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• 笔记 ID：1912868579112712840
• 标题：洋哥商业心法
• 类型：class_audio
• 来源：app
• 妙记创建时间：2026-06-15 12:28:10
• 妙记更新时间：2026-06-15 12:28:10
• 子笔记数量：0
• 智能总结字符数：7746
• 文字记录句子数：41
• 课堂图片数量：9

1. 智能总结（妙记原文）

📑 智能总结

课程信息

• 授课时间：2026-06-12 09:44:11
• 时长：0 小时 31 分钟
• 领域：AI创业/商业增长

知识精讲

本次课程为AI破局私塾的先导篇，分享了创始人易洋的创业进阶之路，讲解了AI时代创业成功公式，以及对创业者的四点核心启示，明确了AI超级个体的定义和未来商业增长的黄金三角模型。

AI超级个体的定义

• 核心概念：AI超级个体并非指单独一人，而是个体借助AI工具与AI组织的能力放大个人杠杆，无论团队规模大小，都能实现高能效、低内耗、高速增长，这一提法由本次讲师提出。
• 勇攀五万米高峰的信念：老师提出人生只有一次，要给自己设定足够高远的目标，因为能力、资源甚至AI工具都会逐渐趋同，只有内心的高远目标才能驱动人持续创造，人类和其他物种的核心区别就是创造。

创业增长的三阶台阶

• 第一个100万：靠技能精进、持续摸爬滚打就能达到，在AI时代普通人都有机会达到。多数年薪百万本质是时代风口带来的运气，只有自己从零到一赚到的第一个百万才是真正的商业能力突破。
• 从100万到1000万：不再仅靠个人技能，需要框架思维、第一性原理、从入局者到主局者的能力，以及数据驱动业务迭代的能力。
• 千万以上规模：🚩重点：核心是赛道选择，能力相近的创业者最终成就差异本质由赛道选择决定。

成功公式（根据课堂图片校准）

• 核心公式：

$$ 成功 = 底层规律 \times 系统方法 \times 长期主义 $$

• 1.底层规律：不变的本质：底层规律就是事物不变的本质，可以作为人生选择、商业决策的筛选原则。核心底层规律包括：
• IP的本质是信任资产
• AI的本质是效率杠杆
• 🚩重点：商业的本质是价值交换（用户需求）
• 2.方法论：打造可复制的系统：方法论的作用是支撑可复制、可规模化的增长，核心包含：
• 模型思维
• 最小可行性验证
• 流量矩阵×AI×IP公式
• 3.执行关键：长期主义与坚持：长期主义需要做到三点：
• 聚焦「非共识机会」
• 极致交付与用户共创
• 🚩重点：反人性自律：长期主义需要牺牲当下的短期利益换未来的长期收益，是反人性的，最难做到但最重要。

对创业者的四点启示（根据课堂图片校准）

• 1.先挖矿，再盖楼：不要着急模仿他人的表层行为（比如直接模仿直播带货），创业首先要追问：用户底层需求是什么？再用更本质的规律（如信任、效率）重构解决方案。
• 🚩重点：底层需求是结合场景的精准需求，而非用户的表层表述，比如“我肚子饿了”是表层需求，“我200斤要吃减肥餐”才是精准的底层需求。
• 2.用模型驯服复杂：要将个人经验抽离为可复用的模型公式，比如$IP = 观点 \times 信任 \times 流量$，避免陷入碎片化行动，模型可以作为做事的检查依据，让行动更有章法。
• 3.接受「慢启动」：AI破局行动家从0到150人打磨了8个月，从150人到1500人只花了1年时间，证明长期积累比短期爆发更重要，关键是在冷启动期不断打磨MVP，打好底层增长引擎再做推广。
• 4.拥抱AI但不迷信：破局用AI提升效率（比如生成内容），但核心仍依赖对人性和商业规律的洞察。🚩重点：AI是共生大脑，不是答案，AI本质是提升效率的工具，不会直接让人成功，商业成功的核心仍然是对规律的洞察。

未来商业黄金三角（根据课堂图片校准）

• 核心逻辑：三者叠加可形成指数级增长
• 用AI提升效率：AI可以极大提升内容生产、业务运转的效率，当AI发展到可以快速生成各类产品、商品供给极大丰富时，用户的选择会转向信任IP。
• 用IP建立信任：当产品同质化严重时，用户会优先选择自己信任、喜欢的IP，因此AI时代IP的重要性反而会提升。
• 用流量助阵扩大覆盖：基于IP信任结合流量矩阵投放，是AI时代最优的增长解法。

破局生态核心信息（根据课堂图片补充）

• 愿景：成为全球最具影响力的AI创业者社群，最终打造出50家年入千万的AI创业公司
• 使命：陪伴普通人在AI时代建立自己的事业，助力超级个体提升品牌商业变现认知，助力AI创业者迭代闭环商业生态模式
• 价值观：坚信AGI时代、真诚、利他、聚焦

📖 课堂实录

[00:00:00](https://getnotes.seek:0) 定义AI超级个体

纠正大众对AI超级个体的误解：AI超级个体不是指单独一个人，而是指个体借助AI工具与AI组织的能力放大自身杠杆，无论团队规模大小，都能实现高能效、低内耗、高速增长。超级个体的概念由古典提出，AI超级个体的提法由本次讲师提出。

[00:01:00](https://getnotes.seek:60) 提出五万米高峰的人生信念

人做事业要设定梦想级、理想级、现实级三层目标，AI时代能力和资源都会被AI逐渐补平，唯一的差异来自内心的目标高度。以马斯克为例，即便已经拥有巨额财富仍然不停前进，本质是因为他内心的目标足够高远。人类和其他物种的本质区别是创造，而创造需要围绕高远目标才能不虚度此生，要找到自己真正认可的高远目标，而非外界强加的虚假目标。

[00:04:12](https://getnotes.seek:252) 开篇：创业进阶分享引入

本次分享为先导篇，分享讲师个人的创业经历，再进入正式内容。讲师提出观点：AI时代所有普通人都有机会做到年度千万营收，并将达到千万前的增长拆分为三个核心台阶。

[00:04:38](https://getnotes.seek:278) 第一个台阶：人生第一个100万

第一个100万可以是年度营收100万，也可以是攒到100万现金，到达这个阶段后会开始分层。讲师分享个人经历：在华为读硕士后，受百度师兄点拨意识到“所有成功都来自视野盲区，互联网浪潮要拿到公司股权才能赚大钱”，因此跳槽到360。在360和腾讯的竞争中，连续七天通宵顶住压力，最终获得公司股票，360上市后获得了数百万收益，后股票上涨获得千万身家。但这属于职场红利，本质是时代运气，真正自己赚到的第一个百万，是2019年开始做公众号后，通过内容、广告和知识产品，在2021年做到纯利润过百万，这才是真正的商业能力突破。

在年度100万以内，竞争对手大多不愿意持续精进，因此只要选好赛道、持续精进技能、超过身边大多数人，用科学方法就很容易达到。

[00:10:52](https://getnotes.seek:652) 第二个台阶：100万到1000万

这个阶段无法仅靠技能和向高手学习达到，需要底层认知和行为框架的改变：需要具备第一性原理思维，能拆解目标看到事物全貌；需要从入局者转变为主局者，能搭建让多方共赢的运行组织；需要具备数据思维，用先导数据、过程数据驱动业务迭代，不要只等结果数据反馈。

[00:12:16](https://getnotes.seek:736) 第三个台阶：千万以上规模

到千万甚至更高规模，核心决定因素是赛道选择。讲师以自己接触过的马化腾和周鸿祎举例：两位创始人能力差距不大，但赛道选择的不同导致最终成就的差异。

[00:13:01](https://getnotes.seek:781) 提炼成功核心公式

三次创业失败后，讲师总结出：掌握底层规律、打造系统方法论、长期主义和执行力结合，才能最终获得成就，人生本就起起伏伏，只要坚持长期主义结合执行力，最终所处的台阶一定会持续抬高。总结成功公式为：$成功 = 底层规律 \times 系统方法 \times 长期主义$。

[00:13:49](https://getnotes.seek:829) 拆解第一部分：底层规律是不变的本质

底层规律就是事物不变的本质，可以作为底层原则，应用在人生、工作、创业甚至生活选择的各个场景作为筛选标准。举例三个核心底层规律：IP的本质是信任资产，AI的本质是效率杠杆，商业的本质是价值交换。做任何事之前，都要先抽离出这件事的底层规律再动手，比如程序员接项目，首先要梳理清楚这个项目必须满足的不变核心要求，就是抽离底层规律的过程。

[00:16:13](https://getnotes.seek:973) 拆解第二部分：方法论是打造可复制的系统

方法论的价值是帮助打造可复制、可规模化的增长系统，让业务可规模化扩张。核心方法论包括模型思维、最小可行性验证、流量矩阵×AI×IP公式。成功需要先洞悉系统的底层规律，再在底层规律之上搭建可复制的方法论系统。

[00:16:56](https://getnotes.seek:1016) 拆解第三部分：执行关键是长期主义与坚持

长期主义看起来很虚，但非常真实，破局的价值观就是真诚、利他、聚焦，这三个都是长期主义，长期坚持非常难。比如聚焦会面临短期诱惑，需要放弃其他产品的短期收益；真诚利他需要长期先吃亏，短期感受并不好，但长期来看这些付出都会获得十倍百倍的回报。长期主义本质是牺牲今天的短期收益，去换一个不确定的更好未来，这是反人性的，因此非常难做到，但却是创业和做生意最重要的特质，做不到长期主义天花板会非常有限，长期坚持正确价值观最终会被商业世界筛选出来。

[00:20:07](https://getnotes.seek:1207) 对创业者的第一点启示：先挖矿再盖楼

做任何事都要先挖透底层规律，再搭建业务，不要上来就模仿表层现象。做商业首先要追问：用户的底层需求到底是什么？再用本质规律重构解决方案。互动提问：创业最核心的底层规律是什么？最终答案就是用户需求，更准确说，是用户的底层精准需求。

[00:22:28](https://getnotes.seek:1348) 讲解底层需求的定义

用户需求分为真需求和伪需求，表层需求不是底层需求，底层需求是和场景结合的精准需求。举例：“我肚子饿了”是表层需求，“我200斤了要吃减肥餐”就是结合场景的精准底层需求；“我要找女朋友”是表层需求，明确了自己对伴侣的筛选标准才是底层需求。用这个思路分析直播带货，本质就是人货场匹配用户底层需求，匹配得好就能做起来，反之做不好。

[00:24:25](https://getnotes.seek:1465) 对创业者的第二点启示：用模型驯服复杂

把模型注入大脑，做事就会有章法，有随时可以检查的依据。举例：讲师自己写公众号，总结了标题六条军规，每写一个标题都用模型检查，这就是模型的作用。要把经验抽离成可复用的模型公式，避免碎片化行动，比如$IP=观点 \times 信任 \times 流量$就是典型的IP模型。

[00:25:14](https://getnotes.seek:1514) 对创业者的第三点启示：拥抱AI但不迷信

讲师反对“学好AI就能成功”的说法：AI本质就是提升生产力，并不稀缺，哪怕未来AI能力很强，AI赚的钱最终还是为人类所有，核心仍然是人类对人性和商业规律的洞察。AI只是共生的效率工具，不是最终答案。

[00:26:13](https://getnotes.seek:1573) 对创业者的第四点启示：接受慢启动

以破局自身举例：AI破局行动家从0到150人打磨了8个月，宁愿不赚钱、宁愿用户流失，也要打磨透产品满足用户底层需求，打好底层增长引擎再推广，之后从150人到1500人只花了1年时间，这就是慢启动的价值，证明长期积累比短期爆发更重要。

[00:27:33](https://getnotes.seek:1653) 未来商业的黄金三角

未来商业要三者叠加获得指数级增长：用AI提升效率，用IP建立信任，用流量助阵扩大覆盖。讲师重点强调：随着AI能力越来越强，AI可以快速生成各类产品，未来会出现上万个AI应用产品，当产品供给极大丰富、同质化严重后，用户会优先选择自己信任、喜欢的IP，因此IP的重要性反而会提升，基于IP+AI结合流量矩阵的增长才是AI时代的最优解。

[00:30:14](https://getnotes.seek:1814) 破局增长案例

破局成立一年零一个月就增长到8000多用户，客单价2000元，实现了常态化营收，其中一千多增长来自战队活动，去年因为讲师自身战略误判，没有充分调动资源做战队活动，只增长了1500人，原本做好可以增长4000人，今年会重新发力。目前破局通过IP+AI矩阵打法，几十个矩阵号全部用AI产出内容、AI生成视频，再做基于IP信任的投放和自然增长，已经实现稳定的常态化增长。

🖍️ 重点速览

🚩 考点重点

• [00:10:52](https://getnotes.seek:652) 千万级增长核心能力：从100万到1000万需要第一性思维、主局能力、数据驱动能力，无法仅靠个人技能达成
• [00:12:16](https://getnotes.seek:736) 千万以上增长核心：成就高度本质由赛道选择决定，而非个人能力差距
• [00:22:28](https://getnotes.seek:1348) 底层需求定义：底层需求是结合场景的精准需求，不是用户的表层表述
• [00:25:14](https://getnotes.seek:1514) AI定位核心考点：AI是效率杠杆，是共生大脑，不是答案，商业成功核心仍然是对人性和规律的洞察
• [00:16:56](https://getnotes.seek:1016) 长期主义核心难点：长期主义是反人性的，需要牺牲当下短期利益换未来收益，是成功的关键特质

💡 核心概念

• AI超级个体：借助AI工具与AI组织放大个人杠杆，实现高能效低内耗高速增长的创业/做事模式，不限制团队规模。
• 成功公式：

$$ 成功 = 底层规律 \times 系统方法 \times 长期主义 $$

• 底层规律三原则：1. IP的本质是信任资产；2. AI的本质是效率杠杆；3. 商业的本质是价值交换
• 未来商业黄金三角：用AI提升效率 + 用IP建立信任 + 用流量助阵扩大覆盖，三者叠加形成指数增长
• IP公式（根据课堂图片）：

$$ IP = 观点 \times 信任 \times 流量 $$

✨ 课堂金句

• “我们所有人的生命都只有一次，人类和其他物种最大的区别就是创造，给自己一个五万米高峰的目标，才不虚度此生。”
• “所有的成功和增长都来自你今天视野的盲区。”
• “在关键点上极致的投入就会带来极致的回报。”
• “当产品全部同质化之后，谁有IP我信谁，我喜欢谁我买谁。”
• “长期主义都是让你牺牲今天，赢得一个不确定性的明天，这是人性里面最难的东西，但是它却是真正做生意、做创业最重要的东西。”

📝 待办事项

• 本次课程目标：梳理个人事业的底层规律，提炼自己业务的可复制方法论，坚持长期主义打磨产品
• 思考练习：写下你当前业务的用户底层精准需求，对照黄金三角梳理自己的增长框架
• 下次课程：后续会开授IP打造、混合增长相关专题课程
• 复习建议：反复理解成功公式，对照自身创业阶段补全能力短板

🎯 拍图总结

🔍 创业核心框架：成功=底层规律×系统方法×长期主义

• 底层规律（不变的本质）：
• IP的本质是信任资产：通过建立用户信任实现商业价值转化。
• AI的本质是效率杠杆：提升内容生成、用户服务等环节的效率。
• 商业的本质是价值交换：满足用户需求并获取合理回报。

• 系统方法论（可复制的系统）：
• 模型思维：将经验抽象为公式（如“IP=观点×信任×流量”），避免碎片化行动。
• 最小可行性验证（MVP）：快速迭代产品，验证市场需求。
• 流量矩阵×AI×IP公式：三者结合形成指数级增长引擎。

• 执行关键（长期主义与坚持）：
• 聚焦“非共识机会”：挖掘未被关注的细分领域。
• 极致交付与用户共创：提升用户体验并参与产品优化。
• 反人性自律：克服短期诱惑，坚持长期目标。

💡 对创业者的启示

🚀 未来商业的黄金三角

三者叠加实现指数级增长：

• 用AI提升效率：优化内容生产、用户服务等流程。
• 用IP建立信任：通过专业形象和价值输出积累用户信任。
• 用流量助阵扩大覆盖：多渠道触达目标用户，提升品牌影响力。

🏆 破局私塾生态与目标

• 愿景：成为全球最具影响力的AI创业者社群。
• 使命：陪伴普通人在AI时代建立自己的事业。
• 目标：打造50家年入千万的AI创业公司，助力超级个体提升品牌商业变现认知，帮助AI创业者迭代闭环商业生态模式。

2. 文字记录（逐句清洗）

01. 00:00-00:48 洋哥

加到这个呃状态。那么其实对于AI超级个体啊，这个词本来是我提出来的啊，很多人会认为就是一个人，其实这个是非常错误的观点啊。什么叫做超级个体的，或者AI超级个体，超级个体是古典提的，AI超级个体这个提法是我提的。什么是真正的AI超级个体？并不是说我只有一个人，而是说我借助AI工具和AI组织的。的能力，让自己的杠杆被最大化。而从而不管我是一个人、两个人、10个人还是100个人，我能做到非常高的能效，非常低的组织内耗，以及非常高速的增长。啊，这是AI超级无敌的注意，好，助力AI创业者迭代闭环商业生态模式。

02. 00:49-01:46 洋哥

OK，好，这张图送给大家啊。这张图的确是我的人生信念啊，大家看一下一个人啊，提着两个棍子啊，对，当然这个是你可以。理解成光剑或者什么对，然后去攀登50000米的高峰啊。关于50000米的高峰，我是非常想跟大家说的是吧，就是为什么过去行动家他加入的时候会有三个目标，梦想级目标、理想级目标、现实级目标。为什么很多回答不上来，还要坚持要达成目标？因为大家如果干很久了之后，你会发现一个很震惊的事情啊，就是如何人的能力、资源、天赋，甚至使用AI的工具的能力，到最后都会去投。尤其是AI时代，很多东西都会被AI帮大家补平。但是唯有一个东西，我可能是完完全全不一样的，就是这个人内心真正有。

03. 01:57-02:11 洋哥

可以百分百确定他永远达不到这个目标，因为这个目标太小了啊，当一个。的时候，你。这些毛。

04. 02:36-03:24 洋哥

还是一个小山峰，还是喜马拉雅峰，还是地球上不存在。叫什么马斯克，对吧？你会很好奇这个人他破产的时候，他工作起来还那么疯狂，为什么现在越来越疯狂，为什么都有10000亿美金了，还要永不停歇，因为他内心的。太高了，就这么简单。所以我希望大家记住这四个词叫永安高峰，因为我们所有人的生命都只有一次，我们几乎没有，当然不是相信玄学的阻碍啊。对，呃，如果你不相信玄学，对吧？然后不相信来自我们每个人的生命应该都只有一次。

05. 03:24-04:09 洋哥

那人类和其他物种有什么本质的区别？我觉得最大的区别是，回到了一个词叫做创作。创造人类是可以创造东西的，和其他的生物在地球上的都不行。那么创造我们要围绕着一个目标去创造，我们才能够不虚度此生。所以给自己一个五万米高峰的目标，并且。真正认可他这个目标啊，比如说有些人说我要我要三年后年度过亿，那个真的是你的目标吗？那一年赚了一个亿，你准备。拿他做什么？这因为你想告诉妈妈吗？对吧？所以这个可能就不是一个好的目标，因为他可能根本就不是你真正需要的。

06. 04:09-04:57 洋哥

OK，好。啊，我们今天先导片是我的创业的进阶之路。啊，简单的给大家讲一下我的一些经历，然后我们开始到正式内容。啊，我认为所有人所有的普通人在AI时代都有机会年度千万，所以在千万以上的我就没写了啊。对，那么在年度千万之前。一定都会有几个台阶，我觉得第一个台阶是啊，你人生的第一个100万，要么是年度100万，要么是你已经有100万的现金了啊，因为到这个阶段之后，我们就开始分化了。好，我们先说年度100万，对吧？呃，我讲一下我自己的经历啊，但这个里。

07. 05:07-05:50 洋哥

然后工作一年后，我就跑到深圳大冲去了。工作一年多，原因是因为百度的一个师兄点了我一句话，他有一次去深圳，然后突然紧急找我，因为我在读华科的时候，他关系就比较好，他比我大两届，我们是在学生会活动认识的。然后他说，哎呀，我来深圳了，我要请你吃饭。哎，我就过去了，结果过去我发现这个五星级酒店的顶层的包间。然后我进去的时候看到那个菜单，我心里咯噔了一下，问需要人均四五千块钱啊，是深圳最高端的一个酒店。我今天还记得的印象啊，就进去之后，太多好几个大菜都点好了，是龙虾、鲍鱼、鱼翅，一大堆我没吃过的东西。

08. 05:50-06:34 洋哥

所以好，我就好奇，我就说师兄你怎么这么有钱呢？他说那个百度上市了，你知道吗？我说我知道啊，他跟你有什么关系？他说百度给了我。一些股票，这些股票我呃打工200年都赚不过来。啊，因为我跟他关系非常好，走的时候他跟我说了一句话，他说所有的成功和增长都来自你今天视野的盲区。这第一点，第二点，但是有一个确定性的视角我可以告诉你，如果你在互联网中的浪潮拿不到公司的股票，你是不可能有什么成就的，也不可能赚大钱的。好，这两个我当时记得非常清楚，回去以后我就思考，培训已经4000多人了，后来我就跳槽了，跳槽我到360。

09. 06:34-07:14 洋哥

我大部分的人生目标就是攒一百万啊，那个时候没没没赚钱之前，所有人都会有这个想法。对，10年我在360，我当时想我什么时候能攒一百万？我是哦，当然我师兄可能已经有一两个亿了啊。对，那那我不敢想。对，好，结果在360遭遇了三个炸弹，我疯狂的工作。哎，这里面我特别想跟大家分享，在关键点上极致的投入就会带来极致的回报。啊，比如说我们拿过去行动家的产品来说，大家在进来的前三个月，如果非常卷的话，如果天天在小群提问啊，这一波人他们都会得到更大的提升。

10. 07:14-07:54 洋哥

我当时学360的就是一个关键的战略时间点，因为3682已爆发了，然后我做了一件什么事呢？我连续7天通宵做空房，我们兄弟部门的产品都被腾讯卸载干净了。而我们部门只被腾讯卸了百分之十几，他在我们四个，我们部门只有两个人，因为前面的人已经走了。当时山东也很动荡，我加一个实习生，就我们两个人顶住了这一波，然后副总裁大笔一挥就给了我两张股票。而那个时候我还不知道两张股票意味着什么，我还在想什么时候能攒100万，结果呢？过了半年后，360就上市了，上市的时候我记得很清楚，那时候我们整个公司在庆祝。

11. 07:55-08:56 洋哥

然后我看了一眼股价，然后我计算了一下，我说怎么我怎么突然我有三。在发展，哈哈。啊，大家可能很难体会那种感受啊，当时啊那那种感受是我人生第一次感觉有钱的感觉啊，对。但300万它只是个开始，就是很快，360股票涨了五倍五倍以上。所以13年啊，我在360的股票就1,000多万了，所以我在职场突破这个台阶是很顺利的，但我真正的人生突破并不是在职场发生的，也就是15年我自己啊，我在深圳掏了1,000多万，然后觉得嗯公司太沉重了，我就开始出来创业，出来创业的时候我是融了500万，我开始干。然后一路头破血流，那么真正能够靠自己脱离职场，挣到人生的第一个100万，这个时间要到2021年了。也就是2019年11月，我开始写公众号，我开始自己探索独立的商业闭环，一直到两年后。

12. 08:56-10:18 洋哥

通过接广告，通过做我的职场星球，哎，今天来的有没有在我的职场星球买过职场星球的买的举个手。哇，你看有四个买过职场星球啊，对，那个当时价格是呃，价格是一1999还是多少？忘了，卖了卖了一千多分吧。嗯，然后职场星球假期广告这一年我是超过了100百万的物业收入，这是我的人生的第一个，真正的100百万。因为职场我把它归于运气，因为今天的很多人到今天还不知道，对吧？比如说年薪50十万，100百万、200百万，这个人群，我们过局行动家里面有很多。但我不得不说，大家今天拿的工资就是靠运气来的，就是靠这个时代的风口，恰好你在那个位置上，这个位置放任何一个其他人，只要是本科毕业的，只要是学过几年程序的，都可以拿这个钱。不会有什么区别啊，不会有什么区别。所以在这里我们，我为什么说我的第一个100万是在第二一审上发生的，原因很简单，是真正感受到。商业世界的残酷啊，这个这个过程我来跟大家说一下。在这一个过程，你拿到人生的第一个100万，更多的是靠爬坡滚打，总结经验以及向高手学习，以技能型为主导的技能，ok，基本上100万很容易达到。

13. 10:19-11:25 洋哥

大家要知道一个事情，这个世界他妈的就是一个巨大的屎烂，大部分都傻逼。大部分都是傻逼，99%的人都傻逼。我说的傻逼并不是侮辱性词汇，我是说他们根本就没有让自己精进的能力。所以竞争对手在，甚至是年度100万以内并没有那么难。很简单，你再选好一个赛道，不断的精进，当你的技能超过身边的人的时候，再用科学的方法，很快就有机会能达到。但是从100万到1000万，是不再是技能和简单的向高手学习就能做到。那么到年度一千万，或者说当你有存款一千万，你更需要的是框架思维、认知和框架的行为的改变。也就是你看到任何一个事情，你能不能有第一性原理做支撑，快速地告诉自己其他的角度？当用第一性原理拆解了目标之后，你能不能用头脑上岸的方式去拆解对标，站在外面去看到一个事情的全貌？

14. 11:25-12:16 洋哥

啊，这是所有我身边我认识的年度达到年度千万的这些人都有的共性，以及你能不能传一个局面，从入局者到主局者，能够传出来一个大家都能够在其中有收益的一个运行的组织，等这些底层能力，以及你能有，能不能去看数据，把你的业务数据化，数据驱动你的业务的迭代。因为数据的反馈是最快的，而等到你体感过后，那个时候一切都迟了。以及你能不能懂得这句话里面的部分，比如说先导数据、过程数据、结果数据。我们要控的是先导数据和过程数据，而不是等待这个结果数据的发生等等等等啊，它会更复杂。也就是到这个区间是这么一个逻辑。

15. 12:16-12:59 洋哥

好，那么年度扔个千万甚至几个亿，甚至更多呢？来，只有一个词的话，就是赛道选择。到更上面的实战的选择，在前段时间我的 ip 我们的 ip 助理问了我一个问题，他问我马化腾和周鸿祎两个人能力上有多大差别？其实这两个老板我都亲，我都自己汇报过啊，因为马化腾是当时抓我们部门经常跟我们部门开会，因为那个时候腾讯只有三四千人，而 QQ game 是当年最赚钱的部门之一。呃，周鸿祎我是做总监给他汇报过，其实这两个老板他们的能力上并没有特别大差距。我本质上是赛道的选择，啊，导致了一个成就会更高，一个成就会稍微差一点。好，呃，那。

16. 13:01-13:36 洋哥

失败的失败了很多次，失败的价格呃三次创业失败后更加坚信，掌握了底层规定，打造系统方法论，长期主义和执行力结合，才能够获得最终的成就，并且人生都是起起伏伏的。比如说你今年突然很赚钱，突然不赚钱，甚至你又你现在可能觉得你不会遭遇说所有重灾区，你或者甚至是完全没钱的状态来相信我，呃，该发生的都会发生，但是呢。更重要的是长期主义和执行力的结合，到后面你所处的台阶始终会比前面高更多。

17. 13:36-13:53 洋哥

好，总结公式，成功或者取得成就等于底层规律乘以系统方法乘以长期主义。ok，好，长期主义我们等会会讲，它很虚，但它的确非常真实。ok，好，底层规律不变的本质，比如说我们超过你出。

18. 14:01-14:43 洋哥

我发现SOP不够，SOP在指导我们做所有的细节的事情，或者做甚至我们把SOP做成skills，把skills做成工作流啊，把工作流做成啊完完全全自动化的。哎，这些还不够，为什么？因为你会发现。你会发现如果你只搞这一套，你只搞这一套，很多来自于原则性的东西，它是不能够被写进 SOP 或者是你很难把它写进去。如果你要写，你只要写100个 SOP，1000个 SOP。但如果你把这个原则思维灌入到或者影响了这个员工，哎，这些 SOP 你不用写了。

19. 14:43-15:33 洋哥

OK，好，那么这个底层规律就是我们的原则信条，这个底层规律作用于我们人生，可以成为我们人生的原则，作用于我们的工作创业，可以成为我们工作创业的信条，作用于我们像慢慢你喜欢的找女朋友，对吧？啊，那可以。做一个筛检标准，对吧？ ok，好，这就是底层规律，它是不变的本质。那么比如说我举了几个例子啊，第一个 ip 的本质是信任资产，它就是一个底层规律。 ai 的本质是效率杠杆，它也是一个底层规律。商业的本质是加速要快，对吧？这三条。那么当你的工作、生活、相亲以及各种做事的时候，甚至当我今天来做公众号增长的时候，我能不能抽离出公众号增长的三条底层规律？

20. 15:33-16:11 洋哥

只要有这些东西，而所有的事情我们在做之前，我们先去思考它的底层规律究竟是什么。那你们可以审视一下，大家现在可以一起想一想，你做了那么这么多事。你有没有在做之前先想底层规定好？我跟大家简单说一下，我自己在做程序员的时候，我接到一个任务，不管这个任务是一个模块，还是一个工程，还是一个独立的项目，首先我们想想它的底层规律是。是什么？底层规律是什么？比如说我今天做的游意大利，它的底层规律是什么？它有哪些必须要满足的东西，这就是底层规律，不变的本质，我们要把它抽离出来。

21. 16:11-16:56 洋哥

好，第二块方法论。方法论叫做打造可复制的系统，方法论究竟作用于什么？我们经常在说方法论，方法论为什么重要？因为方法论就可以帮助你打造可复制的系统，可复制化增长，可规模化增长。所以你会看到创业这件事情，或者我们同样都是做副业，有的人可规模化，有的人不可规模化。那么我们要问一个问题，方法论可能没有抽离出来。好，方法论包含哪些？比如像逻辑思维就是方法论，最小的可行性验证，流量矩阵乘以AI乘以IP的公式。OK，所以第一个洞悉一个系统的底层规律，第二个在底层规律的洞悉之上打造这套系统的方法论。

22. 16:56-17:59 洋哥

第三点，长期主义和坚持。那么。长期主义和坚持体制来很虚，比如破局的口号叫做价值观，叫做真诚利他聚焦，而真诚和利他聚焦这三个都是长期主义。你要长期保持真诚利他是非常难的事情，非常非常难。你要长期保持聚焦也是非常难的事情，非常非常难。你比如说我跟大家举个例子啊，过去三年我收到过很多反馈，说你破局为啥就做这么点事情？对吧？那你这个产品不能做一做，那个产品不能做一做。好，这个时候你就会遭遇一个，对吧？哎，我想想，我好像我们 k 娃也很多，我们资源也很多，为什么我又不能再做做更多的事情呢？对吧，这个时候聚焦就会遭遇挑战，而真诚利他，你如果秉承真诚利他，你在人生过程中是一直给你的体感一直在吃亏，一直在吃亏和内耗，但是我告诉大家，今天你的这个吃亏和内耗未来会有十倍百倍的回报。但是会，但是不好的能看到我。

23. 18:00-18:55 洋哥

未来是没改变，所以长期主义它不是一个虚妄的词，它是一个真实的。就是你秉承了什么样的价值观，这个价值观它不是赚今天的钱。损耗未来的钱，不是赚未来的钱，牺牲今天。所有的长期主义都会指向今天的困局，这就是长期主义最难的。所以呢，大家有时候想长期主义不很简单吗？对不对？错，非常难。比如说我们破局的这三个词，真诚与他聚焦，你要聚焦你眼前就赚不了另外一个产品的钱。你要聚焦你的朋友圈，就没办法发那么多广告。你要聚焦，你就得舍弃一些东西，对吧？如果真诚的他了，你就得吃亏。简单的说，翻译过来你就是先吃亏再享福，对不对？先吃亏做筛选，然后再往前走。

24. 18:55-19:23 洋哥

所以你看长期主义都是让你牺牲今天赢得一个不。确定性的明天，这是人性里面最难的东西。但是呢，它却是真正做生意的、做创业的最重要的东西。如果你做不到长期主义，你的天花板就非常有限。就是所有的冲出来的人，大家可以看我们请过一些人，为什么大家都是趋同的？本质上都是趋同的，为什么？因为这是被商业世界筛选出来的。

25. 19:24-20:01 洋哥

所以你看，很多东西我们看似自私，其实没有做到自私。很多行为我们看似很无私，其实是最终你还是自己收获，就这么简单。但这个道理不难，能不能想通很难很难，只能，人交流都很难交汇。但是我今天把这个火种放在这，在你们后面的生活、工作、创业中，如果遭遇了困境，哎，你突然想说，为什么不跟我合作了呀？这个为什么开始，对吧？本来原来我用的爽爽的，呃，很爽，现在为什么要跟我作对呀？等等，哎，反制一下，你自己有责任。做到长期主义，对吧？

26. 20:02-20:26 洋哥

当然我这只是举个例子。好，这三个其实我创业总结了三个最重要的东西。好，一些启示啊，我们任何事情是先挖矿再盖楼。OK，比如说我们教大家的开解课啊，因为我觉得对于系统化思维，就是我们看万事万物都是系统，以及针对系统的深度挖掘和模仿，是我们踏。

27. 20:33-21:34 洋哥

这句话用户的需求到底是什么？如何用更本质的规律重构解决方案？好，为什么在这里提到了一个用户底层需求？我们前面提到底层，我们来把创业这件事拆解一下，你会发现一个事。如果说创业的底层规律是什么？大家可以用一句话说出来，如果只允许有一个一句话，那这是什么？那有没有人抢答？一下，奖励20个金币，答对的话。如果光电这件事，它的底层位置只有一条，请问这一条是什么？答案已经放在多了啊，来，慢慢，呃，可以慢慢要快，行，云朵，给他快，20个金币啊，帮我记录。所以大家认真听一点啊，随时会有福利发发布。然后呢，我们的规则很简单，对，因为对于世俗现象来说。会有更多奖励，对吧？啊，所以呢，你们看这个问题是啥嘞？我靠，天哪，他比较高水准，外面服了你。

28. 21:34-22:14 洋哥

好好，我跟你说问题，对创业这件事，如果只有一个底层规律，那么它会是什么？消费者导向啊，有点接近啊，但是还不完全是。哎，罗总，哎，我说了这个答案。罗律师，你罗律师找到用户需求好，对他不经历只有四个字，就叫用户需求。好，所以还加一点罗律师吧。OK，好，请请罗斌接第二组竞品啊。OK啊，这样这样咱们抢答的去到这个小组有主管部队，好不好？可不可以？可以吧，加强小组荣誉感，给给二组接第二组的竞品。

29. 22:14-23:13 洋哥

OK，好，来，所以这里面所有的商业行为，你先问一句用户的底层需求是什么？好。为什么加了一个底层。用户需求会分为真需求与需求。比如说我今天我现在肚子饿了，我说我肚子饿了，来问大家，这是真需求还是伪需求，或者说他是个需求还是个底层需求，我肚子饿了。休闲鞋。他可能是个伪需求，对吧？这只你看啊，我们来看这个词非常关键啊，我这里把这个地方给大家讲清楚，用户需求究竟是什么？是用户肚子饿吗？是你妈妈想找女朋友吗？是大胸又想。有钱吗？并不是，并不是对吧。你慢慢想找朋友，但你今天不清楚他的筛选标准的时候，你无法满足他这个需求，他没有变成精准需求或底层需求。

30. 23:13-23:44 洋哥

这里的底层需求说的是精准的需求。好，我肚子饿了，并不是一个底层精准的需求。它只是一个表象的需求。但是如果我这么告诉你，我肚子饿了，但我200斤了，我要吃减肥餐。来，这个时候它是不是变成了底层需求？是不是大家懂了吗？好，比如说我再说我肚子饿了，我平时最爱吃的就牛排，这个时候它就变成底层需求。好，这个底层需求是跟场景结合的精准需求。

31. 23:44-24:25 洋哥

所以。我们看直播带货，来用底层规律去分享分析它的话，就叫做人货场，以及这个直播间为什么不火，那个直播间为什么火，对应着人货场里面的匹配，或。跟人的需求对不对？场力是不是为这个产品怎么打造的？你拿农货场再去分析，你会发现有的直播间能把用户需求满足的非常好，有的直播间没有真正抓住用户的底层需求。好，所以这是第一个，先挖杠再盖楼啊，追问用户的底层需求是什么，如何用更本质的规律重构解决方案。好，那么当你。

32. 24:25-25:10 洋哥

做完第一步之后，你就需要用模型去主导。那模型对我们的意思，如果我们自己把这些模型注入了我们的大脑里面，你做事就有了章法，你就有了随时检查的依据。检查工具，比如说你看，我举个例子啊，我写公众号，我自己以前为了服务我自己，我定了六条军规。第一条必须有数字，第二条必须有流量关键词，第三条必须有冲突原因，第四条尽量是动词，第五条如果很长的话，需要多个流量关键词，还有第六条我忘了啊，呃，应该是五条，对。错了，还我应该六条啊，还有没有人记得六条啊？我现在突然忘了。对，好，我们为什么要总结这个东西？是因为我没写一个标题要去检查它，所以这个就是模型的力量。

33. 25:10-25:38 洋哥

模型就是公式，或者就是抽练的真正的核心。ok，好，将经验抽一层可复用的模型公式，避免陷入碎片化行动，拥抱 ai，淡定迷信啊。ok，我非常反对只学好 ai。就能成功的这种狗屁说法，我发现很多同行很多竞品都在打这个概念。啊，因为他们刚转型 ai 嘛，上来就说，啊，所有的都学 ai 就成功，对吧？这个我是非常反对的。

34. 25:39-26:17 洋哥

学 ai 并不会让任何人成功，为什么？因为 ai 的本质就是员工生产力，而全世界有70亿人，今天很多都找不到工作，ai 有这么稀缺吗？并没有。所以呢，他依旧，在他没有完全觉醒之前，他依旧只是我们人类的最大的一个工具，哪怕。未来你就成了 ai 的董秘，而 ai 赚的钱还是为你所有。好，拥抱 ai，但核心人依赖对人性和商业规律的洞察。ai 是共生大佬，但绝对不是我们的答案。ok，好，以及长期主义的借势慢启动。

35. 26:17-27:15 洋哥

这里我特别想再给大家重点说一下，过去行动家。从0~100不失。花了8个月时间，从150人到现在一直累计1700人，只花了不到两年时间。为什么呢？这8个月我们究竟在干什么呢？所以这8个月我们宁愿我们的用户去到别的生态，他没有来行动家，宁愿流失，宁愿不赚钱，在干一件事情，我要把这群人他们真正的底层需求以及如何满足他们的底层需求的产品。标准化以及做大者，以及不断的探寻新的需求。也就往尽可能的把这个产品做成底层的增长引擎，是ok的，再去做推广啊。这个我觉得是呃，或许在过去三三年坚守长期主义的一个案例和印证啊。

36. 27:15-27:59 洋哥

这个第一批行动家有没有150级的举手？就一个啊，这么惨，两个啊，好，对，两个，啊，三个，三个，对，在大冲，对，呃，所以那那段时间其实是一直憋着的，所以这个就是一个慢启动。好，ok，那么未来的商业的黄金三角，三者叠加，提升指数级的增长。啊，这个用 AI 不断的智能效率，用 IP 建立信任，用流量助阵，扩大覆盖。这里我重点提一下 IP 啊，对我我觉得我对 AI 有判断，我今天在线下带给大家重点说一下，就是 VDI 这个问题，到飞巴，飞巴5.0。好我们。

37. 28:00-28:44 洋哥

我知道大家应该还没用过，大家过一段时间就会用啊，过一段时间就会用，你会用你你用 vivo 5.0你会发现一个很恐怖的事情，很恐怖的事情，我们说可能扣的已经是一大截了，口袋的是，我现在天天用口袋的是，然后我试用一下 vivo 我的感受是。当然，可能贫穷会限制我，对吧？因为因为飞巴我特别贵啊，但是他现在已经做到什么？比如说你给他说一句话，你给我做一个星际争霸，你给我做一个星际争霸，他可以给你做出来，并且是及时战略的。哇，很可怕吧！所以 AI 对效率的提升，对人类的替换是一是非常可怕的。

38. 28:45-29:33 洋哥

但是这里面会带来一个非常大的问题，当商品无限多的时候，我究竟选择谁的商品？以后那个小豪也可以做一个啊，AI叉叉叉啊，那那那呃，谭永强也可以做一个。对吧，老赵也可以做一个，啊，或者我们拿 ai 应用公司这个产品来说吧，未来这个商业面会出现几万个 ai 应用公司，对不对？甚至你要说 ai 应用公司破局也算 ai 应用公司，对吧？因为很简单吧，这是社社会的浪潮嘛，啊，至少有上万个 ai 应用中的产品，甚至我们很多同行，他原来不是干 ai 的，也是把 ai 应用公司的，ai 超级个体啊，这些概念，对不对？当产品全部同质化之后，怎么办？两条路啊，我告诉大家两条路。

39. 29:33-30:11 洋哥

第一条路就是好好做IP，第二条路就是把你的用户一定要服务好，然后把它们两者结合起来，你就可以获得当别人不增长，你还可以增长。本质原因是什么呢？是我选择谁都可以选择的时候，谁有IP我信谁，我喜欢谁我买谁，就这么简单。所以IP更重要了，IP在VS在更重要了，且基于IP和VI的混合投放和增长才是最优解，这也是我们前面两次思。一个讲过的啊，因为这一次课只有一天半，所以这一块被去掉了，也就是关于怎么做 ip 怎么做投放，怎么混合增长的这一块去掉了啊，但是大家欢迎后面可以来听，对。

40. 30:11-30:49 洋哥

啊，然后这里面的底层逻辑是什么呢？我结合破局来说，破局一年一个月一年零一个月时间增长了8000人，8000多吧。然后我们的客单价已经是2000了，差不多常态化的营收。啊，这里面8000有一千多是打战队打出来的。啊，我我我今天必须得啊承认一个错误，呃，就是我们去年打战队的时候，我正在我正在做，我正在当时我们撬动的日播策略啊，每天卖600个40元。所以那段时间我天天在卖那200亿，对，战队我没有，我们去年打的很一般。

41. 30:50-31:55 洋哥

啊，战队很一般。那当然我相信破局的交付还在，我们的QR还在。呃，2027年我们肯定要搬回来，但是我们去年战队。因为我自己的失误，因为我自己想活火啊，导致战队没怎么调动起来，或者没调动。或者我内心其实在想一个问题，当时因为我的我的常态化增长已经非常猛，当时当时一个月是增长一千多人，我在想那打战队这种有营销属性的，我就不想动用大家了。当时有个想法，所以我们再行动加群也没说星球，也就是最后。最后两天通知了，所以我们如果调用所有资源，我们相信应该能够增长4,000人左右，但实际上是增长1,500啊，这是一个灾难。如果原路拉新没做好，是个灾难，但是破局平稳的都不得是个灾难，为什么？因为我们的日增，我们通过 ip 和 ai 矩阵的打法，我有我有二三十个矩阵号，全部用 ai 产出内容，全部用 ai 拍视频，然后开始投放，基于 ip 新人的投放，基于 ip 自然流量增长啊。基于我们的交付的快速性已经能带来。

3. 课堂资料

3.1 音频附件元数据

3.2 图片资料索引

3.3 OCR 结果（Tesseract，质量仅作辅助）

1. 16:12 001_WadRXb

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4. 25:13 004_N9x3aV

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5. 25:29 005_ZB1Yt8

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• OCR 汇总：sources/ocr-combined.md

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课堂图片画廊

0. 素材边界

• 用户提供笔记 ID：1912879659054594696
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• 分享接口源笔记 ID：1912587303852507704
• 标题：商业预判方法论与AI时代创业逻辑分享
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• 来源：app
• 妙记创建时间：2026-06-12 10:30:57
• 妙记更新时间：2026-06-12 11:45:28
• 子笔记数量：0
• 智能总结字符数：8658
• 文字记录句子数：76
• 课堂图片数量：6

1. 智能总结（妙记原文）

📑 智能总结

课程信息

• 授课时间：2026-06-12 10:30:57
• 时长：59 分钟
• 领域：商业创业 / 创业方法论

知识精讲

本次课程围绕商业预判展开，讲解了两类创业者差异、商业预判核心逻辑与五步方法论，结合AI破局俱乐部案例拆解了赛道筛选与终局预判方法，强调商业预判是CEO核心能力。

两类创业者的定义与差异

• P型（激情型）创业者：基于兴趣爱好/初心发现机会，依托个人/团队能力入场，偏向感性决策。
• L型（逻辑型）创业者：从商业机会中筛选机会，通过完备调研、判断、推导完成预判，提前规避踩坑。
• 🚩重点：创业结果差异，很多时候不是努力差异，而是预判能力差异，L型创业者成功率显著高于P型。
• *补充说明*（根据课堂图片）：两者判断框架完全不同，成功率必然不同。

商业预判的核心逻辑

• 核心原则：预判在前，执行在后，无论动作快慢，决策前必须完成完整的调研预判。
• 三大底层逻辑：
• 先内后外：先判断自身适合做什么，再看市场找项目，不要上来先找项目。同一个机会，只有匹配自身积累才能做成。
• 先人后事：先看自身能力、资源、心态和长期积累，再看项目模式和方向；同一个项目，不同的人做，成功率完全不同。
• 先终局后当下：先想清楚这件事未来能走到哪里，再反过来判断今天要不要做、怎么做、做到什么程度；区分做这件事是「养猪（短期套利）」还是「养孩子（长期事业）」，心态打法完全不同。
• 🚩重点：商业预判是每个业务负责人和CEO最重要的工作之一，需要持续做，持续预判创业的可行性与长期远景。

商业预判五步方法论

• 第一步：快速扫描和收集信息
• 先拉齐个人信息，再扫描行业、用户、模式、对标案例信息；通过公开搜索、购买竞品、潜伏调研等方式获取真实数据。
• 🚩重点：不要凭「我觉得行」做判断，必须用数据和对标验证自己的判断，持续自我审视。
• *创业者核心能力要求*：找方向（感知行业风口、看懂资本投向）、找大哥（包装自己、提供价值）、找团队（做好股权/利益分配）、综合能力（创业者心态、对抗焦虑孤独、全球化视野、业务落地能力）。
• 第二步：创新业务调研
• 必须搞清楚三个核心问题：用户的痛点、能力、状态是什么？现有解决方案有什么缺陷？我们能提供的更好方案是什么？
• 🚩重点：只有搞清楚这三点，才能确定用户买单的动力和可能性。
• 第三步：按需求拆解匹配，寻找潜力赛道
• 将机会按照不同需求、场景、服务方向展开，找到高潜力方向。
• 第四步：做减法，排除错误选项
• 排除竞争对手太成熟、明显不匹配自身资源的赛道，留下有一定胜算的备选赛道。
• *案例（根据课堂图片）*：AI破局俱乐部首轮筛选出6个备选赛道，经过第二轮调研排除：最没有付费意愿的「个性研报、服务黄页」，不具备有效解决方案的「找合伙人」，最终留下培训学习、创业社群、模块咨询三个高优先级赛道。
• 第五步：用终局图谱判断结果区间
• 终局图谱用于预判未来3-5年的发展，而非评估当下，将商业发展分为7个阶段：
• 副业：AI单干，需要养活自己，质变点：下场单干
• 个体：养活团队，需要稳定赚钱，质变点：招人
• 团体：赚更多钱，需要拓渠道/复制，质变点：开始复制
• 小规模：做大规模，需要标准化，质变点：持续增长
• 体系增长：挑战头部，需要核心竞争力，质变点：融资
• 细分头部：行业布局，需要构建护城河，质变点：做大市场
• 做大市场：终极目标上市
• 🚩重点：不同阶段要做不同的核心工作：
• 学习对标案例：所有创新都基于对标，不存在完全无对标的全新生意，创新是原有商业元素的重新组合，没有对标就不可能创新。
• 考虑商业模式：明确你的盈利逻辑。
• 长期持续经营：判断是否符合长期目标。
• 建立稳定模型：打磨可复制的盈利模型。
• 培养核心能力：匹配赛道目标所需能力。
• 预判行业机会：判断行业长期天花板，以及AI对行业的影响。
• *背后的策略*：偏向高概率短期利润，还是低概率长期规模，取决于你的风险偏好和创业选择。

AI时代的行业预判实例

• 核心判断：最快2年、最长3年，纯知识技能培训的需求会基本消失，AI一句话就可以生成完整技能教学内容。
• 转型方向：1）融入商业赛道和底层逻辑的高维培训；2）线下深度资源链接；3）提供情绪价值。
• 🚩重点：今天做业务，不能只看当下赚多少钱，要积累IP、积累人脉，提前布局AI时代的新机会，AI会替代技能型工作，但不会替代已经在商业上开窍的创业者。

课堂小组任务

• 任务内容：根据所学内容，绘制自己赛道的商业收益和风险分析表，每个小组投票选出一个案例，分析该赛道在每个发展阶段的成功收益和失败风险。
• 规则：完成后进行排名评选，优秀作业可获得积分奖励，第一名200分，第二名150分，优胜者上台分享。

📖 课堂实录

[00:00:00](https://getnotes.seek:0) 商业预判的本质是创新

商业预判需要结合自身情况，做出差异化的独特判断，预判本身就是创新，卷创新才能站在马太效应的有利一端，卷交付是守住基本盘，保证自己留在牌桌上。

[00:00:22](https://getnotes.seek:22) 两类典型创业者分类

将创业者分为两类，第一类是P型（Passion）激情创业者，第二类是L型（Logical）逻辑型创业者。老师分享自身特质：表面是激情创业者，本质是完全的逻辑型创业者，所有决策都建立在完备调研、判断和预判之上，提前规划避坑，两类创业者成功率天差地别。

[00:03:07](https://getnotes.seek:187) 逻辑型创业案例：AI破局俱乐部起盘

创立AI破局俱乐部之前，老师花费七八天时间潜伏调研所有头部AI社群、AI课程，测算行业平均ROI达到4.8，意味着同样的流量，做AI社群的收入是接广告的4.8倍。基于调研制定了三步走战略：1）通过创新模式快速增长到几万人；2）做高客单，搭建商业生态；3）做投资，延伸产业链。目前已经进入第三步投资布局阶段。

起盘阶段设计了分润机制：将75%的分给推广的KOL，KOL收益是接广告的3-4倍，一个月就裂变了300多个KOL帮忙推广，17天破万，一个月破2万，完全是基于逻辑推演的结果，不是脑子一热的决策。

[00:08:13](https://getnotes.seek:493) 核心观点：创业结果差异源于预判能力

创业结果差异很多时候不是努力差异，是预判以及决策体系科学性的差异。作为创业者，必须做到预判在前，执行在后，无论动作快慢，决策前必须想清楚，不能跳过调研预判环节。

[00:08:41](https://getnotes.seek:521) 商业预判的三大核心逻辑

商业预判的底层逻辑是：先内后外，先人后事，先终局后当下：

• 先内后外：先看自己，再看市场。不要一上来先找项目，而是先判断自己适合打什么仗，所有的机会都是匹配自身积累才属于你，不是所有机会都适合你。
• 先人后事：先看自身的能力、资源、心态和长期积累，再看项目、模式和方向。同一个项目，不同人做，成功率和天花板完全不同。
• 先终局后当下：先想这件事未来能走到哪里，再反过来判断今天要不要做、怎么做、做到什么程度。可以用「养猪还是养孩子」区分：如果终局不符合你的人生目标，就是养猪，做了赚钱就走；如果符合就是养孩子，长期投入。

[00:13:50](https://getnotes.seek:830) 商业预判五步方法论第一步：信息扫描收集

第一步是快速扫描和收集信息，核心是拉齐个人信息，再扫描行业、用户、模式、对标案例，这一步不是为了立刻下决定，而是建立判断基础。调研的时候，熟人直接问ROI，不熟就买课潜伏进内部群调研，获取真实数据。

🚩重点：不要凭「我觉得行」做决策，要用数据、用户、对标拆解来验证自己的判断，永远保持自我审视，不要盲目自信。

收集信息要关注资本投向：今天资本热投的方向，就是3-5年后的消费市场，资本整体不会浪费钱，是市场看不见的手，提前掌握资本动向就能提前发现机会。

创业者需要四种核心能力：找方向、找大哥、找团队组织、综合能力：

• 找方向：对行业风口变化敏感，看懂资本动向，MVP探索，洞察商业本质。
• 找大哥：第一件事不是加微信，是包装自己，让自己对大哥有价值，这样才能获得大哥的帮助。老师分享自身案例：靠一篇公众号文章打动网易有道高管，从月薪2万直接拿到了200万年薪的offer。
• 找团队：找靠谱合伙人，提前设计好股权和分红机制，避免后期出现矛盾。
• 综合能力：创业者心态，高效学习，学会和焦虑孤独共处，具备全球化商业思维，因为信息差永远是海外先出现，再传到国内，提前布局就能获得先机，此外还要具备用户体验、产品打磨、营销增长、数据、资源整合等业务能力。

[00:25:26](https://getnotes.seek:1526) 第二步：创新业务调研核心三要点

做创新业务调研，必须抓住三个核心：

• 用户的痛点、能力、状态：这三点决定了用户为你产品买单的动力和可能性。
• 已经有的解决方案有什么问题？
• 我们能提供的更好的解决方案是什么？

举例如企业全链路营销服务，首先要搞清楚用户要的到底是获客、品牌，还是打击竞争对手，对应完全不同的打法，只有搞清楚用户真实痛点，产品才能切中需求。

[00:27:27](https://getnotes.seek:1647) 第三步：拆解匹配寻找潜力赛道

按需求拆解不同方向，找到潜在的高潜力赛道，为下一步做减法做准备。

[00:27:29](https://getnotes.seek:1649) 第四步：做减法排除错误选项

排除错误选项，留下匹配自身条件、有胜算的赛道，经过第一轮筛选、第二轮调研逐步缩小范围，最终留下几个高优先级备选方案，准备好Plan B、Plan C，不要只留一个方向。

根据课堂图片展示的AI破局筛选案例：第一轮筛选出6个备选赛道，经过进一步调研访谈，排除了没有付费意愿的个性研报、服务黄页，排除了不具备有效解决方案的找合伙人，最终留下培训学习、创业社群、模块咨询三个赛道，多个赛道可以整合在同一个产品体系内。

[00:28:53](https://getnotes.seek:1733) 第五步：终局图谱预判

终局图谱不是评估当下，是预判未来3-5年的终局，商业发展一共分为7个阶段，每个阶段有不同的质变点：副业→个体→团体→小规模→体系增长→细分头部→做大市场（上市），你需要把自己的项目放在对应的区间，不要好高骛远，要谨慎务实。很多伟大的公司最初都是从副业起步的，亚马逊就是典型案例。

[00:34:00](https://getnotes.seek:2040) 终局预判背后的核心工作

不同发展阶段背后需要完成对应的核心工作：

• 学习对标案例：任何细分赛道都要对标头部，做任何事都要找到最优秀的同行研究，不存在完全找不到对标的全新生意，可能性几乎为零。所有创新本质都是原有商业元素的重新组合，人类无法想象出从未见过的全新事物，创新一定来源于对标，没有对标就没有创新。乔布斯做苹果图形界面，也是去参观了施乐公司的成熟技术，消化之后做出来的，没有那么多神秘的颠覆式创新。
• 考虑商业模式：想清楚你的盈利逻辑是否成立。
• 长期持续经营：判断是否符合你的长期目标。
• 建立稳定模型：打磨可复制的稳定盈利模型。
• 培养核心能力：匹配赛道目标需要的核心能力。
• 预判行业机会：判断行业天花板，尤其要判断AI对你所在行业的影响。

[00:40:51](https://getnotes.seek:2451) AI时代行业预判实例

老师给出核心判断：最快2年，最长3年，纯知识技能培训的需求就会消失，AI一句话就能生成完整的技能教学，如果你只做技能培训，要提前转型。

可行的转型方向有三个：

• 把商业赛道和底层逻辑融入培训，做更高维度的认知培训，技能可以被AI替代，商业底层逻辑不会。
• 加大线下深度链接，生产力不值钱之后，资源对接和商业合作的价值会越来越高。
• 情绪价值的权重会越来越高。

基于这个预判，AI破局俱乐部今年大力增加线下活动，从每月40场增长到每月200场，目标是做到每月400场，提前布局链接价值，应对AI带来的行业变化。

🚩重点：商业预判是重要不紧急的事，不要等趋势显现再布局，提前布局才能拿到结果，未来3-5年AI会替代大量技能工作，大厂不需要那么多劳动力，普通人失去了工作积累商业能力的渠道，今天要做的不是赚快钱，是提升自己的商业段位，积累IP和人脉，提前站在AI时代的有利一侧，成为AI时代的创业者，而不是被AI替代的技能持有者。

[00:52:00](https://getnotes.seek:3120) 布置小组任务

今天第一部分的课堂任务是：每个小组根据所学内容，给选定的赛道绘制商业收益风险分析表，分析赛道在每个发展阶段的成功收益和失败风险，然后进行排名评选，优秀作业获得积分奖励，第一名200积分，第二名150积分，优胜者上台分享，任务时间为10分钟。

[00:53:00](https://getnotes.seek:3180) 小组讨论环节

学员分组开展讨论，对各自项目进行商业收益风险分析。

🖍️ 重点速览

🚩 考点重点

• [00:08:13](https://getnotes.seek:493) 预判能力差异决定创业结果：创业结果差异大多不是努力差异，而是预判能力差异，是决策体系科学性的差异。
• [00:08:41](https://getnotes.seek:521) 商业预判三大底层逻辑：先内后外、先人后事、先终局后当下，是所有商业预判的基础框架。
• [00:14:00](https://getnotes.seek:840) 商业预判五步方法论：信息收集→业务调研→赛道匹配→排除错项→终局判断，是可落地的完整预判流程。
• [00:29:00](https://getnotes.seek:1740) 终局图谱用法：不是评估当下，是预判未来3-5年的发展区间，帮助你判断今天该做什么。
• [00:38:40](https://getnotes.seek:2320) 创新的本质：所有创新都基于对标，不存在完全无对标的全新创新，创新是商业元素的重新组合。
• [00:40:51](https://getnotes.seek:2451) AI对培训行业的预判：纯技能培训将在2-3年内消失，转型方向为认知培训、线下链接、情绪价值。

💡 核心概念

• P型创业者：Passion激情型创业者，基于兴趣初心入场，偏感性决策，成功率低。
• L型创业者：Logical逻辑型创业者，基于调研预判筛选机会，提前避坑，成功率更高。
• 先内后外：先判断自身适合做什么，再找项目，而非反过来。
• 先人后事：先看自身资源能力积累，再判断项目是否适合自己。
• 先终局后当下：先想清楚项目的最终天花板，再反过来安排当下的动作。
• 终局图谱：将商业发展分为副业-个体-团体-小规模-体系增长-细分头部-上市七个阶段，用于判断项目的终局区间。

✨ 课堂金句

• “取其上，得其中；取其中，得其下；取其下，身心俱裂，灰飞烟灭。”
• “浪越大，鱼越贵。”
• “未来你可以做无限多的事情，而今天你去积累ip，积累人脉才是你的终局。”
• “这个世界上没有什么大佬，你自己就是，只要你足够的自信，只要你足够的敢于去做预判，锻炼这个能力，你就会越来越强。”

📝 待办事项

• 课堂任务：分组绘制自己赛道的商业收益和风险分析表，完成后评选优秀作业上台分享。
• 课后思考：用商业预判框架分析自己项目的终局，判断AI对自身行业的影响，提前布局转型。

🎯 拍图总结

• 商业预判的核心价值：创业成功的关键差异在于预判能力，而非单纯努力。需持续预判创业的可行性与长期远景，是业务负责人和CEO的核心工作。

🔍 创业者类型与决策框架

🧠 商业预判逻辑三原则

• 先内后外：优先评估自身能力，再匹配市场机会，避免盲目跟风项目。
• 先人后事：同一项目的成功率取决于执行者的能力、资源与心态积累。
• 先终局后当下：先规划3-5年长期目标，再反推当前策略与执行步骤。

📈 商业机会终局图谱（进阶）

🔄 创业赛道筛选方法

• 第一轮筛选：排除「竞争对手太成熟」和「明显缺乏资源」的赛道，保留「有一定胜算」的方向（如培训学习、找合伙人、创业社群等）。
• 第二轮筛选：通过用户访谈与行业数据，排除「付费意愿低」（如个性研报、服务黄页）和「缺乏有效解决方案」（如找合伙人）的赛道。
• 最终赛道：聚焦培训学习、创业社群、模块咨询三大高潜力方向。

• 核心原则：预判先行，执行在后。通过系统性逻辑分析与持续筛选，降低创业风险，提升成功概率。

2. 文字记录（逐句清洗）

01. 00:00-00:50 speaker

称之为预判，但是结合大家的场景，结合大家的情况，做一个你相对于其他的独特性。所以在做预判的本身，就是在做创新，就是在卷创新，卷创新在新的时代，就你就站到了马太效应的那一端。而卷交付是守住，让你在还在排桌上，ok，好。哎，两类典型的创业者和商业预判的价值，这两类人都是我自己，对吧？第一个叫做P型创业者，python啊，这个我我有一个主播被人搞的恶搞，我的python是吴少峰干的啊，我忘了啊。对，好，python大家可能会觉得我是一个激情创业者，对吧？经常我们说洋哥也太激情了啊，洋哥你这个一大艺人，对吧？好，兴趣爱好，我们初心看到某个创业机会，基于个人和团队能力，好，L型创业的logic。

02. 00:51-01:18 speaker

逻辑型创业者。那么事实上我是一个完完全全的逻辑型创业者，我表现出来的激情只是我的正当手段。如果有可能，我是一。话都不会说的啊，有没有人线下见过我的真正的状态的？有没有人举个手给我分享一下啊啊，knight什么knight分享一下，knight你聊给我，加加哥说呃，不加哥，不要全部都加我，我会简单的分享一下，你就直接说吧，你觉得我们还有什么兄弟，我不是。

03. 01:19-02:10 speaker

洋哥，他说我是第一个发现你是I人的啊，在饭局只要没有人主动跟他说话，他是一一直会拿着手机做事的，他是不会假装做事，只是为了跟大家眼神的沟通，或者他是不会主动跟别人说话的，然后也会自己也可以就包括想做。在一个角落里，然后不干什么。对对对，OK好，所以飞巴我从来不会跟任何人主动连接，不管他是谁啊，这个这个事可能就是一个比较可怕的事情。当然如果影响我公司增长了，那我就呃克服一下，对吧？啊，所以Kevin是非常了解我的好，给Kevin加五个金币吧。哈哈，好，回答问题，你没回答问题，ok，好啊，就是我本质，今天我展现出来的激情，简单点说叫上上班。

04. 02:10-02:56 speaker

啊，我再说简单点，站在这里给大家讲这个东西，要把自己在心流的过程中不断的抽离出新的知识点，要做新的 ppt 这件这些事情对我来说怎么样？非常痛苦，我最喜欢的事情是什么？是一顿发呆，是大家在聊天，我在那思考问题，是研究对手，是研究自己，这是我最喜欢的事情。这是我最喜欢的事情。所以你们可能会觉得我是一个拍信息的创业者，是基于兴趣爱好者的初心啊，看到某个机会就脑子一热就下场了。错完全错，只是你们看到我表象，我是一个完全的逻辑后的创业者，在商业机会中筛选机会完备的调研判断指导调研预判中提前规划避坑。

05. 02:56-03:56 speaker

好，这两者的成功率完全不同。前者成功率非常非常低，后者成功率相对比较高。所以你是哪一类创业者，想清楚。好，我给大家讲讲，我创立一个AI过去俱乐部做了哪些事情，在一天内完成了哪些推演，大家更好了。很多人都到今天会觉得啊，你是不是脑子一热就搞了一个AI过去俱乐部？不错，在做AI获取俱乐部的时候，我观察很多人在做AI设计。于是我就把他们都加上，有些人本来就做了朋友，比如我们之前的一个行动家程序员小辉，还有纯洁的微笑，还有 storm 张，还有很熟的人。我把他们的视频全买了，潜伏进去啊，不熟的我就潜伏，比如潜伏到 storm 张那里，我在他的一个群里还问他，我说，哎，你这个，我拿一个小号，我说你这个退役是多少人进来呀？老老板太牛逼了呀，然后小灰我就天天问他多少人进，我在做什么？

06. 03:56-04:25 speaker

那七八天我在测算 roi。我在测算，所有 ip 做这个东西的 roi 做 ai 课程的 roi 做 ai 信息的 roi 这个是我动的想创业的想法，最后我测算出一个数，平均 roi 是4.8这个数字我到今天都记得，小辉的是5.5有的人高，有的人低，大家知道意味着什么吗？意味着原本这些人接广告1万块钱，但他卖 AI 星球能卖4.8万。好，我是为了赚这点钱吗？

07. 04:25-05:07 speaker

不是，我在思考我能不能撬动一个新型的商业模式，把这个这场账拿下来，是一场什么样的账？三步走，第一步通过一个新型的模式快速增长到几万人，第二步做高客单，做商业生态，第三步做投资，做产业链。现在我们或许已经进入到第三步了，比如今年我投了林杰，啊，本来也要说要投66的，出现了点小波折，后面我们再找机会。包含李曼曼，我们本身啊是我们第一个做的事情，所以我们今年是我们的。三年多的时间，跟我那一天那10天以及那一天就创立这家布局俱乐部。

08. 05:08-05:42 speaker

大家来看，洋哥又在割韭菜啦，洋哥割的好爽啊，17天破万人了，我啊你都赚了好多钱啊，几百万呀，我靠，太牛逼了。那些都是噪音，那些都是噪音，不管夸你的骂你的，全部是噪音。你内心真正坚定的那个三步，每天去思考，每天去思考它。所以对我来说，当时他们夸我说你做的太好了，我说呵呵啊，你喝了太多酒才呵呵，对吧？就是呵呵啊，为什么我们今年是赚了几百万，但是我招了七个员工啊。

09. 05:42-06:37 speaker

然后直接干的公司租了场地直接开干，第一年是亏的，对吧？以及破局型人家只招了150人憋着也是亏的，那后面肯定会爆发呀，对不对？因为这个战略是基于完备的调研判断和自己对自己的指导。这里面逻辑是我今天跟大家讲一讲，对吧？当ROI4.7的时候，我就可以把75%的收入，或者说绝大多数收入，按给其他的QL，他们就会获得比广告收益大三到四倍的收益。这样一瞬间，很多号主朋友们就会来帮我推了。小乐笑了一下，小乐也帮我推过了，是不是？小乐应该是我们破局刚创立那一个月的战斗身边中的一个人是吧？其中一个，对对对，是吧？小乐忘了，对，是，应该是，我当时只做一件事啊，我做了一个文档。

10. 06:38-07:26 speaker

啊，你看，我们定了三步的战略，第一步我们有调研，我算的大家的平均 ROI 是多少，这是调研，第二步一个判断，第三步这个三步走，第四步这里面有哪些坑。好，紧接着我们做第一步，就是绑定一个人，我们找了一个大 v 写了一篇原创文章，赚了10万，他接广告就1万块钱，啊，那片海报吧，啊，我们来了一个 i。然后我有一个飞书文档，这个飞书文档就是几十个朋友圈和每天我写一个公众号，然后我就开始疯狂的干一个月。我每天写两天公众号放进去，每天写十个朋友圈放进去，每天找好多QR，然后把这个文档丢出去，看别人赚了多少钱。结果一瞬间一个月时间，在兼职过程中我卷了300多个QR，包含小乐啊来卖破局，大家拿75%，我拿25%。

11. 07:26-08:13 speaker

所以我很快就，17天破万，一个月破了2万，这就是破局的起盘。在这个起盘的过程中，他是一个基于逻辑型创业者。我那一天晚上，当我自己发了破局之后，那天晚上我是没睡觉的，我自己写了一个，啊，当时我是用手写的，我都没拿电脑写了十几页，我的步骤，我这个事情我应该怎么做，把每一个想法写上去，每个想法都你，类似于我跟你慢慢那一天聊了一晚上。对吧？啊，我们很，我，你慢慢很不战略，我们是这一。晚上都定了，对吧？那天晚上聊了很多东西，就是这么一个逻辑。这里面，这就叫逻辑，它不是来自机器，它是来自科学。好，所以这两两者的成功率是截然不同的。

12. 08:13-08:52 speaker

哎，创业结果差异很多时候不是努力差异，是预判以及在实现的过程中是否做到了科学的差异。ok，好，作为一个创业者，预判在前，执行一定要在后。啊，不管我们看起来动作有多快，这个预判这个调研这个整个的决策体系，你要不把它牺牲了，要不就慢慢做啊，可快可慢，但是一定要确保你在做这样一个事情的时候，你其实已经想清楚了。OK好，商业预判的逻辑，先内后外，先人后事，先终局后当下，先内后外，先首先看自己，再看市场。

13. 08:52-09:19 speaker

啊，这很多人很大的一个问题啊，动不动我最讨厌一种人跑上来链接说，哎，洋哥好久没见啊。现在市场旁边这么多机会，我们来搞一把吧。我搞你个锤子啊，你是谁啊？对吧？你有没有想清楚你能干什么？对不对？这么，你看大家有没有犯过这种错？哇，机会这么多，我什么都想干。来，先看自己，再看市场。因为创业到最后你会发现一个问题。

14. 09:20-10:41 speaker

你会发现一个问题，我举个最简单例子啊，为什么你一周能这么牛逼？大家都想过这个问题吗？为什么你一周今天这么牛逼，对吧？逻辑很简单，因为你一周在US3来之前就一直在做什么事啊？他一直在做短视频啊，他卖短视频课啊，AI来了，只不过把DX的壳换进来就可以了。对不对？好，那我为什么能抓住这些社群这波启动的一个启动的资金呢？原因很简单，因为我做了很多很很久的I P，并且我也是个科技创业者，大家对我的印象不是一个扯。男的博主，是一个硬核的博主，然后我又会是那么多 q，所以这个机会就是为我准备的，他就是属于我的，当然他也可能属于史东方，也可能属于很多人，属于那一波人，那一波可能100个人，谁做了谁做的更坚决，谁就能做成。所以所有的事情要先看自己，再看市场，不要一上来就要找项目，而是先预判自己适合打什么仗，适合做哪些类型的东西。 ok，好，先怎么做事，先看自身的人力资源、心态和长期积累，再看项目模式和方向。因为同一个项目不可能做成功又完全不一样，天花板也完全不一样。同样是电商，很多电商已经死了，今天阿里阿里巴巴创造了多大的奇迹，对吧？

15. 10:41-11:13 speaker

同样是做压缩软件。马斯克最先就是做压缩软件的对吧？就马斯克今天在讲火星人类文明讲这么宏大的趣事的时候，我们始终不要忘了马斯克第一波创业做了一个类似于7zip的软件，那就是个解压软件。就是解压软件卖了2000万美金，然后开始做了飞巴，跟呃他他那个应该是他的，他应该不叫飞巴，合并之后叫飞巴，然后再开始做火箭，做汽车。

16. 11:13-12:34 speaker

所以你肯定要想最你自身的能力、资源、心态和长期积累和项目在一起，先终局后当下，这一点非常重要。终局我们要看清楚我们做的这个事的天花板。如果终局没有想清楚模式上切换，没有想清楚这个事的天花板不够高，你在做的过程中随时可能会放弃，要先终局在当下，先把终局想清楚，再把当下的事情解决了。好吧，先想清楚这件事，未来能走向哪里，来回到我们第一页，就是50000米的高空，你今天做的事情。符不符合你今天是在养猪还是在养孩子？很简单啊，我们经常听到创业者有句话叫做是养猪还是养孩子，很多人他不清楚这个区别啊。我给大家说一下，就是你今天做的这件事情能不能达到你人生5万米高峰，如果能达到，你有养养孩子，如果达不到，就是养猪，达不到你迟早做完了就把它卖掉，说要换赛道，那就养猪的心态和养孩子的心态都是不一样的，但这个终局究竟在哪？你能做这个事的终局在哪？如果他的终局跟你的人生目标不符合，他就是一头猪。如果非常符合，他就是个孩子。但同样的一个生意，在商业架构上用不同的打法，结果是不一样的。

17. 12:34-13:19 speaker

我们就说a做社群这件事情，对吧？这么多历史上这么多年，没有人能做到特别大的规模的呀。但是社群能指向什么？能指向人脉连接。如果我又有极具商业判断力的话，就有可能能做出一个破局方，就这么简单。硅谷有硅谷黑帮，对不对？那有能不能有破局方？我相信一定有可能有这个机会。如果我们能把。我去帮做神的话，我就会深入到AI的各个产业链，并且把我的自己的智慧赋能给更多人。所以从中局他跟我的人生5万米的高空，很有可能能吻合。那就把它养活着呗，否则我不是我，我说句不好听的，我不是每个产品都像破局那么交付啊。

18. 13:19-13:47 speaker

我以前也做过职场星球，可能可能没说出来的话，就是可能就前两个人见到我，后面我就跑了，对吧？一旦我确定他是个猪，那我就没办法，对不对？当然我收的钱很少啊，我们当时收的钱很少，收199交付两三个月也还可以啊。对吧？OK，好，所以这个事先终局后当下，先想清楚这件事未来能走到哪，再反过来判断今天要不要做，怎么做，做到什么程度，都是有巨大区别。

19. 13:48-14:51 speaker

OK，好。来，商业预判给大家一个框架，啊，我们前面在讲怎么预判，然后这里是我第一次把商业预判这件事唯一。自己的所有的底层的逻辑，把它抽离出来的一个方法论，分为五步。第一步，快速扫描和收集信息。好，拿 ai 破局俱乐部做商业预判。第一，我创立 ai 破局记录是如何快速收集扫描和收集信息的。我那段时间，那10天，我每天在公众号 sbu 上搜 ai 社群。Ai 课程和各种各样的东西，在抖音上搜，搜下来，然后把它记下来，这就叫快速扫描和收集信息。然后熟人我就直接问个 r y 是多少，不熟的买一个课，打入他的内部群。给他做了点服务，然后再问他。好，这个叫什么？先把个人信息拉齐，再快速看行业用户模式案例，行业用户模式案例。

20. 14:52-15:43 speaker

ok，这个过程是一定需要的，就今天我们很多人在做事的时候，就觉得我我就搞错了，是吧？对吧，来，你有没有会计小玩。数据信息对应着我们的商家，因为你的对标拆解有没有做，你都没做，你都不知道有多少人做过这个事。就凭我觉得行，我觉得行，他妈最不行的，只要你你打印节奏，我觉得行了，你挂了啊。对这句话大家一定要记好啊，这么多年我从来没觉得我我已经很久没有这种感觉，就是我觉得我自己行，我觉得我所有判断都牛逼。啊，我这三年都是用事后诸葛亮的方式去看我事前做的这些东西去审视。如果以前第一次创业，我总结他妈的，我觉得行就能做，没问题，绝对成。所以第一年我是一个激情型的创业者，你只要觉得你行了，你就挂了。

21. 15:43-16:22 speaker

什么时候都这样的，只要你永远觉得自己就傻逼，自己就得用数据，用用户，用对标，用拆解的方式来证明自己来，不是要证明自己来check自己。那这个时候你可能才珍惜。ok，好，自己的个人信息拉起快速。看行业用户模式案例，这一课第一步不是为了立刻下决定，而是为了建立判断基础。第二步，按需求拆解匹配，寻找潜力赛道，把你的机会按照不同的需求、不同的场景、不同的服务的方向找开。展开，找到可能的高险方法。来，第三步叫做做减法，排除错误选项。

22. 16:23-16:59 speaker

啊，比如说我为什么做了社群，没有做课程，没有做工具，没有做很多东西，我当时拿了个表，直接把它们全剪了。最适合我自己的就是那个逻辑。第一，行业 ROI 已经到了4.8，有一个短暂的超级风口。第二，我自己不会做投放。因为我在大公司，虽然在一个部门，但我们大公司的投放部门是独立的，这是我创业前的最大影响的。我也不会商务，这些都没做过。那么对我最快的方式要做投放的方式，就是绑定一群Q L，用私域分销裂变的方式做，对吧？那恰好我身边有。

23. 17:00-17:36 speaker

Ok 啊，所以他跟我的个人信息是拉齐的。所以在第一步之后，第二步我就自然把 ai 课程和 ai 工业都干掉了，课程它不符合我要建的生态，对吧？好，这叫按需求开点匹配，寻找潜力赛道，把你的机会按照不同的需求、不同的场景、不同的目标、不同的服务方向，怎么展开？找到最可能的高潜的方向，做减法，排除掉相对错误的方法，最后找到高优先级的方案，准备 plan b plan c 最终不是只留一个方向，而是留下几个可能性更高的备选方案去验证。

24. 17:36-18:15 speaker

好，用中局光谱图判断不同结果区间，等会会教大家，同一个方向不同的目标也有不同的做法，你是想做个人项目，单体业务，小规模团队，体系增长，还是最终做大做强，判断的方法都不一样。好，ok，来，这是核心第一第一点，快速扫描和收集信息，是一个创业者。这个我希望是大家都。一定要掌握的能力，来几个能力。第一个找方向，第二个找大哥，第三个找团队和组织，第四个综合的能力、思维能力、业务能力。这是这个创业者的啊，大家可以根据这张图对照一下自己有哪些能力，好吧？

25. 18:15-19:07 speaker

比如说我们的找方向，你对行业风口的变化是不是敏感，以及你今天就算不融资，你永远就是一个AI超级个体。你永远就是一个个体户，你永远就是一个靠自己的生意流去滚生意的人。但你知不知道今天行业当下正在投哪些企业？为什么？大家有没有想过这个问题啊？为什么我们不同时间点投资的方向是完全不一样的？以及今天投资很热，就代表当下啊？错！今天所有投资很热，都代表未来三年的 c 端的消费综合。三到五年的，你只要按这个逻辑判断，你就可以提前发。很多机会，比如你发现现在智能手机投资很热，智能玩具投资很热，3~5年后，这玩意肯定起飞的呀，对不对？

26. 19:07-19:43 speaker

为什么？大家经常会说泡沫，但是我告诉你，资本有没骗的，资本的没有一分钱是白花的。你看历史上有资本的，有一分钱是白花的吗？资本是不会浪费一分钱的，也许资本家会浪费很多钱。但是把所有的资本家加在一起变成资本的时候，这个东西它就是市场看不见的手，它会筛选出人类未来的消费机会，人类未来的社会形态。所以你掌握了消费数据、投资数据，你就等于掌握了人类的未来。

27. 19:43-20:57 speaker

所以你有没有一些研报能看投资的研报的地方？如果没有，后面我分享给大家。对我我的文件，我的我都记不得名字了，我的文件夹里面。直接点进去看就可以看，哎，哪些投融资对吧？比如还有三十六k，三十六。课，还有好几个答案可以自己说出来，应该把这些关注起来，应该关注今天中国的 vc，美国的 vc 到底在投什么？他们今天花了那么多钱，就是未来我们的 to c to b to g，就这么简单，未来3~5年的，因为从资本到实现需要3~5年。好，所以行业风格变化，融资的窗口，创业选的了解的方向，mvp 进行探索，以及你真正洞察商业的本质。好，第二个小大哥。你找大哥第一件事是什么呢？很多人找大哥第一件事是加大哥的微信，不对，第一件事叫包装自己。比如说你有一个公众号，你有一个短视频，且做的还可以。那另外一个跟你差不多的人，啥都没有，你说谁更容易找到大哥来告诉我谁容谁更容易找到大哥，第一个对吧？第一个对不对？

28. 20:57-21:50 speaker

为什么第一个对自己有包袱？方案，对吧？比我只能好的大哥的。我历史上有很多大哥，对不对？我给大家说一说我的大哥，第一个大哥是我的百修大哥，对吧？为什么我做学生会，我是学生会主席，这就是我的包装。他就是一个技术极客，我给他带华哥解决了很多他的问题。对吧？因为我进去的时候，他快快毕业了嘛，对不对？他有很多问题啊，并且我还给了他很多机会啊，很多国企招人，虽然他们都没去国企，那为什么他成我大哥了，到现在跟我关系还非常好，给我好多信息。因为我包我自己有包装嘛，我对他有价值啊。好，我第二个大哥可能是呃网易有道的周峰老师，把我从水果中拯救出来了，我当时已经失业了。对吧，这个小公司拿20000的月薪，然后开始写公号。

29. 21:52-22:21 speaker

好，有一篇文章，他发到了网易的内网，并且要求全部的网易员员工高管。学习网友闹的员工叫管理者的七个军规，七条军规啥都忘了。哎，当时我那说实话说的不好听，就是我拼凑的，对不对我就写了10分钟，对吧？但是里面但有前两条是我自己人生的一个洞察，然后这两条就打动了周峰老师，他就扒到了抖音内网，让所有的高级管理者学习。

30. 22:21-23:10 speaker

我那时候在一个小厂子，两万多块钱。我从月薪从七八万，7万多降到2万。那有什么办法？没有办法，结果呢？结果他一发，网易的三个高级副总裁同时挖我，每个副总裁都给我三个部门的选项，就我在9个部门里挑了啊，最有前途的一家，对吧？当当年那个有道博文，当时是一年亏损4000万。但我觉得我觉得这个业务因为当因为当时大家还不知道双减啊啊，还还没有双减。但我觉得业务非常好，也符合，因为我语文也还不错，所以就选了那个部门。但是在这个谈判的过程中，我把。就是直接拉回到了200万年薪，对吧？200万年薪什么概念？月薪8万，股票一大堆，对吧？就这么简单。

31. 23:10-23:59 speaker

那什么原因呢？找到大哥了呀！你看，大哥需要什么？需要你有价值啊，你的价值一也是包装啊，把你的亮点快速让大哥看到，对吧？好，ok，比如说对于你要融资，你要做一个合格和优秀的 bp，你要能理解大哥和投资人的视角，等等等等，对吧？就找大哥，团队和组织，啊，这个找靠谱的合伙人。啊，当然可能有股权设计，也可能有分红的设计。啊，如果你们就算是线上合伙人，啊，或者夫妻店，对吧这玩意搞好，最后就很麻烦。比如六六和七七应该还好吧，七七就是一个天选的打工人是吧？哈哈哈，但是如果两个人都想当老板的时候，对吧？或者很多时候我我的主导权啊，这个这个很麻烦的，这个。

32. 24:00-24:44 speaker

这个环境的这个很重要，综合的能力，创业者心态，高效的学习方法，以及以及学习如何和焦虑和孤独共处啊，这个是个很大的问题，对吧？来，你们感受过的举个手，怎么和焦虑和孤独共处这么这么点人？哦，那你们其他人都不焦虑？对啊，哦，这只有几个觉得自己不焦虑吗？你不孤独吗？没有是吧？好，说明还没有遇到真正的困难，知道吧？对，OK好，还说明目前还是一帆风顺。OK好，思维能力来商业思维，全球化思维。也就是说，你们日常浏览的东西一定要有海外的资讯，一定要有全球的视野。

33. 24:44-25:59 speaker

这个不是说我今天就赚100万块钱，我为什么要有这个玩意儿？不是这样的，所有的信息流速是先飞巴飞布油管，再到中国的什么极客啊，这些东西再到呃我们的微信群，最后再到这个公众号，是这么一。一个逻辑，如果你把视野往外放的时候，你就能够比别人获得先机。ok，好，突破性的创新和互联网思维，业务能力，用户体验和产品打磨，营销和增长，立刻数据能力，上下游的资源获取。ok，好，那么我们看看这第一步快速扫描，ok，以及收集自己的情况，ok，好，第二步快速扫描和收集信息，创新业务调研。那么调研我们在做调研的时候，记住三点，第一个叫做用户的痛点能力和状态。当我们完成调研的时候，我们一定要知道用户有哪些痛点，他的能力，他的状态。比如我们今天要推出一个新的产品，我们的用户是谁？他现在的痛点，最大的痛点，场景痛点是什么？他的能力和状态是怎么样的？因为在这三个才决定了他为你产品买单的动力和可能性，OK 好，那么以及已经有的解决方案能不能确定？

34. 26:00-26:36 speaker

和我们要做的解决方案，同样是这些社群解决用户今天想了解AI信息的焦虑。有的人解决信啊，那么多AI社群，有的人是做到信息的焦虑，有人做到认知的提升，有人能做到实战的提升，对吧？好，现有的解决方案，我们能给出的更好的解决方案。好，回到清酒停止的女性社群，回到什么那个小曹要做的OBC联盟，回到呃慢慢做的代写业务，回到我们每个人自己在做的事情，全职的G U。

35. 26:36-27:16 speaker

好，全职的G U，你的用户痛点能力状态是什么？想清楚了吗？今天企业家今天要的是什么？是获客还是品牌，还是要跟竞争对手battle？对不对？呃，其实是获客还是品牌，还是要跟竞争对手battle，其实代表了三条路线和你的三个打法。你你你只要知道用户的痛点有三个来。增长品牌和经济对手battle，对吧？那这是他的终点，和能力的状态是怎么样的？今天的企业家还能够付多少钱？他们的状态是什么？他们怎么看GU？你只有这些信息出来了，你的产品才是更切合啊，更切合能出成果的东西。

36. 27:17-27:56 speaker

OK，好，核心三，按需求拆解匹配，去寻找你的潜力赛道，比如服务市场to c的啊，to b，这只是举个例子。OK，好。这两个表拆解啊，核心是做减法，排除错误的方式，对吧？比如说我们的备选清单、培训学习、创业咨询模块咨询等等。ok，核心我持续筛选，进一步调研筛选第二轮赛道。来最后得出一个结论。当然这个过程是一个筛选的过程，最后你可能就要做培训学习创业社群模块咨询。

37. 27:56-28:46 speaker

那这三个你必须要做的赛道，它有没有可能。在一个产品里展现出来，或者一个产品体系展现出来，是完全有可能的。OK，好。来创业的本质是概率游戏，用商业预判去提升概率。我们再把这五步看一下啊，重新看一眼。第一第一步，快速扫描的数据信息，这里面最重要的是你的个人能力的信息和行业用户模式案例。第二步，按需求拆解匹配寻找潜力赛道。第三步是做减法，哪些是你做不到的，哪些是你判断市场空间有限的，哪些是明显不适合你的。第四步，留下几个高优的呃plan b plan c。第五步，用终局去判断不同的结果区间，去看它的市场规模，以及是不是你要的事情。ok，好。

38. 28:53-30:09 speaker

来最后一个讲一讲我们的终极图谱图谱。好，如果我们经历了前面的筛选的。高潜的赛道，那么这张图谱不是来评估现在，而是来预判终局，对未来3~5年的追求。当然第七步我觉得可以省略啊，当然我们很多人都会有一个上市的梦想，啊，但这个梦想在今天我发现很多人上市之后啊，我一些朋友上市之后，不仅没有套到钱，还还还负债啊。比如叮当快药的我 CEO 朋友和 ceo 朋友，他们两个人分别负债十十几个亿和两个亿，因为在港股上市要先交税，先交税再套现，效果打翻倍。 ok，好，第一个叫副业期间。对吧？啊，然后以及握硬下场班带需要，这个自变点下场班带需要养活自己，从副业到个体的变化，从个体到团队的变化，养活团队是要开始努力赚钱。如果你就一个人，如果你就真的是一个完完全全的一个人，你不需要养活任何人的时候，那其实不会到下一个阶段。当然，我必须得说啊，就是虽然今天 AI 工具越来越牛逼了，但是。我们依然会面对一个问题，在不同的商业类型里面，有些商业类型你还是需要员工啊，就比如说如果纯软件的行业，我觉得你是不需要员工的。

39. 30:09-30:41 speaker

就如果你说我要做一个 APP 做一个什么做一个什么智能体啊，或者什么，这些我都我觉得完全一个员工都不需要，真的一个员工都不需要，因为是想法决胜，且 AI 工具，尤其 vivo 5，如果你不用的话，我靠，这玩意还需要啥员工啊？但是如果是有服务型的，那可能还是需要员工。如果需要销售了，需要商务了，需要客服了，需要很多很多东西，这个东西尤其还有微信生态，现在微信并没有下定决心直接完全拥抱 AI，我们还要等它，能够让微信变成 agent。对不对？

40. 30:41-31:31 speaker

啊，这个可能还需要时间，可能还是需要有团队，在需要团队的地方永远是团队，会暂时没有团队的。永远是这个规律，但如果是纯软件，那我判断很简单，纯软件，纯互联网的产品，AI产品后面就是一个单体打不下来。因为一个单品足够敏捷，一个单品加上AI，把战略、战术、UI设计、产品研发、迭代全搞定了，对不对？反而多招几个人容易扯皮，影响了AI的开发速度，对吧？OK，好，所以对于需要人的赛道，团队招人以及还需要复制，从团队到小规模，再到持续的增长，做大规模需要标准化，你的产品要标准化，你的服务要标准化，你的所有的东西都要标准化。

41. 31:32-32:23 speaker

所谓的标准化就是可以加一个六七千块钱的员工，就可以帮你多服务多少人，或者说你做一个什么样的产品，就可以帮你服务多少人，是规模化可复制的。所以对于破局来说，我们的规模化只能压制在破局需求上啊，因为行动家也好，师傅也好，是没办法做到标准化的，对吧？啊，是没办法。他需要我亲自服务，那这个他保持一定的规模就可以了。但是破局可以往上想办法，再把规模放大。那我们今年再去两万多，能不能到4万，能不能到5万，到10万，他的服务模式是不会改变的，甚至到100万，他还是可以服务。当然，100万可能面临要被抓了，对，那是另外一个故事。对吧，一个社区如果到100万人，可能影响啊影响比较大。

42. 32:24-33:07 speaker

对，ok，好，所以做大规模需要标准化，然后最后你可能是融资，或者你拿自己的钱存下来当做融资，然后你需要构建核心的竞争力，成为细分头部，成为细分头部。到下一步就是啊做上市。当然有的赛道细分头部也上不了市，比如社群，对吧？社群过去已经做到了这个，不管是社群赛道还是AI社群赛道，我们应该已经细分头部了，但这个跟上市没啥关系，因为这个赛道不具备上市的可能性。但你们有些人做的。业务有没有可能有这个机会啊？比如吴少峰在开小差，做做 ai 手机，对吧？这个就有可能最后上市啊。

43. 33:07-33:44 speaker

好，这是终局图谱，大家应该要把自己的事画上这样一个图谱。有些事可能永远只在事业阶段，有些事可能永远只在个体阶段，有些事可能在团团队小规模体系增长，细分投入，上市。对吧，这是不同的阶段，但是商业就这这些阶段，所有的商业这些阶段，还有你会发现一个问题，很多上市公司曾经都是一个副业。啊，你们可以去看看世界500强的完整的介绍，对吧？你会发现一个很有趣的事情，里面有20多个，他最先是企业的一个副业，对吧？就是一个副业开始。

44. 33:45-34:29 speaker

ok，好，这是红色是自边点，每个阶段的自边点都会影响全部的商业预判，不是选一个点，主要是选一个区间，把这个整张图要做出来，要谨慎和务实，不要画高远。ok，好。Ok，来，我们在这几个阶段里面，我们背后的工作是什么？对吧？这里把预判的这里给大家列出来，对标的预判，就是你今天在做你自己的事情的时候，比如说你要做一个女性高人圈子，你要做一个大学生 opc，你要做一个 ai代写新的工作室，你要做一个留学工作室，你要做一个 gpu，你要做一个 vs 手机，来，我问你，你的这个赛道。

45. 34:29-34:54 speaker

有多少家竞争对手做的最好的是谁？最好的前三家是谁？他们赚钱还是亏损？他们的创始人是什么鸟样？他们的团队有什么优点？如果你都答不上来，那你说你做这个是干什么呀？啊，吴少峰不是说你啊，吴少峰怎么露出这种表情啊？呃，这个表情，你感觉别给我来真的。哎，没有没有，我我并不知道你了不了解这些啊。对，看看样子你是不了解的是吧？

46. 34:54-35:36 speaker

啊，那那请你去做对标预判，对吧？好，比如说我做写作。留学工作室，那我问军国第一天你的头部能做到多少？头部是谁啊？知道了，那就说明你知道了这个对标，对标肯定是对标头部啊，因为我们他妈的干这个事就是要成为新的头部啊，对不对？要么你干他干嘛？对不对？是不是？那你要干任何一件细分的事情，我建议大家给大家一个粗暴残酷的军规。就是你做任何一个小的细，一个细分赛道，你就给自己设一个破百万的目标。因为取其上，得其中，取其中，得其下，取其下，身心俱裂。

47. 35:37-36:12 speaker

灰飞烟灭，啥也没有，对吧？所以很简单，做成为全球第一，这是一个很好的目标，虽然很粗暴，对吧？啊，虽然很粗暴，但是如果你要抱着一个想法说，我就进来搞搞钱，搞点钱，那也可以。也可以，但是意义并没有那么大，你很可能搞点钱都没有实现，也许你抱着做全球破百万的心态，最后。找点钱对吧？啊，好，所以学习对标案例，这个对标不是泛滥的谈对标，是要做大量的调研，包括我们的商业开解课里面给大家讲这么多对标手段。

48. 36:12-36:47 speaker

好，所以找同行，找最优秀的同行，这是必必由之路。好，你会发现有一件事，说我现在做的事情。一个同行都找不到怎么办？难道我进入了一个全知全能的创业的新领域吗？我告诉你，可能性几乎为零，可能性几乎为零。要么就是你的搜索手段和信息流速不够，或者你没有找到足够多的人去了解这个市场。还有一些有些信息是互联网搜不到的啊，那你可能需要来问问我，或者问问其他的啊，有这些资源的人。

49. 36:47-37:31 speaker

那么第二点就是可能有我们在过去的历史上有过这种情况，比如特别早期的时候，在2023年6~8月这个时候有AI提示词，AI写作变现，还有。什么 ai，对吧？ ai 权益带货这些，它的的确确是新物种，但它又的的确确又不是新物种。因为比如写作变现，在飞巴时代就就只加了一个烟，那么这个你可以从依性原理去出发，这个商业本身就有，本身大家就可以赚钱，我只是加了烟。这个呃带货，真的是这样，带货以前就有视频号带货，我们只是用 ai 工作流和各种各样的方法，让大家出图，出视频更好出而已，那大概。

50. 37:31-38:07 speaker

对吧，提示词培训，那以前各种各样的培训都有，那提示词既然大家要用 AI 那当然存在的。啊，那比如成天应该是过去第一个做什么 AI 培训的嘛，他说2023年6月份招我进去嘛。 6月28号或者今天，刚招完，啊，6月29号来找我订了嘛。那为什么给他定位 AI 企业培训？他应该是全中国最早做 AI 企业培训的一批的导师，因为企业培训一直存在啊，那那今年 AI 来了，当然得培训员。对不对？这么简单的逻辑啊，所以本质上都可以找到对标，也没有什么新的生意，都只是各种组合。

51. 38:07-38:59 speaker

大家不要觉得创新很神秘啊，人类是一个人类，虽然有灵魂，对吧？人类虽然有灵魂，但是人类无法想象自己一个从来没见过的颜色。你们能想象吗？想象不到吧，对不对？所以人类的大脑本质上还是一个复读机。所以我们在看待当我喊创新这个事的时候，我想告诉大家，创新来源于什么？来源于对标，来源于对标，没有对标就不可能创新，来源于对商业案例的对标。很多人会认为乔布斯是一个伟大的创新者。啊，比如说苹果电脑图形界面，很多人都认为是乔布斯最先搞的这玩意，但你们可能不知道的一个真相是乔布斯为了搞这个东西，他不知道怎么搞，他听他听说了施乐公。

52. 39:00-39:36 speaker

做出了人类第一代可操作的图形化界面，他立马就跟思乐公司的总裁打电话说，我要投资你，重注投资啊。这个这个溢价可能比你们现在价格高5倍，你赶紧接见我，给我一天时间，让我看看你们整个内部系统。好，思乐整个公司拿到这个消息，思乐当时正在寻求融资，然后就。接待的小公司一行人，全部把自己公司所有人都带过去了，就最最核心的那些人跑去学习那个学习那个四个公司的啊所有的方法，然后参观了一天回来就把四个公司总裁拉黑了。

53. 39:37-40:19 speaker

然后三个月后，苹果的第一代。那个图形化技术就诞生，就这么一个故事，OK 好，所以那个并没有那么神奇啊，对，然后另外很多东西都是交叉物种的创新，交叉物种在一起，比如呃比如我们历史上有一个特别牛逼的家庭，叫美美帝奇。啊，大家可以了解一下，这个家族是最先发明以案支付信信用卡啊，控制金融的。但它的每一步的迭代都是传统的步骤，加上加上新的行业产生的新的趋势结合在一起。所以所有的所有的创新基于对标，没有对标就不可能有创新。

54. 40:19-40:51 speaker

然后在对标之下需要去做商业预判，考虑你的商业模式，考虑你是否要长期经营，你建立的稳定模型是什么？然后你去能力预判，在这个赛道里面，你要实现你的目标，你最终需要多少能力？你需要多少核心的能力？以及行业预判，预，来，行业预判是独立的，为什么？因为你干着干着可能你这个行业就没了。你有没有想过一个问题，你的行业天花板，对吧？尤其在 ai 时代，你的行业究竟是在 ai 的左边还是在右边？

55. 40:51-41:28 speaker

这是个很好的问题。比如说我给大家讲一个我的思考。前上一次私属线下，我应该说过这个观点，我就说。说我说两，最多两三年吧，三年为期吧，最长不会超过三年，最快也可能两年。培训知识技能的需求就可能已经没了，对不对？你看飞巴，我靠，一句话全部搞定，一句话是不是都做一个新升级吧，一晚上可以做出来，对不对？呃，越来越接近这个基点了，这个基点，你们今天如果还在做技能型的培训，你要小心了。

56. 41:28-42:13 speaker

最后两三年就是我们最后的时光，如果你只能培训技能。对吧，你只能培训完完全全的技能，不是不是带商业的。好，所以解法是什么呢？解法是要把商业赛道和底层逻辑融入在一起的培训，这个是更高维的。以及在这个时候大家都可以生产这个东西，但是商业的底层还在，这是第一个解法。第二个解法是线下的深度链接越来越重要了，对吧？因为生产力如果没那么重要，大家交换一下资源，是不是？立马就攻城略地了，商业的合作越来越重要。所以啊，这是第二个判断，第三个判断是什么？情绪价值越来越重要了。所以今年2026年破局改了很多东西，可能你们是没有感知的。

57. 42:13-42:43 speaker

我给大家一些简单的数据吧，我们以前每每个月的主局数大概40场，然后5月份已经200场，6月份差不多也应该做到200场。这什么意思啊？简单再给你直观说一下，我们的同行里面深圳这个线下主机89年的组织，他一个月也就1200场，对吧？所以我们快速做到头部。因为我觉得现在还不够，我我们定的目标是一个月干到400场。一共要把它干到100层。

58. 42:43-43:53 speaker

然后我们今年的大会在我们家的市场获取形象大会啊，八月份我们要做两天一夜的实战实操，也会去跟大家链接，以及我的速度并没有减掉，对不对？我速度也还是保持原来的规模。以及我们还加入城市留学，这都是我们今年的改变，对吧？当然实战依然重要，培训依然重要，但是两三年都谈没当下，那还有用。那你永远做的事情是你的思想线是什么？来，我们说一下另外一个底层逻辑，我们的思想线重要紧急，重要不紧急，不重要紧急，不重要不紧急，不重要不紧急，别说了，对不对？不重要不紧急是哪些事啊？吃喝玩乐，对不对？当然啊，对某些人来说，这就是最重要最紧急的事情。啊，这是我们的人生态度，对吧？当然你你你筛员工也可以这样筛啊，你发现有些人吃喝玩乐就是他最重要最紧的事情，那这个员工你只能，啊，如果你是一个想进取的老板，你只能淘汰，没有别的办法，对。好，这里面最大的陷阱就是重要不紧急的事情。而我们说的这个预判，以及我刚才给大家说的这个预判，就是重要不紧急。

59. 43:53-44:34 speaker

有些人会想，哎，就算你一阳是对的，三年后关我了事啊，我现在今天还可以赚钱呢。大晚了，对不对？三年。他不用三年，趋势我们说三年后是一个终局，那可能半年就显现出来了，并且你在加强其他东西时候，反过来能推动你的增长，就这么简单。所以我们今年为什么这么重视主角？我们给大家一枪主力拉到30个晶体啊，所以你们得抓紧布局啊，因为这30个晶体是不可持续的，他不可能说我一年都比30个晶体，因为那样会影响 aigc的价格，我们最终还是要把 aigc的价格往更高，往，就相对于现在的价格，因为现在价格太低了，对。现在价格应该是 aigc历史上已经是第二低谷了，对。

60. 44:34-45:40 speaker

为什么？因为我们主题，啊，那个西堂作为 AI之心最大持有者，半夜的时候发来一段话。本来我不想回的，因为我觉得你既然关注长期价值，有什么关注短期的波动的？啊，西堂说，啊，洋哥， AI之心都跌到3000以下了，怎么办？怎么办呢？就你看着呗，等着呗。为什么跌到3000以下？因为异常主球也在这个境地，对不对？很多人在靠主局传 AI之心，但这只是我们引发。活动的一步，对吧？那很快我们应该会下降一点，但大概也不至于降到五个晶体，可能10个晶体，15个晶体，对吧？让它维持常态化。但是我们从这件事情上，我们不惜承担这些之星泛滥的短期，有一个小泛滥的结果，我们都要把这张牌打出去，为什么？因为我们必须把主局搞起来，因为未来。三年，每一年都会出现AI工具又把很多技能都通掉的情况。而培训这个事情，培训大家技能培训，大家拿结果这个事情是今天当下非常非常重要的事情。

61. 45:40-46:13 speaker

为什么？因为很多人都在面临事业了，所以最近你们会发现啊，群响，比如群响刘世义说了一段话，以及他们转型了，对吧？他们转型做什么了？他们做线上的领导啊，他们还把价格降到了1499。一年1499，哎，这个价格是破局上亿的价格啊，对我们最近也涨价了。但它的确是2000以内最好卖的价格，一年一次就走。然后他开始做培训，为什么他会这么做？因为我们以前的人要的是要的是梦想目标就行。

62. 46:13-46:45 speaker

为什么因为大家在职场相对都是稳定的，虽然有35岁危机、40岁危机，但实际上大部分人在职场是稳定的。但从2026年开始，大部分人在职场都真的不稳定的。对吧？骗稍微要好了，对吧？不然还可以让他爸爸也他以前以前问我的爸爸说，哎，洋哥啊，我没有准备创业啊，我这个职场稳得很啊。最近的他是这个这本人说我我在整大礼包，所以这个呃变化的确非常快。所以今天的陪跑更重要了。

63. 46:45-47:21 speaker

在三年后，我为什么说三年后没有陪跑和技能培训这个说法来了？因为这个时候已经没有普通的窗口了，所以大家如果上次四叔来参加，记得我说过一个重要的判断，我说。三年后，或许将全部是 ai 创业，而行动家将全部是 ai 来的企业家，而世俗要长成企业家里面的领军人物。这个上次来过世俗，我应该说过这个观点。那么你今天在看飞巴，你就会懂我在说什么。当我一句话就把结果交付的时候，当这一刻来的越快，他对普通人的打击越大。

64. 47:21-48:36 speaker

为什么？因为这一刻，所有的大厂都不需要那么多劳动力了，没有这些劳动力，你就失去了通过工作积累商业能力的机会。因为工作本身也是可以给一部分人做商业的一个启蒙老师的啊。所以三年后，当社会已经开始大面积失列的时候，当国家保障被迫提出来的时候，其实已经是创业者企业家关门的时候了。所以今天大家不管拿到了多少成果，今天大家不管赚了多少钱，请不要以再赚多少钱来衡量自己了，而是以你的商业段位到哪一个层面，你拥有的资源在哪一个层面。因为今天你很多做不到的事情，随着 ai 能力的增长，它一定会成为你的 java。那么你是选择站在右边还是左边，决定了你的未来命运。如果你还是一个技能型的，没有在商业上开窍，那么你是站在 ai 的左边的，你是被 ai 替代的。但如果你已经开悟了，你已经能够知道我今天赚多少钱并不重要，而我在未来的10年、20年能赚多少钱是更重要的，或者我能不能成为一个 ai 成才的创业的企业家会更重要。那你今天做了很多事情都不一样。因为未来你可以做无限多的事情，而今天你去积累 ip，积累人脉才是你的终局。

65. 48:36-49:30 speaker

好，这里有点讲远了，你要预防行业。这个行业对AI行业的预判，对吧？哎，我这里说一下，对吧？比如说我在2023年三月份在星球上说过。大型的公司会变成1000人，中小公司会消亡。A I超级个体，A I创业者企业家将崛起。这是我2023年3月份说的啊，我们以前说这个话，以及5月份我们写了编超级的这本书，这本书上面也讲了这个观点。我们以前说这个话是拿不到任何共鸣的，因为大佬们没说，对吧？那你是谁呢？你就是个小卡拉丁，那做一个小卡拉丁，我们要做商业预判，这就是我对 AI 这代最大的一个商业预判。今天发现的很多东西，恰好就运气好，还在这个预判里面，在这个预判里面我们要去做空。这是很关键的，大家也可以注意看。

66. 49:30-50:24 speaker

到最近2026年，大佬开始出来了，对吧？马斯克说，怎么说的？马斯克怎么说的？是，未来10~20年实现共产主义，但是四年，3~5年后将非常百，对吧？血海，这是他的原话，对吧？血海，意思是所有很多人都失去工作了，然后这里面有个基本的判断，他说政府来不及反应，要拉扯，啊，要爆发各种各样的事情。对吧，但这判断为什么我不能判断人。第四呢，因为大家都基于第一性原理来判断，你只要学会了第一性原理，你的思维，哪怕你今天没有那么多经验，你的思维跟大脑是在，所谓的大脑是站在同一层级的，并且这个世界上没有什么大佬，你自己就是，只要你足够的自信，只要你足够的敢于去做预判，锻炼这个能力，你就会越来越强。好，所以大家今天听完课之后，都可以去做一些预判，没有任何问题。

67. 50:24-51:02 speaker

OK 好，浪越大鱼越贵，这个是关心最喜欢说的话，对吧？商业预判要考考虑商业收益和风险，OK 好，那么我们给大家一个商业收益风险分析表，来，在类别里面，副业个体团队小规模体系增长细分头部，做答方式，哪几个案例都有可能。对吧都有可能，但是上市的可能大部分都很难了。啊，但是前面的你可以看，每个你的成功的收益，失败的收益是多少？啊，该分析表可以用在一个具体的行业，从物业到做大。做答进行全面的分析。

68. 51:02-51:55 speaker

好，那么比如说我们破局现在一年的营收大概是几千万啊，就是几千万的量级，对吧？那我们也是起步于一个副业啊，对吧？所以这这个逻辑是完全OK的，尤其你去看500强的公司，好多公司，你就像哎亚马逊，就是贝索斯最先的副业。好吧，之前是卖鞋的，还是卖啥的，卖了一个特别小的商品，先在公司里蹲着做了两年，然后离职，自己一个人，啊，亚马，呃，贝佐斯是真的一个超级个体啊，他在没有 AI 的时候既当前台又当客服又当商务又当税务又当程序员又当财务经理，啊，特别逗啊，你们可以看看，你们可以看看那个亚马逊的成长历史，就是先副业两年，然后自己一个人租了一个小十几平的小办公室，干了两年，然后开始融资，融资碰到了浪潮期，然后就起来了。

69. 51:55-53:08 speaker

对，OK 好，所以那个，这是这是这这个。一个风险的分析。好，来，我们的今天的第一趴作业是根据所学的内容，绘制自己赛道的商业收益和风险分析表。然后每个小组选一个案例，每个小组选一个案例，但尽量不要组长跟你说，组长呃可以大家以投票组织投票选哪一个商业模式啊，然后那个画一个绘制自己的这样一个表，好吧？然后你的赛道是什么？你在每个阶段。阶段，你的成功收益和你的失败风险。ok，好，呃，大家给大家发一下那个地址吧。对，然后我们时间是做十十分钟吧，十分钟差不多了吧，十分钟差不多了，然后呃我们这里是排排名，好吧，排名，那个呃火火，你们把排名在那里写上，大家开始。积分然后选优秀作业上来领奖我们就。首个上来分享，我们分享的好，就200分啊，分别是200150，好吧，你们可以由我来给好开始。

70. 53:29-53:32 speaker

没有白纸是吧？还是在几张，在哪几张？

71. 53:56-54:57 speaker

那现在现在慢慢慢慢的，那你的态度就是这样的。喜欢下来回来吧，规划这个城市。可以这么理解。因为其实我们本来团队，其他目前也。

72. 55:07-55:08 speaker

相当记的这。

73. 55:25-57:00 speaker

那它的I应该是一个社会一套好设计，每月月初大概想慢慢快的那个，一个月十几天吧，然后二零二零。

74. 57:29-57:39 speaker

钱可能也会少，不过你少，那就是这个。但是说呢，就各企业的。

75. 57:47-57:56 speaker

非常非常高。被保的。一对多，还是多对。

76. 58:48-59:12 speaker

你呢，哎，你怎么读我了？我就随随便模模仿一个人做做做成，然后就。就是我我我的我就把自己作为一个个人介绍，我现在做A I P是吧？对。因为传球比较。

3. 课堂资料

3.1 音频附件元数据

3.2 图片资料索引

3.3 OCR 结果（Tesseract，质量仅作辅助）

1. 00:05 001_Uidme7

• 本地图片：assets/class-images/01-001_Uidme7-01.jpg
• OCR 文件：sources/ocr-text/01-001_Uidme7-01.txt

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持续预判创业的可行性，持续预判创业的长期远景
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创业结果差异，很多时候不是
候不是努力差异，而是 预判能力差异。

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商业预判-逻辑
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， 先内后 外   未要全下来先拉项目。而是先判煌自己适合打什么仪
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先人后事 和同人做，成功率完全不同
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先终局后当 下 沽计过来判断全关要不要做、怎么做，做到什么程度
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PRMMAMMTTE, SARNOMUNKERR.

5. 38:43 005_CrtMSM

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这张图谱，不是用来评估“现在”，而是“预判终局”，对未来3-5年的追求
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6. 39:18 006_25uwzL

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0. 素材边界

• 用户提供笔记 ID：1912879694488601688
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• 标题：商业创业能力打造：第一性原理的应用方法分享
• 类型：class_audio
• 来源：app
• 妙记创建时间：2026-06-12 14:25:18
• 妙记更新时间：2026-06-12 16:32:30
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• 文字记录句子数：79
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1. 智能总结（妙记原文）

📑 智能总结

课程信息

• 授课时间：2026-06-12 14:25:18
• 时长：59 分钟
• 领域：商业创业 / 商业思维能力训练

知识精讲

本次课程围绕创业商业能力训练展开，结合学员项目点评讲解了战略定位选择，系统讲解了第一性原理的底层逻辑、落地步骤与跨场景应用，并介绍了MVP最小可行产品的验证方法。

AI创业项目战略定位点评

• 业务侧重选择：AI相关创业需要明确业务侧重，要么以培训为主、企业商单为辅，要么以企业商单为主，不能同时发力多赛道，建议营收比例有清晰侧重，如8:2或7:3。
• 🚩重点：战略模糊会导致业务无法突破增长瓶颈，最终干不下去；战略清晰才能快速做大。
• 🚩重点：国内当前阶段优先做培训，海外优先做服务，半年到一年的千万级目标需要明确战略中心，边缘机会不能抢占核心资源。
• 增长飞轮逻辑：个人IP起盘获客，C端培训积累企业用户，企业用户后续反哺业务，形成正向增长飞轮。
• 企业商单模式要求：走企业商单路线需要联动商会、企业家俱乐部等资源，出海需要提前在Twitter/X等平台搭建自营曝光渠道。
• 农下AI剪辑项目点评：该AI剪辑产品基于大模型做语义视频组装，解决传统混剪低效问题，分三个定价版本：个人365元/年（按算力额外付费）、中小企业版、私有部署版（客单价2-3万），采用合伙人分销模式，合伙人获客利润归己，可联合拿大单。
• 🚩重点：分销驱动模式的核心风险是分销机制设计，需要筛选核心合伙人，工作室矩阵模式如果只收学费会培养对手，抽成会培养仇人，存在长期风险。

第一性原理核心讲解

• 定义与本质：第一性原理最早由亚里士多德提出，核心是不接受现成答案和现象本身，只接受经过自己推导验证的底层逻辑和基础事实，区别于经验主义沿用旧结构旧假设，第一性原理会拆掉原有假设，从出发点重新思考。
• 🚩重点：掌握第一性原理就能超过99.9%的人，是所有商业决策、个人成长的核心底层能力。
• 适用场景：创业与商业抉择、学习与考试、产品设计与流程优化、个人成长与习惯养成。
• 核心落地步骤：
• 系统化拆解：系统定义为 $\text{系统} = 要素 \times 连接关系 \times 环境$，任何复杂问题本质都是系统问题，拆解到不可再分的最小单元，直到直觉能给出答案为止。
• 训练方法：从简单物品（电脑、矿泉水瓶）开始训练拆解能力，再拆解抽象商业流程。
• 质疑一切：不是做杠精，而是跳出现有结构，质疑现有流程、规则、默认设计，围绕「是否必要、是否产生核心价值」两个问题判断，用结果导向而非过程完整性做标准。
• 🚩重点：典型误区：为了完整性增加无效复杂度，把看起来专业当成真实有用，必须回归结果导向。
• 去芜存菁，系统重构：拆解质疑后，保留最小可行核心结构，删除所有非必要部分，真正有效的战略只有一两个核心点。
• 判断标准：用ROI（投入产出比）衡量，核心标准为「是否值得，是否长期整体最优」，不需要追求完美。
• 逐项优化：同时优化多个模块会导致资源分散、无法做MVP验证，每个阶段只解决一个关键问题，永远优先优化ROI最高的模块，其他模块保持不变。
• 加快周转（放量）：前三步完成、系统验证为最优结构后再加快周转，本质是给已经优化的系统加杠杆，提升频率、放大规模。
• 🚩重点：系统未稳定前加速会放大所有问题，可能导致ROI由正转负、口碑崩塌。
• 系统自动化：系统高度结构化、决策逻辑验证完成后，实现低干预/无干预自动运行，AI是最终的放大器，不能拯救错误的系统，只能加速正确的系统。
• 跨场景应用案例：
• 高考提分案例：四个月从400分提分到600+，没有从头补知识点，而是用第一性原理拆解高考系统，发现考试本身存在可利用的规律，比如英语作文全是议论文，套用蝴蝶效应排比框架即可快速写出满分作文；阅读理解日期题用「before加、after减」直接秒杀，最终放弃低投产比的内容，优先抓考试bug，实现快速提分。
• 马斯克造火箭案例：马斯克拆解传统火箭2000多个零件，去芜存菁后整合为300多个一体化零件，成本降到原来的1/10，研发速度提升10倍，核心就是遵循「是否值得、是否长期整体最优」的判断标准。
• AI破局社群案例：用第一性原理拆解传统社群，质疑传统玩法后，保留核心交付：线上AI陪跑、线下AI实战、案例涌现、AI工具支撑四个核心模块，已经进入加快周转和自动化阶段，实现规模化增长。
• 十倍增长结论：设定10倍增长比设定2倍增长更容易成功，因为只有看似不可能的目标会倒逼你用第一性原理重新审视拆解系统，放弃非必要工作，集中资源打穿关键点。

MVP最小可行产品

• 定义：MVP即最小可行产品，是低成本快速验证的产品迭代策略。
• 经典案例：Dropbox创始人在没有研发出产品的情况下，仅制作了产品功能演示视频发起众筹，获得5万美金预付款，后续融资后做出产品，最终以20亿美金卖给谷歌，是最经典的MVP实践。
• 🚩重点：MVP的核心是用最低成本最快速度验证需求，不需要先做出完美产品再启动。

📖 课堂实录

[00:00:00](https://getnotes.seek:0) AI创业业务战略点评开篇

业务模式必须有明确侧重，要么培训为主、企业商单为辅，要么专注企业商单，常见合理营收比例为8:2或7:3。

[00:00:14](https://getnotes.seek:14) 彪悍起盘打法介绍

可以采用「个人IP+投流获客」的打法，对C端做AI流量操盘手/AI企业操盘手标品培训，客单价几千元，同时承接企业商单交付，收入以培训为主，这种模式和陈厂长的“手搓智能体”逻辑一致：个人IP起流量，C端业务养企业用户，后续企业用户反哺，形成增长飞轮，国内当前阶段这种模式增长更快。

[00:01:46](https://getnotes.seek:106) 出海品牌模式要求

如果出海做企业家品牌，需要联动商会、地方企业家俱乐部资源，同时需要在Twitter/X搭建自营增长曝光渠道，如果没有这些准备，说明战略没有想清楚。

[00:02:13](https://getnotes.seek:133) 战略模糊的危害

战略没想清楚，所有动作都是无效修补，业务做半年到一年就会干不下去；战略想清楚才能快速做大。当前国内优先做培训，海外优先做服务，同时做很难成功，未来半年要做千万营收，必须明确战略中心，不成熟的海外机会只是边缘机会，不能抢占核心资源。

[00:03:24](https://getnotes.seek:204) 现阶段增长卡点分析

当前团队已经从小规模往体系增长跨不过去，核心就是战略定位模糊，动作都错了，核心优势（团队已经掌握IP全套打法、个人IP适配性好）没有发挥出来。

[00:04:26](https://getnotes.seek:266) 新项目：农下AI剪品产品介绍

项目是基于AI驱动的语义视频组装工具，解决传统混剪工具生成低效的痛点，当前处于团队刚组建的阶段，打法为团队成员做个人IP，前期走免费流量，后续加投流。

[00:05:12](https://getnotes.seek:312) 产品定价体系介绍

产品分三个版本：1.个人版：365元/年，用完额度后额外购买算力，面向自媒体从业者；2.中小企业版，面向中小企业和操盘手；3.私有部署版：客单价2-3万，面向需要数据本地化的大型企业。同时配套年度视频素材社群，后续发展合伙人模式，合伙人可自行获客，利润全部归自己，也可以联合拿大额企业订单。

[00:06:15](https://getnotes.seek:375) 行业拓展计划

前期先切入1-2个行业，做透做出成功案例后再拓展其他行业，当前先做国内市场，开发多语言版本，后期从外贸、跨境电商客户切入，逐步拓展海外市场。

[00:07:36](https://getnotes.seek:456) 项目模式风险提示

该项目采用合伙人分销模式，类似工作室矩阵加盟，如果产品力、销售力没有击穿市场，很容易卡住增长，这是需要注意的风险。

[00:10:00](https://getnotes.seek:600) 课程开篇：商业发展的阶段卡点

事业每个阶段换挡，对应的底层商业逻辑完全不同，从副业到个体、团队、小规模、规模化、造血建壁垒，最终成为细分巨头，每个阶段逻辑都不同，哪怕做副业也要提前想清楚底层逻辑，可以边做边完善，但不能只盯着眼前赚钱，否则最终会走不下去。

[00:11:09](https://getnotes.seek:669) 能力打造模块引入

前面已经讲了扫描行业、扫描自身、发挥优势、选择赛道、看到终局，接下来讲日常创业中如何训练自己的能力，底层能力支撑我们快速看到问题本质，持续做出高胜率选择。人生就是概率游戏，我们能做的只有加大胜率、降低败率，保证失败后不会彻底出局，核心就是提升底层能力。

[00:13:15](https://getnotes.seek:795) 第一性原理定义引入

第一性原理最早由亚里士多德提出，核心是不满足于只看结果，追问结果产生的底层逻辑，是科学家、工程师长期使用的底层思维，本质是不接受现成答案和现象本身，只接受自己推导验证的底层逻辑和基础事实。第一性主义和经验主义的核心区别是：经验主义沿用旧结构旧假设，第一性原理拆掉假设，从出发点重新思考。

[00:14:30](https://getnotes.seek:870) 第一性原理适用场景

适用核心场景包括：创业与商业抉择、学习与考试、产品设计与流程优化、个人成长与习惯养成。

[00:14:35](https://getnotes.seek:875) 高考提分案例引入

老师自己高三三月统考只有400分，四个月目标提分200+考到600多分，常规思路是从头看书刷题，这个第一步就错了，没有用第一性原理思考：考600分不等于把所有知识点学会，考试本身是一个可以解码的系统，所以老师花了两周拆解高考题型规律，找考试可利用的规律。

[00:16:30](https://getnotes.seek:990) 英语作文满分规律案例

拆解发现，非专八的所有英语考试作文全是议论文，都符合因果关系，可以套用蝴蝶效应的排比框架：“因为一颗马蹄钉，丢了一只马蹄铁；因为一只马蹄铁，输了一场战争；因为一场战争，亡了一个国家”，任何话题都可以套用这个框架，两分钟就能写出符合字数要求的满分作文。

[00:19:24](https://getnotes.seek:1164) 英语阅读理解规律案例

拆解发现英语阅读理解日期题有固定规律：问到某件事在某个事件多久之前发生，直接用原日期做减法，之后直接得到答案，不需要读懂原文。

[00:20:00](https://getnotes.seek:1200) 第一性原理核心逻辑总结

所有考试都有规律可寻，不需要按部就班从头学习，第一性原理就是不默认“必须这么做”，追问做这件事的核心目标，找到更高效的路径。放到商业中也是一样，做任何业务都要追问“我为什么做这件事，核心要拿到什么结果”，得到的答案和默认路径完全不同。

[00:21:30](https://getnotes.seek:1290) 第一性原理落地步骤讲解

在马斯克提出的“质疑一切、去芜存菁、逐项优化、加快周转、系统自动化”基础上，补充了系统化拆解和质疑一切两步，因为大部分人没有系统化拆解能力，无法做到真正的质疑一切。以高考提分为例：先把考试拆解为“知识点掌握、心理素质、考试技巧、系统规律（bug）”四个要素，基础知识只占20%-30%，所以可以放弃大部分知识点，抓住后面三个模块就能拿到600分，最终实现目标。

[00:24:35](https://getnotes.seek:1475) 系统的核心定义

系统公式：$$\text{系统} = 要素 \times 连接关系 \times 环境$$，任何事物都是系统，哪怕一瓶矿泉水都可以拆解为瓶盖、瓶身、包装三个要素，连接关系为螺纹旋转、胶粘，适用环境为0-50℃，拆解后复杂问题就会变简单。

[00:27:36](https://getnotes.seek:1656) 系统化拆解方法

将目标对象拆解到不可再拆的最小单元，判断标准：如果直觉不能给出答案，就需要继续拆解。拆解后还要梳理要素连接关系和环境对系统的影响，最终做成可视化的系统图。训练方法：从简单物品开始练习，逐步训练抽象商业问题的拆解能力。

[00:29:59](https://getnotes.seek:1799) 质疑一切的核心逻辑

质疑一切不是做杠精，而是跳出现有结构，让你看到原本看不见的机会，质疑不是为了反对，而是为了打破原有思维局限。质疑对象包括现有流程、既定规则、默认设计，正确的质疑方法是围绕两个问题：这件事是否必要？是否产生核心价值？

[00:32:00](https://getnotes.seek:1920) 工作室矩阵模式质疑案例

很多工作室矩阵模式收加盟费再抽10%分成，看似合理，本质有问题：加盟者学会后，没有约束机制能保证长期给你分成，大概率最后会脱离，所以只收学费是培养对手，抽成是培养仇人，长期走不通，不符合“长期整体最优”的标准。

[00:35:04](https://getnotes.seek:2104) 去芜存菁系统重构

系统化拆解质疑后，重新计算最小可行结构，保留最小核心，删除其余所有部分，真正有用的战略只有一两个核心点，非常简单。大部分人都很忙，但很多忙都是非必要的，要定期反问自己：这件事需要做吗？能不能删掉？

[00:38:00](https://getnotes.seek:2280) 系统重构判断标准

核心判断标准是ROI（投入产出比），不需要追求完美，只需要满足两点：是否值得，是否长期整体最优。马斯克造火箭案例：传统火箭有2000多个零件，马斯克拆解每个零件的作用后，将大部分零件一体化整合，最终只剩下300多个零件，成本降到原来的1/10，研发速度提升10倍，就是遵循这个标准。

[00:40:25](https://getnotes.seek:2425) 逐项优化核心要点

必须逐项优化，同时优化多个模块会导致资源分散，没有参照组无法做MVP验证，甚至出错后无法回退。每次只改变一个变量，就能清楚看到这个改变对系统的影响，永远优先优化ROI最高的部分，每个阶段只解决一个关键问题，其他模块暂时保持不动。商业定位也是一样：增长卡点先拆解为流量侧、转化侧、产品侧，找到卡在哪一个模块，就聚焦解决这一个问题。

[00:44:40](https://getnotes.seek:2680) 加快周转（放量）阶段要点

前三步完成，系统验证为最优结构后，才进入加快周转也就是放量阶段。放量的前提是转化率足够高、转化流程已经标准化，此时才能加杠杆放大规模，如果系统没做好就提前放量，会放大所有问题，最终导致项目失败。

[00:47:17](https://getnotes.seek:2837) 系统自动化终极阶段

系统自动化就是员工甚至CEO都不再是系统运行的核心，系统可以在低干预/无干预下自动运行，前提是系统已经高度结构化，关键决策逻辑已经验证。AI是自动化阶段的放大器，AI只能加速正确的系统，无法拯救错误的系统。

[00:48:15](https://getnotes.seek:2895) 第一性原理步骤复盘

完整步骤：1.用系统化思维看待问题，掌握系统化拆解能力；2.质疑一切现有默认规则；3.去芜存菁保留最小核心系统；4.逐项优化核心模块；5.验证完成后加快周转发量；6.最终实现系统自动化。这个逻辑适用于所有事情，从个人考试到创业公司都可以用。

[00:49:49](https://getnotes.seek:2989) 破局社群应用案例

用第一性原理做AI破局社群，目标是成为中国头部AI社群，形成生态后切入AI产业链，拆解质疑传统社群玩法后，删除所有非必要交付，最终保留四个核心交付：线上AI陪跑、线下AI实战、案例涌现、全套AI工具支撑，围绕普通人AI转型从技能到链接到拿结果的核心需求，现在已经进入加快周转和自动化阶段。

[00:52:45](https://getnotes.seek:3165) 跨场景应用总结

• 商业产品优化：不是全面升级，而是优先解决高权重模块，聚焦流量多转化低的节点、决策成本最高的流程、对收入影响最大的关键工作，找到转化漏斗的漏点优先解决。
• 习惯养成：拆解习惯系统，重构不合理步骤，用微步骤+重复+监督加快周转。
• 核心原则：追求整体最优而非局部最优，放弃看起来重要但不关键的部分，集中资源打穿关键点。

[00:55:00](https://getnotes.seek:3300) 十倍增长结论

给自己设定10倍增长，比设定2倍增长更容易成功，因为10倍增长看起来不可能，会倒逼你用第一性原理重新审视拆解系统，放弃非必要工作，集中资源打穿关键点，最终会找到之前完全想不到的路径，所以可以定期给自己做极限挑战，倒逼思考。

[00:56:46](https://getnotes.seek:3406) MVP最小可行产品引入

MVP即最小可行产品，是低成本快速验证的产品迭代策略，经典案例是Dropbox：创始人在没有研发出产品的情况下，仅制作了产品功能演示视频放到众筹网站，预售一年使用权，最终众筹到5万美金，后续拿到融资做出产品，最终以20亿美金卖给谷歌，说明验证需求不需要先做出完美产品，用最低成本快速验证才是最高效的路径。

🖍️ 重点速览

🚩 考点重点

• [00:02:48](https://getnotes.seek:168) 业务战略定位：必须明确单一战略中心，不能同时发力多赛道，战略模糊会导致无法突破增长瓶颈。
• [00:15:28](https://getnotes.seek:928) 第一性原理核心：掌握第一性原理就能超过99.9%的人，是所有商业决策的核心底层能力。
• [00:33:19](https://getnotes.seek:1999) 工作室矩阵模式风险：只收加盟费会培养对手，抽成会培养仇人，长期存在无法解决的风险。
• [00:40:42](https://getnotes.seek:2442) 逐项优化原则：每个阶段只解决一个关键问题，同时优化多个模块会导致无法验证效果。
• [00:47:07](https://getnotes.seek:2827) 放量前置条件：系统未验证稳定前不能提前放量，否则会放大所有问题，导致项目失败。
• [00:47:48](https://getnotes.seek:2868) AI定位：AI只能加速正确的系统，无法拯救错误的系统，是放大器不是解决方法。
• [00:55:24](https://getnotes.seek:3324) 十倍增长逻辑：10倍增长比2倍增长更容易倒逼第一性原理思考，更容易成功。

💡 核心概念

• 第一性原理：不接受现成答案和现象本身，只接受经过自己推导验证的底层逻辑和基础事实，从出发点重新思考问题的思维方式。
• 系统公式：$$\text{系统} = 要素 \times 连接关系 \times 环境$$
• MVP（最小可行产品）：用最低成本快速验证需求的产品迭代策略，核心是先验证需求再做完整产品。

✨ 课堂金句

• “人生就是一场概率游戏，我们所有能做的事情只有一件事：就是加大我胜率和降低我的败率，以及在失败的时候不至于一把被没收，到牌桌之下。”
• “如果你始终是以赚钱的方式去做商业的话，那么走着走着就赚不到钱了。”
• “设定10倍增长的确比设定两倍的增长更容易让你获得成功。”
• “AI只能加速正确的系统，无法拯救错误的系统。”

📝 待办事项

• 课堂作业：用第一性原理拆解自身业务，回答第一性原理通用判断清单的问题
• 阅读参考：《增长黑客》

2. 文字记录（逐句清洗）

01. 00:00-01:34 speaker

一个为主的盈利品，就是我上次跟你聊过，对，要么就是培训为主，企业商单为辅，要么就是专门企业商单。两者结合，你也需要有侧重，可能营收比是8:2这这样一个关系。啊，那比如说啊我觉得有一个彪悍的打法，就是把个人IP把加投流加各种获客手段，对C端做直接把培训盘培训G U企业操盘手或者叫AI企业操盘手。培训AI企业操盘手，AI流量操盘手，你是这种啊，打一个标品几千块钱，然后同时打一些老板做商单交付，对你的学员有一定的交付，但可能主要的收入来源应该来源于培训，可能是个7:3、6:4的关系。或啊，这是一种打法啊，那么我不知道你们跟陈厂长的师徒的线下游学你报名没有？这个你是一定要报名的，你要去学习他的全套打法啊，就是我们应该在呃，包括是几号啊？啊，6月26月26号我们去成章了，他一个月是能干1000万的。但是我估计啊，他1000万里面有800万是培训盘，200万是企业上班啊，所以培训盘会拉的非常大。对，这一个完全是一个标准的to C to B的市场，跟他打的市场是一样，他打的叫做手搓智能体嘛，对吧？帮企业做销冠智能体、营销智能体一系列的，你打的就是AI操操盘手的增长啊，两个逻辑可能是同样的啊，对于有一个个人IP起盘去打流量，然后同时积累企业用户。

02. 01:34-02:40 speaker

用C端业务养企业用户，企业用户到后面也会反哺，是一个增长飞轮。这么我们后面画增长飞轮就把它画出来。但我个人看法可能要前面会更快，在中国的现状。当然如果你说出海，那我们就存在第二个，你可能把你们的 geo 打造成一个在企业家的一个品牌。但是如果是走企业家这条路，你需要，我在组织里面看到，比如跟商会合作，比如跟。地方的有企业大俱乐部的呃团队合作啊，你都没有明确给我提出来过这样的需求，这说明你对你自己的业务，我觉得你们没有做好战略判断，我不知道你 CEO 是什么，你是 CEO 吗？你是二号位是吧？对，那你要问问你们 CEO 一个问题了，就是到底是要用培训为主要的发力点，还是企业作为主要发力点，这两个打法完全不一样。如果用企业的打法，你就要串联商会，和有企业家俱乐部的资源，开始去给他们讲课，讲完课直接吃后端的单子，甚至如果你要做出海一个手段是什么，你们在 Twitter 飞巴上有没有建立自营的增长的曝光的渠道。

03. 02:40-03:09 speaker

所以在这个战略上没想清楚，现在做的所有事情都叫做李鸿章的修补，最后摇摇欲坠的大厦最终还会倒。你们会再干半年一年，你们就干不下去了。但战略上如果想清楚了，就可以快速做得非常大。啊，这个其实让他们好好学。对，然后但是呢，我觉得对于你来说，不管你商。只要你不是CEO，如果你是2号位，你想在这个赛道长期深耕，我觉得你的IP是可以好好搞搞的啊，好吧，然后回去问问你们CEO这个问题。

04. 03:10-03:54 speaker

我们现在刚刚可能有点没有没有，呃，我再稍微补充一下，我们国内的话可能更多呃培训这一块，国内偏向于培培训，然后海外的话可能会先走服务这一块，两个同时做很难。在这个阶段，比如未来半年，我达到千万要靠什么？如果海外的时机不成熟，它就叫做边缘机会，根本不是你的战略中心。但是如果我听起来，你们沃印到国内的培训加企业牌是可以成为战略中心的。因为你已经擅长了整个IP的全套打法，无非就是公司启动投放，用什么投投微信豆，还是投朋友圈，还是投什么？你的形象也非常适合做IP，这关键是一个战略定战略上非常清楚，动作都是错的。

05. 03:55-04:21 speaker

好吧啊，所以我我我知道你们一边在这两个战略上抉择，但是你。现在状态已经到了小规模到体系增长这一关跨不过去，就是跨不过去了。好吧，好，呃，非常好，100 100 100 190分吧，来，好，呃，OK 来，最后两分钟，行，讲的太好了，飞巴。这个工作好，来继续。

06. 04:26-04:56 speaker

嗯，然后我这边的话是因为呃在上个月的时候跟长沙那边合着了，在合作。然后我们做的是叫农下剪辑，快flow一个产品，它主要是基于AI驱动的，对于语义的一个文生化的组装。因为它主要解释的痛点就是说之前的各种各样的混剪工具，包括短信、音频工具，他们生成出来的视频比较低效。然后呃主要的增长点，我们现在的阶段的话是属于个体和团体，呃，应该是属于团体刚刚建立的这么一个阶段。

07. 04:56-05:59 speaker

呃，我们目前的主要的营业地点有几个？首先的话，针对个人来说，我们每个人就是核心的那个自创团队里面，每个人需要做个人 ip 然后前期的话是先做免费流，自己花花作品为主，后面的话可能会走活流。然后我们产品本身的话就是我们产品分了几个版本，有有通用的三个版本，单面向的客户客户群体的话，最劣版本用365版本，365一年。然后他的话用完了额度之后，他会要去算力算力去补充。然后这个是面向 odc 包括一些自媒体从业者，然后上面的一个版本的话，就是说面向于中小企业，包括有些舆论操盘手。然后在上面的话会有一个私有部署版，那个的话是针对一个大型企业，它是需要自己内部数据控制，然后数据不要上云的那一种。然后私有部署版的话的客单价大概是两三万。这样子的，它会整合到我们的一个服务包里，然后是我们产品的软件本身，也就是说我们做做短视频的话，我们是可以带入软件，包括把软件分配到我们的那个设计服务里。

08. 06:00-07:14 speaker

去做的，我们社群的话是有弄了一个呃视频素材的一个呃这个年度社群。然后呃往后面的话就是说我们会去组建每个人去招招自己的一个合伙人，然后包括我们会去组建的合伙人以后呢，就去自己手里有一些客户，然后会去打一些客户。这是前面各群，然后但是我们还有一个就是我们区别于比如说招员工的这种模式，我们不是这样子的，我们是呃每个人他有自己的赏库，然后我们可以自己单独去获客，那么那么获得了客户所有的利润归自己。但是我们也可以一起去组成一个群，然后我们去拿一个大的客户。然后我们前期打算从一到一个一到两个行业入手，去打破这一个行业，然后把这个行业拿下来之后，做出一定的增量，然后包括有一些成功的案例了以后，然后再去把行业扩展。然后产品的本身的话呢，前期我们主要是国内为主，但是它现在同时在多语言版本，然后。后面出海的话会在后期再考虑，然后出海的话这一块是会考虑先从国内的，像外贸和跨境电商这一类的客户先入手，从他们的这个这个业务层入手，然后后面再慢慢去往海外去切。

09. 07:14-07:22 speaker

然后大概是这样，你们现在在哪个阶段？现在是产品。韩同学，你自己做这个每个月收入有多少？

10. 07:23-07:28 speaker

我们上个月刚刚开始，就是上个月刚开完会，然后我们做了做了。

11. 07:28-07:30 speaker

那个举谋做什么。

12. 07:31-07:39 speaker

就是成立了一个组织叫举谋。然后主要的话就是做这个企业的那个举证博客的一个APP。

13. 07:39-08:14 speaker

嗯，我提前在这整个商业模式里面啊，就是开中产，对，开中产就还是跟那个大顺的那个问题啊，就是做做工作室举证。我觉得这个思路在在就是他们那个加盟商的时候嘛，呃加盟商在这一个期间，如果你的产品力没有那么强。的话就会遇到，或者销售力、营销力或者各种呃没有特别击穿的话就难住。其实这个是要注意的风险，对，然后这个在加减分销团队提单行业服务，这个分销团队。

14. 08:15-08:21 speaker

分销团队是从合伙人这边往下发展啊，相当于是合伙人去招自己的分销团队。

15. 08:21-08:28 speaker

相当于渠道。ok ok ok. 啊，还有一个问题啊，这个龙虾剪辑是针对剪辑的吗？

16. 08:29-08:38 speaker

视频剪辑，嗯，对，它其实针对视频剪辑，但是它更多的其实是视频的一个组装，组装里面包括了一些素材的这个基于 AI 的.

17. 08:38-09:09 speaker

这个 OK 模型的拼接，它本身大模型的大脑会不会影响它？会会争议它，因为它争议它是吧？它本身就会接入很多模型，包括负责人的一些这个方案。明白，那听起来还是有竞争力的。但这个里面就是，如果你们要用分销来驱动，从从团团体到小规模的这个阶段，最大的问题是。和分销用什么样的形式，以及分销的设计，就有真正牛逼的人在这里面。呃，有，就是我们上个月底的话。

18. 09:09-09:24 speaker

他有几个是他们之前在深圳这边已经有已经有客户关系，已经 ok，服务过大的大弊端的。然后现在其实我们这边已经有接了几个客户，但是我们因为要筛选行业，筛选产品，所以我们就是说还没有去决定最后面去承接哪个客户。

19. 09:25-09:59 speaker

ok ok 好，行，呃，记差不多100 100 170吧，呃，150 150好，呃，课环节结束，ok。呃，大家分享都挺好的，然后呃我看到邵峰应该之前来来师傅线下应该是一个想法，到现在啊已经做出产品了，然后做成团队了，然后玄子之前是机油转型嘛，然后 ok。都挺好，那我们开始，来助理帮我把它推走，我们开始下一组环节的教训，ok。

20. 10:00-11:09 speaker

好，OK 啊，所以我们今天就第一个第一个环节就是在每个阶段，我们事业的每个阶段其实都会有卡点，而每一个卡点在换挡的时候，它对应的商业模式底层逻辑是完全不一样的，对吧？从副业到个体到团队到小规模到规模化放大，到最后融自己完成造血，已经建立行业壁垒，再到最后成为行业细分的巨头。啊，那么每一个细分的赛道，无论to C to B to G还是to C to B还是to B to G，啊，底层的逻辑都是不一样的。所以今天哪怕你启动的就是一个副业，你应该先去把它的重去想清楚。啊，然后至少是要训练自己。当然我们可以边做边去完善，不要觉得我自己现在就是在赚钱。如果我始终是以赚钱的方式去做商业的话，那么走着走着就赚。造钱了，ok，好，呃，那么回归商业本质，第，今天下午的第一个环节叫做能力打造。

21. 11:09-12:25 speaker

然后上面前面我们说了，怎么样去扫描行业，怎么样扫描自己，怎么样迈起自己的优势，怎么样选择赛道，怎么样在赛道上看到终局。那么接下来我们只是看到了这些东西，而我们究竟在日常工作和创业的过程中，在我们做商业过程中，怎么训练自己？我们回归到一个能力打造，ok。底层能力是支撑我们很快速的看到问题的本质，以及持续的做出更高胜率的选择。啊，当然我们提到胜率这个东西，没有人是万能的，所有人都会选择失败。甚至你在选择对的时候还有运气问题，但是我们要始终记住一句话，就是人生就是一场概率游戏，我们所有能做的事情只有一件事。就是加大我胜率和降低我的败率，以及在失败的时候不至于一把被没收了，到牌桌之下，比如发生违法坐牢，然后完全破产负债，然后等等等等等，对吧？而在这个前提之下，我们应该把它当做一场游戏去打，当做一次永不停歇的德州扑克，或者是，哎，有没有玩过德州扑克的，玩过的举个手。

22. 12:26-13:04 speaker

对，好，德州扑克最重要的叫什么？第一，算胜率，第二。做好保本的策略，就是不管我输多少，把我今天晚上只要赢两把我就是最大的赢家。德州扑克你只要学会这两点，你就是最高的高手，基本上啊就是很牛逼了。第一，你你能算实时算算证明。第二，你能够做到今天我不管输多少场，我不管输多少场，最后两把我赢了，我可以整个翻盘。啊，这里面就是这个逻辑，我们应该把创业。当做人生游戏来看待，当做提升概率。

23. 13:04-14:21 speaker

那么我们怎么提升概率？回到能力打造这四个字。好，来，第一个能力叫做低性原理啊，那么我们为什么把它放到理解用户需求和痛点里面，以及什么是低性原理？ok。啊，第一性原理最先提出来叫做亚里士多德啊，亚里士多德他说过一段话，跟他的学生说过一段话，他说我们看所有的事物不应该只看它的结果，而应该去问一问这个结果背后它是怎么产生的啊，这就是第一性原理的最先的由来。然后第一性原理也是科学家工程啊工程师长期使用的底层思维。第一性原理的本质是不接受任何现成答案和现象本身，只接受能够自己推导验证的逻辑底层和基础的事实。好，马斯克还说过一句话，就是我看这些。所有东西我都不看，它我只想它底层的物理原则能不能成立啊。这是他原发火不能得说的好，第一性主义与经验主义常识社会的根本区别是经验主义常识主义是沿用旧结构旧假设，第一性原理是拆掉假设，从为什么要这么做这一个第一个出发点开始。

24. 14:21-15:02 speaker

好，第一性原理适用的核心场景：创业与商业抉择、学习与考试、产品设计与流程优化、个人成长与习惯养成。好，我先给大家举个例子，为什么我今天把学习和考试加上去了？呃，因为我自己就是一心原理的最大受益者。在高三的时候，三月统考我考了400分。然后呢，我当时莫名其妙啊，就是也不知道受了什么事情，然后突然给自己定的一个要高考考600多分的目标，也就是意味着四个月时间我要提分200多分。好在一个看不到任何可能性的目标之下，我做了一件事，就破解了这个局。

25. 15:03-16:22 speaker

好，大家想一个问题，我要把高考考到600多分，按照我们常规的经验，我是不是要把所有的知识点都学会，以及没看过的书都要看一遍，以及不断的做更多的题，对不对？是不是这个逻辑？是是不是？是，你们会怎么做？你们会不会立马去开始看书，开始认真学，对不对？对对，啊，第一步就错了。第一步就错了，就没有从低性原理出发。那么低性原理我是考600多分，并不是说我要把学习提上来，学习成绩好不等于能考600分。但明白我意思吗？因为考试这一场600多分只是面对这个系统的解码，所以我没有去看书，你什么都没做，我花了两周时间去做了一件事，我去思考这些考试有哪些 bug。或者有哪些我可以直接拿到分的东西。所以我做了很多东西，我把数学、语文、英语所有的考型和对应的解法全部给他拆解出来了。比如说我给大家举一个例子，应该有很多人听过，听过我说过来，听过我说过那个一颗马丁导致一个国家灭亡的故事的，举个手。

26. 16:22-17:04 speaker

哇，这么吵。好，那我给你们说一说啊，我告诉你们，今天听我讲5分钟以后，你们的所有英语考试，只要不是专八的，都可以拿，作文都可以拿满分，你们信吗？信信吗？信。看到你们不信，来，好。声音不够大，来，我告诉你一句话，今天以后所有的英语考试你们都可以拿满分。好，你，我把历史上所有的英语考试的作文翻出来，我发现了一个规律，所有的英语考试的规律都是所有的作文都是议论文。所有的作文。都是议论文，议论文符合什么？符合因果关系，符合因果关系。

27. 17:04-17:30 speaker

所有的议论文都因果关系来，我们回忆一下我们高考的英语的试卷，贝克汉姆踢阴央投的，你怎么看？中国人在长城丢垃圾的，你怎么看？中国人堆遍了，你怎么看？有一个家长把这小孩打成残疾的，你怎么看？你们有没有见过这样的真题？有吧？有有啊，如果你们参加过高考，你们知道，无论是高考四六级，全部是这种作文题，这个作文题叫什么呢？叫做议论文因果关系。

28. 17:31-18:11 speaker

因果关系符合蝴蝶效应，我就在买了一本英语的成语的，类似谚语的这么一本这么贵一本书。我在这本书里面，因为那时候没有互联网，找了两天两夜找到了一句话，这句话被我用了喷次了后面。啊，这句话是这样的，because of a soul，a soul j代的，哦不，the horse已经代了，because of the horse，the soul j代的，because of the soul j。The the world is lost because we. The war，the country destroyed。这是我唯一发音非常好的一句英文，我其他英文几乎不会说，因为我背这个背了他妈的500遍啊，这个就牛逼了。

29. 18:11-18:59 speaker

来，背个汉语听羊头怎么看？因为这个汉语听羊头了，他的粉丝听羊头了，因为这些粉丝听羊头，他们家里也听羊头，最后整个社会都是听羊头，社会风气都被带坏了，都是因为这个汉语听羊头。大家听懂了吗？这是一个排比句，加刚才我说的排比句。我这两个放到一起，英语作文要求150个字，对不起，我那我那个长篇大论就是150多个字。也就是意味着我可以写300多字的文章，只需要两分钟。所以来，我再给你举例，中国人登月，中国人火箭上天了怎么看？因为一个工程师，你模式很认真，他感染者身边的同事都很认真，最后整个火箭，你火，做火箭的都很认真，所以火箭登月，呃，火箭升空成功，都要感谢这个工程师认真，我们以后都要认真工作，两个排。

30. 19:00-20:13 speaker

好，这个中国人去长城丢垃圾，你怎么看？哎，前面那个排句来，因为你去长城丢垃圾了，你小孩跟着丢，你小孩跟着他们班上的同学全部丢，他们的垃圾也能丢，整个社会都去长城丢垃圾了，整个社会风气都是因为你。所以这叫满分作文。好，这是我破解的第一个bug，这个bug破解之后，我不再去为英语作文发愁了。破解的第二个 bug 是英语的阅读理解，英语的阅读理解总共有12个题型，我给大家讲其中一个题型，叫 before up 的 before。好，我告诉你这一个事情发生的年代，1973年，对不起，up 的 before up。好，最后问你，他来了10个 before up before，问你，哎，这个事什么时候发生？好，你说你去看，我就把英文搞过来做这玩意，他也做不对呀。你看，像阿里里云啊，瞎哦，不用做，before 就是加，after 就是减，直接加减加减，用最初的1978年加减加减，答案直接出来了。好，这里是这个。洋哥，你们今天听了我讲的，要是有兴趣的，我可以去看一下，所有的考试全部都有bug，所有的考试全部都有bug。好，所以我这个就叫冰心原理，我没有成为解决问题的人。

31. 20:14-21:06 speaker

来，我们很多人，今天我们第一反应，我要做geo。我要做GEO对吧？或者我要做某件事，我为什么要做？我为什么要做？我是为了我真的是为了做GEO吗？我是为了拿到什么样的商业结果，对吧？好，我们再回到前面那个问题，我三四个月我要提分200多。我为什么要学习？只有学习才能把我提分200多万。最后你得到的答案就完全不一样了。如果我去学，那我铁定最后考不到600多个呀。那我没有人能做到这样的四个月能够三年都在逃课，从从第一节课补起吗？怎么可能呢？那我只能用先找系统 bug 的方式，保证我基础的非常快的做到。

32. 21:07-22:05 speaker

啊，这里面还有一些，比如说英语听力，我几乎不听，只写个 a c d，只拿了个10分的2分就行了。为什么？因为他只有10分，然后他要耽误我30分钟。哎，这里面就要投产比的思维，我一算啊，我就知道这一块我就不要练了，然后练听力又很难。对吧？好，所以这就是这个第一性原理，好吧？好，创业与商业决策，学习与考试，产品设计与流程设计，个人成长和习惯养成，全部都可以从第一性原理开始，只要你掌握了第一性原理，你就超过了99.9%的人，就是这么绝对，你就是千里挑一了。好吧，所以大家今天一定第一性原理要好好听，怎么形成自己的第一性原理，来，我开始讲。OK，好，马斯克说了一个怎么做第一性原理，说的非常好。叫做质疑一切，一衰尽衰逐项优化，加快周转系统自动化。

33. 22:06-22:40 speaker

我给他补了两项，因为我觉得99%的人上来做不到质疑一切，本质原因不是因为他们笨，而是因为他们没有用系统化的思维去看待外市道路，以及没有拆解系统的能力。回到考试这件事，我三个月要提200多分。我现在看来就质疑一切吗？我质疑的是什么？我先要搞清楚考试这个事情，600多分它的系统是什么？它的系统包含知识点的掌握、心理素质和我的考试技巧，以及我发现的考试bug。

34. 22:40-23:35 speaker

好，现在就这么一个系统，你把它这个系统拆解之后，你会发现基础知识只能占百分之二三十，心理素质要占百分之三十。技巧要占百分之二三十，bug要占百分之四十。所以你看我很显然我就把知识点放弃，百分之二十我不要了，我依然可以抓住这个。系统的后面三项，心理素质，那我肯定是足够好，我本来100分都不已经不可能再差了，对我来说无所谓了，不我屌位，对吧心理素质是最好的。好，而系统的 bug 和系统的技法，这两者很快，三四个月完全够，所以后面80%被我拿掉了，那我最后就考了600多名，就这么简单。好，并不是说我有多牛逼，并不是说我有多牛逼，你今天听了我这方法，甚至我，啊，我其实最遗最遗憾的一件事就是，很多人都很多我的朋友啊，就是我们老家的朋友都认为我应该去做教培。

35. 23:35-24:59 speaker

应该去辅导高三的人拿高分，因为这个事我干过，我们我妈学校这个校长的儿子考了两年都是考了400多分，后来我给他培训了两周，考了580啊，就是，所以核心在于系统化思维去看待考试这件事，看待高考这件事，以及用拆解系统的能力去把它哪些最终。重要的部分找出来，然后开始质疑这一切。只要你产生了质疑，你就会发现很多事你根本就不用做，这个就叫做硬酸净酸。留下来的最重要的事情是你花20分能拿到200斤的结果的事情。去逐项优化，在这个事情足够 ok 之后，加快周转和系统自动化，你就达成了用阴性原理去重复一个考试、一个工作、一次创业、一家公司，甚至是你自己的全部过程。好，这个可以说是我的版本了啊，这，ok，总结系统化是你一切提出新的系统。那么自营前端前端图像优化价格运转系统化自动化是不是回过头来创造了一个新的系统，创造了一个新的系统，创造新的系统非常重要，尤其是可以自己卖起的系统，非常非常重要。

36. 25:00-25:51 speaker

我们都我们很多人都做不了拍戏，对吧？我们都在做，你每天都拍短视频，你拍了之后，你有没有去用系统化的视角看待短视频这件事？前三秒、前八秒以及跳数据数据化啊，这里面也是啊。如果你用系统化的思维，你有没有去质疑过你干的很多事情是无用功？对吧？你急，刚才玄子上来之后，每次问他，哦，我觉得每次问他，哦，嘎啦嘎啦，这些我都做我都做，我们都做。国内也做，海外也做，培训也做，企业也做。那这里面至少有四个象限，对吧？四个象限，第一个象限叫做国内的培训，第二个象限叫做海外的培训，第三个象限是国内的企业，第四个象限叫做海外的企业。当然你们可以选择是国内的培训加海外的企业。

37. 25:51-26:40 speaker

那有一个问题是，这是在这个系统里面，究竟哪一些能在未来半年上能达到千万？对吧？或者一年或者最多不会超过两年嘛，对吧？那你其实先把个系统化，然后开始质疑海外，我们真的有实力做吗？培训我们真的有实力做吗？国内的培训我们真的有实力做吗？其实答案品牌就出来了啊，这只是举个例子。ok，好，这是冰心原理的欺负方法。ok，来什么系统？我不知道大家商业ID有没有好好学，但看刚才举手的情况应该是没有了。因为最近我刚讲过，我我用系统化思维去猜测考试的一堂课，对，ok，好，什么是系统？系统等于要素乘以连接关系乘以环境。

38. 26:41-27:36 speaker

好，比如说我们大家看看桌上的矿泉水，来，它也是一个系统。它由瓶盖瓶身和外面的这圈呃塑料纸这三个组成，对吧？然后它的连接关系是什么？瓶盖和瓶身是可以延伸。合在一起，然后再用万能胶或者工业的胶粘在一起。好，这个矿泉水呢，它能喝的状态是0到40度或者50度啊，超过50度塑料塑料会有毒，低于0度它会结冰，对吧？好，我们看到这个瓶子就是一个小小的系统。好，有个结论，任何复杂的问题本质上都是一个系统的问题，而只要你系统的拆解了，你会发现它就会变成一个简单的问题。ok，好，这个是系统，系统等于要素加人际关系加环境。

39. 27:36-28:27 speaker

来系统化拆解的基本方法，将不目标对象拆解到不可再拆的最小单元。什么叫做不可再拆的最小单元？很简单的逻辑，如果你的直觉不能够告诉你这件事的答案，那就说明他要再拆解。如果你的直觉不能告诉你这件事的答案，就说明他要再拆解。什么意思呢？比如我们回到。全职的问题，我现在能收100多万，我不知道怎么增长，这是一个增长系统问题，我猜，我猜成国内国外两个市场，我不知道怎么做，我继续猜，国内做培训，国外做国外做企业，我依然不知道，我再猜这两件事情的前置条件是什么，再猜一层，可能直觉就能给你答案了，那它的系统化就展现到你面前了。

40. 28:27-29:22 speaker

关于全职公司怎么增长的系统化，同理刚才的披豆，我们面对什么样的威胁，我们把它当做一个系统的时候，我们拆解，哎，我们会说，我现在增长困难，对不起，他没有拆解到一个直观的能给你要答案了。但如果我拆解到，所有人都开始疯狂做了，这个时候我增长困难，我应该做哪些动作之后，这个元素才能出来。好吧，所以拆解到不可能拆的比较单一，同时去拆解组成要素和要素之间的连接。关系和所处的环境对系统影响，我用系统的方法拆解为一张图，这张图就是我们做商业 ip 那张图，如果你们看过商业 ip 课都应该看过，公域公域的，公域和私域的链接链接和私域和产品化之间的链接，以及每一步系统对整个 ip 打法的影响，就是平台的变迁。

41. 29:22-30:12 speaker

ok 这是系统化拆解方法，来系统化拆解能力的训练公式，从简单物品开始训练，比如电脑。电视、表格、流程，然后从一句抽象。描述还原的这个系统，对，然后拆解的东西用一句话去描述它，就是在锻炼你的啊拆解能力。OK，好，呃，那么有系统化以及拆解系统之后，那么回到了和低心原理的接下来的第一步，质疑一切。为什么第一。一切是质疑性的核心，为什么质疑一切是质疑原理的核心？来，原因很简单，如果你不质疑，就无法跳出现有的结构。

42. 30:12-30:52 speaker

来，我这里要解释一下，一般性思维和质疑一切，并不是说我成为一个杠精，并不是说我成为一个杠精，而是说我连自己都不相信。我连自己都不相信，也就是说我遇到任何结论，尤其是有告诉过程，比如说今天大家来听课，难道我说的都是对的吗？当然不是，大家也可以质疑我，但是可能是在心里质疑推导质疑推导好质疑的目标不是为了质疑，而是为了跳出现有的结构。只有你跳出现有结构的，你的思维才能升为你才能看见那些原本你看不见的东西。而看见那些原本看不见的东西非常非常重要。

43. 30:52-31:22 speaker

好吧，好，质疑的对象包括现有的流程，既定的规则，看似理所当然的设计，正确质疑的方法。不是情绪化反对，而是围绕这么几个问题，是否必要，是否产生核心价值。来，我们看一下，比如说用到我的考试，我四个三个月要提升200多。这个时候第一反应大家应该是从，因为我高一就在逃学，我啥课都没上，第一反应把高一的书看一遍，把高二书看一遍，把高三的书看一遍。

44. 31:23-32:10 speaker

好，回到这个问题，是否必要，是否产生核心价值？我三个月。我把音搭进去也看不过来啊，所以他就他就产生不了核心价值。他对我的考试叫做于事无补，那再进一步问自己是否必要呢？当然不必要了，我只要把这个考试搞定就行，我只要把这个考试搞定就行了。那就回到考试这个系统有没有捷径，就这么简单。有没有捷径？如果未来的考试进化到当面对面去考核你的全面能力，全面的扫描，那肯定没有捷径啊。但他是一直定工，一考定终身，他就有捷径。对吧，同样的逻辑，你把它运用到你的商业赛事，以及比如说我们来说大大众说的工作室矩阵。

45. 32:10-32:56 speaker

好，这一个要到1000万，是否产生核心价值？而我们初略想，哎，你跟我交5万，然后把后端的10%的分成给我，哇，这个还没有回有价值呢。但问题是，人家可以给你交5万，但学会了，他凭啥一直把10%给你呢？这个是个伪命题，就是就是说我们要我们我们看投资这件事啊，我们要知道投资这件事本质上为什么这么多天使投资是可以正常工作的，是因为在天使投资的语境里面，它是要指向上市的，而上市一环扣一环，一环过一环，中间如果你把前面的一个投资人坑到，你将不可能拿到后面任何一份融资。大家明白吗？

46. 32:57-33:33 speaker

但是我们的私人投资却不具备这样的能力。人性天性，你把我带出来了，不管你给了我多少资源，不管我过去是蒙你多少人，我也许我会给你一些钱，但是大概率到最后我会逼你完全退出。所以工作室举证，如果只收学费，就是在培养对手。如果抽对方10%，就是在培养仇人。那最后干着干着，你会发现你会发现不光是他们瓜分了你的生意，甚至有一个人专门举报你，各个无死角的举报你，很有可能就是这种情况。

47. 33:33-34:08 speaker

所以而让我们破局，我们在做投资，我做的是什么理念？我在象骑士1000个面前怎么说的？我把这个钱。换过去不求回报，你给我钱了。哎，感谢不给我基于你过去对破局生态的贡献给你投。简单点说就是硅谷黑帮那种模式，哎，每个人投10万美金、20万美金、100万美金，对他的财富逻辑。它是几十亿美金啊，可能有有一两个有回报啊，或者说，并且硅谷一般还是基于投资的逻辑，对吧？

48. 34:08-34:43 speaker

让我们破局的投资本质上是打造一个氛围，给大家一个出口，仅此而已。我根本就没有指望这个投资能带多大的回报，大家可以即使让我们去了解产业链，甚至在合适的时候，我们可以自己去做一些更具增长的事情。啊，所以我为什么说工作室举证可能会有问题啊？问题就在这，这个问题很难解啊，很难解。所以这个就是回到了回到了它是否产生核心价值。你看什么叫核心价值？我们说我们的目标是年收千万，肯定不是说今天我赚1000万，明天就不赚钱了，所以他要持续的 work。

49. 34:44-35:19 speaker

好，ok，是否必要啊？用结果导向而非过程完整性做判断标准。始终跳过当下我的收益，往后看是不是 ok 的，再回过来反推，这是。是一种结构化的推荐，OK，这是正确自己的方式。好，这一切的典型误区，比如说为了做得更完整和增加无效复杂度，这是很多人会错。那么这里面他放弃了结果导向，对吧？把看起来专业当成真实有用。

50. 35:20-36:14 speaker

要回归用户，要结果导向，ok，好，来，一性原理的核心步骤二，硬酸则酸，系统重构。什么是硬酸则酸？在系统化看到这个思路，拆解和质疑之后，重新计算系统的最小可行结构，不是优化整个系统，而是重组新系统，保留最小的核心，其他的全部删掉。这也是我经常给大家强调的，真正有用的战略就那么一两点。应该是非常简单，说白了非常简单，比如说我刚才给啊我刚才给那个我们的智AI智能手机。对吧？如果我没，它有几个路径啊，我可以变成一个 ip 投放型的模式玩这个，能不能玩？我们可以论证，以及我可以跟一个大的头部合作，拿这个头部去撬动很多很多资源。

51. 36:15-36:59 speaker

那回到霍克手机，那需求最大的可能就是 case 啊，对吧？最大的可能就是 case 啊，呃，它的获客量非常大，所以这个就是我拆解之后我发现下一步我想到下一个阶段只需要那么一两个因素。那就是硬酸折酸之后的保留最小核心，这个最小核心可能是你这个系统在当下的最大的驱动力。而你搞不定的话，你做再多事又怎么样呢？而我们会发现一个最大的问题啊，就是创业或者做副业做工或者打工打工做副业创业做企业家，其实说难也难，说简单也简单。就有一个最重要的思维的转换，就每个美元。

52. 37:00-37:34 speaker

很忙，对吧？来，感觉到自己很忙的举个手啊，全举手了，基本全举手了。感，对，我们每个人都会觉得自己很忙，但是很多人为忙而满足的时候，最大的危险出现了。如果这个忙让你满足了，风险非常大。为什么？也可能你天天忙，天天忙，最后死不掉了。最后，副业没做成，工作没做好，创业没做，为什么？因为你应该一直对你的工作做第一性的拆解，对吧？

53. 37:34-38:21 speaker

好，当我做了一个服务，做了一个动作，做了一个产品，做了很多很多东西的时候，我要折个头问自己，应该做吗？需要做吗？能不能删掉？对吧？好，所以我们不是去始终不是去优化人系统，而是去保留最小核心，其余的删除。好，印刷纸张的关键原则，功能不等于现有的结构与取向。提升非关键性能来换取成本大幅下降，效率显著提升，ROI整体提升好。那这里提到ROI，一切用ROI来衡量，而ROI视角下的系统重构判断标准不是是否完美，而是这两句话是否值得，是否长期整体最优。

54. 38:21-39:29 speaker

好，这里拿马斯克的火箭举例。马斯克理解了火箭这个系统，花了三年，先去找俄罗斯的人谈，2500万美金一颗，啊，把他气的，对吧？后来好，他学习了两三年，开始造火箭，对吧？那么所有人都告诉他，火箭成本非常高，美国的拉屎的成本更高，大概可能更贵。马斯克做了件什么事？他把传统的火箭的零件大概2000个全部拆解出来，每一个火箭的零件他都理解是干什么，每个连接关系和什么样的环境下能产生作用，他都了如指掌之后，他开始做，才他开始做。硬酸则酸，最后2000多个零件被到三个，只剩下300多个。当然很多零件是，它因为没有必要成为零件，就把它组装成一起，一体化一体化。所以有很多零件被一体化了，有很多零件没了，那它的成本就降到非常可怕的地步，是原来的1/10，并且不光是成本的下降，是研发速度的提升，成本降了1/10，研发速度快了10倍。

55. 39:30-40:19 speaker

ok，所以。他考虑的只有两点，是否值得，是否长期整体最优。OK，所以我们一定要不断的去review我们的工作，review我们的副业，review我们的创业公司，review我们的团队的组织成员，是否是值得，是否长期整体最优。啊，所有的事情要用这个标准去做。如果你能够形成这样的思维模式，你做的所有。事情本能的就是最高效的，就是最牛逼的。慢慢的一点零五的一点零一的365次方是多少？一点零一的365次方是多少？37点几的Cok好，这是R Y视角下的系统重构。

56. 40:19-40:53 speaker

ok好，来步骤三，为什么叫做逐项优化？为什么马斯克会强调逐项？ok为什么必须逐项优化？同时优化多个模块等于资源分散，等于失去了参照组，做不了MVP的实验。哎，这个也是我们很多人很很容易犯的一个错。当我今天要整改一个业务的时候，啪，我同时做了10个动作。来，我告诉你，绝对会出错，绝对会出，甚至连回退的机会都没有。

57. 40:53-41:59 speaker

因为你同时去优化，首先是第一，你的资源分散了。第二，你的系统。复杂度会变高了。第三，你没法做关键因素的分析，每次只变一个，我就可以清楚的看到这个动作改了之后，我的整体运转速度是不是更快了？我的成本是不是下降了？如果同时做就很麻烦，我优化顺序其实决定了你这个整个优化的成败，永远优化ROI最高的部分。好，逐渐文化的基本逻辑。先砍到最小系统，再对唯一核心模块进行深度优化，其他模块在这一期间保持不动就行了，不要动它不要动它。所以马斯克在把2000多零件砍到300多个的时候，是做了很多个 MVP 实验的，不断的实验，不断的砍，ok 和 ok。而不是说一上来我就搞了一个新的规则，新的规则啪上去，管你行不行，那就不叫彻底足够了。好吧，OK，好在小团队初创阶段的。

58. 42:00-42:45 speaker

逐项优化的策略必须有明确的阶段性重点，每个阶段只解决一个关键问题。所以我经常给大家做定位的时候，比如说巴拉巴拉问一段话，我一年收入50万，我现在卡住了。好，我问你，卡住了是卡在交互侧、产品侧还是流量侧？先回答我，好，流量侧卡，ok，这就是。我们先把卡住的这个事情系统化拆解，那不就是流量转化产品，对吧？基本上，那这三端你是卡在哪？卡在哪？这是第一层拆解，这一层和流量侧，过去的流量手段和你新增的探索是卡在哪一块了？是原来的流量就出问题了，还是长期没探索，还是竞争加剧了？

59. 42:46-43:33 speaker

进一步的拆解，最后我们找出那么几项，其实这个过程在我们商业帮大家定位的过程，也是符合低息低息原理的。虽然我们可能时间会很短，有人找我定位，我可能几句话就结束了。第一，你的问题。问题背后的系统是什么？第二，这个系统的关键因素是什么？第三，这个系统这个系统有没有可以节省的？第四，没有节省，那么开始逐项优化，已经是最小系统。我们逐项优化，在这一个领域里面，我们再捋出来哪几项关键指标，那么敲红叉得出一个判断，下一个阶段三个月干这一件事，你去验证一下这个事情改善之后，你的整个系统是不是赚得更好了。所以你看，就是这么一个逻辑，必须有明确的阶段性的重点。

60. 43:33-44:52 speaker

每个阶段只解决一个关键问题，如果我们把马斯克重新造了一个火箭，成本是原来的1/10效率是原来10倍，当做一个商业的案例来看的话，来第一步是了解一个火箭的3,000多个零件，每一个零件的组成元素、连接关系、使用环境，好，这就叫做系统化思维。和了解性，拆解的性。好，在这两步之后，我们开始做硬酸折酸，这个过程中伴随着 MVP 实验和我的阶段性的，以及每个阶段的重点，对吧？逐项硬酸折酸和逐项优化都应该追寻，必须有明确的阶段性中心，每个阶段只解决一个关键问题。然后到图像优化，再到第四步加快周转，好，整个该三个零件都算完了，只剩下300多个零件了，然后效率也提升了，这个时候呢，已经叫做最优结构了，举个例子，对吧，比如说我今天做 AI 游学出海，我有辆车为你解决了，我找到了新的方向。

61. 44:52-45:27 speaker

然后团队组织也是最最敏捷的状态，这个时候到了什么阶段，加快周转叫做。放量阶段。好，我们拿投放生意来说，什么情况下我能放量？这是一个非常好的问题。以及我们跟渠道合作，什么情况下我们可以扩大渠道？那这里面有几个关键词，第一个，我的转化率足够高。第二个，我的转化流程已经标化了。标化意味着我随时进销售，它很快就能够接近销冠的水平。

62. 45:28-45:59 speaker

啊，看我们今天来看这个事情，我们可以用 ai 做稿，对吧？我们经常在喊，用 ai 做销冠，又是，他在干什么？他在标化我这件事。只有，你看，这就是图像优化要做的，在系统化拆解，在硬酸折酸，图像优化之后，你会得到一个最敏捷的、最小的、最牛逼的内核。这也是我们硅谷，这硅谷黑哥创业里面，哎，那个最强的 MVP，找到了市场，KMM 的阶段的 mop，这个时候你可以上。

63. 45:59-46:49 speaker

加。加快周转，对吧？你可以投油，你可以放大，你可以找渠道，你可以找很多这个合作。这个时候前面的东西，前面这个系统已经最优了，对应这个阶段就是你的开始放大的阶段。ok，前三步已经完成，系统已经被验证为最优结构。好，加为周转的本质是给已经优化了的系统加一。频率提升，节奏加大，规模放大。它如果前面的东西是规模可盈利的，你只需要去扩投放出口就好了。如果前面你都没搞好，比如说你在一个组织，我们以前互联网创业，在融投融资很多的时候，经常会有一类创业的方式是我并没有把前面的东西做好，我就开始投放了。

64. 46:49-47:35 speaker

最后。发现R I D一线用，然后公司挂了啊，这个很多时候都是这样的。所以在这个阶段是给。已经优化系统，加上了。 ok 加快周转的风险边界，在系统未稳定前加速，等于放大了你的所有问题。然后这个时候你的 ri 可能从正转到负，或者你的口碑直接崩塌了。 ok 这是第四个阶段，好，异性原理的终极阶段，系统自动化。好，什么是系统化自动化？人，任何一个员工甚至 ceo 本身不再是系统运行的核心，系统可以在低干预甚至无干预下运行。自动化的前提是系统已经高度结构化，关键决策逻辑已经被验证。

65. 47:35-48:14 speaker

哦，那么我觉得在马斯克提出来的这个系统化系统化里面，AI应该占据非常大的作用。而AI不应该是起点，而是应该是最后最和最大的一个放大器。呃，并且AI只能加速正确的性能，无法拯救错误的性能。所以所所以AI时代AI的工具性，AI的效率的确是牛逼了。比如说今今天的飞巴五。对吧，一万描述我就可以做一个全新的游戏。但如果这个游戏天生没有市场，你做100个，1000个都没有用，对吧？ok，好，所以这是回归商业本质的低性原理的几个阶段，我们再来复习一下。

66. 48:15-48:59 speaker

ok，好，首先具备系统化的思维，用系统去看待世界的万事万物，然后具备拆解系统的能力。好，这个在我们的对标拆解商业案例课里面多次提到，用系统的方式去判断世界，拆解系统，拆每个零件，每个零件的组成元素组成元素连接关系和它的环境，在什么情况下适用，然后在这个阶段以后去质疑一切。无论你今天在哪个阶段，请你开始去质疑自己。质疑一切之后，你会发现很多原本你以为就应该这样的东西，它还有解法。很多原本你以为要付的工资可以不用付了，很多原本你以为要用的工具可以不用用了，而一些新的东西可能会进。

67. 49:00-49:32 speaker

Ok，好，这是一砖一砖，然后剩下的最小的系统，把它优化到极限，逐项优化，优化到极限之后，你打造了一套稳定的系统，开始加快周转，上杠杆，上投融资。上渠道，上合作伙伴，都叫上杠杆。最后系统化、自动化，你做成了一件很牛逼的事情。比如说马斯克现在应该已经不用管他的火箭了。好，所以在马斯克的基础上，我加了前面两项，是一个最大的基础。

68. 49:32-50:18 speaker

Ok，好，这是我们的七步法，ok。来，我们，我再给大家讲一讲那破局的这题目，我们等会需要做作业，我来拿破局举例。破局这件事情，首先，对于做这样一个V I社群，它的出发点是我的三个主观点，第一。第一步变成一个增长极快的中国头部AI社群。第二步形成一个小的生态。第三步在这个小的生态里面切入到AI的产业链里面去。当然我们可能也不太小的生态。OK好，所以这是系统化思维去看待社群这个物种。

69. 50:19-51:09 speaker

来这里注意了，不同的人看社群看到的东西是不一样的。不同人看任何一个东西，看到东西不一样。比如说你今天选择看AI GPU，我也可以换一个看法，它应该叫做AI增长，对吧？或者再换一个看法，它应该叫做AI带来的新商业等等等等，对吧？好，我们看社群，有的人会看到，这就是你不就是个微信群吗？有人会看到啊，有可能有培训啊，加在一起这么多东西。那再往后看呢，它是在AI浪潮下一个加速，很多普通人成为创业的企业家的一个机会。那么既然能加速大家成为创业的企业家。那么就有可能成立一个获取方，以及进入到产业链的纵深。好，不同的视角看待这个系统是不一样的。

70. 51:09-52:28 speaker

好，我们进一步拆解这个系统，那么我们开始质疑一切，质疑传统的社群的做法，哪些是ok的，哪些是不ok的，以及我要做哪些创新。好，所以在过去三年，我们加了很多东西，也删了很多东西。那么最后留下来的就是今天大家看到的我们的整体交付。那么从破局星球上来说，从AI破局来说，我们今天已经在全面的AI化和数据化。那我们的核心交付说到最后，只有线上的AI陪跑和线下的AI AI实战，以及我们能让大家看到的不断的案例的涌现。那么加上第四个就是全套的AI工具的支撑。那么这四套逻辑围绕着一个普通人，从从他AI时代的技能的掌握到。链接和人脉的增加，以及到最后更容易拿到结果的方式和方法。那么我们已经到了加快周转和系统化、自动化的阶段，也就是我们已经在广泛的做投放，广泛的寻求合作，广泛的寻求呃规模化的增长，以及整个公司的AI化啊。所以这所有的你所所有做的事情都可以用一星原理统一思考。

71. 52:28-53:05 speaker

我我今天给大家讲了前面我的考试的系统，以及我们破局。对吧，在这个过程中是怎么应用到应用地心原理的？OK，好，来机器原理的跨场景应用的模型，商商业产品的机器原理啊，商业绝对不是内容bug，内容的堆叠堆叠，而是系统的去找bug。商业产品的核心不在于。涨多少的油，而在于你要发现哪个环境在漏人，哪个环境在叫转化，哪个环境在叫转化。

72. 53:06-53:59 speaker

ok，好，这是我们拿商业产品来举，商业产品优化的运行原理不是全面升级，而是优先解决高权重的模块，聚焦在流量很多但转化低的节点，决策成本最高的运输步骤上，对收入影响最大的关键工作上。而如果我们做任何商业产品。遵循这个逻辑，我们要去思考我的哪个环节在漏文，我的哪个环节在标准化，我的哪些环节在浪费资源。ok，好，来习惯养成的低性原理，拆解你的习惯系统，重构你的不合理的步骤，用微步骤加重复加监督，加快你的周转。好，这些都是低性原理的底层方法，总结整体最优而非局部最优，放弃看起来重要但不关键的部分。集中资源打团。

73. 54:00-54:53 speaker

关键点好，第一性原理的通用判断清单，这个系统是否还可以被拆解？拆解之后哪些部分是必要的？是否存在更低成本的实验方式？是否已经找到了可以加速的阶段？问自己这些问题，你会发现我现在面对的问题，它都不是一个真正的问题。对吧？还是回到了我们前面。哎，我三月中考400分，我高考要考600多，这是一个问题。这个问题的结论底下，我要好好学习吗？我要去看书吗？我要去刷题吗？他其实冥冥中只有一个解，就是必须找考试的bug。很巧的是啊，我我我后来读清华清华认识了几清华的几个人，啊，有几个也是学渣，他们的经历跟我一样，就是最后几个月呃，不过他们更牛逼，他们最后几个月考上清华了。

74. 54:54-55:28 speaker

大家大家都会回到这个话题来，都会。去找爸爸，没有办法。而这里面还是会引发一个东西，所以我跟大家分享一个，就是给自己设定10倍的增长，的确比设定两倍的增长更容易让你获得成功。为什么？底层逻辑是什么？底层逻辑就是10倍增长看起来是不可能的，只有看起来不可能才会让你更好的应用第一心原理。对不对？如果你自己只给自己定了一个两个亿嘛，或者增长50%。

75. 55:28-56:27 speaker

你觉得哎，就这样干就这样干，优化一下就完了。好，你你你自己定了一个看似无法完成的目标，你会激发你重新去审视系统，重新去拆解系统，重新去看你的系统，你的所有该翻的，该添加的，然后去逐项优化，重新遇到了一个系统，再把它放大，就会出现你根本没有思考过的路径。对吧？所以大家有时候可以来给自己来一点极限挑战，比如明年你的业务要翻十倍。你今天还有哪些事情没做？这种话题就跟三个月要分200多分，我要到底要做哪些事啊，对不对？你就会发现你根本好多事情都不用做了，因为时间都不够了，你只应该集中资源，打穿关键点。所以质疑一切一定是在这个环节里面系统化，还有系统以及质疑一切是最重要的一旦你停止了质疑，你就不可能达到这种结果。

76. 56:28-57:19 speaker

ok好。哎，这个没，11年就没给大家留作业了啊，应该在后面。好，那么我们刚才在11年里讲了整个系统加速优化的过程中，我们需要不断的MVP。好，什么叫做MVP？有的话我就知道MVP，请举个手啊，只有几个人不知道。好，MVP叫做最小可行产品。低成本快速验证的产品迭代策略。好，我用个最简单。讲清楚MVP应该是吧？对，给我留下最大的启发的是，我在2010年啊，10年创业的时候，看了一本书叫做增长黑客，我也推荐大家去看一下，里面提了一个最彻底的MVP，就job box这家公司卖了给谷歌，卖给了20亿美金。

77. 57:20-57:53 speaker

做个box的故事是什么？是一个穷困潦倒的程序员，要做人生最后一搏的时候，发现自己连50万美金都拿不出来了，甚至连5万美金都没有了。好，他想他有个天才的idea，这个idea是什么呢？就是他要做一款产品，这款产品可以在多个云端去帮我们实时同步各种文件、视频、各种东西。哎，你想想吧，这个在20呃，他是2007年做的一个产品。这产品其实非常好，是一个强刚需，但当时没有人有这个需求。

78. 57:54-58:53 speaker

哎，他在想一个问题，那我怎么样去不花钱把它启动起来啊，他想了一个办法。他在他在家里用一个本子，然后把 job box 未来做出来的样子，一个人在电脑、手机各个平台用的东西，上传的视频。把这个东西画出来，画出来，拍了一个视频，像小动画一样。他把它发到一个众筹网站上，当时美国有一个众筹网站，他说你们谁需要这个东西啊？做做出来，我可能一年要收500美金，你现在给我付50美金就可以，毕竟未来一年做出来之后的，哎，他的一年的使用时间。结果他卖了5万美金。就是，就是那个视频卖了50000美金，他预计马路上继续发起了一个众筹，就众筹了50万美金。然后他就拿着50万美金把这个东西做出来了，又融了500万美金，然后5000万美金卖给谷歌，20亿美金，短短两三年时间，这是做梦梦子的故事。

79. 58:54-59:12 speaker

啊，这个是个非常疯狂的故事，这个故事就是典型的MVP。再有你基。有一个创业想法，或者你想做一个课的时候，或者你想做一个产品的时候，最好最快速度把它做出来，最好是最快的速度把它做出来。这也是我经常给大家讲的一个想法，是比如。

3. 课堂资料

3.1 音频附件元数据

3.2 图片资料索引

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3.3 OCR 结果（Tesseract，质量仅作辅助）

0. 素材边界

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• 标题：MVP最小可行产品思维讲解与实践方法
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• 妙记创建时间：2026-06-12 15:24:36
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1. 智能总结（妙记原文）

📑 智能总结

课程信息

• 授课时间：2026-06-12 15:24:36
• 时长：15 分钟 19 秒
• 领域：创业商业 / 产品方法论

知识精讲

本次课程围绕MVP（最小可行产品）方法论展开，讲解了其核心思维、落地框架、应用场景与常见误区，结合实际案例说明MVP是低成本快速验证商业需求的核心策略，最后布置了课堂练习作业。

MVP核心定义与本质

• MVP的核心本质：MVP不是特定产品或标准化方法论，其核心是低成本快速验证的迭代思维，可应用于产品、流量、合作、研发所有商业环节。🚩重点：MVP本质不是做产品，而是最快速度接触真实用户获得反馈，回归商业以用户为核心的本质。
• 与传统研发的区别：传统研发先完成全部产品再推向市场；MVP先验证用户需求，再逐步迭代产品，从根源降低创业失败成本。

创业阶段使用MVP的必要性

• 创业的核心不确定性：创业阶段追求完美产品直接等于高成本失败，真正可怕的不是失败，而是失败太慢、失败代价太高。
• 低成本失败的价值：近乎零成本的快速失败是成功之母，通过MVP可以一年快速验证上百个想法，只要最后一个成功即可获得大成。当一个想法验证为伪需求且没有付出额外研发成本时，这不是真正的失败，而是规避了未来的重大损失。

MVP核心原则

• 核心流程逻辑：先提出假设，再开展验证，而非一开始就追求完美产品。MVP的目标是验证想法是否成立，而非交付成熟完整的产品。
• 聚焦核心需求：🚩重点：MVP只解决一个最关键的问题——「目标用户在对应场景下究竟是否需要我的产品/服务」，验证该核心问题后，其他非核心功能可以后续逐步开发，非核心功能会干扰需求判断。
• 快速迭代修正：不存在一次做成功的商业产品，MVP的价值是持续验证、快速修正，让商业决策始终贴合真实用户需求。

MVP最小化落地逻辑

• “造”vs“做”的区别：说“做”一件事默认假设想法成立，开始追求完整度；说“造”一件事核心目的是验证需求是否存在，例如做课不需要先完整开发完所有课程再售卖，先验证需求再开发即可，即“做课不如造课”。
• 常见的最小验证形式：一张宣传海报、一份产品介绍文档/PPT、一个演示视频、人工模拟业务流程、预售、电话访谈等。如果验证需求依赖系统功能，可以先假设系统已经开发完成，用人工模拟系统输出验证用户接受度和投入产出比。
• MVP的判断标准：🚩重点：判断MVP是否合格的唯一标准是「是否用最小成本验证了关键假设」，和形式无关。

MVP标准落地框架

• 第一步：明确目标：一次MVP只能验证一个假设，多个假设同时开展无法判断因果关系，无法得到准确的验证结论。
• 第二步：定义指标：没有明确指标就无法判断MVP是否成立，需要提前明确定义成功/失败的标准。例如老师验证高价产品需求时，提前设定指标：目标用户12人中，超过一半愿意付费就做，低于一半就不做，标准非常清晰。
• 第三步：设计实验：优先选择电话沟通、做海报等低成本验证方式，系统开发永远是后置选项，不要一开始就考虑投入开发。
• 第四步：迭代优化：MVP不是验证的结束，而是下一轮决策的起点，创业过程需要持续开展MVP验证，当低成本验证得到正向数据后，再将流程固化、系统化即可。

MVP典型应用场景

• 通用场景：创业项目产品需求验证、内容与课程产品验证、内部运营与业务系统优化。
• AI员工搭建场景：要搭建AI自动化工作流，需要先用人肉+表格的MVP方式验证工作流的有效性，确认价值后再开发固化为AI系统；大多数人顺序颠倒，在不清楚需要固化什么流程的情况下就先开发系统，最终无法落地。
• 转化链路优化场景：优化全链路转化率时，拆解增长系统找到关键点后，每个关键点都用MVP测试；先第一时间修改文案、海报等表层要素，多次实验验证效果，要素固化后再优化流程和产品体验，不要颠倒顺序。

MVP最大误区

• 🚩重点：MVP最常见的错误是同时验证多个变量、一次性改动太多，无法判断是哪一项改动带来了效果提升。必须拆解隔离变量，单次只验证一个变量，既可以明确因果，也可以在验证错误时随时回退，这和第一性原理逐项优化的逻辑完全一致。

AI对MVP的价值

• AI本身不是产品，而是极大缩短MVP验证周期的加速器：AI与AI编程可以快速把想法做成可验证的产品，进一步放大MVP思维的价值。

课堂作业安排

• 基础任务：用A4纸撰写一个使用MVP思维解决自身业务问题的方案，完成后可进行小组分享得分。
• 加分任务：在MVP方案基础上，同时分享第一性原理在自身业务中的应用，难度较高，完成分享可额外加分。
• 完成时间：本次练习给15分钟完成。

📖 课堂实录

[00:00:00](https://getnotes.seek:0) 案例引入：个人付费产品的MVP验证

通过最直接的电话邀约验证付费产品需求：从通讯录筛选有潜在需求的目标用户，直接打电话沟通产品，观察付费转化率；验证破局行动家产品时，沟通12个目标用户，9人付费，证明需求成立，因此推出该产品。

若验证失败，直接给意向用户退款即可，不需要投入长时间研发错过市场机会。

[00:01:40](https://getnotes.seek:100) MVP核心思维定义

MVP即最小可行产品，本质不是一个产品，也不是一套方法论，而是低成本快速验证的迭代思维，可以应用在产品、流量、合作、研发所有商业环节，所有工作环节都应当遵循MVP思维。

[00:02:29](https://getnotes.seek:149) MVP在转化优化中的应用逻辑

优化产品全链路转化率时，不应该先制定详尽的开发计划，应该先拆解增长系统，用第一性原理找到三四个核心关键点，每个关键点都用MVP方式测试；只要假设某一因素能带来效果改变，就先模拟出对应场景，最快速度验证效果，文案、海报都可以用MVP思路快速测试。

[00:03:22](https://getnotes.seek:202) MVP的商业本质重申

MVP是互联网创业的核心方法论，本质是最快速度接触真实用户获得反馈，无论是打电话沟通、发海报、预售众筹，本质都是提前接触真实用户验证需求，核心精髓就是「快」，用最快速度触达用户。

[00:04:03](https://getnotes.seek:243) MVP优化转化链路的执行规则

用MVP思维优化转化链路时，文案、海报、流程要第一时间修改，多次实验验证；当表层要素验证固化后，再思考流程、产品体验的优化，不能颠倒顺序，因为简单修改文案/按钮就可能带来极大的转化提升，能快速建立对转化链路的体感。

[00:04:31](https://getnotes.seek:271) MVP与传统研发的核心区别

传统研发是先做完整个产品再推向市场；MVP是先验证需求，再逐步迭代产品，从根源降低失败的成本。

[00:04:40](https://getnotes.seek:280) 创业阶段必须使用MVP的原因

创业阶段充满不确定性，完美主义直接导致高成本失败；商业验证的核心逻辑是「失败要便宜，成功要快速」，如果打几个电话、做一张海报就能验证想法失败，几乎没有付出任何成本，是非常理想的结果。

[00:05:12](https://getnotes.seek:312) 低成本失败的价值

真正可怕的不是失败，而是失败的太慢、失败的代价太高；能够近乎零成本快速失败，验证失败后调整方向，最终一定会成功。*失败并不是成功之母，但是又便宜又快的失败绝对是成功之母*。

[00:05:34](https://getnotes.seek:334) 低成本验证的本质

掌握MVP和第一性原理后，可以成为「专业失败户」，一年可以快速失败200次，最后一次成功就能获得大成；快速验证发现伪需求，并不是失败，而是避免了后续研发投入带来的真正失败，当验证没有成本时，它就不是失败。

[00:06:15](https://getnotes.seek:375) MVP核心原则拆解

MVP方法论的核心是「先假设，再验证」，而非一开始就追求完美；MVP的目标是验证想法是否成立，不是交付成熟完整的产品。

[00:06:36](https://getnotes.seek:396) MVP的聚焦原则

MVP只解决一个最关键的问题：我的目标用户在对应场景下究竟是否需要我的产品/服务，验证这个核心问题后，其他内容都可以后续再开发；任何非核心功能都会干扰对核心需求的判断，因此要聚焦核心，不要追求大而全。

[00:07:00](https://getnotes.seek:420) MVP的迭代逻辑

不存在一次就做成功的商业和产品，MVP的价值就在于持续验证、快速修正，这才能真正回归商业的本质。

[00:07:11](https://getnotes.seek:431) MVP的最小化思维：做vs造

当你说“我要做一件事”，默认已经认可想法成立，开始追求完整度；当你说“造一件事”，核心目的只是验证需求是否存在。举例：做课不如造课，要验证课程是否有用户，不需要先做完一整套课程，直接验证需求即可。

[00:08:02](https://getnotes.seek:482) MVP常见的最小验证形式

常见的低成本MVP形式包括：一张海报、一份产品介绍文档/PPT、一个演示视频、人工模拟业务流程、预售、电话访谈等。如果验证需求依赖系统功能，可以先假设系统已经做好，用人工模拟系统输出验证需求，判断用户接受度和投入产出比。举例：某AI创业公司对外宣传做大模型，实际用大量人工回复用户，本质也是人工模拟验证，只是该案例属于诈骗，逻辑是相通的。

[00:09:04](https://getnotes.seek:544) MVP的判断标准

判断MVP是否合格的唯一标准，就是是否在最小成本下验证了你的关键假设，和MVP的具体形式无关。

[00:09:17](https://getnotes.seek:557) MVP四步落地框架讲解

第一步：明确目标，一次MVP只能验证一个假设，多个假设并行开展无法判断因果关系，得不到准确结论。

第二步：定义指标，没有明确指标就无法判断MVP是否成立。举例：老师当年验证高价产品时，提前设定指标：从不同群体筛选12个目标用户，超过一半愿意付费就做产品，低于一半就不做，标准非常清晰。

第三步：设计实验，优先选择打电话、做海报等低成本方式，系统和开发永远是后置选项，一开始不需要考虑开发。

第四步：迭代优化，MVP不是验证的结束，而是下一轮决策的起点，创业过程需要持续开展MVP验证，不断尝试新的低成本玩法，验证得到正向数据后，再把流程固化为规范工作流。

[00:10:58](https://getnotes.seek:658) MVP典型应用场景

MVP的典型应用包括：创业项目产品验证、内容与课程产品验证、内部运营与系统优化。举例：搭建AI自动化员工，正确的顺序是先用人肉+表格验证工作流有效性，确认价值后再固化为AI系统；大多数人顺序颠倒，在不清楚要固化什么流程的情况下就先开发系统，最终无法落地。

[00:12:04](https://getnotes.seek:724) MVP常见误区

MVP绝对不是低质量产品，而是有明确验证目标的最小方案。MVP最大的误区是容易同时验证多个变量，一次性改动太多，无法判断是哪一项改动带来了效果，因此必须拆解隔离变量，单次只验证一个变量，这样既可以明确因果，也可以在验证错误时随时回退，和第一性原理逐项优化的逻辑一致。

[00:12:44](https://getnotes.seek:764) AI对MVP的价值

AI对MVP的核心价值是极大缩短了MVP的验证周期，AI本身不是产品，而是MVP验证的加速器；有了AI和AI编程，可以快速把想法做成可验证的产品，未来会进入产品供给越来越过剩的时代，MVP的价值会进一步放大。

[00:13:10](https://getnotes.seek:790) 布置课堂练习作业

本次课堂作业围绕第一性原理和MVP两个知识点展开：基础任务是用A4纸撰写一个使用MVP思维解决自身问题的方案，完成后可小组分享拿分；加分任务是同时分享第一性原理在自身业务中的应用，第一性原理拆解难度更高，完成分享会额外加分；本次练习给15分钟完成。

[00:14:09](https://getnotes.seek:849) 学员提问环节

学员晚到入场，针对第一性原理的系统化思维提出问题：人的系统化思维是拆解项目的要素、连接、环境，而AI的系统化思维是上下文输入→规则→工具→输出，二者逻辑不同，如何联动形成更强的解决问题的系统，讲解到此处录音截止。

🖍️ 重点速览

🚩 考点重点

• [00:03:22](https://getnotes.seek:202) MVP本质：核心是最快速度接触真实用户获得反馈，而非开发产品
• [00:06:36](https://getnotes.seek:396) MVP聚焦原则：MVP只验证核心需求「用户是否需要我的产品」，非核心功能会干扰判断
• [00:09:10](https://getnotes.seek:550) MVP判断标准：唯一标准是是否用最小成本验证了关键假设
• [00:12:14](https://getnotes.seek:734) MVP最大误区：同时验证多个变量，无法判断因果关系，必须单次验证一个变量

💡 核心概念

• MVP（最小可行产品）：核心是低成本快速验证商业需求的迭代思维，本质是最快接触真实用户获得反馈，先验证需求再逐步迭代，降低失败成本。
• MVP落地四步框架：
• 明确目标：一次仅验证一个假设
• 定义指标：提前明确成败判断标准
• 设计实验：优先低成本方式，系统开发后置
• 迭代优化：MVP是下一轮决策的起点，持续验证

✨ 课堂金句

• “失败并不是成功之母，但是又便宜又快的失败绝对是成功之母。”
• “真正可怕的不是失败，而是你失败的太慢，失败的代价太高。”
• “做课不如造课。”
• “当一个失败没有成本的时候，它就不是失败。”

📝 待办事项

• 课堂任务：用A4纸撰写MVP思维解决自身业务问题的方案，15分钟内完成，可参与小组分享
• 加分任务：在MVP方案基础上，补充第一性原理在自身业务中的应用分享，可额外加分
• 复习重点：掌握MVP四步落地框架，规避多变量同时验证的误区，能够用MVP思路验证自身业务需求

2. 文字记录（逐句清洗）

01. 00:00-00:35 speaker

最极端的方法是，我现在就跟哪几个人有可能买这个课打电话，忙病，给他讲清楚这个产品是什么？啊，要不要买？你想不想买？如果你给10个人打电话，有一半人给你交钱了，那恭喜你，你找到了一个非常牛逼的产品，对不对？啊了比如破局行动家，我们最先就是给十12个用户打电话，就来了九个，对吧？包含 k文 也是啊，那 k文 犹豫了很久，一直编号犹豫到50十以后我就进来了，对吧？啊，当时我们应该给10十12个人你直接打电话，就是。

02. 00:35-01:23 speaker

啊，就是因为我当时纠结的点是因为我的确没有做过这次付费。我我不知道要不要做高科台工作，我也不知道我以前有没有给别人付过一万块钱以上，对吧？除了我之前做公众号、做咨询、做定位咨询，给一个叫永哥的人付过费，那是我一辈子付费。然后我就觉得那我搞个一万的产品到底到底有没有人付钱？后来我纠结了很久。我说算了，别想了。我就看哪些人，我在我通讯录里找找一些，或许宣有我们曾经的朋友。我说哪些人对这个产品有需求，找了18个人啊，包括潘达潘达应该是第一个打电话的。然后我跟潘达打电话，打着打着，潘潘达说兴奋了，他这个产品牛逼，那未来可能成为中国 ai 的应用的一个一股力量。

03. 01:23-02:00 speaker

我说好啊，那那那那那你给我你打钱吧，我我说，我说电话不挂，你把钱打了，他就证明他牛逼。好看哪就打钱了嘛，对吧？然后后来聊了12个人，有3个人明确表示没有意向，那就这个成功率他当然可以做了，对吧？好，所以这就是产品的 MVP。那么我们还有一个问题啊，就是如果我打了用的话，没有人付钱，我发了海报没人买怎么办？或者买的人特别少，没关系啊，那我这个产品不做，把钱退了呗。对不对？啊，至少不不用我去研发这个产品要研发好久，研发完了之后再来卖，可能市场机会。都没了，对吧？

04. 02:01-02:51 speaker

好，所以 MVP 最小可行产品，它不是一个产品，它也不是一套方法论，它最重要的是一个思维，叫做低成本快速验证的迭代策略。不光是产品策略、流量策略、合作策略和各种研发策略，所有的都可以遵循 MVP 的思维，有很多很多案例。在我们的所有的工作中，所有的环节都应该遵循MVP。比如我今天要去全链路优化一个产品的转化率的时候，我应该怎么做？我不应该定一个详细的计划，我应该首先拆解这个增长的系统，用前面的滤芯原理找到其中的三四个关键点，每个关键点开始MVP测试。MVP就是以及我要的效果。

05. 02:51-03:21 speaker

如果这个效果依赖于系统，我就假设这个系统已经做出来了，我把这个因素填补进去，我直接能够把系统做出来，只要我认真。真的有一个假设，你的系统能够在某一步起到作用，产生改变。我现在就把这个情况模拟出来，就这么简单，改文案、改海报、改系统，然后我们可以按照哪些最快的方式去全部用 MVP 的思维去做它。所以 MVP 是一个做产品、做业务、做商业的思维。

06. 03:22-03:56 speaker

ok，MVP 也是互联网创业中的核心方法论，本质不是做产品，而是最快速度接触真实用户并获得反馈。因为商业的本质是用户，你看我去忙进打电话也是最快的速度接触用户，你做张海报发朋友圈也是最快的用户接触真实的用户，做over的众筹出去，也是提前把用户未来产品做出来，先把钱收上来，对吧？它最精髓的核心是。快对用户是快最快的，速度接触用户。

07. 03:56-04:26 speaker

所以如果你用M T P思维去思考一个转。转化链路怎么调？一个流量增长怎么做？那么这里面有一个基础的规则，就是文案海报流程你要第一时间改，且要多次实验。当这个东西固化之后，再去思考流程、产品体验的事情，而不是反过来。因为有可能你改一改一下按钮，改一下文案，你的改变就很大了，这个时候你才有体感对应的整个转化的链路。才有真正的体感。

08. 04:26-05:22 speaker

OK，好，本质不是做产品，而是最快速度接触真实的用户。MVP传统研发最大区别，传统研发先做完整个产品再推到市场。MVP先验证需求，再逐步迭代，降低失败的成本。好，为什么创业阶段必须用 MVP 思维？不确定，因为创业阶段你的完美主义就等于失败，高成本的失败。好，失败要。便宜成功要快。我如果做了一个海报，我就证明自己失败了。很好，我啥成本都没花，或者我海报都没有，我就打了几个电话，或者电话也没打，我就说了几张话，我就证明失败了。那很好，就说明我没有在失败上付出太多成本。真正可怕的不是失败，而是你失败的太慢，失败的代价太高。如果你能近乎零成本快速的失败，失败一改之之后你就会成功，对吧？

09. 05:22-05:50 speaker

失败并不是成功之母，但是又便宜又快的失败就是成功之母。失败并不是成功之母，又便宜又快的失败绝对是成功之母。那就证明你掌握了 MVP 思维，掌握了冰心原理，你可你可以成为一个失败专业户，一年失败200次，最后一次成功，大成，对不对？因为你加快了失败的概率，你通过用眼你就可以判断自己失败，那难道不也是一次失败吗？

10. 05:51-06:36 speaker

当我否定自己一个想法的时候，你不会认为它是失败，对不对？为什么？当我有个想法，我跑我跑过去混了一圈用户，我发现是个伪需求。哎。我们经常不认为这是一种失败，但是你想想，如果你没有这样的做产品、做商业的思维，你会不会失败？你会去研发，你就面临真正的失败了。当一个失败没有成本的时候，它就不是失败，好吧？OK，好，MVP的核心原则方法的核心，先假设再验证，而不是追求完美。MVP的目标是验证想法是否成立。而不是交付一个成熟完整的产品。ok，聚焦最核心的功能，而不是对切功能。

11. 06:36-07:11 speaker

ipp 只解决一个关最关键的问题，这个最关键问题就是我的用户在这个场景下究竟需不需要我？我的用户在这个场景下究竟需不需要我？需不需要我这个服务？需不需要我这个产品？验证了这一点，其他东西可以未来再做啊，任何非核心的功能都会干扰判断，快速迭代，而不是一锤定音啊。我们要知道不存在一次就做这个商业和产品，而 MVP 的价值就在于持续验证，快速修正，这才能真正的回归商业的本质。

12. 07:11-07:59 speaker

好，MVP 的最小化思维，什么叫做最小可行？来看一下，照着做的本质区别，做。当你说我要做一件事的时候，你默认你的想法成立了。你要开始追求完整度了。当我在造的时候，我只需要验证需求是否存在。所以呢，我们经常会说，做课不如造课。造课是什么？我要判断我这个课是否有潜在用户，是否有吸引力，他需要做一个课去验证吗？不需要。比如用codex做产品，对吧？为什么？因为我发现发codex发短信比扣火，那我肯定得教大家用codex做产品的，对不对？比如AI小程序等等等等。

13. 08:00-09:16 speaker

好，造景验证需求是不存在。好，FVP的常见最小存在，一张海报，一个word PP，一个演示视频，一个人工模拟流程。这就我刚才说的，如果你依赖一个系统化的产出来论证这个商业指计能力，那么请你假设这套系统已经成立了，而这几个最牛逼的案例啊，对，其实。印度工程师啊，就是前段时间骗了几十亿美金的一个 AI 公司，最后被发现他们做的大模型背后有几千个印度人在人工回复啊，特别逗啊，这当然是诈骗啊。但他同样的逻辑啊，就今天假设，哎，我做一个假设，如果大模型不做到这样，我能分段几十个档案人啊，对不对？档案人，当然这是个诈骗的例子，举的不太好，ok，但它也是一个人工磨砺的过程。当我们面对一个系统的时候，它需要做一个系统才能解决。那我不妨先假设这个系统已经做出来了，哪怕我把它干出来，我看一看，我。我的商业的用户的接受度和 roi，对吧？ok，好，一次预售我们电话访谈，判断是否是 mvp 的唯一标准。是最小成本，你是否在一个最小成本下验证了你的关键假设？

14. 09:17-10:12 speaker

ok，好，mvp 的标准落地框架，第一步明确目标，一次 MVP 只能验证一个假设，多个假设并行，无法判断因果关系。Ok，第二步，定义指标，没有指标就无法判断 mv 是否成立。比如说我其中一家产品决定做还是不做，就取决于我前12个人的盲定，能不能超过一半的人进来。如果当年，如果当时12个人有6，只有三四个人愿意进来，其中要产品我可能就不做了。然后所以在这12个的筛选，我是有筛选的，有企业家，有创业者，有职场大。工人各占几个，就这么简单。所以他的结果会 match 到这群人是不是我的目标用户，如果超过一半不做，低于一半我就不做，这是我当年给自己的一个想法。对吧？

15. 10:13-10:59 speaker

非常明确，ok，有没有指标，如何定义成败？好，第三步，设计实验，要么打电话，要么做海报，要么做啥什么什么，好，系统和开发永远是后置选项，永远先不要考虑。好，第四步，迭代优化，MVP 不是结束，而是下一轮决策的起点。也就是你在创业的过程中，你是要不断的MVP的，不断的MVP好，就拿我挨挨打的这个事情，对吧？一样要MVP，你一样要不断的尝试新的玩法，最快捷的玩法。然后如果新的流程你一是很粗糙的，你就观察到数据OK了，你再把它固化成工作流，你再把它重新。同样的60点。

16. 11:00-12:01 speaker

而我们一上来先做构，ok，好，i v p 的典型应用，创业与产品的验证场景，内容与课程的 i v p 应用，内部运营与系统优化，ok，好，再比如说我们自己啊，就是我们今天很多人说，都说召回员工，我告诉大家，很多没办法召回员工，没办法做use，为什么？因为这前面还有一步了，前面你的use其实它基于一个MVP啊，也就是你可能要先用人工加表格去验证你的工作流，再把这个工作流用AI做出来。很多反了，我先去学工作流，我都不知道去固化我的哪个流程。啊，所以在造AI员工的MVP是什么？是用人肉把流程弄出来，模拟AI弄出来，行不行？弄好了，你发现用处非常大，赶紧把它用工作流，用skills固化进去，对吧？ok。

17. 12:04-12:42 speaker

好，呃，那么 MVP 它绝对不是一个低质量的产品，MVP 不是随便做的，而是有明确验证目标的最小方案，以及最大的误区。容易同时验证多个变量，改动太多，无法判断是哪一项产生效果，必须拆解隔离变量，单一变量是为了控制我的业务，在一项改动产生改变之后产生的推力，以及我可以随时回退。随时回退，就这项，如果我错了，我可以随时回退。这个对应在我们的低性原理的逐项优化，为什么是逐项？啊，MVP 为什么只能一项项来？好。

18. 12:44-14:06 speaker

ok那么A I对M V P真正的价值是什么啊？A I对M V P的价值非常大，A I并不是产品本身，而是极大缩短了M V P周期的加速器。ok因为今天有了A I有了A I编程，你可。快速的把你一个想法直接做成一个产品，这个更可怕了啊，所以未来是一个产品商品供给越来越过剩的一个时代，好。 OK，呃，这个作业我们讲两块啊，低性原理和 MVP，OK，好，作业1-2来，呃，然后我们还是大家用 A4纸，大家用手上的纸写一个呃使用 MVP 思维的方案，好吧？然后加分题，有小组能够同时分享低性原理的应用和 MVP 的，我们只给15分钟，好吧？每个组如果能完成 MVP 简单分享可以拿分，然后加分项是同时加一个低性原理在你的业务中的应用。啊，因为低性原理的链路比较长，有拆解系统，有呃有系统化拆解系统，还有后面的步骤，啊，难度有点大，MVP 相对简单。能做完的，就直接做完，能够分享机器原理的会加分，好吧？15分钟，OK。

19. 14:09-14:20 speaker

稍等，提问提问，你哪位能能听清吗？能啊。好。

20. 14:24-14:53 speaker

喂喂，hello hello hello。哎，呃，因为我，哎，大家坐坐呀，因为我来的有点晚啊，然后你刚才讲的低频原理和 MVP 的一个两个事情，我就仔细听了。嗯，其中你的讲的一点叫质疑一切，我来展示一下你的这个系统化思维。好，就首先你的系统化思维里面包括了我刚才看到，比如说我们想做一个商业化项目的时候，要验证它的要素、连接关系跟环境，对吧？对。

21. 14:53-15:16 speaker

那现在由于 AI 的出现呢，AI 的系统化思维其实是输入到上下文到。可。规则再到一些工具，最终输出，对吧？那这和我们人的系统化思维是不一样的那你是怎么解决你的系统化思维跟AI的系统化思维完呃，就是良好的联动起来，然后变成一个能力更强的一套系统去解决这个问题。

22. 15:16-15:18 speaker

非常好的问题，但是也说明你没有关。

3. 课堂资料

3.1 音频附件元数据

3.2 图片资料索引

_分享接口未提供课堂图片文件_

3.3 OCR 结果（Tesseract，质量仅作辅助）

0. 素材边界

• 用户提供笔记 ID：1912879720258402952
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• 分享接口源笔记 ID：1912676453415202536
• 标题：基于SWOT分析与商业画布的AI创业赛道战略规划
• 类型：class_audio
• 来源：app
• 妙记创建时间：2026-06-13 09:25:47
• 妙记更新时间：2026-06-13 11:37:18
• 子笔记数量：0
• 智能总结字符数：7299
• 文字记录句子数：149
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1. 智能总结（妙记原文）

📑 智能总结

课程信息

• 授课时间：2026-06-13 09:25:47
• 时长：59 分钟
• 领域：商业创业 / 战略规划 / 创业培训

知识精讲

本次课程讲解了从战略分析到商业画布设计的完整创业方法论，结合SWOT分析、商业画布拆解，通过多个实际案例讲解了客户细分、增长策略的核心逻辑，并组织学员进行了现场练习分享。

SWOT战略分析法

• 核心逻辑：SWOT分析法是初步战略确定后，用于梳理战略优缺点、挑战与风险的核心工具，核心是内外部维度拆分：
• S（优势）：内部自身、团队、资源的优势
• W（劣势）：内部自身、团队的劣势
• O（机会）：外部市场的机会
• T（威胁/危险）：外部环境带来的威胁（政策、竞争、技术迭代等）
• 🚩重点：SWOT分析的核心是关注S和O的匹配，需要确认自身优势能否抓住外部机会，同时提前布局应对外部威胁、弥补自身劣势；行业共有的劣势可以通过运营/技术优化转化为自身壁垒。
• 🚩考点/应用：所有细分赛道都需要做SWOT分析，完成分析后才能明确战略方向和应对策略，帮助预判生意终局。
• AI写作变现SWOT分析案例：
• S：启动成本低、启动速度快，AI工具可大幅提升效率
• W：同质化严重、价格内卷严重，用户信任门槛低
• O：市场有持续需求，已有成熟生态
• T：政策/平台品类限制，普通创作者竞争激烈，大模型迭代会直接替代低端服务
• 应对策略示例：针对同质化劣势，可选择两种策略：1. 通过AI智能体工具提升生产效率，做规模走低价走量模式，靠走量控渠道；2. 深耕高客单垂直领域，建立差异化壁垒。

四象限分析法

• 核心应用：是通用战略管理工具，可应用于不同业务场景：
• 目标管理：按「重要/紧急」划分四象限
• 财务管控：按「开支重要性」划分四象限
• 核心作用是帮决策者对事项做分类优先级排序。

商业画布（商业发布）

• 核心结构：完整商业画布分为三大模块：
• 供给侧：关键合作伙伴、核心活动、核心资源
• 价值交付侧：价值主张、客户关系、渠道资源
• 收益模型侧：客户细分、成本结构、收入来源
• 🚩重点：客户细分是收益模型的核心，没有精准的客户细分就无法明确收益结构，会影响渠道增长和转化。10亿营收以下的生意都是极其细分的，要追求「小池大鱼」，不能模糊地覆盖所有人群。
• AI创业培训商业画布案例：
• 关键合作伙伴：AI赛道工具平台、支付课程平台
• 核心活动：内容生产、私域精细化运营、裂变推广、课程研发
• 核心资源：IP导师品牌、完整知识方法论、AI自主升级工作流（适配当前市场对交付效果的需求，做到小白傻瓜式上手）、私域流量池
• 价值主张：破局转型、将科学创业/互联网敏捷MVP思路和IP打造融合的系统化IP方法
• 客户细分：核心主体为25-40岁职场转型人群（占比70%左右），其次是AI转型企业家、自由职业者，核心人群必须优先聚焦服务
• 收入来源：分层产品体系的营收

转化型IP与增长策略

• 核心概念：转化型IP区别于流量型IP，是先明确战略、完成商业画布设计、确定产品体系后，再反向推导内容输出方向，而非先做流量再找变现。
• 分层产品增长逻辑：常见产品分为三层：流量品（免费/低价）、正价品、利润品（高阶/高端品）
• 🚩重点：做增长打渠道时，要围绕利润品的人群画像来打，而非围绕正价品打
• 原因：围绕利润品的人群画像获客，既可以覆盖正价品用户，也能筛选出高品质高转化用户，长期来看转化率和营收都会更高，增长更健康
• 案例：课程获客主打「职场转型创业者」而非单纯的「失业人群」，因为失业人群消费能力天花板更低，而职场转型创业者既可以购买正价课，也有能力升级高阶服务，长期利润空间更大。

课堂实操练习

• 要求学员针对自己的赛道/产品，完成SWOT分析和商业画布绘制，可借助AI辅助梳理：将业务信息、初步草稿输入AI，让AI补充框架后再人工调整优化。
• 学员案例：财经交易赛道转型分享
• SWOT分析：
• S：有实战交易经验、成型交易系统，具备深度财经内容创作能力，会用AI提升内容生产效率
• W：缺少金融资质，行业入场时间短经验不足
• O：金融营销新规将清退大量违规账号，留出市场空白；AI可以弥补知识深度不足，实现降维打击
• T：金融赛道监管严格，内容违规会导致账号被全清风险
• 商业画布：
• 价值主张：耐心慢慢变富，适配交易市场心性要求
• 核心活动：内容生产，规划后续课程研发
• 核心资源：散户IP影响力，成型AI内容生产工作流
• 渠道：同花顺、东方财富获客导私域
• 客户细分：18-45岁对股票基金交易感兴趣的投资者
• 收入规划：投教训练营、原创研报专栏、财经IP孵化、高端圈子

📖 课堂实录

[00:00:00](https://getnotes.seek:0) 课程开篇：数据驱动的科学创业

整个业务管理的核心是实现「数据驱动业务」和「业务数据化」，业务本身是可拆解的系统，可以通过科学原理不断优化，数据化代表了科学方法，能带来业务无法直观发现的洞察，这是本次课程的核心底层逻辑。

[00:01:30](https://getnotes.seek:90) 引入SWOT战略分析

当我们有了初步战略方向后，需要用工具分析战略的优缺点、面临的挑战和潜在问题，SWOT就是最经典的战略分析工具。

[00:01:55](https://getnotes.seek:115) SWOT核心维度讲解

SWOT的核心拆分逻辑：从内部梳理优势（S）和劣势（W），从外部梳理机会（O）和威胁（T）。纠正了转写错误，正确对应为S=优势、W=劣势、O=机会、T=威胁。

[00:02:31](https://getnotes.seek:151) 延伸：四象限分析法

四象限是非常通用的分析工具，目标管理中可以用「重要/紧急」划分优先级，财务管控中可以按开支重要性做分类，是非常实用的基础工具。

[00:03:29](https://getnotes.seek:209) 案例：AI写作变现的SWOT分析

以AI写作为例做完整SWOT演示：优势是启动成本低、速度快，AI可提升效率；劣势是同质化严重、价格内卷、用户信任门槛低；机会是市场有持续需求，已有成熟生态；威胁是政策平台限制、竞争激烈，大模型会替代低端服务。

[00:06:18](https://getnotes.seek:378) SWOT分析核心要点强调

在SWOT中，机会是最核心的，需要重点关注；威胁需要提前准备应对策略，劣势需要在过程中逐步建立门槛弥补；核心是关注自身优势和外部机会的匹配，确认优势能否抵御外部威胁。

[00:07:11](https://getnotes.seek:431) 针对劣势的应对策略演示

针对AI写作同质化严重、价格下降的劣势，有两种可行策略：要么通过AI智能体工具降低单份成本，走规模化走量模式抢占渠道；要么做高客单垂直领域，建立差异化壁垒，破解同质化问题。

[00:09:48](https://getnotes.seek:588) 外部威胁（T）的分析讲解

外部威胁包含竞争对手、政策变化、行业技术趋势变化；以AI应用创业为例，最大的威胁就是大模型迭代会把现有应用功能直接整合进去；应对这个威胁的方向是选择「大模型越强，自身价值越高」的赛道方向，或者和垂直行业深度绑定，利用大模型暂时无法适配全行业的时间窗口建立壁垒。

[00:11:27](https://getnotes.seek:687) SWOT分析的战略产出逻辑

梳理完SWOT四个维度后，结合赛道就可以推导得出清晰的战略方向：比如自身有保险行业经验+自媒体经验，结合AI赛道的机会，就可以推导得出「保险AI智能体播客」这样的精准赛道，完美匹配自身优势和外部机会。

[00:13:33](https://getnotes.seek:813) SWOT分析的意义强调

完成SWOT分析明确战略后，才能推进后续的商业化、价值主张设计和业务落地；科学的分析比靠直觉做决策能带来更高的天花板，提前推演后生意的终局其实是可以预判的，没有科学的战略拆解，很难把生意持续做好。

[00:16:24](https://getnotes.seek:984) 进入第二部分：商业画布（商业发布）讲解

完成战略分析后，接下来需要做商业发布（商业画布）设计，后续还要做市场分析、搭建增长飞轮；创业不是走一步看一步，而是推演后设计出可执行的完整商业计划。

[00:17:13](https://getnotes.seek:1033) SWOT对商业模式的优化逻辑

SWOT可以帮我们判断生意天花板、明确自身优势、规避威胁；劣势和威胁都可以转化为机会，比如行业整体的低利润劣势，可以通过精细化运营把它转化为自身的壁垒。

[00:17:53](https://getnotes.seek:1073) 案例：美团千团大战的SWOT转化

千团大战中，团购赛道本身是低利润、低门槛的劣势，但美团通过技术+数据驱动精细化运营，每个环节效率都比竞品高一点，最终叠加后运营效率是对手数倍，把行业劣势变成了自身的核心壁垒，最终赢下千团大战；同时美团提前识别到团购的政策风险威胁，及时战略转移到外卖赛道，打开了更大的增长空间。

[00:22:28](https://getnotes.seek:1348) 商业画布核心结构讲解

完整商业画布分为三个部分：

• 供给侧：关键合作伙伴、核心活动、核心资源
• 价值交付侧：价值主张、客户关系、渠道资源
• 收益模型侧：客户细分、成本结构、收入来源

[00:23:00](https://getnotes.seek:1380) 客户细分的核心意义强调

收益模型最核心的就是客户细分，好的商业必须找到细分行业、细分场景、细分用户；三个维度都细分到位后，用户支付意愿会大幅提升，如果细分不到位，用户需求不清晰，支付能力也会受影响；多层产品体系对应不同的客户细分，不能混为一谈。

[00:24:18](https://getnotes.seek:1458) 案例：AI创业社群的商业画布拆解

以自身AI培训社群为例拆解商业画布：关键合作伙伴是AI工具平台和课程平台；核心活动是内容生产、私域运营、裂变推广、课程研发；核心资源是IP导师品牌、知识方法论、AI自主工作流。

[00:25:28](https://getnotes.seek:1528) 核心资源的战略推导逻辑

核心资源是基于SWOT分析的战略结果：当前市场对培训交付效果要求越来越高，因为未来三年职场转型需求会大幅增加，用户对拿到结果的要求更高，因此必须把AI自动化工具作为核心资源，做到小白也能傻瓜式上手，适配市场需求。

[00:31:14](https://getnotes.seek:1874) 价值主张设计要点

价值主张需要有独特性，本课程的独特价值主张是将互联网敏捷创业MVP思路和IP打造融合，提出系统化IP方法，把科学创业、敏捷迭代的思路融入IP打造，这个方法在行业内是比较独特的。

[00:32:08](https://getnotes.seek:1928) 客户细分的误区讲解

很多人做客户细分会犯的错误就是把所有人群都框进去，看似获得了安全感，实际上会影响对用户的精准判断；10亿营收以下的生意都是极其细分的，要追求「小池大鱼」，必须聚焦核心人群。比如本课程核心用户是25-40岁职场转型人群，占比70%，老板和自由职业者仅占30%，必须优先服务好核心主体人群。

[00:35:28](https://getnotes.seek:2128) 补充讲解：转化型IP的用户分层逻辑

补充讲解转化型IP的核心概念：转化型IP是先明确战略、商业发布和产品，再反向推导内容输出，区别于先做流量再找变现的流量型IP。

[00:36:34](https://getnotes.seek:2194) 课堂互动提问：分层产品增长逻辑

提出互动问题：产品分为正价品、升阶品、利润品，做增长打渠道的时候，应该围绕哪类产品的人群画像去打？答对奖励50积分。

[00:38:00](https://getnotes.seek:2280) 互动解答：围绕利润品做增长

正确结论是围绕利润品的人群画像打增长，因为利润品的用户覆盖正价品用户，且能筛选出高价值用户，长期转化率和利润都更高；举例：课程内容主打职场转型创业者，而不主打单纯失业人群，因为失业人群消费天花板更低，而转型创业者既有能力买正价课，也能升级高阶服务，长期生意增长更健康。

[00:40:28](https://getnotes.seek:2428) 总结客户细分对商业的影响

客户细分决定收益模型，如果不能区分高净值利润用户和普通运营用户，会直接影响渠道增长和转化效果。

[00:43:00](https://getnotes.seek:2580) 布置课堂实操练习

给学员15分钟时间，针对自己的赛道或产品，画出SWOT分析和商业画布，先做完的先上台分享。

[00:43:54](https://getnotes.seek:2634) 指导学员：用AI辅助分析

指导学员可以用AI辅助完成画布：把业务信息、初步草稿发给AI，补充个人背景信息，让AI帮你梳理框架，再人工调整即可；AI的输出质量依赖你提供的信息，信息越详细，输出越准确。

[00:53:21](https://getnotes.seek:3201) 学员分享环节：财经赛道转型案例

第一位分享学员讲解自己从代写转型财经交易赛道的完整分析，首先讲解了自己的SWOT分析：优势是有实战交易经验、成型交易系统、会用AI做内容、具备深度内容创作能力；劣势是缺少金融合规资质、入行时间短经验不足；机会是金融营销新规会清退大量老账号，留出市场空白，AI可以弥补知识深度不足实现降维打击；威胁是金融赛道监管严格，内容违规会导致全账号内容被清理。

[00:56:55](https://getnotes.seek:3415) 学员分享：财经赛道商业画布

学员分享自己的商业画布：供给侧的关键合作是AI工具平台和付费工具；价值主张是「耐心慢慢变富」，符合交易市场的心性要求；核心活动是持续内容生产，规划后续做课程研发；核心资源是散户IP影响力、成型的AI内容工作流；渠道从同花顺、东方财富获客导公众号；客户细分是18-45岁对股票基金交易感兴趣的投资者；收入规划包含投教训练营、原创研报专栏、财经IP孵化、高端交易圈子。

🖍️ 重点速览

🚩 考点重点

• [00:06:18](https://getnotes.seek:378) SWOT分析核心逻辑：SWOT分析核心是匹配自身优势和外部机会，提前应对威胁、弥补劣势，是选赛道定战略的核心工具，创业初期必须完成
• [00:23:00](https://getnotes.seek:1380) 客户细分的核心价值：客户细分是收益模型的核心，没有精准细分就没有健康的收益结构，10亿以下营收必须做窄做深，追求小池大鱼
• [00:38:00](https://getnotes.seek:2280) 增长策略核心：做增长打渠道要围绕利润品的人群画像，而非正价品，这样才能获得高质量高转化的增长

💡 核心概念

• SWOT分析法：从内部梳理优势（S）、劣势（W），从外部梳理机会（O）、威胁（T）的经典战略分析工具
• 商业画布（商业发布）：包含供给侧（关键合作伙伴/核心活动/核心资源）、价值交付侧（价值主张/客户关系/渠道）、收益模型侧（客户细分/成本结构/收入来源）的完整商业模式梳理工具
• 转化型IP：先明确战略、产品和商业模式，再反向推导内容输出的IP打造模式，区别于先做流量再找变现的流量型IP
• 增长策略核心逻辑：围绕利润品人群做增长，获得高品质高转化的健康增长，公式化表达为：$\text{健康增长} = 围绕利润品画像获客 + 分层用户筛选$

✨ 课堂金句

• “不管你做的业务有多大多小，数据化代表了科学，能带给你直觉发现不了的洞察。”
• “同样做一件事，战略想清楚和没想清楚，最后的天花板完全不一样。”
• “小而美的生意也需要完整的商业闭环，一样要考虑合作伙伴、资源、收入，这就是战略规划。”

📝 待办事项

• 课堂任务：完成个人赛道的SWOT分析和商业画布绘制
• 阅读参考：《小池大鱼》（[日] 长尾智明）
• 复习重点：掌握SWOT分析维度、商业画布九模块结构、转化型IP增长逻辑，能独立完成个人商业模式梳理
• 课后拓展：使用AI辅助梳理个人商业画布，补充业务信息后让AI生成框架再调整优化

2. 文字记录（逐句清洗）

01. 00:00-01:13 speaker

自己结合起来，然后最后有了O K R之后，就是数两句话叫做数据驱动业务。以及业务数据化。因为OKR是一个完全的数，那么这里面啊我们说数据为什么这么重要？因为我们整个宇宙都是可以用数学公式模模拟的。我们整个宇宙所有的东西都是跟数学都是模组，那么业务也对吧？在业务这个事情上，订单对定目标，当定了你的业务，合理的业务是可以被拆解的。它是一个系统，它可以用D C原理不断的优化。那么优化的最核心的指标就是。数据啊就是这点到第四个啊，就是数呃业务数据化和数据业务化，大家需要都要做到的。不管你做的业务有多大多小，因为它代表了科学。以及他代表了你发现不了的洞察啊，所有的最后都是数据化。所以这一个流程就是我今天要给大家说的。

02. 01:14-02:26 speaker

那么第一块，我们OK我们讲所有的分析。哎，ok不好意思。所有的战略分析，也就是当我们有了一个初步的战略，当我们有了一个方向之后，我们怎么知道我们这个战略会有哪些优缺点，会面临什么挑战，有没有什么bug？那么大家可以学会所有的分析，OK好。哦，这个我看了，ok好。呃，swot分析法核心就两点，第一个叫做从内部哎。从内部看清楚优势和劣势，从外部看清楚机会和危险。ok啊，S是优势，O是机会，W是劣势，T是危险，出问题他自己调，你们再调吧。呃，不要搞不要搞，别搞了，ok好。

03. 02:31-03:11 speaker

啊，另外一个啊，就是我们说四象限也是个好的工具。啊，比如说我们做目标管理，重要和紧急两个象限，重要重要紧急，重要不紧急。我做财务管控，可以做开支大。你重要的啊你去把你砍砍东西你不是去啊重要和不重要的开始答题啊所有。他也是一个非常重要的方法。S是你自身的优势，团队的优势，你的资源O是你的机会，W是你的辩子啊，T是你的微信。

04. 03:14-03:34 speaker

ok哦，前两个其实ok，哇，这个不灵啊，天哪，啥问题了？没电了，对吧？好呃，比如说我们拿AI写作这个业务来看啊，对啊。

05. 03:37-03:38 speaker

嗯，好。

06. 03:40-04:11 speaker

啊。这出问题了，出问题了，啥情况？嗯，对，我找问题了，没电了。嗯。我也觉得有点。啊，我这里控制不了了。画个底吧，是不是P P T播呃，播放模式搞错了？或者。

07. 04:22-04:39 speaker

非常。OK了吧，ok了ok好好，我们看看人家写作它的S它的优势是什么？呃，启动时间启动速度快，我操。不行吗？为啥？

08. 04:50-04:53 speaker

嗯。什么原因？

09. 05:02-05:59 speaker

好，比如AI写作变现，启动成本低，启动速度快。然后同时它的优势是会AI的能够用它提升效率，把它的机会在如果在过去生态的话。很多人都在做啊，市场有持续的需求啊。那么这些写作的劣势是什么呢？它是同质化严重，容易卷价格，用户信任门槛非常低。ok，它的威胁是政策和平台限制某些品类，普通写作的竞争激烈，大模型的增强。会直接让低端的服务直接实行替代。好，所以这个就是对 AI 写作的一个一个一个一个 swort 的分析。OK，好，呃，我们的战略，比如说今天我们要做 AI 变成出海，我们要做 AI.

10. 06:00-06:59 speaker

我们正在做啊任何的赛道，每个赛道其实都有一个啊每个细分赛道都有一个swot的分析，都可以发出一张图啊，那么在这里面的机会。是最重要的事情，在swot里面，机会是最重要的事情，然后呃威胁其实代表着飞天鹅和 w 劣势代表着你的应对策略，而优势其实是你为什么能在这个赛道把握住机会的呃最关键的东西。也就是我们关注的是 s 和 o 的匹配，同时在你的 s 里面有没有抵御 t 的方法？如果没有的话，你可能要发展一些应对 t 的策略，因为 t 可能是直接就全面了，而 w 是底腰，在过程中不断的建立门槛。

11. 07:00-07:50 speaker

好，我这里还是拿这些手作举例。当我们把这个画布画出来的时候，我们肯，我们当然可以先做，我们可以赚钱。那赚钱的过程中，我们应该去做一些格式。来，我们看看这个 w 同质化严重，价格会越来越低。那么如果同质化严重，价格越来越低。你在过程中要保持继续上升或者增长的话，呃，其实最好的策略叫做啊这两个策略，要么你把价格更低，但是呢，你通过AI化智能体工具或者你的管理方式，学上工厂，啊，你看要么走AI工具，比如说。嗯，啊，像他们呃理解他们做可研报告，想做商业报告，写5万字的商业分析，他们自己做了个智能体嘛，对吧？

12. 07:51-08:59 speaker

呃，那个智能体一键可以出5万字，然后简单修改，呃，大概把原有的一个月的工作。就哪怕用 ai 需要进一个月的那种，5不到10万字的，变成了呃一周时间。啊，这也是个策略，就是做一些工具。然后用，然后这个时候你对比别人相对就有优优势了，对吧？你就有了优势，然后你可以保证这个利润。又或者你像一些小单啊，像 aipd 对吧？我觉得 aipd 特别适合中间的一些工具。对吧，本来我的单就赚了500、500块钱，50块钱的时候，那我怎么保证你还能赚这么多呢？对吧？哎，这个有办法吗？对吧，就是我可以我可以用工具把每单的实际仓变得更低，就是血汗工厂，然后这样我就可以处理非常多的单，然后我反向就可以控渠道、控流量。那同样的，在这个模式之下，通行模式或者是工厂模式，就破解了这个sword里面的W。

13. 09:00-09:34 speaker

啊，当然这里的 t 是尤其值得关注啊，比如说一个政策，一个行业就没了。那那这是另外一个问题，对吧？ok，好，嗯，所以用了 what 之后，你会发现你的生意在什么时间点要做哪些策略，尤其是面对 w 的时候，呃，w今天你把劣势列出来了，今天如果你把劣势能够列出来。哪一些是可以补齐的？是通过可以把叫做我们建立相对优势的时候，其实导致是我们的行业的共识的劣势。

14. 09:34-10:15 speaker

就大家都遇到这个问题，这个时候通过我们的东西，慢慢的就会越做越好。ok好，所以啊。这是swot的一个原则。然后对于T来说的话，T外部的威胁，它包含竞争对手政策和行业的变化，又或者说整个趋势的变化啊。T有一项，比如说我的生意做着做着就没了，对吧？比如说我们今天如果做AI应用的创业，我们有都有一个巨大的T，对吧？就是大模型的下一个迭代，会不会把我这个功能包含进去？

15. 10:17-11:26 speaker

啊，如果我们选的是AI应用赛道，首先。如果做AI应用创业，像比现在在中国有很多这种AI应用工厂，那么最大的一个题是大模型的下一个迭代，会不会把你脚手架和复杂的流程并进去？那这里面就要求有什么？如果我们是做 ai 应用创业，我们需要做的是在大模型的右侧，也就是大模型越强，我们这个这个软件的能力越强。当然从中期来说，你要说10年后，如果通用A G L通用A G L目标就是它可以替代所有的软件，所有的流程啊，但只是相对你判断。最近两三年，大模型会干这个的，或者你跟行业的垂直深耕结合非常紧密，而大模型暂时没办法适应各行各业。这里面就是当你你明白了这个t之后，你明白了这个t之后，避开了这个t，避开了这个机过端，你清楚了这个w之后，建立了这个新的商业模式啊，巩固了你的w。

16. 11:27-12:17 speaker

那么 o 有哪些东西呢？o 可能是我们要重点去快速把它放大的，s 是我们自身的能力，而我们自身能力也会成长，所以有了一个是 word 的分析，结合我们的赛道，我们的战略其实就出来了，大家看到吗？比如说我们要做 ai 应用创业赛道，我们把这个赛道的思路或者分析出来，我们会发现。我要做的是哪一类工具就出来了啊，比如说在我的S里面有金融行业的优势。或者是保险行业的优势，而在我的心里面，我们要不做大模型要做的事情，那么我们思考一下，我们筛出几个赛道，我们就知道哪些大模型很快就会做，哪些不会做，那你就会对应的得出一个你能够吃的赛道。

17. 12:19-12:59 speaker

好，假设你的课，我们拿我们拿那个，我们拿了他们来说，他们说的是对吧？他的 s 有哪些？他的 s 有保险从业经验，然后有自自媒体播客的经验。然后呢，今天他想在 AI 赛道上做，那很自然的指向了，啊，包含他的 t，t 是啊整个 t 啊，在保险上有很多 t 啊，对，这个我详细说了。你整合了一张图之后，你会发现他最后选啊，就是我我跟他访谈这个几个小时之后，最后他本来是访谈我们去北京，后来他定了一个，我们一起聊，定了一个 AI 智能体播客，啊，保险上也有。

18. 13:00-13:54 speaker

博客赛道啊，这里面在这个保险行业里面，他如果要选赛道，和这个赛道是完美的符合他的s和o的啊，他的s和o那他现在做的这个他的t是什么？他的t很明显是啊，保险行业的政策的变化允不允许，因为很多保险行业的很多是。啊，有很多政策，股票跟保险也看不懂，对吧？呃，所以大家自己做的三道，在这里面用所有的分析就会非常清楚。呃，机会就是我们的战略，有了战略才会有那个商业化部和用户的价值主张发布和业业务实施。啊，一定要把所有者先分析清楚，然后来再来确定这个事能不能做，如果能做就会。再往后去跨商业呃去做一个商业化和价值的发布。

19. 13:55-14:48 speaker

来，我们今天说的这些东西，无论是本能还是用科学的工具去驾驭。本质上呃都要经过，也就是说你自己在做一个决策的时候，你就承担了这个决策的背后，只是可能你是懵懂的。比如说啊这个这个出海，对吧？那个那个什么AI写作变现可以做。但是我们条件反射的有没有去分析我自身的优势和我我的机会，以及我的我的劣势和最后最大的威胁，就怎么去拆解这些威胁，去在威胁变成现实的时候，我们抱有更高的成绩。而这些如果在创业的初期，在我们选赛道的初期。或者我们在做的初期始终去科学训练自己，那么啊机会就完全不一样。

20. 14:48-15:35 speaker

同样做一件事，最后的天花板不一样，就大家如果都在做AI写作变现，我们过去三年很多都在做AI写作变现，但是我们会看到有的人。他一直在往更高客单走，而有的人可能在寻找其他的标品，而有的人是利用智能体工具加标品，而有的。放弃了其他的搞专注高单啊，很多人的策略完全不一样，但最后结果都不一样。但是你把这些结果用时候的分析去推演，然后再去把商业发布价值，然后发布画出来，你会发现终局其实是可以被预测的，终局其实可以被预测，当然每个人的实现能力不一样，勤奋度不一样，那是另外一个层。

21. 15:35-16:13 speaker

啊，但是如果刚开始没有想通这个战，从战略到我们的目标，到我们的OKR，到我们的呃数据业务化，业务数据化，呃，其实你很难持续做好的事情，你很难持续做好的事情。比如说啊还有一个事情，就是我们怎么衡量一个。嗯战略好不好是word里面我们有没有对应的解法或。至少是短期的解码，或者这个威胁他可能没有那么快，这些要大家思考清楚。OK，好呃，第一个作业我们就等等在一起过吧。OK，好呃，那么我们我来。

22. 16:20-17:08 speaker

嗯。我们到第二排给大家讲讲呃商业发布和价值主张发布。然后接下来啊，这是一整套工具，呃，有了商业发布和价值主张发布之后，我们需要做的是市场的PMI，再到我们找到我们自己的增长费用。啊，增长飞轮是什么呢？它可能对比成第一性原理的逐项优化之后的放大器。ok好。创创业体系啊，并不是要。绝对不是走一步要看一步，而是推演后设计出你的能够执行的商业计划。

23. 17:08-17:53 speaker

OK好啊，那么一个商业发布好的商业发布是什么？我们前面说的是word，word可以帮我们判断这个生意，它的天花板精度有多高，我自身的优势有多少，我可以避开哪些威胁。你对于哪些威胁是可以变成我的机会啊，就是是word里面的劣势和威胁都可以转化成机会。举个例子，比如我的劣势，比如这个赛道的劣势，是这个赛道的劣势，就是越点越低。那么刚才我们说了，那你能不能做，就是提升去。同时用组织的方式降低时间，而一旦你做到了，可能就成了你巨大的优势。

24. 17:53-18:56 speaker

比如美团美团面对的赛道啊，美团今天有几千亿，但它最先做的赛道。是送外卖。那么美团为什么在以及他们做团购，团购有比较经典的案例，就千团大战。在千团大战的时候，全中国真的有1000多家做团购的，最后是为什么美团活下来？原因很简单，在团购这个业务里面，它没有什么技术门槛，但它有几十个业务流程，而美团在每一个业务流程里面都做到了运营的极致，这个运营的极致通过技术、业务、数据，呃，技术加数据取。驱动业务，同时加上管理方法。他在每个环节可能比竞争对手的平均值要高那么一两个点，那么1.01的24方吧，大概这么个逻辑，就是他的运营效率就是对手好几倍。那这个决定了，他把团购这么一个低利润的劣势，这个赛道劣势变成了自身的优势。

25. 18:57-19:44 speaker

所以在他的F里面在王鑫他们王。慧文他们在王慧文在清华做过一个演讲啊，他们内部定所有战略都是科学的，就是我的sword是什么？我的商业发布是什么？而王慧文在讲这一段的时候，他们有一个巨大的 XS，就是他们呃王鑫特别，王鑫和他的团队啊技术思维和数据思维以及运营精细化管控特别强。这是他们。相比所有竞品最大的优势，因为他们之前已经创立过好几次，并且之前做的校园校园网、海内网啊等等。然后和王鑫也非常和那个王鑫也非常擅长的地方。所以这个优势决定了他把行业的劣势其实变成了自己更大的优势，变成了一个壁垒。

26. 19:45-20:27 speaker

当大家开始砸钱的时候，其他人可能大家都是能的，10个亿、5个亿，其他的这个发酵的速度。他的十倍，我最后哎，就是千家大战胜利的时候，是王兴。机械收入开了个发布会，那时候他已经知道了，拉个网，拿手网，龙的石头一烧完了，锅台也要嘎了，对吧？然后市场前十都要挂了，就说王鑫特别开心，他就跟所有记者讲，说我们龙的3000万美金全部存着，一分钱没花。哦，因为那一刻，啊，很多人说他很狂妄啊或者什么，但我当时看到的新闻就是他在宣布。

27. 20:27-21:39 speaker

牵强，牵强，他们结束了，并且他们自己一定分析了T，也就是O还不是这个行业最大问题，T才是啊，T是什么？是政策风险，在团购这个赛道里面很容易遭遇政策风险。所以他为什么后面从团购迁移到外卖？啊，迁移到外卖这个赛道，因为这个巨大的政治风险在尤其在保护一些商家的时候，在地方的呃政府的一些或者是。是呃或者是区域化的商业模型下，他没法做到持续的增长费用，就是或者在增长之下还有足够的利润，跟外卖完全不一样，外卖是所有人都充沛的一个服务，而团购那个产品目标化且容易被相关的一些政策去影响到。啊，所以所以我们看到在这个 o 里面，他把他把各个行业的 o 变成了自己的加强的壁垒，同时他也时刻关注外部，更外部的威胁，然后跳到了下一个商业模式。

28. 21:39-22:20 speaker

所以你看美团的发展，它最先是一个团购。对吧？但是团购其实到最后就开这个团购的商业模式没有任何意义，对吧？只是帮他输融资了。但很难做成一个长期生意，所以他跳到了下一个市场。从这个市场来说，外卖市场和他。市场究竟有什么区别？把外卖砸太多了，且标化足够的标化，且增长飞轮。对于美团的增长飞轮，其实大家等会可以一起来发展我们的增长飞轮。啊，你会发现那个美团的增长飞轮是很邪恶的。对，但是呢，它对自身来说，它是完全是ok的。

29. 22:20-22:59 speaker

ok，好，那么在我们做了很多的分析之后，其实我们就对应有一个我们的商业发布。那么一个商业发布它包含。我们的关键合作伙伴，我们的核心活动，我们的核心资源，以及我们的价值主张。啊，在这是供给侧，这三个叫做供给侧关键合作伙伴。核心活动，核心资源，然后是我们的价值交付的地方，也就是我们的啊价值主张和我们的客户关系，以及我们的渠道资源。然后最后一块是我们的收益模型。我们的收益模型，其实我们看看收益这两个词，为什么收益，为什。

30. 23:00-23:59 speaker

发布里面收益模型，第一个叫做客需客户细分。啊，就是逻辑很简单，我们在昨天讲了用户需求和讲了商业的底层，然后商业的底层，一个好的商业是一定要找到细分行业、细分场景和细分用户的。为什么？因为这三个细分之后，用户的支付力会被拉到非常大。而这三个只要有一个没有细分到位，用户的支付力会受影响，同时同时用户的共性需求不明确，啊，所以在收益模型里面最核心的是你的客户的细分啊，OK 那么比如说你一个产品，在你的一个产品里面有多层的产品。或者你有一个产品体系，那么你对应的在这一栏里面，客户细分其实是不一样的。你可能说觉得哎我会卖给我的客户，但实际上是不一样的，实际上两个不一样的点在哪？就在于。

31. 24:00-24:59 speaker

啊，细分行业细分啊，用户细分这些东西，然后成本结构啊，成本结构最后是收入来源。好，ok，这个是一个破局的商业化，当然是在做AI社群这一这一块。ok，大家可以看一下啊，那我们的关键合作伙伴有QL QC和。Ai赛道的工具平台和支付课程平台核心活动啊，那其实啊内容生产是我们最关键的，是我们的呃私域精细化运营，推广的活动的裂变，课程研发，我们的核心资源，我们的 ip 导师和品牌，知识体系和方法论，啊，ai 自主的工作流。啊，所以在这里面，这个是我们之前就画进去了。呃，在我们画这个的时候，我们 ai 自主的工作流，比如说最近我们在针对各个获取行动，做各种各样的智能工具，我们马上要上线的就是AI全开拓的。

32. 25:00-25:59 speaker

工具，然后后面还会把几个最大家最热门的这些破局行动的赛道全部都啊没有这个体划，直接给大家填工具。但是在之前我们我们是接入了这张图再去做这件事，啊，因为我们认为它是它会成为我们的核心资源，以及啊在我们的所有的分析里面，我们之前我们去年自己做了一个战略，这就是我们做战略的。呃，这就这就前面的，这这张图是我们做战略之后决定下来的。对，ok，在我们的o里面，我们找到了一项o，是啊，就是我们的培训啊，大家可以考的结果不好啊，入门门槛太高，所以在这里面，大家大家看到啊，在我这里的核心资源，来我们看一下。我们发现了一个O还是这个逻辑，当一个O它这里预示着的一个核心资源，还是举了例子，每。

33. 26:00-26:44 speaker

美团的o，这个赛道的o是什么？是是运营成本居高不下，团购受制于商家一个空间，所以它是一个视觉模式。但是美团把这个o变成s，是靠着什么呢？是靠着自己的数据驱动业务的能力，技术研发的能力，对吧？这些组合的能力，他就把它变成了s。他在他的核心资源里面就有最顶尖的研发者。以及另一团队，这就成了他的核心资源。在这个市场上好，那么对于破局，这个o就是我们的培训交付效果不好啊，不是不好，就是就是没有达到最好啊。

34. 26:44-27:21 speaker

那么我们又做了一个判断啊，这个判断我昨天跟大家说过，就是。我们未来三年是对培训校对陪跑，或者是说对拿到初步拿到结果这个事情要求越来越高了。三年三年之后。不需要了，为什么啊？这里面的底层逻辑是什么？我昨天跟大家分享的第一个就是第一点，就是说。未来三年，就是很多人被迫真正从职场被迫走出来的时候。以前我们说狼来了，喊第一，第一次喊狼来了，第二次喊狼来了，第三次就是狼真的来了。

35. 27:21-27:58 speaker

我们以前做写公众号文章，包括我自己，一九年十一月份写公众号文章，经常会有一种心态。对吧，我我自己觉得哎呀，这个中国到了35岁以上，的确难找工作。但是我就觉得好像不确，真的会我我自己搞30，我我自己还做不怎么干，对不对？还有那个侥幸心理，甚至也怀疑哎，大家都在写这个话题，那我身边失业的人并不多，对吧？但是我们会。写这个话题对不对？但是我没有，我会发现我自己是怀疑自己。

36. 27:58-28:52 speaker

好，那么到。这一步来了，从2023年到今天，呃，职场人是越来越少，就是出来的的确越来越多了。那这个时候我们以前说陪跑或者是去练，给一场结果，是代表一个希望，呃，代表一个希望，很多人没有达到结果，但是呢，他日常有稳的时候，他其实也不怪，他觉得戴错眼镜了，但是未来m年。用户可能选择你，他可能会把你当朋友，当成一定程度。你当我们从某种形式上来说，我们不能收这种用户。但是如果全社会参培的人大部分都是这种用户的，因为大部分可能在未来三年工作都会有波动啊。大部分人工作都会有活动，如果还是要打通的话，因为没办法，的确他是不需要这么多的问题。

37. 28:54-29:25 speaker

对吧，所有的大厂都在做各种各样的智能体。好，这个时候给他出效果就很重要，但。但是且我们不能宣传促销，为什么？我们不能宣传促销，是因为你导向性，你要把这种把你当做唯一救命稻草的人，多了一个产品，就反受啊。所以这个是你要自己去思考。所以今年我们一方面要提升获取行动和各种我们的这种课程的服务率，另外方面我们要淡化对效果宣传。

38. 29:25-29:59 speaker

所以最近其实过去的精华点出现了很大改变，大家可能知道，对，就是拿到小结果的，失败了我反而可以精华，很多拿到大结果，只要没写好，我就不可以不给精华。为什么？因为我不想宣传，啊，来过去就能拿到大结果。我不知道我把意思我你说清楚没有，老师基于这样的战略思考，对于这样的一个 o，我们有了一个提前把这个核心资源，不管怎么样，今年它必须变成我们的核心资源，就是我们所有的训练营都配有非常智能的自动化的工具。二，小白。建。

39. 30:00-30:58 speaker

上手啊，比如说 AI 学习代购，我们会做到傻瓜式的起点飞，就是你是个小学毕业，你想听教练的话，你就可以赚到。你就有机会，你都有机会爆单，对不对？我们把它做到这样，我们不能说，哎，这里面还得需要，哎，你有点智商，哎，你呢，你得你得怎么怎么样怎么怎么样。对不对？最好你能做到字都不认识，这个工具就能上手。哎，为什么？因为应对今天这个时代的需求，因为最未来大学是我们真正能在大国型和人类之间去做工的时间点，在培训这个时间上，所以你要把这个体系层通过战略的思考，通过SWOT分析，通过商业发布，在这个逻辑上就完全闭环了，且这样的认知通过科学的方法去训练之后。就植入了你心智啊，那这样这样的话，你当然就会做的更好一点啊。

40. 30:58-31:25 speaker

OK好，所以我解释。下这个 ai升级工作流的这个核心资源的来源。ok，好，那么另外一点，一个核心资源，我们有一个很大的私域图装。好，在价值主张上，我们的价值主张是有哪些重要的价值主张？这个价值主张一定是跟行业不那么一样的，对吧？或者是有一点独特性的，比如说有一个破局，破局一年几十年，就是我们一个重要的价值主张。

41. 31:25-32:07 speaker

好，那么第二个是我们把 ip 这件事和互联网的敏捷创业 mvp 的思路啊完全融合了，就是我的在秦仲家的商家地位也好，我们线下也好，我们做 ip 做用 ip 去撬动一个 ce，用的是互联网的敏捷思维和互联网的创业方法，把这两套完美融合了啊，叫系统化 ip。整个变天的思路我们是比较独特的啊，这个这个完全是我呃几乎我没有看到别人有这样的做法，对，然后。所以我们是把科学创业啊，互联网敏捷迭代，互联网 MVP 的思维和用研这一套融入到 ip 里面。

42. 32:08-33:18 speaker

啊，ok，好，那么我们的客户关系啊，大概这个就很简单了，我们有哪些客户关系，渠道资源，以及客户细分，啊，对我们的细分，我们主要只有三类人，第一类叫做20岁到25岁到40岁之间的职场转型的，第二类就是。呃，呃，就是在AI时代想转型的一些企业家，对，然后呃，自由职业者，对，那么这三类哪一类是最重要的？对我们来说，我们最重要的就是25岁到40岁之间的职场转型的啊。所以我们在考虑人群画像的时候，我们会。我们在获取这个时间会忽略掉什么老板呀，什么自由职业者啊，那那有那有，那跟我有什么关系哦，他们总共占比只有20%啊，那。百分之二三十，老板的百分之二十，自由职业的百分之十。呃，那百分之七六七十是职场，你服务好这个主体人群，你的你才能活下去，对吧？当然，如果是行动家策略就不一样，师傅策略也不一样啊，因为这这是三个。

43. 33:19-33:49 speaker

啊，所以昨天大家很多人在画的时候啊，画这个人群的时候，嗯，画了四个啊，五个啊，什么六个啊，对吧？最后把所有的人群都框进去了，看似你内心获得了一个安全感，说所有的用户尽在我的掌握，对吧？有大叔，画了什么宝妈、职场人群啊，想搞事业的啊，想新创业的，对吧？画了四个，我我心想这会把中国14亿人都装进去，是吧？心里获得了莫名的安全感。

44. 33:49-33:51 speaker

但实际上这是一个很大的机会。

45. 33:52-34:57 speaker

因为它会影响你对用户的真正的判断，你真的觉得你的用户这么多吗？就中国有40亿人。中国有14亿人，你为什么要慌着中国人都是对吧？你又不是要做，你现在做的生意并不是马斯克的个1万亿为计划，对不对？你可能一年干100万，再干几百万，再干到1000万，你干到10个亿以下，就是极其细分的啊。有本书叫做小池大鱼，你给大家去看一下，对，是一个日本人写的，对，就是你要看的是一个极其细分的事情。所以我有时候经常在想，我这个细分不够到位。他2020岁到45岁的职场转型人太他妈多了，对吧？好，后来我想到我的主体用户是什么？我再细分一下，我30岁到40岁职场转型人群，那30岁以下的人我不要了吗？不是，他没那么焦虑，40岁以上的我不管了吗？不是，40岁以上想改变。他的他的他成为我的成功案例的概率，对吧？

46. 34:58-35:51 speaker

那我们再具象化一点。我们再思考一个问题，如果我们通过用户分类以及用转化型的 ip 去反推反推，我们是那么多 ip 啊，我我我的上 ip 课最新版大家看了吗？啊，你们应该都有看过吧，看过举个手，有最近在4.0学习的。啊，就这，难道我还是讲讲吧，那这个概念还是比较重要，对， ok。我们，我把这一块给大家补一补，我要跳出这里，对，就是哎，这个也挺有意思的，你们来线下的，线上都不看课，就就就就就一个人，我天呐，对，好啊，就是我要给大家讲一个，就是我回去你们去补一补，上一下这课试点。好，就是因为我我我这三天的课本来里面有的，我把它排。

47. 35:52-36:33 speaker

转化型I P啊，今天什么是转化型I P什么是流量型I P转化型I P就是我在做I P期。我想清楚了我的战略，我的所有的分析和我的商业发布和我的产品，然后我再由这个产品反推，我应该输出什么内容，我应该输出什么内容。我的产品反对我们来做的什么用？那么我要讲的一个关键点在于用户分层，我们为什么要强调客户细分、需求细分、产品细分，是因为哎，对于我的产品体系来说，下面的全是免费的，增加品、高端品、最高品。

48. 36:34-37:31 speaker

来，我问大家一个问题，免费的，正价品、高阶品、最高品，对吧？假设或者单纯吧。我现在问一个问题，这个问题等会答对了的，奖励50个积分，好吧？给大家弯道超车的机会，啊，能不能用一张纸把大家排去弄一下，或者找这个，哎，不是，你们可以把它写到纸上，大大乱炖，对，好。我们的这就是我们的正价品、输液品、利润品三个品啊，正价。升阶利润好，我问大家一个问题啊，问大家一个问题，我们在转化型IP，如果我们想好了三层结构，请问我们是用正价品的人群画像去。打增长打渠道，还是用生鲜品去打增长，打渠道，还是用利润品的，用花匠去打增长，打渠道来抢答。

49. 37:33-37:46 speaker

刘文能回答吗？真假。正确来，还有吗？还有吗？呃，这个是错的是吧？回答正确来，你讲讲你的理由来，给到那个给到刚刚。

50. 37:55-37:59 speaker

呃，第一个是这个，强调你的一审这个没有审。

51. 38:00-38:05 speaker

这个我觉得就是什么呢？就比如说做流量和做产品，其实它是同一个思维。

52. 38:05-38:10 speaker

对喂，对，大概就流量高。

53. 38:10-38:42 speaker

然后像比如说像我们之前做流量的时候，如果我要打那个直接买我产品的，我可能不会直接去打，如果初级的话直接打创意粉，然后高级的话我会直接打职场粉。那同样我要去做一个营收的同时，第一个我们就打这个正价品。那正价品其实是第一层的流量筛选，我目的是为了筛选流量，那我其实核心是为了为我以及我的团队去创造利润，我就得围绕着利润品的特征去打。

54. 38:43-39:23 speaker

对，说的非常好。对，就是围绕着利润品的特征打，是会涵盖到你的正价品，因为正价它的用户是它的下一个阶梯，同时会包括更多的大衣跟上，对吧？啊，所以你从利润品的打，哎，我我来。解释一下什么例子啊？比如说你们可以去看我的打的视频，我可能你看着我打的是职场人，但是我其实打的都是职场人里面要创业，或者是从职场人创业出来。要成为这样的时代的创业者、企业家，这群人为什么要这么打？因为这种人进来之后，他既可以进破局，也可以到我们的师傅来，长期来看，对吧？长期来看。

55. 39:23-40:06 speaker

啊，所以，但是如果你打的就是正价的，就是，哎，我们以前天天，我我们以前的，我们以前那个呃我们的之前那个编剧。老喜欢写失业失业，我说你久一点写失业了，他说，哎，我失业好孤单呀，失业哐哐来的呀，我说你你打了他妈的失业的人，对吧，全都来了，你说他已经失业了，这个时候再过来，他的天花板被急剧限制了。啊，被急剧限制，所以在这个转化里面啊要用利润去转，啊，那你怎么知道你的利润品呢？那就跟你的用户画像细分有关，同样。用户，你同样是你这里有多少用户代表问题，这个利润品究竟是你的用户方向是什么？

56. 40:06-40:59 speaker

好，这里给大家补了一个转化平台，一个三层结构，以及我们应该把自己的利润品都想清楚之后再去做增长，因为这样的增长才是高品质的增长，在每个层级筛选，转化力度变高。转化率就会变高，我这个生意就会得到源源不断的往上走。ok好，所以这里是收益模型，回到这我在讲什么呢？我在讲什么呢？在我说的转化型I D，在上I D就这里面讲的，其实就是客户细分，它决定了你的收益模型。如果你不能把你的客户细分，有你这个生意里面哪些是高净值，是你的利润来源，哪些是维持你正常运作的人群，你不能细分的话，你没有做好这个，那么它会影响我们渠道增长以上的这种东西。好，我们这是收益模型的这个地方，ok。

57. 41:00-41:37 speaker

好，成本结果啊，这个有没有彻底AI化啊，有没有彻底数据化等等，都会影响我们的成本结果啊，最终是一个收入来源啊，这个是破局的一个商业发布，ok，好啊，那我们在看培训啊，对不对？我们看看培训啊。他的关键合作伙伴核心活动核心资源价值主张客户关系。好，我这里重点说一下那个客户积分，所以你要看看腾讯的客户到底哪些，对吧？那C端用户啊，微信QQ视频号游戏的玩家不同的背景啊，不同的产品机制，这个这个这个细分的不够啊。

58. 41:38-42:39 speaker

对，就是举个例子，在这里面，这里有个维度分为在C端有小C中C大C在B端也有小B中B大B在腾讯的框架体系里面，比如说我们公司每个月就好比腾讯出多少钱。要50万到100万吧，对，就是ok，可以去南京搞一些嗯。流量来忽悠我们，骗我们这些小微创业者的钱，很残酷的，知道吧，兄弟们，对，姐妹们，对，虚假流量，然后你发现加威利也是有40%的，把培训周期性抽税。好，所以他当然为什么能抽，因为他他牛逼嘛，对吧？所以他的客户其实他包含c和d，对吧？ok，然后还有分层。Ok 最后看到收入来源，王者荣耀这种是顶尖的氪金游戏，啊，他也赚，我记得还有一个这个王者荣耀也花不了多少钱吧，你们玩王者荣耀花多少钱？有没有网上的一。

59. 42:39-42:41 speaker

万几千。

60. 42:41-43:31 speaker

块钱几千块钱对差不多这个这个不算跟网易的游戏对O K好罗振宇啊看看罗振宇皮肤也不贵啊O K这是罗振宇啊秋叶大叔的对秋叶大叔的这场细分啊就是二十岁到四十岁的。场的啊，还有企业的内选课，想学企业内选课，对，ok，好，那么我们前两同学一起做，给大家15分钟，把swot你自己做的赛道产品，或者你想做的赛道的产品也行，把它swot画出来，然后把商业画完，画在两张纸。啊，先做完的先分享，好吧？先做完的先分享。我靠，你们都提前做作业，太牛逼了！

61. 43:32-43:46 speaker

15分钟，那你，那等5分钟后吧，啊，慢慢第一个分享，这5分钟。好，前面分享的压力会更大，好不好？但得分可能也会更高。啊，但是也可能扣分啊。好，ok。呃。

62. 43:46-43:47 speaker

大纸。

63. 43:47-44:05 speaker

因为飞巴已经做完了啊，所以我们很多就开始了。我不上了，我不上了。OK，谢谢。其实就是啊，首先他已经写了第一个，你听完。飞巴要去补啊，你的实物的和商业发布有一定的技术的关系。

64. 44:05-44:06 speaker

你可以写了，万一他的分不高。

65. 44:06-44:10 speaker

你上啊。

66. 44:10-44:16 speaker

你你把商业发布也也画一下，没有你们可以一起玩，可以我们一起画。

67. 44:16-44:24 speaker

一个同一个产品，一个产品，这个就像我这个，我的我的商业发布资源。

68. 44:24-44:40 speaker

你把这个拍进来给AI，然后再跟AI说一下你是做什么的，你是做金融什么什么的，讲清楚。然后再把这个画给他，你说我商业画布应该是怎么样，给我一点建议，他马上就给你画出来了。嗯嗯，然后你再改一改，再抄到这个上面来就行。

69. 44:40-44:41 speaker

这个有点难过。

70. 44:41-44:45 speaker

因为是有点难。对啊，所以你要你先把你自己的业务写。

71. 44:45-44:49 speaker

我可以说我这一个，然后他们写他自己的商业画布吗？

72. 44:50-44:52 speaker

他希望你把前两个两个都结合在一起。

73. 44:53-44:56 speaker

嗯嗯，那就有点难了，我我根本没有客户关系。

74. 44:57-44:59 speaker

A I会帮你对肯定有关系啦你怎么会没关。

75. 45:00-45:02 speaker

你可以让AI帮你分析。

76. 45:02-45:04 speaker

对你你先。

77. 45:04-45:04 speaker

嗯。

78. 45:05-45:06 speaker

对你打开AI问。

79. 45:07-45:15 speaker

你跟他说你这个word是这样的，然后你帮我分析一下我我我的商业画布，就就就就就是拍拍这照。

80. 45:16-45:18 speaker

这个有点难，拍这个对于我来讲有点难。

81. 45:18-45:33 speaker

然后拍拍拍这个照，然后再把商商业画布再再拍一拍，对对，然后就就就都都发给他。我一般就是。就是你跟他说，我的boss是这样的，然后你帮我分析一下我这个号。

82. 45:36-45:49 speaker

哎呀，看得清这个字吧，看得清看得清。不过现在AI确实厉害，嗯，然后你的文字补充嘛，补充你的业务，对。这个要看。

83. 45:49-46:03 speaker

前面也不用不用，你这那私私我还有就可以了。在商业画部，你跟他说，我这边就是这样的，你帮我就是说一下我商业画部。嗯，嗯。

84. 46:24-46:25 speaker

你可以补充一下你的基本信息。

85. 46:26-46:29 speaker

这不好讲这个课程啊之类的研发啊。

86. 46:29-46:52 speaker

那些都不好讲，不仅是你不好讲，大家都不好讲。对，因为第一次讲这个东西，谁都讲不清楚，但是你讲的过程当中，你分析完了，你就会清晰很多。你在那文字补充一下你的个人背景，因为 AI 看那个图可能会看不清，你文字补充一下你的个人背景，其实你你是做股票操盘是吧？做那个什么，你写清楚，详细的告诉他。

87. 47:01-47:06 speaker

这这这段语音呢。可以直接打语音。

88. 47:06-47:07 speaker

只需要一句。

89. 47:29-47:33 speaker

感觉他也没有出来，嗯，他也没有出来，我想要的。

90. 47:34-47:36 speaker

那肯定啊。所以你要补充你的信息给他。

91. 47:36-47:42 speaker

就按你的就是干什么的。嗯，一些信息在你你说。

92. 47:42-47:55 speaker

的越说的越多，他就越懂。对，然后你再把你的信息再发给他，你说再帮我重新申申请一下，慢慢的调。嗯，AI AI它是基于你的信息来的。他现在只看到这两张图，他是懵的。

93. 47:55-47:59 speaker

嗯，他只是帮我补充了这一个，他没有没没。

94. 48:00-48:03 speaker

给我这个商业，你是怎么提问的？我给你，你要问问问他了。

95. 48:03-48:17 speaker

我就图二是我的错图嘛，帮我分析一下我的商业跨步嘛，然后他就补充了我这一个而已。然后这个也没有什么讲啊，什么供给侧啊，那些也没有啊，又是越是他他只是帮我。

96. 48:18-48:19 speaker

他可能。

97. 48:19-48:36 speaker

他不一定看清楚那个字，你在文字补充一下你的。文字补充一下你的个人背景啊，你个人背景说一下。对。

98. 48:37-48:38 speaker

你要把你的就是。

99. 48:40-48:49 speaker

做什么的，你不用写的，你直接打在这里面，因为字他可能理解不清楚，这个用的好难看得清，你知道吗？特别是这些国外的软件，国外的软件。

100. 48:51-48:52 speaker

感觉他讲的好一点。

101. 48:55-49:01 speaker

这个没关系，谁上其实没关系，关键是你要把这个梳理一下，你梳。更清晰啊。

102. 49:08-49:15 speaker

关键合作伙伴终于到你不是到不了一点，现在觉得可以。

103. 49:15-49:36 speaker

你们两个都上的可以，到不了一两个都上，看谁高分是好难理解，我都我都看不懂。我上次也换过一次，还是有点懵。本身就没有标准答案，这个。

104. 49:38-49:38 speaker

价值。

105. 49:40-49:50 speaker

本身都没有标准答案，肯定的。

106. 49:51-49:52 speaker

可难了。

107. 49:56-49:58 speaker

我觉得还是要打出正过来。

108. 49:58-50:00 speaker

我我现在只想做一个。小而美的东西。

109. 50:01-50:27 speaker

小而美也要也要考虑这个一样的一样的。其实这就叫战略分析，战略规划。对你要想到你你做个小而美也是闭环嘛，因为这个闭环这样的，你得有收入，你得有供应商，你得有资源，你得有做什么事，这就是一个闭环。这小完美，它也是有个闭环。

110. 50:34-50:35 speaker

好的，谢谢大家。

111. 50:48-50:49 speaker

包括自己的外地员工。

112. 50:51-50:53 speaker

你直接用语音补啊，嗯。

113. 50:53-50:55 speaker

这不是语音输入法吗？有。

114. 50:56-50:58 speaker

你补充你信息给他，让他去调。

115. 51:02-51:04 speaker

他他只是帮我补充这个分享。

116. 51:04-51:10 speaker

你是你是你是就是干干什么，直接说这个语言说这个。

117. 51:11-51:14 speaker

干什么？我我现在就是做自己的手机套餐。

118. 51:14-51:16 speaker

我我对我。

119. 51:16-51:17 speaker

是个不会操作手机。

120. 51:17-51:18 speaker

对。

121. 51:20-51:33 speaker

然后我会A I嗯，我在顶级的A I圈子，你用语音输入吧，我在国内最顶级的A I圈子。

122. 51:39-51:47 speaker

但是目前我是一个人单干，嗯，为啥框架的啥？

123. 52:02-52:03 speaker

基本情况。

124. 52:03-52:05 speaker

还有什么基本情况？

125. 52:05-52:06 speaker

你有多少年的从业经验？

126. 52:07-52:10 speaker

我自己在这个都有10年以上。

127. 52:11-52:25 speaker

有10年以上的股票方法经验是吧？算法金融行业的经验，金融行业的经验，然后。劣势是啥？你太美了，曾经的成绩可以说啥啊？曾经的成绩可以干嘛？

128. 52:25-52:27 speaker

曾经的成绩啊，劣势。

129. 52:30-52:36 speaker

是啊，你现在是SWOT是吧？对呀，是研究环境。

130. 52:36-52:39 speaker

你咋想不出来，对，看一下曾经的成绩。

131. 52:44-52:47 speaker

我们的优势是有项目平台的，也有资源。

132. 52:48-52:55 speaker

对，还有一千二百个种子用户，我刚刚都说了，没有，我现在都是自己做。我之前的话。

133. 52:55-52:59 speaker

对客户现在不对客户，所以所以后面卡在这儿，好吧。

134. 53:01-53:02 speaker

成绩。

135. 53:21-53:39 speaker

来，洋哥，这是站排第一个，第一个好，来站排第一个，来，在这上面讲，贴上去有好，第一个两张纸，先讲sword。

136. 53:41-54:02 speaker

他两个同时讲，成绩啊成绩的话呃这段时间在那个大A方了，有差不多三倍吧，然后。然后在。

137. 54:02-54:03 speaker

在每一款。

138. 54:04-54:12 speaker

都都有了，拿了几倍，我看一下。也是3~4倍吧。

139. 54:13-54:14 speaker

我我往这儿站吧。

140. 54:15-54:49 speaker

对，那个我现在我主要去做的赛道是一个财经赛道。呃，从开始我做代写赛道，其实转这个赛道，今年属于我一个转型阶段，转赛道的原因就是给人给一个金融博士做代写的时候，把我带入了这个坑。然后我给大家说一下我的整个逻辑分析吧，这个是我在跑了两个月之后得到的一个结果，以及我在想去做，在我的理论推推理里面做了一下商业调查。

141. 54:49-55:21 speaker

首先第一个我的优势优势是什么呢？就是我我的优势我是一个也是一个在破局喜欢用 AI 的人，然后我的有一个。属性在财经赛道，我有一个IP属性是什么呢？就我去做交易的时候，经历了多次腰斩、回转以及稳定盈利，打做成了自己的交易系统。然后在另外一个是我的内容创作能力，我喜欢写作，所以我在深度内容财经品类有这个能力。

142. 55:22-55:57 speaker

那第二个我的劣势是什么？就是我。这个是一个需要有门槛、有资质的圈子。第一个呢是我的资质，第二个是这个圈子，就目前属于呃经验，入市经验，入市时间太短，经验还在缺乏的这么一个阶段。那机会是什么呢？机会就是在呃9月30号会出一个新规，就是关于网络金融产品网络营销的这个新规，会清退大量的之前的一些金融前辈，那会清退这些大量的账号。那这时候我们的优势就来了。

143. 55:58-57:06 speaker

那第二个呢，是AI革命。因为我们都是在破局，以前我可能想要写去写那个金融相关的知识，我的那个知识层面达不到，但是现在可以用 ai 去写出非常有深度的能力，而且非常正确，以及我可以去做到一个降维打击，我只需要有一个判断力就行了。那在劣势方面呢，就是呃那个，在7方面就是可能会遇到像监管，比如说在监管前面，因为金融赛道它是一个离钱非常近的地方，但同时它的红线底线也是非常明确的。比如说在做内容的时候，可能你的一条内容违规，那马上把之前所有内容都清理。这是我的一个所有性分析，那同时我给大家再把我的商业。画布展开，请分享一下我的这个赛道，也。也也算是在转型期间，各位资深圈友可以给一些建议啊。

144. 57:06-58:20 speaker

首先是在供给侧，供给侧的话，我像呃平常合作的Q2 QC啊，以及AI工具，还有这是付费工具，就是目前我要去完成需要的几个板块，然后在价值价值交付，因为其实我已经在做了，目前我有一个一万个粉左右。在外面左右，然后我的价值主张就是耐心慢慢变富，那这也符合交这个交易市场的一个心性。我的核心活动现在非常简单，其实也就一个内容生产，就不断的去产生内容，下一个阶段可能会做课程研发，以及我的那个核心资源，核心资源目前在我那些粉丝的眼中的话，我也是一个呃 IP 散户 IP 或者说基金方面的这么一个 IP。我的另外一个核心资源，就是。工作流目前在内容生产方面有自己一套工作流，然后整个价值交付有刚刚说的，还有另外客户关系吧。我客户关系其实也非常简单，现在这个赛道就只需要做一个内容内容绑定，另外一个是我的渠道资源。

145. 58:21-59:01 speaker

目前我获客是这样的，就是。第一个呢是在财经平台，财经平台我选两个，第一个是同花顺，还有那个东方财富。获客非常简单，从这些直接导公众号，导公众号以后，下个阶段可能在这次丝绸回去，我就会做一个我自己的一个比如说我的交易随笔啊，这种知识手册，我的一个付款记录去当做产品，那最终就是引到知识手册。以及我的收益模型是这样的，收益模型首先是他的成本结构，呃，客户关系，然后积分证，其实就两个点，他做。细分的话就是对。

146. 59:01-59:02 speaker

交易感兴趣的基金人员。

147. 59:02-59:11 speaker

或者说股市交易人员。那从年龄段的话，我统计了一下，我现在的用户群体是18岁到45岁的偏多。

148. 59:12-59:14 speaker

以及后面。

149. 59:14-59:59 speaker

我的产品产品整整个收入来源。产品的话目前是第一个我可以做投教的训练营，比如说我可以孵化出很多想做财财经的这个 ip 去发挥我之前做知识付费的一个经验，那第二个呢是我。可以做一个范哥，因为我现在的IP是那个范哥啊，那个范哥的一个原创的一个专栏。比如说我学习的研报，我写的研报，然后这些产品呢，是目前在我的那些呃粉丝用户里面做了那个用户调查去总结出来的。另外一个是我可以做一个高端一点的圈子，那这个高端的圈子第呃是在后面规划里面，那第四个可以营收的。

3. 课堂资料

3.1 音频附件元数据

3.2 图片资料索引

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3.3 OCR 结果（Tesseract，质量仅作辅助）