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APP商业化及素材投放策略分享会_分段1 · 逐字稿
2026-05-31 00:14:21 CST|5小时 59分钟 59秒 关键词: 产品、品类、素材、分享、价格、本地化、流量、微信、软件、广告、生活方式、数据分析、图片视频、金融产品、移动互联网、分析平台、效率工具、整体转化 说话人 1 00:00:03.170 那新泽不行吗？ 说话人 1 00:00:39.000 就是上不了。 说话人 2 00:00:52.000 他们都是做提纯的。 说话人 1 00:01:15.480 对啊，我觉得他也没有很强，我感觉，因为远程也还行，看有没有机会。全靠同行衬托。 说话人 1 00:02:29.910 林哥应该算挺。靠谱的吧。杰哥看着人就挺老实。杰哥杰哥就比较佛系，杰哥最近怎么也经常去公司了？数据分析？我。我数据分析我都有资料啊，我之前自己有写过，我发一份给杰哥吧。 说话人 1 00:05:31.250 那这个还有设计，那这个设计可以，这酒店一看，逼格就很高。 说话人 1 00:10:06.230 要开发票。你们上次买东西可以开发票的，对吧？ 说话人 1 00:10:20.710 要开发票。 说话人 3 00:16:49.380 宝贝。 说话人 3 00:17:15.060 宝贝。没事。 说话人 3 00:18:54.790 每个视频，流量都非常好。 说话人 3 00:48:01.450 你好，服务员。你好。你好。 说话人 1 01:38:08.710 我十六级了，这就是平置十六级的排风中心，做的像一个箱子里的发射口，既能吃还能照。我还特意花 20 块钱买了个袋子，这穿上去回头率肯定高啊。这是一个宝格丽的香水，宝格丽之前用的东西，我就是快递这个盒子可能要查到了。这是一个海蓝之谜的洁面，因为洗脸的东西还有贴脸的东西都不会闲置的，洗脸的东西都有。牙齿护理的东西也不能少，因为小时候家里人都是牙齿，所以我经常有这个牙齿方面的困扰，到现在长大了，我才知道了冲牙器的东西，这真的特别好用啊，之前天天刷牙，但是最近还是用这个冲牙器，我看完牙之后再像你说的使用完了，你要看见盒子里还是有个冲牙器的，这样你就不会跟那种客户你差着。就算你是大牌的，我也用了三年多。 说话人 1 01:39:59.590 绝大多数去不了店的地方，然后其他特长，比如说，就比如说是钢琴。简单的问你是不是我们医院的患者？今天发现那个 Codex 又有一个新的操作，就是。你好，我妈妈医院。 说话人 1 01:54:12.730 好的。 说话人 1 02:04:02.220 咱仨出来玩你就开始创业了？我寻思避之不及嘛，不是。这咋睡啊？你睡那，我睡中间，他睡边边，不正好吗？总共615。 说话人 1 02:04:21.500 前方 100 米有飞机。妈妈，我今天去吃面，老板是个傻子，我给了他 10 块，他找了我90。还有这事？这是哪家面馆啊？就是楼下那王氏拉面，老板跟我犟呢。以后没钱了就想吃面，把你姐叫上。拿不动，妈妈。妈妈，我今天去吃面，老板是个傻子，我给了他 10 块，他找了我90。还有这。没事，你吃的是哪家面馆啊？就是楼下那个王记拉面，老板还冲我笑呢。后面想想就去哪吃面了，但是别叫。 说话人 1 02:05:02.990 什么意思你？有人想看我穿比基尼，ok，让我看看。颜色都走了吧？精彩的后面。 说话人 1 02:05:25.110 我都跟你说，都两点多了。国外的价格，要亮起来。做完之后，要做老师。 说话人 1 02:07:27.920 高三学生耿克栋，我去外场，高三学生耿克栋。 说话人 1 02:07:48.640 我就像那一只林中的小鸟，努力挣脱向着蓝天飞跑。我落哪，他在哪，他要说，靠我吗？是去喂。说啥呢？说我呢？说我呢？天气热了吧？ 说话人 1 02:08:22.120 是向阳，我都要，别把我亲自添上，就这好的身材，有点人太夸张。 说话人 1 02:08:39.880 现在是在。 说话人 1 02:09:03.020 为什么男生受到异性刺激，剩下的就是流出来的到底是什么？ 说话人 1 02:09:25.650 终于选回了当年的市奖林，找原因，原话请到线下。哈喽，大家好，欢迎收看本期刘美三习。跑男没有AI，原图指出就能给人笑出。一期导演让陈赫写自己的缺点，其他人依次抢答，鹿晗一开始说的还比较委婉。太胖。紧接着邓超直接魔丸附体，开始吐槽。比例失调，远处看像跪着跑。李晨更是开盘秒跟，当我已经笑不行了，他们还在里面加料，我就成了这样。跪下，双手可以躺下。 说话人 1 02:14:21.200 明月光。 说话人 2 02:15:42.400 没印象吗？反正你是闲鱼来的。 说话人 2 02:17:09.310 亲爱的，借我这边卡一下好不好？ 说话人 2 02:17:30.830 如果说你在楼层遇到机器人的话，就放进去拖一下好吧？好，好，谢谢。 说话人 1 02:19:30.090 大哥，我们几点过去啊？ 说话人 3 02:32:27.090 小姐姐，我把这个放这。把这个放在这里，你开一下门。锁门了吗？锁了。刚刚不是锁上了吗？下个月继续来啊。 说话人 3 02:32:51.930 太多了。 说话人 3 02:33:20.450 退房吗？不退不退。那风扇昨天买的。他的他的他的，他也不是给我买的。装吗？我知道啊，他还放在那里放半天。上次上次没说。 说话人 3 02:33:57.660 这又不是这江师傅的，难道装这个还要你装吗？江师傅的，我还，我还得去跟他说一下。他难道不说，微信说一下就好了嘛。 说话人 3 02:34:16.540 那你就去给他。 说话人 3 02:35:53.260 风衣姐。那个 316 客人的衣服你烘干了吗？ 316 啊。对呀，烘干拿前台。好，行。好。还有两袋衣服。好，行。还有两袋，我等会拿下来。好，拿到前台放到那个椅子上面，那个椅子上面有。两个包都是他们的。放在椅子上了，在里面那椅子上了。找到了。找到了。还有两个袋衣。好的。 说话人 3 02:39:09.300 对，我们技术挺好的。SUV。我们技术还可以。对。几个人啊？不知道，反正。 说话人 3 02:39:42.140 哇。 说话人 1 02:39:47.090 有人在的哦。 说话人 1 02:40:10.650 看一下附近有没有。附近肯定最方便喽。 说话人 2 02:41:00.250 这里是地方。 说话人 2 02:41:19.450 跑就车让他在这跑呗。 说话人 1 02:42:12.240 去这么晚。到 11 点多才到我们这里。他 11 点钟拿出来。 11 点已经锁门了。你怎么是个青毛啊？绿毛啊。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。青毛。真正的会员，白金会员，谁敢把你咋样？ 说话人 1 02:43:17.830 走啊，后门直接走啊，很近的。 说话人 1 02:43:29.690 我来这干嘛？ 说话人 1 02:43:43.090 可以可以，拉走。 说话人 2 02:44:44.210 这个是两点退房啊。哪个房间？910。我一会先去吃个饭。好的。 说话人 2 02:45:38.950 怎么了？ 说话人 2 02:46:17.350 这个还不错。嘿，漂亮。 说话人 2 02:49:56.540 我的够不够？ 说话人 2 02:50:03.780 走了，累了。起飞呀，还是不容易呀。起飞带带我。 说话人 1 02:50:18.740 妈的，下次再不能说我没带你了。卡丁车群都推荐给你了。 说话人 2 02:50:26.660 好的，大哥。 说话人 2 02:50:37.220 好的呢。 说话人 1 02:51:05.460 那群里面的周阳特别厉害。周阳，做什么的？之前那个恋爱日记的后台。恋爱日记的后台。恋爱日记。 说话人 2 02:51:18.620 卖卖橙子。成功套现。恋爱日记。情侣恋爱日记啊。 说话人 2 02:52:06.090 你说，我桌上的东西捡完了吗？ 说话人 1 02:53:49.990 还有兰州拉面。 说话人 1 02:54:48.410 这个是什么蛋饺是吧？就这个蛋饺是吧？ 说话人 3 02:54:51.850 哥的那个是那个荠菜的，有韭菜鸡蛋的。有韭菜肉，韭菜肉，那里没有化掉的都有。 说话人 1 02:55:02.970 整个全家福饺子。好。好，明天说。好。直接扫就可以了， 18 块钱。两个36。 说话人 1 02:55:34.070 又蹭到豪哥的饭。支付宝收款 36 元。 说话人 1 02:57:54.190 这两个。 1011 是刘，啊，你这有。 1011 是刘是吧？对啊。你这个送餐台是你的。等一下，机器人不在，我现在给你送过去。 说话人 1 03:00:14.970 还有没有白粥啊？白粥有没有？没有。都没煮白粥，现在。当时煮了白粥，他们说，哎呀，血糖高都不敢喝，哎，后来就我就没搞。 说话人 2 03:00:41.670 这么久哦。 说话人 1 03:00:54.270 老板娘，多少钱？ 30 块一张。30。 说话人 3 03:02:36.920 好多孩子都出国去了，出国就不回来了。不是，那好多孩子出去国外留学的嘛，就一个孩子嘛，大家都不回来了，生孩子了，父母都帮他去去带一下孩子。老黄，把桌子收进去。那我先落好。好，行，你坐吧。多少钱？ 16 块钱。 说话人 3 03:03:30.800 56 元。 说话人 3 03:04:00.680 老板。打个凉菜。好。打包走。要来点吗？对。他有醋哈。 说话人 1 03:04:14.160 好，谢谢。他有 WiFi 的。好好好，谢谢。不够米饭，那你换一个吧。没事没事。这么讲究，选你，信号。得永生。 说话人 1 03:04:41.170 你这样踩雷咋办？踩雷不会被你打吧？要不要？不要不要。不加酱油这么猛。这个真的很金黄。别抱太大希望哥。 说话人 1 03:05:48.940 还可以啊，没有很烫。 说话人 1 03:07:03.770 老板，这多少钱？老板。两个是吧？30，34，好，那边就好了。咋样？咋了？怎么说？ 说话人 4 03:07:23.370 支付宝收款 34 元。 说话人 3 03:07:48.000 那小布今天没跟你来？小布没跟你来？现在不愿意带他来了。太烦了。他现在大一点了，会跑来跑去的嘛。是，他现在待不住，要一个荠菜炖白菜吧。好。 说话人 1 03:08:29.120 哎，许生，来了啊。 说话人 3 03:08:33.090 哥，你今天是吃荠菜还是吃牛肉？啊，茴香还有几，好像只有 10 个了，还是几个？你就把那 10 个茴香的上面。 说话人 1 03:08:46.690 好，可以。好。 说话人 1 03:08:57.530 热，主要这两天太热了。 说话人 3 03:09:07.980 20 个啊。我知道。 说话人 1 03:10:45.810 25。 说话人 3 03:10:51.810 你要啥？牙签。牙签是吧？ 说话人 3 03:11:01.250 好，谢谢啊。 说话人 3 03:11:09.930 手机，他的手机肯定喊他。 说话人 1 03:11:11.650 我手机没拿。 说话人 3 03:11:16.430 你这个手机给忘了。 说话人 1 03:15:59.020 对。 说话人 1 03:20:26.980 2.6 公里，打车 4 公里，可以。 说话人 3 03:20:48.220 你还想吃这个？ 说话人 3 03:20:57.380 你吃啥？你吃啥？吃啥？那个小相机是一次性的吗？就是照完让它出来吗？对，把上面那个膜给它刮了。不用不用关它。 说话人 1 03:22:37.920 走吧，涛哥，我们回如家那里等，这边不好。还有 6 分钟还要走。到如家嘛，那我修改一下喽，这里不好定位啊。 说话人 3 03:24:57.230 二楼啊。二楼。 说话人 3 03:25:05.390 好，谢谢。给我安上呀。安。十六。安好了。对，安好了。安到二楼。 说话人 3 03:26:10.260 人走了是吗？你确定可以走了？好好好。可以。我跟你讲，你尽量 1 点半你就开始往那边走，因为你到那里刚好 2 点多，然后开始办，不然的话你 4 点多赶不回来，人多的话。 说话人 3 03:26:35.420 可以。没有万一，如果你想，没有万一，可以用，只要是今天的号，今天，之前我们遇到今天的号，明天还可以用，就是他没做。但是你肯定是今天就去啊，你今天的话，你不能到明天又被人走。 说话人 1 03:29:01.630 2346。 说话人 1 03:29:17.230 你们现在还有机会与我一对一斗，如果能杀了我，不但可以为赵玄一，宋唯一报仇，还可以赢得五行灵符。不过我也实话告诉你，黄泉魔宗的古帝，四十大道的灭星次月道，都已被我斩杀，你们最好量力而行。那遮天魔手，鬼蛇剑，的确是鬼帝的东西，鬼帝也被他杀死了，那可是神通十重的高手。我虽是神通八重，烽火大起，却也没有必胜把握。你好，这个空调可以开大一点吗？好热。你等一下，你那个外后面空调是不是关掉了？你要往中间调，它调不了角度的，你调两边去了，就是关掉了。哦，这样，哦，好的。中间对就是开最大。好好好好。他那个他这设计有问题。好的好的。你想对着你吹，实际上就关小了，关到最小。好。随我来。 说话人 1 03:30:31.520 我会将此事上报掌教至尊和大师姐，那小小方寒又算得了什么？至于三大剑派，在我太一门的大势之下，也由不得他们不低头。 说话人 1 03:31:08.460 过去几公里？三，对， 3.6 公里， 10 分钟。 说话人 1 03:31:21.860 他一点半，他又说一点半签到了。一点半签到肯定两点钟了。那你又说要提前点去见见他们。没关系，一个榴弹。 说话人 1 03:31:48.610 大家不要慌，马上就到。有枪声了，快走快走。你们断因果，来日必有狂报。今镇压本尊的灵符已被取走，离本尊脱困的日子就不远了。本尊亲手布下的棋子，别想动，哪怕是你。 说话人 1 03:32:42.290 好，在下告辞，我要先回门派，禀报这次事件的经过。等到羽化门下次开启五行之地通道时，会提前通告诸位。哈哈哈，方寒道友果然爽快，通天剑派谢过道友。丹鼎剑派也谢过道友。方寒道友，你毕竟继承了太医门的金丹境，日后要多加小心了。 说话人 1 03:33:48.460 太好了，等回到学校来，让你们都知道我的厉害。好嘞。这次调度工作可以说大功告成了。进入前行。 说话人 1 03:34:07.060 变化轨地的球轨。好的。 说话人 1 03:34:11.580 进入前行。第二个路口。 说话人 1 03:34:36.040 青云姐姐，你我二人就去会会这个方寒。 说话人 1 03:34:55.920 空调。很热吗？很热啊。还热吗？很热。我刚才开大了，风开大了一点。 说话人 1 03:35:13.700 空调不行了，这个能力差了。前方 500 米红绿灯直行走右侧。看我们这种。 800 米后，在第二个红绿灯左转，前方红绿灯直行走右侧两车道。 说话人 2 03:35:52.540 直行过当前红绿灯。随后 400 米左转，走最左侧车道， 300 米后在红绿灯左转，请尽快走最左侧。 200 米后，在红绿灯左转。 说话人 1 03:36:36.750 成都也是到处都在修，这一块。 说话人 1 03:36:51.050 这里是比较好停车，然后再注意出去。之前很多场活动都有在这里搞。 说话人 1 03:37:10.010 直行过当前红绿灯，随后走最右侧车道右转。 说话人 1 03:37:49.460 这一款。 说话人 1 03:38:09.620 最近有没有人找你直播给他拉流量？说就说了就来了呀。我一看海报我就觉得应该是，看了这一眼海报我就猜可能是。 说话人 1 03:38:36.210 直行过当前红绿灯，随后走左侧车道掉头。涛哥，待会给你点个咖啡吧，看你没啥精神，没睡好，最近有点累了。昨晚没睡好？昨晚上睡好了，但是还是最近太累了。 说话人 1 03:39:23.770 掉头，随后到达目的地。 说话人 1 03:39:33.370 这边，靠边停了啊。可以可以，二区 8 栋是这一块是吧？我应该是左手，左边。 说话人 2 03:39:40.650 好的。往那里。好好好。 说话人 1 03:44:38.020 没开门，哥。没开门。 说话人 1 03:45:59.120 没经验嘛。你说这，人家肯定有经验呀。可能付费的就拉群了，也不是呀，不至于呀。你付费没拉？我没付费。没有付费呀。但是我在。华南。 说话人 1 03:48:15.260 我记得之前是在这栋楼里面的。不是啊，他又说往前面走啊。快点问一下。 说话人 1 03:49:04.490 说，先不说，后面再跟你一起说，之前的都没说，那后面再说。不知道呀。我记得去年有一场活动是在这个上面，但是不知道今年是，但是他那个指示牌只是说往往这边啊，对吧？ 说话人 1 03:49:36.670 是不是有一个华南开发的特色？说吧。 说话人 1 03:49:58.710 但他这的意思是在 4 楼吧？这是 4 楼。这就是 4 楼。这就是 4 楼。 说话人 1 03:50:59.650 就差。这里面啊。好好。 说话人 1 03:51:37.950 老快。这有 4 了。 说话人 1 03:51:56.060 You know how much you have a collection. Yeah, this is the AI agenda engine in Monday morning. Your name is a bit worse, 34%. These numbers directly impact low revenue. 说话人 1 03:53:06.550 And as I can start to be one retention all in one place, the metrics forward attention are already one. But I want this. 说话人 1 03:53:20.290 我们刚刚在你下面转了一大圈。 说话人 2 03:53:22.330 这么难找吗？没有吧。 说话人 1 03:53:23.250 因为我以为这是。没有，他那个电梯。是这边验票吗？在三楼停，然后我们一帮人全部挪了，在那转。你那个是四楼。对。你们没有按 4 楼吗？按了。那是出去了。 说话人 4 03:53:37.450 然后没有看到 4 楼，是吧？ 说话人 1 03:53:39.350 Also connect to。墨菲墨菲定律，你想成。 说话人 1 03:53:51.920 So here, players are made a difficulty spike friendship amongst the user base, memory retention, the agent building. I review it, approve it, and launch an AB test directly from injection issue. 说话人 3 03:55:49.550 今晚是不是还能再见到？ 说话人 3 03:55:59.790 反正他们那种搞出来的感觉就很高档。 说话人 1 03:56:31.080 诶，哈喽哈喽，是我哥。咖啡，周四晚上见。 说话人 3 03:56:35.520 周四晚上。 说话人 1 03:56:36.310 到时候再。我知道我知道我知道，有认识的人。变漂亮了。我们坐就坐中间后面一点。坐第二排吗？ 说话人 3 03:57:02.710 你们也是上午刚来吗？ 说话人 1 03:57:04.870 我们刚到。我昨天晚上在跟他们吃饭。你们那天弄到很晚吗？ 说话人 3 03:57:13.030 会后就回广州吗？今天晚上回去。 说话人 1 03:57:18.750 我明天回成都。 说话人 3 03:57:20.590 回成都。你是在成都？对，我在成都。 说话人 2 03:57:23.150 哦，我还以为你就是在 base 在广州呢。没有。 说话人 1 03:57:30.120 会，但是去学习一下。你今天晚上几点的高铁？因为我们开车来的。开车来的？对。今晚上，上在深圳，你在深圳。 说话人 2 03:57:57.760 你们也是外地来的吗？对面的。我从重庆过来的。 说话人 1 03:58:19.860 你是哪个公司的？我是清创。我们做 AI 拓客。那那也拓客吗？你们不是做 AI 硬件的。 说话人 1 03:58:49.710 都有粘性，搞起。 说话人 1 03:59:03.550 我也差不多。你们主要是做什么的？做工具APP。工具矩阵。东西。 说话人 1 03:59:22.000 重庆好啊，跟成都一样。重庆吃的跟成都比较类似，但重庆吃的更麻一点。我们先到那个三楼，然后再坐电梯到四楼。 说话人 2 03:59:46.440 不可以直接到四楼吗？你们是直接到四楼。 说话人 1 03:59:52.340 我刚才好像是一个电梯，我看你们从三楼就出来了。我还很奇怪，我还以为我坐错了。看我们就你在来的时候。就出门左转就是。那妈我刚看人家出来，我也，我就跟着出来。可能是刚看那个妹子出来。我以为我以为你们很熟，之前来过。我去年来过一次，我去年来过一次。也是这个。啊，那不给你说。这个地方。那个 23 年9月要去去成都。去年去年成都那个你去了不是？去年那个我还上去分享了。去年你分享了吗？我是不是加过你微信？当时不是跟你讲了有一个什么投资会吗？第一个。对呀，我就坐在他旁边。有可能加他微信。 说话人 2 04:01:04.560 这是。你的思路。我主要是我第一次做产品，害怕你们跑给我利用。去年 6 月份。 说话人 2 04:01:30.560 听，第二个听也听不懂。然后我还不敢给你。 说话人 1 04:03:30.520 参会的吗？九路到这边四楼。对，四楼。不要在三楼停，在直接去四楼。对对对。 说话人 1 04:07:08.520 你好，是那个 912 道吗？对对对，是的。这边进去，然后走，不要在三楼，在四楼。 说话人 1 04:07:20.920 对对对对对对对。 说话人 1 04:12:12.170 走这个，不要在三楼，直接上四楼。 说话人 1 04:12:32.090 啊对。坐电梯上去。这边。对对，四楼，不要在三楼停。哦好。 说话人 1 04:13:05.550 你好，九日问道。好，九日的吗？哦，对。哎，那电梯，上四楼，不要在三楼停。 说话人 1 04:14:49.970 九路公交吗？这里。这里。对，左拐那个电梯上 4 楼，不要在 3 楼停。 4 楼是吧？对， 4 楼 4 楼。你也去参会吗？对对对对对。好。 说话人 1 04:16:18.930 林老师，这边。哈喽。没有没有，看涛哥说你快到了。然后我们开始。 说话人 1 04:16:50.840 做那种，就是车载机器人，桌面机器人，对，有那种传统结构的。好像我们在那午宴，好像。哦，那是在午宴，对，我昨天，所以我觉得好眼熟。哦，你们昨天见过是吧？对，昨天中午他们有一个 VIP 的午宴，然后有邀请过去。啊，圈子很小，圈子很小，对。 说话人 2 04:17:13.160 对，好像你在 2 号桌。对，我在 2 号桌。 说话人 1 04:17:17.440 对，这是上，上 4 楼。 说话人 1 04:17:34.960 刚才跟涛哥在 3 楼，然后一直在那里瞎逛，因为他电梯停在。对，所以就下来接一下。 说话人 3 04:17:45.410 人人都到了吗？我看已经开始签到挺久了。 说话人 1 04:17:48.330 到了不少了，到一半了吧。 说话人 4 04:19:27.790 不是，是。 说话人 4 04:19:49.710 还有 70 个。 说话人 1 04:19:53.310 不是，已经已经开了 70 个，这边和那边都有。那还差还差吗？ 说话人 3 04:19:59.140 嗯，没有跟我说具体。好吧。 说话人 2 04:21:59.290 花眼科技，好好熟悉啊，是不是在广州有分享还是啥？ 说话人 1 04:22:06.930 可能有吧，我一般。硬件的话，或者展会都是让员工去。我自己，我可能会比较喜欢。好熟悉啊，我看一眼。可能不是吧，我们才没搞的，昨。就是在广州那个展会上，AEGC。没有，但。是昨天。对，就是什么，但是我们是方案三的身份，我不自己做品牌。对，我们就是如果做品牌的话，我觉得你只能做一个，但是你做方案三能。 说话人 2 04:22:51.980 然后外面正好最后一批配到的人进来之后，我们就直接那个开始，然后这边还有还有些座位，我们可以往这边坐，就是往，哎我这个方向这边。 说话人 2 04:23:22.200 ok，今天第一个话题啊，我前面写的，关于主管制度的一些反思之类的东西。我本身我是那个讲一个人，讲这个东西的，昨天我后来临时想，还是改成一个双人券啊，就这样的一个模式。这个模式我之前在那个北京的时候，就告诉四月份在北京的时候，我尝试过一次，跟麦趣科技的那个中瑶，我们当时的那个反响特别的好。今天想再试一次的原因，也不只是反响好，是因为昨天我以为我到了深圳，我吃东西应该很干净，但我没想到什么，我们深圳是被我们湖南帮给占据了半壁江山，对吧？互联网公司。不小心吃了不应该尝试的东西，所以导致我昨天翻云覆雨，没有睡好。我就想，我就说，那肯定这个状态哎要拉垮，我想这个东。就必须得有人帮我双向配合，帮我救场一下。 说话人 2 04:24:36.200 我思来对吧？想了半天，我最后想到了一个我觉得非常好的一个人选，是王峰，他是什么样背景呢？他是我一直合作的一家公司，叫青创，青创也是做那个 SIP 矩阵，旗下孵化了非常非常多的team，每个 team 里面它会有一个leader，王峰就是其中一个 team 的总负责人，他自己也会有一个公众号叫微图。 说话人 2 04:25:09.800 AI 笔记，然后他的公众号里面会，当然是最近几天卸载了，不应该，但是他之前的，在，是在五一劳动节之前，对不对？对对对。对，基本上，你上的上什么的，他基本上每天都会去拆解一个产品去分享，然后我觉得他写的东西蛮好的，也就因此我还找过他。所以今天就正好就是王峰他不单就是在做产品 APP 上面，他现在会有一些非常多的心得想跟你跟大家分享。更重要的是，他也是新创里面比较早期的，已经用 AI 去替代所有的工作环节的一个表率，所以用就是邀请他来来跟我一起来讲这个新的内容，我会觉得会比较让我压力更重，所以。让王峰同学一起过来做这个分享。但是呢，但是我不能因为他来，对吧？我就完全的叫什么？放松和卸载，所以我还是把我之前要分享这个内容，我还是简单的重新组理，组织了一下我的一些想法。 说话人 2 04:26:20.960 首先有一个现象，我观察到一个现象，就是王峰应该你也观察到这个现象。就是现在的 AI 这个技术来了， AI 技术平权了，它的投放。我相信大家在座的也应该知道，就投放它的 CPI 单价越来越贵，现在大概应该是什么样的情况？我自己是跑 AI 赛道的， AI 计费， AI 卡路里和 AI 会议，然后其中 AI 卡路里的话是从上半年或去年的大概 2 到 3 刀，现在能跑到 3 到 4 刀的地步。就是你的 AI 卡路里这个产品从过去的 2 到 3 刀。这个量级也是和7月都是下滑严重，这些东西是他的获客成本在提高了，他整体的一个付费用户的一个密度是下降的，我觉得这跟 AI 导致的那个整个赛道的门槛降低有密切关系。明白明白。 说话人 2 04:27:23.420 其实我这边就是拿了这个新的这边的一个没错，我这边就是拿了新的的一个数据啊，这个数据就是说大概这个 CPI 的涨幅，平均 ROI 这边是有44%。然后他基本上就是从。一个 6 块钱的一个， 6 块美元的一个 CPI 涨到了 9 块钱，大概是这样的一个涨幅。但是它总体的 ads spending 其实并没有什么样的变化，但是它 CPI 涨幅非常的明显。那这个情况是为什么？就是 AI 来了，就进入平台之后，为什么会推高这个价格？我一般把它总结为两个原因的啊。 说话人 2 04:28:04.340 第一个就是 AI 做产品，就是把这个供应链给带上来了，那产品变多了，对吧？然后你显而易见的就是，就是 APP store。它的下载量，我说整个 APP 的下载量，它去年其实涨得非常的可观。但是主要的原因，它并不是说用户，对吧？愿意去下载更多的产品了，愿意去下载更多的工具了，而是工具就是多到它不同的作品，你这就是营销，它它就是不同的APP，就是开发者，他做不同的营销，然后导致这个产品有下载。那么也就是说，通过你的供应端，这个项目的产品的数量的规律。拉动了这个整个的效率的下降，对吧？那也就意味着你所有在这个过程当中，你参与做营销的这个客户就多了，那也就是说竞竞争会变激烈，那竞争变激烈了，那自然而然这个 CPI 就会变高，对吧？这是其中一个原因。然后呢，之前原来投的好好的公司，他发现 CPI 变这么高了，诶，那他怎么办？那他只能减预算，因为他投了每。这是亏的，所以你就会发现一个现象，是 CPI 变高了，但是投放的总量却基本上没有变化。这是这样的一个。配合，就是导致这个这样的一个情况。 说话人 2 04:29:35.820 然后第二个是说是因为 AI 来了之后，大模型，对吧？本身它就是AI，不是，sorry，大模型它本身就是 AI 的一个比较好的替代品。很多现在就是说大家就是，宁愿去用这个大模型去执行一些，做一些这样的一个场景的一个应用，也不会去下载一个 APP 了，对吧？然后同时你技术平权之后，比方说大家都能够自己打造一款产品出来，那。大模型再平衡，那导致了什么？导致的是我们的需求端，也就是客户这边，他对于这个 APP 的下载的渴望度，没了，就不愿意下载，他不愿意下载，就自然而然这个 CPI 也会变高。 说话人 2 04:30:22.560 所以说他就是有两种的这样的一个情形，导致了 CPI 变高的叫什么？现象出现，也就意味着就是接下来我们所有的开发者的一笔预算，他不再会去追求这个规模，而是从品牌转向了效。那这样的个效果，获客的效果，其实胡昊你也很知道，他其实就是基于主要两个原因，一个是变现，还有一个就是广告素材，对，这个很好掌握。那这个时候其实今天这个主题，就是我们这边分享完之后，正好有两个业内的服务商去会跟大家看了一下，变现怎么做？商品他会给你看的。广告素材怎么去打磨？ Applying 他会给你看的。 说话人 2 04:31:17.470 所以今天这一块东西正好这个会，然后今年第四，就是龙虾这一块，对吧？我们必须记住，就是龙虾是最火的，整个 copy 里面不是现在，但是我想问一下，就是王峰你在这个过程当中，就是龙虾出来之后，你有发现什么样的一个新的探索？或者是有什么，或者是，后面就是已经在公司的日常工作中已经实践下来。 说话人 2 04:31:46.190 龙虾其实可能因为它本身涉及到一些事情，一个权限的授权，所以其实我们很少有在那个公司级的策略。去，我去了这个东西，所以我用的肯定过，更多是 codex 跟total，会多一点。然后我觉得就像刚刚那个戴老师说的一样，就是他觉得 AI 对于整个产品的 CPI 的影响，有两个方面，然后一方面其实有一个模块，第一个是行业的调研，第二个是竞品和产品的拆解，然后第三个是数据分析，然后第四个是一个产品的用户，然后第五个是我们完全做一个产品服务到我们的整个链路，然后这一块里面就是 AI 其实已经替代了。或者说我把工作量达到一个比较小的机制，会做一些部分。那比如说第一个是包括所有的，看 AI 就是包括楼下的人，包括后来的多少都不会。那比如说第一个是我有我有做一个实操，比如说我用这个东西去查那个公开数据，然后反正。我打断一下，你们会觉得他语速太快吗？你可以告诉我一下，或者有什么新的进展，因为我觉得我们的广告速度好快，他让我。我说话都，我说话都不要，感谢提醒，感谢。 说话人 2 04:33:03.290 有吗？有吗？然后第一个就是，比如说之前我会有一个专门团队里会有一个产品同学，他每天就是会去，对指定的一个产品品类去扒他的数据，然后去监听他竞品的一个产品上升、下滑、迭代和下架。但是这一块现在我用 AI 去写一个脚本，然后在设备上本地运行，就已经完全替代了这个同学的全部工作，所以我觉得相当于说在调研这一块，有部分是可以被 AI 完全替代，而且 AI 是 24 小时不会出错，但产品是有。 说话人 2 04:33:36.930 第二块就是大家说的一个数据采集部分，比如像安卓还是iOS，其实你都可以让那个 AI 助手帮你装一些反编工具，然后直接把 APK 丢给，丢给 AI 助手，然后它通过一些卖的软件的一些规则去帮你进行一个分析导入。就之前这一块也是需要让安卓同学去，或者是产品那个意向同学专门花时间花半个小时去做的一个部分，那现在已经让他不用去排期，直接自己产品就可以自己的很多东西，而且输出的报告也非常非常规范，是不会因为你整个水平不一样导致你这个不一样，这是在采集方面。 说话人 2 04:34:12.080 第三就是数据分析，这个就更简单了，因为你杂乱的数据。要花时间去整理、去清洗，现在直接给AI，就可以帮你管理实现所有东西。对，然后最后一个是实现，就可以说我团队现在基本上不会去做 demo 的改造，就不会人工去开发 demo 的改造，就在于改造和 demo 这种尝试性的东西，我都是AI，基本上一天就可以了。OK，谢谢，谢谢王总。其实那个叫什么？说到说到那个数据这一块啊，一会那个开放麦的时候，我们会有那个讯飞 AI 这边的跟大家稍微讲一下。人工智能它本身就是属于科技，专门是搞数据这块的，也是非常好这个就是这类的供应商的，到时候。在开放开放那个环节，我们会再看了一下这块内容。然后就是刚才就是提到这个龙虾这一块，你看我们王峰这边就是直接就卸掉这个龙虾这一块的这个。当时在龙虾大火的时候，我也说过，我就发过一篇文章，就是你们可以在我公众号回复到上面， 82 天前我写过一篇内容，就是为什么都看好龙虾，会有这么多人的前赴后继？但我这篇的文章。 说话人 2 04:35:30.200 这个角度就并不是完全的去否认龙虾，而是就是我是认为这种过去的这种产品，它不应该被视作，就是当时炒得很热的一个主题，就是它能够让你一人成军，这样的一种超级员工，带头员工，这样的一个存在。因为我会认为就是大学本身，它就能做到，或者说它未来也将妥妥的能够做到这样的一些事情。但是龙虾只是带给我最大的东西，和它的作用，它的它的东西，它的作用，就。 说话人 2 04:36:06.330 他清晰的是什么？他清晰的其实就是我今天写的一个大的主题，不知道你们有没有注意，我说的是 Web vs App vs 一个问号，这个问号是什么？这个问号就是他给我带来最大的一个东西的感悟，就是未来还有一个入口，它就是 IM 入口， IM 软件，聊天工具软件的 bot 入口， IM bot 在未来它一定是能跟 Web 能跟 APP 平分天下的一个新饭吃软件的一个。 说话人 2 04:36:40.620 这件事情，他会被佐证。我不喜欢往后放，所以所有的东西我都是会提前说。在龙虾最火的时候，我会跟他说龙虾不行。现在，安卓这件事情，他已经在不断地在复证下去。当时，我在那个 82 天， 2 天前之前，我就说安卓的他一定能行。我相信，再过半年。时候你们就会发现， airpods 会成为主流。这个是我很想跟大家分享的两个点。 说话人 2 04:37:16.210 今天我后面还有一个品牌space，正好我们也检验一下我们王峰同学，毕竟我们已经沟通了，并且我们互相的这个配合过一段时间，我们是不是对彼此，对吧？已经有过基础了解，同样的就是大家关注过抖音日报之后，你们也知道，就是我们对于这个商业化的这个拆解会比较的。 说话人 2 04:37:38.110 透彻，所以说包括我每三年，每一年都做过一期 IT 的课程的这个分享，正好我就得把我自己最擅长的部分，得在这边 cover 一下，对吧？好，我们看一下我们下一个下一个视频。我希望我们台下有经验的同学跟我们一起互动一下，好不好？就是你看这三个side，这三个 side 其实我是从。那个通过，你们去选来的，就是三个side，我想让你们就是简单的去说一下，这三个 side 各有哪些特点？哪些比较具体的东西？我们一起来讨论一下。当然我们所说的东西，你可以认为是对的，当然你也不用不用完全百分之百采纳，无所谓，大家都是比较open，就是随便聊聊什么都可以。我们让我们王峰同学跟大家一起来回答这个问题。 说话人 2 04:38:40.830 王峰，你可以先来先来给大家一个提示，就是你会认为第一个、第二个，你先选，你可以对比一下你比较喜欢哪个？先说明一下，就是我跟班长是科班出身不一样，我是做IA，我做的也是一些偏娱乐向的APP。所以我的商业化模式，应该是非常的激进且粗暴，就是差的平台，所以我跟跟老师的看法可能是不太一样。哦，没关系。基于我自身的商业化实践。来，OK，我。 说话人 2 04:39:17.930 基于我自己的话，我会觉得他们的变现太温和。哦，太温和了。对。而且这就可能是有足够足够的需要。我所有平台都可以在苹果上架。对，不违背苹果的规则，从来不做 A 面，但是我会觉得他们的特。特别特别的太保守。OK，行，那你比如说，如果说你会 make change 的话，你会怎么去 make change？我们之前没有做过这件事情，所以说他这个东西我也没法去，但是OK，那个我不，如果说你想改变的话，你会比如说你拿一个页面作为举个例子。举个举这个例子，就比如说我的所有页面，预约页或者是广告页，我从来不会出现 close 这一个字。也跟我一样。就是这个整个的 close 关闭，我不会用这种这种文本，我只会弄一个透明度为 50 的，非常微小的，延迟 2 秒出现的关闭按钮。就是他他不会出现这个扣子这个按钮，他觉得扣子按钮太清晰了，他会有个透明度是改成50，然后维持良好会议出来。 说话人 2 04:40:15.380 OK。按钮会非常的小，或者是我的，比如说我的返回按钮放在左边，我可以把这个故意放在右边，这是我对我整个产品的一个由来调性，让他不会觉得很累，这样可以提高用户在订阅页的时长，然后从而提高他的订阅的按钮的点击率。OK。好，这是第一点。OK。然后第二个就是，比如说我们销售时间，我不会写这个，我会把整个。而不是用一个小时的成片。对，用一个小时之后，相当于合计报道了一个月。也是会合规的。对。但但是如果说你直接觉得多少天，如果字体那么大的话，他他这个数字不合规吗？你这边会加一个那个。 说话人 2 04:40:54.500 小字。一个月多少多少，然后那个颜色可以跟那个上面不一样，就是苹果的政策的那个抠字，也就是说他要求你这个价格是本地的最便宜的单，就可以去谈。他可以变成数字吗？你颜色基本上会变成，他实际上没有问题，因为用户的阅读习惯第一是颜色，所以会看这个。那审核人员他不是有自己的评价，他每他字的话就会评价，因为有的审核。这个没改过来，然后再本身再重新提交。对。 说话人 2 04:41:23.080 OK OK OK OK。 说话人 2 04:41:24.880 然后像这种东西我一般会加上什么苹果担保。什么苹果 guarantee 的一个一个仲裁，绿色仲裁。对。OK。随时退款，就这种，我也不知道是有加上去。是吧？是的是的是的。OK。以及的话，整个页面的话，我会觉得它没有很强的吸引和数据，当然跟品类有关系。 说话人 2 04:41:47.680 OK OK OK。我我台下的，我台下有什么观众有什么样的想法吗？ any thoughts？就是都都可以。二号是这样，可以这样。把任务板块稍微稍微。然后就中间这个在三个页面当中，其实是识别能力最强的，但是文案太多了。非常好，我正好看了一下。对，太好了。就是火山这边。OK，OK，谢谢，感谢。对，这肯定是他会有很多的成长这个进步的空间了，但是我们从那个大家来找茬这个环节，我们稍微转向一点，就是他好的地方在哪？有人有人能够评价一下吗？就是你觉得他比较 tricky 的地方在哪？我们可以随便点评一张，一个面板，随便一个，讲对了 200 块好不好？马上发。对。你要你要挑哪个？你先让我说，我说挑哪个。我第一个。第一个，对的，我跟你说。 说话人 3 04:43:27.270 我觉得特别显眼的就是 9.99 美金，我觉得这个对我来说是非常重要的insight，我觉得这个是做得好的，做得不好的，我觉得就是，我不喜欢那个男生的图片，我不知道为什么他要放这两个图片的话，我觉得男生图片太。 说话人 2 04:43:42.670 丑了，然后我就会拉低我对于这个 APP 的高级感和对，我就觉得还是蛮影响这种，对，感觉的，对，我就觉得不高级，然后很low，就这种感觉。但是我觉得这个价格，这个9.99， 9.99 的话，我就觉得是我非常需要知道的信息，对，这个是做的比较好的，然后另外两个其实我都没有看到价格，那我在去买的时候，我会觉得很，一眼看到价格，我就觉得。想给他，对，就是这样。是从用户角度来出发。对对对，是的。过过过过过，对，采采纳，不能说完全采纳，就是说这是一个非常好的这个incentive，大家就是要知道，就是。在很多的user，他在做消费决策的时候，他确实是会有不同的这样的一些引导在这边。有任何人在，是这样的，这样的吗？你先说，我把麦递过来。 说话人 2 04:44:53.550 我觉得第一个产品它的一个整体的风格，因为刚刚虽然说可能第一个产品。它的视觉吸引力是不够的，但是因为它这个产品，它是它打的群体是，它说它要建立 deeper connection，所以整个页面它设计的风格，它偏向于纯净一点，我觉得是符合它想要打的这个用户群体的。我觉得这一点相对来说可以作为它的一个优点。 说话人 2 04:45:22.000 但是，然后第二个产品，这个是我觉得有一个小小的缺点，是因为它说它更是那个family，但是实际上它上面的三个图标的展示，并没有让大家感受到这种家庭氛围，或者说是协作的氛围。反而是感觉这三个人是相对孤立的，如果能呈现一个对比的话，会不会更好？这是我的一些小小的看法。 说话人 2 04:45:49.600 感谢感谢，这个有道理啊，这个视觉上的东西，他正好是卖了个单人餐，然后 for the whole family，所以这个过程中必须其实是如果真的是营造成一个，怎么说，一家三口人的这样的一个一个感觉的话，他其实真的就就会更。这个是是对的。那OK，我就不拖大家时间了，我直接来稍微点评一下这个常常用的一些惯例和套路，大家都说的特别好。其实我其实看那个张东那个点，正好在回答前面同学说的，他的文字很多，对吧？还有同学说的，他看不到价格，价格很不清晰。 说话人 2 04:46:32.900 对，这就是大部分的开发者，他一定会去做的一个套路的一个事情，他这个东西的转化率他就其实还挺高的，他为什么会高？因为大家都会以为他这个东西是一个免费试用的东西。那为什么会这样子啊？就是你看他故意把这个权利权限就啪啪罗列出来，罗列出来之后，他在第三条里面，他马上就说， free free trial， advance 多少多少多少钱，他把它写在这边的时候，他的效果是什么？就是这三个东西，他会被用户误解成他是一团features，一团功能，一团推推的 VIP 的权权。 说话人 2 04:47:11.760 那这样子的话，用户就会忽略掉这个总价，最后通过三天免费试用，总价要扣扣这么这么多钱，那用户在这边的话，用户就会傻傻的。啊这东西就是个免费的，你还告诉我你点这个按钮就 start learning，那这个东西用户的误解率就会非常高，而且用户不知道你最后会要扣这么多钱。 说话人 2 04:47:32.990 其实他们就是靠这样的一个手段去欺诈用户，但是你说这东西合规吗？其实是合规的，那为什么合规呢？因为他确确实实在这个按钮里面把这个价格已经写出来了，对吧？应该是写出来这个价格，所以他并不是不合规。那他在不合规的情况，他在合规的情况下，通过这样很取巧的方法又欺诈了一个用户，所以他选择的时候大概率大概率是过，但是他又在这个情况下欺诈用户的这样的一个。行为，所以用户很多人通过第二个按钮就很容易就报上，注册。OK，就是这样的一个事情。 说话人 2 04:48:12.070 然后像第三个这东西，它其实也挺 tricky 的。它 cut o cut offer 这个东西就是这么大，但其实它 cut offer 这个东西其实也是并不是非常的划算，因为它是按周要进行去扣费的。但是呢，他这样的一个设计呢，会让你觉得，诶，你就点吧，因为点了这东西，我这个东西还卖的挺划算的。告诉你是一块钱两周，所以用户在这边就会去考虑一下，我这个东西，这个 offer 卖的挺不错的，我是不是占了便宜了？对吧？但是很激进的用户，他会认为，我干嘛要看offer？这东西有多少扣我钱？人家就可能会选，诶，下面有个 Free Trial，我就直接点 Free Trial。 说话人 2 04:48:57.530 但是他的 Free Trial 其实更激进，因为他 Free Trial 之后，他直接就扣你一年了。你可能就是贪图这一时的便宜，你时长有可能你选这个分岔之后，你的一瞬间你会认为你是占到便宜了，但其实用户他忘了，这东西他最后 7 天有可能他会忘记取消，从而会导致扣一年的钱，对他来说这个东西其实会更贵。那为什么会这样子？就是用户因为他觉得有可能，哎，我躲避了我看看 offer 这样的一个陷阱，我用这个分岔，哎，我可能会是反而占了便宜，但其实没有占便宜，但是他的脑子的潜意识里面，他会有前面的一个。一个一个坎，他迈过去了，他会洋洋得意的一下，那这一瞬间完了，他呢，这个 free trial 其实才是才是真正的一个大坑。 说话人 2 04:49:45.960 那如果说没有 cut offer，直接给你说 get free trial 的话，那用户的关注点，他一定会围绕这个 get free trial 这一个按钮上，那这个时候他就会分析下面的这个 7 天免费，后面扣一年的这个因素，因为这样子的时候，你让他太聚焦于这个 button 的时候，他就容易知道，哦， 7 天免费之后是会被扣很多钱的，这是这样的一个券子在这边。但是你的信息量一旦多的时候，他就会被。 说话人 2 04:50:14.820 分化的，就 SKU 这个东西的下面的信息给打乱掉，他反而就没有那么能够专注的去判断这样的一个SPU，所以说这块的设计里面，在这个开发者上面也是比较具体的一种设计方案。所以就是说我应该说的是，站在用户的角度方面，他们之间前者可能会比较温柔。他们后面两者其实是都挺挺挺坏的，但是在于这个成功率这方面和转化率效果方面，这两套东西确确实实能扛能打，而且能攒用户。就是碰到产品出身的这个开发者而言，他们肯定会抵触这两个，因为而且他们会很快的反应过来。 说话人 2 04:51:10.410 但其实作为用户的时候，站在用户视角的时候，大部分的用户他没有那么的聪明和机智的时候，特别是当一些产品给中老年人用的时候，你通过这样的一个手段，基本上可以在美国投放的效率非常高，RO、 ROI 回本周期会更。这个是我今天要跟你们讲的这个东西。我下一段时间是有个东西给我看啊。对对对。这个就是今天正好跟王峰也一起去讨论一下，跟大家就是稍微互动一下，这样的一个商业化的一个东西。峰，你还有什么 AI 这块的一些心得想跟大家分享的？你也可以跟大家来讲一下。要不我昨天写的那个公众号。啊，可以可以可以可以可以。对，就让我们王峰来最后跟大家再聊一下他的最近的一个 AI 的一个心得，然后我们这第一趴我们就。就就跳过了，我就会把麦借给我们下面要做更多分享的两位嘉宾。就我简单稍微讲一下，然后顺便给我公司打个广告，就我公司中间放了一张网，就如果走过路过不要错过，我自己团队也在招产品运营，欢迎加入我们，非常的蓬勃发展，且老板非常的nice，团队氛围非常的OK。对，我顺便我也打个打个广告啊，就是星创这家公司是是深圳非常头部的一家企业，他们使用彭总也是我非常好的一个partner，他喜欢做的事情就是招人，投团队，真投啊，全国每个城市都有星创的。公司和那个分部，我当时我，去年我还在跟他聊天，他在 2025 年下半年就已经在杭州招兵买马。一个公司就在那个余杭那边就已经成立了，搭建了。今年我还看到他上海的公司直接就搬家了，也扩张了，所以他们的公司真的是在招人，王峰他自己的团队在招人，到时候。 说话人 2 04:53:16.080 我们圆桌会引来的 body wave，也是我们彭总的团队， body wave 你们可以搜一下，它是一款产品，也是彭总的一个团队。所以说大家有兴趣，有非常好的项目，想找业内比较专业的人来融资，然后帮你们去做孵化，或者是说直接想说你想跳槽了，OK，就是可以找新创的人，那边可以扫码。来，那个接下来继续说好了。就是我这边其实也发了我公众号，只是说我这边先简单讲一下，就是我个人近期对 AI 落地，其实刚刚跟戴老师聊的时候，我也觉得提了一点。就第一个就是我现在常用的工具主要是有Gemini，这一块是主要是日常的答疑解惑，因为 Gemini 的回复会比 AI agent 会快一点，因为 AI agent 涉及到了转发的东西。 说话人 2 04:54:02.790 然后第二个是 cursor 和cursorX，然后 cursor 主要是因为那个，我本来 4.7 加上这个4.8，它的直接用的话会比较容易被封，它上面有一个中转站，然后 cursorX 的话体感是跟 cursor 差不多，但是目前来看 cursor 会稍微聪明一点点，但是我觉得二者的区别都是可以，能够满足我接下来做的这个工作的使用。 说话人 2 04:54:21.990 然后接下来是Wiser， Wiser 跟那个 Q 编号。 wiki 主要是，比如说我现在用 AI 助手，并不是说我要一个指定任务就让它做，而是。我能把一些标准化的任务，自己用，自己做，我其实都有代码，比如说我用过 AI 这个工具，去用标，去做一些小的工具，去满足我的日常的标准化工作。然后用那个 Git hub 和 Visor 一键部署到网站，然后分享给我团队，相当于我做了一个是经验稍微丰富一点的产品，我通过这个工具做一个我日常其他产品，然后帮他们实现整个效率的提升。然后目前团队的话，我这边一般会按照两个部分模块去拆分，一个是标准化的，一个是非标的。然后非标的话主要是一些偏绝。然后 AI 是主要帮他们做一个润色和减少一些重复的清洗工作量的要求。我觉得对于初中级的助理人员而言，我觉得一些非标的工作是能够有效提升他的一个。 AI 替代的话，你的团队是很难有初级人员去成长的。所以比较好的一点可以告诉他们猎头。 说话人 2 04:55:29.400 然后的话呢，比如说在分析进行拆解，日常的分析，开发和 Amo 的开发，是可以通过 AI agent 开发一些工具，或者写一些脚本，定时执行完全替代掉，或者是完全不需要人工去参与的。然后以下是我做的一些实发案例，然后第一个是竞品的拆解。我这边竞品拆解第一个是我会用一个 AI agent，无论是 Cosa 还是什么之类的，我会去让它装一些那个软件的工具，让它写一个，比如说我要什么样的，就是我需要它输出什么，输入什么东西。然后呢输出一个报告给我，然后报告需要包含，比如他用什么广告变现，或者用什么订阅策略，有哪些SKU，然后有哪些广告位的展示，然后以及其他的，这些都是他可以通过，约束好之后，再进行一个 mail 文件，然后就可以完整的，一键到位的自动保护的东西。正常我基本上一个产品需要半年到一天，但 AI 智能基本上可以搞定半个小时。 说话人 2 04:56:27.860 第二个是 ROI 预估，这个主要是跟投放同学，是来对其他目标的，尤其是像刚刚那个郑老师提到的，月保，因为这个月，或者是常用的，比如说你其实非运营同学，他其实很多投放，投放同学很难用那种，根据他的续订率和他的SU，甚至他半年或一年的 ROI 预估，这种情况下会导致他转方案，或者说。 说话人 2 04:56:50.520 产品那个运营说 TPS 多少，我就满足他TPS，就马上就打开用户，然后打进来之后，第二个月直接全部取消。对，这个是我觉得很有问题的，所以那个我这边就根据历史的一些运营经验和一些逻辑模型写了一个 ROI 预测数据，就每个人填一个他们数据，就大家知道他大概给我什么水准，或者说能不能满足我数据标准。然后这是一个的可信度，然后最后就是数据监控，就刚刚说的，让别人写一个，写一个拍摄脚本，然后抓数据员重新去发布。 说话人 2 04:57:17.080 然后以上就是我个人最终觉得是，就是 AI 还是不能完全颠覆我们互联网岗位，或者说完全替代，但是对于一些基础工作或者是效率提高是非常强的，然后希望我们愿意大家一起去。这个 AI 就。未来的提升吧，其他的。哦，哎，王鹏，我问个问题啊，就是你不是写了这个 skill 吗？应该是写了一个 skill 吧，然后去说是怎么去帮大家去预估这个投放模型吗？你愿意开放出来吗？或者是电电探开放出来吗？这个我到时候弄一个脱敏版。脱敏版。对。OK，OK。不然就要被老板干死。没关系，没关系，这个艾伦，就是说你你如果这样发出来之后，然后我会转一下，然后大家有，就是喜欢的话，能用的话，可以用他的这个 skill 去帮助。把他的投放模型做给你看。可以啊，完全没有问题。 说话人 2 04:58:05.320 OK。包括像一些数据爬取的一些脚本，我可以直接分享出来。对。当然我没有看啊，他写的怎么样我不知道了，诶，跟我说怎么样就怎么样。OK，OK。还有一个就是感谢王峰，感谢我自己，我们第一个趴就结束了，我现在欢迎我们第二个环节的嘉宾，就是我这边的比较老教大家怎么去做商业化变现的，来自 Adopty 的崔泰。 说话人 4 04:58:29.360 哈喽哈喽，大家下午好，很感谢，首先先感谢范德和金总，金创这边组织了这样一个非常有意义的活动啊，我们也。希望大家在宝贵的周六时间，来参与这个活动，希望能有一些干货，有一些收获，我们今天分享会，更多会基于一些数据和大盘的实际的。一些新品，大家来看看，去做一些分析，看能不能给大家后续在 app 稍微。在订阅相关类型的 APP 里面，会不会对后续的运营收入优化会有一些帮助的方向？先自我介绍一下，我是，就是这个，我们先从，在我们开始这部分之前，像刚刚邓哥和峰哥其实提到，我觉得大家现在感知应该都非常明显的，就是在越来越多的 AI 编程的工具出现的情况下，其实现在我开发一款新的APP，其实手搓出来非常非常容易，以及说可能。 说话人 4 04:59:48.000 有一个新的功能，有一个新的方向，只要有一款产品出现，然后很多同质化的内容，它会很快的反复的去洗用户的心智，以及占据市场的一些份额。那其实会导致说， APP 的数量虽然在增加，但是其实你每一款APP，你具体去看它实际的revenue，其实带来的收益和你预期的差异应该是越来越大。 说话人 4 05:00:10.320 以及说可能就是先干，在这个设备，我先把我的功能落地，实时推送，然后先献给用户的产品。它可能会在这个品类里面，头部效应和先发效应会非常明显。像我，基于我们 26 年的这块，我们跑了，大概我们有 2 万多个 app 的客户，我们客户这边跑了一个 26 年订阅数据收入报告。 说话人 4 05:00:34.820 那这边其实我们得出的一个重点结论是说，可能全平台所有垂类的app，它可能 95% 的营收都在，这个垂类，百分之。我可能再去发一款新的APP，相对来讲比较普通、中庸的APP，那其实。其实对就是整体的 ROI 和收入这边，其实降幅是非常严重的。以及说从数量角度来看，其实头部的，他已经说比中部腰部和长尾，他的这个收入的拉开的差距，或者说所谓的倍比会越来越大。 说话人 4 05:01:06.400 那今天我们讲完这个背景之后，其实可能今天我这部分分享重点会涵盖这几个方面，那这里面首先可能要向大家介绍一下我们是谁？我们是干嘛的？第二部分我们其实会说从订阅整体的商品结构，商品的一些免费试用的政策，或者说价格这方面怎么去给用户做调整，可能会在不同品类带来一些差异化打法或者 ROI 的增长。 说话人 4 05:01:33.010 以及第三部分，我们其实会讲一下，因为付费推送这件事。付费墙，这个东西是和用户的需求、产品的功能以及消费心理学，其实是强结合在一起的。所以我们可能会基于我们大盘的数据，和大家讲一下，就是付费墙出现的时机，我觉得会比较好，或者说我们这个策略有哪些好的策略和方向？包括以及一些现在本地化的内容。那在聊完本地化之后，我们会就是很快的 cover 一下，因为大家做订阅类型相关的，可能首要目标国家还会放在第一，尤其是北美，然后后续可能考虑一下欧洲日韩。那其实在我们去年和今年上半年的一些数据结合起来，我们得出的结论其实是有一些基础上，比如说在。那这部分市场现状是怎么样？以及说可能有哪些品类在这个市场会比较有机遇？我们也希望今天有一个大的数据能给大家一些分享。然后第五部分的话，其实重点会聚焦在 AI 相关的APP，然后在 AI 相关的 APP 上，我们可能也看到变现端会有一些评价，就是会有一些数据上，在不同的AI，不同的产品或者不同的功能角度来讲，就是 AI 应用，我们也会把它细分成几个垂类，然后看一看在这一方面。 说话人 4 05:02:48.740 带到我们去做整体的变现和运营的收入化，收入的运营这部分会有怎么样的一些机遇啊？最后的话，其实我们会就是大概 cover 一下，这个就是我们今天总总体会覆盖的内容。那首先介绍一下我们公司，我们公司是总部在纽约，目前全球可能有 300 多个人，最早在 19 年公司创立的时候，其实我们就是做非端订阅类型的APP，在这个过程里面，其实总部以及产品经理，还有运营同事，他们得出的结论是在整体的订阅收入优化以及订阅收入运营，订阅收入。方面，当时我们 C 端产品做得比较出众，所以。当时是希望能把这部分的经验和心得以及。 说话人 4 05:03:30.830 好的素材和方向能够分享给大家，所以我们现在把这一部分内容单独拆解出来，我们是一家 tob 的saas。公司，目前我们总部在纽约，现在在全球我们大概有 2 万多个客户，大家可能也知道，就是一些头部的像OpenAI，它的外端、内端其实都在用我们。我们的功能角度的话，其实重点拆解下来是这四个模块，一个是比如说我的本地化的定价策略，或者说我整体对我产品的 SKU 的价格，不同。他地区，甚至说试用周期的时长，这个权限究竟有多久，你看我们后台可以一键直接去调整。然后第二点的话，是刚好今天这个也比较特殊哈，今天已经是5月 30 号了，5月 31 号我们这个流程的功能，或者说流程编辑的功能，也会有一个发一个新版，因为现在可能大家在付费强做 AB 侧，或者内容调整，做用户咨询去推广过程里面，其实目前习惯的做法是去做一些云控，做一些动态的调整之类的。但是其实有一部分负面的影响是因为云控能调整的那个付费。 说话人 4 05:04:35.040 接下来我们明天就会正式上线这个功能，是可以直接帮助大家去调整原生的界面，以及说针对不同的类型的用户的分群分层，或者流量入口，或者一些我们预估的价格的标签，然后去做一个具体分群，然后让他们可以看，不用重新发版，实时就能看到原生付费界面的针对他们的一些变化和改动，以及包括可能特定的折扣内容等等。 说话人 4 05:04:58.120 然后第三点， auto 派这个功能的话，其实我觉得对于可能咱们刚开始做订阅类型相关的团队，或者说因为有些团队今年我们也了解到很多，可能从之前纯做 AI 游戏工具，现在想做一些工具类的，又比较符合订阅相关的，订阅这种变现场景嘛。针对这种情况下，可能因为之前都是做 IAA 或者一次性内购或者买断，那可能对于订阅这部分，运营上一是没有太多的方向，订阅管理这边可能也缺乏一定经验。更重要的一点是在APP，在 UA 有了一定体量之后，可能对于整体我的付费电商怎么去做优化？我怎么去排预测？有哪些点是我比大盘做得好的？哪些点是我跟大盘相比做的不足的，我可以去调优的？那其实运营团队的同学有时候会有这个感觉，说好像哪里不对，那具体哪里不对？不太明确的时候，其实我们 AutoPilot 这个功能会直接把大盘，我们 2 万多客户的数据结合对应产品的垂类，把其实实际最个性化、最落地、最结合现实的优化的经验和建议分享给，就是产品和运营团队同学，然后如果觉得给到的建议是合理的，其实在后台一键配置，甚至说用我们的 CLI 接口用agent，就是可以模板化的直接去完成这个调整。 说话人 4 05:06:10.140 最后一点的话，其实归因或者说获客和 App Store 这边，我想把这个功能，这个 case 讲细一点，结合一个实例，说我是一个语言学习类的app。我买了很多I、IFS、 AFC 这些关键词。举例子，有我是一个用户，我搜索了学习西班牙语这个关键词，进去，进，下载打开了这个APP。 说话人 4 05:06:32.570 我下载打开这个 APP 之后呢，其实在 APP 里面，我给我推送的这个付费墙，它并没有突出说西班牙语学习相关的功能，而是一个很粗很粗糙的，所有用户可能看的都是什么在多少天内提升你的语言水平，一个比较粗糙的推推送的话，那其实我会觉得说这个付费墙其实没有在我需求最强，或者我所谓我的意图已经很明显的时候，推给我符合我需求的内容。 说话人 4 05:06:57.330 那其实我们的软件功能，它可以去根据用户来源的关键词去做分层，然后给不同关键词来源的用户。去做特定的富贵墙的展示以及富贵墙的 AB 测试，当然包括整体 IOS 这边可能有一些必定的优化，自动化的监测，然后帮助大家自动去调优竞价，这部分其实我觉得反而是相对来讲比较直观简单的一些功能。好，第一部分我们可能从定制类目的SKU，然后我整体定制产品架构开始讲，其实之前。我们是从去年观测到，整体有这样的一个趋势，周订阅在整体，这部分的内容，它其实在整体商业化或者说订阅收益的占比是在不断增加的。基本上产，把可能月订阅的份额抢走了很多，导致年订阅的带给收入带来的份额，其实也会有一定的跌幅。 说话人 4 05:07:54.530 以及说可能很多特定的品类吧，他们会倾向于说我给周订阅，但是我周订阅前面可能会有一个 30 天的 free trial 之类的，但是其实也是可能要结合落地具体的品。再去做细分，因为我们暴别操作肯定会导致后续运营和分析这部分会有一定的误差。那首先我们能看到是周订阅的安装适用率，其实在我们看到的过去，从23、24、 25 年，其实能看到说周订阅的这个份额是在逐步上涨的，以及说月订阅可能相对来讲掉的会比较厉害。另外我们其实发现在转化漏斗这一部分，其实周订阅加上周订阅，然后加一个试用的这种转化它。可能是比年订阅加试用转化以及月订阅转化，月订阅加试用的转化，这部分漏斗可能转化整体转化就是高很多，以及说我们可能建议说给用户默认先就去推我们周订阅的这个方案。 说话人 4 05:08:56.140 但是这里面可能之前大家在比如说监测团队的回收， ROI 以及 LTV 这个维度，其实有时候会觉得说周订阅加免费试用是不是会导致我整体的 LTV 不理想，或者说我的回收是不是会有一些负面的效应？但其实我们得出结论是，如果你把时间。周期拉长，不要从 0 开始看，我如果可能看到半年，我看到 180 天。其实我们能能够看出来说，周订阅加上免费试用的这个组合，它其实带到可能一年的LTV，甚至说半年到一年的 LTV 的增长可能会在 5 到 6 倍左右，反而是说从长线来看，或者我们换一个窗口去观测，在对于我们，其实周订阅加试用是目前最简单落地，然后效率会比较高的一个策略。 说话人 4 05:09:42.400 当然我们前面一直在讲免费试用这件事情，但是 Freetrack 我们也提到，其实重点还是要看自己的品类，像我们这边能够按照过往的一年的数据，其实在工具类的应用、大健康、教育，然后。图片和音视频这一部分，其实如果你给到免费试用，会对于你的转化有一个比较常见的帮助，会带来 LTV 有一定直接的溢价，或者说收入的增长。但是如果是，比如说，图片和视频的设计， entertainment 娱乐的品类，或者说我的一些生活方式，然后生产效率，生产力工具这部分，如果我给用户一个免费试用，他很有可能就是白玩两三天功能，然后直接就流失掉了。所以我们可能建议是说，在这些品类里面，大家可以去考虑把免费试用和。 说话人 4 05:10:27.710 订阅，付费订阅的整体的架构结合起来，去进行 LTV 的一个收益和提升。然后第二部分的话，我们讲完了，就是可能产品的架构， SKU 的类目，我试用具体应该怎么样去安排之后，一旦这些东西我确认了，或者说我有一个大的方向，其实就进入到下一个阶段，就是我怎么把我的付费场，结合我刚刚设计的，结合我们已经有设计好的成熟的价格体系，去推送给用户。 说话人 4 05:10:54.430 基当然大背景还是这样，就是现在的用户其实越来越没有耐心，因为 APP 的数量越来越多。所以其实我们的经验和建议是说，基本上接近 9 成所有的用户。他不管是免费试用，还是说开始订阅，都会发生在他的第一次会话。那如果在他第一次打开 APP 的时候，其实都没有跟他有一个价格需求和我具体价值内容的强绑定的推送，或者说给用户一个展示的话，很有可能后续我们这个用户就会成为一个白嫖用户，或者说他就是一个带来收益增长的用户。 说话人 4 05:11:25.700 那像我们刚刚提到的， 90% 的试用其实都会在安装当日首次会话的时候就去进行展开，然后一旦当时没有把购买的锚点，或者说消费的需用户消费用户消费行为去彻底落地的话，其实后续你再去拉他的一系列，比如说。营销，邮件营销，短信的推送等等，其实在我们这边看来，对于基于我们的数据报告来看，其实差异就带来的东西不会非常明显，可能就是0.1%，这个样子。然后当然就是付费强出现的时机，像我刚刚提到，可能贝宁会就是有更好的转化，但是可能这里面唯一有一个不同的是教育类，因为教育类型的产品它学习本身是一个长线的事情，所以可能有很多用户他在教育类，他可能会我长期。新的去感官体验这个学习，然后同步在我学习中，我可能觉得说这个品类，或者说这个产品它带来的功能对我实际的成长和能力的提升是有帮助的，所以整体教育类型的转化耗时对比，可能会比其他品类不太一样，它可能要拉到 30 天左右。然后刚刚说到的一些锚点，以及具体给用户怎么去做推动，付费强的展示的这个时机之后，其实我们。最近参加了很多活动，和很多客户也在聊一样的话题，就是 AB 侧。具体要怎么做是一方面，但是 AB 测首先它是一个长线要一直做的事情。在我们内部大盘数据可能收益占在百分之 top 10 的 top 前 10% 的这些客户，我们能够看到他们其实全年去跑 AB 测的数量会非常非常的频繁。最频繁的客户，他可能一年在他单一付费场，一个位置，一个版位，他可能会跑 100 到 200 次的 AB 测试，然后去探索收益的这个东西。 说话人 4 05:13:21.480 以及说在测试这部分，我们是希望比如说第一次测试可能帮助大家来获得一个数据点，然后实。四次录取到二十天之间，由。给大家带来一套很粗放的一个策略的框架，持续来进行测试，对于后续收益增长会有比较辅助的帮助。以及说测试的时候，可能大家之前在做一些测试的时候，会有一些我们自己的经验和心得。当然我们以打开数据的经验的一个结论，可能是先去测整体的套餐组合，然后免费试用，以及说我每个订阅类目的时长，再去测本地化，再去测文案和一些视觉要素的修改，最后可能才是针对一个特定地区、特定市场价格的变化。所以我们先从本地化开始讲起嘛。 说话人 4 05:14:06.640 本地化首先这个事情它我们推荐先从本地化开始做，其实有一个很直观的原因，是因为去做本地化的付费墙的本地化调整，其实相对来讲是时间成本比较低的一件事情。以及说重点可能只是翻译文案，以及一些货币单位的本地化，包括可能你也需要考虑到。对应的国家地区，一些霸道的你的食药，需要做一些微商，那这部分。 说话人 4 05:14:30.980 本地化测试其实，本地化调优做完之前，那做完之后，进行一些市场的，真正有针对性的测试是，我们目前测试出来可能从本地化这个角度来讲，它对于远方。测试中这个姚飞带来增幅其实是非常明显的。接下来的话，我们可能因为这个品类大家可能收益的重头还是放在外，但是其实包括说可以去尝试，去试试水，看看能不能对目前其实所有 app 可能都在抢一些存量，或者想做进一步的收益优化这种情况下会不会给大家带来一些新增的机遇？首先我们。这个当时就已经比较常识了，肯定是因为安卓的用户数量会更多，但是 iOS 这边的用户，他订阅带来的收益所占比重会更高。但其实基于我们在过往一年的数据来看，其实现在的差距，尤其是在 LTV 维度的差距，不管是周订阅、月订阅还是年会员，其实在我们角度来看，这个差距是在不断缩小的，没有之前我们想到的这么多。 说话人 4 05:15:40.260 但是在可能比如说我们提到的娱乐这一块，其实 iOS 和安卓基本上在周订阅套餐率的转化，其实数值是差不多的。但是在比如说。娱乐啊，然后生活方式，照片，生活视频，还有 AI 相关的 APP 里面，其实我们可能会需要建议大家会把 iOS 和安卓当做两个独立的变现业务来做，不要把我们在 iOS 那套付费墙，整体不管是价格还是SKU，整体就是完整的全部复制到安卓端去使用，因为这样的话其实。是，相当于是你在自己变相的压低自己的客户端的收入。 说话人 4 05:16:18.150 接下来聊到市场这边的话，因为大家默认肯定都会做，1万，然后欧洲，日韩，我们在过往一年，从 25 年到现在，我们的大盘数据其实分析得出结论是，以上这几个国家其实是目前增量非常可观，以及说我们可以建议去做一下本地化，跟这些国家进行，在1万国家已经跑的差不多之后，建议比如说日本、墨西哥、土耳其、巴西，这几个国家其实建议去做本地化，去进行一下测试，因为其实这些市场的反馈，他们用户的 LTV 算其实已经跟美国持平，甚至说超过美国，所以可能我们会推荐说先去日本、墨西哥、土耳其。做一下规划，然后去调整价格测试一下看看。 说话人 4 05:16:59.620 接下来的话，我们会聊到一。比如我们看的这个话题，就是 AI 相关的app， AI 相关的，这一边就是我们能够看到的一些数据洞察，其实是，首先当然这个品类，或者说我需要你先发效果会非常明显，以及我可能用户的忠诚度、粘度、留存都会比较高，但是一旦我在第一次没，第一次在用户打开这个 APP 没有直观展示我功能，获取到这个用户的话，那可能很容易他就会流失到我竞品那边去。 说话人 4 05:17:26.160 所以从我们角度来看，其实 AI 相关的应用，它试用的转化率和留存率相对会低，因为同质化产品实在是太多了，但是每个单一用户他的付费意愿和付费的价值，还有 LTV 都会相对来讲更高一点。我们也建议说在整体做订阅相关的收益调整和优化这部分，我们观测到的数据是年套餐加试用，其实 LTV 很高，比平均水平要高很多，但是流失率也非常高，所以可能大家在评估自己产品的时候，也会可能要去想，这个产品我只是做一个短线的，切一刀我就收工，还是说我想有长线的， 5 年、 10 年甚至更多年长线的一个运营。如果是有长线发展的考虑的话，其实可能年度套餐加试用这个方向会前期起量比较猛，但是后劲就会比较。 说话人 4 05:18:17.890 以及说我们建议，尤其是 AI 相关的平台，现在大家可能还是尤其在 C 端会直接默认就是给一个月订阅啊，周订阅，年订阅。但其实我们也建议说，对于一些低价值的客户，你可能不用做纯，只有订阅的这样的内容模型，你可以可以去做一个混合，有一些比如说可消耗道具，不管是 token 或者说图片生成的次数，以及可能可以去帮助调优，给到反馈的一些次数等等，这样需要用户一次性去付费获得的内容。其实也对于我们把医疗这边的用户拉活，让他进入我们的，让他也为我们提供收入，其实也是一个比较好的方向。 说话人 4 05:18:59.390 对。在可能因为 AI 相关的 app 现在其实也就是各个品类都非常的多，我们把它们去细节的拆分到各个垂类或者各个类型的 app 里面，其实我们能看到说生活方式和 lifestyle 这相关的 AI 相关的应用，其实可能从 25 年，以 25 年的基底数据和 24 年去对比，它其实整体的收入。可能发热将近 7 倍。然后以及说在图形设计，就是图像生成和视频生成，还有 AI 相关的一些工具，尤其可能咱们有很多做 AI 工具矩阵的朋友，那其实这三个方向是我们目前看见是 AI 相关 app 产品它去实现变现，或者说效益以及增幅最可观的三个垂类。当然也有一部分原因是因为这部分的 app 其实给用户订订阅或者说功能需求的锚点是在 app 刚打开可以直观去做展现，那这部分这些品类其实直接给一个，比如说简单的甚至一天的免费试用去做一个转化钩子，或者说就是一天试用，我就直接跳到周订阅，那其实是目前我们看到一个比较好的解法，用户可以更快地感知到这个产品。你的实际功能和价值，自主去进行筛选，然后完成付费。 说话人 4 05:20:13.490 接下来的话，我们也会对于基于我们年度的订阅收入报告的大盘数据，可能针对细分下来，所有适用订阅这种变现逻辑的产品，我们去做品类上的一个差异化的建议，以及一些数据洞察。首先健康或者说大健康这个品类，其实。他收入的至少过半还是来自于年度的套餐，因为这个和教育类型产品其实有一点点相似，因为整体不管是健身啊、健康啊这一类其实都是一个长线，需要自己长线去监测，以及用户会有更强的一个投入感，或者更强的 commitment 这样的一些品类。 说话人 4 05:20:51.210 所以从消费心理学以及大盘数据角度，我们能够看到说，其实健身、运动、健康这类的案，它还是以年收入为主，年年就是年订阅，这个价格组合带来的收入会更高，占占比会更多。然后工具类的用户，工具类的产品呢，就像我们刚刚提到的，可能在用户首次打开的时候，我需要直观的去感受到一个价值，那其实工具类的产品我们推荐是。说还是把 free trial，你可以缩短，但是尽量要有，因为就是在用户 free trial 感受到价值的这个瞬间，可能是你能够让这个用户完成转化的最合适的那个锚点。然后到生活方式或者 lifestyle 这个品类的话，其实这个品类就是最卷的品类了，就是头部效应非常明显。因为这个品类的话，其实建议是说，如果你给到免费试用，其实会对你锚点有一个比较显著的影响。而且我们也感知到说，在这个品类里面，更多的收入其实是来自于用户的单次购买，而不是长线的一个。订阅或者说用户的承诺，所以我们也建议说这种品类建议更多的去做一个混合变现，就是把单次购买和订阅都给用户去做一个推送，然后做一些价格组上的调整。 说话人 4 05:22:00.480 然后教育类的话，其实有点在我们这边看到的数据，其实会和电商类产品有一些相似，至少它的波峰波波谷会比较相似，它重点可能会出现的都是在期中、期末、刚开学这个环节，它可能教育类的产品它整体的收益会变得高，以及说。而且在收益变多的情况下，其实对应的在这个波峰波峰的时间段去给用户进行一些特定的折扣的推。会对转化有一个更积极的影响。 说话人 4 05:22:30.570 生活效率或者说 productivity 生产力工具这部分的产品，我们能够看到数据是可能直接购买的用户，他的留存率会更高，所以我们建议说这个品类可以考虑，就是直接不要给用户去推免费试用。最后的话到图片生成这一部分，其实从怎么讲。用户进入 APP 到打开APP，然后引导页从。这个流程里面肯定大家都会去做一些配置或者boarding，然后去获取一些用户的画像信息，以及说去根据这个画像信息去推最合适他。他需求的一些付费的场景和付费的功能以及订阅，所以我们觉得整体这一类型的产品是需要在 onboarding 或者说 place 这个环节需要有更流畅的设计和体验，以及说在这里面更强的去抓取到用户的需求，读取到需求，然后在这个引导页的最后一页直接推给他最符合他需求的功能和价值以及订阅的结构。 说话人 4 05:23:23.200 好，然后这个是今天我们可能主要讲的一些点，然后我们把它们可能总结起来是有这五条结论吧。首先一个是可能对于周订阅这个SK，在这种价格体系和产品结构，我们可能观测到这个时候，我的操作期会。就是说所有的 matrix 我要去进行一些调整，在第二点的话就是试用以及周订阅，这一部分，这两个价格逻辑的组合起来，其实对于用户的LP，对于产品的 LTV 的增长，用户的收益提升，对就是产品还是会有比较显著的影响。 说话人 4 05:23:58.850 第三点的话还是我们说，就是要重点在第一次会话去把这个锚点给下下来，从引导页就开始做的付费墙，可能是整套变现策略的最好的一个起点，也是最多可以去做优化的一个方向。第四点的话就是本地化这件事情。我们推荐建议是有这样的一个顺序，就是从本地化到调价格，去调我整个付费项目的Layout，再去对我的一些文案啊图像去做一下优化，所以我们不推荐说直接从价格开始测试。最后一点的话就是头部效应还是比较明显，可能在产品的收入，月收入可能月流水在小于 10 万的时候，有些时候可能不一定是说产品功能有缺失，或者说这个品类太卷了，在这个市场我走不通，那有可能是产品的这个核心价值和这个地区市场它是不是不太匹配，那可以去做一下转化之后。再去其他新兴的，像我们提到的日、韩，以及土耳其，巴西这些国家去做一下测试和优化，然后看看会不会收益有一些很显著的提升。 说话人 4 05:24:57.700 然后这个二维码就是刚刚我们提到的很多，我们所有的刚刚分享的一些数据和洞察，其实都来自于我们这款 2026 年年度应用类订阅收入报告。那这个报告它不会像以前的一些report，就是一个 PDF 的形式，它里面可操作性和互动性会比较高，大家可以选择把自己的产品的链接贴进去，然后可以把自己产品的。 说话人 4 05:25:19.950 数据和我们分析到 2 万多款客户的APP，做了一个大盘的数据去进行一个对比，对于咱们可能后续优化和调优也有一些更明确的方向。包括说在整体怎么样更快的去实现订阅收益的增长， AB 测试等等一系列方向，如果大家有想要了解的问题的话，我们现在在国内也是有经验非常丰富的团队，欢迎大家随时跟我们沟通和联系，谢谢。 说话人 2 05:25:46.790 诶，这个，等一下等一下，感谢我们这个，前面有一个PPT，我可能有一个疑问的，就是不是说其中有个PPT，他不是说。工具 APP 它不是有 700% 的增长吗？ 说话人 4 05:26:04.460 啊，我给你翻到一页。 说话人 2 05:26:06.060 对吧？是吧是吧是吧？是生活方式还是什么？啊，生活方式。生活方式。对对对。你认为这个生活方式它有 691% 的这个增长，一个是它的效率变高了呢？还是因为这类 APP 变多了？因为它可能是个总收入，对吧？我如果记得没错的话。 说话人 4 05:26:22.300 对的对的。 说话人 2 05:26:22.900 那总收入它有可能是因为它 AI 应用它变多了，因为大批的生活方式类的 AI 应用，因为很。肯定是用 AI 值最快切入的就是这个和图形设计嘛。对。这两块，那会不会有可能是因为他的产品变多了，所以他自然而然大家都花钱去推广嘛，各方面嘛，那收入不就会顶起来了嘛？会不会有这个原因在？ 说话人 4 05:26:44.250 是有这这方面肯定是一个大的，从数据背景的激励角度来讲肯定是这样，但是我觉得还有一个因素是可能就是在有 AI 之前，生活方式这个品类的产品相对来讲在用户体验上其实跟现在的这些相关的 AI 相关的。相比其实用户的体验差异是非常明显的，所以其实有一些老的产品，或者说之前的产品已经被取代的产品，那部分存量的用户，其实他们在疯狂的涌入新的，有，即使有 AI 相关的功能接入的 lifestyle 的 app 里面，所以也可以视为，其实是一些潜在的这个垂类的老用户去做再营销的拉回，然后带来收益增长，其实也可以从这个角度来理解。 说话人 2 05:27:22.050 哦，是，只是我不太能够同意的是他能够有 6 倍的增长，而是有 7 倍的增长，他有 7 倍的增长，往往我觉得应该是他的那个体，发的体量，因为他确实这个品类的体量，他有这么大的，这么这么多的产品涌入进来。我可能觉得是，是这两者之间的一个，达到了这个数据，而且可能这个距离可能是一半一半，甚至觉得觉得那个产品的质量，它可能会达到95%。有可能是这样的，因为我更不会相信图形与设计这个， 200 人， 200 人，它都会会更加的，就是反正 200 人，我觉得更加的那个态度。 说话人 4 05:28:02.540 是的是的，而且就是生活方式这个相关 app 现在确实有了，就是 AI 之后，其实手搓一个出来，整体也会变得更加容易嘛，那确实 app 数量增加带来收益增长。就是总收益的增长，尤其像，其实是从。 说话人 4 05:28:16.910 多分、明日に準ずるまでの方のよう規定にしてくれる。 说话人 4 05:28:20.960 是，也有可能如果在年底，因为我们年底也会有今年的订阅收入报告，包括我们也会在。 说话人 2 05:28:26.520 我觉得今年的话，图形与设计一定会涨。 说话人 4 05:28:29.120 对，图形和设计。 说话人 2 05:28:29.920 对吧？ Gemini 这边，他弄了非常多的产品出来，还有image， image 那个2，然后那个Gemini，对吧？他他一定会导致这个东西大量的，拿走，那个他应该会导致图形与设计应该是 26 比26。 说话人 4 05:28:45.150 他应该会有一个，你会，我，你会这，这么一个，到时候年年底我们再把，包括数据拿出来，一起给大家看一下。 说话人 2 05:28:53.510 揭晓一下，揭晓一下。OK，那个非常感谢这个，这个分享，然后我们把那个商业化这一块就给开完掉了，但是我前面在第一个环节。也听他也说了，除了商业化以外，我们接下来就是我们的素材，怎么去把素材这个投放，要做的更加的高效一点。我们欢迎 Appgrow 的演讲代表，掌声。 说话人 2 05:29:27.880 Appgrow 这边讲完之后，我们有中场休息，我们的茶歇会在那边准备着，大家可以跟一些展台的小伙伴去互动一下，去领取对应的茶歇，我们再回到我们的后面的更加精彩的。 说话人 3 05:29:40.420 好，ok。好，谢谢。然后哈喽大家好，我是 F 工的Abby，非常感谢前面几位嘉宾的分享，在这个炎热的夏天，大家在周六的下午，我们一起来看一下，在从前面其实更多的交流之后，我们来看一下最基础的东西，就是素材。从素材的本身出发，然后看一下我们做 ID 的。开发者，如何在素材这个定向的时代，去用 AI 书写咱们自己的创意策略？然后接下来我就从三个板块跟大家分享，三个趴，第一趴的话就是 AI 重塑移动营销的一个投放逻辑，底层逻辑。然后第二部分我们来一起回顾一下 1 到4月海外应用赛道的一个大盘投放的情况。 说话人 3 05:30:26.060 最后呢我们来看一个热点的case，然后以这个 case 为例，我们来看一下热门广告的整个的全链路的解决方案。首先就是随着移动平台的一个投放变化，其实过去大家讨论的就是买量成本这个话题，但是现在。大家已经不怎么关注买量投放成本的东西了，我觉得更加的是可能在 AI 的教育下，大家更关注的是如何做好素材，更或者说如何做好这个爆款的素材。那其实我们随着年度的报告的我们去年颁布了一个 AI 应用的年度报告，那随着 HSNN 的引入， Meta 的分发的模型，它其实已经从之前的双塔变成了现在的交互。其实现在的算法呢，更加的是它不去 care 你是谁，而是更加关注可能更深层次的一些复杂的问题。比如用户，他在看到一个素材前三秒的时候，会引发他什么样的情绪？而这个情绪的波动又会促使他产生什么样的一个行为？其实现在会更加的重要一些。 说话人 3 05:31:26.350 那比如说我们以一个非常经典的模拟经营，帮助母女的这个素材为例，大家可以看到，其实如果是之前的双塔模型，如果我是一个用户，我点击这个素材，那平台就会判定你是一个轻度的，喜欢三消的模拟经营类的用户。那到了现在的这个双塔新模型下呢，他会看到你是激发了什么样的情绪？可能是保护、修复、帮助弱势群体。引发的一个高度警感的一个效应。然后第二个呢，就是我们其实生产式的AI，其实我觉得解决的是解决的是制作效率，并不是说分发效率。那过去的两年当中，其实大家会关注，比如说在之前的算法当中，更多的是同质化，素材可能就判定为是比较低质的了。那现在我们 2026 年，大家可能用用 AI 去会有自己的大脑，然后我们面对新的算法，我们可能要用 AI 去看到为什么这个素材会火，实现一个对等的。 说话人 3 05:32:22.700 博弈。那其实我们看到广告平台的一个投放变化，那我们 Apponly 呢，把整个的广告投放的这个。 AI 能力分为了三层，像一个三角一样，大家可以看到最底层的其实是洞察层，其实也是一个基础基建，基础建设就像搭房子一样，它要很坚固才可以。那比如说我们的 App Growing，它其实在 AI 画面解析跟 AI 策略分析上，我们用 AI 的大模型能力，包括我们自研的 agent 去解决现在竞品素材。 说话人 3 05:32:50.820 策略，包括我们如何将海量的一个数据库转化为真正可以帮你结构化的一个洞察报告。那到了生产层，其实大家看到有很多现在的模型啊，包括 ChatGPT 啊、 Sora 啊，然后 GV 啊。等等，那其实从 AI 跨模态的这种负荷，包括让脚本更多的裂变，帮你去解决一些创意化的变化的逻辑问题，到最后其实也是我们所谓的战略层，那可能对于企业的优私有化资产来讲，我们可能要实现用 AI 去打它 AI 的这种算法的压制。然后我们来看下一个，就是简单的来说一下，它 promote 其实。就是它其实从传统的素材工具，到现在的全球广告 AI 策略分析平台，它走了很久的路。现在其实我们叫全球广告 AI 策略分析平台。比如有个 AI 宠物叫GG，它其实更多的是依赖我们的营销大数据库，借助 AI 帮大家去做更。基础的提供数据，再借助 AI 呢，去帮大家看到一些可行性的创意跟投放的策略。 说话人 3 05:33:52.070 第二部分，其实我们来一起回顾一下 1 到4月海外 AI 应用的赛道，大家可以看到这幅图，今年的Q1，其实大家可以看到整个的这个市场的趋势呢，这还是还是在不断增长的，在 Q1 部分，在投的素材总量在 10 1.6 万，而应用的总数呢去到了 5000 款，这个数数字还是蛮多的，其实它同比增长的话，大概半数以上。但是实际上我们看到这个曲线是比较平稳的，可能对于开发者来说，我们的投放逻辑还是偏谨慎，就大家可能不再是去这种粗放的铺量放量，可能更多的还是从优化素材或者是调试这种比较为主。然后第二个就是我们来看一下 AI 加应用的一个细分的赛道，其实我们在我们的平台上，对于 AI 加赛道的风格标签，我们拆的会比较细，比如说现在的图像生成，然后包括创意工具，大家可以看到从 1 到 4 月份，蓝色的蓝色块跟绿色块，其实它的占比都在 42% 以下。而这个图像艺术。 说话人 3 05:34:59.350 生成跟视频创作，它其实是两个主流的品类，但是我们从新增的除了常规的这些工作的提效啊，包括效率工具以外。其实偏 C 端的娱乐的视频的创作 app 开始集中的去出现，可能也是一个新的小风口吧。刚好我们讲到说依赖于这个视频的创作，我们来以一个热门的 case 为例，我们来看一下。就是DanceAI，它其实是一个，比如说它瞄准的是 C 端用户，当你上传了视频和图片呢，它会帮你去用 AI 舞蹈特效生成一个短视频的内容。它的产品策略完全是由AI。该内内容去进行主打，它从今年的2月1日开始去投放，大家可以看到这个蓝色的广告量曲线，其实它的整个的趋势是比较偏活跃的，而到了3月中下旬，它出现了一波买量高峰，它其实就是对热门的 AI 视频的内容响应速度，包括它不断更新的流行的舞蹈模板。因为现在一跳的话呢， AI 的舞蹈特效已经是。非常流行了好一阵子，因为大家都希望用自己这种舞蹈特效的视频来进行这个 TikTok 的一些社交平台的传播或者是交流。 说话人 3 05:36:11.510 我们以一个它的一个素材，以一个三段论，因为在我们平台里面呢，会有针对所有的素材，我们都会进行片段级的拆解，就是片头、片中和片尾。大家可以看到，其实片头它有直观的展示了它的这个片头的大概 17% 的位置，我有点近视，不好意思啊， 17% 的位置，我们可以看到，其实它的产品功能是比较快捷、比较简单的，而且它传递了一个卖点，就是我生成效果很优秀。那到了中部的30%。十一的位置，大家这片段的 9 秒时间，可以看到这个比较胖胖的大叔啊，他其实是展示了这种偏少女型的这种舞蹈啊，其实也是一种猎奇的元素啊，去进行吸睛。那复用片段的时候呢，他还增加这种用户的代入感，最后视频的中后段，实际上是承接结尾的这个 CK 的部分，所以这个跟推送一定是大家在做素材的时候比较关键的一个部分。那我们如果用高曝光的素材为例，我们用 AI 策略分析的功能分析之后，我们会发现现在的素材，其实它偏语义分析跟内容理解，那对于算法的向量分析里面，我们可能就会拆的比较细。那中间情绪激发的部分，或者说情绪引发的下一步的用户行为，包括语义和内容的理解一致性，才是目前这个素材最主要的部分。 说话人 3 05:37:30.210 也就是说现在新的算法体系其实更加让大家知道，我是要先理解素材本身，再反向定义人群的这样的一个最重要的逻辑。其实他的也是欧美面孔，包括真人或者真实的场景，之前的胖达熊。 说话人 3 05:37:46.830 You definitely haven' t made this friend yet. 说话人 2 05:37:50.960 and ai take the trend and upload your selfie boom. 说话人 3 05:37:56.600 然后我们来看，就是我们现在其实用我们自己的 AI 策略分析功能，这样分析一个素材的时候，其实刚刚先用之前那个素材，我们其实底层逻辑不变的情况下，我们现在职场压力很大，我们可以把它变。变成一个职场解压的枯燥类型的素材，用底层的脚本，再去转变一个新的创意脚本出来，但是我的受众人群其实发生了变化。 说话人 3 05:38:22.060 第二就是用我们自己的 AI 仿拍的功能，包括我们自研的 agent 去高效的复刻现在的高频片段，这一点其实也很重要，因为我们现在的 AI 仿拍呢，更多的是基于大模型的文训，包括我们自研的 agent 模式，让大家去根据你想看到的自己的素材也好，或者是爆款的素材进行高效的复刻。 说话人 3 05:38:52.460 最后呢，就是两个二维码，其实左边的呢是 App Store 的出海公众号，它最近的一些推文呢，可能会跟 AI 的策略，包括趋势。右边呢是我自己的二维码，如果说大家对刚刚的 AI 的一些功能，包括有一些想要了解的 AI 应用开发者的一些成本趋势，包括市场的一些报告，以及后面可能我们想要。借助平台想看什么样的素材？汇报，可能汇报，包括潜在的一些榜单，我们大家都可以加上微信，然后进行沟通和交流。今天的分享就到这里，谢谢大家。 说话人 2 05:39:29.530 感谢艾米的分享，叫什么？我们。马上就有我们的茶歇环节，外面还在摆盘。对对对，因为要保持那个食物的新鲜，我们不能摆的过早。当然我也不知道我们安妮就是把时间控制的这么好，因为我观察，在跟大家就是在这个会，哦。对，我们我想想看一下啊， 15: 17，那我们就 15: 30 回来，好吧？我们现在就是中场休息一下，休息一下，那边有一些展台，你们可以去沟通一下，然后外面都有吃的，可以去拿，好吧？我们休息一下，休息一下，休息一下。 说话人 2 05:40:22.490 回来的时候，哎，对对对，下半场东西我给你们看一下，下半场东西先放一下，下半场这个内容就是会有几个。对对对对对，把这个放出来，把这个放出来，对对对。不是，不是第四页，sorry，第四页第四页第四页第四页，对对对，你把这个放一下，放放下。这个这个，OK，这边我其实你们看这个海报上面，我会准备三个，其实有三个非常具体的问题，你们也可以去思考一下，这三个问题啊，我先提前告诉你们，这三个问题是什么。我这三个问题里面，其实问的是第一个问题，我你们应该会有看到，对吧？流量变贵了，对吧？实际的体感比原来的这个变化。我们在滴滴，他也聊了一下，还有开发者的获客方式有没有改变？被迫改变。这个是第一个问题，所有的直播嘉宾都会来分享一下他们的是对应的一下金额。课题二是 AI 驱动的产品，它都有超成的消耗，那么如何平衡定位，比较好的定价方式，我看这个也是我们第二个一个问题。第三个问题是未来什么样的 APP 会被大模型吃掉？或者说对话式交互的方式会不会成为新的范式，从而导致用户。这个 iOS 的形式会取代独立 APP 的形式。他说过了， im bot 的形式，它一定会成为一个大的一个占有市场份额的一种新范式软件。但是它会不会大到最后就把自己的 APP 全部吃掉？因为之前除了龙虾的创始人以外，包括我们钉钉的高管，他也说过这样的一句话，对不对？就是说未来很多的。按转键它会死掉，那所以这件事情我们也会请这个，嗯，主嘉宾一起去讨论一下。对，大概是这样的三个问题，你们可以期待一下。那么现在我们就自由休息吧，外面有茶歇，你们可以去喝一下，有咖啡有茶都有。 说话人 1 05:48:57.340 佛山，深圳，最近深圳。 说话人 3 05:49:00.460 深圳的会怎么这么多？ 说话人 1 05:49:02.460 城市小一点。我看你之前不是在惠州吗？待了一晚上。 说话人 3 05:49:06.460 那是去玩两天而已。 说话人 1 05:49:07.940 哦，我以为你那边独立开发的。 说话人 3 05:49:11.820 最近不行了，整，就感觉上个月还咋的，我这。负责的了。跟不上时代了。浩哥也最近到处参加活动。推荐的吗？ 说话人 1 05:49:43.110 还没开始做呢，他现在有个人合作做了这些，做了一批。 说话人 3 05:49:51.390 他们搞好了 Facebook 的什么素材agent。他们是先开始投广告，看这次投广告的点击率啊，什么三秒什么率啊，好的话再做功能。 说话人 1 05:50:07.160 做内容。 说话人 3 05:50:11.080 他们也跟王娟一样了，出一个出个功能一个小时上线，然后。不吃不吃不吃，我刚吃了午饭过来，所以我不饿，不吃。 说话人 1 05:50:25.280 你啥时候走啊？ 说话人 3 05:50:27.080 我本来打算明天走的，但是我周一还得去香港办点事，所以我只能。周一晚上或。 说话人 1 05:50:35.140 那你不白跑了一趟昨天？ 说话人 3 05:50:37.380 差不多，所以我明天还得再去一趟香港。 说话人 1 05:50:41.060 晚上要跟狗肉吃饭吗？不确定，你们去吗？我要去。你们去嘛，你们去。我本来是昨天晚上。我没得去。我都改了机票了。你让他邀请一下，你去嘛，你跟着他过去，我跟他说一声。改了机票之后，对，然后。不行吧。没事，去嘛。我又蹭上小于老师。 说话人 3 05:51:01.880 没事，但是我不一定去。我一会跟他去。你明天走，是吧？ 说话人 1 05:51:09.040 我明天一早走。八点多，我 5 点多跟跟超哥一起去机场。今天晚上。我本来，我我本来是今晚上，现在改到明天早上了呀，吃了晚饭再走。 说话人 3 05:51:20.840 可以可以可以，对，我我不确定，我不确定，看嘛。酒店定了吗？酒店定了，我就在这里。 说话人 1 05:51:30.410 对。这是泽娇，泽娇他在做 AI 出海。哦，主要是做什么？图片视频类的。图片视频。APP？还是网站？网站。非常厉害。主要是来自 SEO 这些。哎，对对对。海鸥直播广告。咱们这个是，然后。是过去式，现在他手里面还有几十个APP，我经常跟他聊天，聊着聊着就发现一堆产品都是他们家的。哦，我们主要做手游方向的APP。彪哥。哈喽。哈喽。彪哥，彪哥吃了吗？哈哈哈，我吃这个就行了。吃点嘛，吃点。长不胖的，长不胖的，不要整那么健康嘛。就是因为胖才不敢吃。彪哥有偶像包袱。没有没有没有没有，介绍认识一下吧。好的。对，他们是那个万能小书店，咱们的同行。我现在。他是做。工具的。做订阅的。以前以前老同事。他以前是我的老同事，然后自己。加你一下微信。对，他们公司很大规模的。我是过来学习的。你可以加个微信。你可以加一下。你们酒吧新出来很多。 说话人 1 05:52:58.690 哈喽哈喽。认识一下，你们这边是做哪一些的？我们我们做 APP 的。APP。我们这样，我来我来我来贝斯手。好的。我让我贝斯。弄一下。对，金融产品的一些流量。哦，你你也姓彭。对，我也姓彭。本家本家。 说话人 3 05:53:17.820 对。对，你们这边是主要做哪个产品的？ 说话人 1 05:53:19.980 做 IT 海外的。他之前九班的大将。哦，姓彭的姓彭的。 说话人 3 05:53:24.460 你们你们还去参加广州活动了吗？ 说话人 1 05:53:27.180 非常多。我觉得这一片基本上都是九班的。工具是，其实确实绕不开九班。 说话人 3 05:53:33.140 哈喽哈喽哈喽哈喽。来介绍你们认识一下，这个是那个 AI 的那个，他们现在在做那个 AI 眼镜。 说话人 1 05:53:40.820 AI 硬件是吧？ AI 硬。我感觉好像在那个洋的出来见过你。应该没见过。你没去过杨帆的活动？去过啊。去过，去年晚宴的时候。对。我们坐一桌。应该加过微信。是不是是不是在日本？或者在广州吧，扫一下看有没有。你也在广州。啊，对啊，我们应该在广州的。我们都广州过来的。我以为在泰国的意思。应该。我跟子义还挺熟的。啊啊啊，对对对。有没有加了没？对。所以你们是加过好友。真加过。加过好友。真加过，哈哈哈，因为我当时我就说了一句，我说这个哥们肯定很赚钱，所以一般很低调。佳哥昨天晚上是开着他的保时捷过来的。哇，太帅了。赚钱了，还开宝斯米，你开玩笑，就是没赚钱。我就是要低调。赚钱，赚钱。对。因为一桌都在聊天，就我们两个基本不怎么说话。那就是你们两个比较专情喽。因为我比较挨人，所以我一般在观察。我也是挨人。要是不认识我一般都不好说话，特别是一桌都不认识的。你们在广州哪个地方？我们在深圳，我们就在旁边，在留学生大厦。就你们是一个公司吗？啊，没有，我们以前老同事。啊，都在九邦。都是九邦出来的。九邦就以前三机，不，三机那个门户的。对。所以也工具类。对。啊，你也工具类。也有游戏。啊，也有游戏。两个业务都有，现在游戏也基本不做了。是哪方面的游戏？休闲休闲超休。哦，北美。是IA。 说话人 2 05:55:24.580 北美多。 说话人 1 05:55:29.260 很低调的他们。我觉我觉得你们酒吧和广州深圳这边赚钱的都挺低调的。低调。对。他高调不起来呀。高调不起来。 说话人 3 05:55:44.060 主要是太赚钱了。 说话人 1 05:55:45.820 主要是太赚钱了。不能不能不能上榜单。那是以前了，现在不一样了。那几年前那 10 亿美金那一单是你们干的？笑而不语，肯定有参与。那是上一话题了。现在也卷，还不卷？卷啊，哪里？哪个行业不卷？你告诉我，我去冲一下。 AI 眼镜。也卷。卷， AI 眼镜。还是很简单的。现在 AI 硬件不是大，大热赛道啊，未来。硬件我们觉得太慢，我们赚的这种钱。不去了，再干硬件，这个里面等一年，等不了，很投入。主要我觉得供应链。深圳这边还比较完善。我觉得我觉得硬件肯定是会起飞的。那肯定啊，这是。经验。需要时间。 说话人 3 05:56:46.870 每一个软件硬件就是一个比较确定的。 说话人 1 05:56:51.430 对，已经基本上路已经开始，他看的比较清楚了。对。一个是往1万以上的这种路线走。对。一个是往1万以下的路线走。对。已经没有中间人了，背靠华强北什么都有。我广州还是偏移动互联网的多一点，硬件的少一点。没有华强北的货。我前段时间还去华强北看了一下。对呀。组装了一，组装了一套回来。哎，他们做的真的体验也不差。就是很好的，我觉得他们做的很好。对。中国的硬件的。他们软件也不错，因为他们软件是接的同一家，那一家就专门给他们华强北白牌供货的。对，当年山寨机那一步商业模式。对吧？就把价格打到底。成都泰森朗，深圳华强北。泰森朗。成都的，对，就是对标成都的一个，类似于华强北的。 说话人 2 05:57:59.120 一个地方。 说话人 3 05:58:02.380 我做 AI 图片视频类网站的。 说话人 1 05:58:07.220 哪个公司的？自己小团队。OPC。差不多差不多。卖token，中转站。对。好，需要接上游资源吗？我有我有直接到芯片原厂的，价格很便宜。对。他的中转站应该在国内。是吗？好，你是这么大的。 说话人 1 05:58:28.780 网站端订阅。对对对。卖哪里的？需要用三方支付吗？哈哈哈，来做三方支付的，那个业务有点。我们我们业务还有加了吗？加了。还没呢。你知道这个围绕流量做的做的业务线都是跟。是哪家支付啊？我们是有。具体的可能是有，其实。现在都远在远方，就我一个人在。好几个，全部聚到一起，主要是上海。你做多久了？做了两年。因为我们。有一个 SAAS 做电商的建站。那不是连连支付做的比较多。啊，现在有数，啊，艺人那边是吧？ OK OK。天天接支付，天天看各种支付。为啥接那么多支付？有一点松现在。对，有一点松。很多不让接AI。对，因为因为。设计投诉。是做，你们是做黄的吗？也不是，这个不要问，问就肯定是正规。问就是没有，问就是没有。哎，是不是那种，就是传一个图片，它就变成了500。啊，差不多差不多。哎，那个赚钱，哎，我知道最近有人是不是干到 15 万美金一天。这太小了。啊，太小了。哈哈哈，昨天你们聊的都是都是几百亿的。没有，我都说了人家，对吧？低调的很。不是。