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出海业务与AI应用讨论 · 逐字稿
2026-05-29 03:24:38 CST|45分钟 3秒 关键词: 中转站、企业、实力、时代、美金、微信、硬件、外包、老板、民间组织、产品业务、盈亏平衡点、模型公司、业务人员、游戏公司、对话代码、模型对话、公司老板 说话人 1 00:00:00.080 一样的写代码。所以说你那天，你饭掌柜说我去带偏饭团，是因为，因为你们没有一个双小文背景，是因为新泽跟我跟跟他三个人，新泽说他的技术只花了 600 块钱。然后怎么怎么样的，我我就跟饭团，我说这就是一个现在的技术越来越不值钱了。但是呢，我觉得你这个钱可以顺手赚。但是你的报价的话，可能就是在 600 啊， 1000 左右。不要太夸张了。然后呢，后续你说的持续维护费用，结果呢，范总呢，又很实在，价格又不那个。 siuser小伟 00:00:43.360 就说600，也没说维护费。 说话人 1 00:00:45.000 也不说维护费啥来着的，但实际上那工，那个工作量其实也。 siuser小伟 00:00:49.400 他说干了两天。 说话人 1 00:00:51.080 对，其实工作量也没啥。但是我的意思，我给他的意思是说，你在所有的报价的时候，必须要在时薪的基础之上，工作时间的基础上乘以 1.5 倍。他们的，我接了无数的单子，就我跟你说，我最早是做干包，干外包干出来的。所以说对这些东西太熟悉了。那怎么签合同，什么那些东西。 siuser小伟 00:01:11.640 对，我也是，我也是干外包干出来的。 说话人 1 00:01:13.780 对呀，就是，所以说我深恶痛绝外包。你们现在这个东西，妈的都 AI 干，你说有啥工作量吗？我们那个工作量还是真的工作量。 siuser小伟 00:01:24.660 对，你们之前做外包那种。 说话人 1 00:01:26.140 妈人肉写。 siuser小伟 00:01:27.500 还是很大的。 说话人 1 00:01:32.740 不是你还到处跑，跑来跑去，跑来跑去。 siuser小伟 00:01:38.140 后期你他是做什么出海啊？还是萨斯吧，还是一个。他直接就去国外做啊。 说话人 1 00:01:46.250 人家在那，你没听他的名字吗？在悉尼，和悉尼，他在悉尼啊。 siuser小伟 00:01:54.130 哦，他在悉尼，他本身就肉身出海了，还是说。他就本身就肉身出海的呀。我觉得。 说话人 1 00:02:01.050 回国是顺手的吧。 siuser小伟 00:02:02.330 150 米后。这种这种肉身在外面的，本身对国外的文化差异会了解一些，其实我觉得。对对对。有有优势。 说话人 1 00:02:10.770 会好好很多。对。右转，进入金港路。 siuser小伟 00:02:17.550 应该那一片都是。 siuser小伟 00:02:35.550 广州的送外卖的跟不要命的一样，横冲直撞。都一样，都一样，大家都一样。对，也是那算法写的比较那个，很限定他们时间。 说话人 1 00:02:52.390 不是啊，这种就是属于被机器操作了。后备箱中的行李的物品。他们说要不你就做那种很传统的企业，就那些 AI 那些什么乱七八糟的接入进来。 siuser小伟 00:03:10.960 这一片应该都是掉坑了。 siuser小伟 00:03:20.800 操，不枉他们这么宣传，天天发天天发。真的啊。到达目的地附近。对，好，谢谢。要要，这样吗？对。好好好，谢谢。 siuser小伟 00:03:48.650 涛哥水帮我拿一下。哎，好，谢谢。有点实力吧？有点实力，哈哈哈。非常的灵活。他们是不是有证啊？ siuser小伟 00:04:13.140 中午请他们吃这个吧，哈哈哈。 siuser小伟 00:04:23.940 怎么感觉还是破破烂烂的感觉呢？别嘛哥，你先进去行不行？这广交会还是可以的。在外面感觉还是破破烂烂的。进去再拍嘛，别。进。进，外面可能破破烂烂的，这会所都搞了好多年了。我看咋走。这个宣传是还是有点力度有点大。别小看人家，妈，人家都叫扬帆出海了，还能很差吗？我明，以后我就搞个大会叫鹏涛出海。到底是鹏涛出海还是？不要，你要用你的英文名，不要，你就 S I T I N 出海。 10 号上二楼， 14.2 大房。直行约 50 米，左转， 15.1 上电梯，入二楼。OK。 15.1 入口上二楼。 siuser小伟 00:05:47.620 我们累了确实可以吃这个。 siuser小伟 00:06:14.980 啊，是不是这？ 15 点， 14 点。 siuser小伟 00:06:31.160 你实名认证没有？没有。你扫一下实名认证哥。 siuser小伟 00:06:49.600 不是民间啊哥，我把你骗来民间的，千里迢迢。 siuser小伟 00:07:15.470 认证了呢？他为什么这么屌呢？没有，因为是民间组织。不是，我就就乱搞一下。民间组织是这样的。他技术也太屌了吧？不是，我就提交个信息，就完成了所有的操作。可以可以可以，看起来这个有点规模。 siuser小伟 00:07:45.470 他要扫才能进哦。 siuser小伟 00:07:53.080 有有票也要。 说话人 1 00:07:57.880 哦，对对对。难道我没有脸吗？不需要脸吗？反正我已经长了这么。 siuser小伟 00:08:09.200 我咋知道怎么操作？ siuser小伟 00:08:17.480 妈耶，取票啊。民间组织，哥，民间组织。有点实力。民间组织。有点实力。民间组织，民间组织。 说话人 1 00:08:33.530 我误入高端局。 siuser小伟 00:08:36.170 民间组织，还要排队取票，兄弟。 siuser小伟 00:08:45.530 这。由 Swift 来的，哥，他邀请了 Swift 联合主办。我发到群里给你看，你都不看，哥。有点实力，有点实力。 siuser小伟 00:09:07.270 涛哥，你别这么搞笑。那逐日前线就是九日论道他们一起搞的，联合主办九日论道。是跟 Ben 他们一起搞的，你不是看到了吗？哥。 说话人 1 00:09:27.710 我觉得误入产品圈还是可以的。 siuser小伟 00:09:30.750 怎么说？这趟有没有白来？民间组织，你发这条朋友圈，一定要在评论下面评论，涛哥说民间组织。有实力，有实力。 siuser小伟 00:09:54.230 要排队拿票，哥。 siuser小伟 00:10:38.180 这种社群其实可以让饭堂他们经营一下。拍一拍嘛。拍个照发朋友圈。 siuser小伟 00:11:22.650 然后用这个签到码扫，应该是。拍了吗？我拍了，我发出去了。 说话人 1 00:11:38.280 专业观众，这专不专业呢？ siuser小伟 00:11:41.040 专业吧，我不知道，我明天可是邀请嘉宾，嘿嘿嘿，我明天去那拿。嘉宾啊。 siuser小伟 00:11:57.160 这个吗？不是这个吧，哥。你去。这，不是，这我的，应该是待签到，这里待签到，签到嘛。好好好，谢谢。要身份证。还要身份证啊？ 说话人 1 00:12:25.010 哎，不用，你有那个码的直接刷，对，有码就直接刷。 siuser小伟 00:12:29.930 好，谢谢。 siuser小伟 00:12:37.150 打印个参会证嘛，高级一点。打印个参会证，高级一点。 siuser小伟 00:12:47.990 这种啊？长见识了长见识了，这个有点屌。不是这个，他们这种展位都是这样的，像那些 WIC 都是这样的。我只看到上海的，他们那些是这种。对，文博会也是这样，深圳文博会，杭州也是这样。 说话人 1 00:13:03.710 难怪不得他这里搞的安检搞这么严。 siuser小伟 00:13:07.370 杭州那边也可以。那不开个直播吗？开啊，整吧，有充电宝吗？ siuser小伟 00:13:23.370 我觉得这种比他们那种参加一下什么 IP 的小会还是大多了，这个才叫大会，之前的那种叫小会， IP 小会。那叫破局线下大会。 siuser小伟 00:13:44.680 那叫，还能看上现场。立即联系啊，高级，华南理工学生，招过来给你看。 siuser小伟 00:14:12.480 哇，这小程序做的是还可以哦，怎么还有你们阿里巴巴董事啊？ siuser小伟 00:14:46.350 我今早上脸都没洗。 siuser小伟 00:15:00.920 没事，给他补一下嘛，最后才能拿到6000。我晚点改吧，或者你能改吗？你拿GPT，给他几个大厂的合同，让他根据我们的情况，我们是甲方，他是乙方，账。 AI 去给你写一个合同。 siuser小伟 00:15:53.570 杜总是不是很？杜总吗？骚操作有点多，还可以吧。消费纸质票不是必领的。 说话人 2 00:16:13.870 在哪？打开哪个？ siuser小伟 00:16:15.710 就刚刚那个嘛，退出一下。对，就是用这个签字嘛，好，可以了。可以了吗？这么快？好的。你再扫一次。好。 APPID 啊！高级！高级！我可以扫了吗？对，可以了，好，可以了。好的，明天还要再扫一次吗？对，也可以用电子的，直接进去就行了。哦，好的，谢谢。关键是这个有这个哦。是吧？我肯定有啊。拍一下。花眼科技真的是。拍的拍的。这个这个还是可以的。这个装逼好用啊。这个装逼好用。 siuser小伟 00:17:13.490 水得，应该得喝一口吧？水。那就喝一口。 siuser小伟 00:17:29.250 水要喝一口吗？不用。不用是吧？哦，哈哈，不用喝。 siuser小伟 00:17:40.130 开播啊哥，猛猛播。怎么不实在了？涨粉就不实在了吗？带上带上，有实力。好，突然间觉得。逼格一下就拉满了。这这排 10 分钟，很值吧？啥也不是，跑过来，而且还偷看。哈哈哈，草拟的。草拟的。嗨 AI 啊？你是嗨ABI？为什么不拍我？一起拍一下嘛。我也是跟世界 500 强搞一起了。妈，歪了，妈，我们两个有能不能干点实事？进来拍完之后，下课，走了。好好，快快快。可以。再给你单独给你拍一个，到时候发给你。好好好。装逼好一点。好好。硬气一点嘛，不要怕，软趴趴的。好好好。可以跟。可以把可以把公司的名字打。好，跟世界 500 强待一起了。 说话人 1 00:19:00.000 我们做支付跟 token 项目，海外支付。 siuser小伟 00:19:05.920 同行同行，哈哈哈。不要笑到我。妈的，今天两个到底是来参会的还是来吹的？不是，你要看谁的？你不看就跟我去看硬件的。先随便看看，我主要是为了拍两张照片，以后发朋友圈。 OK OK。哈喽，帅哥，有收 USDT 吗？搞一张，搞一张我看一下。喂，哈喽，帅哥，我这边是。可以看的吗？可以。哦，我看一下。就是说我们可以收U。哦，你们是可以收吗？USDT，对，还有USDC，就是现在咱们展会有很多做跨境支付的吧，他们都收不了U，那我们昆仑 play 的优势就是我们可以收USDT。OK，我也。好的。对，到时候这样可以联系到你，是吧？对，你看我可以加下你的微信吗？老板。到时候我们直接这里加呗。直接在这加一下。我们直接这里加。我先看一下。对。 siuser小伟 00:20:29.610 可以可以我加，我是他助理，我加。OK，OK。好的感谢，好的好的感谢，好的好的感谢。 说话人 3 00:20:41.590 微信啊。 siuser小伟 00:20:44.680 这是我是你助理，我这是我应该做的。 说话人 3 00:20:46.800 快的把我这几年对这事情的思考，我跟大家说一下，帮结合一些现在行业的一个数据。那首先呢，这个问题我把它拆了一下，其实有两个问题，一个就是说为什么要出海？就在跟大家业务相关，对吧？为什么要出海？这是第一个。出海， siuser小伟 00:21:12.280 被禁了。 说话人 2 00:21:13.360 好好好。好。着急。 siuser小伟 00:21:22.060 那这里可以看一下嘛。 siuser小伟 00:21:44.620 我等等去看这个哦。 siuser小伟 00:21:58.210 买量，这个也适合二良老师来看。 siuser小伟 00:22:09.610 你好，我想请问一下，这个硬件是去哪里啊？硬件出海是在哪里？硬件出海是不是第一会场的？我看一下啊。 说话人 2 00:22:22.090 是不？他这个是5月 28 号的日程。 siuser小伟 00:22:24.770 哦，是5月28，哦，好的好的。好的，第一个那个。好的好的，感谢感谢。哦，在这里。对，5月28，我明天再来看。下午场应该也是在这。 siuser小伟 00:23:04.120 时间还是有点久啊，我们这边还是自己改吧，我们是想 7 天先改了先。因为这个拿到人家去那里去改，这个熟悉的时间确实也需要一周，然后我们第二轮重新堆叠，再找这个师兄吧。网易有调。 siuser小伟 00:23:38.000 没有啊。没有。被遗忘了。就打卡页没给你们吗？没有啊。没有。你们可以回到场外去拿，好吧好吧，需要的话。好吧好吧，感谢感谢。这个还可以啊，网易有道这个员工还可以。听一下吧。走嘛。哎，这 11 点黄晓明不是有分享吗？是啊，成都。对啊。走嘛。干啥的？小组件啊。妈这么。加个价吧。可以可以可以。 siuser小伟 00:24:37.020 妈厕所在哪？哦，同行。怎么了？刚才进来就让我憋死在这，不让我上厕所。不至于哥，这椅子好小啊，这广交会这个展所太小了。就是说小嘛，搞得我都没有衣服，跑到别的广州来，没有回去的衣服。那没事。 siuser小伟 00:25:16.670 这里嘛？一眼就看到了。男卫生间。哎，不好意思，我好臭。 siuser小伟 00:25:40.790 刘润哪个？那是他的会啊，我不是昨天跟你讲了吗？ 说话人 1 00:25:48.530 单独的一个叫H200。 siuser小伟 00:25:53.370 哦哦，那就不知道。刘润可以啊，刘润昨天在看我文章。因为磊哥推给他。你怎么知道他在看文章？磊，他在请教说做微信做成聊天日报磊哥就推了文章给他。哪个磊哥？王磊，就是我上次跟你说他要对敲那个，他是刘润的顾问，刘润跟周永义的顾问。 说话人 1 00:26:31.340 不是，他们做那些东西都感觉很专业。 siuser小伟 00:26:48.680 那蹲那边啊。你要去休息。吹了。发票大概多少？好。 说话人 2 00:26:55.520 干嘛？找代理发票。把他叫过来吧。 siuser小伟 00:27:00.920 送送给你。 siuser小伟 00:27:10.320 全。确实，确实。 siuser小伟 00:27:25.260 这边这边这边。 siuser小伟 00:28:03.240 在扫码，还是可以人脸？可以直接人脸吗？二维码扫或者身份证。好的。 说话人 3 00:28:15.200 就是官方的点动，北京点动，就是下载量，然后我再给各位看一下，就是说这个收入，刚才下载量收入三位数的是VS。是都是非常头部的家，包含一会那个九州文化，九州的showman，在海外尤其这几个月增长量也非常的快，就整个短剧市场都是三位数的增长，在中国你去找这种三位数的增长机会其实不多，所以各位都在找说哪里能赚钱，这就今年为什么这块这么火？ AIG 在我们这个展，展馆，今年来了 50 多家参展的企业，原因就在这里。对，各位可以看一下，就是整。 说话人 3 00:29:04.150 这个美国的市场，基本上能看到就是说泛娱这个阵营，就是全被中国的这些厂商包围了。像 Netflix 这些就仅次于亚马逊的，就已经比奈飞还高了，你想奈飞都这么老贵，对，前两天还跟朋友聊了一下，就说这个 AIG 它做了一套工具嘛，给我演示了一下，他们的 token 现在一部剧大概能压到大概是五六千人民币。 30 集， 40 分钟，一下午就可以干完。但是这个就是说，你只能把它定义为一个批量化的这样一个。但是能看，我看了一下品质还可以。 说话人 3 00:29:53.520 但是呢，当没有这些 AI 的话，我们两年前，一年前，我们也拍过，美国拍过一部剧，当时跟朋友合作，花了 100 多万人民币。实际呢，大家去对比 100 多万人民币到现在 5000 块的效果，所以大家会发现说这里投 AI 来之后，产值发生了极大的变化。这。这个是很大的一个区别。然后这个导致了现在大量的游戏公司，我这几天见的这些游戏公司都在转型，去立了新的业务线， AI 游戏这个领域，而且跟它游戏内的广告素材，剧情，因为游戏内有很多的跟你的就是你的过渡的那些剧情，要结合，这块基本上跟大量。另外一块就是说那个智能硬件，我们今年也有专门的。这个领域比如说泡AI，我书包里还装了一个他们的产品。这个泡的 AI 呢，其实全球卖了 200 万个，创始人其实是，实际上是做一个 AI 翻译，然后贴在这个苹果后， AI 的录音，转文字，贴在你苹果后，大家平常在交流的时候能记录一些重要的信息。那这样一个产品在深圳实际上它是很有名的，所以像安克啊这些也会去对应起来。 说话人 3 00:31:20.130 另外这一家也是一个朋友公司在。是杭州的，就上次我们年前在杭州还聚了一下。然后呢，对于来讲，他们做这个植物识别，做各种智能识别，这家公司在非游戏的榜单里头，持续是在收入榜，持续是在前八，非常的专注，老板也非常低调，这个是大家看到，就是说原有一些成熟的品类，用 AI 去搞完之后，会有大量的新的机会分享。OK，那今天时间的关系啊，我们就聊到这里，然后我们整场我们还有大量外部的展商，一些交流的机会。欢迎各位我们大会完之后，都可以去逛逛我们的场馆，找找这些合作的机会。再次感谢各位的时间。 说话人 4 00:32:11.930 谢谢，感谢刘总的精彩致辞，为本次大会拉开了帷幕。下一位演讲嘉宾，有请阿卡迈云和 AI 产品服务经理张璐，为我们带来龙虾时代，当 AI 算力从集中式单走向边缘主权，出海企业的生存法则，有请张总。大家好。 说话人 2 00:32:37.130 我叫张璐，我是安克迈的云和 AI 的产品业务经理。产品业务经理。那我今天的主题呢，是在龙虾时代，大家需要建立自己的数据主权。龙虾时代呢，其实也是 Token 时代的代称。 说话人 2 00:33:03.730 好，那这个第一句话啊，第一句话呢，是。到了。第一句话呢，这个是黄仁勋，黄仁勋今年呢，在 3 月份的 GTC 大会上，他讲到，如果你的工程师年薪是 50 万，那么你需要给他配一半，就 25 万的Token，最少他要消耗 20 万Token，那么消耗一半年薪的 Token 呢，他的生产力可以提高到原来的 10 倍。 说话人 2 00:33:41.310 那黄仁勋这一句话一出呢，就引发了当前的 Token 热，几乎。所有的公司老板、管理层、一线的业务人员都在思考怎么配Token，配完 Token 以后把这个效率提升 10 倍。那么这就什么？具体什么 Token 呢？那么最近就三类 Token 特别火。 说话人 2 00:34:03.610 第一类呢，就是编程类的， Claude Code。以前编程都是门槛非常高的，一个程序员的培养的成本，他的工资，运营的成本都是很高的。那么现在有了 Claude Code 或者Codex。不仅是程序员，现在很少写代码了，如果你还在写代码，我觉得你是上一个时代的人了。甚至很多产品经理，普通的业务人员都可以写代码，这也带来了， Claude code，他 Anthropic 创始人说，今年他的年化收入是去年同期的 80 倍，这家一家企业，他一年增长了接近 100 倍。 说话人 2 00:34:45.100 那么第二个就是seedance，我相信在座的大多数都是出海泛娱乐圈的，那基本上 seedance 已经成为了生服。生视频领域的代名词。如果这两个东西你都不用，那第三个就是所有的普通人都可以用的，就是龙虾、爱马仕。那么有了龙虾跟爱马仕这样的 agent 以后呢，推理的成本，以前大家是一次对话，现在龙虾一次对话可能要推理 40 到 50 次，就相当于你跟大模型对话了 40 到 50 次。所以呢，今年哈，今年跟去年是完全两个不同的世界。 说话人 2 00:35:23.390 那么如果说 AI 时代在去年，大家还在卷大模型的训练，那么大部分训练，我们看。该活的已经都上市了，活不下来的，基本上也就退出了，转为智能体的开发。那么今年 AI 时代进入了一个正式的应用时代，走向了所有人、所有公司、所有职位。这就意味着什么呢？ AI 从训练时代转到了推理时代，转到了每一个企业都要思考的问题，怎么用 AI 去做更多的推理场景，提升效率。 说话人 2 00:36:00.010 但是呢，我今天的观点呢，是反常识的，就是跟大家大干快上是相反的，我的观点是说，如果大家盲目的去使用Token。不仅不会建立你的竞争力，不会有 10 倍的增长，反而你的竞争力也许在 1 ~ 2 年内会被大模型公司、 agent 公司、数据公司训练的模型所取代，因为你会失去你企业的数据、企业的护城河。那么在这样的矛盾下哈，我展开讲一下为什么有这样的观点。 说话人 2 00:36:40.130 第一个呢，就是依赖外部token，当然如果你是一个 50 人。类的，或者 10 人到 20 人的一个小企业，可能你不需要担心这个问题，因为你不需要搭建自己的工程。但是如果你是一个 50 人到 100 人的公司，或者你的 Token 掉量非常大，你真的需要关心一下这个问题。 说话人 2 00:37:02.260 那第二个呢，我会讲一下，如果你关心这个问题，你怎么去部署自己的私有Token，以及阿卡迈如何在这个过程中帮助各位。第一个问题啊，为什么说盲目的使用 Token 会失去你企业的竞争力？首先呢，就是爆雷，就是客户隐私的。泄露。刚才刘总讲了，我们出海大概就是欧洲、美国、东南亚，东南亚或者亚太。那么在这些区域里面呢，大家最需要注意的就是欧洲。如果大家出海欧洲，你把客户数据直接给公开的大模型去调用， OpenAI 也好， Claude code 也好，那么这在 GDPR 里是明确反对的，也就意味着你直接触犯了欧洲的法律。那我们有一家出海企业，在过去两年里面收到了几亿欧元的罚单。所以呢，如果你在欧洲有客户数据，是千万。 说话人 2 00:38:00.040 怎么样调用公开的大模型？第二个呢，就是你会失去你企业的私有数据。大家知道，所有的企业，你的工作流，你的经验，你的知识库，这是每一家企业最重要的事情。但是如果你把这些东西都去调用公开的大模型，当然不是所有都不可以啊，有一些对外的，简单的爬取数据，获取数据的时候，那么大家是可以调用公有模型的。但是如果你企业内部的工作流，机密的信息啊，是不能调用的。 说话人 2 00:38:33.900 打个比方，去年三星，他的总工程师在调 bug 的时候，他就把半导体设计的非常核心的技术，直接喂给ChatGPT，结果是什么呢？结果是三星半导体部门，这个部门所有的核心机密，在第二年变成了全球都可以直接问一下ChatGPT，就能够得到的信息。就直接被 ChatGPT 训练了，所以呢，你会失去企业的。私有数据，也就是你的护城河，很快就会丢失。大家想，如果你跟 ChatGPT 聊的太多，是吧？你发现下一个版本，你的对话竟然出现在 ChatGPT 给你的回话里面，这是很可怕的。 说话人 2 00:39:19.870 第三个呢，就是中转站。对啊。这个还有屏保。第三个就是中转站，现在很多公司都在用中转站，很多个人也在用中转站，这些中转站呢，可以便宜到什么程度呢？其实我自己前两天帮我一个朋友搭了一下。啊， Claude Code，一美金最低，可以拿到。 3 毛人民币，他做的一美金就是一美金嘛，如果你在 SOP 网站充 1 美金，现在是 3 毛人民币。 siuser小伟 00:39:53.020 我觉得是数据值钱。 说话人 2 00:39:54.340 这 3 毛人民币什么概念呢？如果大家。有没有人找你们买数据？ siuser小伟 00:39:57.860 超级多，我才来。我们每个月都在买。 说话人 2 00:39:59.780 3 块的 3 块的 80 的，其实你知道，源头的价格可能是 3 毛人民币，那这个怎么来的？各种手段，有的我知道，有的我不知道，但是呢，我会告诉大家，首先你用中转站本身是一种智商税。第二呢，你的中转站意味着什么？你已经不知道你的中转站是几手了。我听说最多是十几手中转站啊，从源头到最终到最终用户使用是十几手，这意味着什么呢？你的所有对话代码被十几个不同的中转站可能已经收录了，而且现在数据转卖已经成一门生意。如果你有几个G，几个 T 的中转站的数据，你是可以再卖给大模型公司的。所以呢，这是中转站，非常的危险，大家要关注这一点。所以这是我说盲目的使用公开 token 会造成你的极大隐患。 siuser小伟 00:40:56.390 涛哥，一般这种中转站一吨多少钱卖出去？在这种情况。这样呢，那怎么合理？聊都不敢聊。 说话人 2 00:41:01.560 OK，自己私有化。这个事情它是一个非常复杂的问题。第一呢，用 Token 的三大模式，大多数的人大家都在叫公开Token，那一方面从源站。 OpenAI 报错的，或者是一些相对有名气、有权威的论坛，比如OpenForum，去买，大多数人都是在这里。我相信中小企业或者中小团队，大家一定要。就够了。那么如果你的规模大一点呢，我会建议大家。云上的 GPU 加上私有数据，加上私有化部署的GPU，就在云上转型。 siuser小伟 00:41:43.820 高端的。 说话人 2 00:41:44.340 租一份，起码先试一块啊，如果一块不行的话，那么你可能永远都不知道你的数据这个价格是多少。如果你规模再大，或者你的数据是非常敏感，那你就要考虑自建。所以今天我不会考虑自建，我会考虑大家如何从第一阶段去到第二阶段，什么情况下，什么边界条件才能去到第二。 说话人 2 00:42:12.780 这里面呢，我做了一次研究哈，把市场上常见的公开的token，外部可调用的token，做了一些计算。这是一个平均值哈，如果你是 C 加的，如果你是顶级token，我们不计算在内，我们只计算一流 token 里面不是最贵的那个token，跟私有化部署的那个token。 说话人 2 00:42:31.780 那这里呢有一个盈亏平衡点，你会发现在四个常见场景里面，文本场景、语音场景、图像视频，那在这四个场景里面，它有不同的盈亏平衡点。什么意思呢？如果。你是一个 200 人的团队，每个人， 200 人团队，每个人每天对话 50 次，或者说龙虾只要说一句话，那么你调用公开文本部分， DeepSeek 也好， OpenAI 也好，就达到1万次每天。在这种情况下，如果你不想失去你的企业私密数据，你就应该考虑开始部署 GPU 了。一样哈，语音、图像、视频，我们都有一个门槛。那如果大家已经达到了这个门槛，你就应该去考虑部署GPU，你至少应该试一台GPU。刚才刘总讲，漫剧从一级 100 万，现在已降到一级 5000 块，那怎么降 5000 块？就是通过私有化的 GPU 去实现的。 说话人 2 00:43:30.970 那么我们一个案例我不讲，大家拍好了，这个案例是一个短剧公司也好， MCN 公司也好，出海跨境的大厂商也好，提供生图生视频工具啊。如果你达到这个量，你用 CPU 跟 GPU 的混用架构是可以达到降本增效的。那么具体怎么做？很多人觉得很神秘啊，除了调外部本，私有化部署是不是很困难？其实现在已经。非常简单，我们就是前一段说连丁磊，亿万富豪的老板都开始亲手去做 Web coding，做 Web coding，我们进行一个降本增效，对吧？连老板都可以做 Web coding，我们每一个员工，甚至每一个刚毕业的大学生都可以用，Flask、Codex，任何一个工具去做这样的部署，并不会很困难。所以呢，这块卡的话，是阿塔麦和英伟达联合推出的推理时代的一块王牌的单卡。这块大卡呢。前的训练时代，大家讲的都是H100，那么这块卡， 6000 这块卡，它是专门用来做推理的，几乎可以容纳所有的市场的常见的开源模型。 说话人 2 00:44:44.650 如果大家对这块卡感兴趣，我们可以下来再聊。那么有了这个卡以后，每个小时两块美金就可以用了，你就可以去找你现有的场景。那前两天我又聊了一个很有意思的公司啊，他们公司是做 chat app，就聊。