商业创业能力打造：第一性原理的应用方法分享

素材附录：智能总结 / 逐字稿 / 课堂资料

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0. 素材边界

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• 标题：商业创业能力打造：第一性原理的应用方法分享
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• 妙记创建时间：2026-06-12 14:25:18
• 妙记更新时间：2026-06-12 16:32:30
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1. 智能总结（妙记原文）

📑 智能总结

课程信息

• 授课时间：2026-06-12 14:25:18
• 时长：59 分钟
• 领域：商业创业 / 商业思维能力训练

知识精讲

本次课程围绕创业商业能力训练展开，结合学员项目点评讲解了战略定位选择，系统讲解了第一性原理的底层逻辑、落地步骤与跨场景应用，并介绍了MVP最小可行产品的验证方法。

AI创业项目战略定位点评

• 业务侧重选择：AI相关创业需要明确业务侧重，要么以培训为主、企业商单为辅，要么以企业商单为主，不能同时发力多赛道，建议营收比例有清晰侧重，如8:2或7:3。
• 🚩重点：战略模糊会导致业务无法突破增长瓶颈，最终干不下去；战略清晰才能快速做大。
• 🚩重点：国内当前阶段优先做培训，海外优先做服务，半年到一年的千万级目标需要明确战略中心，边缘机会不能抢占核心资源。
• 增长飞轮逻辑：个人IP起盘获客，C端培训积累企业用户，企业用户后续反哺业务，形成正向增长飞轮。
• 企业商单模式要求：走企业商单路线需要联动商会、企业家俱乐部等资源，出海需要提前在Twitter/X等平台搭建自营曝光渠道。
• 农下AI剪辑项目点评：该AI剪辑产品基于大模型做语义视频组装，解决传统混剪低效问题，分三个定价版本：个人365元/年（按算力额外付费）、中小企业版、私有部署版（客单价2-3万），采用合伙人分销模式，合伙人获客利润归己，可联合拿大单。
• 🚩重点：分销驱动模式的核心风险是分销机制设计，需要筛选核心合伙人，工作室矩阵模式如果只收学费会培养对手，抽成会培养仇人，存在长期风险。

第一性原理核心讲解

• 定义与本质：第一性原理最早由亚里士多德提出，核心是不接受现成答案和现象本身，只接受经过自己推导验证的底层逻辑和基础事实，区别于经验主义沿用旧结构旧假设，第一性原理会拆掉原有假设，从出发点重新思考。
• 🚩重点：掌握第一性原理就能超过99.9%的人，是所有商业决策、个人成长的核心底层能力。
• 适用场景：创业与商业抉择、学习与考试、产品设计与流程优化、个人成长与习惯养成。
• 核心落地步骤：
• 系统化拆解：系统定义为 $\text{系统} = 要素 \times 连接关系 \times 环境$，任何复杂问题本质都是系统问题，拆解到不可再分的最小单元，直到直觉能给出答案为止。
• 训练方法：从简单物品（电脑、矿泉水瓶）开始训练拆解能力，再拆解抽象商业流程。
• 质疑一切：不是做杠精，而是跳出现有结构，质疑现有流程、规则、默认设计，围绕「是否必要、是否产生核心价值」两个问题判断，用结果导向而非过程完整性做标准。
• 🚩重点：典型误区：为了完整性增加无效复杂度，把看起来专业当成真实有用，必须回归结果导向。
• 去芜存菁，系统重构：拆解质疑后，保留最小可行核心结构，删除所有非必要部分，真正有效的战略只有一两个核心点。
• 判断标准：用ROI（投入产出比）衡量，核心标准为「是否值得，是否长期整体最优」，不需要追求完美。
• 逐项优化：同时优化多个模块会导致资源分散、无法做MVP验证，每个阶段只解决一个关键问题，永远优先优化ROI最高的模块，其他模块保持不变。
• 加快周转（放量）：前三步完成、系统验证为最优结构后再加快周转，本质是给已经优化的系统加杠杆，提升频率、放大规模。
• 🚩重点：系统未稳定前加速会放大所有问题，可能导致ROI由正转负、口碑崩塌。
• 系统自动化：系统高度结构化、决策逻辑验证完成后，实现低干预/无干预自动运行，AI是最终的放大器，不能拯救错误的系统，只能加速正确的系统。
• 跨场景应用案例：
• 高考提分案例：四个月从400分提分到600+，没有从头补知识点，而是用第一性原理拆解高考系统，发现考试本身存在可利用的规律，比如英语作文全是议论文，套用蝴蝶效应排比框架即可快速写出满分作文；阅读理解日期题用「before加、after减」直接秒杀，最终放弃低投产比的内容，优先抓考试bug，实现快速提分。
• 马斯克造火箭案例：马斯克拆解传统火箭2000多个零件，去芜存菁后整合为300多个一体化零件，成本降到原来的1/10，研发速度提升10倍，核心就是遵循「是否值得、是否长期整体最优」的判断标准。
• AI破局社群案例：用第一性原理拆解传统社群，质疑传统玩法后，保留核心交付：线上AI陪跑、线下AI实战、案例涌现、AI工具支撑四个核心模块，已经进入加快周转和自动化阶段，实现规模化增长。
• 十倍增长结论：设定10倍增长比设定2倍增长更容易成功，因为只有看似不可能的目标会倒逼你用第一性原理重新审视拆解系统，放弃非必要工作，集中资源打穿关键点。

MVP最小可行产品

• 定义：MVP即最小可行产品，是低成本快速验证的产品迭代策略。
• 经典案例：Dropbox创始人在没有研发出产品的情况下，仅制作了产品功能演示视频发起众筹，获得5万美金预付款，后续融资后做出产品，最终以20亿美金卖给谷歌，是最经典的MVP实践。
• 🚩重点：MVP的核心是用最低成本最快速度验证需求，不需要先做出完美产品再启动。

📖 课堂实录

[00:00:00](https://getnotes.seek:0) AI创业业务战略点评开篇

业务模式必须有明确侧重，要么培训为主、企业商单为辅，要么专注企业商单，常见合理营收比例为8:2或7:3。

[00:00:14](https://getnotes.seek:14) 彪悍起盘打法介绍

可以采用「个人IP+投流获客」的打法，对C端做AI流量操盘手/AI企业操盘手标品培训，客单价几千元，同时承接企业商单交付，收入以培训为主，这种模式和陈厂长的“手搓智能体”逻辑一致：个人IP起流量，C端业务养企业用户，后续企业用户反哺，形成增长飞轮，国内当前阶段这种模式增长更快。

[00:01:46](https://getnotes.seek:106) 出海品牌模式要求

如果出海做企业家品牌，需要联动商会、地方企业家俱乐部资源，同时需要在Twitter/X搭建自营增长曝光渠道，如果没有这些准备，说明战略没有想清楚。

[00:02:13](https://getnotes.seek:133) 战略模糊的危害

战略没想清楚，所有动作都是无效修补，业务做半年到一年就会干不下去；战略想清楚才能快速做大。当前国内优先做培训，海外优先做服务，同时做很难成功，未来半年要做千万营收，必须明确战略中心，不成熟的海外机会只是边缘机会，不能抢占核心资源。

[00:03:24](https://getnotes.seek:204) 现阶段增长卡点分析

当前团队已经从小规模往体系增长跨不过去，核心就是战略定位模糊，动作都错了，核心优势（团队已经掌握IP全套打法、个人IP适配性好）没有发挥出来。

[00:04:26](https://getnotes.seek:266) 新项目：农下AI剪品产品介绍

项目是基于AI驱动的语义视频组装工具，解决传统混剪工具生成低效的痛点，当前处于团队刚组建的阶段，打法为团队成员做个人IP，前期走免费流量，后续加投流。

[00:05:12](https://getnotes.seek:312) 产品定价体系介绍

产品分三个版本：1.个人版：365元/年，用完额度后额外购买算力，面向自媒体从业者；2.中小企业版，面向中小企业和操盘手；3.私有部署版：客单价2-3万，面向需要数据本地化的大型企业。同时配套年度视频素材社群，后续发展合伙人模式，合伙人可自行获客，利润全部归自己，也可以联合拿大额企业订单。

[00:06:15](https://getnotes.seek:375) 行业拓展计划

前期先切入1-2个行业，做透做出成功案例后再拓展其他行业，当前先做国内市场，开发多语言版本，后期从外贸、跨境电商客户切入，逐步拓展海外市场。

[00:07:36](https://getnotes.seek:456) 项目模式风险提示

该项目采用合伙人分销模式，类似工作室矩阵加盟，如果产品力、销售力没有击穿市场，很容易卡住增长，这是需要注意的风险。

[00:10:00](https://getnotes.seek:600) 课程开篇：商业发展的阶段卡点

事业每个阶段换挡，对应的底层商业逻辑完全不同，从副业到个体、团队、小规模、规模化、造血建壁垒，最终成为细分巨头，每个阶段逻辑都不同，哪怕做副业也要提前想清楚底层逻辑，可以边做边完善，但不能只盯着眼前赚钱，否则最终会走不下去。

[00:11:09](https://getnotes.seek:669) 能力打造模块引入

前面已经讲了扫描行业、扫描自身、发挥优势、选择赛道、看到终局，接下来讲日常创业中如何训练自己的能力，底层能力支撑我们快速看到问题本质，持续做出高胜率选择。人生就是概率游戏，我们能做的只有加大胜率、降低败率，保证失败后不会彻底出局，核心就是提升底层能力。

[00:13:15](https://getnotes.seek:795) 第一性原理定义引入

第一性原理最早由亚里士多德提出，核心是不满足于只看结果，追问结果产生的底层逻辑，是科学家、工程师长期使用的底层思维，本质是不接受现成答案和现象本身，只接受自己推导验证的底层逻辑和基础事实。第一性主义和经验主义的核心区别是：经验主义沿用旧结构旧假设，第一性原理拆掉假设，从出发点重新思考。

[00:14:30](https://getnotes.seek:870) 第一性原理适用场景

适用核心场景包括：创业与商业抉择、学习与考试、产品设计与流程优化、个人成长与习惯养成。

[00:14:35](https://getnotes.seek:875) 高考提分案例引入

老师自己高三三月统考只有400分，四个月目标提分200+考到600多分，常规思路是从头看书刷题，这个第一步就错了，没有用第一性原理思考：考600分不等于把所有知识点学会，考试本身是一个可以解码的系统，所以老师花了两周拆解高考题型规律，找考试可利用的规律。

[00:16:30](https://getnotes.seek:990) 英语作文满分规律案例

拆解发现，非专八的所有英语考试作文全是议论文，都符合因果关系，可以套用蝴蝶效应的排比框架：“因为一颗马蹄钉，丢了一只马蹄铁；因为一只马蹄铁，输了一场战争；因为一场战争，亡了一个国家”，任何话题都可以套用这个框架，两分钟就能写出符合字数要求的满分作文。

[00:19:24](https://getnotes.seek:1164) 英语阅读理解规律案例

拆解发现英语阅读理解日期题有固定规律：问到某件事在某个事件多久之前发生，直接用原日期做减法，之后直接得到答案，不需要读懂原文。

[00:20:00](https://getnotes.seek:1200) 第一性原理核心逻辑总结

所有考试都有规律可寻，不需要按部就班从头学习，第一性原理就是不默认“必须这么做”，追问做这件事的核心目标，找到更高效的路径。放到商业中也是一样，做任何业务都要追问“我为什么做这件事，核心要拿到什么结果”，得到的答案和默认路径完全不同。

[00:21:30](https://getnotes.seek:1290) 第一性原理落地步骤讲解

在马斯克提出的“质疑一切、去芜存菁、逐项优化、加快周转、系统自动化”基础上，补充了系统化拆解和质疑一切两步，因为大部分人没有系统化拆解能力，无法做到真正的质疑一切。以高考提分为例：先把考试拆解为“知识点掌握、心理素质、考试技巧、系统规律（bug）”四个要素，基础知识只占20%-30%，所以可以放弃大部分知识点，抓住后面三个模块就能拿到600分，最终实现目标。

[00:24:35](https://getnotes.seek:1475) 系统的核心定义

系统公式：$$\text{系统} = 要素 \times 连接关系 \times 环境$$，任何事物都是系统，哪怕一瓶矿泉水都可以拆解为瓶盖、瓶身、包装三个要素，连接关系为螺纹旋转、胶粘，适用环境为0-50℃，拆解后复杂问题就会变简单。

[00:27:36](https://getnotes.seek:1656) 系统化拆解方法

将目标对象拆解到不可再拆的最小单元，判断标准：如果直觉不能给出答案，就需要继续拆解。拆解后还要梳理要素连接关系和环境对系统的影响，最终做成可视化的系统图。训练方法：从简单物品开始练习，逐步训练抽象商业问题的拆解能力。

[00:29:59](https://getnotes.seek:1799) 质疑一切的核心逻辑

质疑一切不是做杠精，而是跳出现有结构，让你看到原本看不见的机会，质疑不是为了反对，而是为了打破原有思维局限。质疑对象包括现有流程、既定规则、默认设计，正确的质疑方法是围绕两个问题：这件事是否必要？是否产生核心价值？

[00:32:00](https://getnotes.seek:1920) 工作室矩阵模式质疑案例

很多工作室矩阵模式收加盟费再抽10%分成，看似合理，本质有问题：加盟者学会后，没有约束机制能保证长期给你分成，大概率最后会脱离，所以只收学费是培养对手，抽成是培养仇人，长期走不通，不符合“长期整体最优”的标准。

[00:35:04](https://getnotes.seek:2104) 去芜存菁系统重构

系统化拆解质疑后，重新计算最小可行结构，保留最小核心，删除其余所有部分，真正有用的战略只有一两个核心点，非常简单。大部分人都很忙，但很多忙都是非必要的，要定期反问自己：这件事需要做吗？能不能删掉？

[00:38:00](https://getnotes.seek:2280) 系统重构判断标准

核心判断标准是ROI（投入产出比），不需要追求完美，只需要满足两点：是否值得，是否长期整体最优。马斯克造火箭案例：传统火箭有2000多个零件，马斯克拆解每个零件的作用后，将大部分零件一体化整合，最终只剩下300多个零件，成本降到原来的1/10，研发速度提升10倍，就是遵循这个标准。

[00:40:25](https://getnotes.seek:2425) 逐项优化核心要点

必须逐项优化，同时优化多个模块会导致资源分散，没有参照组无法做MVP验证，甚至出错后无法回退。每次只改变一个变量，就能清楚看到这个改变对系统的影响，永远优先优化ROI最高的部分，每个阶段只解决一个关键问题，其他模块暂时保持不动。商业定位也是一样：增长卡点先拆解为流量侧、转化侧、产品侧，找到卡在哪一个模块，就聚焦解决这一个问题。

[00:44:40](https://getnotes.seek:2680) 加快周转（放量）阶段要点

前三步完成，系统验证为最优结构后，才进入加快周转也就是放量阶段。放量的前提是转化率足够高、转化流程已经标准化，此时才能加杠杆放大规模，如果系统没做好就提前放量，会放大所有问题，最终导致项目失败。

[00:47:17](https://getnotes.seek:2837) 系统自动化终极阶段

系统自动化就是员工甚至CEO都不再是系统运行的核心，系统可以在低干预/无干预下自动运行，前提是系统已经高度结构化，关键决策逻辑已经验证。AI是自动化阶段的放大器，AI只能加速正确的系统，无法拯救错误的系统。

[00:48:15](https://getnotes.seek:2895) 第一性原理步骤复盘

完整步骤：1.用系统化思维看待问题，掌握系统化拆解能力；2.质疑一切现有默认规则；3.去芜存菁保留最小核心系统；4.逐项优化核心模块；5.验证完成后加快周转发量；6.最终实现系统自动化。这个逻辑适用于所有事情，从个人考试到创业公司都可以用。

[00:49:49](https://getnotes.seek:2989) 破局社群应用案例

用第一性原理做AI破局社群，目标是成为中国头部AI社群，形成生态后切入AI产业链，拆解质疑传统社群玩法后，删除所有非必要交付，最终保留四个核心交付：线上AI陪跑、线下AI实战、案例涌现、全套AI工具支撑，围绕普通人AI转型从技能到链接到拿结果的核心需求，现在已经进入加快周转和自动化阶段。

[00:52:45](https://getnotes.seek:3165) 跨场景应用总结

• 商业产品优化：不是全面升级，而是优先解决高权重模块，聚焦流量多转化低的节点、决策成本最高的流程、对收入影响最大的关键工作，找到转化漏斗的漏点优先解决。
• 习惯养成：拆解习惯系统，重构不合理步骤，用微步骤+重复+监督加快周转。
• 核心原则：追求整体最优而非局部最优，放弃看起来重要但不关键的部分，集中资源打穿关键点。

[00:55:00](https://getnotes.seek:3300) 十倍增长结论

给自己设定10倍增长，比设定2倍增长更容易成功，因为10倍增长看起来不可能，会倒逼你用第一性原理重新审视拆解系统，放弃非必要工作，集中资源打穿关键点，最终会找到之前完全想不到的路径，所以可以定期给自己做极限挑战，倒逼思考。

[00:56:46](https://getnotes.seek:3406) MVP最小可行产品引入

MVP即最小可行产品，是低成本快速验证的产品迭代策略，经典案例是Dropbox：创始人在没有研发出产品的情况下，仅制作了产品功能演示视频放到众筹网站，预售一年使用权，最终众筹到5万美金，后续拿到融资做出产品，最终以20亿美金卖给谷歌，说明验证需求不需要先做出完美产品，用最低成本快速验证才是最高效的路径。

🖍️ 重点速览

🚩 考点重点

• [00:02:48](https://getnotes.seek:168) 业务战略定位：必须明确单一战略中心，不能同时发力多赛道，战略模糊会导致无法突破增长瓶颈。
• [00:15:28](https://getnotes.seek:928) 第一性原理核心：掌握第一性原理就能超过99.9%的人，是所有商业决策的核心底层能力。
• [00:33:19](https://getnotes.seek:1999) 工作室矩阵模式风险：只收加盟费会培养对手，抽成会培养仇人，长期存在无法解决的风险。
• [00:40:42](https://getnotes.seek:2442) 逐项优化原则：每个阶段只解决一个关键问题，同时优化多个模块会导致无法验证效果。
• [00:47:07](https://getnotes.seek:2827) 放量前置条件：系统未验证稳定前不能提前放量，否则会放大所有问题，导致项目失败。
• [00:47:48](https://getnotes.seek:2868) AI定位：AI只能加速正确的系统，无法拯救错误的系统，是放大器不是解决方法。
• [00:55:24](https://getnotes.seek:3324) 十倍增长逻辑：10倍增长比2倍增长更容易倒逼第一性原理思考，更容易成功。

💡 核心概念

• 第一性原理：不接受现成答案和现象本身，只接受经过自己推导验证的底层逻辑和基础事实，从出发点重新思考问题的思维方式。
• 系统公式：$$\text{系统} = 要素 \times 连接关系 \times 环境$$
• MVP（最小可行产品）：用最低成本快速验证需求的产品迭代策略，核心是先验证需求再做完整产品。

✨ 课堂金句

• “人生就是一场概率游戏，我们所有能做的事情只有一件事：就是加大我胜率和降低我的败率，以及在失败的时候不至于一把被没收，到牌桌之下。”
• “如果你始终是以赚钱的方式去做商业的话，那么走着走着就赚不到钱了。”
• “设定10倍增长的确比设定两倍的增长更容易让你获得成功。”
• “AI只能加速正确的系统，无法拯救错误的系统。”

📝 待办事项

• 课堂作业：用第一性原理拆解自身业务，回答第一性原理通用判断清单的问题
• 阅读参考：《增长黑客》

2. 文字记录（逐句清洗）

01. 00:00-01:34 speaker

一个为主的盈利品，就是我上次跟你聊过，对，要么就是培训为主，企业商单为辅，要么就是专门企业商单。两者结合，你也需要有侧重，可能营收比是8:2这这样一个关系。啊，那比如说啊我觉得有一个彪悍的打法，就是把个人IP把加投流加各种获客手段，对C端做直接把培训盘培训G U企业操盘手或者叫AI企业操盘手。培训AI企业操盘手，AI流量操盘手，你是这种啊，打一个标品几千块钱，然后同时打一些老板做商单交付，对你的学员有一定的交付，但可能主要的收入来源应该来源于培训，可能是个7:3、6:4的关系。或啊，这是一种打法啊，那么我不知道你们跟陈厂长的师徒的线下游学你报名没有？这个你是一定要报名的，你要去学习他的全套打法啊，就是我们应该在呃，包括是几号啊？啊，6月26月26号我们去成章了，他一个月是能干1000万的。但是我估计啊，他1000万里面有800万是培训盘，200万是企业上班啊，所以培训盘会拉的非常大。对，这一个完全是一个标准的to C to B的市场，跟他打的市场是一样，他打的叫做手搓智能体嘛，对吧？帮企业做销冠智能体、营销智能体一系列的，你打的就是AI操操盘手的增长啊，两个逻辑可能是同样的啊，对于有一个个人IP起盘去打流量，然后同时积累企业用户。

02. 01:34-02:40 speaker

用C端业务养企业用户，企业用户到后面也会反哺，是一个增长飞轮。这么我们后面画增长飞轮就把它画出来。但我个人看法可能要前面会更快，在中国的现状。当然如果你说出海，那我们就存在第二个，你可能把你们的 geo 打造成一个在企业家的一个品牌。但是如果是走企业家这条路，你需要，我在组织里面看到，比如跟商会合作，比如跟。地方的有企业大俱乐部的呃团队合作啊，你都没有明确给我提出来过这样的需求，这说明你对你自己的业务，我觉得你们没有做好战略判断，我不知道你 CEO 是什么，你是 CEO 吗？你是二号位是吧？对，那你要问问你们 CEO 一个问题了，就是到底是要用培训为主要的发力点，还是企业作为主要发力点，这两个打法完全不一样。如果用企业的打法，你就要串联商会，和有企业家俱乐部的资源，开始去给他们讲课，讲完课直接吃后端的单子，甚至如果你要做出海一个手段是什么，你们在 Twitter 飞巴上有没有建立自营的增长的曝光的渠道。

03. 02:40-03:09 speaker

所以在这个战略上没想清楚，现在做的所有事情都叫做李鸿章的修补，最后摇摇欲坠的大厦最终还会倒。你们会再干半年一年，你们就干不下去了。但战略上如果想清楚了，就可以快速做得非常大。啊，这个其实让他们好好学。对，然后但是呢，我觉得对于你来说，不管你商。只要你不是CEO，如果你是2号位，你想在这个赛道长期深耕，我觉得你的IP是可以好好搞搞的啊，好吧，然后回去问问你们CEO这个问题。

04. 03:10-03:54 speaker

我们现在刚刚可能有点没有没有，呃，我再稍微补充一下，我们国内的话可能更多呃培训这一块，国内偏向于培培训，然后海外的话可能会先走服务这一块，两个同时做很难。在这个阶段，比如未来半年，我达到千万要靠什么？如果海外的时机不成熟，它就叫做边缘机会，根本不是你的战略中心。但是如果我听起来，你们沃印到国内的培训加企业牌是可以成为战略中心的。因为你已经擅长了整个IP的全套打法，无非就是公司启动投放，用什么投投微信豆，还是投朋友圈，还是投什么？你的形象也非常适合做IP，这关键是一个战略定战略上非常清楚，动作都是错的。

05. 03:55-04:21 speaker

好吧啊，所以我我我知道你们一边在这两个战略上抉择，但是你。现在状态已经到了小规模到体系增长这一关跨不过去，就是跨不过去了。好吧，好，呃，非常好，100 100 100 190分吧，来，好，呃，OK 来，最后两分钟，行，讲的太好了，飞巴。这个工作好，来继续。

06. 04:26-04:56 speaker

嗯，然后我这边的话是因为呃在上个月的时候跟长沙那边合着了，在合作。然后我们做的是叫农下剪辑，快flow一个产品，它主要是基于AI驱动的，对于语义的一个文生化的组装。因为它主要解释的痛点就是说之前的各种各样的混剪工具，包括短信、音频工具，他们生成出来的视频比较低效。然后呃主要的增长点，我们现在的阶段的话是属于个体和团体，呃，应该是属于团体刚刚建立的这么一个阶段。

07. 04:56-05:59 speaker

呃，我们目前的主要的营业地点有几个？首先的话，针对个人来说，我们每个人就是核心的那个自创团队里面，每个人需要做个人 ip 然后前期的话是先做免费流，自己花花作品为主，后面的话可能会走活流。然后我们产品本身的话就是我们产品分了几个版本，有有通用的三个版本，单面向的客户客户群体的话，最劣版本用365版本，365一年。然后他的话用完了额度之后，他会要去算力算力去补充。然后这个是面向 odc 包括一些自媒体从业者，然后上面的一个版本的话，就是说面向于中小企业，包括有些舆论操盘手。然后在上面的话会有一个私有部署版，那个的话是针对一个大型企业，它是需要自己内部数据控制，然后数据不要上云的那一种。然后私有部署版的话的客单价大概是两三万。这样子的，它会整合到我们的一个服务包里，然后是我们产品的软件本身，也就是说我们做做短视频的话，我们是可以带入软件，包括把软件分配到我们的那个设计服务里。

08. 06:00-07:14 speaker

去做的，我们社群的话是有弄了一个呃视频素材的一个呃这个年度社群。然后呃往后面的话就是说我们会去组建每个人去招招自己的一个合伙人，然后包括我们会去组建的合伙人以后呢，就去自己手里有一些客户，然后会去打一些客户。这是前面各群，然后但是我们还有一个就是我们区别于比如说招员工的这种模式，我们不是这样子的，我们是呃每个人他有自己的赏库，然后我们可以自己单独去获客，那么那么获得了客户所有的利润归自己。但是我们也可以一起去组成一个群，然后我们去拿一个大的客户。然后我们前期打算从一到一个一到两个行业入手，去打破这一个行业，然后把这个行业拿下来之后，做出一定的增量，然后包括有一些成功的案例了以后，然后再去把行业扩展。然后产品的本身的话呢，前期我们主要是国内为主，但是它现在同时在多语言版本，然后。后面出海的话会在后期再考虑，然后出海的话这一块是会考虑先从国内的，像外贸和跨境电商这一类的客户先入手，从他们的这个这个业务层入手，然后后面再慢慢去往海外去切。

09. 07:14-07:22 speaker

然后大概是这样，你们现在在哪个阶段？现在是产品。韩同学，你自己做这个每个月收入有多少？

10. 07:23-07:28 speaker

我们上个月刚刚开始，就是上个月刚开完会，然后我们做了做了。

11. 07:28-07:30 speaker

那个举谋做什么。

12. 07:31-07:39 speaker

就是成立了一个组织叫举谋。然后主要的话就是做这个企业的那个举证博客的一个APP。

13. 07:39-08:14 speaker

嗯，我提前在这整个商业模式里面啊，就是开中产，对，开中产就还是跟那个大顺的那个问题啊，就是做做工作室举证。我觉得这个思路在在就是他们那个加盟商的时候嘛，呃加盟商在这一个期间，如果你的产品力没有那么强。的话就会遇到，或者销售力、营销力或者各种呃没有特别击穿的话就难住。其实这个是要注意的风险，对，然后这个在加减分销团队提单行业服务，这个分销团队。

14. 08:15-08:21 speaker

分销团队是从合伙人这边往下发展啊，相当于是合伙人去招自己的分销团队。

15. 08:21-08:28 speaker

相当于渠道。ok ok ok. 啊，还有一个问题啊，这个龙虾剪辑是针对剪辑的吗？

16. 08:29-08:38 speaker

视频剪辑，嗯，对，它其实针对视频剪辑，但是它更多的其实是视频的一个组装，组装里面包括了一些素材的这个基于 AI 的.

17. 08:38-09:09 speaker

这个 OK 模型的拼接，它本身大模型的大脑会不会影响它？会会争议它，因为它争议它是吧？它本身就会接入很多模型，包括负责人的一些这个方案。明白，那听起来还是有竞争力的。但这个里面就是，如果你们要用分销来驱动，从从团团体到小规模的这个阶段，最大的问题是。和分销用什么样的形式，以及分销的设计，就有真正牛逼的人在这里面。呃，有，就是我们上个月底的话。

18. 09:09-09:24 speaker

他有几个是他们之前在深圳这边已经有已经有客户关系，已经 ok，服务过大的大弊端的。然后现在其实我们这边已经有接了几个客户，但是我们因为要筛选行业，筛选产品，所以我们就是说还没有去决定最后面去承接哪个客户。

19. 09:25-09:59 speaker

ok ok 好，行，呃，记差不多100 100 170吧，呃，150 150好，呃，课环节结束，ok。呃，大家分享都挺好的，然后呃我看到邵峰应该之前来来师傅线下应该是一个想法，到现在啊已经做出产品了，然后做成团队了，然后玄子之前是机油转型嘛，然后 ok。都挺好，那我们开始，来助理帮我把它推走，我们开始下一组环节的教训，ok。

20. 10:00-11:09 speaker

好，OK 啊，所以我们今天就第一个第一个环节就是在每个阶段，我们事业的每个阶段其实都会有卡点，而每一个卡点在换挡的时候，它对应的商业模式底层逻辑是完全不一样的，对吧？从副业到个体到团队到小规模到规模化放大，到最后融自己完成造血，已经建立行业壁垒，再到最后成为行业细分的巨头。啊，那么每一个细分的赛道，无论to C to B to G还是to C to B还是to B to G，啊，底层的逻辑都是不一样的。所以今天哪怕你启动的就是一个副业，你应该先去把它的重去想清楚。啊，然后至少是要训练自己。当然我们可以边做边去完善，不要觉得我自己现在就是在赚钱。如果我始终是以赚钱的方式去做商业的话，那么走着走着就赚。造钱了，ok，好，呃，那么回归商业本质，第，今天下午的第一个环节叫做能力打造。

21. 11:09-12:25 speaker

然后上面前面我们说了，怎么样去扫描行业，怎么样扫描自己，怎么样迈起自己的优势，怎么样选择赛道，怎么样在赛道上看到终局。那么接下来我们只是看到了这些东西，而我们究竟在日常工作和创业的过程中，在我们做商业过程中，怎么训练自己？我们回归到一个能力打造，ok。底层能力是支撑我们很快速的看到问题的本质，以及持续的做出更高胜率的选择。啊，当然我们提到胜率这个东西，没有人是万能的，所有人都会选择失败。甚至你在选择对的时候还有运气问题，但是我们要始终记住一句话，就是人生就是一场概率游戏，我们所有能做的事情只有一件事。就是加大我胜率和降低我的败率，以及在失败的时候不至于一把被没收了，到牌桌之下，比如发生违法坐牢，然后完全破产负债，然后等等等等等，对吧？而在这个前提之下，我们应该把它当做一场游戏去打，当做一次永不停歇的德州扑克，或者是，哎，有没有玩过德州扑克的，玩过的举个手。

22. 12:26-13:04 speaker

对，好，德州扑克最重要的叫什么？第一，算胜率，第二。做好保本的策略，就是不管我输多少，把我今天晚上只要赢两把我就是最大的赢家。德州扑克你只要学会这两点，你就是最高的高手，基本上啊就是很牛逼了。第一，你你能算实时算算证明。第二，你能够做到今天我不管输多少场，我不管输多少场，最后两把我赢了，我可以整个翻盘。啊，这里面就是这个逻辑，我们应该把创业。当做人生游戏来看待，当做提升概率。

23. 13:04-14:21 speaker

那么我们怎么提升概率？回到能力打造这四个字。好，来，第一个能力叫做低性原理啊，那么我们为什么把它放到理解用户需求和痛点里面，以及什么是低性原理？ok。啊，第一性原理最先提出来叫做亚里士多德啊，亚里士多德他说过一段话，跟他的学生说过一段话，他说我们看所有的事物不应该只看它的结果，而应该去问一问这个结果背后它是怎么产生的啊，这就是第一性原理的最先的由来。然后第一性原理也是科学家工程啊工程师长期使用的底层思维。第一性原理的本质是不接受任何现成答案和现象本身，只接受能够自己推导验证的逻辑底层和基础的事实。好，马斯克还说过一句话，就是我看这些。所有东西我都不看，它我只想它底层的物理原则能不能成立啊。这是他原发火不能得说的好，第一性主义与经验主义常识社会的根本区别是经验主义常识主义是沿用旧结构旧假设，第一性原理是拆掉假设，从为什么要这么做这一个第一个出发点开始。

24. 14:21-15:02 speaker

好，第一性原理适用的核心场景：创业与商业抉择、学习与考试、产品设计与流程优化、个人成长与习惯养成。好，我先给大家举个例子，为什么我今天把学习和考试加上去了？呃，因为我自己就是一心原理的最大受益者。在高三的时候，三月统考我考了400分。然后呢，我当时莫名其妙啊，就是也不知道受了什么事情，然后突然给自己定的一个要高考考600多分的目标，也就是意味着四个月时间我要提分200多分。好在一个看不到任何可能性的目标之下，我做了一件事，就破解了这个局。

25. 15:03-16:22 speaker

好，大家想一个问题，我要把高考考到600多分，按照我们常规的经验，我是不是要把所有的知识点都学会，以及没看过的书都要看一遍，以及不断的做更多的题，对不对？是不是这个逻辑？是是不是？是，你们会怎么做？你们会不会立马去开始看书，开始认真学，对不对？对对，啊，第一步就错了。第一步就错了，就没有从低性原理出发。那么低性原理我是考600多分，并不是说我要把学习提上来，学习成绩好不等于能考600分。但明白我意思吗？因为考试这一场600多分只是面对这个系统的解码，所以我没有去看书，你什么都没做，我花了两周时间去做了一件事，我去思考这些考试有哪些 bug。或者有哪些我可以直接拿到分的东西。所以我做了很多东西，我把数学、语文、英语所有的考型和对应的解法全部给他拆解出来了。比如说我给大家举一个例子，应该有很多人听过，听过我说过来，听过我说过那个一颗马丁导致一个国家灭亡的故事的，举个手。

26. 16:22-17:04 speaker

哇，这么吵。好，那我给你们说一说啊，我告诉你们，今天听我讲5分钟以后，你们的所有英语考试，只要不是专八的，都可以拿，作文都可以拿满分，你们信吗？信信吗？信。看到你们不信，来，好。声音不够大，来，我告诉你一句话，今天以后所有的英语考试你们都可以拿满分。好，你，我把历史上所有的英语考试的作文翻出来，我发现了一个规律，所有的英语考试的规律都是所有的作文都是议论文。所有的作文。都是议论文，议论文符合什么？符合因果关系，符合因果关系。

27. 17:04-17:30 speaker

所有的议论文都因果关系来，我们回忆一下我们高考的英语的试卷，贝克汉姆踢阴央投的，你怎么看？中国人在长城丢垃圾的，你怎么看？中国人堆遍了，你怎么看？有一个家长把这小孩打成残疾的，你怎么看？你们有没有见过这样的真题？有吧？有有啊，如果你们参加过高考，你们知道，无论是高考四六级，全部是这种作文题，这个作文题叫什么呢？叫做议论文因果关系。

28. 17:31-18:11 speaker

因果关系符合蝴蝶效应，我就在买了一本英语的成语的，类似谚语的这么一本这么贵一本书。我在这本书里面，因为那时候没有互联网，找了两天两夜找到了一句话，这句话被我用了喷次了后面。啊，这句话是这样的，because of a soul，a soul j代的，哦不，the horse已经代了，because of the horse，the soul j代的，because of the soul j。The the world is lost because we. The war，the country destroyed。这是我唯一发音非常好的一句英文，我其他英文几乎不会说，因为我背这个背了他妈的500遍啊，这个就牛逼了。

29. 18:11-18:59 speaker

来，背个汉语听羊头怎么看？因为这个汉语听羊头了，他的粉丝听羊头了，因为这些粉丝听羊头，他们家里也听羊头，最后整个社会都是听羊头，社会风气都被带坏了，都是因为这个汉语听羊头。大家听懂了吗？这是一个排比句，加刚才我说的排比句。我这两个放到一起，英语作文要求150个字，对不起，我那我那个长篇大论就是150多个字。也就是意味着我可以写300多字的文章，只需要两分钟。所以来，我再给你举例，中国人登月，中国人火箭上天了怎么看？因为一个工程师，你模式很认真，他感染者身边的同事都很认真，最后整个火箭，你火，做火箭的都很认真，所以火箭登月，呃，火箭升空成功，都要感谢这个工程师认真，我们以后都要认真工作，两个排。

30. 19:00-20:13 speaker

好，这个中国人去长城丢垃圾，你怎么看？哎，前面那个排句来，因为你去长城丢垃圾了，你小孩跟着丢，你小孩跟着他们班上的同学全部丢，他们的垃圾也能丢，整个社会都去长城丢垃圾了，整个社会风气都是因为你。所以这叫满分作文。好，这是我破解的第一个bug，这个bug破解之后，我不再去为英语作文发愁了。破解的第二个 bug 是英语的阅读理解，英语的阅读理解总共有12个题型，我给大家讲其中一个题型，叫 before up 的 before。好，我告诉你这一个事情发生的年代，1973年，对不起，up 的 before up。好，最后问你，他来了10个 before up before，问你，哎，这个事什么时候发生？好，你说你去看，我就把英文搞过来做这玩意，他也做不对呀。你看，像阿里里云啊，瞎哦，不用做，before 就是加，after 就是减，直接加减加减，用最初的1978年加减加减，答案直接出来了。好，这里是这个。洋哥，你们今天听了我讲的，要是有兴趣的，我可以去看一下，所有的考试全部都有bug，所有的考试全部都有bug。好，所以我这个就叫冰心原理，我没有成为解决问题的人。

31. 20:14-21:06 speaker

来，我们很多人，今天我们第一反应，我要做geo。我要做GEO对吧？或者我要做某件事，我为什么要做？我为什么要做？我是为了我真的是为了做GEO吗？我是为了拿到什么样的商业结果，对吧？好，我们再回到前面那个问题，我三四个月我要提分200多。我为什么要学习？只有学习才能把我提分200多万。最后你得到的答案就完全不一样了。如果我去学，那我铁定最后考不到600多个呀。那我没有人能做到这样的四个月能够三年都在逃课，从从第一节课补起吗？怎么可能呢？那我只能用先找系统 bug 的方式，保证我基础的非常快的做到。

32. 21:07-22:05 speaker

啊，这里面还有一些，比如说英语听力，我几乎不听，只写个 a c d，只拿了个10分的2分就行了。为什么？因为他只有10分，然后他要耽误我30分钟。哎，这里面就要投产比的思维，我一算啊，我就知道这一块我就不要练了，然后练听力又很难。对吧？好，所以这就是这个第一性原理，好吧？好，创业与商业决策，学习与考试，产品设计与流程设计，个人成长和习惯养成，全部都可以从第一性原理开始，只要你掌握了第一性原理，你就超过了99.9%的人，就是这么绝对，你就是千里挑一了。好吧，所以大家今天一定第一性原理要好好听，怎么形成自己的第一性原理，来，我开始讲。OK，好，马斯克说了一个怎么做第一性原理，说的非常好。叫做质疑一切，一衰尽衰逐项优化，加快周转系统自动化。

33. 22:06-22:40 speaker

我给他补了两项，因为我觉得99%的人上来做不到质疑一切，本质原因不是因为他们笨，而是因为他们没有用系统化的思维去看待外市道路，以及没有拆解系统的能力。回到考试这件事，我三个月要提200多分。我现在看来就质疑一切吗？我质疑的是什么？我先要搞清楚考试这个事情，600多分它的系统是什么？它的系统包含知识点的掌握、心理素质和我的考试技巧，以及我发现的考试bug。

34. 22:40-23:35 speaker

好，现在就这么一个系统，你把它这个系统拆解之后，你会发现基础知识只能占百分之二三十，心理素质要占百分之三十。技巧要占百分之二三十，bug要占百分之四十。所以你看我很显然我就把知识点放弃，百分之二十我不要了，我依然可以抓住这个。系统的后面三项，心理素质，那我肯定是足够好，我本来100分都不已经不可能再差了，对我来说无所谓了，不我屌位，对吧心理素质是最好的。好，而系统的 bug 和系统的技法，这两者很快，三四个月完全够，所以后面80%被我拿掉了，那我最后就考了600多名，就这么简单。好，并不是说我有多牛逼，并不是说我有多牛逼，你今天听了我这方法，甚至我，啊，我其实最遗最遗憾的一件事就是，很多人都很多我的朋友啊，就是我们老家的朋友都认为我应该去做教培。

35. 23:35-24:59 speaker

应该去辅导高三的人拿高分，因为这个事我干过，我们我妈学校这个校长的儿子考了两年都是考了400多分，后来我给他培训了两周，考了580啊，就是，所以核心在于系统化思维去看待考试这件事，看待高考这件事，以及用拆解系统的能力去把它哪些最终。重要的部分找出来，然后开始质疑这一切。只要你产生了质疑，你就会发现很多事你根本就不用做，这个就叫做硬酸净酸。留下来的最重要的事情是你花20分能拿到200斤的结果的事情。去逐项优化，在这个事情足够 ok 之后，加快周转和系统自动化，你就达成了用阴性原理去重复一个考试、一个工作、一次创业、一家公司，甚至是你自己的全部过程。好，这个可以说是我的版本了啊，这，ok，总结系统化是你一切提出新的系统。那么自营前端前端图像优化价格运转系统化自动化是不是回过头来创造了一个新的系统，创造了一个新的系统，创造新的系统非常重要，尤其是可以自己卖起的系统，非常非常重要。

36. 25:00-25:51 speaker

我们都我们很多人都做不了拍戏，对吧？我们都在做，你每天都拍短视频，你拍了之后，你有没有去用系统化的视角看待短视频这件事？前三秒、前八秒以及跳数据数据化啊，这里面也是啊。如果你用系统化的思维，你有没有去质疑过你干的很多事情是无用功？对吧？你急，刚才玄子上来之后，每次问他，哦，我觉得每次问他，哦，嘎啦嘎啦，这些我都做我都做，我们都做。国内也做，海外也做，培训也做，企业也做。那这里面至少有四个象限，对吧？四个象限，第一个象限叫做国内的培训，第二个象限叫做海外的培训，第三个象限是国内的企业，第四个象限叫做海外的企业。当然你们可以选择是国内的培训加海外的企业。

37. 25:51-26:40 speaker

那有一个问题是，这是在这个系统里面，究竟哪一些能在未来半年上能达到千万？对吧？或者一年或者最多不会超过两年嘛，对吧？那你其实先把个系统化，然后开始质疑海外，我们真的有实力做吗？培训我们真的有实力做吗？国内的培训我们真的有实力做吗？其实答案品牌就出来了啊，这只是举个例子。ok，好，这是冰心原理的欺负方法。ok，来什么系统？我不知道大家商业ID有没有好好学，但看刚才举手的情况应该是没有了。因为最近我刚讲过，我我用系统化思维去猜测考试的一堂课，对，ok，好，什么是系统？系统等于要素乘以连接关系乘以环境。

38. 26:41-27:36 speaker

好，比如说我们大家看看桌上的矿泉水，来，它也是一个系统。它由瓶盖瓶身和外面的这圈呃塑料纸这三个组成，对吧？然后它的连接关系是什么？瓶盖和瓶身是可以延伸。合在一起，然后再用万能胶或者工业的胶粘在一起。好，这个矿泉水呢，它能喝的状态是0到40度或者50度啊，超过50度塑料塑料会有毒，低于0度它会结冰，对吧？好，我们看到这个瓶子就是一个小小的系统。好，有个结论，任何复杂的问题本质上都是一个系统的问题，而只要你系统的拆解了，你会发现它就会变成一个简单的问题。ok，好，这个是系统，系统等于要素加人际关系加环境。

39. 27:36-28:27 speaker

来系统化拆解的基本方法，将不目标对象拆解到不可再拆的最小单元。什么叫做不可再拆的最小单元？很简单的逻辑，如果你的直觉不能够告诉你这件事的答案，那就说明他要再拆解。如果你的直觉不能告诉你这件事的答案，就说明他要再拆解。什么意思呢？比如我们回到。全职的问题，我现在能收100多万，我不知道怎么增长，这是一个增长系统问题，我猜，我猜成国内国外两个市场，我不知道怎么做，我继续猜，国内做培训，国外做国外做企业，我依然不知道，我再猜这两件事情的前置条件是什么，再猜一层，可能直觉就能给你答案了，那它的系统化就展现到你面前了。

40. 28:27-29:22 speaker

关于全职公司怎么增长的系统化，同理刚才的披豆，我们面对什么样的威胁，我们把它当做一个系统的时候，我们拆解，哎，我们会说，我现在增长困难，对不起，他没有拆解到一个直观的能给你要答案了。但如果我拆解到，所有人都开始疯狂做了，这个时候我增长困难，我应该做哪些动作之后，这个元素才能出来。好吧，所以拆解到不可能拆的比较单一，同时去拆解组成要素和要素之间的连接。关系和所处的环境对系统影响，我用系统的方法拆解为一张图，这张图就是我们做商业 ip 那张图，如果你们看过商业 ip 课都应该看过，公域公域的，公域和私域的链接链接和私域和产品化之间的链接，以及每一步系统对整个 ip 打法的影响，就是平台的变迁。

41. 29:22-30:12 speaker

ok 这是系统化拆解方法，来系统化拆解能力的训练公式，从简单物品开始训练，比如电脑。电视、表格、流程，然后从一句抽象。描述还原的这个系统，对，然后拆解的东西用一句话去描述它，就是在锻炼你的啊拆解能力。OK，好，呃，那么有系统化以及拆解系统之后，那么回到了和低心原理的接下来的第一步，质疑一切。为什么第一。一切是质疑性的核心，为什么质疑一切是质疑原理的核心？来，原因很简单，如果你不质疑，就无法跳出现有的结构。

42. 30:12-30:52 speaker

来，我这里要解释一下，一般性思维和质疑一切，并不是说我成为一个杠精，并不是说我成为一个杠精，而是说我连自己都不相信。我连自己都不相信，也就是说我遇到任何结论，尤其是有告诉过程，比如说今天大家来听课，难道我说的都是对的吗？当然不是，大家也可以质疑我，但是可能是在心里质疑推导质疑推导好质疑的目标不是为了质疑，而是为了跳出现有的结构。只有你跳出现有结构的，你的思维才能升为你才能看见那些原本你看不见的东西。而看见那些原本看不见的东西非常非常重要。

43. 30:52-31:22 speaker

好吧，好，质疑的对象包括现有的流程，既定的规则，看似理所当然的设计，正确质疑的方法。不是情绪化反对，而是围绕这么几个问题，是否必要，是否产生核心价值。来，我们看一下，比如说用到我的考试，我四个三个月要提升200多。这个时候第一反应大家应该是从，因为我高一就在逃学，我啥课都没上，第一反应把高一的书看一遍，把高二书看一遍，把高三的书看一遍。

44. 31:23-32:10 speaker

好，回到这个问题，是否必要，是否产生核心价值？我三个月。我把音搭进去也看不过来啊，所以他就他就产生不了核心价值。他对我的考试叫做于事无补，那再进一步问自己是否必要呢？当然不必要了，我只要把这个考试搞定就行，我只要把这个考试搞定就行了。那就回到考试这个系统有没有捷径，就这么简单。有没有捷径？如果未来的考试进化到当面对面去考核你的全面能力，全面的扫描，那肯定没有捷径啊。但他是一直定工，一考定终身，他就有捷径。对吧，同样的逻辑，你把它运用到你的商业赛事，以及比如说我们来说大大众说的工作室矩阵。

45. 32:10-32:56 speaker

好，这一个要到1000万，是否产生核心价值？而我们初略想，哎，你跟我交5万，然后把后端的10%的分成给我，哇，这个还没有回有价值呢。但问题是，人家可以给你交5万，但学会了，他凭啥一直把10%给你呢？这个是个伪命题，就是就是说我们要我们我们看投资这件事啊，我们要知道投资这件事本质上为什么这么多天使投资是可以正常工作的，是因为在天使投资的语境里面，它是要指向上市的，而上市一环扣一环，一环过一环，中间如果你把前面的一个投资人坑到，你将不可能拿到后面任何一份融资。大家明白吗？

46. 32:57-33:33 speaker

但是我们的私人投资却不具备这样的能力。人性天性，你把我带出来了，不管你给了我多少资源，不管我过去是蒙你多少人，我也许我会给你一些钱，但是大概率到最后我会逼你完全退出。所以工作室举证，如果只收学费，就是在培养对手。如果抽对方10%，就是在培养仇人。那最后干着干着，你会发现你会发现不光是他们瓜分了你的生意，甚至有一个人专门举报你，各个无死角的举报你，很有可能就是这种情况。

47. 33:33-34:08 speaker

所以而让我们破局，我们在做投资，我做的是什么理念？我在象骑士1000个面前怎么说的？我把这个钱。换过去不求回报，你给我钱了。哎，感谢不给我基于你过去对破局生态的贡献给你投。简单点说就是硅谷黑帮那种模式，哎，每个人投10万美金、20万美金、100万美金，对他的财富逻辑。它是几十亿美金啊，可能有有一两个有回报啊，或者说，并且硅谷一般还是基于投资的逻辑，对吧？

48. 34:08-34:43 speaker

让我们破局的投资本质上是打造一个氛围，给大家一个出口，仅此而已。我根本就没有指望这个投资能带多大的回报，大家可以即使让我们去了解产业链，甚至在合适的时候，我们可以自己去做一些更具增长的事情。啊，所以我为什么说工作室举证可能会有问题啊？问题就在这，这个问题很难解啊，很难解。所以这个就是回到了回到了它是否产生核心价值。你看什么叫核心价值？我们说我们的目标是年收千万，肯定不是说今天我赚1000万，明天就不赚钱了，所以他要持续的 work。

49. 34:44-35:19 speaker

好，ok，是否必要啊？用结果导向而非过程完整性做判断标准。始终跳过当下我的收益，往后看是不是 ok 的，再回过来反推，这是。是一种结构化的推荐，OK，这是正确自己的方式。好，这一切的典型误区，比如说为了做得更完整和增加无效复杂度，这是很多人会错。那么这里面他放弃了结果导向，对吧？把看起来专业当成真实有用。

50. 35:20-36:14 speaker

要回归用户，要结果导向，ok，好，来，一性原理的核心步骤二，硬酸则酸，系统重构。什么是硬酸则酸？在系统化看到这个思路，拆解和质疑之后，重新计算系统的最小可行结构，不是优化整个系统，而是重组新系统，保留最小的核心，其他的全部删掉。这也是我经常给大家强调的，真正有用的战略就那么一两点。应该是非常简单，说白了非常简单，比如说我刚才给啊我刚才给那个我们的智AI智能手机。对吧？如果我没，它有几个路径啊，我可以变成一个 ip 投放型的模式玩这个，能不能玩？我们可以论证，以及我可以跟一个大的头部合作，拿这个头部去撬动很多很多资源。

51. 36:15-36:59 speaker

那回到霍克手机，那需求最大的可能就是 case 啊，对吧？最大的可能就是 case 啊，呃，它的获客量非常大，所以这个就是我拆解之后我发现下一步我想到下一个阶段只需要那么一两个因素。那就是硬酸折酸之后的保留最小核心，这个最小核心可能是你这个系统在当下的最大的驱动力。而你搞不定的话，你做再多事又怎么样呢？而我们会发现一个最大的问题啊，就是创业或者做副业做工或者打工打工做副业创业做企业家，其实说难也难，说简单也简单。就有一个最重要的思维的转换，就每个美元。

52. 37:00-37:34 speaker

很忙，对吧？来，感觉到自己很忙的举个手啊，全举手了，基本全举手了。感，对，我们每个人都会觉得自己很忙，但是很多人为忙而满足的时候，最大的危险出现了。如果这个忙让你满足了，风险非常大。为什么？也可能你天天忙，天天忙，最后死不掉了。最后，副业没做成，工作没做好，创业没做，为什么？因为你应该一直对你的工作做第一性的拆解，对吧？

53. 37:34-38:21 speaker

好，当我做了一个服务，做了一个动作，做了一个产品，做了很多很多东西的时候，我要折个头问自己，应该做吗？需要做吗？能不能删掉？对吧？好，所以我们不是去始终不是去优化人系统，而是去保留最小核心，其余的删除。好，印刷纸张的关键原则，功能不等于现有的结构与取向。提升非关键性能来换取成本大幅下降，效率显著提升，ROI整体提升好。那这里提到ROI，一切用ROI来衡量，而ROI视角下的系统重构判断标准不是是否完美，而是这两句话是否值得，是否长期整体最优。

54. 38:21-39:29 speaker

好，这里拿马斯克的火箭举例。马斯克理解了火箭这个系统，花了三年，先去找俄罗斯的人谈，2500万美金一颗，啊，把他气的，对吧？后来好，他学习了两三年，开始造火箭，对吧？那么所有人都告诉他，火箭成本非常高，美国的拉屎的成本更高，大概可能更贵。马斯克做了件什么事？他把传统的火箭的零件大概2000个全部拆解出来，每一个火箭的零件他都理解是干什么，每个连接关系和什么样的环境下能产生作用，他都了如指掌之后，他开始做，才他开始做。硬酸则酸，最后2000多个零件被到三个，只剩下300多个。当然很多零件是，它因为没有必要成为零件，就把它组装成一起，一体化一体化。所以有很多零件被一体化了，有很多零件没了，那它的成本就降到非常可怕的地步，是原来的1/10，并且不光是成本的下降，是研发速度的提升，成本降了1/10，研发速度快了10倍。

55. 39:30-40:19 speaker

ok，所以。他考虑的只有两点，是否值得，是否长期整体最优。OK，所以我们一定要不断的去review我们的工作，review我们的副业，review我们的创业公司，review我们的团队的组织成员，是否是值得，是否长期整体最优。啊，所有的事情要用这个标准去做。如果你能够形成这样的思维模式，你做的所有。事情本能的就是最高效的，就是最牛逼的。慢慢的一点零五的一点零一的365次方是多少？一点零一的365次方是多少？37点几的Cok好，这是R Y视角下的系统重构。

56. 40:19-40:53 speaker

ok好，来步骤三，为什么叫做逐项优化？为什么马斯克会强调逐项？ok为什么必须逐项优化？同时优化多个模块等于资源分散，等于失去了参照组，做不了MVP的实验。哎，这个也是我们很多人很很容易犯的一个错。当我今天要整改一个业务的时候，啪，我同时做了10个动作。来，我告诉你，绝对会出错，绝对会出，甚至连回退的机会都没有。

57. 40:53-41:59 speaker

因为你同时去优化，首先是第一，你的资源分散了。第二，你的系统。复杂度会变高了。第三，你没法做关键因素的分析，每次只变一个，我就可以清楚的看到这个动作改了之后，我的整体运转速度是不是更快了？我的成本是不是下降了？如果同时做就很麻烦，我优化顺序其实决定了你这个整个优化的成败，永远优化ROI最高的部分。好，逐渐文化的基本逻辑。先砍到最小系统，再对唯一核心模块进行深度优化，其他模块在这一期间保持不动就行了，不要动它不要动它。所以马斯克在把2000多零件砍到300多个的时候，是做了很多个 MVP 实验的，不断的实验，不断的砍，ok 和 ok。而不是说一上来我就搞了一个新的规则，新的规则啪上去，管你行不行，那就不叫彻底足够了。好吧，OK，好在小团队初创阶段的。

58. 42:00-42:45 speaker

逐项优化的策略必须有明确的阶段性重点，每个阶段只解决一个关键问题。所以我经常给大家做定位的时候，比如说巴拉巴拉问一段话，我一年收入50万，我现在卡住了。好，我问你，卡住了是卡在交互侧、产品侧还是流量侧？先回答我，好，流量侧卡，ok，这就是。我们先把卡住的这个事情系统化拆解，那不就是流量转化产品，对吧？基本上，那这三端你是卡在哪？卡在哪？这是第一层拆解，这一层和流量侧，过去的流量手段和你新增的探索是卡在哪一块了？是原来的流量就出问题了，还是长期没探索，还是竞争加剧了？

59. 42:46-43:33 speaker

进一步的拆解，最后我们找出那么几项，其实这个过程在我们商业帮大家定位的过程，也是符合低息低息原理的。虽然我们可能时间会很短，有人找我定位，我可能几句话就结束了。第一，你的问题。问题背后的系统是什么？第二，这个系统的关键因素是什么？第三，这个系统这个系统有没有可以节省的？第四，没有节省，那么开始逐项优化，已经是最小系统。我们逐项优化，在这一个领域里面，我们再捋出来哪几项关键指标，那么敲红叉得出一个判断，下一个阶段三个月干这一件事，你去验证一下这个事情改善之后，你的整个系统是不是赚得更好了。所以你看，就是这么一个逻辑，必须有明确的阶段性的重点。

60. 43:33-44:52 speaker

每个阶段只解决一个关键问题，如果我们把马斯克重新造了一个火箭，成本是原来的1/10效率是原来10倍，当做一个商业的案例来看的话，来第一步是了解一个火箭的3,000多个零件，每一个零件的组成元素、连接关系、使用环境，好，这就叫做系统化思维。和了解性，拆解的性。好，在这两步之后，我们开始做硬酸折酸，这个过程中伴随着 MVP 实验和我的阶段性的，以及每个阶段的重点，对吧？逐项硬酸折酸和逐项优化都应该追寻，必须有明确的阶段性中心，每个阶段只解决一个关键问题。然后到图像优化，再到第四步加快周转，好，整个该三个零件都算完了，只剩下300多个零件了，然后效率也提升了，这个时候呢，已经叫做最优结构了，举个例子，对吧，比如说我今天做 AI 游学出海，我有辆车为你解决了，我找到了新的方向。

61. 44:52-45:27 speaker

然后团队组织也是最最敏捷的状态，这个时候到了什么阶段，加快周转叫做。放量阶段。好，我们拿投放生意来说，什么情况下我能放量？这是一个非常好的问题。以及我们跟渠道合作，什么情况下我们可以扩大渠道？那这里面有几个关键词，第一个，我的转化率足够高。第二个，我的转化流程已经标化了。标化意味着我随时进销售，它很快就能够接近销冠的水平。

62. 45:28-45:59 speaker

啊，看我们今天来看这个事情，我们可以用 ai 做稿，对吧？我们经常在喊，用 ai 做销冠，又是，他在干什么？他在标化我这件事。只有，你看，这就是图像优化要做的，在系统化拆解，在硬酸折酸，图像优化之后，你会得到一个最敏捷的、最小的、最牛逼的内核。这也是我们硅谷，这硅谷黑哥创业里面，哎，那个最强的 MVP，找到了市场，KMM 的阶段的 mop，这个时候你可以上。

63. 45:59-46:49 speaker

加。加快周转，对吧？你可以投油，你可以放大，你可以找渠道，你可以找很多这个合作。这个时候前面的东西，前面这个系统已经最优了，对应这个阶段就是你的开始放大的阶段。ok，前三步已经完成，系统已经被验证为最优结构。好，加为周转的本质是给已经优化了的系统加一。频率提升，节奏加大，规模放大。它如果前面的东西是规模可盈利的，你只需要去扩投放出口就好了。如果前面你都没搞好，比如说你在一个组织，我们以前互联网创业，在融投融资很多的时候，经常会有一类创业的方式是我并没有把前面的东西做好，我就开始投放了。

64. 46:49-47:35 speaker

最后。发现R I D一线用，然后公司挂了啊，这个很多时候都是这样的。所以在这个阶段是给。已经优化系统，加上了。 ok 加快周转的风险边界，在系统未稳定前加速，等于放大了你的所有问题。然后这个时候你的 ri 可能从正转到负，或者你的口碑直接崩塌了。 ok 这是第四个阶段，好，异性原理的终极阶段，系统自动化。好，什么是系统化自动化？人，任何一个员工甚至 ceo 本身不再是系统运行的核心，系统可以在低干预甚至无干预下运行。自动化的前提是系统已经高度结构化，关键决策逻辑已经被验证。

65. 47:35-48:14 speaker

哦，那么我觉得在马斯克提出来的这个系统化系统化里面，AI应该占据非常大的作用。而AI不应该是起点，而是应该是最后最和最大的一个放大器。呃，并且AI只能加速正确的性能，无法拯救错误的性能。所以所所以AI时代AI的工具性，AI的效率的确是牛逼了。比如说今今天的飞巴五。对吧，一万描述我就可以做一个全新的游戏。但如果这个游戏天生没有市场，你做100个，1000个都没有用，对吧？ok，好，所以这是回归商业本质的低性原理的几个阶段，我们再来复习一下。

66. 48:15-48:59 speaker

ok，好，首先具备系统化的思维，用系统去看待世界的万事万物，然后具备拆解系统的能力。好，这个在我们的对标拆解商业案例课里面多次提到，用系统的方式去判断世界，拆解系统，拆每个零件，每个零件的组成元素组成元素连接关系和它的环境，在什么情况下适用，然后在这个阶段以后去质疑一切。无论你今天在哪个阶段，请你开始去质疑自己。质疑一切之后，你会发现很多原本你以为就应该这样的东西，它还有解法。很多原本你以为要付的工资可以不用付了，很多原本你以为要用的工具可以不用用了，而一些新的东西可能会进。

67. 49:00-49:32 speaker

Ok，好，这是一砖一砖，然后剩下的最小的系统，把它优化到极限，逐项优化，优化到极限之后，你打造了一套稳定的系统，开始加快周转，上杠杆，上投融资。上渠道，上合作伙伴，都叫上杠杆。最后系统化、自动化，你做成了一件很牛逼的事情。比如说马斯克现在应该已经不用管他的火箭了。好，所以在马斯克的基础上，我加了前面两项，是一个最大的基础。

68. 49:32-50:18 speaker

Ok，好，这是我们的七步法，ok。来，我们，我再给大家讲一讲那破局的这题目，我们等会需要做作业，我来拿破局举例。破局这件事情，首先，对于做这样一个V I社群，它的出发点是我的三个主观点，第一。第一步变成一个增长极快的中国头部AI社群。第二步形成一个小的生态。第三步在这个小的生态里面切入到AI的产业链里面去。当然我们可能也不太小的生态。OK好，所以这是系统化思维去看待社群这个物种。

69. 50:19-51:09 speaker

来这里注意了，不同的人看社群看到的东西是不一样的。不同人看任何一个东西，看到东西不一样。比如说你今天选择看AI GPU，我也可以换一个看法，它应该叫做AI增长，对吧？或者再换一个看法，它应该叫做AI带来的新商业等等等等，对吧？好，我们看社群，有的人会看到，这就是你不就是个微信群吗？有人会看到啊，有可能有培训啊，加在一起这么多东西。那再往后看呢，它是在AI浪潮下一个加速，很多普通人成为创业的企业家的一个机会。那么既然能加速大家成为创业的企业家。那么就有可能成立一个获取方，以及进入到产业链的纵深。好，不同的视角看待这个系统是不一样的。

70. 51:09-52:28 speaker

好，我们进一步拆解这个系统，那么我们开始质疑一切，质疑传统的社群的做法，哪些是ok的，哪些是不ok的，以及我要做哪些创新。好，所以在过去三年，我们加了很多东西，也删了很多东西。那么最后留下来的就是今天大家看到的我们的整体交付。那么从破局星球上来说，从AI破局来说，我们今天已经在全面的AI化和数据化。那我们的核心交付说到最后，只有线上的AI陪跑和线下的AI AI实战，以及我们能让大家看到的不断的案例的涌现。那么加上第四个就是全套的AI工具的支撑。那么这四套逻辑围绕着一个普通人，从从他AI时代的技能的掌握到。链接和人脉的增加，以及到最后更容易拿到结果的方式和方法。那么我们已经到了加快周转和系统化、自动化的阶段，也就是我们已经在广泛的做投放，广泛的寻求合作，广泛的寻求呃规模化的增长，以及整个公司的AI化啊。所以这所有的你所所有做的事情都可以用一星原理统一思考。

71. 52:28-53:05 speaker

我我今天给大家讲了前面我的考试的系统，以及我们破局。对吧，在这个过程中是怎么应用到应用地心原理的？OK，好，来机器原理的跨场景应用的模型，商商业产品的机器原理啊，商业绝对不是内容bug，内容的堆叠堆叠，而是系统的去找bug。商业产品的核心不在于。涨多少的油，而在于你要发现哪个环境在漏人，哪个环境在叫转化，哪个环境在叫转化。

72. 53:06-53:59 speaker

ok，好，这是我们拿商业产品来举，商业产品优化的运行原理不是全面升级，而是优先解决高权重的模块，聚焦在流量很多但转化低的节点，决策成本最高的运输步骤上，对收入影响最大的关键工作上。而如果我们做任何商业产品。遵循这个逻辑，我们要去思考我的哪个环节在漏文，我的哪个环节在标准化，我的哪些环节在浪费资源。ok，好，来习惯养成的低性原理，拆解你的习惯系统，重构你的不合理的步骤，用微步骤加重复加监督，加快你的周转。好，这些都是低性原理的底层方法，总结整体最优而非局部最优，放弃看起来重要但不关键的部分。集中资源打团。

73. 54:00-54:53 speaker

关键点好，第一性原理的通用判断清单，这个系统是否还可以被拆解？拆解之后哪些部分是必要的？是否存在更低成本的实验方式？是否已经找到了可以加速的阶段？问自己这些问题，你会发现我现在面对的问题，它都不是一个真正的问题。对吧？还是回到了我们前面。哎，我三月中考400分，我高考要考600多，这是一个问题。这个问题的结论底下，我要好好学习吗？我要去看书吗？我要去刷题吗？他其实冥冥中只有一个解，就是必须找考试的bug。很巧的是啊，我我我后来读清华清华认识了几清华的几个人，啊，有几个也是学渣，他们的经历跟我一样，就是最后几个月呃，不过他们更牛逼，他们最后几个月考上清华了。

74. 54:54-55:28 speaker

大家大家都会回到这个话题来，都会。去找爸爸，没有办法。而这里面还是会引发一个东西，所以我跟大家分享一个，就是给自己设定10倍的增长，的确比设定两倍的增长更容易让你获得成功。为什么？底层逻辑是什么？底层逻辑就是10倍增长看起来是不可能的，只有看起来不可能才会让你更好的应用第一心原理。对不对？如果你自己只给自己定了一个两个亿嘛，或者增长50%。

75. 55:28-56:27 speaker

你觉得哎，就这样干就这样干，优化一下就完了。好，你你你自己定了一个看似无法完成的目标，你会激发你重新去审视系统，重新去拆解系统，重新去看你的系统，你的所有该翻的，该添加的，然后去逐项优化，重新遇到了一个系统，再把它放大，就会出现你根本没有思考过的路径。对吧？所以大家有时候可以来给自己来一点极限挑战，比如明年你的业务要翻十倍。你今天还有哪些事情没做？这种话题就跟三个月要分200多分，我要到底要做哪些事啊，对不对？你就会发现你根本好多事情都不用做了，因为时间都不够了，你只应该集中资源，打穿关键点。所以质疑一切一定是在这个环节里面系统化，还有系统以及质疑一切是最重要的一旦你停止了质疑，你就不可能达到这种结果。

76. 56:28-57:19 speaker

ok好。哎，这个没，11年就没给大家留作业了啊，应该在后面。好，那么我们刚才在11年里讲了整个系统加速优化的过程中，我们需要不断的MVP。好，什么叫做MVP？有的话我就知道MVP，请举个手啊，只有几个人不知道。好，MVP叫做最小可行产品。低成本快速验证的产品迭代策略。好，我用个最简单。讲清楚MVP应该是吧？对，给我留下最大的启发的是，我在2010年啊，10年创业的时候，看了一本书叫做增长黑客，我也推荐大家去看一下，里面提了一个最彻底的MVP，就job box这家公司卖了给谷歌，卖给了20亿美金。

77. 57:20-57:53 speaker

做个box的故事是什么？是一个穷困潦倒的程序员，要做人生最后一搏的时候，发现自己连50万美金都拿不出来了，甚至连5万美金都没有了。好，他想他有个天才的idea，这个idea是什么呢？就是他要做一款产品，这款产品可以在多个云端去帮我们实时同步各种文件、视频、各种东西。哎，你想想吧，这个在20呃，他是2007年做的一个产品。这产品其实非常好，是一个强刚需，但当时没有人有这个需求。

78. 57:54-58:53 speaker

哎，他在想一个问题，那我怎么样去不花钱把它启动起来啊，他想了一个办法。他在他在家里用一个本子，然后把 job box 未来做出来的样子，一个人在电脑、手机各个平台用的东西，上传的视频。把这个东西画出来，画出来，拍了一个视频，像小动画一样。他把它发到一个众筹网站上，当时美国有一个众筹网站，他说你们谁需要这个东西啊？做做出来，我可能一年要收500美金，你现在给我付50美金就可以，毕竟未来一年做出来之后的，哎，他的一年的使用时间。结果他卖了5万美金。就是，就是那个视频卖了50000美金，他预计马路上继续发起了一个众筹，就众筹了50万美金。然后他就拿着50万美金把这个东西做出来了，又融了500万美金，然后5000万美金卖给谷歌，20亿美金，短短两三年时间，这是做梦梦子的故事。

79. 58:54-59:12 speaker

啊，这个是个非常疯狂的故事，这个故事就是典型的MVP。再有你基。有一个创业想法，或者你想做一个课的时候，或者你想做一个产品的时候，最好最快速度把它做出来，最好是最快的速度把它做出来。这也是我经常给大家讲的一个想法，是比如。

3. 课堂资料

3.1 音频附件元数据

3.2 图片资料索引

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3.3 OCR 结果（Tesseract，质量仅作辅助）