的，是比较，只能说非常轻量的，尤其他们可能整体的商业化逻辑，尤其。最核心的一部分是因为他做的是基于中国本土的风水和命理的这样的占卜，然后他要做出海的话，很多很核心相关的这个专业术语，你想在做英文的本地化，其实是一个非常复杂漫长的过程。

说话人 2 02:57:45.370 
但他但他那个特色是他的交互做得很慢，但是 UI 很好，对，但他后面的后期那个付费转化的时候做的太慢了，我刚跟他说，是吧？但是但是这个产品你可以叫 face tell，你去去去体验一下，我还挺喜欢的，他们后面提到提了个意见，就是那个叫肥宅的两个字。那个。哦，我知道了，知道了。知道吧？啊啊啊，对对对。然后他。他要做一个两个手班算的那个东西。算命。对。他要做这样的杯子。对。圣杯。啊，那个杯。那不是潮汕的吗？潮汕的。那个有点高级，这个。我觉得这个是挺有意思的，我觉得这个蛮有蛮蛮有意思的，所以我觉得就是有什么想法，我觉得你们可以去，当然了，到你这。我当时也有，我发现那个视频挺好玩的。你可以让，要不就让 AI 解账。 AI 什么？解账。解。点杠。杠后。要关门了？关门我去哪里玩？楼下玩。听你的。那我就换个地方，都没聊完呢。啊，有吧台。去楼下。

说话人 2 02:59:11.330 
一点小的实用的。愁我这次回家怎么给我女儿带礼物，没想到你有个福利，太开心了。我每次回家的时候，出门没有带礼物的话。

说话人 2 02:59:31.660 
可以吗？可以啊，刚好。因为我还有个儿子。啊，真的是，可以可以可以。还有还有谁家两个娃的吗？可以多拿一个。

说话人 2 03:00:40.260 
就是开源的，就是社区还挺大的，像周鸿祎啊，然后像公司的创始人，还有俄罗斯同学，他们都在我们社区。他可能还不认识你。认识认识，但是那时候我还没，还不是管理员，哈哈哈，我也不敢拉人，那时候。现在已经直接干成高管了。哦，就是你，这种就是类似于现在还在一直进行。对，他是 23 年底， 23 年成立的，到现在，所以就比较多开源的这些，还有一些高管他们都在社区里面。下次让强哥把。那我不是开发者，我可以吗？可以啊，可以啊，你有很多KOL，就你能见到 KOL 都在。

说话人 2 03:01:43.540 
是那个小宇宙播客里面。对。这个太适合了。

说话人 2 03:02:37.070 
这样可以。

说话人 2 03:02:48.510 
彪哥。啊，彪哥。对，他没来这个，我刚看到他的车停了，然后没看到他。他今天正好有点事，然后所以就我过来。啊，行。加你个微信。

说话人 2 03:04:03.560 
拜拜。拜拜。

说话人 2 03:04:26.530 
你去群里面喊一下，韩国人就是我。我就是。对。然后大家就知道是你了。这个。主要是我太帅了，头像太帅了，我发一个。哈哈哈，我就是韩国人，好，大家都知道是对的。同志们，同志们，我们快快快过来，你们干嘛呢？我送一下他。我等一下他要去。他们要送到那里啊。我。叫滴滴。下次再见，拜拜。好，拜拜。我们我们这边，我们这边有个大哥马上走了。

说话人 2 03:05:12.310 
太饱了。坐吧，你们坐吧，你们坐。你坐吧，我我是真有点。好的好的。超哥那有座位，你先坐那，我再。

说话人 2 03:05:39.790 
社交。社交其实目前没有。具体我还没去谈，我在极端刷到他去了。直播，对，但直播其实主要是。对呀。然后有一个打赏。对呀。对。那个体量其实不是特别大。那你们体量还是老业务。对对对。 AI 的。打赏这一块。非常好，然后我就很想加他，然后我就去私信私聊，还有什么想了解的吗？坐这坐这坐这坐这，人家打广告，来来来，我们等我们等嘉宾介绍完。可以啊。哈喽哈喽，我叫陈立军，然后我是反正我们公司这个产品也比较多吧，最早的话是在国内创业，我们做了一款面向初高中学生的作文学习的产品叫纸条。调作文。

说话人 5 03:06:47.790 
调作文。

说话人 2 03:06:48.470 
对，可能还蛮多我们用户，因为我们当时在市场的知名度。很早很早。早就听说过了。对，后面的话就是双减嘛，大家也知道一些这种众所周知的这种因素，所以赛道基本上就结束了，所以我们后面就找出海的机会，后面的话我们就是找到了圣经这一条赛道，其实就是给，我们的核心用户还是在美国吧，就给美国的基督教徒去提供像圣经阅读，还有其他相关的一些。

说话人 2 03:07:26.090 
AI 呀，包括刚才听到，听到介绍过的像直播相关的一个，目前的话其实在美国的是宗教领域相关这个 APP 的排行榜的话，也是排在。如果说第一有点自夸，但是长期还是排在前五的这个排行榜，对，我们还是有很长一段时间我们排名。下一个阶段的话，其实我们马上就要推出一款智能戒指的一款智能硬件产品，然后现在这个项目还是处在一个相对保密的一个状态，所以。在做这一块还是很激动的，非常希望后面有机会。对，刚加了。因为我今天也事发比较突然，正好温丽，就我们这个，我们 CEO 温丽，她今天有点事，所以我就替她来参加这个活动。我看了一个评论，我没看到哪个。对，然后其实我今天晚上正好跟美国律师那边开了一场会，这个看着时间我就要急着要走了，所以我就跟这个九日哥说，这个插一个队，然后做一个自我介绍。

说话人 9 03:08:33.760 
露露一下脸，露个脸，带带各种产品，差不多就这么多。帅。很高兴跟大家。我们欢送一下。

说话人 2 03:08:46.640 
谢谢大家，谢谢大家，希望下次有机会再见，对对对，因为我平常就在广州。周六就去深圳吧。啊深圳？ 30 号。不行，这个周末六一儿童节要带娃去。带娃去黄山。

说话人 5 03:09:01.280 
30 号， 31 号， 1 号不算， 1 号算。

说话人 2 03:09:05.400 
对呀，但是我们把这个周末要。

说话人 5 03:09:07.000 
周末要一起一起那个带娃。

说话人 2 03:09:09.960 
那下次见。幸会幸会幸会。拜拜拜拜拜拜。

说话人 5 03:09:16.800 
好，我们下一位是谁啊？按照顺序。我记得顺序。我记得是陈一没有，你也没有，你是吧？

说话人 2 03:09:25.520 
啊对对对对对。我这我我真名叫。岳峰顺，就是在行业里面就是可能我这个真名，就是大家都习惯了，我花名彪哥。对，然后我是应该是在做工具出海这一块比较久了，对，我我应该是 11113 年就开始做了，对，然后一直在这个工具行业里面转，对，这个行业的比较老兵吧，对，然后我们现在公司的。产品是小组件，跟跟那个。小林的。小林的是，对，但他现在主要是做国内，然后国内海外都有，对，我另外一大板块业务做海外小组，对，其他就还有一些个性化矩阵的产品，对，主要是，然后没了。

说话人 5 03:10:25.240 
很有经验，意思是让你们快回家赶紧去拆一下，你说他他的那个账号你把它都在群里发一下。

说话人 2 03:10:34.100 
他飘哥人特别好，这两天都在，在这边，来广州的。对，欢迎大家多交流。特别热情，又请我们吃饭，又跟我们分享干货经验的。

说话人 5 03:10:49.010 
对，还是得多去玩一下，找高哥玩一下，打拼打拼，我也想当高喜。我很乐意和大家交流，我比较open，对，就是可以聊一些干货。

说话人 2 03:11:01.290 
非常干，非常干。对不对？非常干，非常干。

说话人 5 03:11:03.130 
他为什么open？他到时候不来找我公关，我就觉得很好奇，为怎么 open 法了呢？

说话人 2 03:11:10.210 
我脸皮比较薄。你坐这，坐这边来。你坐这边来。这后面都。好，我们接下来就轮到我们场。

说话人 5 03:11:18.890 
该你分享了。就轮到我们场分享了。

说话人 2 03:11:21.370 
好，该我们场分享。

说话人 2 03:11:40.130 
然后有一。有一堆矩阵 APP 啊，都是行业老兵，他们两个。也有列表是不是？哈哈哈，不是，我跟你们聊天每次，先聊着聊着，哎，我说这个产品又是你的，你怎么咋这么多产品？越聊越多，越聊越多，还有多少是我不知道的？我感觉认识这么多年了，还有多少是我不知道的？

说话人 5 03:12:22.000 
我就觉得财气很养人，你知道吧？我跟认识财气也是认识了好几年了，他是他现在越来越时髦，越来越时尚。

说话人 2 03:12:32.840 
我看。财气养人。真的，确实确实，他每次都在我们群里面晒他这次怎么花钱的，最近。

说话人 5 03:12:40.000 
哎，你这个不要说啊，这个过分了，但是我还是要说，我来到我去成都的当时去年办的活动啊，我巧玲带着我的他他开着他的那个大敞篷，我这马路上，呜呜呜，哈哈哈，真的不，真的不，路过的人敞篷看着我，我都不好意思了。

说话人 2 03:13:06.700 
我也是体验过敞篷的好不好？

说话人 5 03:13:08.780 
是敞篷的敞篷吗？

说话人 2 03:13:11.340 
那我我可是有，我还有照片，也有证据的。还有照片。对，成都的天气是好，但是广州太热了，太热了。不是哦。

说话人 5 03:13:33.780 
你这个过分了啊，你这个炫耀炫的太过分了。

说话人 2 03:13:37.140 
小伟老师说，他说他说我跟乔丽姐相差 8 岁， 8 年之后我能不能到达他的地步？我说你已经以你为目标了，我说我一般是跟你混，他说他跟我混的，我说那你相当于变相跟乔丽姐混了。那比不了，比不了。

说话人 5 03:14:24.680 
哎，我突然，我突然想到一个问题，是不是在半年后，我们上河也是我们的？

说话人 9 03:14:38.320 
半年后北京秋天刚好。

说话人 2 03:14:40.360 
北京秋天刚好。

说话人 2 03:14:51.560 
北京你看不到一辆坦克车。真的，你北京你看，春天的天气好，有柳絮。

说话人 9 03:14:58.310 
柳絮、杨絮。

说话人 2 03:14:58.910 
对，有柳絮杨絮，到夏天又热，到秋天呢，又有风又有沙子，到冬天吧又冷。他们这边就买了一个宾利似的。没事，不用钱，大家都动。这个这个。是钱是钱。理解了理解了。对吧？理解了吧？理解了理解了理解了。

说话人 5 03:15:23.490 
好，我们有请下一位，是 4 号。滴滴相关的啊，重点稽查对象来了啊。

说话人 2 03:15:38.370 
滴滴就是那种 AI 陪伴的，然后会偏一点。

说话人 2 03:15:49.810 
这个是都要稍微说小声一点吗？哈哈哈，这个屏这么不方便说吗？

说话人 5 03:16:02.010 
印度是难得肯在一比一上花钱的。

说话人 2 03:16:05.970 
你掏那穷人的钱，只能掏那个钱啊，你还能掏什么钱？

说话人 5 03:16:09.330 
主要荷尔蒙的钱。对呀。没有荷尔蒙的钱，你是一分钱，分文不拔。对呀。印度人分文不拔，除了那个方面，因为他，因为他的替代品是。找个真人，找个真人他更贵。对，是的。

说话人 2 03:16:24.760 
好呀好呀。拜拜拜拜。拜拜拜拜。 30 号见， 30 号见。 30 号见， 30 号见。拜拜拜拜拜拜。有一句很很经典的台词，叫该省省，该花花，骑着电动去酒吧，二零二三年，对吧？要赚酒吧的钱，单车的钱是赚不到的。是不是？是不是因为我的费用还可以？一般般。

说话人 5 03:17:01.660 
但是便宜。

说话人 2 03:17:02.980 
进入量便宜，买一个量可能几几毛钱。

说话人 5 03:17:05.700 
对，因为 ROI 高， ROI 高，所以他是说起来，人家是日活大几千万的公司。不，不，不，我的点就是在于你做印度市场，你的你的 DAU 就特别高，我是这意思。打个比方嘛。

说话人 2 03:17:30.880 
怎么？

说话人 5 03:17:33.360 
好，我们接下来。

说话人 2 03:17:37.760 
大家好，我叫万子涛，目前是负责 Desk 的产品跟商业化。

说话人 5 03:17:42.920 
大家不知道 Desk 是干嘛的。

说话人 2 03:17:44.840 
是一个。远程。远。像向日葵一样。对，跟向日葵一样。你用过啊？啥？ TwoTwoDesk 是你吗？对。怎么可能不知道？我都已经收了好几次了，就是你们一轮一轮的，这个路子太野了。发文，马上。那个收购机是吧？最近在做的，最近在做的，都还可以。对，厉害厉害。

说话人 5 03:18:14.350 
是不是收你们钱收的太厉害了？

说话人 2 03:18:16.230 
Two desk， Two desk。

说话人 2 03:18:22.670 
他们老板是 YY 和 PIGO 出来的。以前那个 PIGO 的总裁，然后就是拿零年出来创业的嘛。啊，是吧？是收购的之前一家做远程的工具，然后基本上是疫情期间起飞的。哦，他们当时候他们的很多技术分享都是怎么去帮 YY 和 PIGO 去做。对，做音视频嘛，就是说老板把那个。放在了永城上，然后就。然后现在也是被优优网。哎，向日葵创始人我我认识啊。什么？

说话人 5 03:18:56.720 
向日葵的创始人我认识啊，他当时他要来参会，我不让他参会，不行，不给。

说话人 2 03:19:01.560 
为啥？

说话人 5 03:19:01.880 
不行， B 端啊。

说话人 2 03:19:03.760 
哦，向日葵他们是跟我们方向有很大的差距，就你说我们是纯 B 嘛，其实我们的现在的营收有 95% 是从 C 端。

说话人 5 03:19:12.120 
但是我知道向日葵是纯 B 啊。

说话人 2 03:19:13.600 
对，他们是纯B，所以就是他们就靠他们的 C 端引流，然后往 B 端引，所以他们很多功能就是付费就是往 B 端引，但是他们的客价他们。特别高，那我们的 B 端加，我们属于 B 端的客户的车单价比较高，对。

说话人 5 03:19:30.520 
什么？向日葵在北京，对吧？

说话人 2 03:19:32.520 
向日葵在。

说话人 5 03:19:33.240 
杭州还北京？

说话人 2 03:19:34.800 
他在上海，总部在上海，跟我们公司一样，总部在上海，但是其实大部分研发还是在广州，也在信息，也在那个科韵路那边。

说话人 5 03:19:43.880 
对对对，都在科韵路。我我知道他们创始人，然后我就不让他来，哈哈哈，他气死了，他感觉。但是但是你这个 test 是最近干嘛？他是收费收的很狠吗？

说话人 2 03:19:55.080 
没有，他路子有点野，他一会这又收费，那又收费，我没看懂。对。会分拆不同的场景去收吧。我们的这个商业化说实话，在因为整个垂类市场比较比较垂，所以整个来说我们就是可以随意收费，就没有什么进度。但是。 top 就是基本上没有 top 十。但是确实确实好用，这个确实好用，就是。你付费了。

说话人 5 03:20:20.370 
他是他套路吧，说收费。

说话人 2 03:20:21.850 
对，就是路子比较多。

说话人 5 03:20:23.330 
比较多，就是是路径多还是路子比较套路，比较具体。

说话人 2 03:20:27.370 
不是，我觉得他是分场景去。他分了很多场景。测试。我刚刚这个功能要用一下，他又这又是VIP，这又是什么全国节点，然后又。一会又是这台机器跟那台机器又不行，又要又要那个。就真的还是很厉害很厉害，虽然说比较难受，但是我也没办法，被被迫要用。就是因为确实。没有。没有办法，因为他们的替代品就是。没有啥替代品，确实是不行，其他的。就拿你刚刚说的全国节点那一个。向日葵那边是，他们是直接放在大会里面，但是我们是可以针对这台设备给你授予这个权限。对对对。相对来说有点精细化。对对对对。但是说实话，其实你这内部还是挺糟糕的。

说话人 5 03:21:04.810 
哎，那这么好的个产品，为什么没人干跑了呢？

说话人 2 03:21:08.500 
他们是疫情起来的。

说话人 5 03:21:09.700 
我们是疫情期间起来的。那没关系啊，反正这么容易。

说话人 2 03:21:13.140 
没有，当时候是他们的，他们很多技术分享是经历。对，他们也背着很多那种，你算是他们在这个东西里面。主要是因为这个用户，付费率真的很低。还有一个。付费率很低。因为大家都想要。大家都想要免费的。都想要替代品。稍微懂一点技术的，在座的稍微懂一点技术的。都想要替代品。都会用Rust。对，Rust，我之前用了一下，那个巨难用，我说算了，还是我多花，如果你，多花多花 100 来块钱用他们的就挺好的，尤其是现在他那个 Mac mini，现在人人都要搭几个 agent 嘛，你肯定是要多。

说话人 5 03:21:47.940 
他们怎么判断他们做什么产品的？

说话人 2 03:21:49.580 
哪个？

说话人 9 03:21:51.500 
谁呀？你呀？

说话人 2 03:21:52.700 
我有这技术？哈哈哈，我。现在赚的挺多的，可以的。搞不了搞不了搞不了，他们那个。他们那个做的还挺好的，其实。我只是觉得套路比较多而已，但其他的还挺好。哎，对对对。因为我其实在我看来，我我花一次 199 可以，但是你你老是让我。158，158，199。每每每个品都这样来收一轮，我就很难受。来就会来，在你睡觉的时候给你提供服务的。

说话人 5 03:22:23.230 
一讲出来之后，行业明天就那个 2 desk，全是 2 desk。

说话人 2 03:22:27.350 
对，他那个他那个现在本来我们 Mac mini 又比较多，公司里面 Mac mini 就同。这一周我们是有一点增长，有10%。因为因为同时。

说话人 5 03:22:36.230 
我就问一句话，你们现在一年营收多少？一年营收多少？

说话人 2 03:22:40.970 
年差不多两个亿吧。

说话人 5 03:22:44.850 
哎，好了，马上我们就要发出来，一年两个亿营收的 to desk 居然没有竞品。然后然后然后。

说话人 2 03:22:54.010 
有有竞品，但竞品不够打。全全靠同行衬托。全靠同行衬托。

说话人 5 03:23:00.530 
然后我就说，说，说一句话，我说。为什么我知道了？因为新城一同学，我知道了，我看老板明天愿不愿意讲话。

说话人 2 03:23:10.030 
使劲骂没有关系，我们老板从来不骂声，我们市场上骂声太多了。

说话人 5 03:23:13.830 
不是，他，你们老板不在乎骂声，但是你们老板怕人卷啊。

说话人 2 03:23:17.230 
怕人卷，老胡真的不怕。真的不怕，他真的不怕。老胡前两年我记得朋友圈天天看到他去开车，每个城市溜达一圈，每个城市买一辆越野车。他就是这样的人。我们老板，对，他真的不怕卷。真的？就我们已经有一家，网易已经做了一家跟我们同类的竞品，完全免费。没有完全。那什么网易UU。对对对，完全免费。 UU 远程。到。

说话人 2 03:24:12.130 
因为整个，就整个市场，因为我们的用户他是会每一家都会安装上，就我们之前看的，基本上因为我们是 PC 端为主，就像大AV，大 DA 为主，然后他们都会整个。

说话人 5 03:24:26.170 
我觉得 UU 也很好用啊。装啊装啊，一起装，不像其他产品，比如说你。

说话人 2 03:24:31.170 
一样的。不是。是吧？全部都装。一样。那可能就我们这个可能还是覆盖率特别高，有60%。

说话人 5 03:24:40.090 
就当初我就，我我感觉只有飞书这么多。

说话人 2 03:24:46.010 
因为飞书当时都有一个，那个就是企业内部数据全部集中在飞书上。

说话人 5 03:25:04.130 
那边那个同学。

说话人 5 03:25:37.130 
你们是做的啥产品啊？这么多。

说话人 5 03:25:47.330 
你当时跟我说的是你们还做的什么教育产品，那个还活着吗？

说话人 9 03:25:54.610 
还在做。

说话人 5 03:25:55.610 
叫什么？叫 Garding 吗？给你们，给你们，给你们。对对对，现在的还在做啥？现在还在做什么产品？

说话人 5 03:26:19.010 
那你们主要营收靠啥？靠这个，还靠什么网游？网游已经不做了，那全部靠这个做？游戏怎么说？

说话人 5 03:26:40.640 
哦，那微信游戏是做的是重的还是休闲？I，哦，明白了，本来我以为你还做那种卡牌 SLG 游戏，我得问你要点什么金手指，要点那个拖号，我当拖剧本。明白明白。好了，搭手了，你。

说话人 2 03:27:05.480 
来吧。

说话人 5 03:27:06.960 
来吧。

说话人 2 03:27:07.560 
没有，我们是我卖力部的。我们做的是一种订阅式的电商，是做，就有点类似于订花或者订牛奶，就每个月跟我，就每个月会有一次产品，会是这种。这个模式好好啊，我很久以前就听过。这个。订阅袜子、订阅内裤。对。这些。美国会相对来说好一点，国内国内可能只有男人袜，其余随意也不行。做海外。对。

说话人 5 03:27:44.790 
挺好的。这公司怎么那么多年还没倒啊？

说话人 2 03:27:49.790 
你说橙酱吗？

说话人 5 03:27:51.230 
我说你啊。

说话人 2 03:27:53.670 
因为你要知道我的用户都是什么人？我的用户都是那些不爱上网的，喜欢订完东西就每个月等东西上门的，那这种肯定很难去，很难去不定完。

说话人 5 03:28:04.790 
你真的会给他们寄好东西吗？还是会每年越寄越差？

说话人 2 03:28:08.310 
怎么可能越寄越差？人家会挑的，大哥。你们这种退订率是多少？我说另外一个数字，通常我看我们会每个用户的有个生命线是 5 个月，你只要。订阅超过 5 个月，我基本上都可以订到 2 到 3 个人。对，然后我，但如果你 5 个月之前不定的话，我就基本上你就不是我的用户了。是的。然后我们大概今年的用户在，付费订阅用户 2 到3万。太了。

说话人 5 03:28:42.710 
2 到3万。这个是太了。然后然后，但是你你别听他说啊，他来我来广州，他接我的时候啊，他啊就带着我撞场，各种撞场。他连停个车都想给我来个漂移，直接给我没飘好，飘到个墙上，砰一下。

说话人 2 03:29:07.210 
他那辆车，我那辆车当初开他接他是飞度，然后他开进。

说话人 5 03:29:12.290 
小胡跟我什么关系啊？这个人真的是一派胡言。快点。高明，哎，他给我开的时候，他要上演这个停车要停的快，你知道吧？就不踩刹车，直接给我撞。

说话人 2 03:29:25.350 
然后呢？啪。然后演砸了。

说话人 5 03:29:27.350 
演砸了，撞了我，我让我直接碰到。

说话人 2 03:29:29.750 
哦，太重了。他就想给你演，表演个撞车而已。撞车。那个车正系的。

说话人 5 03:29:35.340 
啊，效果少少帅，没少成功。

说话人 2 03:29:39.540 
好吧，我们现在基本上整个订阅类的电商，基本上是美国的。对，这个美国才有。英国也有，但英国也是。因为太少了嘛，电商有获了成本，获了那个。我觉得订阅电商重点还不是获了成本。通常这种常用长时间的客服，我们我基本上用户都是在公司这样去，都是白人，自由者。

说话人 5 03:30:16.330 
我反正我跟他说话就是，你线下跟他说话就很好，线上跟他说话你就感觉都听不懂他在说什么。

说话人 2 03:30:26.010 
然后他经常说我跟在那群里是。

说话人 5 03:30:33.030 
在群里面老是说些莫名其妙的反动的话。天天我，天天他，浩瀚，还有谁？还有一些什么，什么子健，啊，子涵还好，子恒还没你们那么夸张，子恒很老实，好吧？你俩，你三，还要再加上个别人，好吧？天天在那边说一些反动的话，真的看的我真的是心惊肉跳的。

说话人 2 03:31:00.480 
天天忽悠。我跟浩瀚都在泰国嘛。我跟浩瀚都在泰国做。

说话人 5 03:31:05.360 
你没有啊，你现在在那个国内啊。

说话人 2 03:31:07.600 
我今，我说今年我妈送走，送了一小狗送走之后我回来。

说话人 5 03:31:14.680 
电诈去了。搞电，搞电诈去了。

说话人 2 03:31:19.760 
我觉得我，我太，我女儿在泰国读书啊。

说话人 5 03:31:22.160 
我问一下，你跟浩瀚两个人经常在泰国见吗？没有。你觉得他有没有想搞电诈的潜能？

说话人 2 03:31:29.440 
我没有没有没有，没有他，他他现在是不是是不是油门更多？啥？是不是油门更多？

说话人 5 03:31:37.440 
他不是在跟那个。

说话人 2 03:31:40.040 
他是我顾问。顾问。就出海的或者是。

说话人 5 03:31:49.280 
那就是有业务才帮他选，是吧？

说话人 2 03:31:51.720 
他会帮他做一些决策，抽选，帮他一些生产的一些生产一些。

说话人 5 03:31:58.550 
咨询。对。那不是说有单才才能赚钱吗？

说话人 2 03:32:02.670 
那本身浩瀚就有其他业务啊。

说话人 5 03:32:06.430 
对啊，我说我不知道他跟艾克马什的合作模式是啥。他说。他们说他们说，没有，苏涛跟我说，浩瀚有有股份的。

说话人 2 03:32:14.590 
是有啊，他到时候进过去的嘛。对啊，到时候他还跑埃及，帮他帮中阳他们去做那些到海外账户。

说话人 5 03:32:24.110 
哎，你为什么要戴帽子？

说话人 2 03:32:26.390 
跟你一样啊。

说话人 5 03:32:27.950 
我头发是剃光了，但是我头发是有的，我又没秃。

说话人 2 03:32:33.390 
我是秃啊。

说话人 5 03:32:35.110 
你是，哎，你是秃，我没有。哎，你之前不是没有秃吗？我感觉。

说话人 2 03:32:41.750 
之前雄性激素太强。有没有考虑植发？

说话人 5 03:32:46.470 
他他这个挺亮的。

说话人 2 03:32:50.190 
我我们像吗？

说话人 5 03:32:51.150 
六月在成都。

说话人 2 03:32:52.550 
嗯，好多次都是一起，嗯，都说我们是不是。

说话人 5 03:32:56.630 
那我也去。是没有人这么说，好吧？你这个人真的是不要那个，六月几号给你贴金的。

说话人 2 03:33:00.750 
六月 23 嘛。还真可以。

说话人 5 03:33:04.930 
没有贴金，但是我们嘉立创是个非常好的有趣的灵魂，虽然。

说话人 2 03:33:10.210 
那你骗一下掌柜跟范特，不对，骗一下掌柜一起过来。

说话人 5 03:33:15.330 
天天就炸你，忽悠你。其实我是觉得。

说话人 5 03:33:26.570 
天天是今天要开这个会，明天要开那个会，然后反正就是三句不离，哎，有没有妹子？

说话人 2 03:33:33.250 
草拟没妹子。你没妹子叫什么？

说话人 5 03:33:37.370 
哦，我没妹子就不能就不能。不得那发言了，是吧？

说话人 2 03:33:40.580 
不是，你没妹子，你就，我们谈起来就不够尽兴啊。

说话人 5 03:33:46.180 
哦，他需要雄竞的时，那个环境，就是你雄竞这东西呢，你两个男人在一起，他雄竞不了，必须得有个妹子在场。

说话人 2 03:33:53.700 
对呀，你不觉得吗？

说话人 2 03:34:07.980 
我现在主体在新加坡了，我怎么经常跑这个？你公司的位置呢？公司的位置呢？就新加坡啊。我现在公司主体就在新加坡了。你公司不是在广州吗？搬过去了。搬了？我不搬不行。没有，因为电商某种环境上，我是前两年又有这个程序的，我们到时候我想合伙人是在越南，我们工厂就在越南。不做海外的，为什么会有电商的税的问题？不是因为税问题，是各种问题的情况下，我们发现新加坡会好一点。美国也有税啊。对啊。美国一样也有销售税啊，一样有各种的税务问题，有税务问题。所以我们现在目前来说是，起码在我遇到遇到的同行里面交流的，我们都是出逃的一点，都是直接把公司开在美国和新加坡。更赚钱。新加坡我就觉得成本太贵了，如果全部人都在新加坡就很贵了。我们现在是长期派一个妹子，因为她新加坡公司要求是 100 到 300 天。但我们会很多开发和运营都会在泰国。行。

说话人 5 03:35:33.640 
哎，话说我都不知道你什么时候那么光了，以前没有那么光的。

说话人 2 03:35:38.320 
但慢慢掉嘛，男性都这样的嘛，这个是遗传。

说话人 5 03:35:43.850 
值多少年？ 4 年的时间。

说话人 2 03:35:47.970 
那我我大学时候还是蓬蓬头爆炸头的。

说话人 5 03:35:50.930 
哎，那会不会是跟你经常戴帽子有关系啊？这搞得我都不敢戴了。

说话人 2 03:35:54.850 
你可以不戴啊。那不行。你是专门做自媒体 IP 的吗？也做自媒体 IP 吗？因为我是，我是用商品。也是做 IP 吗？不是，我们用收皮法来做。因为我一般觉得戴帽子都比较做IP，有属于自己的风格的。没有没有，纯粹纯粹是戴帽子方便一点点。而且在泰国其实你不戴帽子的话会很热。

说话人 5 03:36:26.450 
我还是喜欢戴帽子，但是我这个是喜好。

说话人 2 03:36:29.850 
这张就是你的风格特别好啊，你戴帽子我才，你不戴帽子反而我不太。对，戴帽子你认得出我。对，你一眼就可以看到你。

说话人 5 03:36:38.130 
对，因为我跟我的那个头像是完全的匹配。

说话人 2 03:36:40.610 
就是就这个 IP 的这种。

说话人 5 03:36:43.290 
深入人心了。对对对。

说话人 2 03:36:44.370 
深入人心。是，就，而且我我觉得你穿这个衣服也比较有松弛感，就那种感觉也比较好。

说话人 5 03:36:53.570 
我跟你讲，我现在在外面那个，只要一讲一上台，就是。肯定是黑衣服，他不管是质检还是衬衫还是什么，肯定是黑衣服，白裤子加黑帽子，这样子形象就统一起来了。

说话人 2 03:37:04.080 
对对对。

说话人 5 03:37:06.240 
这也是为了 IP 卖出的重要一步。

说话人 2 03:37:08.560 
我们身边他们那也有很多做 IP 的。要么就是就红衣服那种，就一直都是那，我感觉我说这衣服怎么感觉一直是那个。

说话人 5 03:37:17.920 
对，就是让你记住。

说话人 2 03:37:21.200 
就印象特别深刻。

说话人 5 03:37:23.160 
你想你想那个你记住拉克伯格的衣服和记住乔布斯的衣服，它是一个概念，他就不换，而且你看那个那个黄仁勋，他就是不换。

说话人 2 03:37:34.120 
对，他那个夹克也是那个，上次在北京那个天气那么热，穿个夹克。

说话人 5 03:37:39.680 
对对对，他就是让你深入人心的记住他，他就是这样的一个人，不像一个。我们当时在，我问了新华那边。

说话人 5 03:37:53.860 
以后就一直是花裙子和这个上衣。

说话人 2 03:37:57.580 
我老婆当时就问这个问题。她没有。本来本来就是 Wi- Fi 男生的眼镜，还要更女一点。

说话人 5 03:38:04.380 
可是可是大家每次看到你的是头上这个，然后有的时候我就会在穿裙子的时候，我印象很深，对，但是你下面一定是有裙子，一定是裙子，然后短袖的，要么衬衫，上上面是 Wi- Fi。

说话人 2 03:38:20.780 
老婆带产品，这个我也，老婆对产品非常的喜欢骂人。然后当时候是这样的，拉完内部有个声音说为什么打。

说话人 2 03:38:38.720 
你还在充电吗？我充会电，我也没电了。而且确实，他在行业里。没事，还有30%，还可以，问题不大。没事没事。老胡当时把很多人的项目都带走。我们。而且老胡当时是最重要的。基本上感觉也就在附近吧，要不又回去，回去住那个。也可以啊。

说话人 5 03:39:08.120 
千万别给我。反正就是。

说话人 2 03:39:16.520 
那肯定是因为他。他后来又赚钱了，又想管了。最开始Y， Bingo 是一个老胡带出来完全不赚钱的业务，甚至是个亏钱的业务，带了有个几十号人出来的，才干才干成的。然后慢慢做起来，做起来之后，后来 YY 不行了吧，现在后面变成 Bingo 了。对。这样李学林不就 Bingo 了吗？就 YY 被卖掉。杨帆出海没那么差。我没说他。你说民间组织，也算民间组织，但是没那么差。就有接触的应该大家都知道。对的，那是为什么去做旅游？前前两年，反正他能够在你讲一讲。他们做的那些。

说话人 2 03:40:19.240 
你你你现在主要是做。产品跟商业化。产品跟商业化相关的。啊，所以确实也应该可以。是是不是那些套路都是你设计的？别别。

说话人 5 03:40:31.680 
正常的付费引导。

说话人 2 03:40:33.000 
好，可以的，哥，可以。付费的引导。就不能让我一次性付完，付完了之后还让我付几次。有让你多买的时候嘛，马上就 618 了，有活动。就多买归多买，多买还要增收。我们之前团队的小伙伴，他们都在想换掉你们。啊，换掉也正常。但是呢，我跟他说不要去折腾了，我说我用了其他家，这家还是要好用点，我说你就忍着，就多花点钱，咱们不要浪费时间。

说话人 2 03:41:06.040 
是，因为其实你也花不了多少钱，其实最贵的就是那个全球节点，如果你不连海外电脑，其实花不了多少钱。不是，但是其实默认的每一个电脑，我们这种做外网的。那就没办法。明明就是电脑在我面前，但是它是海外节点。海外专线很贵，它成本很高。即使你是挂了VPN，但是它也会都走海外专线。对。如果说你要去判断的话，它需要花费更多的力量，可能也还不怎么好。

说话人 2 03:41:36.600 
对，所以说我们的电脑其实都在我们面前，但是它默认的是海外节点。是，你没办法，因为你本身你的从网络上来说，你就是已经是海外的。挂那 Chrome 浏览器不是远程桌面吗？ Chrome 浏览器它不是远程桌面吗？那个不好用，那个不好用。没有用那种，就是那种东西都。都实现不了完全化的功能，只能用类似于 to desk，包括苹果的屏幕共享，但屏幕共享也不行，也很拉垮。

说话人 2 03:42:28.010 
那我们继续订明天昨天的酒店。可以啊。我来定。对，所以很多时候他们其实做的挺好的。

说话人 2 03:42:52.860 
你们这个，你们现在就已经算是到天花板了吗？他们到时候一起做了很多技术分享，真的在在他们的。他这个是纯效率工具的，可以理解真纯效率工具，哪有那么多人需要效率工具啊？这这已经是一个天花板的东西了。再增长也就是这样的。但是就确实是，除了我这种就不愿意去折腾那个工具，就是我愿意在。折腾的情况下，就是大家稍微有点技术实力，包括现在这个。对。未来的方向发展。就是我我觉得我去折腾那个，我花个半个小时、一个小时。也能解决。对，也能解决，但是呢。麻烦。那种麻烦。啊对。对，我还要去搞一通操作，还要去接个外接键盘，因为我们现在有 Mac mini 比较多。我为啥不直接远程过去之后，我 Mac mini，因为我现在就不需要了，我专门买了一台 128G 内存的电脑来控制我的其他的 Mac mini，我就不用去每台 Mac mini 上面去配，就很麻烦。对，这天花板，所以现在也会去看一些，也在做一些素材，我们现在在做一款针对双派的，垂类的一个项目。啊，就做就是在那个垂类的就更新的。

说话人 2 03:44:31.690 
你要不要跟我一起睡？今晚上。

说话人 5 03:44:37.500 
可以。他说。

说话人 2 03:44:41.300 
你走。这么麻烦吗？拿个毛衣服，明天去拿，明天我陪你一起去你家拿。

说话人 5 03:44:47.540 
都行。

说话人 2 03:44:48.820 
难得跑嘛，你要洗澡是不是？不用洗澡吧。

说话人 2 03:45:04.780 
好多发呀，基本上国国内现在差不多发了 100 家了吧。为啥为啥没有房啊？可能已经在关。只有大床房啊。那没办法，对，因为。

说话人 2 03:45:27.020 
他们还没走。他们还能再继续开，哥。现在是。不要不要叫通用，叫通用最大的可以。回家了，明天见。因为考虑到我们的核心优势是我们有不同设备，我们这个就是加在云上，可以在不同设备上可以工作，就是你在 ADC 看不同的信息，但是是你的，或者说你这个设备可以购买。我老是觉得飞书，因为飞书都是，无论是飞书端还是分端，都是统一的。

说话人 2 03:46:10.140 
内部也在做很多尝试吧，就带的是实现。

说话人 2 03:46:22.900 
对，商业化就会会比较。

说话人 2 03:46:33.570 
这朝西这个是行业良心产品，这个口碑，这个口碑是真的好。你们全部都是为爱发电，是吗？反正我我我觉得挺。就没怎么，没，反正我感觉没怎么去做一些。就我看他们其他几个老板的那种激进。

说话人 2 03:47:08.550 
会去会去跟他们投广告吗？还是会投一点，是吧？

说话人 5 03:47:15.470 
202。

说话人 2 03:47:28.250 
不会像你们这种大规模的这样，就这么。就是，正常，也不会把这个点位太多了。对对，就是回去挖不同的点位吧。因为我们点位太多，因为用户流失了。流失就流失，反正竞品这么多，竞品没那么几家。这主要是往增长走吧，就感觉你们就有点佛系。对，我感觉。因为你知道我。年前是什么样子，现在还是什么样子。我 12 年、 14 年的时候，我刚刚说了，李亚佳之前。就在你们那嘛， 14 年的时候你想我就知道这个品，他说他在做这个，我还用了，从此就觉得他那个，结果你们到现在都还是这个， 12 年了吧？啊对，现在已经是品牌了，以前比较小众产品。我们当，现在主要会有一些别的合作。我们当时候因为。怎么？哎有。对，但是确实是你们那种品牌的那种感觉，就是配得上人家这种高端一点的酒店那些的。

说话人 5 03:48:35.200 
单纯有点像APP，它有点像品牌，里面包含了内容，包含了产品，包含了。

说话人 2 03:48:43.530 
我觉得你们这个钱赚的很优雅，是属于真正的是。所以。比较。老板这边他对于这个事情比较认可，又有一些自己的审美要求。其实他也没。反正他也没直说过，他会说，因为他经常会，就聊天，聊一些他的过往历史。挺好的挺好的，我觉得我觉得在这种比较浮躁的环境下，能够保持这种，还挺好的，还蛮佩服你们的。

说话人 2 03:49:09.610 
感觉像你刚才体验到那种，各种各样的商业化测试，在我们这边可能不太做。对，就是一个让让用户爱恨交织的那种感受。这种本身这种声音健康产品就有点偏治愈，陪陪伴。所以说做商业化太激进，用户会感觉有点反感。就是新用户太敏感了。对对对，不是算是，商业化确实是挺激进的。我们类似产品就小睡眠嘛，那冥想其实他们做的特激进。比如说，比如说老婆自己心里。还有还有一些其他的小的测试产品就比较激进。我了解的是。一旦激进就是留存率很低。大半年。对。他管的越严。没办法。

说话人 5 03:50:06.760 
商业化都没了。做的很激进。

说话人 2 03:50:10.920 
但是你激进一点的话，就是他的可能收益会高一些，你有个收益高一些，你又有钱去做投放，那下一步的循环。说其实他是说是我们之前想去做一些线上投放嘛，但其实是因为当时接抖音的SDK。接进去之后有一些风险，现在焦虑的是上不了市。反正你们上了蛮多精选精选版。你上国内没意义，你上国外又上不了。对对对。不是。天花板还是那个点，这个太垂了。不不，垂且天花板低。你主要负责增长，是吧？我说我说你主要负责增长，流量增长这一块吗？现在像 AI 发展这么快了，你们这边有没有什么对应的策略去应对这一类的？因为我感觉大家想要快速复制你这个品，越来越快了。开了一上午会，前天上午开了一上午会。那还有一些是，他自己在。业务没有完全做到 top 的情况下，因为以前没有项目，没有预估。

说话人 2 03:52:01.710 
你们的新功能还有新的开发吗？有，有一些在内部的。还是不一样吧。

说话人 5 03:52:08.710 
做需求，还要做一些调研。

说话人 2 03:52:11.010 
我们一般做一个需求会比较长，他会把这个事情想的，从需求本身，包括设计层面都会去分析，很完整，很长的链路去考虑。没办法说是，今天加一个，明天加一个，整个产品的。对，在使用流程啊，运用起来的感受啊，完全可以是跟产品本身的结合。因为你买游戏买的很贵嘛。对，我那时候比较是，就是那个。就感觉好像，会感觉为什么像他更新迭代的速度或加功能没有那么快了。给我的感觉，你们感觉像做了一个微信那种，又很又很克制，又很精致的那种。会很克制，文案上面也会很克制，在产品的文案设计啊、风格呀。会去请那些比较厉害的一些专家，那种来去制作那些内容吗？还是说就普通人就可以？专门的老师，专家去做。因为那个是有版权的吧？那些。用户付费的。有有，对对对。时间很长。其实还是有壁垒，还是有。你可以理解有点像电子期刊。七天就能付费了。对，一两周就。

说话人 2 03:53:23.500 
我们每，就定期每个月都会有一些新的内容上线，有些内容会有对应的配音。那你这个内容不是为，这这么多年不是会特别多吗？我先走了。什么？我 30 号会去啊，放心。来呀，都跟你说来呀。

说话人 5 03:53:45.860 
深圳啊。对呀。不见不散啊。不是你名都没报，你到时候那个。报了啊，我。别扫不进来啊。不会啊。报一下啊。

说话人 2 03:53:53.380 
我到我到时候顶多如果要顶多也是可能带多个妹子而已。天河软件园。因为你们公司名字之前我们也做过那个，所以我经常看到你那个名字。你们在在字节在快手。然后那设备我们的。

说话人 2 03:54:48.550 
那我就搞个大床房了。好，可以啊。那你就跟我一起睡大床房。别大床房都没了，先订上。大床房我还跟你睡。怕啥嘛？那我们两个又不是没睡过。

说话人 5 03:55:03.070 
好，大哥。

说话人 2 03:55:04.110 
没睡过吗？睡过。

说话人 2 03:55:12.700 
没有没有没有。为什么他有我的联系方式呢？哪儿来的我的联系方式？

说话人 2 03:55:37.420 
我真的是。云云云会员，我是云会员吗？云会员好像是最低级的。我需要你给我解释吗？我难道不知道吗？大哥，你上次说那天晚上说有什么水果，我没看到水果在哪呢？有啊。没有。

说话人 5 03:55:59.460 
被我拿去吃了。

说话人 2 03:56:02.060 
好吧。我，你知道我是怎么去的吗？我去拿的时候他就在你的门口，我看你是以为是不吃的，我就拿下去分给康康他们吃了。好，对了对了，28，2。

说话人 2 03:56:30.830 
他们说那个，他们说那个，亚朵都涨价到 1000 去了，你还比我便宜20，靠，给我发 20 红包。

说话人 2 03:57:03.900 
他们这些人搞钱的状态好好，一天聊。他们那些品，很多都是。羡慕。

说话人 2 03:57:30.720 
所以说你会发现，做自媒体其实是最干净的。是吧？对。

说话人 2 03:57:51.720 
是吧？

说话人 2 03:58:06.270 
对，对，做内容比较多。

说话人 2 03:58:16.990 
以前我，以前我们是做国内，做海外，后面才做的。也不是，我其实海外是主要做海外， 13 年的时候就开始了。

说话人 2 03:58:40.820 
然后到17、 18 年就是。

说话人 2 03:58:49.100 
那个时候就就定位要做。一直做，公司一直就做的很。对。对，就是我自己能。因为我也在。我现在开出一个高管，为啥呢？我感觉做了好久了，增长很缓慢。变现是没有没有变现的，没有广告变现的。就那个是靠。

说话人 2 03:59:43.580 
那只有网。

说话人 2 03:59:52.400 
就跑智能体嘛。哦，那你们智能体现在主要有些什么？什么小龙虾、 commercial agent 这些都有啊。

说话人 9 03:59:58.840 
哦，那你主要是让他们来做。

说话人 2 04:00:05.400 
写文章，等，写文章自动化做 SEO 那些乱七八糟的。哦，那你很厉害。还是内容生成为主吧，一些工作流这种东西就比较重复的事嘛，对，包括同步啊那些乱七八糟的。就主要是你的业务场景，其实还是跟你的业务场景有关，本来你的业务不需要那么多，你就拿来那些 agent 也没有太明显的提升。

说话人 9 04:00:35.520 
是，主要是我们用 OC 和那个 Helper 用下来是这样，哪怕是重复，它其实也不是不是确定性不是很强，因为它每次都得经过推理，所以有时候哪怕让它保存记忆下来，它其实它可能 10 次里面可能还要一两次，或者是 20 次里面可能还要一两次会有，还是那种会那种。突发奇奇怪怪的一个问题，所以我们现在又上来就。就，如果一个事情我们，在我们这边看来，一个事情如果是同步的，需要确定性结果的，我们会倾向让他去生成代码，然后去执行代码，不让他每次去做推理，所以我就。

说话人 2 04:01:12.850 
没有啊，你做一些，这些简单的那些事还好，没有啥。你们后端模型用的啥吗？

说话人 9 04:01:21.650 
后端模型主要是用国内的，像智谱啊，然后 minimax 啊， kimi 啊，还有什么 GPT 啊，越南，越南也有，然后 pro 的话用了一下，然后我觉得有点贵，然后就没用。啥？ Claude 也有用。对。然后你们这边都都会试吧，因为不同现在模型还没有说哪家特别，当然你说Pro， Open 可能会好一点，但是像在我们看就是从编程角度来看的话，事实上还过得去，其他的像智谱啊，其他的还过得去。

说话人 2 04:01:55.990 
国内其实最近智谱在圈内的名声还可以。

说话人 9 04:01:59.710 
我对，我们用的也还算可以，对，我觉得还行。你推荐吗？啊，对，这个就上。

说话人 2 04:02:08.050 
其实还好，我们现在，我举个例子，我们的一些需求啊，就是专门有，然后可以放到我们公司的群里面呀，那些帮我们做需求啊，做竞品分析呀，做同行的一些更新。一些策略，然后每天督促我们其他的人跟进这些产品。我们就是一些任务收集处理，然后提报分析，然后生成文章。

说话人 9 04:02:43.430 
是，但我这个我之前也做过一个，是那种，因为我之前，前半年想做一个那个类似 AI 原生的一个，就一个群里面除了我，其他都是机器人，他发现，就说我有一个类似那种 controller 那种，就把这个控制控制节点，就我可能拿一个好一点的东西做控制点，然后我跟他说，你记住，你每次，比如说你做完后续分析之后，你必须，因为他们机器人现在基本上都得要那个。

说话人 9 04:03:05.760 
Method. 就在提示他，他才能执行嘛，我就跟他说，我就在需求里面，在他那个记忆和他 skill 说，你每次做完之后必须得艾特他，让他插机器人，让他去执行后续操操作，他基本，然后就发现他可能 10 次里面可能有一两次他老是会没没做这事情，然后后来我们就，我们就在那个网关层自己去注入这个艾特的过程，就这事情就确定了，所以我就觉得，你不要把它用用着用着就，就越在我这边，我在我们这边看，就用着用着，反正啊，确实他，比如说那种你需要探索性的，或者说呢，就是这样的，老是重复的，我们就可能就说直接让机器人去弄，那如果说探索性重复的话，我们。

说话人 9 04:03:42.730 
可能还是得需要，也可能在所谓现在那个，稍微让他去管控一下，他可能好一点，就不太确定，因为我确定。你们没有用吗？哪个？你们没有用他们，那怎么去管？我们自己，就我们自己去做那个，有点像编排，但是又尽量不要太强制性那种，一旦固化编排的话，相当于你的咨询就变成工作流了，不是做一个比较能够自由的一种，一个信息的一个传递过程嘛，有一点有一点之间。

说话人 2 04:04:09.970 
其实我倒觉得，我倒觉得就是这个模型这个事情迟早会解决的。

说话人 9 04:04:15.810 
哦对，但等到那时候的话，那就。

说话人 2 04:04:18.090 
没有啊，下一版本就会。现在那新新版本的发布，基本上都可以，都能点进去。像如果我们之前是用 Claude 去管理的，但是 Claude 因为它的那个服务号跟跟跟 Claude max 本身它不用，它就只能用API，那个又巨贵。

说话人 9 04:04:37.700 
超贵，超贵。

说话人 2 04:04:38.420 
对，这个就导致我们自己也很难受。我们即使是做东软，那个成本也很高，所以说我们也也只能用GPT。

说话人 9 04:04:46.180 
GPT 那个成本是没有。GPT，且 GPT 在产品规划。

说话人 2 04:04:54.120 
所以说你公司遇到的问题，其实大大家都遇到了。

说话人 9 04:04:57.680 
他说我看你那么多机器，我看你怎么处理。

说话人 2 04:05:00.000 
没有，因为我们本来是网站，我们不需要你那么复杂的业务场景，像你这种还要拉到一个群里面来做各种各样的调度的话，我觉得你要去管理这个事情本身就把这个事给难住了。我觉得目前来说能做好的，我估计只有克劳德能做的非常好。克劳德他们 3000 个人的事，干了人家 Meta 九万人干的活。

说话人 9 04:05:19.360 
明白，所以基本上是那种星状拓扑，就是你可能人对机器A、机器B、机器C，但是机器 A 和机器 B 之间可能就比较少那个直接。

说话人 2 04:05:29.920 
对，没有没有。没没没，没那么那个麻烦，就比如说我在每个群里面埋一个机器人嘛。那每天早上这个机器人要说一下他那个群里面的一些核心数据。然后有哪些环节，有哪些bug，然后要 at 谁来说一下。这种其实。

说话人 9 04:05:48.410 
那你让他，那你让他 at 谁来说一下？看一下他能每次都 at 到那个人吗？最后面有时候忘了，就直接把东西分析完，然后他就没有没有，最后没 at 那一下。我没有注意，但是一般都还在。哦，因为你会看嘛。

说话人 2 04:06:03.980 
因为我们本来这个群就本来，因为我们场地很小，本来就就必须要看，不看那那那个拿来干嘛？

说话人 9 04:06:09.260 
哦，因为是挨着人，主要是我想挨机器人的，就很明显发现，诶，怎么怎么弄着弄着，诶，怎么突然断了？

说话人 2 04:06:15.460 
会乱会乱，那个那个会乱，所以说其实我发现，但是我给我的感觉就是我们没必要去代场这个技术本身。

说话人 5 04:06:25.500 
代场。

说话人 2 04:06:27.340 
现在模型还没有到那那一步，多个机器人。我们的编排肯定没有做好。那你现在去做的话，你刻意去处理这个事，我觉得是属于技术那个了，我觉得其实可能下一个阶段解决，就自动解决了，我们不要去提前去做这种应该是或者小龙虾本身应该做的事。

说话人 9 04:06:51.770 
好的。

说话人 2 04:06:52.690 
我们去解决这个事，我倒觉得解决的很不很优雅，然后还有这种这种小问题，就把时间花在了没有太用处的。应该是花在业务层级以上的会更好，因为你那部分，因为那部分管理 agent 的人群肯定是要在的，创造 agent 的人不会，未来不会被淘汰的，就是创造 agent 的人，管理 agent 的人是 IP 的人。那你你你管理 agent 这一块，这一块跟模型有关，其实你只要随着大模型好，用用好这个模型，然后上下文足够大，就能够 cover 的住。

说话人 2 04:07:30.460 
还有一个就是有些时候你觉得他搞忘了，你忘了，是因为他的上下文满了，比如说像你用的CodeX，给的那个上下文的话就 400K 嘛。如果你是用的你是用的 API 的话，是有百万上下文的，所以说它在写的对话里面，它不容易飘。你经常跟它两个聊，如果它上下文满了就飘了，它它就记不住整个逻辑了，其实还有一个这个原因。

说话人 9 04:07:54.550 
上，你说的上下文不烂嘛，就刚才说它弄着弄着突然间把之前的忘了。

说话人 2 04:07:58.270 
它忘了呀，对呀，所以说跑着跑着就跑乱了嘛，你就会发现，哎，怎么怎么就艾特不了了，或者是这样的。那我觉得这个本身是整个模型机制的一个发展的。你现在就花时间去解决，我觉得下一个解决了之后，你发现你的时间就是有点有点亏，就不要去做技术代码，就应该是应该是你现有的业务，整个工作流程里面，重复的、麻烦的、琐事的，可以自动化掉的，就就就让他去帮你。比如说你以前你要手写手写，你现在基本上就让 AI 可以帮你去，去了之后，把每天的该看的日报，该去串的。你网站的一些数据，是吧？收集的 GSC 啊，或者各方面的数据，然后去多个网站里面帮你收集回来，然后给你做成一个我觉得那个就足够了，你再去做，再去做深的话，除非你是本来就想要解决类似的。

说话人 9 04:08:59.020 
没有，我想说尽量，其实你刚刚说的那种我们都有做，但我们看的可能不一样，我们看的是大汉的，然后给他们那种圈点的那种，在那个仓库啊，就比如说有什么仓库最近掉得比较快啊，因为我还有那种，我都会给他，也会生成类似那种简报，然后我，但我这边想法是说，但只是因为本身我这边可能是得。对，整个公司上面可能得看一下后面。能在 AI 上面，就 AI 在对我们公司的用法，究竟上线在哪里？我就会想说，诶，它生成讲话之后，我得要有个人去看完之后，我再去安排给其他人，其他人再去用，说后续编码，这种我觉得就有点，那个那。

说话人 2 04:09:38.130 
哦，那个应该不需要啊。

说话人 9 04:09:46.250 
对，但我们得判断，因为它信息有点多的情况下，得决定，得决定哪个符合，适合我们去做，而且我们有把握去做。但它是给我一个启发，我这启发可能会再用其他 agent 去去扩充它那个启发点，看到我们的。能做。这样子嘛，我想说能不能让他直接一个流水线下来的，我就说每次都要有一个人工做这种半自动那种，就说他给我，我再给他。

说话人 2 04:10:06.080 
这一类应该没啥问题，这一类没啥问题，这一类肯定能打通的。你不用去管理多个 agent 之间的这种聊天对话，因为聊着聊着要飘给我。

说话人 9 04:10:18.800 
聊聊他那个到到到，因为他每次只要，如果他是那种必须 at 才能回应的话，其实还行，他就怕那种不会 at 那种嘛，对。

说话人 2 04:10:35.280 
我们 Mac 比你多，本身还有一个我们要跑很多产品，除了刚刚说到的那些机器人本身，我们自己也要跑很多产品。就比如说我，随时都在构建，我现在在这跟你们聊天，其实我也在构建。啊对。就是，就像手机端，我就可以直接构建多个就有多个Mac，就很方便嘛。

说话人 9 04:11:00.880 
那您这边构建一般都是以 web 产品为主吗？

说话人 2 04:11:03.440 
我们主要是 web 产品， APP 也有，但是 APP 少。 APP 的话主要是我们没什么经验，就不像彪哥他们那么专业。因为我，我，我，我有，我是后端。

说话人 2 04:11:29.730 
回家，明天早上再来找你。你又要回家？去深圳再跟你住吗？你早说，我那我就不订酒店了。那你住哪里？我就睡天桥，省 300 块。没拿衣服啊，还有个手机没拿。重要吗？重要啊，我回去要改个合同啊，在那个手机啊。你这个工作方式不对呀，你有没有努力改变自己的思维模型呀？光是靠，光是靠卷这个，没有改变不了命运呀，实现不了财富自由啊。那怎么办？今晚跟你睡一觉才能。

说话人 2 04:12:12.740 
睡一觉之后你就发现你的事没有那么多，有些事就是要让他去失败，就是要让他少做，少做事，学会偷懒才是人类最进步的方式。只要你会学会偷懒，你发现你不需要做那么多事。好。你看我这几天出来之后，啥事都没干。我就感觉你群进去好多没有回，什么代理群、售后群都在。我感觉我公司都没垮，都还行。你你哪个是你啊？我？那个熊的那个，我刚刚有有发那个邀请。你加我吗？

说话人 9 04:12:45.880 
应该有吧，你看一下。

说话人 2 04:12:48.920 
上海哪里加的？

说话人 9 04:12:50.400 
或者扫一下你，或者你说。不知道呀。你是 base 在成都？成都。

说话人 5 04:13:03.680 
我到时候去一次拜访。

说话人 9 04:13:07.300 
我在井边。反正那个像。你先看到我就下。然后还有那个。

说话人 5 04:13:38.020 
但是他他还有业务。

说话人 5 04:13:43.100 
然后好几个市场，找的 AI 团队。

说话人 2 04:14:00.100 
他 2 是你吗？

说话人 9 04:14:00.940 
啊对对对，我就把我那个信息发给他。

说话人 2 04:14:05.020 
你们是做游戏的。

说话人 9 04:14:06.500 
游戏工具矩阵电商，啥啥都做点。反正都没做好，都没什么出名的产品。公司还行吧， 300 号人左右，也还行。就都在广州吗？广州是总部，然后在成都、西安、长沙都有十几二十人的办公室吧。成都也经常跑，成都可能两周跑一次吧。

说话人 2 04:14:36.100 
两周跑一次啊？

说话人 9 04:14:40.540 
对啊，那没事就过去看看，哈哈哈，那有事也可以过去看看，哈哈哈。还行还行，那边我朋友也比较多，但是我签的比较多。还可以啊。

说话人 2 04:15:02.090 
那我们员工 6 点钟就下班了。

说话人 9 04:15:06.410 
行业不一样嘛，游戏行业能稍微能够自觉的卷一点嘛。

说话人 2 04:15:11.770 
那游戏确实天花板高啊，暴利。

说话人 9 04:15:14.650 
游戏也不用赌吧，你能做出好，能做出爆款，那是是不是？那问题是大部分都不能爆了，有多少个类似那种羊了个羊那种能爆了，对吧？我们我们最大的底气在于说，不爆我至少能保证不亏，然后能爆就爆呗。那你看。人数多一点的话，每个，产品多，对吧？偶尔有一个人报一报，那也还行。那你是前几天就过来了？在广州这边是有同行朋友，还是？

说话人 2 04:15:52.130 
小魏老师啊，我一般都跟他。

说话人 2 04:16:02.930 
可厉害了。没有，他吹水。来基本上包吃包住，他就是不包税，我觉得这个特别不满意，投诉，只能打 4.9 星，打不到 5 星。去深圳再睡。今天你对我爱答不理，明天你就高攀不起。

说话人 2 04:16:39.750 
广州确实好。然后那个。大家去搞钱的那个态度不一样。成都真的是。啊，成都下了班之后，火锅烧烤啤酒，天天都是这样，或醉生梦死，KTV。

说话人 9 04:16:58.230 
这么潇洒吗？

说话人 2 04:17:01.110 
全中国最幸福的城市嘛。杭州。就很幸福啊，周末周末各种到到处去爬山旅游，然后。约各种农家乐啊，乱七八糟的玩，打牌，划游船，城，城早期消费水水平又低，妈你一个月拿 5000 都能还行，妈在广州，妈你一个月不拿5万，感觉对不起，没有这个生活方式啊。

说话人 9 04:17:34.320 
广州我们很少有挣5万的。

说话人 2 04:17:37.040 
哈哈哈，挣5万。

说话人 9 04:17:38.600 
很少的，很少，没有那么多，就工资没那么高。

说话人 2 04:17:42.080 
三四万。看情况吧。

说话人 9 04:17:51.000 
他们大厂啊，他们，我们是小单位。那他们高产啊，他们像人效高啊，对吧？人家质量，人人的质量够，我们整的人数才够。对。

说话人 2 04:18:13.930 
在成都这种城市，他们早上 10 点上班，下午 3 点下班。

说话人 9 04:18:20.130 
下午 3 点下班的，那厉害。

说话人 2 04:18:24.210 
员工很屌嘛，中午不睡觉，不吃饭，早上 10 点上班，下午 3 点下班。有吧？没见过，羡慕。

说话人 5 04:18:37.410 
我在大堂，我不在楼上，好吧？

说话人 2 04:18:39.930 
就员工就是在那个期间就不上班，然后就中午吃点零食。他们要改变你的生活方式啊。

说话人 5 04:18:48.800 
周六见。

说话人 2 04:18:49.720 
啊，周六，三点加班啊。周六见。那你都三点加班了，你还干嘛？

说话人 5 04:18:53.600 
那差不多，加上我。

说话人 2 04:18:55.000 
拜拜拜拜拜拜。

说话人 9 04:18:55.760 
加上我就其实，你加我就两个两个小时。也就 5 点多，也算也算比较早。

说话人 2 04:19:01.200 
拜拜拜拜。拜拜。拜拜。拜拜。是看情况。

说话人 5 04:19:09.130 
哎呦哎呦哎呦哎呦哎呦，赶紧举报 to desk。

说话人 2 04:19:15.130 
赶紧去曝光他们，挣这么多钱，还天天变相坑我，下次可不可以送我一个月会员？让我白嫖一下，我就想白嫖。

说话人 5 04:19:32.570 
哎呀，这人生啊，

说话人 2 04:19:34.290 
拜拜拜拜拜拜。有人谁要不要叫点水啊？

说话人 5 04:19:41.330 
可以啊，我不知道哪里有叫水。我都不知道。现在我们又回到了什么？我们又回到了那个我们的巧玲包，我们美其名曰就叫巧玲包，巧，就巧玲和她的朋友。

说话人 2 04:19:56.540 
真的呀。

说话人 5 04:19:58.330 
我们1、2、3、4、 5 个人， 5 个人，你本身不是跟他混的，我跟涛哥混，但是你很想成为巧玲一样的，那所以说就是巧玲帮的，我看看我们 Tawa 同学要不要进。

说话人 9 04:20:10.930 
马上加入。可以可以。

说话人 9 04:20:18.850 
没有。他叫Tawa。

说话人 2 04:20:21.090 
Tawa 对，我也没加巧玲老师。

说话人 9 04:20:29.210 
那我扫好扫一下你微。

说话人 5 04:20:38.620 
哎呀，超哥，我跟你说，我们小宁姐在遥远的去年就已经交过了公关费了，就你没交的。公关费。

说话人 2 04:20:51.900 
啥？

说话人 5 04:20:54.700 
公关，我们我们得炸一下超哥，让超哥让超哥表示表示，哈哈哈。

说话人 2 04:21:01.140 
让我难受了一个月。

说话人 5 04:21:04.060 
没有付多少。

说话人 2 04:21:07.940 
这表情到位了，那就说明超哥是受伤了。广告费很的。当然了。一年少了个把亿的收入，你说损失大不大？你这谁，这个不早点进他群啊？进他群就那个了。

说话人 5 04:21:30.170 
很专业。说，说明抓抓包，抓包抓到他。

说话人 2 04:21:37.210 
哦，好的。那个东西我们压根就没有谈， A 面就是这样的。小伟老师很谦虚低调的，零零后的代表，他现在团队也有 5 个人做 AI 硬件。对。对。现在那个年费的话，就是后边加那个。

说话人 2 04:22:10.000 
然后他们去分成，他们这个品。

说话人 5 04:22:22.030 
怎么奇怪？如果做不好，就非得怪我。

说话人 2 04:22:27.270 
我也不知道。然后量产就是每一台出货都要分钱。

说话人 5 04:22:32.270 
我又没跟苹果。

说话人 2 04:22:33.590 
比如我们说这个月出 5000 台，那每一台就是供成本的，就是他硬件所有成本的 20% 或者10%。

说话人 5 04:22:47.990 
就是因为我，他们其实人是在新加坡，莫名其妙被他看到了，对吧？不好意思，这个我不知道，其实我真不知道，不是你现在说的都不好意思，我都觉得这么巧合吗？没有这么巧合的事。时间点。干嘛？是我写完之后一个礼拜后。一个月之内。

说话人 2 04:23:17.230 
因为我那么干已经干了两年了。全审一遍啊，不可能，不能说突然来了一个审核说你这里。

说话人 5 04:23:29.440 
但什么意思啊？就是你看完审核之后，你再跟他说。

说话人 2 04:23:34.200 
就你的文档我看完之后，我觉得没问题，我就一直没管他呀。你是发的新版还是他介绍出来的？我 A 面就是那样子的，所以我没。雅峰他是去哪来着？我给了审核人员看的就是这个界面。雅峰。不是不是，我的意思。他们的投资投资经理。我以为是我以为是科首那个。

说话人 9 04:24:08.550 
然后我就把那个页面改的很正规。

说话人 2 04:24:10.950 
哦，你的意思是说，他们是，他们是，他们是，你其实没有那个送审，不是送审环节，你就是莫名其妙的就到了一封信。对呀。因为我以为他送审，然后我就碰到新的审核。那个界面一直没改，这潜心研究的大招。被迫了吗？被迫大招了。那广告位能占 20 个客户，你开玩笑？ 20 个客户。

说话人 9 04:24:52.910 
你这一下把我干没了，你要负责。

说话人 5 04:25:04.750 
这还是你的问题，你说你是从酒包出来的，酒包那事你也知道，对吧？你也想想看。

说话人 2 04:25:14.110 
其实那个时候我有你微信，但是我没。但是也不知道怎么想，没有公关。

说话人 5 04:25:19.150 
但是我，但是我都不知道你，这是你做的，你知道吧？

说话人 2 04:25:22.630 
这个你看，给个什么什么。

说话人 5 04:25:24.530 
什么水？我们就随便吧。随便都可以。可以可以。

说话人 2 04:25:31.170 
你有一天在广州开了一个厂，我就参加了。

说话人 5 04:25:34.450 
那个香包。可以。不是，但是不对，但是，但是这不是，这个好像就一个杯子吗？我看一下。啊，你随便点吧，我觉得这个都无所谓。好。

说话人 2 04:25:55.050 
其实就在我公司的对面。

说话人 5 04:25:56.890 
但是你也从来没跟我说，你只是说你做工具，你都没说你。

说话人 2 04:26:00.080 
有，我说那天晚上，我们在马路那个。多啦。

说话人 2 04:26:50.690 
他是一个人70。

说话人 5 04:26:53.330 
那你用最便宜的矿泉水。太了，清水都没有啊。那我就点一个这个。这个那么贵，你点四杯嘛，好了，差不多了。不用点不用点不用点不用点，不要浪费时间。

说话人 5 04:27:17.120 
一位。对，你这个事情，我是，我们是真没反应。

说话人 9 04:27:24.240 
不，因为主要是什么呢？就是我觉得你你报的文章，我觉得没事。

说话人 2 04:27:32.760 
就他自己他是没有意识到。对，我觉得这个是没事，因为我觉得我我就是合规的啊，我也没想到苹果会抓那个玩意，你知道吗？就是去揪那个点。我也没想到说，你说你朋友圈有。你这个审核的人能看到，那么早找到你了。

说话人 5 04:27:49.780 
我不知道呀。有啊，我有公安网安审核政府。我知道呀，问题是我不知道呀，所以我觉得那个无所谓，你报就报，就完事了，我就不找他们了。不愧是星级酒店，一个茶位费是。你只要叫到建青，建青跟你说，建青马上跟你说，没有跟你说，建青在群里，在他群里。

说话人 2 04:28:10.620 
在群里，我们今天不也来了吗？我知道来了，我们上次在杭州，我中午出去吃饭了。

说话人 9 04:28:31.480 
我做比较杂，就电商、游戏、工具矩阵都有，对。海外为主，国内也有，国内是游戏和那个电商都有做，海外有做电商和工具。

说话人 2 04:28:50.200 
周末还来吗？我周末不来了。哦，好的好的。

说话人 5 04:28:55.240 
保重。

说话人 2 04:28:56.960 
拜拜拜拜拜拜拜拜。

说话人 5 04:29:14.280 
你说，超哥当时要是不光一个，哎，不但那个是，我们换了个新策略，说不定我们还有大场，还那个，到时候咱们一起扩新房，对吧？大场。

说话人 5 04:29:33.010 
但是我也没说你这个。你说很鸡贼。

说话人 2 04:29:43.330 
你这是多恨啊？都很鸡贼，这个词语都还记得住。

说话人 9 04:29:52.890 
我回去翻一下，看能不能找到。

说话人 5 04:30:07.130 
能刷到几年前的。

说话人 5 04:30:21.010 
哎，这个事情为什么你能藏那么久啊？我们现在才知道，对吧？你也不知道吧？不知道啊。对啊，你怎么能藏那么久？几次见面，我们在杭州是不是他也来了？杭州来了呀。对啊，那为什么你怎么从来都没说起这个事情？

说话人 2 04:30:38.700 
过去的过去了，哈哈哈，造成的伤害，说了也没用啊，哈哈哈。

说话人 5 04:30:53.100 
明天深圳，然后后后天就正式拜访。后天下午是吧？后天下午。

说话人 2 04:31:05.980 
这是你，这是你的罪证。

说话人 2 04:31:16.020 
好的好的，感谢。

说话人 2 04:31:26.860 
人家打的比较比较低啊，才 6 分。这是对实力的不认可。就是，我们故意做成这样子的。

说话人 9 04:31:40.060 
公司也在优秀，在中山。

说话人 2 04:31:43.060 
好不好看不重要，转化率最重要。

说话人 2 04:31:53.040 
虽然也，但是绝对不合规，什么鬼？可能是采用了，或者是。麻烦你分享出来，我看看。他是。他是多么的凶残，言辞多么的犀利。翻页变形的套路设计的很不错，下了功夫。

说话人 2 04:32:21.620 
你这评分搞有点低。这是你写的还是你下面人写的？这样子。赶紧证明。

说话人 5 04:32:48.660 
你是周六到吗？对，我周六到。但是但其实明天会比较好，其实明天不下雨。他中途有可能会下去，就怕。

说话人 2 04:33:01.700 
你那个需不需要人帮忙？你明天晚上有没有局？有局我们就提前过。

说话人 5 04:33:09.300 
我应该是2、 30 号， 29 号我不知道啊，我看一下吧。

说话人 2 04:33:13.700 
30 号， 30 号我就走了， 30 号晚上走，反正你明天。明天我们下午过去可以。就你明天如果有。你明天几个人？你几个人？

说话人 5 04:33:22.500 
我明天去清华那边。

说话人 2 04:33:25.260 
朋友啊，我跟他也很熟。一起去的。

说话人 9 04:33:28.740 
我跟他很熟。那你走。

说话人 2 04:33:31.740 
你几个人？明天我开车去，要不我就接上你一起过去。

说话人 5 04:33:35.140 
不用不用，我到时候先过去，然后我给你消息，好吧？我早上肯定出发。

说话人 2 04:33:50.420 
我我我不会早上出发，放心，我肯定是，哈哈哈，下午，比如说下午三四点钟就出发过去，然后。我明天去香港。去去打个卡。对，我来都来了，我必然要去打个卡的。

说话人 5 04:34:06.420 
我我我我我我我干打卡还没多久。就五一去打卡了。来跟彭总打个招呼，超哥跟彭总打个招呼，小林跟彭总打个招呼。好，我跟他们说。冯总，我把。那个 ColorfulWidgets 和 DockWidgets 的全部给你请过来，两个组件大佬。你好好问问他们是怎么做的，然后把他们全部撬过来。

说话人 2 04:34:36.540 
他才是大佬，我跟你讲。

说话人 5 04:34:37.700 
那肯定，那他是抽起来的，他公司，那他是这么投公司的吗？这个 200 万， 300 万，投，再给我找团队。按按那个业务分成，直接分，所以每个人都很拼。哪家公司？新行售。哎，上次我跟他说，Ben，你跟我说哪个公司值得投？我说这家，好， 200 万，好， 300 万，我自己就投。哥，他真投，你知道吗？哥，而且当时他当当时做那个 MPN 套例，套了好多钱。所以他的他的他的那个几个业务真的是来钱速度巨快。然后当时我跟他合作，我帮他还孵化出了那个 Body 位置， Body 位置也赚钱。包的什么？包的位置。包的屁股还包的位置？我查一下。

说话人 2 04:35:30.360 
就是就是那个SRD。

说话人 9 04:35:33.960 
谁呀谁养的？我孵化出好多团队的。

说话人 5 04:35:40.360 
激动不激动？要不要交个保护费？我孵化出好多团队的，好多团队的。

说话人 2 04:35:47.960 
怎么交保护费？

说话人 5 04:35:49.720 
哦，我很便宜的，这个事情就是你只要不让我干活，我超便宜。

说话人 5 04:35:59.800 
你要我，你要我给你出活，就稍微贵点，要我不出活，贼便宜。你比如说我告诉你，买一个我的杭州的会员费，你到我这杭州来，我跟你讲，饭我帮你包了，然后我还在我的俱乐部里用餐，用完餐之后还在我俱乐部里。抽雪茄，甚至晚上你说我想要点开开心心的，打扮的漂漂亮亮的小姑娘，安排。安排安排安排，会员会了解一下，我给你发一下请单。

说话人 2 04:36:39.750 
你们杭州太远了，你在广州开个分会吧。我我我帮你管。

说话人 5 04:36:44.870 
我帮你管。我谢谢你啊。

说话人 2 04:36:47.990 
成都开个分会，我帮你管。对呀。

说话人 5 04:36:51.270 
我我谢谢你俩啊。你俩先入个股吧。我们不要工资的。对啊，进场地里面，说，哎，今天你过来陪我一下，我这有个会所，你过来陪我一下。明天，哎，你过来陪我一下，我这边有个好酒，你过来陪我一下。这个会所，哎，没事，没地方用，随便玩，随便嗨，起来嗨。

说话人 2 04:37:17.710 
九日哥，你两个活动，我帮你转了好几个群，我们我们社区五六千人。我哪条呢？就今天这个，还有周日那个，周六呢？转了。转了，你叫我转，你不叫我私发叫我转的吗？

说话人 5 04:37:31.430 
哦，什么什么群啊？

说话人 2 04:37:33.150 
一支烟花。国内第二大 AI 社群。什么群？一支烟花。国内第二大什么群？就开源社区，也没也不算。第一大不是微推 AGI 吗？

说话人 5 04:37:45.710 
你可能。哎呦，微推 AGI 不行，别瞎说，微推 AGI 不行。我跟你讲，微推商业化那个那个那个，原创创始人，那个那个人他跳出来了，做了个叫原子公社。

说话人 2 04:37:58.160 
啊，北京。

说话人 5 04:37:59.080 
不是不是不是，在上海。啊不不，在杭州。啊不是，在上海。啊在杭州，在杭州。

说话人 2 04:38:04.760 
叫谁？原子公社。叫，是潘乱吗？是潘乱吗？

说话人 5 04:38:10.160 
我去 IG 跟潘乱什么关系啊？

说话人 2 04:38:12.400 
那你继续说。

说话人 5 04:38:14.920 
叫彼得。那就不知道。他之前说是那个，我去 IG 不是就四个全职的吗？其他全是白嫖人家的吗？是白嫖的吗？

说话人 2 04:38:24.520 
他他那个社区运营的。对啊，然后。商业化特别差。

说话人 5 04:38:27.840 
那个联合创始人创出来，创作一个那个社区叫原子公社，他为什么会跟 AJ 分道扬镳？是因为 AJ 他拿了所有的钱，一分钱都没留。没图给这些帮他免费劳动做社区的人。那没有这些人做社区，他的 HIT 怎么都做得起来。一分钱都不图，那合伙人肯定闹不高兴的呀。就走了，做原子公社去了。然后他剩下的还有一些合伙人，可能还是想在原子之家里面薅点流量。其实就是这样，他就是说， AD 平时反正开会联系不到人，有甲方在，他也经常联系不到人，然后在外面玩什么的。他他们就很生气这点，拿了钱，拿了一个谁，反正好像 100 万的什么什么赞助费，一年，一分钱都没分。

说话人 2 04:39:14.400 
但是其实 AJ 她老公是高管，她挺有钱的。

说话人 5 04:39:17.880 
不是，她老公是高管啊，所以就是说，你既然老公是高管，而且你平时又不管事，那兄弟们替你管事，你是不是为了 AGI 弄的钱，你得分我们一点？他不分。这个。

说话人 2 04:39:31.600 
但其实他是，他身边是那种，很多为了为了 AGI 的流量的去。就他身边其实很，很多人能用，就他看着跟谁都很好，但是其实跟谁都没有那么好。

说话人 5 04:39:44.450 
对啊， AJ 跟谁不好啊？他们他们说了，他们他们那些身边的联合创始人其实不喜欢他。因为他不充钱，然后自己全进口袋嘛，然后他就给我抱怨了好多好多，他告诉我这就是为什么我出来干那个原子公社。我说干，反正他们说什么我就干。然后他的原子公社现在做的挺好的。拿到很多普巴银行的那个赞助费，做各种黑客松啊什么的。然后还在那个浦发银行。

说话人 2 04:40:13.110 
哦，我知道了，跟观察他们也有活动的。

说话人 5 04:40:16.110 
也有，就是FTC。对对对对。做那个什么什么什么什么关心计划，什么乱七八糟的。是是是，那这个我就知道了。做 Skill 的那个，然后这个也就是他们就单独出来做的社区，他们还要跟企业做 AI 培训。就，反正这个事情就是跟你说，我觉得，但是维图安吉亚现在最近是搞了好多会，但是我感觉这个会呢，就是不大不小。

说话人 2 04:40:45.650 
他确实带动很大一批KOL。张孟非老师，王磊老师都是，都是微推 AI 出来的，确实现在做的也还可以。是吧？

说话人 5 04:40:59.050 
对。那微推 AI 我感觉好像出来的都是一些爱好者。就是 AI 的爱好者。他说他的，他们的那个社群里面。真正搞技术的好像不多，你像我们的涛哥都不在微推AI。

说话人 2 04:41:15.370 
你怎么知道我不在？

说话人 5 04:41:16.930 
你肯定不在啊。

说话人 2 04:41:18.330 
我确实不在。对啊。我确实不在。

说话人 5 04:41:20.930 
你要的都是很务实的东西啊，他们微推 AI 东西太浅了。你肯定是在深才有数的。

说话人 2 04:41:27.430 
哈哈哈，我不知道你到底是黑还是不黑。不是。艺人是吧？对。哎，对对。

说话人 5 04:41:35.110 
深才有数是啊。拜访一下。不是，深才是啊，这没话说的呀，深才不吗？深才拒了那么多人，拒了那么多大佬，拒完之后，妈的还能让大佬付钱，这是最的一点。

说话人 2 04:41:50.030 
我基本上付了 6 年的钱，艺人还。

说话人 5 04:41:53.470 
对吧？他前期是不付钱。

说话人 2 04:41:57.190 
不用不用付是吧？就被邀请。

说话人 5 04:41:59.750 
他他邀请了我一年，然后。我前面付了两年，后来他要求我付一年，后来我就没有再付了。我我一分钱没付，分文不付，好吧？没钱。

说话人 5 04:42:35.020 
亲戚去世了。那个张张哥他是家里面人去世了，

说话人 2 04:42:38.940 
对。就休息了两年。

说话人 5 04:42:40.980 
我记得他是疫情之后他就消失了，你记得吗？

说话人 2 04:42:43.100 
哎，对，他休息。

说话人 5 04:42:43.580 
他疫情之前拼命的在骂，就在反政府，反动言论，真的反动言论，全真的是反动言论。

说话人 2 04:42:48.740 
休息，他他他他比较比较性情中人，其实我觉得挺挺好的，我还蛮喜欢他的。

说话人 5 04:42:55.460 
对，反正这个现实的生活就是告诉你，他是，这个生态武术是个非常的事情，艺人的艺人不知道用了什么手段，我真不知道他用了什么手段，真的，我。我见到过这么多的KOL，包括我，你们也挺喜欢那个富贵的吧？

说话人 2 04:43:16.040 
富贵富贵，做小红书那个。

说话人 5 04:43:18.360 
那么卖命的。

说话人 2 04:43:19.680 
上周他还在。深圳。对。去听了吗？他那个课七七八千吧。然后我我去的北京，我我我我是上周在北京待了一周。他那个营销叫什么来着？情绪营销？

说话人 5 04:43:33.440 
对，就他的点是什么？他真的能帮这些K，就是身材真的能帮这些 KOL 赚钱。对。身材有数的会员。对。他他收了一笔钱之后，他还能让他们继续。积极地去转化成那个，就他的那个闭环做得特别好，你 KOL 也能赚钱， KOL 要赚钱之后继续帮你带新人到你的社群，新人再带进来社群之后，他再把别人带进来的社群的用户再洗一遍再给他，等于是同一波用户，对，这个 KOL 割完，这个这个这个这个不要，但是其实他的 KOL 并不割，你知道吧？就是身材的那个KOL。交互还是可以的。交互可以的。

说话人 2 04:44:09.660 
其实核心还是段位要高一点点。

说话人 5 04:44:12.620 
对，然后身材呢，又通过 1800 呢筛选过人了，都是你拼命就能赚钱的那帮人进去，所以他，然后呢，他又有点害怕，有点焦虑，然后就告诉你，你错过了，你就会，就是。

说话人 2 04:44:27.000 
飞嘛飞嘛，对对对。

说话人 5 04:44:28.800 
所以他就是做的这块做的特别。

说话人 2 04:44:36.120 
其实其实我觉得还是艺人还是比较克制，就他不会反感，同样另外一个社群，他就有点，有点会让人反感。而且一开始是还有比较开放的，就就是很开放，里面的就是他不会限制你加人。微信那些都可以，我之前在在里面第一波的时候留了一个微信，写了一。篇文章加了 2000 人。而且很多的那个。但是后续就不行了。很多做 KOL 的，或者是做这种知识付费的，很喜欢做这些素材，因为他可以在里面再，就是通过分享，别人再来加他，别人来加他，再卖他。这个其实，这个其实是所有社群的通病，就是但凡你的社群的智能大了，然后你就是赢家通吃，所有人都会来，就是。

说话人 5 04:45:29.880 
真的很牛啊，就是他前期怎么挖人的，我就知道，就是他经纪人先跑过来看你有什么课，全给你买，买一顿之后再告诉你，我再送你一个龙珠，再送你个门票，你进来给我分享当嘉宾。你不得不去吧？人家买的你东西啊，你去啊。

说话人 2 04:45:46.610 
但之前确实艺人也买了我那个出海的，就然。

说话人 5 04:45:51.410 
人家其实人家其实都没看，我估计，看都没看。

说话人 2 04:45:54.210 
他不看他。

说话人 5 04:45:55.010 
他就买，纯买，花钱。

说话人 2 04:45:56.970 
但逻辑是一样的，现在他那个 AI 破局， AI 破局的逻辑也是这样， AI 破局把圈内的， AI 破局买的更彻底， AI 破局还买高客单的，上万的品，把圈内的大 V 全买一遍。他是搭平台嘛，所以是。不，其实你他，因为他买一遍之后，他其实还可以控制舆情，避免避免某一个品出现问题了之后，大家在骂，你你在群里面，你不可能骂他吧？你不可能在那个群里面吧？所以说其实就反向，就还是可以正向的。我就没见过，见过妈的这么，这么猛。所以说 AI 破局目前是火，跟申才现在也给艺人不少的压力，不小的压力。

说话人 5 04:46:41.040 
AI 破局这家公司是吧？对。这我还真不知道，这家公司，这不是你，你说我真不知道。

说话人 2 04:46:47.650 
就 fad in。 fad in。 fad in。对，益阳益阳。

说话人 5 04:46:51.810 
哦，这么早，这么早。

说话人 2 04:46:53.090 
fad in。对，目前来说，其实艺人全力转AI，也是受了。破破局的。受了破局的，那个压力。这次我，这次我们去线下，因为我前两天不是来杭州了吗？艺人就直接公开说，他说我今天分享的所有的东西，大家就不要去外传了，就不要写什么文章了，他说我我压力也很大，哈哈哈。他为什么文章，他为什么压力大？因为 AI 破局现在后是第二个生产啊，迷你版本生产啊。

说话人 5 04:47:27.860 
那为什么他压力大呢？

说话人 2 04:47:29.740 
他怼着你抄，一模一样的抄，你干啥他就干啥。

说话人 5 04:47:33.700 
不是，他关键是为啥？就是他看到这个事情，艺人为什么要害怕呢？他。

说话人 2 04:47:39.380 
他有壁垒。这个这个这壁垒在哪？没啥壁垒。

说话人 5 04:47:43.540 
没有啊，就是KO，那些 KOL 难道都去？我都没去开那个 AI 破局的，他，你也没去吧？你也没去吧？

说话人 2 04:47:49.860 
不不不不，不影响，不影响，他，他的，他的，他的，就你，你们是属于小众啊，还有很多大 V 也在那边啊。就是有些大 V 是双面啊，比如说我也在那边啊，但是我不会去做任何内容，不会去写什么内容。对。我都花钱嘛。对呀，都花钱。都花钱。我去年花了，前前年花了 30 多万买了圈内的大维特。我反正好多年没去，我是有那个。

说话人 5 04:48:13.610 
跟着学生。花了 30 多万买大维特啊。

说话人 2 04:48:15.970 
对呀，就是去交保护费嘛。

说话人 5 04:48:17.930 
交啥保护费啊？交保护费来交一下吧。

说话人 2 04:48:22.690 
不就是。九日保护费还没交。就本质上，就圈内就是这一帮人在那。对，就大家相互支持嘛，就他也支持我的千里会嘛。形成，就抱团一个圈子了。抱个团。那你这边出啥问题，你不会不会那个吗？

说话人 5 04:48:41.780 
还能出啥问题啊？

说话人 2 04:48:45.140 
就是有些人可能。他这个圈子的玩法。就对你这个 AI 破局不爽，然后我今天就在我的付费社群里面骂你。那那那你可能担心这个过程中有什么，包括你也可能希望我去帮你卖一卖 AI 破局，卖一卖深圳有色，那你是不是要买我一个我的我的？你下货买来可以换个量啊。就相当于换量嘛，这本身就是换量嘛。

说话人 5 04:49:10.300 
就这个逻辑，就是一个换。

说话人 2 04:49:12.540 
被割了一遍的，割十遍都可能都没问题。

说话人 5 04:49:14.740 
那万一那万一这个人家东西真的好，然后你的用户被他吸走了怎么办？

说话人 2 04:49:19.570 
没办法呀。所以说我不会去帮他们卖啊。

说话人 5 04:49:22.770 
所以他不值3000，他只是交个保护费，单纯的就是叫别人别骂他。

说话人 2 04:49:27.610 
不，我就，我是不会去，就是，比如说我现在，我最认可的是身材嘛，身材的话我可以帮你推一推，但其他人我是不会帮你卖的，因为因为你们那些人太水了，就不行，就干两天就容易跑路的那种，我心里面推的，这用户万一过去，被你们一通操作之后，卖，割了个 5 到 10 万走了，以后骂我，要骂我啊，我肯定是不敢去轻易跟你们这些小品牌。

说话人 5 04:49:56.880 
哎呀破局有啥大？

说话人 2 04:49:57.840 
还是有很多。还是有什么李尚龙啊，还是有。

说话人 5 04:50:00.920 
李尚龙还可以的。

说话人 2 04:50:03.840 
对，还有秋叶大叔。还是有。然后还有谁啊？就我就想想到这两个。大帅不是也在那边吗？大帅前段前几天也在那去。谁谁？吴吴大帅啊，前几天在破局去分享啊，当嘉宾。我都不敢去站台的，之前找了我两次，我不敢去，我两边，我现在是属于万金油，哪边都在，我谁都不敢得罪。

说话人 5 04:50:26.870 
我不知道 AI 布局是谁。

说话人 2 04:50:29.030 
以前，前段，去年还是什么时候，他跟生财撕的很厉害啊。

说话人 5 04:50:34.630 
我都没关心这东西。

说话人 2 04:50:35.910 
因为我看朋友圈他们刷的。撕的很厉害。

说话人 5 04:50:38.910 
对， AI 布局是不是从生财里面出来的？

说话人 2 04:50:41.310 
就是从生财里面出来的。

说话人 5 04:50:42.870 
哦，这么啊。

说话人 2 04:50:44.350 
就是从生财里面出来的。

说话人 5 04:50:45.390 
他的前员工啊。

说话人 2 04:50:46.750 
不是，就是。就在。会员。就在他会员。

说话人 5 04:50:50.030 
对，都一模一样。学到了生财的东西。对，什么都抄的。

说话人 2 04:50:52.750 
一模一样啊，抄的。江苏级复。江苏级复刻，复刻的人把人都给复刻麻了，把艺人都给整整懵逼了。现在布局四五万了吧。 5 万多人。 5 万多。

说话人 5 04:51:03.410 
也是星球吗？星球啊， 5 万多。星，那星球这个人不是跟那个艺人关系好吗？难道那个星球主那个姓吴的，老吴不是跟艺人。

说话人 2 04:51:11.730 
吴鲁佳。有啥影响啊？不影响啊，他都是赚钱。都是赚钱呀。哦，他 5 万多。

说话人 5 04:51:16.370 
这个时候就没有兄弟情了，这个时候就谁。

说话人 2 04:51:19.570 
因为他只是像素级的运营的模式，一些名字，比如说你叫航海家，我也叫航海家，我也叫什么行动家。

说话人 5 04:51:27.290 
我以为我以为他给那个吴鲁佳交了保护费，星球就他的。

说话人 2 04:51:30.770 
不至于，不是你星球本质上你开门做生意嘛。对。只是说这个品牌的玩法跟跟艺人一模一样而已。让艺仁有点难受。

说话人 5 04:51:42.750 
听听着我也挺难受。

说话人 2 04:51:48.070 
本来他之前还在航海家的，在我们一个群，艺仁后面发现这个越来越像，越来越像，就把他给，在航海家群里面就踢了。还有还有那个杜总。静水流深。静水流深。跨境。跨境的那个。跨境。哎，武汉的不是。

说话人 5 04:52:07.250 
但是你看啊，其实真正的的就像国平老师这种是叫的，对吧？对。那那就李尚本就不是的，他只是真的，我觉得他的东西就是就是洗洗人家往国外的人的稿，然后自己再评价评价。

说话人 2 04:52:21.010 
不不不，他，所以说这个就是两套的玩法嘛，他那边的相对来说肯定没有艺人这边的大 V 多嘛，但是还是会，因为大家都是有流量的嘛，因为他聚集能聚集 5 万多人，对。现在应该是5万5万五六左右。

说话人 5 04:52:36.010 
那个会费多少？

说话人 2 04:52:37.450 
一两千。 1000 多点。比易人便宜一半嘛。

说话人 5 04:52:46.320 
哦，所以易人现在钱收不回来是吧？你看易人现在很奇怪，他本来说他本来在5月 30 号跟我同一天，他要在广州办那个 AI 会，现在都没办，他说延迟了。

说话人 2 04:52:56.280 
他搞到6月 6 号、6月 7 号。在广州对。延迟了反正。对，6月 6 号、6月 7 号。延迟了一个礼拜，可能。哎，你真还可以去，他他这次 1800 人。

说话人 5 04:53:13.400 
没有，他去没用啊，他去干嘛呀？他又不做实时付费，他去干嘛？

说话人 2 04:53:19.690 
去去薅薅两个人回来。

说话人 5 04:53:21.250 
不要啊，那叫艺人给他钱啊，他去他去啊。没必要呀。而且而且你想，他那个巧玲也是这样加那个圈内人，你加一堆粉丝有的没的，有的没的干嘛？

说话人 2 04:53:35.170 
但是也是对，这一类的人群会更那个，会会更直接一些。他们那。我想来开会。

说话人 5 04:53:48.890 
对。杨帆的活动至少是圈内人。对对对。对吧？对对对。圈内人，而且流量也大。你要做。就是，而且一般你，你自己想看，你在开发者圈子里面，你想得到开发者的认可，你还是想得到乱七八糟不知道什么东西的认可？

说话人 2 04:54:01.660 
副业咋搞个什么小红书的玩法的？

说话人 5 04:54:04.500 
那肯定不可能啊，你给我干嘛呀？

说话人 2 04:54:07.100 
你别搞来搞来之后干两天之后，辞职跟我唠一通，然后出去把我的核心信息带走了之后，自己干去了。这好像也真可能。

说话人 5 04:54:15.860 
没有没有意义的，你知道我加过艺人的那些人，后来你知道我后来为什么就是不在素材有时分享了吗？我加了一帮人，他说老师你好，老师我请问。你能不能教我做网站？

说话人 5 04:54:38.240 
对，他说。就是如果你是卖什么课程的，他都是非常合适的。对。你看其实像飞书，一开始的这个原始流量，它的都是从。对。啊对对对。上手第一句话说，老师我交钱，你能不能教我做网站？啥意思？什么叫教你做网站？我说你现在基础是什么？你会写代码吗？不会。当时 AI 都没出来，问我要不要教他做网站。我怎么教你啊？我勒个豆啊。我我我不是，我不知道，我没课程给他割，你知道吧？

说话人 2 04:55:15.840 
所以说你今天说要做了，是吧？所以说你今天说要做 SU 的课，是吧？对啊。可以可以。

说话人 5 04:55:21.560 
我不是说了嘛，我要割了呀。这些哎，这些不是穷人，这些是有钱，没有钱没地方花，你知道吧？真的真的。能能给人家知识付费这么交费的，基本上是有钱没地方花了。因为像你们买课，国平老师，对吧？值不一样，像你买课是为了是自己在那个知识付费的圈子里面有立足之地，那也不一样，对吧？哎对你买课是为了。我买过。

说话人 2 04:55:49.040 
你买过吗？我买我买很多。你买过这个吗？没买多少，没买多少，他他他在这已经已经起飞了，哪里还赚买，买我的就行了，买我的就行了。买是买了不少的。好吧。还是买了不少的。

说话人 5 04:56:05.360 
你买了 AR 扩狙啊？

说话人 2 04:56:06.560 
买了，我都买了。

说话人 5 04:56:11.960 
不是啊，我哪，我那时候都不懂啊。

说话人 2 04:56:14.130 
我这才刚。学习的呀。大哥人家刚毕业，干了一年就出来创业，现在干了 5 个人，一年干几百万，你还需要。没有几百万。难道不需要学习吗？难道不需要交点智商税，什么的？没有没有几百万。

说话人 5 04:56:28.450 
他买你的课我觉得挺好，你别激动。我是说他为什么把 AI 课给你。

说话人 2 04:56:34.930 
不，我那时候啥也不懂。刚开始。 AI 课就学了。其实还是有帮助的。我那时候还不认识他。没有没有没有。不，我他是他，就是。对。新手你你去花个一两千块钱，我我个人觉得社群也始终要花一笔，只是说你不需要一直去花，就如果你你一直在那花，就除非像我这种。我这种圈内人，基本上，我除了我做知识付费，我把知识付费圈内的买一遍，我做产品这边的，把做出海这边的又买一遍。对。就这个逻辑。

说话人 5 04:57:13.600 
OSU 做完记得买一遍啊。

说话人 2 04:57:15.360 
买。必须买。必须买。

说话人 5 04:57:18.600 
我给你们作证啊，你们作证啊。

说话人 2 04:57:20.520 
包作证的。必须的必须的。就是人还是，就是经受过这种洗礼之后，就觉得我觉得能够，比如说你今天，哎，今天能够能够聊一下，我就觉得很值。不然他平时哪儿能见？就像你研究产品，你总要把人家订阅完了，你才开始研究。

说话人 5 04:57:43.710 
哦，订阅费，怎么怎么没有把我订阅课呢？我订阅还有课呢，你怎么没买呢？

说话人 2 04:57:49.430 
我不知道。

说话人 5 04:57:50.510 
你还不知道我订阅有课？

说话人 2 04:57:52.060 
我不知道。赶紧推。没怎么宣传吧，没宣传。他其实就是。就是这一类的，是还是需要你去走一遍流程，你才知道这个过程中有没有的，因为我们本来之前也做课嘛，你要。我加了你那个群里，就有个人就加我了，我就花了 1000 多。

说话人 5 04:58:14.810 
加你了，你还花钱？花了 1000 多。

说话人 9 04:58:17.930 
他那个课，他那个文章写的，那个觉得对我有用，我就不好意思，我就花了 1000 多。

说话人 2 04:58:25.370 
不是，还能这样？我我谁啊？你告诉我，我把这个人给砍了。

说话人 5 04:58:29.090 
不是，谁？是不是这样？妮娜加你？

说话人 9 04:58:33.370 
没加我，我自愿的。

说话人 5 04:58:35.090 
不是，妮娜，自愿的，妮娜加你，然后直接说，嗨，我有课，让你去买。

说话人 2 04:58:39.410 
没没没，就聊了一，聊了一会课。

说话人 5 04:58:41.430 
肯定是聊了聊了。那那不是 Rand 吗？他干嘛？他他把我这个群里面所有的人都加一遍。他主动莫名其妙加你了。什么时候加你的？看一下。

说话人 9 04:58:52.910 
谁呀？我不认识。谁呀？

说话人 5 04:58:54.070 
Nina Nina Nina 有加你吗？加加了在我在我社群里面。

说话人 2 04:58:59.790 
薅羊毛。薅羊毛。他不给你分钱。黄色头像那个吗？

说话人 5 04:59:02.630 
对对对。我看看，叫什么？

说话人 2 04:59:06.910 
什么时候加你的？在在在在那个杭州的一次。

说话人 5 04:59:16.700 
杭州的一次。

说话人 2 04:59:20.860 
他没加我。他看不上我。

说话人 5 04:59:26.140 
对呀，你 10 月 1 号才加我大群啊。对呀。另外一个群。我看一下他的。

说话人 2 04:59:31.740 
11 月 2 号加我的。那就是我们上次聚会。对呀，对呀，你组了聚会的。国庆节聚会的时候。然后那晚上不是你被拉进去了，发红包在里面，那那一晚上凌晨的时候。

说话人 5 04:59:46.890 
这什么东西啊？这是，

说话人 2 04:59:49.050 
他不，没有加我，为什么？他给我的介绍已经是那个百度国际化的了。走了走了走了。就这个嘛，完善 ASO 增长的，他没加我。

说话人 5 05:00:01.250 
然后他给你推课吗？我花了。

说话人 2 05:00:03.130 
他给你推的课吗？花了两次。没没给我私聊过。报报了两次。不是，我单微信单天我花了 100 多块钱，那一天，他说不划算，买了一年的，我就花了 1000 多块钱。

说话人 5 05:00:20.770 
他的课你都买？

说话人 2 05:00:22.340 
不是，我不好意思嘛。

说话人 5 05:00:26.860 
那我的课你交800，好吗？

说话人 2 05:00:29.620 
不是，一两千无所谓呀，哈哈哈。

说话人 5 05:00:32.620 
喂，你好，那个在门口，啊，外卖费我去拿，你等我。好，我帮你拿。

说话人 5 05:02:22.600 
三节课 6000 块，多好。买，直接买。直接买。直接买。全员全员回去看。对。我这个三期的课程简直无敌了，是吧？看了之后犹如赛神仙，是吧？

说话人 2 05:02:40.790 
我也是研究这一块的。

说话人 5 05:02:42.430 
你赶紧看。

说话人 2 05:02:43.550 
我说我也是研究这一块的。

说话人 5 05:02:45.950 
你看嘛，你看一下，你看你。认不认同我？那必须认同。你都是做 IT 的嘛，你怎么能不看我这个？这是我的。为什么？我跟你说为什么？高斯买的， fast 用 AI 买的，行色，而且他们就是都是老板买的，然后基本上你报出名字的那些，索尼那些，那些女生女生啊，厂家，哎，反正就是小影啊，这些他们该买的都买了。

说话人 5 05:03:33.630 
发群里，我也买一个。赶紧的，马上。

说话人 2 05:03:40.270 
那买了之后送我去杭州，晚上送有小姑娘的。这是另外一个价格。你刚刚说的。不是。这是另外一个价格。

说话人 5 05:03:51.270 
你这个大哥要求的小姑娘太多了。我告诉你，杭州的小姑娘是这样子的。

说话人 2 05:03:56.130 
66666。

说话人 5 05:04:00.000 
哈哈哈，这你搞的什么？但是我就录录一年，我们是管这个，我们是管被下架，帮你捞包，帮你捞那个，我们就有，因为我有苹果这边的直营店，我帮你捞那个，就是他当时花了很多钱，我跟他说，我说不花那么多钱，花了几百万呢，我跟你说 30 万就够了，你在说什么？

说话人 2 05:08:32.940 
什么电？什么电？

说话人 5 05:08:46.470 
我先看一下过程，能不能尊重一下这个程序啊？我这个程序很重要的，这个仪式感很重要的。

说话人 2 05:08:53.310 
你还搞这么多前奏。

说话人 5 05:08:55.110 
不是，哈哈哈。

说话人 2 05:08:58.470 
这么这么这么。我的前戏。

说话人 5 05:09:00.690 
看啊，你们先看啊，我这个版本啊，这个好东西啊，我跟你说，你是你是，你都说了，你专业的东西，你都知道这个东西，这个东西跟我平时写的东西不一样。你这不是你这不是付款链接，你直接发付款链接吧。怎么又是是 4000 还是6000？不是，不是，当然有4000。

说话人 2 05:09:36.770 
对啊。线上。对啊，不是 4000 吗？

说话人 5 05:09:42.010 
不是不是，那个贵的那个是公对公的。就是你要给我公款打，没关系，反正我收的更多，你打吧。开票嘛就是贵。贵贵1000。

说话人 2 05:09:59.250 
为什么呢？为什么呢？

说话人 5 05:10:01.570 
就当那个当那个。

说话人 2 05:10:03.410 
当零花钱是吧？不是。不用了，我知道了，不用说了，知道了。我就这个东西是这样的，就是企业嘛，虽然说只是公对公的。开个屁，开票的又不要你开票。对呀。我不要开票。麻烦嘛。传达一下。他要传达这句话，要损失能量。这几个字。要多打几个字，要去要去跟那个说你要开票的信息，要多两句话，这两句话就值了1500。

说话人 5 05:10:41.630 
那我感觉我今天亏大了。没什么，是不是感觉我特别有道理的话，看着。特别有道理之后，我跟你说啊，你看，就明码标价，上面一共是，2000， 2000 + 2500，多少钱？6500，对不对？一口价，三期课一起买， 6000 块，我们都是自己人， 5000 块。转了吧？

说话人 2 05:11:07.580 
转转转。

说话人 5 05:11:10.700 
突然瞬间我感觉我致富了，好愧疚。

说话人 2 05:11:16.620 
为什么你的三边是202242526？

说话人 5 05:11:19.780 
对啊， 26 万。那就看 R6 就行了嘛。不是，不一样，里面内容都不一样。精华。

说话人 2 05:11:26.900 
多少多少多少？5000，好。

说话人 5 05:11:29.340 
你要给我转 5200 也可以，表示表示，对吧？这个东西就大家都懂了，对不对？

说话人 2 05:11:34.630 
真的。爱你吗？

说话人 5 05:11:36.190 
爱爱我，爱我。就是。他是录播课是不是？录播。OK。不是录播，就是对，都是我录下来的。你们看完之后就觉得，太牛批了，巨牛批了，真的，你们不知道吧，高斯人手一台，高斯的AI。你把这个发给我，我我我直接发给AI，变 5000 块钱了。

说话人 9 05:11:57.950 
但是你不能这样子说的吧。不是，自己用，自己用，自己用。

说话人 5 05:12:02.670 
哦，这赶快。我转了啊，我转了。不然不然不然太那个。不然我太难受。自己用自己用。

说话人 2 05:12:11.780 
好好好。自己学习自己学习。

说话人 5 05:12:18.740 
好好好，必须必须必须，冲啊！好，我要开始发疯发课了啊，我感觉我是吃钱致富的呀，这个不是，这个人家会不会查我钱？都不太好，你帮我帮我分开一下，啊。

说话人 2 05:12:32.900 
我帮你分开了分开了的。不是不是，他挺好的。我怕你收不到。好开心啊。那是另外的价格。他没有，我刚才听到的是，他说的。

说话人 5 05:13:01.030 
好，我来开始分发课程。你们先记一下这个，这个 2024 版是最容易发的， 2024 版的课程是在活动行上，没有，因为 2027 版当时最早期做的是活动型，后面几个存在我百度网盘。整的一起不就完了？不是不是，活动。那个他不让你下载，他很坏，非常坏。不让下载。不让下载。截屏不就完了吗？截屏很累的，应该我两个小时啊。对啊，就很累啊。那我这样的话，我就，就，就。

说话人 2 05:13:47.200 
你是。我把你这三个课程的内容喂给AI，然后让 AI 再去根据你这里面。

说话人 5 05:13:52.480 
但是我是视频，它它能看吗？当然可以了。不是很累吗？这电脑这个一直在那边关着开着。现在更新很快了。对。加入是不是报名是吧？对对对，你先加入一下这个这个，然后我再。让他根据你的理论帮我去优化一下，现在现在都不用自己学了，让别人来学。

说话人 2 05:14:16.130 
我还是要学一下。学一下嘛。我是这样，这个就是 6000 块钱的skill。要要就是要报名一下，是吧？

说话人 5 05:14:26.930 
你先弄进来，然后我把。

说话人 2 05:14:28.130 
有一个加入是不是？那个。

说话人 5 05:14:29.570 
对，对，然后你们最好就是用同一个账号，不用同一个账号看不了。

说话人 2 05:14:34.450 
对，我一般，诶，这个活动期还可以做这个呀。这个有点高级哦。

说话人 5 05:14:42.350 
要下载 APP 吗？不用不用不用，直接直接那个。对对对对对。稍等一下，稍等一下，稍等一下。

说话人 5 05:15:14.130 
我看查一下，我的。

说话人 5 05:15:28.770 
他，我认出来了。哦，他。哦，我知道，他，我认出来了，我在认人，因为我在前面加了一堆人。草民还没有，草民还没有。不是不是不是，你没有加入我的圈子吗？哪个圈子？ 30295 是你吗？30295。你看这是 A 梦。

说话人 2 05:15:56.440 
30295。

说话人 5 05:15:58.960 
A 梦。

说话人 2 05:16:00.880 
对，对，对。没懂。

说话人 5 05:16:04.400 
我说这是一个人， A 梦。

说话人 5 05:16:12.680 
好，我来了，我来把那个，等一下，你加了群，你这个我先通过之后你才能看，然后我给你看一下那个，后面我才能颁发你，这个是不能颁发的，这个是活动协议。

说话人 5 05:16:32.450 
没有没有，他他都拿不到我课程，他拿到我课程，我不得疯了，被他外面到他到处到处都发出去了。听到了？你你知道 1 月 17 号我不是办线下的那一次吗？你知道这帮人是怎么的吗？我前两期期，我每年不是办一次吗？我前两期他们都是过来就坐着就听的，他们知道第三期好，第三期我来的人也是最多的。 120 个开发者，人手一台电脑，一手Plaud，人手一台一台手手机在那边录，我直接看傻了，我说，我说你们干啥呢？我说我不讲了，手机也放下去啊，我说不能拍，放下，放下，手机直接录起来了，我不，当时我不得疯掉吗？我说你手机不行，手机绝对不行，你们视频录的我就当没看见，我说你们录我语音，我就当你没看见，手机不能录，我才制止了这个东西。

说话人 2 05:17:32.450 
就是现在我感觉有干货的内容，直接听完录音，喂给AI。对。

说话人 5 05:17:43.770 
你要，你一定要，你不要，不要，你要放大，你可以放大，然后你可以在电脑电脑上。

说话人 2 05:17:48.930 
Obstinate。

说话人 5 05:17:53.570 
电脑微信你可以全屏看。电脑微信，电脑微信。

说话人 2 05:17:58.050 
喂嘛喂嘛，你不要，还是可以。我苹苹果微信可以吗？

说话人 5 05:18:07.250 
而且而且那个超哥我跟你讲。我里面讲了很多东西。

说话人 2 05:18:10.400 
不是，我在哪看呀？

说话人 5 05:18:11.760 
基本上正常人都看不到的那些细节，我把那个低的和高的策略讲得非常非常细，就是哪个付费页有什么提升，你知道这些人他们照抄那个，就是他们那个那个，他们照抄那个东西，直接就翻了。

说话人 2 05:18:31.400 
诶，我还看。他说我未报名本场活动。

说话人 5 05:18:35.160 
你现在已经加了我的那个东西，他都还能看到。在哪里？我点进来我看不到吗？你看，就是在那个微信里。

说话人 2 05:18:42.470 
我现在就跳到这吧。那我感觉我又加入了。

说话人 5 05:18:45.940 
不是不是，你不是加入了吗？人呢？你怎么又要加入了？

说话人 2 05:18:49.580 
对呀。加入了吗？我感觉我这都有我的名字。

说话人 5 05:18:53.340 
对呀对呀，没问题，这不是，诶，就找你是。

说话人 2 05:18:56.380 
就活动型这个嘛，对吧？

说话人 5 05:18:58.180 
对，就是上面那个，上面那个，我不是2024。

说话人 2 05:19:01.620 
上面那个我点进去。就这个我。就是不行。这我感觉我看过呀。不得行。感觉好熟悉。打开小程序不得行吗？

说话人 5 05:19:14.300 
你可能线下来过。

说话人 2 05:19:16.060 
对呀。打开小程序没有。

说话人 5 05:19:17.560 
但是我这个版本比线下的那个版本全。你这个应该是在深圳那次，对不对？没有，我都在。讲了一点点，讲了一点。

说话人 9 05:19:29.320 
就是深圳我也我也过去。

说话人 5 05:19:30.960 
对，我深圳深圳那天我讲了，就是讲了一个开头，但是后面的好案例都没讲，什么？

说话人 2 05:19:36.160 
对啊，对，那你这个。

说话人 5 05:19:37.440 
你这，你这个能能那个吗？我这个进来也没有看到那里。

说话人 2 05:19:41.240 
对，难道是因为我长得不够帅？

说话人 2 05:19:50.210 
我觉得你应该。啊，你点嘛。

说话人 9 05:19:52.770 
这个开个小灶。嗯，我看过，真看过。

说话人 2 05:20:09.290 
是吧？就是没有报名啊。

说话人 2 05:20:23.230 
为什么我还是没有报名？

说话人 5 05:20:25.310 
不是，你知道为什么吗？因为你这里那个没有登录。现在我的这边都已经没有了，哎，你看你这边登录是彭先生，你前面登，你前面不是这个，你前面是Sitting，所以这个你要退出来，你这个账号是彭先生，不是Sitting。

说话人 2 05:20:41.720 
这样的吗？

说话人 5 05:20:43.160 
你这个应该还是这个，也是这个问题。哪个？就是你点进去后面就，你要用同一个账号。我是同一个账号呀。不是同一个账号。

说话人 2 05:20:50.920 
看一下，等一下啊。这个是131134。

说话人 5 05:20:54.920 
对吧？是吧？不是同一个账号。你这能看了，你看他他都可以，有。

说话人 5 05:21:07.990 
不是，不是，不是，不是，不是，搞错了。

说话人 2 05:21:13.510 
你是点上面那个还是下面那个？

说话人 9 05:21:15.190 
下面那个。下面那个。

说话人 2 05:21:16.070 
我点了下面那个。我这哪有我？然后呢？

说话人 5 05:21:19.630 
然后我看一下，我知道了，这就是那个问题，你没有那个。哦，没有登录。但是你前面不知道你，你要你要。

说话人 2 05:21:31.350 
我应该登录的是那个。不是，我主要是不太清楚我这个。你要看你登录的是哪个账号，哪个比较啊？你这个，我都已经干懵逼了。我这个小程序里面会有几个号吗？

说话人 5 05:21:46.450 
对，就是因为你当时。

说话人 2 05:21:58.410 
我都已经使用 11.2 年了，我这么老了吗？重新登一遍，是吗？

说话人 5 05:22:08.530 
这个是你的账号，你不是这个，你之前换个账号登录，你前面录的不是这个账号。

说话人 2 05:22:31.970 
是啊，你看我这个电话都是一模一样的呀，我在这边报好报名的出海去的也是 131 的电话。

说话人 5 05:22:38.210 
你要Sitting，你要Sitting，你要Sitting，因为你的那个账号的那个名字。

说话人 2 05:22:43.010 
要要一模一样。

说话人 5 05:22:43.970 
要一模一样，就是你的账号当时报名的这个，你小程序的，你小程序的账号和这个账号不是同一个账号，不然他不会。但是这个低级错误就是因为他的程序非常的不靠谱。

说话人 2 05:22:57.050 
那我现在要到。活动情趣。

说话人 5 05:23:00.080 
改吗？你的你的账号其实是这个账号，我给你看啊。那我去哪里换账号？

说话人 2 05:23:05.240 
我在哪里去换账号？我也想说。

说话人 5 05:23:06.840 
你要不其实很简单，你拿你拿你的现在最新的账号再去登登一下那个，再去加入一下我的这个。

说话人 2 05:23:12.360 
OK，那我怎么去去去加呢？现在再加入吗？

说话人 5 05:23:21.680 
你现在是什么名字啊？

说话人 2 05:23:22.760 
Sitting，但是我这边是彭涛，彭先生，我只是很难理解。

说话人 5 05:23:29.360 
你看你这是Sitting，等会。你要是Sitting，等一下，我看一下。

说话人 2 05:23:34.600 
哦，这个号的，哦，这个的电话号码是。

说话人 5 05:23:36.440 
是这个，对吧？记错了，对，你是这个电话号码。

说话人 2 05:23:42.700 
我想想，那我应该要改成。

说话人 9 05:23:47.100 
你应该在网页版里面登你这个电话号码。

说话人 2 05:23:53.060 
有点绕，有点东西这个。

说话人 9 05:23:56.740 
主要是跨端它不同步账号。

说话人 2 05:23:58.500 
行走行走江湖这么久，居然遇到个老司机遇到了新问题。好，你们审核一下，我重新加。

说话人 5 05:24:15.100 
好了，好了，然后你再进去。可以了。可以可以，我这个。小伟，没事的，我们不强求的，因为你没有这个对应的那个经验，他们都是必须得出海，必须需要的，我们我们那个涛哥是必然得需要。

说话人 2 05:24:40.410 
我也没那么需要。

说话人 5 05:24:42.490 
哎，怎么说话呢？

说话人 2 05:24:43.610 
哦，我也很需要。很需要。

说话人 5 05:24:46.050 
然后我们涛哥接下来，你说吧，涛哥想要啥客户？

说话人 2 05:24:52.130 
没有，就跟，就跟着学习一下。涛哥。没事没事，这个就主要是学习一下就好，没有不用不用啥客户。又提了一个，又提交了一个。

说话人 5 05:25:06.970 
又提，你又提交了一个什么？你你干嘛？你你那个就还不行吗？

说话人 2 05:25:12.090 
没没，我提交了一次，你就好像就应该可以了。

说话人 5 05:25:14.930 
还是 sitting 啊。

说话人 2 05:25:16.770 
啊对，就是应该是 sitting 啊。审核了吗？

说话人 5 05:25:25.120 
那个好了，你再去看一下，就肯定可以了，再不可以。

说话人 2 05:25:29.800 
可以了。再不可以不管你了。可以了可以了，我不至于吧，老司机遇到新问题，主要是手机号太多了，没办法。哈哈哈，哎，这只是第一期。

说话人 5 05:25:40.600 
对，还有两期，来来来。还有两期，还有两期。来来来。

说话人 2 05:25:45.680 
我朴哥不要这么爱学习嘛，你这样子挣钱，我一点都不羡慕你，你是应该挣这么多钱的。马上就开学，今今天是什么时间节点？难得你休息一下，你就开始学习。

说话人 5 05:25:59.490 
你看你听我说话的时候就把你干扰掉了，不要总看，你这很坏，你知道吗？我就比较懒，我感觉自己都不想看了，我得让 AI 看。

说话人 2 05:26:17.530 
哦，你这个讲一下讲两个小时，一节课就要讲人家，就是你，你讲一节课就要讲一一次性所有的课程的一系列的课程的内容。我们一般讲 10 分钟的课，把它拆成 20 节。

说话人 2 05:26:45.530 
看不清啊。

说话人 2 05:26:55.730 
可以，还是可以。看得清吧，放大就好了。我觉得你这个，没有你这个帽子帅气。不是不是不是。为什么换了个帽子？

说话人 5 05:27:15.450 
因为你手架，你手机用的时候，它不就是这个价格，它就会把那个价格给那个遮住了，然后你下面就是一个继续，你知道吗？你就只看得到继续多少多少钱，你会把后面的那个总价你都会忽略掉。

说话人 5 05:27:33.970 
它后面是，它会让你造成一种错觉，它的后面是没有东西的。

说话人 2 05:27:43.730 
这总共有几节课啊？

说话人 5 05:27:45.370 
三节，还在发呢，别着急。

说话人 2 05:28:00.020 
上面的话，你知道是什么？你只会看到CONTINUE，这个 CONTINUE 是什么？就是靠这个 ACTION 让你点继续。

说话人 2 05:28:11.700 
然后他还有一个，十世纪最最最完美的一个地方，就在于他们定价，这个是我在 12 月 16 号没有说的，作为一个付费点的东西，在于他们定价，你可以看到他的。定价和中国定价都是，为什么？因为他想让这个价格形成的是，字体上、数字上最一目了然的对比。 39.99 比上23.33， 2 比 3 小，没问题。 9 和 3 之间是 3 倍关系， 39.99 比上23.33，是个美国人，他不做算术，他都知道这东西要便宜。

说话人 5 05:29:06.700 
划不划算？不划算。我告诉你，如果你切换成中文的时候，你会去看，它的所有的比价全部是整数比价，而且是 30 和 15 的整数比价，一倍的关系。可以切换去看，它是根据了每个国家本土化，每个国家的人对于价格的一种定价的敏感，对于定价的这样的一个。他做了本地化的设计，他做出了一个，不但是视觉上比较明显，就连真正的绝对值的阿拉伯数字上的比较，都让你非常的直观，让你造成一个非常大的一个折扣的一个错觉。这就是他的一个啊，细节吧，对吧？你说的，说的挺对。如果这东西的一个设计，你觉得。其他的设计能算是亮点吗？没有了吧？

说话人 2 05:30:20.510 
其他产品的设计都是风格，这就是为什么我说这东西值千万美金，我说是不是？今天差不多先到这。对，我也有事情。 12 点了。 12 点了。你是明天过去还是？明天明天下午。可以，那我我带你过去。

说话人 5 05:30:42.470 
你去哪？我去香港。啊，你去香港。我去香港。你去香港干嘛？哦，你要办理，你进来卡。那就在香港住一晚，第二天。

说话人 2 05:30:57.560 
对，或者明天我也可以晚一点去香港，就如果你们明天去新创的话，我也想去。可以，他们直接。

说话人 5 05:31:08.120 
哦，那你就是，你就是那个高铁直接过去，就是火车。

说话人 2 05:31:12.160 
对，高铁什么都行。

说话人 5 05:31:13.360 
那这个安全点，快点，这个保保险。

说话人 2 05:31:15.640 
高高铁方，高，你说去。

说话人 5 05:31:18.080 
深圳去香港最最方便了，这个港港口过去就是了。我只要明天晚上 12 点之前进。对对对对对。我，我后天中午再回。可以啊。

说话人 2 05:31:28.430 
因为这样子。你还回成都吗？

说话人 5 05:31:30.630 
没有，我回那个。哦，那你你回了。因为后天我不是去他们张家。你点进去去领。正好就是就已经算是两天了嘛。

说话人 2 05:31:47.590 
生生。圳北去香港西九龙就 25 分钟。

说话人 9 05:31:55.600 
所以看你们明天安排，你们去新房的话，我也去。我可以去啊，我。我就默默学习。他们五六百号人。

说话人 5 05:32:08.920 
没有没有，没有，他，他们所有人加起来有那么多人。对呀。共那边没有，那边就 100 号人。知道呀。不，他疯狂投资。都很大。真的。深圳有，还有一个也会来，就是那个龙总。他肚子很大，龙树林。什么动作，真金、赌博、瑟琴，全做，无所谓。龙总，这群里面叫LONG，龙总。

说话人 9 05:32:43.620 
LONG。哎，他。龙树林啊。我知道，他他他找我聊过几次了。

说话人 5 05:32:48.580 
他只会他只会排查你的总ID，他自己不会告诉告诉你，他会说。

说话人 9 05:32:52.380 
全球可飞吗？

说话人 5 05:32:53.020 
对，他说他是。全球可飞。说是你菜，其实他最强。很强，他很。的一塌糊涂。

说话人 2 05:32:57.460 
他很厉害，他很厉害。

说话人 5 05:32:58.260 
他会他会跟你说他是。他很厉害，他很厉害。千万别信信信他的话，他会他会把你恭维的要死，然后把你话全破了。早上跟你拜拜。这样子。对呀。他来找找过我了，他找过我两次，跟我聊聊事情。他还白想白嫖我那个知道吗？叫我叫我给他写一个，他说邓总，我们这边设计师不行，你能不能写个设计框架和规范给我？他们的，我说我知道你什么意思，我跟你讲我报价很高，因为你想做成skill。哈哈哈，我就去跟他说，你你他们的气死我了，你想你想让我给你写个设计规范，他想让我帮他免费的写个设计规范，你知道吧？不是这么有钱，为什么要白嫖呢？他就怕我，他怕他怕我跟我直说，然后我直接开一个天价，他就是有钱，不然你说彭总为什么天天骂他？就你过去你问彭总，你天天天天屌他，他说你这个屌毛，你说你平时什么事情我都告诉你，问你什么事情你就不说，你看你彭总怎么屌他的。那不行，你知道自己，你们有河南人吗？

说话人 2 05:34:11.280 
地狱级难度。地狱级头炮。最典型的其实就是它。但是我遇到的每一个河南人都是这样的。没有奉献精神，只有各种。最最讨厌的就是，哎，就比如说涛哥让你做产品，做这个东西赚钱啊，怎么样啊？他说他说他说，不做不做，我们这个怎么怎么样，然后就，都自己做了。对。就是你做了，你赚钱，你告诉我，我还觉得没啥，对吧？或者就是有，还有，这，这个还还不算，还不算过分的，我觉得你做了就做了，无所谓，跟我有什么利益关系？还有就是，就是前几年，有一，有一个还比较好的朋友。

说话人 2 05:34:53.420 
因为我看到那些项目，我觉得就是不值得自己做嘛，一个月可能赚个几十万的这种，或者就是我觉得太费劲，或者就是，就是为什么不放在公司做？还是有一点点风险的东西，对吧？也不是说不值得做，就是这种情况，我找一个朋友，你就关系比较好的这种朋友，让你来做，风险收益，我告诉你怎么去做这个事情，我跟你说这个就是可能会有什么样的风险，对吧？我出钱，你出人。做，但是我要分大头。一般我跟你合作，我东西都出了，我都挨个给你出了，给你做了，一般我七，对方三，这种情况。你这个不行的，你这个有什么市场呢？这个怎么样呢？这个怎么样呢？过了一个多月，自己做出来了。不理我，没有跟我说，还是别人跟我说的。好几个，我跟你说，我真的不是第一个。河南人，我还有一个好朋友，就是一个好闺蜜，被河南人骗了 200 多万。

说话人 5 05:36:00.290 
就他活该被骗，哈哈哈，他那么有钱。

说话人 2 05:36:05.890 
就是说一开始是就是搞那个什么套路导流，认识了好多年的朋友啊，六七年的朋友，我就跟他说，我，他一开始让我投一点，我有钱在我朋友那，在我闺蜜那，我一般很多钱不收到自己账户上嘛，这个在你这个钱，你在我这里的钱放在这里也是放着，要不然。

说话人 5 05:36:33.690 
你看一下能收到吗？这个，你点进去看一下，你们点进去看一下，看看能都能收到。

说话人 2 05:36:38.690 
然后。

说话人 5 05:36:39.050 
应该能，我跟你说，你们去看一下，你们验证一下，验证一下。他是河南人，我说你赶紧别投，这个公司的认识好多年了，别人是住大别墅开豪车，不会骗我这点钱的。想当年孙哥割别人钱的时候也是这样子的，他还要豪宅，怎么了？割完不就跑了？

说话人 2 05:37:03.050 
所以我对河南人印象很不好，就是已经三四个了，我一旦如果我一聊，哎，你哪的？河南的，我合作非常非常谨慎，基本不会合作。那我身边是也有，也有河南，但是。

说话人 5 05:37:18.330 
非常实在。也有的。也有。郑州人都挺挺好的脾气。

说话人 9 05:37:26.930 
我只想问你还缺男闺蜜吗？

说话人 2 05:37:30.210 
还缺男闺蜜？你这个搞，有点搞引味。我要登录我那个账号，是吧？任何一个。

说话人 5 05:37:43.610 
不用不用，任何一个，我就是那个。

说话人 2 05:37:45.370 
可以。你这个用网盘不太好啊。哥，你用网盘不太好。

说话人 5 05:37:52.210 
我跟你说，你看 2026 版，你就会像听天书一样的，除非你数学成绩特别好。我 2026 表全是学术，全是数学，全是经济学，全是统计学。

说话人 9 05:38:02.050 
是，就因为现在你 2026 版，我们才有第二次见面的机会，哈哈哈。

说话人 5 05:38:06.810 
你什么时候来的 2026 版？2026， 1 月份的。哦，你来了。那我们咋认识的？我不知道啊。

说话人 9 05:38:13.530 
是是是， 2026 第一次认识，是2026，那时候报名的。对，然后。

说话人 2 05:38:17.730 
就是你们你们是不是拿到拿到那个那什么。

说话人 5 05:38:22.820 
但其他人都拿手机嘛，你还知道我我在说什么，我说别拿手机，千万别拿了，我就快崩溃了。是啊，那时候专门跑上海。太痛了，有粉丝背书了，哈哈哈，他我说，因为有第一次你听的不错，才会有第二次见面，不然就走了。

说话人 2 05:38:57.780 
我把你俩拉进我的群里吧。你这有点过分了。然后那个。怎么看呀？

说话人 5 05:39:03.380 
不是不是，你放大看。

说话人 2 05:39:04.900 
不是，你这个全是公式。

说话人 5 05:39:08.500 
我这我还跟你解释这公式是什么。不得跟你解释一下。确实看不懂。

说话人 9 05:39:15.220 
不用。超过我的。

说话人 5 05:39:18.380 
学习学习，有公式的有公式的，在在在在前面。

说话人 2 05:39:23.060 
你你丢给 AI 看，你自己看太费劲了。

说话人 5 05:39:30.030 
我给你看这个图，你能让AI？但我告诉你， AI 真的是讲错的。因为我当时，你看，我当时我跟你讲，后面还举了一个案例，我说千万别让 AI 做课，因为 AI 讲错了，他，我让他去算了一个贝叶斯的一个概率，他给我瞎算，瞎那个。你什么时候让他算的？我这个课是不用做的。什么时候做的？ 1 月份不是， 1 月份我做的是前两段，我后两个章节是后面补的。今年？今年今年。今年做的？今年做的。就这个。

说话人 5 05:40:29.730 
就是最新模型，我但我得跟你确认一下。我觉得这个简单。不那么复杂的。数学题，他应该是不会算错的。不，经济学题，他经济学和统计学的题，他一直是错的。就是数学题他不行，他数学题是 ok 的，但是经济学和统计学的学题，他在概念上面确实会混淆。就是当时当时Demis，就是 over mind，不是 Deep mind，就是谷歌的那个 Deep mind，那个 Demis 他们掌门人嘛，他那个 AI 掌门人，他就说了一句话， AI 能够做对奥林匹克数学的题目，但是却做不对高中题的人说。很正，很神奇的。

说话人 5 05:41:30.490 
我应该是 72 天前，做完的， 72 天前。

说话人 2 05:41:35.290 
我第一次发现听这个课居然像听数学课，还有决策树，这不是高数吗？对，这突然间回到了。

说话人 5 05:41:44.610 
挺好的。

说话人 2 05:41:45.250 
多研究一下。多研究一下。做产品这么难的吗？还需要研究这么复杂的东西？其实你不知道也没关系，就是那个更细致的经营。

说话人 5 05:41:58.210 
哎呀，就是你。前面凭自己的商业感知，能做到八九十分了已经。你要非要非要往100分去凑，那你就这么这么干，不然呢？

说话人 2 05:42:09.360 
这个东西其实就取决于什么？你这个产品的规模多大，取决于你要花多大精力把 80 分做到 90 分。对。 90 分做到 95 分， 95 分做到 96 分，那个需要的代价是极其大的。几十倍了是吧？那肯定啊。

说话人 5 05:42:27.160 
你想你想 CS 我们以前是这样子的，我们以前是不敢不敢让你随便试价格，你想试价格，你给我模型先给我算算 100 遍出来。你给我算的没风险，你才能，才能才能上的。妈的，几个亿用户被你随便这么玩吗？不可能的。你模型先算，算到你，算到你，你基本上保证这个概率，失败概率是最小的，你才能上，上A，才能上 AB 实验，还不是说上，直接上那个，你才能上 AB 实验，你是 AB 实验上完之后，再补出一个结果， AB 实验，而且只给你 20% 的分流。

说话人 9 05:42:58.390 
我觉得有用的地方在于说，因为我们没有全投产品，基本上是品类比较多，所以冷启动情况比较多吧。所以就像说一般的里面玄学变成这种确定性的东西，就可以有有理论去推嘛。对。有时候才觉得比较挺好的。

说话人 5 05:43:14.420 
CS 现在他们大概一年多少利润？十几个亿。就单品。利润稳的， 11 家是稳的。但你，但财，但财报不是这么算的，知道吧？财报是说我我后面两年的费用还没收完，你不能够给我先算到一定的。

说话人 5 05:43:48.580 
他可能财，他可能财报上面跟你说8亿，但其实已经。没有，就是你比如说你是在 12 月份买的年单，你只能算 12 月份你买的年单的一个月算进去的财财务报表里面。

说话人 2 05:44:00.060 
那你第二年不算进去？

说话人 5 05:44:01.740 
但但正常来说你现金不就是收进来的，对吧？我们。只是口。口径口径不对嘛，但其实我们今年就是那个跑完应该有十七八亿收入，但是因为我们全是自然流量，没有那个，所以你就可以认为十几亿是稳的。我们做到将近 10 亿的时候，我们做到，是我离职的时候。公司已经做到四点几个亿，那个时候我们才 40 个人，我进去的时候公司 8 个人，我们现在单品人很多的，但我们整个 CS 部门有 200 人，但是这 200 人是做的其他产品，比如说易租试卷，易租试卷我们一个亿，我们今年，我们营收一年也是一个多亿，人民币。我们还有卡路里，还有健康，还有杂七杂八一堆这种。不同的帮助下，所以 CS 就是孵化出来很多产品，甚至本身那个应聘全能王不在我们这，后来应聘全能王运到我们这。

说话人 5 05:45:16.080 
那个 CS 那边现在做产品还是很牛的，挺稳的，很稳，他们上项立项其实都很稳，老是要上例会，没人能少。他翻车非常稳，他要你，他要你，当时妈的，他也给我位标了，因为我当时立项的时候，又要给他推很多模型，然后他搞的，他现在每次都要要求别人给他模型。那你觉得现在他们成功的？我知道，就是首先他他就每个项目，他有办法用 CS 帮你导量，他他又能有办法能够用矩阵设备矩阵帮你导量，然后告诉你这是 CS 做的，然后你就。

说话人 5 05:46:09.620 
不是同类，不是同类，他们是。对，对。卡路里，卡路里的，他们他们不算成本，不算成本，你只能那个一个月大概几十万，对他们这个体量来说就不算成本。

说话人 2 05:46:29.420 
对呀，那所以还是先做成一个巨无霸产品，所以就。

说话人 5 05:46:35.020 
你巨无霸产品，你就可以无限的去帮你拓拓展，你要内内推一下，导流一下，然后你再按照你之前的那个产品。

说话人 2 05:46:45.980 
把这个产品把关好。你是同同类用户，所以你对用户的你洞察是很很，本来就很激烈的。

说话人 5 05:46:53.820 
对，对，然后我就特别能做起来，那我觉得这件事情就是他们就是做的还不错，但是我跟你说了，他们当时也做过健康，也做过卡维里啊，那么这个失败的，那这个是属于正常的，都有失败的。是，其实这种东西对他们来说都比较，你一个月没赚个 100 万，都不太好。但卡路里产品他们还在做，他们这个产品，你别看没做起来，但是是有利润的，只是没什么好投。投放现在也在慢慢的沉淀，只不过 CS 这个东西，没在 CS 投的投放，核心原因是因为 CS 的这个自然流量做的太好了，以至于我们。觉得你扩大投放就是在消耗自己未来的自然流量，所以不划算。如果不是想冲业绩的话，就别去做。

说话人 9 05:47:53.650 
你觉得它成功的因素排三个，1、2、3。什么？它成功的因素排三，选三个出来，1、2、3。

说话人 5 05:48:02.570 
最主要的三个因素是什么？ CS 为什么成功吗？对呀。产品好啊。第一你的产品就是产品的。花在那个时间段的产品力，你就，对，就都完了。

说话人 2 05:48:16.690 
就是这个产品的产品本身体验的这样的，还是说它，它内部的。

说话人 5 05:48:24.120 
你要你要硬说硬说就是时效性，你在那个阶段，你做的这个产品，你整个市场上没有人能跟你打。时效性的产品，就是说你在这个你的产品，你的，你如果你现在的这个产品，你到现在这个阶段来看，好像没那么牛，大家都能做到。但是你在那个时效性来看，你你就是最牛的，在那个时候就没有人能跟你打，因为你的产品。

说话人 9 05:48:50.400 
就是扫描那个算法，对不对？

说话人 5 05:48:52.440 
扫描的算法，扫描的切边，切边和成像。按照这个说法的话，如果是现在在做一个类似于产品。打货。产品，去，他们。打不过，打不过，性质被抢了， IP 被抢了。

说话人 9 05:49:12.150 
就是要做那个东西，就是扫描全能王，要做那个就是CS，你怎么怎么办呢？

说话人 5 05:49:18.990 
而且老用户现在已经文档都已经沉淀下来了，你更加不可能那个，大家都都习惯了。

说话人 2 05:49:37.880 
如果你还想，现在全能扫描王其实在海外是最贵的，然后在国内应该也不算便宜吧？

说话人 5 05:49:44.080 
不便宜，但是但是这个点就是在于，扫描全能王有个点，基本上你可以免费用的，就是你不担心这个水印问题，你就是可以免费用的。然后你可以一直用下去，然后这个事情呢，当时我设计这个点是有考量的，我提到过，我为什么会设计这个点，当时是有考量的。没编。然后那边还有一个原因，该是就是该付钱的人他会付，那个合同的合同的是用的商商对。那必须必须要小水印的。这个东西就是说，你当你用这个产品用的特别爽，而且产生依赖的时候，你就不会走了。

说话人 5 05:50:16.640 
你说的非常有道理的一个点，就是新人用户，但是你要知道新人用户不知道他是会收钱的，因为我们前几次的使用，你连水印都看不到，所以说你在用我产品的时候，你是发现你都已经在，你每次你在用完，你都已经把一些文档都沉淀下来了，后面你再看到一些水印，这个时候大概率你习惯了之后，你就会付钱，你不会为了几十块钱，你说，不要。而且你知道我们现在时间特别多，我们不只是扫描，我们扫，我，你知道我现在出去，我都不用笔。我把我的笔记都扫描进去了，我的笔记，我的章都扫描。我知道，用我们的东西能盖齐缝章，你敢信？就是我把我的章敲一下，敲在这个餐巾纸上，我就把这个章通过扫描，就完全扫进我的就是我的扫描群的网里。然后这东西我就直接可以在我的所有电子上盖章，然后我直接弄个功能叫极豆章，一页就把你这个分成十页，完美的复制成证书，就像真的一样扫描过的，大家都能直接用了。当然有的时候就不用纸质的，就直接扫描件，对吧？那个而且有微信追溯嘛，所以这个文件他们认。然后我在餐餐巾纸上写了一个叫丁福，比如说我去随便签个字，章找人帮你或者丁福，我直接扫。扫描，它可以把我的笔记全部扫描下来，抠下来，然后完完全不动的就签在那个。签在上面。就是。手写签名。然后包括我们还可以干一件事情，你不是，我们不是 PDF 图片吗？我直接可以在图片上面改文字，而且可以帮你做到跟原来的 PDF 一点看不出来，改合同。

说话人 5 05:51:55.800 
就是，那技术我觉得应该是技术团队，应该是不少，我听说是你们那老板以前是大学教授。是，而且是西门子的实验室的。对。然后商汤的产品是商汤跟这个老大商商的产品。就是最开始做的一个产品。所以老板这个产品之所以成功，就是时间在那么早期，他有这么长的技术工。对。这种产品你给我做，他都都得有料，都得有一个下游。然后只不过说当时为什么赚钱了呢？他的成功，那肯定 50% 就他的产品，就是他的产品，我只是锦上添花的。

说话人 5 05:52:49.040 
那为什么？毕竟他们的我没去公司之前，老老板说这个产品给我边缘化，老老走，他不要，他扫描出来的他都不要了，那个功能你知道吗？ 8 个人，你知道 8 个人谁吗？除了一个产品，就一个产品在那边维护，其他所有的人都是研发，安卓端两个，端就是 iOS 两个，测试一个，设计一个，再一个 Web 端。还有后台，没人了。

说话人 5 05:53:14.510 
这个产品就放弃了，你知道吗？那，所以这东西就是能让他没放弃，能让他好好活着，我觉得就是够舒服了，哈哈哈。所以这就是为什么，就是我觉得老板当时是看不上 APP 的，他是认为这东西就发展没用，但是当时我们其实已经有一定的用户了，所以你不做其实很浪费，那老板就觉得没兴趣，所以这个东西我只能说，你当时换个人来，人家就说我不想做这东西，我不想给你推这东西，那完蛋了，那你扫描全能王这个产品。

说话人 5 05:53:48.180 
但是扫描全能王就是一个好的产品，它你就得有人去去叫全能王，产品太牛了，产品力在那个时间段，你就是说你说 2020 年之前都没有一个能打过我们，在线上跑的，那个你说夸克出来都晚了，夸克，你看他夸克都做不过我们，他怎么做他都不行，他夸克都做晚了，而且夸克这个东西，你要补齐那么多的小功能。

说话人 9 05:54:39.040 
我有个好奇的点，就是说像现在 CS 部门，他们做新产品的话，他们会把商业化放在最早期的。一开始做。

说话人 5 05:54:47.880 
一开始做。一开始就是商业化。

说话人 9 05:54:49.280 
都会考虑。

说话人 5 05:54:50.360 
就是就是除了 onboarding 界面他不做，一开始第一个就是他 onboarding 界面他可能会先保守，先不做上去，其他的那个。该怎么样商业化的内容，什么都会做，他会做，就是一开始就变现，他不会，他不会不变现，这个你放心，不会不变现。然后，但是他不会做，上来一开始就收费的套路，上来一开始就收费，不是很多产品都会做吗？但是新产品他不会这么做。然后他会克制，然后等用户来了，他就会做。

说话人 9 05:55:21.620 
就他会有，但是不是那种，会比较保守。

说话人 5 05:55:25.380 
很保守，我们我们 CS 做的产品还是保守保守派。这是老板历来的那个，要么就你给我搞个新账号，你别来破坏我们的那个零冠的 V 卡这个账号，很有权重的账号，你别搞这个事情。你搞个新账号，新主体，你最好这个团队最好是，都隔离，隔离很好，你去那边瞎搞没关系的，不然他不敢。被下一个，公司股价直接腰斩了，腰斩了，这个老板要进去的好吧？

说话人 9 05:55:58.470 
那一旦那个成品有一定的 DAU 或者活跃之后，他就会稍微再晚一点。

说话人 5 05:56:04.310 
稍微出去那么点点，就是会强变现，强推你，但他也不会太那个。就是反正肯定是合规的，这个。肯定的，对，我们不敢。

说话人 9 05:56:15.680 
做做订阅这个，太可怕了。

说话人 5 05:56:18.800 
被下架，被牵连了，太可怕了。

说话人 5 05:56:27.920 
上市之前随便用，他不管。上市之后，妈的，我们说的，真的当员工的比他还辛苦，好怕怕的把他产品给弄丢了之后，老天追人。

说话人 9 05:57:06.340 
应该应该 CS 类产品看月留吧，你不可能说你每天用吧。

说话人 5 05:57:11.060 
贵州也会看啊，贵州肯定会看。

说话人 9 05:57:12.780 
那次留整体可能就不一定非常亮眼，因为他不会说不一定会连连续几天一起用嘛，他都不打开，都没办法统计他那个。

说话人 5 05:57:29.770 
当时我当时就想了就是做了当时就写了我的PIX，这个 PIX 里面上来就是扫了这个，跟那个新的，两个是两个是中国的，最大的目标。是。超超级产品，单工具单工具 11 亿超级效率。还有约会的两个软件真的帮助我双。这个是死不完的快钱。他每年就是，就是，稳如老狗好吧。

说话人 5 05:58:25.760 
你们有很。平台，哎，不过小英，你现在那个 top100 怎么样了？就是比较稳定啊。哦，就是现在你现在没有办法冲上去吗？我看你之前下架了，你不是后来回上去之后又下架了？这个其实我们这个品牌就是比较稳定啊。比较稳定。国内国内国外都没有太大的上升空间了，因为这个赛道已经很满了。对。去了，在国内。

说话人 9 05:59:08.030 
哦，我桌面是他后期的时候发的。其实我们跟巧言的其实产品定位其实是不一样的，就很明显的， Ice cream 跟你们是比较类似的，我跟他是其实不一样的，我们的 80% 是女性用户。对。你看我们的资源，包括调调，其实你看，只是说后面做的，为什么现在你们家或者是 Ice cream 家跟我们越来越像了？是看到我们做这一块，女性这个东西还可以，最后就。

说话人 5 05:59:41.490 
怎么怎么怎么完全，怎么完全推广越来越平了？我也看过。他的海报。哦，还可以。

说话人 2 05:59:49.490 
其实我们本来海外的市场就很大的，我们就是那一次被下架了，受伤很严重。花了几千万才上架，是吧？没有。是，是损失了至少。