AI智能硬件业务交流讨论 · 逐字稿

2026-05-29 02:33:17 CST|2小时 11分钟 42秒

关键词:
硬件、产品、机器人、众筹、客户、渠道、活动、品牌、朋友、老板、深圳、广州、广告、游戏公司、销售渠道、汽车行业、用户体验、公司合作

说话人 1 00:00:01.130 
可以在。我帮你先过去。

说话人 1 00:00:13.450 
四点的车。四点。我看一下。四点。介绍一个。

说话人 1 00:00:38.730 
好像我感觉有。

说话人 1 00:00:45.930 
平常不怎么在线上社交。真的有吗？应该是谁在硅谷的时候，那个谁推荐的？哦，硅谷，对，你去了CS，对不对？对呀。哦，我记得了。我我我我我应该是在 CS 加了。你也，你也去 CES 是吧？对，我去了 6 月份杭州，然后有一个游艇会。对呀，我记得我们好像见过，在 CES 我们是。飞过来。飞过来。对呀对呀对呀对呀对呀。尴尬了。我跟他在 CES 都见过。见过面。天呐，我好尴尬。对。我们我们准备在浙江跟上海搞一场。可以啊，在浙江和上海。他们在深圳也有一场。对，我，我不是经常看你朋友圈发的那个。哦，你这话说的。

说话人 1 00:01:44.410 
我们下午的广东保时捷的电商会，就是我们在举办。他们就是自己的，我们今天都在那个天的广场举办。肉肉一会也去，你们太忙了，你们没忙的话，我我上面都讲了，我说我约了很多。可乐、雪碧喝吗？不用，我喝茶就行，谢谢。可以。他已经试了，下定了，他要提车了。可以比保时捷更好用，现在开电车更舒服，对不对？也也是那个。可以呀。到时候看一下我们那场游轮感不感兴趣。哦，金属化。我们那场游轮的话，还是挺好的，我们深圳那一场游轮只要。可以呀，可以呀，可以呀。公司的能力太强了。晚上的话，我们就把江浙沪那一带的老板跟卖家约出来，卖家你比较比较工作量，你又要约 150 个。培训呢？然后我们就包括。

说话人 1 00:02:58.660 
然后在这。

说话人 1 00:03:14.490 
两个几个人？三四个人。那你跟刘总是，你们就是两个分工。

说话人 1 00:03:35.770 
对，是一个对话。对，然后我们上次。对，因为你刚才说的。对，因为那些客人的话，他一般都是。卖货以前做那个白金的汇总，所以更多。因为我们是免费邀请，所以说一般来说他不怎么会拒绝。

说话人 1 00:04:16.810 
你你你这话说的。我跟他在 CS 见过，证明我没有照片，证明没有照片，没有照片。哈哈哈，要不你听不出来。

说话人 1 00:04:39.750 
对，我带这个，带了 10 款卖爆了，还留了一款，哈哈哈，还有那个留了一个。诶，柏林我认识。哈喽哈喽哈喽。我们我们。艾玛艾玛。我我们加入了时代那个。UN。哦，对对对，你是那个有一个活动。我应该没接。那个是这样，本来是静哥要来的，但是他太忙了。对呀，他太忙了。对，加一下那个。他们也是杭州过来吗？你们一起的。不在福建呢。哦，福建。对，福建的老乡。他们做AI。你们是你是。哎，咱们这边有做些什么方向的硬件呢？我们是做空气架子鼓的。哦，空气架子鼓。哦，因为他们那边到时候6月有个上海的游艇趴，都是做智能硬件的，如果大家感兴趣也可以交流一下。好的好的。

说话人 1 00:05:30.720 
然后那个郭总是我们今天的一个分享嘉宾，他在美国线下是有实体店，可以做分销的。他之前原来是那个网易有道的，网易严选的海外的负责人，就一线，那个操盘手，对对对，他很厉害的，我就把他从杭州请过来分享。谁？我在给你打一次工。今天听了分享还是很很实操的。实操吗？这还实操？可以的。我们是做空气悬架的。OK。你们。在广州，广州的朋友。在看到的前面的架子鼓还蛮有意思的。广州的。广州是吧？啊，对，我们广州深圳的。然后现在也有在做出海。OK。对，这也是广州的朋友。好像是见过，我感觉我见过你。啊，是吗？我，我们是做机器人的，我们整机都是自己研发的，我们叫智创未来。在哪里啊？就在广州。在广州。你们三个广州的。其实我们都是魔方的。对。魔方电视。对，我们公司也是在魔方的后面，但是我们没有在那办公。空气架子鼓。哦，我知道，还有一个电吉他。我们没有。另外一个小公司。是是是，是 live live 还是。我们不是 live live，但是我们都有跟他们合作。就是你们是供应商。不是，我们是合作，我们只是合作。我们做他哪一块。我们是架子鼓。然后。对，然后这里做的话是。哦，那我们有在展会进行。

说话人 1 00:06:58.800 
对，我们经常会有合作那种表演，就我们会，我们会，就是现在的广州政府、深圳政府都会要求我们去一些活动，像文博会什么的，让我们去做开场表演，去做营销。那我觉得明年我可以给你找你聊一下，我们的展会表演又有。我这边表演的朋友也很多，很喜欢表演。对呀对呀对呀。好，你们国内是来做的。有，其实我觉得现在都在做。啊好。

说话人 1 00:07:25.000 
其实大家其实都有在做。蛮好的，有些像音乐节什么的是吧？音乐节我们上次是无锡的，是吧？有什么太文的东西吗？不是太文的，是那个银河，对，但是那一场对，效果非常好。展示。有偏电子类的。对，可能要类似这种，让我们上场的时候是有。电子游，然后艺人的话可能要最好用一下你们的产品，不然有些时候可能无实物表演很抽象。其实是，就如果你站在那个角度的话，确实会。

说话人 1 00:08:07.180 
你是创始人吗？创始人。就建仓然后。不好意思。不限销量的。就是那一个很可爱的那个。渠道是多少？这个。

说话人 1 00:08:50.830 
你自己做这个 AI 视频，我也蛮，我也，你是做商务，我也蛮需要一些分销的场景。好，我们我们在那边有展台，你可以来玩一下。

说话人 1 00:09:17.350 
对，还可以啊。对，我跟你讲，我们来我们来卖包，我们带了，我们带了，我们带了，我我，抛除个人情感啊，真事真实的，很多。就是说带货，说就确实诶，我们现在。但是一个就是没有太多产，还有一个方面的话，其实推，因为推广很累，对，因为我们肖大喜创业算是有点兼职的，大家就本职工作也都是公司的高管，所以要全职的话，也是希望的话 PMI 本身跑得更好一点。对，确实很不错。我们粉丝，我们粉丝，你知道最让我震惊的是什么？他们拿到我们这种包装之后，他们说，我原本对硬件的一个硬件产品期待不会有这么高。但但我们对，但我们颜值高，但他觉得品牌的细节物料等等细节都很好。就很值嘛。

说话人 1 00:10:12.320 
对对对。我一直在做品牌工作，做 branding 这一块，然后，对对对，因为因为一直在做品牌，所以。给我们来一篇好的报道。好的好的。哎，好。哎，好。哦，有道啊。

说话人 1 00:10:40.200 
主要是靠。对对，比我还厉害，带的最多， Number one 销冠。对。嗯，对。我们三个人，还带了一个那个，多一家他自己的销售服务品类。因为因为我们现在的问题怎么说，就是我们问题就是说这个东西，因为很新的一个市场，有人似懂非懂，有侵权的，讲的成本。对，对，对，就是就是我不知道你们有没有这种。其实一样。对，就是我们这种新兴产品推广成本。我们也是这样，我们要教。要教。他们他们他们的那个考试，你也可以去留意。你们有融资了吗？可以啊。多少钱？我们。

说话人 1 00:11:28.970 
对，我们搞。可以啊。对，帮帮帮我们那个引荐一下。而且是入驻到他们那个。可以啊，在深圳。广州。对，去看一下。那个有道的那个翻译。孵化什么？清华系的。清华系孵化，清华其实孵 AI 很猛，都是做模型的，vidu。对，对，对。包括他们也是，他们也在做这块。

说话人 1 00:11:56.330 
哈喽哈喽，你们是你们什么产品？机器人。机器人。机器人。机器人。其实我最熟悉的领域也是机器人，因为我做汽车行业，汽车行业分出来机器人，基基本上都是汽车行业分出来的。现在很多汽车也。也在做汽车。王欣欣以前做 scooter 的，也是同行的，哈哈哈，做做电动滑板车的，卖不好，卖的不是很好，我跟你讲，然后他说干脆不做这个了，然后做机器狗，然后做起来。

说话人 1 00:12:31.020 
我们其实我觉得我们这种 AI 硬件是挺还挺可以的。深圳有个朋友叫Josh， beyond 本来你流量不这两天更好，你们跟澳门的 beyond 冲了。啊对对对对对。他们喊我说我这两天不去，我得来。然后他们有很多硅谷的孵化，他们来，过来，这次来就是 packing 很多 YC 的那些，因为跟那个做得很好，然后他们又过来，来深圳。对，很多澳门这一块的。

说话人 1 00:13:00.920 
可能，我们看了这两天是好日子，所以大家都知道。好日子。大家都认可的是那个什么？是诸事皆宜的好日子。对，我以前没做这个之前，我不知道，懂了这个之后，现在了解国学了，玄学，然后那个静哥也跟我讲，我说这有时候真奇怪，为什么会同时像讲好一样，要邀请我，后来我才知道，原来好日子其实。对对对。算得出来的。算得出来的。所以我们大家都在选择好日子。这两天是非常好的日子，诸事皆宜。对，诸事皆宜，所以说都撞起来了。他们的 AI 硬件这次也是。我们自己也是非常看好的。其实我们最好是硬件加定位。接触。一定要试。接触对对对，要体验。所以我们线下的效果可能效果会比线上好。对。你们是专门找跟活动公司合作，然后再去卖吗？还是怎么？没有啊，不是，我们基本都是活动。邀请。对，邀请，因为现在基本都会跟这些。明天要，明年邀请。那你们线下卖掉多少？出单。对，我们线下可以直接卖。对，因为我们很轻啊。对对对，我们也是这样，那最大，那最大的你们卖出去销量最大的品牌是啥？

说话人 1 00:14:17.450 
是我们就是我们跟他们会有在同个场景下。我们跟我们跟娱乐的。我有跟那个邓毅。对对对。邓毅，OK。在那个开开演的时候表演，然后文博会的时候也跟他们合作。明年我们会有个开场秀。是，他是有吉他，有架子鼓，啊，对对对，可能还有其他。不断的在开拓。是。那你这些，像是，类似于跟南通古城啊，这些联动卖的特别好。我们在南通古城的那个黑科技，我们就在。黑拍了。对，我们卖的特别好。对，我记得之前跟咱同事好像对接过，一天上百套，就小孩子来了特别喜欢，然后它也很便携，我没想到这个东西竟然卖的这么好。

说话人 1 00:15:10.580 
对对，我们今年文博会。 TA 找到了，我现在就没有。找到用户的需求点。对，像一个都是女性。在那边。女性。在中心。穿的稍微好一点，会打扮的，基本上很好。才有这样的位置。就TA， TA 要找到，找到 TA 就很容易。我昨天看到咱这个有蛮多人还感兴趣，其实你给他现场演示占比。男性会买来送给别人，然后或男性是专业渠道方，他自己有私域的，然后做电商的，然后他做分销，然后女性的 TA 很清晰，就是 30 岁左右，会打扮啊，年纪轻的也有，左右吧， 35 岁也有，所以看起来是那样的，拎个包包什么稍微贵一点的，基本上就很白。

说话人 1 00:15:56.460 
那你这个是目前只结合卦象有，对对对，卦象。玄学星座有做吗？玄玄什么？就是你现在是中东方的东西嘛，对对对，西方文化。西方没有。还没有哈。其实我们，我们其实怎么讲，其实上次就是我们也看了嘛，就是包括有很多泛信在那，它其实是一个，就是玄学这个东西是什么呢？就中国人他是不太信迷信的，中国人只是只去问问神，请神。哪个管事我信哪个。其实是一个道理，其实神神学你读进去之后，你发现神学它其实背后很多是跟现代心理学，它是有很多是交接的地方在，就一些不可预知的事情，因为人。

说话人 1 00:16:29.210 
人，他是有情绪的动物。是情感的，尤其女性会更加的敏感一些，男性也一样，但是一种文化会不允许你来做表达嘛，那现在的话大家随着客观环境的改变，对吧？都有。其实是一样的，你不听音乐是不会影响你生活，但是为什么要去要，对吧？对对对对，你不相信这个也不要紧。

说话人 1 00:16:49.120 
功能是拿哪个算？我们我们我们是拿解码 LM 自己训练的。哦哦，自己学。 A 警。哦，明白。对，这也是我们的。那这个就比较个性化一点，因为市面上有很多，我做成桃心的，做成啥的，那个看起来比较低端。我不比较低端，我们我们硬件本身，我们这个字，我们这个本身很多人说没有这个功能，我觉得卖 500 块钱也不贵。才卖 500 啊。对，卖我卖的不贵的。

说话人 1 00:17:14.140 
材质。我们单独开门，做亏损钱。你怎么能跟老庙黄金合作呢？我们说白了，老铺这种的话，就是我们当时最好的爆款，这种爆款的款式。那你现在。下一代可能要走K金的这种，到时候可以交流一下，这是我们的一个一个一个一个一个点，还有就是包括物料也是啊，很多人都发现就说，对吧？我们以，我们没有对一个数码产品的这个期待有这样子，我们品牌化，我们其实做，因为我们饰品。品牌化。品牌化很重要，而且饰品要好看，因为这东西你要带出去，再一个你不打开，然后还有的话，你这个拿出来。

说话人 1 00:17:49.850 
所谓社交，其实社交的核心就是你 topic 得有趣，是吧？所以你这个是不是也可以，比方说你家里，你拿出来给你旁边的朋友。对，可以一帮人。啊那这个太吸引人了。就很好玩，是吧？是啊是啊，就很好卖的。你干聊。所以说其实展台上全是人。这个小雷确实是有社交属性啊。真正有社交属，真正有社交属性的是本身这个东西就有社交属性。那你担不担心别人 copy 一份出来？因为我们做品牌化就还好，就没有很担心。是，所以在做品牌化前面就有这样的，就要慢。要慢慢慢慢。那你的 SKU 就注定了。我们现在就是爆款，就做一个爆款。就是品牌我可以把它抄了，但品牌很多人不会每天。 100 块或 200 块的。是是。目前只做项链。对，只做项链，手链或者说也会有，这个就是品牌化，我觉得好的好处。

说话人 1 00:18:37.960 
戒指，戒指很多做 ring call 这些，对，戒指我们也想过，但是戒指，但是就是怎么讲，我们 PMI 目前还做不好，坦白说，我们想把 PMI 做更好一些，因为 AD 的话调动起来，比如最近流量很大，它就有时候就会卡，等等都会有问题。复购会相对会很。所以对，会有。这个我们走，已经相当于把很多用我们不同的产品。差不多。我们我们分类不一样，但是因为我们暂时都是都接触硬件，但是你开发会有问题。是。那产品人说这东西我改个，没有你想的那么简单。调太多，你调了太多。是吧？你们公司多少人？我们 30 多个人。对呀，你们 30 多个人，已经算技术部了。

说话人 1 00:19:14.000 
对，我们这个品从年初到出，两年多，花了两年多。时间挺长的。那出到现在我们这个品还在升。我们 6 个月，而且而且而且我们 6 个月还在坚持干，屌不屌？太屌了。你赶紧跟我们合伙人聊一下。对对对。我们 CPU 硅谷回来了，他自己一个人 OPC 都能把把那个选出来。我们可以留个联系方式。您这边是做什么的？我们就是之前百道那个 Gemini 的，刚发3.5，您这边如果有，您找我也会方便一点，回头也可以测一测，看看效果。

说话人 1 00:19:52.590 
百道你们是做什么的？我们是谷歌云的亚太区域的。你们不是 Google AdWords，是吧？不是。我们跟你们是 Google AdWords 广告点。广告你们可能往外出货之类的会比较适用，我们这块就辅助大家调模型，对，他刚发3.5。基本上的话是性能一样的，但是我们现在的话是个人版，企业版到时候。知道了，你这个很好，这个包是客户，我这是就是确定好了，就只是成熟了就马上收割。因为我们就是用平板的。哎，哥，你们这个东西要充电吗？不用不用，我们现在不需要，没有走PCB，我们尝试PCB， PCB 路线更复杂，我算了，根本就销不了。我们就是全套充电。你们太轻便了，你们如果这样算。对对对，所以饰品也很合适嘛。所以它这个东西是怎么去跟。这会不给你看哦。对，我今天现场还看了一下，他那个转的那个。小六爻还是小六壬？他这样，他这样，他这个一个agent，他是，sorry，贴不出来，然后他这样，对，我的这个 NFC 在这。饮料和那个。然后它会在后面，会跳出来这么一个。没有啊。对。

说话人 1 00:21:07.370 
然后，哈哈，哈喽，然后这个比如说你可以问点什么事情，比如说你，你有没有最近想问的事情？算算我什么时候能跟你合作？好吧，来来来。我又学会了。你可以碰一下，比如这个。好，这得我本人来转哈。对，来。我我要点录吗？不用不用，你看你看怎么样。上为乾，下为坤。比如说这个是乾，然后再转一下，转三下。对。对，坤，对对。没有，我们，我们 PCB 的下一块会联动，直接就放。好，又是又是又是坤，是乾坤。我天呐，我是你的老粉丝。哈哈，没想到我来了。对对对。对。对对对。所以说想我看一下。营销流程下来是想买。对对对。参加互联网大会。然后地风升雷泽归妹，地天泰，对吧？哎，还不错，你你也可以这种自己来看，我要看我要拍一下，你也可以看，卦没有好坏啊，只有结合的时候好和，对，喜喜对。然后现在是 12 点，然后你可以问一个事情，你问的事情是什么？我们什么时候达成合作？什么时候能跟客户合作？卦象不错。对。能遇。太直接了，马上合同拿出来就签。有有。然后你着急知道答案吗？还行，这都有个过程。哦，还问的蛮细的哈。然后是你自己跟你，是你自己的事情吗？是我自己。我们小米现在也在做这个。然后你点揭秘天机。好紧张。这里这里，给你把位置留好了，我是这桌的桌长。好，第一个叫本卦地风升，像土中抽芽，风俗默契，问客户是否有提期，时机不是猛冲，而是层层递进，对吧？地为根基，风为消息，先有接触与试探，再见对方态度转暖，你若正为自己的合作节奏迟迟未定而心焦虑，此卦主生生，第一个卦是生。

说话人 1 00:23:21.040 
是稳步上台，而不是一步登天，先把方案打磨好，对吧？你要把方案，方案要打好，你没有方案，我也，我对具体的合作，对吧？比如我们这边要提供一个体量啊，配合，渐进式雷泽暗流先事物，互卦雷泽归妹，内有雷动则勇，说明合作中会有先接近后磨合的引流条款，价格边界最易卡住。

说话人 1 00:23:41.240 
你既然问的是字节的客户，合作急不急？越急越像催婚，越容易让对方，此阶段以沟通为主，先传递信息，再递定价值，保持风而来不压，雷响而不下的分寸，节奏要慢一点，要慢一点，然后收官地天泰云，变卦地泰天，地在下，成阴阳交合偏急，哎可以了。其实大家看聊的也比较热情。

说话人 1 00:24:11.880 
哎，我们，大家好，我们就先稍作休息，然后一会我们大家也拉个活动群，然后呢，也非常感谢大家就是在这个我们天津。间，然后来参加我们的 AI 智能硬件的一个午餐会。那我们今年其实也是非常看好这个方向的，就也邀请到，像我们跟百道数据也是在这个方案会有一些很深的一些合作，那我觉得在今年到明年初可能会有很多的 start 的项目会出来，包括像一些海外的一些渠道，一会我可以请百道的嘉宾先分享一下，等到差不多就餐结束的时候，中间的时候，我们可以请每个嘉宾都介绍一下自己的业务，可能也有一些跨桌的合作。

说话人 1 00:25:13.550 
大家好，我是来自深圳百道数据的销售，香启瑶。因为今天是临时让我来讲的，所以我可能没有办法脱稿，不好意思哈。我先给大家介绍一下，今天我们想跟大家讨论的一个热门的话题，就是在现在市场竞争那么激烈的时候，我们如何跳出价格战的怪圈？我们相信答案肯定是生成式AI。它不仅仅是一项新的技术，更是一场彻底改变我们与设备交互的一个商业革命。我先来介绍一下，百道数据的话，是一家立足中国，放眼全球的云级 AI 服务商，总部是位于香港、深圳、上海跟成都、北京，我们都有分支，确保能够在全国各地的客户提供最及时的服务。我们作为谷歌。套的顶级合作伙伴，我们拥有深厚的技术积累。我们最擅长的就是运用谷歌强大的生成式 AI 和云计算技术，帮助像咱们一样优秀的企业重塑业务流程，实现战略目标。我们提供从咨询、迁移、运维到大数据与 AI 平台的全栈式服务。目前我们已经成功服务了超过 200 家优秀企业，覆盖智能硬件、互联网、零售、电商和游戏等多个核心的行业。

说话人 1 00:26:37.350 
下一页。过去呢，我们卖硬件，想的是一次易，对吧？但是现在比拼的，以前比拼的是谁的屏幕更清晰，谁的信息覆盖更广，这是一个传统的硬件思维。但是现在 AI 可以让我们的设备变得更聪明，它不再是被动的接受指令，而是能够理解我们，主动为我们服务的智能伙伴，这就带来了服务思维的转变。

说话人 1 00:27:03.060 
你可以想象一下，你的现在的翻译耳机，不再是简单的翻译，而是能够实时进行跨文化交流的助手。家里的摄像头不仅能够看家护院，还能识别宠物的情绪，成为家庭的情感陪伴。智能音箱可以主动提醒您日程，甚至帮您规划更加复杂的一个旅行。履行的一个任务，这一切都是将硬件从一个冰冷的产品变成一个可以持续提供价值的服务入口。这意味着我们做硬件的收入不再是依赖硬件的纯利润，而是变成了一个可以持续提供价值的服务入口。我们可以从硬件的一个增值服务，比如说一个订阅的APP，可以持续持续的制造更多的一个利润。同时也可以提升我们的用户粘性。

说话人 1 00:27:58.130 
这一页是讲谷歌的 AI 发展史，这里我就不赘述了。我们讲一下我们百道数据现在是可以去为我们的服务伙伴从底层数据，高性能计算到顶尖 AI 模型的全栈技术栈，全套技术栈，这一套技术栈可以非常的灵活，咱们可以结合日常，我们工作的需要，自由组合，完全不用担心被技术绑架。

说话人 1 00:28:26.130 
百道可以，我们拥有非常丰富的行业经验和技术能力。可以将这些强大的前沿 AI 工具与咱们的一个业务场景去做结合，为客户提供量身打造的解决方案。如果是说咱们对百道数据有兴趣，或者是说希望可以跟我们进行业务交流的话，也可以扫我们屏幕上面的二维码，是我们几个销售的一个联系方式。好，谢谢大家。正好百道在在我们的展区有展台，那我们在上菜的这个间隙，我觉得就也可以介绍一下嘉宾哈，因为我们还有一些嘉宾也在路上，然后我可以先从郭总吧，对对对，我们今天分享嘉宾。大家好啊，可能现场有好多人咱们是认识的啊，哈哈哈，还有我粉丝。我们是主要在美国做品牌出海的，我们主要帮助品牌方做三件事。第一个呢，就是我们帮他们在美国做线上线下的全案运营。线上主要我们做独立站加社媒及 TikTok 这些，线下呢我们在美国合作了 2 万多家线下门店，对，主要帮他们进店。第二个呢，我们有自己的一个分销平台。第三，其实我们也自己在做 AI 工具，包括去年在硅谷也也试过，因为我一般时间可能在硅谷和洛杉矶会比较多一点。所以说也非常感谢王璐啊，对吧？因为刚一月份刚回来的时候，在杭州，认识了一下，跟他其实还聊的蛮好啊，因为他们刚好做这个 AI 的这个硬件这一块，我觉得整个圈子还是蛮好的。如果是大家对于出海加AI，还有 OPC 这一块啊。

说话人 1 00:30:10.530 
有一些想法，欢迎大家就是跟我们这边沟通啊，特别是因为这个东西其实更多的还是要跟硅谷和深圳，包括杭州这边的很多这种企业，大家做深度的交流，好不好？谢谢啊。谢谢陆总，对，陆总其实也有很多的经验的一个分享哈，就大家也可以聊一下。对，我们谷歌的这个嘉宾，对对对，这也是，我们非常看好的就是硬件加订阅方向的，对，包括像是还有一些产品，可以往混变的去走一走。对，没错，大家好，我叫 Sherry 李，我叫李孟聪，孟子的孟，聪明的聪。我在谷歌呢，主要负责商业化变现这块。郭总，今天我在会场认识他，我一听他是拉嘎，我一听他是拉嘎达的，我当时都惊呆了，因为我之前来谷歌之前，我就在拉嘎达，完全就是前同事，非常神奇。对，我们呢，智能硬件这一块，其实我们是从去年开始，在考虑，如果加上广告变现的话，效果会怎么样？当时只是个想法，去年年底的时候，我们其实找了几家。摄像头的企业，做了一下测试，效果非常之好，所以那些现在那些企业呢，广告变现这块应该是它相当不错的一份利润来源了，所以我们今年。

说话人 1 00:31:36.890 
透露一下，大概给到多少？大大家去就是商店搜一下，上面就会，我今天不是列出来几家了，对对，大家去自己去搜一下，就是收入规模的话，相当于锦上添花。对对，然后。今天演讲很精彩。谢谢谢谢。对，实打实的案例确实效果不错，所以说我们今年就想大力发展一下这个东西，我们就想，我们现在的难点是呢，这套方案要智能硬件的企业，大家可能对于广告变现这块儿不是特别的清楚，也不是特别的了解，但是我们也确实有一些先驱者试验了以后效果非常好，现在他们已经很成熟在运营了。

说话人 1 00:32:16.530 
我们今年的目标就是想要接触到更多这个智能硬件的 founder 们，把这套方案告诉大家，说实话实施的成本很低，就是一套 SDK 加进去，结束了，但是你的收入会很高。帮大家挣钱。对，就是帮大家挣钱。嗯，好。对呀，我觉得帮大家挣钱，大家都会很感兴趣的。对，感兴趣的话就是可以来一会聊一下。好嘞好嘞，哎，对，我们这个福建的老乡。

说话人 1 00:32:45.050 
哦，大家好，我是来自福建传承数字的品牌负责人。那刚才听了两位的一个演讲的话，我也觉得有很多的学习的地方。未来我们出海啊，其实我觉得大家可以多交流一下。我我姓戴，我叫戴俊健，我们这次来这个展会的话，也发现了很多人对我我们公司的一些产品啊。就是有很多的一个需求，包括一些想法。未来的话，我觉得很多我们的一些做硬件的，做广告的，我们都可以一起交流，可以认识很年轻的，很帅气的这个郝总，也是认识大家也是一种缘分嘛。大概就这样，好，谢谢。

说话人 1 00:33:32.880 
大家好，我是清冉科技关瑞，我们公司主要是做 AI 的智能美发镜。这个其实也是一个智能硬件，它是作为一体化的整个的大模型做端侧，能保证用户的一些隐私。这东西落地是在一些理发店，有些顾客来，其实他只要通过一个拍照，就可以跟他自动生成各种各样的各种风格的发型。所以这样的一个应用场景，我们在上海跟深圳都已经在落地，在这个方面也在寻找一些很多的一些合作的机会，希望呢后面能够与大家多多合作，好，感谢。

说话人 1 00:34:06.710 
卖到海外去，挣美金，对吧？对，其实这个考虑到了海外的隐私的考虑。OK，大家好，我是来自杭州的一家初创企业啊，我们公司主要是做这个 AI 玩具的，包括。纯软的克隆人陪伴，再到一个具身的硬件陪伴，我们主要是做这一方面的。我们整个公司所有的内机和软件都是自己研发，所以在包括OEM、 ODM 这里，我们都是有完整的案例的。这次来也确实学习到很多，因为我本身也是从国外回来，这次国外那么多年也没搞明白什么，回来再学怎么出去，反正。跟各位前辈多学习一下这个出海经验，谢谢大家。

说话人 1 00:34:53.170 
啊，哈喽哈喽，各位朋友好，我是Tracy，那目前呢，我是在美克多负责整个招商板块。那对于很多朋友们，如果说你们的产品有兴趣想要去出海拉美，或是了解当你的当地的情况，包括当地的一些人文或者是资源等等的话，都可以找我去交流，谢谢。大家好，我是在做家庭陪伴，面向开发者的球形机器人这一块，我们马上就会上线北美市场，如果大家感兴趣的话，也可以多交流。哈喽，大家好，我是奇物 AI 的创始人王一，我们做 AI 儿童眼镜，主要是针对户外的场景，做北美，国内也有销售渠道，现在正在铺货，有合作意愿可以交流，谢谢。我感觉我们从软件到硬件都合作了，对，都邀请原来那个，其中也是我做数娱板块的时候嘉宾，结果没有想到今年大家一起杀入了 AI 硬件赛道。

说话人 1 00:36:03.930 
大家好，我是智动未来的吴薇，我们做的是具身智能机器人，我们现在主要做的是室内服务机器人， to b to g 比较多一些，我们现在也有在铺销售渠道，对，也欢迎大家去我们公司参观，对。就是他们是新加坡创立，回到广州再做更多的发展，所以也是政府推荐，他们做的挺好，我们现在在然后合作什么，他们都有机器人，我们在展馆也有请他们的机器人帮我们宣传一下。

说话人 1 00:36:39.810 
大家好，我是来自网易有道的申屠一，我复姓申屠，大家习惯都叫我申屠。因为网易有道可能这个品牌大家都比较熟悉，就是在国内的话，我们无论是说做有道的词典，有道翻译，还有说是我们的教 AI 教育硬件还都是做的相对来说比较成熟的。但从去年开始，我们决定要把我们的 AI 硬件做出海，所以去做海外的本地化定制的版本。那今年我们已经上线了越南，也是我们第一个首次的定制化版本上线的国家。那现在我们现在主要在做出海的产品，包括我们的 AI 词典笔。然后我们的答疑笔以及我们的听力宝，主要是面向于学生人群，他们去学习新的语言。当然未来我们也会去延伸到不同的科目，就跟国内一样嘛，我们现在可能是能够支持 9 门学科的答疑和课程学习。也希望各位多多指教，谢谢。好，谢谢。你这个姓名确实很有特点，对，一下都记住了。Emma。诶，大家好，我叫Emma，也是非常感谢杨康出海邀请。我们主要是现在目前在北上广深的话呢，主要是做协会。大家听到协会的第一反应就是收会员费，对不对？我们是不收会员费的，但是呢，我们只邀请智能硬件品牌，包括优质的一些企业做。

说话人 1 00:38:00.400 
老板，我们会在北上广深举办一些比较私密的交流活动。深圳湾大家可能有意刷到没刷到的深圳湾游艇会，所有都是我们去做的。举办这一个活动的初心吧，也是因为大家可能时间比较忙碌，也希望能快速建联到一些合适的资源，无论是从品牌方对接生态服务商，还是说服务商想对接到一些智能硬件的品牌，我们就会组织一些比较优质的活动，让大家没有任何的压力情况下去交流。上一次也是很感谢阳光出海，也来到了我们这一个活动，希望大家下一场在上海江浙沪，期待一下我们 150 人在那个黄浦江上的活动了。好，谢谢。佳伟还是保时捷车友会的广州的电商的会长啊，所以希望我们都有机会将来就加入他的协会哈。哎，大家好，我是 Binmax 的负责人，对，我们是主要是做全球的程序化广告营销的，最近这几年也在帮助一些电商客户做一些东南亚的一些 Lazada 呀，虾皮呀，一些 CPS 的一些营销增长。对，我们目前也在关注 AI 硬件这个赛道，在帮一些白电客户，或者是一些机顶盒之类的一些硬件的客户在做一些广告的一些变现的一些探索。对，同时呢，我们也会有一些帮助客户做一些云端部署以及 AI token 相关的提供的这样一些服务。对，希望跟各位能有一些合作的机会。

说话人 1 00:39:50.970 
正好他们从那个隔壁圆桌过来了，大家就说，我们其实未来也想说，除了这个北美以外嘛，也可以有一些区域的，类似于 CPS 分销，这样嘉宾我们都过来了，那我们就从咱们这位男士开始吧。好。大家好，我叫唐飞健，来自南京那边，最近也在广州深圳，主要做一些 AI 方向。我做的第一个项目是 AI 美妆镜，美妆镜这一块呢是要求真的，就是要把女孩子的皮肤状态啊，在高清甚至更高清的状态下把它放大，把女生的皮肤状态给分析清楚。这是我第一个项目，目前也跟深圳的一家上市企业在合作。另外一个项目就是我们在做的 TikTok 的一个数据，所以大家后期想出海的话，可以找我要一些数据，谢谢。

说话人 1 00:40:48.960 
对对，我们深圳广州都有公司。我是感音科技的古嘉欣，古代的古，大家也可以叫我Coda。我们公司呢，是做空气架子鼓的一款智能乐器。我们的产品大概需要简单的介绍一下，它就是只需要两根鼓棒在空中敲击，就能够打完整的一套架子鼓了。我们这款产品呢，目前在国内还是海外都收到了蛮热烈的欢迎，所以我们接下来也是在寻找能够跟我们一起去出海运营的团队跟我们合作。这一块，如果有相关的一些资源或合作的伙伴，我们稍后也可以多多交流一下，谢谢大家。大家好。好，我是广州的这边的一个团队在开发的，最近在做的一个是 AI 的跨境智能机。这个智能机的话，我们是帮助一些 OPC 要出海的一些个人卖家和工厂型要出海的这些他们去做一键部署和快速出海的一些比较方便的一个智能机。那我们是里面是安装了一个OpenCore，但是这个 OpenCore 的话是我们自己自研的，它是可以比较省 Token 的，就相当于同样的 Skill 里面的话，在跑的 Skill 里面，它可以省 50% 的。一个算力，就是帮助我们本地部署和出海的一个云端 API 的一个接口，谢谢。

说话人 1 00:42:16.350 
大家好，我是，我是花眼科技的，也在广州这边，我对于大家来说，可能我是小白，因为我才做了这 7 个月，我们是属于方案商的身份，我们做了一些车载机器人，桌面机器人，这些都做过，市面上已经，我们之前预售了 800 多台。那个品已经被投资人撤了，他已经，我们全套给他做出来，他已经找另外的人做了，后面另外一个投资人说这一行很正常，他说你们方案三就是会遇到这样的情况，对对对对对，因为我们是帮他们全套做出来，但是版权都是投资人的嘛，就给他换人做了，我们现在像这一款产品，我们其实也有在做，对，这个老师到时候可以交流一下，我们做的比较杂，因为我们团队 12 个人。是一小公司。都有做过一些，像车载机器人、桌面机器人，龙虾盒子我们也有在做，对。对。

说话人 1 00:43:24.820 
哈喽，我叫博林，谢谢陆总的邀请，我们也是老朋友了，其实去年的时候我来过杨帆，那个时候我还在做的一个产品是 e bike，也是做北美市场的，我一直我的工作经历都是我回国读书之后，毕业之后，都是做汽车行业的，所以说的话，在没有 AI 硬件这个概念之前，可能汽车行业算是。比较硬件的，也比较 AI 的一个行业。然后的话，做跟某物理相关。然后今年呢，我做了这个孵化的一个产品，是跟我交大的同学，然后做了一个跟玄学相关的，一个为为主的产品。当然其实我们走的是 CPT 心理的这个硬件的，我看到这次杨帆也邀请了一些 CPT 跟冥想啊相关，我认为像大家越来越多关注 Physical 的健康，无论是监测类的，还是一些可能心理类的一些健康，一些产品。也欢迎来跟我聊一下。

说话人 1 00:44:21.570 
对对对，然后的话，可能我们这边会更加偏品牌化一点吧。就是希望在 AI 目前来说的话，是个最漂亮的一个硬件产品吧。对。里面产品也很有意思，我们这次来带的样品都很多人都卖光，因为我们带的很少，我没想过大家会有这么大的一个热情，尤尤其是我知道是一个比较偏 tob 的一个一个展会嘛。对，所以说我还还是挺有信心的，挺好的。

说话人 1 00:44:50.370 
大家好，我是 mini game 的浩章，公司 logo 就在这里，可能跟大家做的东西不太一样，我这边主要是做游戏的。然后参与这个活动呢，纯粹就是因为拉我当主持人不要钱，然后管顿饭就行了，对吧？就是我们这个做小游戏盒子，然后也服务了大概 100 多家出海的 B 端公司，但是传统的买量发行这些游戏我们也都会做，然后我们就做 H5 游戏。然后我们现在来这些活动主要的目的就是希望跟一些硬件的老板去结合一下，比如说你的 APP 里面是不是可以加一个小游戏中心，对吧？那那那我们好好聊一聊，现在就可以签合同，带着电子版来的，我们直接可以线上盖章。然后我们提供小游戏内容，加上这个游戏的运营，还有游戏里面的广告变现，这样的话相当于给大家做一个额外的增益。那边的谷歌的 AM 是我们的老板，然后所以如果广告收不到钱，怪他们。就有一些儿童产品其实是很有。我们刚好在讲。闭环。这这三张都是闭环。而且我们那蛮好的。闭环。对。

说话人 1 00:45:51.440 
好，大家好，我是彼岸心智刘颖，昨天其实也跟很多人有交流过，我们是以情绪识别算法，通过生理的信号去反算为我们的整个神经系统，到你的心情好坏，压力大小这样的一套算法为机制的一家公司。我们其实在穿戴里面应用的会比较多，这次参加我们杨帆的活动，主要是因为我们做了一个落地的冥想的智能的一个坐垫，通过一个打坐的一个坐垫，可以去实时采集到我们的一些数据，有一个冥想的过程的指导啊，相当于你的冥想个人 AI 私教。这样的一个概念，所以刚才听前面几位跟我们都是有点关系的，所以我觉得今天也特别期待跟大家有一个更好的交流，这样子。好，谢谢。大家好，我是智象未来的硬件产品经理刘萍萍。我们公司的核心的话是，其实是在算法， AI 多模态大模型，是做视频生成的。这一块的话，我们在国内外的短视频生成这块已经取得了很好的一个成绩。现在的话是在做软硬结合， AI 和智能硬件的结合，那也是因为这个原因，我来到了这家公司。

说话人 1 00:47:01.090 
我们现在的话是有几款的硬件产品，一个的话就是广告机，就是叫广告机哈，它是基于我们的视频生成和我们的 3D 全息风扇屏的结合，目前选的是 3D 全息风扇屏，后面的话我们可以拓展到其他的品类。我们现在是和移动在合作，去做广告机的推广，也就是说我们的广告机和我们的视频生成，我们视频生成是帮我们的中小的商家去。生成一些做广告推广、产品推广，或者是他们的活动的推广的一个生成，可以去做爆款复刻，或者是这种同款视频的制作。就是大大降低了用户使用的门槛，包括他们的广告费的投入啊什么的都会降低。另外的话，我们自己也推出了自己的龙虾一体机，现在还在研发过程中。现在的话主要是在国内的市场在做，我们当然也是想看看海外的市场有没有机会去跟各位老大去学习一下，谢谢大家。好，谢谢。就像就像他们的技术背景是非常强的，也恭喜最近刚拿了 5 个亿的融资。哇，谢谢。对对对。给老大申请一下。要蹭一下你们的的这个喜气。好，我们总部是在北京，然后我们在合肥、在广州都有自己的分部。好，对，然后我们接下来也请一下严总，严总也是个学术派，对吧？技术很厉害。

说话人 1 00:48:29.850 
好，谢谢大家啊，非常幸会啊，我是深圳市关爱科技有限公司的负责人严波，创立这个公司呢，其实也是项目驱动，就是前面在云南大理有很多实际的关于疗愈的观察，一开始是在那边成立的，组织了大理市文化发展有限公司。

说话人 1 00:48:50.730 
对，但是因为受 AI 的能力不断的增长的过程中，我们，发现了文旅和睡眠的这一块的大健康方面的巨大的需求，去年回到深圳，开了这个关爱科技。希望能够结合我们对于睡眠减压，还有梦境探索本身的理解，能够让智能体。和硬件有一个相对来说有机的一个结合，能够构建丝滑的用户体验，而不是炫技的角度去做这款产品。那么我们这个关爱梦伴是一款多功能助眠终端，它包括睡前、起夜和醒来的全流程的一个陪伴。样品出来了，但是我们众筹是计划在7月中旬上架，面向海外，今年不做国内的市场。但是这款产品呢，我们相信它有初期的用户基础，还有我们从软件的这个角度上面。能够优化，能够和灯光有这么一个交互的联动，那么能实现它更低调的一个，克制的一款陪伴产品。对。好，谢谢。谢谢。然后也希望跟大家建联交流。好，谢谢严总。好，那你刚才正好提到那个众筹嘛，我们也请一下我们的好朋友肉肉。肉肉。这个基本上众筹圈的 KOL 了。

说话人 1 00:50:20.240 
谢谢杨帆邀请，哈喽大家好，我是肉肉。那我们公司呢主要是在做智能硬件的新品首发，我们帮客户做他们的海外众筹的业务。那众筹的话呢，就是面向于一些智能硬件的产品，它是通过众筹平台去卖一个期货，所以有非常多的一些智能硬件，像是追觅啊、安克啊、绿联啊这种，他们要有一些新品的时候，就会通过众筹平台上面去做发售。

说话人 1 00:50:47.020 
然后我们公司呢，就是主要是帮他们做一些页面搭建啊、广告投放啊、红人啊、 PR 啊、社群啊这种全链路的一个营销方案，所以我们手上的话呢，就有非常多的一些智能硬件的客户。那我们希望对接的是两部分的，第一部分的话呢，就是如果咱们有一些智能硬件的一些朋友啊，我们可以多多交流，多多对接。第二的话呢，就是如果有一些投资方的话呢，我们也可以多对接一下，因为我们也有非常多的项目需要一些投融资。好，大概就是我的介绍，谢谢。他是邀请了那个朋友任总。大家好，我是传统制造业的小老板，我是做 LED 灯珠的上游，我是做载体的，这个是已经卷到非常传统了，我的一些下游的一些终端客户全是出口啊这些，我就想着也感谢 Stada 的陈总，让我约过来学习这个 AI 相关的，我也不懂啊，但是我觉得这个一定是个趋势。看一下怎么用 AI 去玩转这个制造业。

说话人 1 00:51:56.640 
其实我还是有一些想法，但是奈何我这个行业没有这些，对，这个人才，感觉就是过来参观一下，交流一下，交流一下，好吧？OK，好，再见。也希望是说，比如说大家有一些供应链，跟他问问有没有资源可以介绍一下。对，那温总这边，我，对啊，对。茶茶有吗？茶。抱歉抱歉，那个来晚一点，对，我们公司就在隔壁粤传媒大厦，大家可以过来玩，我们是做一款那个北美的这个基督教APP，谷歌美国我们应该是第一，苹果我们也是前五，最近我们在做一个服务基督教徒的智能戒指，大概 7 月份准备发吧，大概怎么样的一个，对。好，谢谢文总。

说话人 1 00:52:51.800 
我们看到之后软件转硬件，硬件可以加软件，所以就是大家会有很多的交互。那我们因为时间也比较迟，一会大家桌上就可以边吃边聊。好，也谢谢大家。好。开饭了。开饭了。哎，来来来，大家一起起个杯子吧。来，谢谢谢谢。感谢啊。谢谢谢谢大家，非常开心。我们应该敬一下。哎，杨哥的人出去了。加菜去了吧。所以我们这周全是，就是说比较有意思的硬件，是吧？乐器、冥想、疗、声波疗愈，嗯嗯嗯。起块起块大家。起块起块。来，融个10，融个 5 个亿的来吧。几位老板的介绍没听到。对。

说话人 1 00:53:54.250 
你进来呗，你直接进来呗。你跟他讲，你跟他讲一下。

说话人 1 00:54:13.540 
先放个鱼先，凉菜可以稍等一下再吃。这个鱼先放吧，鱼凉了再吃。先放旁边。你可不可以换啲细只碟？这个。换唔到㗎。呢个碟同𠮶个一样。

说话人 1 00:54:38.540 
凉菜。

说话人 1 00:54:47.050 
谢谢。

说话人 1 00:55:10.370 
你没有杯子是吗？其实我不知道是我的哪个杯子，都没用。这杯子。

说话人 1 00:55:44.910 
好像好像分地区吧。对，这边有一个空位。这里也有空位。这是我们合伙人。那那边有。用不用挪一下？好，谢谢谢谢。

说话人 1 00:56:08.190 
你们那个省队会现在只在海外吗？还是国内也有？我们 PMF 还在跑，我们做的还还稳健一点。哎，我看一下啊，我看一下啊。

说话人 1 00:56:27.090 
手他还没送出来耶，我催他一下。好，我一会快到了，我跟你说。嗯，好嘞，嗯，拜拜。

说话人 1 00:57:00.080 
坐在这两个上。这是腿托，就是我给你看一张照片。你你觉得，你你前面说跟我们，你们有类似的产品吗？啊，对，就，没有，就是灵机一动搓出来了，我有带一个，可以给你看一下。

说话人 1 00:57:34.080 
这个是做冥想的，然后这边也是做声波疗愈的严严总，对，还有一位做那个乐器的，做无线的。下一个。不是，另外一家。我们这次没有参加。他们在给他，他们在给。他有店，他是京东，也渠道为主，然后去年线下也推 1000 万，很不错了，其实算是，因为这种产品推广成本，推广的成本很高。对。很累了，向你学习一下怎么推广。就是主要是要教用户这个是什么东西，要怎么用。诶，线下教育现在有什么想法？所以你们自己推的，还是说有渠道合作？我们都有在做，就直营跟渠道我们都在做。介绍点渠道给我们合作一下，我们我们我们太累了。基本 AI 商店你们都可以进的，跟 AI 相关。我最近在谈Zpeller，对对对， Zpeller 在有在谈。 Zpeller 我们基本都有上了。嗯，你们跟他们分佣分的高吗？他们分。我们产品空间还可以。哦，OK，是 Max 选的是吧？跟采一家兰博士的渠道吧。莱布斯也合适。莱布斯是大牌子。海都万象城。我还想给你夹一个，然后我发现我自己都夹不起来。来吧，sorry，我来。大哥好。那。我看你们看我直播了 5 分钟，有点尴尬了。呃。是不是不该放筷子吗？尝试了半天，然后失败了。嗯，王老师，这个就是。但是我们就搓了两天。

说话人 1 00:59:20.570 
3D 打印的。怎么做呢？你可以直接，全都是 Coder 设计的。 Coder 设计。我们也是 3D 打印的。你这个能，你能转吗？不能转，就是里面嵌了个A，NFC。NFC，然后 agent 是有吗？没有agent，你就直接扫码，你可以看我们做个网页，跟跟你跟你这不是差不多，但是我们没有，就是就做着玩，然后送人，然后没有说想商业化的。你们主力是主要是做什么？我们主要做。传动结构的一些桌面机器人、车载机器人。对。先吃两口，再去聊业务。吃饱了才有动力聊工作。对，像这种。哦， NOMI 这种是吧？车载的。对，但是没有做车机联动。你这是单 HMI 嘛，就是那种。对，我们现在就。智能座舱的一个衍生。嗯，对对对，是的。我们现在只是做了个类似。因为我很成熟了。怎么好玩？怎么玩？没什么好玩的，就是。就放在上面。对，就放在上面，然后提供情绪价值，然后跟着，就是你刹车啊，然后放音乐，有一些音乐律动啥的。

说话人 1 01:00:32.740 
我觉得这件事情主要是研发他们在对接。再再再喝，谢谢谢谢。喝饮料吧。现在用户反馈。我们那个，说实话还没发货，就是预售一直没发，客户都想退货了。当时预售的时候，宣传做的还可以，卖了八百多台，一台是698。嗯，我我我知道有朋友说想买这个哈，但是我不知道最后他买没买。就是，您这个发货期规定是多少？就是。得六月六月中。

说话人 1 01:01:13.960 
那边。这边还有一个，上次本来有一个活动，游艇会，然后去，然后泰国，然后这些去买，这个都没去，他也来了，也是保时捷车友会的车，那个会长，专门搞协会的。做做 nomy 的游艇，只有你们一家还是有很多家？很多家。很多家。非常多。哈哈哈，又不知道是不是这个，对，专供啊之类的。去去年就很少，但是下，去年下半年到现在非常多。很多厂家都在，很多车企都在上。嗯，是。现在还是挺新奇的，我是去年有一个朋友给我推送了这个，拉了个小群，就是他们的研发部门的，但是后面就没有继续。合作的这个方向嘛，他们在忙其他的，所以。我感觉严总您一看就是修行人，哈哈哈，你走进来就有，很慈，很慈善。很慈善。对，就是那个耳波，那个，你们公司叫什么来着？关爱科技。对，关爱科技，对，你们有参展吗？有啊。对。等一下我把样品。

说话人 1 01:02:19.880 
那个古把那个大七的那个耳机，叫声波耳机，是吧？不是耳机，是是个台灯。台灯的，不，OK。这个是床头灯。床头灯，OK，挺好。但是可以简单绘画的。对，我们的目标不是做成小爱同学，就是做成，就是能够协助人情绪，对，相对来说。容易进入到一个睡前的状态。嗯，这赛道也很好。用灯光调节，是吧？调节睡眠。嗯，对，灯光和简单的交互。因为因为现在全球，全球无论硅谷那边，我那天见了一个。叫A4D，他们就是马斯克跟黄仁勋，他们硅谷那一圈全部用他们产品的。也包括换血的就是健康赛道，这个领域啊。

说话人 1 01:03:04.620 
跟睡眠相关的话，他们真的还蛮重视，我就觉得我觉得国内也是。对。这个是个。调整睡眠的台灯，身心灵赛道，这确实是个大趋势。年轻之后也是去，去冥想一段时间。对，那你解决方案到底解决了什么问题？是需要需要做减法，然后再。哎，学长来了。嗯，吃啊吃啊。好，我平常。吃的比较少。对对，吃的比较少。去深圳就要跑个PMI。对，小米我们跟那个。

说话人 1 01:04:30.600 
公筷啊，我给你夹。

说话人 1 01:04:39.310 
要不把可乐放在。他们是百道做数据的。谷歌云的代理商。我们之，我们不是，我们接进来之后的话，现在是 Samuel 自己的个人 API 接口，到时候企业端的 token API。然后你的校验，我们这边可以给你更多。对对对对对对。你现在是卖 token 的。他们是大大企业，广告大企业。

说话人 1 01:05:09.190 
谷歌谷歌云那边。他们希望能够在他们的。都在里面，因为宽带是比较。他直连。我上次跟一个也是托肯，他跟我，他们是给到，比如说企业合作，他是有折扣的。对，这个就是代理商的一个优势。哦，他那个大哥前几年挣了蛮多钱的。但是得看用量，就是一般上来跟你说一折以下的，基本上都是中转，就是如果你不考虑隐私安全，然后只看重价格这一个因素的话，那中转平台还可以。但是如果考虑，因为咱们的产品还是考虑这个用户的调性和品牌性的，这种一般还是会企业这边合规，因为我会有这个相关的。对，果果确实是很好的东西。

说话人 1 01:06:03.040 
现场，今天现场展会就有蛮多中转平台的。然后会到我们这边来开箱，从哪拿的这个货？这个绝对不是官方出来的。他们自己干。生意好像蛮赚钱的，大家就是，他们也不 care 会不会跑路啊之类的。中转平台还是挺多的。用户的诉求，用户问的问题。这么多用户根据问题形成的商业思路，都是很。而且我觉得咱们这边比较好的一个点是，你们会自主开发这个AG。其实像类似的产品其实很多，他们是批量的铺货，所以他可能先以国内便宜的一些模型为主，然后我也不打什么额外的开发，我就直接调。

说话人 1 01:06:50.440 
我说你不考虑你的品牌特性啊，用啥的不重要，我也不会去给渠道还是干嘛的。有的用就行了。我说那你不是，那你跟其他家的差别是什么？可能他渠道的。因为长期主义这件事情，说起来很简单，大家都想长期主义，但是实际操起来是很很痛苦的一件事。要不就放这附近吧。他好像。我们能不能给我们做一个现成的包装好的？然后同学给的答复是可以，但是像饮食这种量级的，我们才会给做。

说话人 1 01:07:26.330 
其实我们也希望用户接了 AI 测试能够自己先调试好适配你的产品和客户群体的东西，而不是直接调个大模型跑出去这样。它的使用场景跟产品场景往往比技术更重要。是的是的，尤其是咱们注重用户对于品牌的这个感觉。所以这就是护护城河嘛，就是有护城河的东西，你看就知道这是有护城河的，没有护城河的，怎么说它就是没有护城河的。渠道也是他们的一种护城河。渠道对，渠道也是。我们只是铺量。对，铺量，对，不同的生意模式。

说话人 1 01:08:09.660 
考虑其他行业。广东这边的打法蛮多的。这个迭代周期大概是怎么设计的？方便问。迭代周期的话其实是，因为我们其实不会太多去。干涉说这种设计都是说甲方让我们迭代就迭代，那我们改。因为像渠道跟营销是甲方负责，我们只负责生产。对，因为我是这样想的，方案三其实你可以做很多产品，但是如果你做自己的产品的话，那你只能做一个，你要去负责渠道啊，各种营销，都要都都要去操心，但是如果我只做方案三，很多，很多经验是可以可以迭代过的，就可以过。对，营销故事讲好了才能提升。对对对，你看上海就很多标，气质就不一样，对吧？它就是很。嗯嗯嗯，因为你做品牌是有长久价值的。你的用户体验价值，你要有利润，你必须把利润压到底，这样你先把别人友商干死，哈哈哈。但其实消费者习惯了你的低价之后，你再往上涨就比较难了。是的是的是的。涨价是难了。涨价很难。涨价难的。非常难，我们想涨也涨不了，我们只能通过出新品。后面也得做。把价格拉上来。拼多多啊。对，每个都有优势嘛，就是看大家想做的是哪个生意嘛。每个都有赚钱规则。真的假的？

说话人 1 01:10:04.090 
我们是一个公司。我们是希望今年年底。然后那边严总是做做。因为我们新品出来的时间会比较慢。然后刘总呢是做那个。这个研发不断地调整这些算法。因为这样，就是我们的经济比较好，全世界都比较好，怎么讲呢？九子离火，其实很多人是需要心理，很关注心理。很稳健。中国的心理医生的缺口要稳定600。不能太粗，因为你。就是，而且泛性的更多，而且是我们基本上说疫情，过去几十年经济高速发展，我觉得这太矫情了，那喝点酒就完了，对吧？那男生在喝酒解决，女生的话，那事就拜一下，那其他如果有一种更科学的方式去解决，我们实实在在。而且我们这个产品目前来说，礼品属性会相对强一点。那我们就，我是这么想的。所以对其他东西还是希望关注的。没信佛之前可能对什么各种宗教都觉得还挺好奇。赶赶着这个感恩节和圣诞节。海外是，海外我们基本都是在这个时间。后面会出的比较多一点，前面都是相对比较平缓。大概没有小时候，二十多岁的时候，那时候就为了骗女孩嘛，反正就星座研究，算命研究，然后什么这个这个叫什么来着？紫薇斗数。sorry，您是专家。紫薇斗数也学一学。

说话人 1 01:11:36.140 
现现在就就不一样，你知道吧？就是年轻的时候你看这些东西是为了谈女朋友，然后现在这个年纪去看什么，这不丢人啊，现在这个年纪去看什么 MBTI 是为了招招 00 后员工。你要了解年轻人。真的真的。因为因为 MBTI 的时候，我最后，我最开始用这个东西是 boss 直聘。然后我看很多小朋友在面试的时候，对，尤其那种 00 后啊，还有卢子啊，然后他就会把自己的这个 16 人格写上去，然后后来我测了一下，发现，哎，还还挺准，还可以，就还可以。您是什么？我跟你讲。ENFP。ENFP，啊哈哈。就我测完之后，我那个 E 大概有80%。大写的E。就就是E， E 大概有80，然后 N 差不多有70，然后那个 FP 和 TK 就是我隔一段时间测，可能有时候是FP，有时候是TK，就那两个可能就是五五或者四六这样。波动比较大。零零后确实也是我们开始预设的TA，很重要的一部分。就是因为其实你是 00 后吗？嗯，我 00 后。 00 后，你看他自己 3D 打印了一个这个八卦。

说话人 1 01:12:44.290 
00 后这个群体大家很意外，是比70、 80 甚至90。更加要相信这个的。会有神秘力量的这么一个东西，我接触的是这样。但但我觉得可能不太一样，就是我好多年前，我 07 年到了年，就是 07 年我当时打一份工，是给一个风水大师做策划。然后就那风水大师是个骗子，然后他自己写了三本书，我就帮他做那个书的那个营销。当时他们那时候做的时候和现在 00 后就完全不一样，那上一代人，就他的客户们全都是那种 60 后、 70 后，对，做什么房产啊，嗯，做什么汽修啊，大概都这类的老板。然后就 07 年那个时候，一个客户一年消费 1000 万在这种就是玄学上面，其实是很高了。现在也有。

说话人 1 01:13:24.870 
对，然后就是就是郭德纲那个相声，你跟他说，就是上上台难使，你跟他说那小朋友不容易，希望小学让你捐 20 万，他不。但你告诉他说，哎，你去调下风水，不然明天你可能亏 100 万。我还问你说，我能不能给 200 万，把下个月的给我调了。对对对。就一定是这么一个心态。是是是。但我觉得 00 后可能会更倾向于就是私密一点，就是你算我自己的就好了，他可能不会像父辈的就是我要看运势啊，企业啊，之类的，看那么深。他他们也会看嘛，我们希望把它标品化，因为还有就是像有一个核心的点，他能掏得起 1000 万算这个，因为中国传统上。消费得起。消费得起。但很多，比如说我们想做这个 agent 的原因，就是希望让大家有更合理的价格去处理这件事情。对。

说话人 1 01:14:07.480 
我之前一个朋友，做那个香港的，做风水，做命理。当然他做的一般啊，他就跟我分享说，他的的有一单是怎么做，就是他做一些土老板，跟他讲，就很多大陆老板会信香港的命理，然后就找香港的风水先生去帮他算。然后他们就是我给你算命很便宜。比如算命线上咨询可能都是按电话或者是聊，反正做一次可能就几百块钱，对这个老板来讲，几百块钱就是玩嘛，无所谓了。但是但是他玩的过程中，他会跟你讲说你需要去怎么调，就是相当于是你这个咨询是很便宜的，但是你的内购。对，你的订阅是贵的，一个逻辑。订阅费就是诊断和治疗。你会买一堆的新的付费点，你这复购就很贵。然后他说前面的话呢，他他卖的比较贵，包括那些明星都是这样，就他卖的最贵的其实是改命。对。就比如说跟你讲说，刚才你说的这个离火运，对吧？然后他跟你讲说，啊，你这个运势怎么怎么样，今年可能是个什么运，然后他可能讲说，哦，那要改这个运要多少钱？ 800 万， 800 万改完之后还不还不到头啊，然后过了几年说您本命年了，这个运又改回去。改回去。然后改回去说比改过来还贵，改的时候 800 万，改回去要1200，就这样，他他这种是属于他的一个最高阶的一个东西。

说话人 1 01:15:23.650 
后续的。就有点有点有点像诈骗。就诈骗。有点像诈骗。这个客观说合规很严重，所以这也是我们为什么不做这个的原因。我们只提取中，就怎么说呢？就好比是中成药一样，你可以理解。不用煎那么复杂，它其实有效的成分就那么几个，对，它这不是说它没效，你把它提取出来，不用那么合理的价格卖给别人就好了。是是是是，这是这种。能帮助你达到一些缓解焦虑的情况就可以了。其实他这 2000 万里边可能也不能说全没用，可能有那么 200 万、 300 万。百万是有价值的。比如说这个纯金的皮。貔貅确实值 200 万的。广东人是很相信这些的，广东人，而且我们是相信的，以前乱的那个时候，很多很多有名的厉害的都跑去香港了，所以我们这边就会有很多人要送这个东西，我们就会去香港找。

说话人 1 01:16:14.560 
所以像我刚才说那个北京老板，他就骗不了广东人，就他只能骗那些北方的老板，就北方的老板大部分小的时候可能家里是信仙，然后他对于道教的一些可能会那种很莫名的这种就是迷信，很权威，然后自己又不懂，然后这些人呢可能看很多香港电影，就觉得那些什么黄大仙啊之类的就很，然后你说啊我这套体系是怎样怎样怎样，给人一解释，然后就哎，好像可以，就是我我看这些老板，我有种赚的钱不知道往哪花的感觉，就是他可能觉得我花 100 万，我可以买个 2000 万的安心。那你让我花 2000 万，我希望买更久的安心，就他的消费体系和处理。确实确实。然后他的运气的改变，可能他觉得这个东西他花这一点钱，他其实可以给他带来更多的。确实也是这样。就情绪下，其实是这样。但是实际上我个人认为，因为你的风水是跟你的心态有关系的，如果真的厉害的大师，他的行为你跑过之后，你的整个人的风水感，你的运势各方面确实会有提升的。他就认为他自己的服装要穿的好一点。对对对。所以站在我们小，从小到大接触过来的，其实很复杂的，没有那么简单。我简单话说，就是说什么。复杂，你的你的。简单的不好叫对。祖辈的阴宅阳宅。对对对，全部都得看。他也是有派系的。

说话人 1 01:17:38.550 
风风水真，风水真实是非常重要的。真实存在气。对，但是现在人真的很信，我是在读交大那个安泰的 MBA 嘛，我们那里最火的一门课是康舆学。康舆学。对，康舆学就是风水，不止我们去听，教授来旁听的也非常多，我们都是，他是需要用最高的学分，最快的时间去抢那一门课。对，选修课，需要选的，结果都是爆满，每次都选满。您是什么专业？为什么要去学堪舆？我们，不是，是因为那门课在我们的 MBA 选修课，大家都在选那个课，根本就选不上。需要需要这种心理层面上的一种慰藉。那个老师上课拿个罗盘给你开始算，告诉你哪里是。这老师是哪里请来的？老师是学校教授。别人也是教授。他这个叫本师。他本身是教那个管理经济学的。自己业余业余是修这个堪舆学的。太牛了，业余学成这样。中国历历朝历代皇帝都有叫钦天监，就是专门来讲的。那不是开玩笑，关心加开。对对对，很重要。说毕业了以后都可以去探墓了。

说话人 1 01:18:55.480 
就是什么是简单说，我来，什么是简单说风水呢？就比如说我，我听过很好一个例子，比如这是一杯水，是不是？其实水，我们今天在这里吃饭，这杯水放在桌上就感觉很合理，但是如果你看到一杯水放在地上就觉得很奇怪。没有人规定水杯不可以放地上，但是水杯就是该放在桌上，这就是这，这就是这，这就是风水，这就是风水。然后水杯怎么摆也能关系到大家的这种位置和等等，这就是风水。

说话人 1 01:19:22.020 
他们管这现在叫环境科学。环境科学。讲风水会被平台给。但是用户能听，但是环境科学用户能听懂吗？你比如说他有一些。很好抽象。从消防安全来。对呀，就是听不懂，他怎么玩呢？用户。所有的建筑师都是风水的，没有建筑师不懂风水的，对呀。嗯，对。必须要懂。要懂，要懂，要学。

说话人 1 01:19:47.820 
我上次有个，我上次因为我们之前公司是在那个深大那里，就是老腾讯隔壁，那时候就是有朋友过来，就跟我讲说那个位置风水特别好，他说腾讯那个最早的腾讯大厦，他旁边是，对面是深圳大学，然后旁边有两个高架桥。就那高架桥相当于是形成一个局，就是这个财运不会外流，然后连带着就它旁边的什么中储能啊，什么汉京啊，就你挨着它的话，你也会被它去去去带到，带入到，然后隔着这个往外的那些就很差，就被它吸进来了。对。后来说他们搞了个企鹅岛，也不知道是什么逻辑，反正肯定也有一些。潮州人绝对。都有都有。百分百。绝对有。

说话人 1 01:20:34.390 
上海有个叫正大广场，它原来刚开业的时候生意很不好的，然后他们老板去香港，找了那个，找了大师，然后请了两尊狮子回去，但他那个狮子不是放在他正大门，是放在他那高架桥那个大门。那很奇怪啊。对，从那以后那个。生意就好了。你看那个震旦，因为我们做游戏嘛，震旦大厦对游戏公司最熟悉的就是游戏每年最火的是天刀，也在上海，然后每年很多游戏公司都去竞争那个震旦的楼上那个广告，就楼上那个户外广告，比如什么传奇归来。连连这个都能挣钱，是吧？很挣钱，我那个是按小时计费的，一个小时5万块。对对对。然后一个游戏公司大概就是 100 万每一天，然后就是这一天你就发传奇归来，什么什么贪玩蓝月。对吧？贪玩蓝月。

说话人 1 01:21:27.050 
对，还有我们像去抽切、抽塔罗、抽那个时候，你。你问一件事情，你抽的时候，你抽到牌可能会稍微有点不一样，但是解读出来的东西都是同样的方向。这就是那个冥冥之中，你要问的这个事情。他担心父母。对，就是塔罗有一些也抽牌嘛，抽牌，我现在有，我们有有试过，就是问同一件事情，你即使问的是，就是你从后面又抽，抽出来的牌稍微有一点变化，但是出来的解读的就是方向还是一样的。就是不管抽牌。冥冥之中是有定数的感觉。对，就是有命数的。一命二运三风水，每个人的命都是被命运。三分之一。啊，新同学有用过三分之一。对对对。对，星座。对，星座。命理都有。问卷，就是那种各种人物性格之类的问卷。然后再就是那个塔罗和什么，这些全部都有，他基本上算是一个综合的泛心理学的，结合了所有的这个相关的一些流派的，所谓的流派。但是他把那个简单化了。他肯定要简单化，不然没办法实现线上的这样一个复制传播的这样一个逻辑。像我最开始是看问真的，问真八字的，问真八字就会。复杂一点，它里面解读就会很很。八字本来就要比星座这些复杂，它那一千倍一万倍。它那里面也有八字，它可能只是很简单，对，它就会比较简单。现在就是那种用你的生辰八字去算八字的，可能只有就是最标准的，还有其他那种就很难去做出来的。问真的解读就会很复杂，就很多人很难理解。那可能就是偏专业范的。

说话人 1 01:23:27.410 
我之前那个，我认识一个成都的师傅，嗯，也是朋友介绍的，嗯，然后每次我做那个很重要的决策之前，我会隔两天给他打个电话，那个师傅就还蛮那个蛮厉害的，就是比如说我去问他，我说我加入这家公司就怎么样，就是你问题越详细，他会给你解答的更准确。对。然后他可以精准到，就他也算八字嘛，嗯，然后他可以精准到就是你，比如说你工位坐哪里，嗯，然后你在几楼。然后你公司里面，有哪些人会跟你相处起来会比较困难？然后甚至他会告诉你说，你要不要去做。去，就是换工作。然后，比如我前面有一次离职，然后他跟我讲，你换不换拿病。后面那次他就说，你这次放的是对的。对对对。那那个数字蛮远。有有个大师，大师他是通灵的。哎，水晶手串我还搞了一个。这个我觉得玄学这玩意还。包括水晶手串。能能让老板花了 1000 万，基本上把你哪一年什么事情都说的很详细。他主要是看八字。我们是做 AI 的。你们这个跟佛教有关系吗？对，就跟佛教。那那个是。这是道教，就八卦嘛。你们是把佛教的图案作为了一个定义，然后来做你们这个外观的这个设计吗？这是道教，就八卦嘛，易经八卦。那这里面有。这里面有，里里面是有 AI 芯片，然后我们这个碰一碰就可以，就碰一碰我们就会出现我们的一个算卦。核心还是APP。对。这是做海外还是做国内的？目前做的是国内。那他就会根据他带佩戴的这个人的磁场给你一些建议。

说话人 1 01:24:58.730 
对，是的是的是的。我是做技术的哈，我本身是技术出身，我想问一下这个它主要是检测哪些参数去？我们就相当于全切。他，我们把那个 agent 的话，他是接的是骨骼的服务，然后我们但是有训练过命理师协会的模型，香港命理协会模型有训练过。就跟。有准确率。对，很多老外相当于也是这样子的，就是根据你当下的。切，然后第三个切出来的话，给你。明明说准确率是怎么评估？准确率是你们内部评估，还是你们打算让让用户评估？我们算过，我们测测测算过，整个因为有数据了嘛，有很多用户嘛，有准确实有不准的，但是他是有。现在活跃用户有多少？没有具体统计过，基本上的话我们从，就是因为我们是统计这个产品。

说话人 1 01:26:14.200 
那继续。然后提一个问题，然后他会给你一个解答，然后这个解答就是包含故事开始，就是你这个写出来的东西。待会可以去。诶，那有问卷吗？有填问卷吗？就是要填，要填你问的问题。就填一个问题，不填你的一些资料。不用填。就问你自己的。对，他只是当下的问题。那你进 APP 的时候要填资料吗？不用。我们不用下载APP，用手机碰一碰就可以了。嗯，碰一碰。连 APP 都不用，非常新。嗯，那太好了，就是它是容易使用的。

说话人 1 01:27:18.280 
那如果这个是碰一碰就能去使用的话，你买它的意义是在哪里？如果我买一个人，我我 N 个人去碰。我我们一号就等于一个手就可以了。有激活码。一个人。自由的吗？对。啊，我就想自由的。

说话人 1 01:27:35.170 
订阅嘛，属于订阅制。就线下。但是你把网易云打开给大家听。国内没法听。一对一的教。对，中国人没有这个订阅习惯。国内只能打包卖了。所以说有意见，好在我们有意见，所以说，所以说就是商业 GTM 的策略是不一样的。你看，所以很多时候大家交流。一下发现很多问题，不用做了，上京东，是吧？哈哈哈，不用弄了，上京东，那个讲的渠道推给你，所以说要多交流，大家多交流，所以深圳我说还是比较深圳，这个这个 AI 硬件，在硬件层面上。两位是江浙那边的人。对，杭州。那边人更信一些，他们那边更信风水。而且有支付能力，支付能力非常好。信也都相信，但还有一个就是，因为我们跟。手串的安置也是江浙那边的企业。叫啥名字来着？哪里公司啊？那有一个卖手串的，他们也是。蛮多。现在 AI 珠宝多起来了。对，这种方式多起来了。嗯，因为是开发成本低嘛。那个彼岸的那个坐垫，就是我在一个苏州的朋友推荐给我看那个帖子介绍，就两周之前。你们卖多久了？我们其实最近在频繁的宣发，还没正式开售。哦，都是全预售。对对对，甚至没有预售，只是把所有的曝光率都做起来。我觉得我们平时就做活动。因为我们是以品宣为主，然后再是线下的，我觉得可能转化更多在于线。线下，就是单价在这里做线下。

说话人 1 01:29:04.600 
下次做线下国学活动的时候。国学活动我们其实一起，我们包括国学类的活动。疗愈展我不知道各位有没有去。我有另外一个合伙人就去了。有什么好玩的东西吗？我们另外一个合伙人去了，没，我我没去。因为正好前两天那个上海的疗愈展，我们我们就全部就放在活动上了，所有的人力就没有去看那个疗愈展。我我看你介绍你也是做了十几年的这个。我以前是做互联网的。哦，什么服务？跨境电商，但是我们以前是以奢侈品的海外做国际的，所以所以我是半路转的心理。纯粹就是个人喜欢。挺好挺好。所以我觉得现在的小朋友就是他愿意去往往这种自己喜欢的方向去做，就特别好，就没有那个打工的困扰了，是吧？你的目标感就特别强，你只想做自己想做的，做自己喜欢的东西。也只能这样了。

说话人 1 01:29:57.930 
我一个一个小兄弟，他拿了红杉种子的投资，我说我，他他他说，我说你为什么？他说我也找不见工作，我那个，我也只能只能只能只能这样了，只能创业了。没工作就直接创业了。他他他开玩笑的。他他他不也是这样创业的。他做过两年多的这个，做红杉的营销嘛。一般想把什么东西做好。他是前面没有工作经验，只是创业吗？还是做了。没有，他有两年工作经验，但是基本上也不多嘛。也不需要，因为现在我觉得，尤其是 AI 的时代来了，大家其实构建一套的难度变低很多。真的，就是一些，比如说过来人的经验，可能做人做事会有帮助，但是具体的商业场景它已经变化了，很不一样。现在的脑洞有点 hold 不住了。很大。这么快走了吗？这么快走了吗？学长这么快走了？你来的最晚，走的最早。我今天跟朋友在一起，所以我。演讲演讲很精彩。在外面就跟别人已经吃过了。哦，你去摆摆摊了？我没有摆摊，我现在没参加没展位。哦，你们没事，来我们展位帮你摆。放在一块卖。你的水真的很好啊。而且那时候你是 12 个，我就说哎。哎呀，这个太坑了。这个得做一年。目前卖49。还挺好的。

说话人 1 01:31:43.730 
我叫朱静。啊，朱静。我们上次活动的时候。你记得我吧？有印象有印象。还是挺挺惊艳的这个。还有点重要。这么厉害。那必须啊。是吗？而且很多渠道的也来了。渠道给渠道给，因为推广成本太高了，他们做那个，做那个价值的，无线价值的，硬硬件推广成本太高了，就推推广太累了。所以我现在。全靠大哥你一个人。哎对，你们有好的产品可以，因为都在群里面，到时候可以加我，是这样的，我是找了一个渠道帮我在卖货，他是线下这种搞沙龙啊会议啊，我星期六的时候一场卖了差不多 200 万。这么好，在哪？厉害。带上我。对呀，带上我们。整个的算。销售。你们的产品。就我们的产品单价。你们的产品 499 卖了 200 万。好牛。哇哦。太牛了。那带上我们吧。肯定有几个大币，就肯定几个大的渠道。这，这，这带上我们。不用你把产品。不用，就就给到。他应该是在那个。你这个，这个不容易啊。我在这里，我带带带。

说话人 1 01:33:37.850 
因无所住而生其心。好看。更喜欢这些都已经配好现成的模了呀，就是直接咔咔哗哗印，然后对接就行了。原先是卖，他们卖2999，后来1999， 1999 卖完之后4999， 4999 卖完之后2999，现在1999。

说话人 1 01:34:05.970 
先免费几个月，用上瘾了，然后订阅费收起来。豆包已经免费啊。你们签的什么大模型呀？我们用的，我们用的有百度云跟京东云的服务，它是买断的，比如它每一台的 license 费用，如果只要语音的话是 13 到 17 的，如果要加上视觉的话。 40 可以打包一台，打包一台用他们百度云现有的合作的模型，比如说一些千问比较垃圾一些模型，终身免费。但是如果你要接其他费用，我们会在小程序开，在 APP 开一个端口给他，对，你要用接其他，你要接其他模型，这就要另外付费，对，还是有个订阅制的形式。

说话人 1 01:34:58.360 
你了解今日星辰吗？了解，很熟。怎么样？体验怎么样？因为我也有朋友他们推荐这个嘛，就是前面我们样品。他们很。接的时候接。他们很努力，他们前段时间刚融了资啊，然后他们拿了很多卡，都在往那里投。对对，就还行吧，就是没有说很差。你你是说他哪一块方面？是说 ASR 还是说TTS？比如说使用的这个速度啊，然后调用，因为我们还是希望，我用了一下，就是我们那个伙伴，他他认识我们在这些公司的，所以说他给你充了500，先先用一用，玩一玩。然后我感觉他的回应还是挺有意思，就是也是一套一套的，哈哈。就是他搭建了他的声音和和这个智能体，就我们的产品在他的这个，就是先跑通这个工程机嘛。

说话人 1 01:35:53.550 
啊，反正京东那边是很垃圾。生生意是挺好的。我说我说京，京东很垃圾。京东那边的模型很垃圾，但是他们的销售渠道做得很好。我都没有完全没有用过，然后百度。百度还行。用过，但是我们如果说给海外用户的话，一般是有海外的海外的中国用户，也有海外的这种老白男用户，对，我们也不知道这个，因为现在还是产品在调优的这么一个阶段嘛，也不知道这个具体的版本，反正后面打算试试水，然后看看市场。都可，对，都都可以，我觉得你可以。现在用起来还挺好的。啊，还好就可以，反正跟他们挺熟的。对，因为我们。深度合作绑定的。也不是，就是我们有一个社区叫做一只烟花 AI 社区，然后。我是广山的负责人。哦，这样的，一直烟花是你负责的。哎，你知道这个社区吗？知道呀。你知道吗？热呀。我应该是在某次黑客松见过你们的，另外一个创始人还是负责人，我不记得了。是是是，是弗拉的皮皮吗？对。啊，我还约过他做过一次咨询，在大理啊。啊，对，我是广深这边的负责人。哦，你跟弗拉的皮皮特别熟。很熟啊，因为管理的就 7 个人。对，然后他们基本上都在上，北上那边活动，然后广州这边就我一个人。啊，那是去年，对，我跟他在在大理见了一面，但是他带小孩一起过去。

说话人 1 01:37:27.270 
啊，对，但是我们都比较佛系，这个社区就运营的很一般，对，因为其实我们。社区大咖还比较多，像周鸿祎啊， manus 的这些创始人都是在我们群里，在，对，然后他对我们社区都很支持，之前像 manus 第一批宣发就是在我们那，在我们社区宣发的。对对，还有像 refa 呀，这些 flowith 都是，对对对对。

说话人 1 01:37:52.780 
一支烟花，对，我这个名字印象非常深刻。你要说你怎么知道我认识的是布拉里？因为也就他经常在外面，因为另外两个创始人，一个是阿里的。比较高级的架构师，然后他就不出面了，另外一个是车企的高管，也不好露面，只有布拉的PPC，广深这边就基本上活动就我在搞。

说话人 1 01:38:20.310 
我当时请教他的时候，我们还在做文旅数字人。哦，对他，对他数字人做的国内比较头部。对对，由于为他聊天。他又跟我说一些。你觉得他讲的有用吗？他挺有意思的。嗯，对。有用是有用，但问题是说我们当时把那个数字人塞进小程序，他的效果不是很好。我觉得一个老人他会觉得东西有点太机械了。嗯，对。那个是我们前年做的。对，但是现在随着模型的能力变大，对，好好好。但我们现在还没把那堆捡起来，我现在赶紧把这个产品搞上线，然后有人带着卖了，代运营，对对对。

说话人 1 01:39:03.340 
然后再回去再搞，文旅那块要突破和创新太慢了，就是他们现有的这个业态，他们还不是很ready，哈哈，对，但是是能做的，因为做这一块的人比较少，我更熟悉老师。嗯，全全世界都可以卖。我们社区这么小众，都被老师您听过，哈哈哈。这就是缘分。嗯，对。确实。我还听过他一场现场分享。他给我推了他的那个数字人，那个李若云。啊，对对对，是的是的。这李若云还时不时的。给你发信息是吧？对，出来刷一下存在感。啊，是的是的。没做订阅啊。他还发朋友圈，对吧？那个李若云。对对对，他他自己会发朋友圈，自己发视频这些。他发朋友圈就很舒服了，一看就是二次元范。

说话人 1 01:39:55.840 
啊，对对对，是的是的。那你最喜欢哪个方向呀？就是咱不讨论产品或者项目，就是你你个人，嘿嘿，我个人在这个。我其实没有特别喜欢方向，我觉得。能赚钱的就是好活动。哦，但是你参加这个艺术烟花，很赚钱吗？不赚钱啊，就真的不赚钱，是因为我比较早就在社区了，对对对，就是大家都是朋友这样子一起在运营。

说话人 1 01:40:22.690 
对，因为你看其实我们那七个人管理的。我们社区现在一共有五六千人嘛，就几十个群，那其实运营的运营的这个成本还是比较大的。都是有各自的主业在干的，一个是 EPIC 的中国合伙人，一个是 360 的，其他都是有在上班的，对对对，所以就是都是佛系运营，没有说很商业化。对对，就是因为我们是开源的，比较开放，所以就是很多大佬都愿意支持。对。关于这些。对。听起来是有点深，但是这样也是希望他能够有更多的对。

说话人 1 01:41:12.980 
个人的这个自我探索感兴趣的社群。对，到时候如果说产品咱们理念都差不多，我们社群也可以帮忙宣发一下。哦，好呀好呀，谢谢谢谢。你们社群也是非常有生命力的一个社群。二二二三年底到现在。就等于我，等于我只有百分之。他说那个社群势头很好，然后他也很开心，终于不用打工了。没有，这这不赚钱呀，社群不赚钱。不是，他说他说就是感觉也挺给他成就感的。嗯，对对对，是的是的。他倒没说那个社群给他赚钱。对对对，是是不赚钱，非常不赚钱。听起来我觉得那个社群很有影响力，然后他自己。对，还有一些是是有一些影响力。对，而且他自己。对，他现在他现在也做了一款海外的乙游。对。然后刚融了不少钱，融了几百万。对。乙游是什么意思？就是。这个乙。游，反正是游戏类的。对对。然后也是融了几百万刀，对，然后就现在在还在发展。对。太富了，我先问问问问他，跟他打个招呼。因为你所有的营销是为验证，就类似于咱们当时的电脑先锋，大概就是类似于这种方式。对，因为你签不完整，你所有的资本杠杆，营销杠杆都要打白费。对，我们现在在 PMI 接的，能省很多钱，他那个覆盖就相当于有。诶，告诉我，我扫一下您。好，我扫您，我扫您，我扫您。

说话人 1 01:42:58.630 
跟周跟什么黑客松之类的这些有联系吗？看这些这样的。像周周黑客松，我们前段时间还跟他在搞活动，但是怎么说呢？就是他们其实很多那种，还是没有说很能直接商业化的项目。对，就是因为我自己也有像。比如前两天我看他做那个电子发机，老师您知道吗？对对对，我觉得这种东西就很烂大街了，但是他还能说拿去参赛，我就觉得不太行。啊，电子发机感觉已经好久了。对对对，已经好久了，因为我们自己也有给给给其他老板做过嘛。对，是。

说话人 1 01:43:48.820 
之前您是在哪里遇到皮皮老师？哦，大理。对，在云南大理。对对。但我知道他是上海人，我觉得他还看起来蛮上海的，感觉是吧？你觉得呢？我本科读本科的时候在上海。然后我毕业之后就离开了上海。对，他上交出来的。上上交还有。但是我们的宝玉，我们是华东师大。当时，对，就是跟交大联系不多，他们现在。对。我刚 Wi- Fi 还看。看了一下您公司，我发现我公司跟您公司成立的是同一天。真的吗？这么巧的。对对对对对。可以一起庆生，是吧？太有意思了，来来来。是。就是。对，我也是5月17。对。公司名叫啥来着？我看看你的牌牌。他也。现在公司这个团队有多大呀？十几个人，但是全职的就 5 个。啊，很能干了。没有没有，就压力还是很大的，这个每个月发工资还是发的比较多。合伙人。但是还是能起来的，后面再再看。对。本来也是。熬一熬。熬一熬。对，熬一熬。然后要多找那个比较厉害的合作伙伴，大家一起把能接大单的能力给兜起来。对。对对对。

说话人 1 01:45:40.620 
那你的 MBTI 是什么呀？我好像是测的是ENFP。哦，ENFP。但是感觉不太像吧。好像不太像。那也是EMF，比刚才那个也要好。就我好像没有特别在意这些。哦，你觉得反正他也不准，是吧？我感觉就是，感觉会人会变吧，就是在不同的环境下。

说话人 1 01:46:11.480 
展展位在哪里？老师，您公司就，您主要就在在这一边，对吗？在。在深圳。哦，在深圳。主要是在深圳，然后后面也可能把主要的业务放在香港，但是香港这个公司还没成立，前面有一点曲折，我们的就是团队在变化。是。所以就先先放一下。哎，我们好像有好多个朋友，你是不是美富林？哎，不是，随便搞的。我们还是蛮多哦，功能性的。确实确实。我看看。

说话人 1 01:46:52.670 
这是 AI 科创园，但是第一次坐在隔壁，咖喱土豆。对对对。你是哪里人？我潮汕的。潮汕人。对对对，潮汕的。那你这个，人家说有这个生意基因。多多发挥一下。好的。我直接给你换个大桶吧，换个大桶，你就把它解锁，直接变成共享模式。就是我们以前玩的街机模式，这种电视非常多，你去东南亚，比如说你像广州这边很多卖这种三房电视的，直接往里投，随便玩。

说话人 1 01:48:24.680 
不给钱。

说话人 1 01:48:31.760 
然后把压力对标成了什么。

说话人 1 01:48:44.720 
可以我们一起做些活动。抖音直接成了一个红果。

说话人 1 01:49:04.860 
没有那么高，这次我很累的。哎，现货现在有了吗？现场卖，是吧？对。这次来带 10 个。一般预定都什么时候上这些东西？预定是吧？我们要看你的体量。

说话人 1 01:49:28.300 
对，还没。你们可以手，比如说你们手机打开。你们有 NFC 的手机可以打开，可以自己自己感应一下。这个跟那一套是一样的，是吧？对对对，这里的。开了。老师，我能加一下你。你们有有链接吗？有搜到吗？ NFC 在哪个位置？这里有NFC。它是哪个？华为的。华为的应该在这里。震了一下，把链接打开就好。你你打开这里。我不要手动。加一下你。好的好的。

说话人 1 01:50:16.240 
老师您是有做美妆镜，是吧？对。对。我们。哦，好的好的，稍等。因为我有个客户，他是。在苏州，是做那种美妆的品牌。然后他是想找我做一个那种。机器人就是放在前面，就她化妆的时候，给她提供情绪价值的时候，这色号选什么？选什么？对，他也做的比较大，他是一栋楼都是主主播在直播。一定要找他要钱啊。我知道。一定要多找他要钱，免费的不要给他干。对对对。因为他干完之后就不要你了。

说话人 1 01:50:50.660 
对，他是有跟苏州那个政府做那种 OPC 政策，就是卖给那些想做 OPC 的，然后提供这一套服务给他，就是说直播啊，这些工具全部配套给他。不会太智能的。是不会太智能。而且说实话，现在两极分化。会化妆的女孩子基本上不需要你。不会化妆的瞎指挥，搞错了怪你。嗯，对对对。是这种。但是他就是想做，反正他说他他能卖出去就。哦，那可以。反正我们只是做方案三身份，不负责。是是是，找他要钱就好了。对对对。对，因为因为现在。反正如果。没有粘性不行的。

说话人 1 01:51:26.830 
对，老老师如果您有比较好的，我可以直接推给您。对对对，因为你这边可能做的比较熟一些。可以。我们没有做过。他其实就是视觉。对对对。只要把视觉算法这一块弄好就行了。对，是的。但是女。对。使用指南随时可以打开。好，问一个问题啊。他是那款产品。是。你这个可以做，现在搞 APP 很快。嗯，是的是的，我这个也是两天， Codex 指导着说出来。

说话人 1 01:52:08.070 
因为成本很低，成本这一个三四块。是是是的，可以做。佛教的、伊斯兰教、世界三大宗教全给他做一遍。是吧？是是。对。刚刚那个不有做基督教的吗？对对对。印度的现代人也喜欢看这个，借用中国的八字。哦，学到了。对，我们之前做镜子的时候，就中东的人就喜欢，说你把古兰经印在里边，哈哈哈，天天祷告，天天祷告，印度也一样的。可以。现在印件做着做着感觉都不是特别好做了。没有去年好做。对。去年那会就很好。以前量大能出奇迹，现在没量，太分散。还是看销售跟营销渠道。是是。好像在 AI 玩具可能稍微有个风口吧，但是现在非常卷。对对对，我甚至现在觉得，我觉得说。流量是一，产品是零。是是。对对，我觉得你看像李佳琦，他如果在直播间卖石头，他也能卖出去。可以卖。对对对。是的，信任度很关键。对对对。他这个真的很聚拢人气，大家都是排队算卦。所以这这玩意还是很很好。很好玩。对。你做方案的那更简单了。

说话人 1 01:53:39.210 
钱流量其实很多，怎么说呢，现在把矩阵也做起来，你第一批用户就来了。是，我们也是做，之前最开始的时候就是做做矩阵来来客户。是的。我们也是那种比较邪修的，我们之前，第一单是在闲鱼来的，然后做了 50 多万，就是我们当时，只要你说嵌入式定制，都是我们的账号。可以可以。对对，后面，可以。慢慢的闲鱼就没。没没量了。没没什么这种客户的，就是去年 4 月份的时候，我刚接触到这个赛道。就。可以。比较邪修，不像大家那么正规。那你专业也是做硬件这一块。我专业不是，我大学学的前端，然后出来的时候，前端已经快没了。我就就去游戏公司做 AI 绘画， AI 图形绘画，然后每天就在那抽卡抽卡，后面就我学员做这个赛道，接触到了。哦，可以可以。对对对，就比较邪修。可以。

说话人 1 01:54:34.720 
大大家那么正规。你合伙人基本上做硬件做了很多年，是吧？不算合伙人，还是员工。员工。没有合伙人。没有合伙，就你，你是老板，是吧？对对对。哦，厉害厉害。可以可以。没有没有，压力很大的，每个月发 5 个人工资，就是我全职是 5 个，但是团队还是比较多，就是我兼职的话，我兼职的那些嵌入式的人的话有 1000 多个。哇。对，我就在慢慢在里面筛了一些比较。可以。老工程师。那就要新的项目，不断的项目不断的去筛。对对对对对，就是这样。这样才能知道你哪一个能够比较长期的能够做下去。对对对，就是这样的，对，我就这种比较闲修的，他不像各位老师那么那么正规。没有没有没有，一样的，慢慢都是这个过程，都这个过程，挺厉害的，厉害的，可以再认识认识。

说话人 1 01:55:36.540 
你好，厕所在哪？好好，谢谢。

说话人 1 01:56:17.610 
谁啊？六六不好吗？六，单六，幺六。

说话人 1 01:57:01.090 
感觉又变色了。

说话人 1 01:57:47.490 
来看看你的产品。我们的样品的，这是第一台样机，只有一台，因为是 CNC 打印的，还出来的效果还。众筹。这个众筹可以。对，这个就是咱们的众筹。其实昨。才出来，我昨天才才在那个工厂。昨天出来临时拿过来了。对，昨天。我打算。因为他的这个光。对，那个戒指有。所以他前面，就是前面的灯珠这里。刚才好像是有谁说灯珠上有，有个老板做灯珠上。这这个灯灯珠的那个原来的发明厂家就是院士了，他们用猴子和人都做过实验，猴子人，是不是老鼠也能做实验？这太专业了，都成有论文体系的，这都是。对对对，这就是他的光会让。人家。对。比较信赖这种。对，他有的呢，有科学依据出来的。对，而且他这不同年龄的人。对，哪怕烟火不是很大，但是。然后再加上它可以有一个这种收敛的一个走法，能够让人放下，就是这个问题今天解决不了，没关系，可以明天再看。

说话人 1 01:59:00.560 
睡个好觉，有一些问题就不是那么大的问题。对，大概是这个产品的问题。学院派的下场果然都不好。而且那个灯别人也能买嘛，对吧？只是我们了解的这个，这是我们的。但是就算他们网上一搜也能搜到，所以重点还是说有人使用它，然后能够帮助我们把这个产品打下来，然后怎么样？也是在申请专利，一方面申请专利，一方面是公司看有没有哪一些作品创业被投资啊，或其他前期在铺这些，最近也是在，他没着急出货，只着急宣发。

说话人 1 01:59:54.710 
是的。对外这些。他需要有一定的这个音量，然后才能，要不然的话，众筹的话也容易没水花的，现在基本上没水花的也挺多的。也不是，其实我们没有完全完全的指望众筹，就是觉得。看一下市场，那个大家对这个的评测，而不是说真的想要众筹，说他们怎么样。众众筹还是要的，但只是这个不是我们唯一的一个。

说话人 1 02:00:26.860 
但是他可以根据。但是他可以根据。但是他可以根据。是的。

说话人 1 02:01:14.150 
我前两天不就买了一个那个，刚才讲的那个猪笔。我觉得特别漂亮。相当于他在另外一个空间的生活状态。

说话人 1 02:01:37.390 
我打比方，相当于他上了天堂。我感觉。哇，那我能拿到老婆的联名，我就不在这里。创业了。你要喝水吗？不用不用。好好好，好的好的。这个 3D 打印的成本有多少啊？就几块钱，你要我送你一个呗。不用，这个就是一个挂件，是吗？哎，对啊，就是一个挂件，就是随手做出来的，就有个想法。里面会有芯片。有NFC。NFC，然后 3D 打印你们是用什么呀？拓竹的料。你们有买吗？有买拓竹的机器吗？有，就是在家打的，对，就是随手做的。然后它有个NFC，然后你扫一下它会跳出一个链接。哎，我想问一下你们有了解 AR 吗？AR。 AR 眼镜吗？AR，AR，AR，有了解吗？没有了解。我以为你们也有做这方面。没有没有。这个芯片，然后，这苹果检测不出来呀。检测不出来吗？苹果好像 NFC 不是太好，没有。哦，那这个点我确实得优化一下，我因为我用的安卓都是。直接就就就。能问一下你们现在做的是有 3D 盒子吗？有在做。 3D 盒子。哦，我刚刚是听你说。龙虾盒子吧。哦，龙虾盒。对对对，我们有在做。是一体机的吗？对，一体机的。然后现在是怎么样的一个形式？我发一个推文给你看一下，然后。是自己在卖，还是渠道在放？不，就是甲方在卖，我们负责做，对，我们一般就不负责去做销售，就是。软硬。硬件都是你们的。对对对对对。我想看一下。好，稍等，我加，我发你。对，我们4月底到现在卖了几十台，然后一台是3000。一台3000。对。就是都是接 API 的接口的。对，然后他这些 A token 都是在我们这里付费，就是龙虾盒子这种怎么说？他不是说利润很，他利润其实也不小，但是说你通过这个龙虾盒子去跟客户快速建立信任，然后他可以撬动你 B 端一些客户的单子。

说话人 1 02:04:11.160 
利润大概有多少？我们这个盒子买过来才 1000 多。对，但是我们做那个后台管理系统啊，然后。中转站啊，各种就花了比较长时间。对。相当于成本 1000 多，然后卖 3000 多。对，卖3000。终端应该不止吧，他们终端应该不止卖 3000 多。没有，我们就直接直接淘宝采了一批，没有很贵，如果说你量大的话，还能再便宜。什么意思？就是淘宝去买他的硬件盒子，然后你们搭软件进去。对。那硬件其实它也里面没什么，就有什么东西吗？就是内存那些啊。哦，内存，就是自己组组件的。对对对。是二手还是一手的？一手。对。为什么你们不装那个本地部署？有啊有啊。这个，我说的本地部署就跑显卡token。哦，没有没有没有做这个，那我们如果只做这个的话，只是做一次性生意，那我们这些 API 后面他没了还是找我们，找我们去给他续费这些token。相当于你给他接了 API 的聚合平台，然后帮他去输送token。对对对对。还有别的产品吗？有。就你们现在是主要是做哪些方面呢？都是。都，其实都是看客户需求。就你们是一个落地解决方案商。对。手榴弹。像这些，还有车载机器人。帮他们做城市吗？做里面的城市化吗？城市。不是啊，就是从零到一做呀。哦，就是硬件也帮他们去做。对对对。那这种是怎么收费呀？就看看功能需求呀，得看你的具体。

说话人 1 02:05:52.580 
项目项目需求，对对对，相当于把 demo 给到他，然后就是他测试 ok 了，你们再量产。对对对，是的。哦，你们有没有接触过那种，就是那种边缘化的算力盒子？没有。就像那我听说有一些边缘化的算力盒子，就是用在企业上面的，可以把充电桩闲置的电力，把它转化成token，然后给企业去输送，这个有听过吗？就工业级的算力盒子。没有跑过这种，听过，但是感觉我们应该做不到那种程度。因为落地方解决方案不是也是做这种吗？不是，这个又不太一样了。可以研究一下。可以研究一下，我觉得这个未来需求挺大的。但是我不是很了解。你那种就是。类似于，就是说那种边缘 AI 推理的盒子。对，边缘端侧盒子。对，端侧盒子。对，可以，这个可以。你你也是全栈全栈工程师，你读，你读的是，读的是什么专业？我读的是软件的。软件。对。就全栈开发吗？现在基本都是全栈开发。对对对，有了 AI 之后都是全栈开发。对对对对对对。看来不是真正的朋友。对，哎，同事就没办法。没办法。没办法，没办法，真的没办法，真的没办法，中国的中国的国情就是这样，大家都不用解释。因为是这样。

说话人 1 02:07:27.380 
对，荣耀星选可以算它的一个，算一个附属品牌。卖卖荣耀。但是今年战略地位。就不是说。以手机为中心。直接让 Code 装就可以了。它整个周边的生态圈里面。那我们应该需要它关注。

说话人 1 02:07:59.770 
对。

说话人 1 02:08:20.890 
去回去找。好的好的，拜拜拜拜。其他我们能找一些，核心就是开车。我很多律师朋友啊。追不回来，哥，这个真不追，追不回来。他们公司集团没钱了。让他们看看， AI 就是不是一个维度的层面。还有其他的一些类似于，比如说心梗的，这种健康方面的，他都不是一方。我们我们我们的这种，是没有一个主流的。

说话人 1 02:09:03.370 
对，我们没有，你说的那个是。

说话人 1 02:09:13.870 
我觉得这事很有意思。田老师我先走了，下次再见。好，好，下次再聊。好的好的。行，拜拜。

说话人 1 02:09:58.670 
你好，我想请问一下，我回西区 15.2 展馆，往这边走。16.2。哦，好好，谢谢。

说话人 1 02:10:23.200 
我就说今天这个会是不是对你有点。对，你是妈宝。对，你是妈宝。我我我。

说话人 1 02:10:42.250 
对呀，那没办法呀，创业很难的兄弟。那天我朋友跟我说了一句话，他说我们高中那一帮臭鱼烂虾，就我混的最好。表。表面光鲜亮丽，后面很惨的呀。你。都不知道我受了多少的白眼折磨什么的。哎，你好，我想请问那里可以直接过去吗？好像不行，我也在等。这么离谱？不，不是，那边是酒店了。酒店。对你，如果你要走那边，又得从那里绕过去。哈哈哈，你是去15.2，是吧？对啊。不可。也不让过啊。他那里不让过啊。对啊。你该问了。对啊。这么离谱。