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基于SWOT分析与商业画布的AI创业赛道战略规划 · 素材库

这里保留智能总结、逐句文字记录、课堂资料索引和 OCR 辅助结果；分析页是在这些素材之上做拆解和补充。

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0. 素材边界

1. 智能总结（妙记原文）

📑 智能总结

课程信息

知识精讲

本次课程讲解了从战略分析到商业画布设计的完整创业方法论，结合SWOT分析、商业画布拆解，通过多个实际案例讲解了客户细分、增长策略的核心逻辑，并组织学员进行了现场练习分享。

SWOT战略分析法

四象限分析法

商业画布（商业发布）

转化型IP与增长策略

课堂实操练习

📖 课堂实录

[00:00:00](https://getnotes.seek:0) 课程开篇：数据驱动的科学创业

整个业务管理的核心是实现「数据驱动业务」和「业务数据化」，业务本身是可拆解的系统，可以通过科学原理不断优化，数据化代表了科学方法，能带来业务无法直观发现的洞察，这是本次课程的核心底层逻辑。

[00:01:30](https://getnotes.seek:90) 引入SWOT战略分析

当我们有了初步战略方向后，需要用工具分析战略的优缺点、面临的挑战和潜在问题，SWOT就是最经典的战略分析工具。

[00:01:55](https://getnotes.seek:115) SWOT核心维度讲解

SWOT的核心拆分逻辑：从内部梳理优势（S）和劣势（W），从外部梳理机会（O）和威胁（T）。纠正了转写错误，正确对应为S=优势、W=劣势、O=机会、T=威胁。

[00:02:31](https://getnotes.seek:151) 延伸：四象限分析法

四象限是非常通用的分析工具，目标管理中可以用「重要/紧急」划分优先级，财务管控中可以按开支重要性做分类，是非常实用的基础工具。

[00:03:29](https://getnotes.seek:209) 案例：AI写作变现的SWOT分析

以AI写作为例做完整SWOT演示：优势是启动成本低、速度快，AI可提升效率；劣势是同质化严重、价格内卷、用户信任门槛低；机会是市场有持续需求，已有成熟生态；威胁是政策平台限制、竞争激烈，大模型会替代低端服务。

[00:06:18](https://getnotes.seek:378) SWOT分析核心要点强调

在SWOT中，机会是最核心的，需要重点关注；威胁需要提前准备应对策略，劣势需要在过程中逐步建立门槛弥补；核心是关注自身优势和外部机会的匹配，确认优势能否抵御外部威胁。

[00:07:11](https://getnotes.seek:431) 针对劣势的应对策略演示

针对AI写作同质化严重、价格下降的劣势，有两种可行策略：要么通过AI智能体工具降低单份成本，走规模化走量模式抢占渠道；要么做高客单垂直领域，建立差异化壁垒，破解同质化问题。

[00:09:48](https://getnotes.seek:588) 外部威胁（T）的分析讲解

外部威胁包含竞争对手、政策变化、行业技术趋势变化；以AI应用创业为例，最大的威胁就是大模型迭代会把现有应用功能直接整合进去；应对这个威胁的方向是选择「大模型越强，自身价值越高」的赛道方向，或者和垂直行业深度绑定，利用大模型暂时无法适配全行业的时间窗口建立壁垒。

[00:11:27](https://getnotes.seek:687) SWOT分析的战略产出逻辑

梳理完SWOT四个维度后，结合赛道就可以推导得出清晰的战略方向：比如自身有保险行业经验+自媒体经验，结合AI赛道的机会，就可以推导得出「保险AI智能体播客」这样的精准赛道，完美匹配自身优势和外部机会。

[00:13:33](https://getnotes.seek:813) SWOT分析的意义强调

完成SWOT分析明确战略后，才能推进后续的商业化、价值主张设计和业务落地；科学的分析比靠直觉做决策能带来更高的天花板，提前推演后生意的终局其实是可以预判的，没有科学的战略拆解，很难把生意持续做好。

[00:16:24](https://getnotes.seek:984) 进入第二部分：商业画布（商业发布）讲解

完成战略分析后，接下来需要做商业发布（商业画布）设计，后续还要做市场分析、搭建增长飞轮；创业不是走一步看一步，而是推演后设计出可执行的完整商业计划。

[00:17:13](https://getnotes.seek:1033) SWOT对商业模式的优化逻辑

SWOT可以帮我们判断生意天花板、明确自身优势、规避威胁；劣势和威胁都可以转化为机会，比如行业整体的低利润劣势，可以通过精细化运营把它转化为自身的壁垒。

[00:17:53](https://getnotes.seek:1073) 案例：美团千团大战的SWOT转化

千团大战中，团购赛道本身是低利润、低门槛的劣势，但美团通过技术+数据驱动精细化运营，每个环节效率都比竞品高一点，最终叠加后运营效率是对手数倍，把行业劣势变成了自身的核心壁垒，最终赢下千团大战；同时美团提前识别到团购的政策风险威胁，及时战略转移到外卖赛道，打开了更大的增长空间。

[00:22:28](https://getnotes.seek:1348) 商业画布核心结构讲解

完整商业画布分为三个部分：

[00:23:00](https://getnotes.seek:1380) 客户细分的核心意义强调

收益模型最核心的就是客户细分，好的商业必须找到细分行业、细分场景、细分用户；三个维度都细分到位后，用户支付意愿会大幅提升，如果细分不到位，用户需求不清晰，支付能力也会受影响；多层产品体系对应不同的客户细分，不能混为一谈。

[00:24:18](https://getnotes.seek:1458) 案例：AI创业社群的商业画布拆解

以自身AI培训社群为例拆解商业画布：关键合作伙伴是AI工具平台和课程平台；核心活动是内容生产、私域运营、裂变推广、课程研发；核心资源是IP导师品牌、知识方法论、AI自主工作流。

[00:25:28](https://getnotes.seek:1528) 核心资源的战略推导逻辑

核心资源是基于SWOT分析的战略结果：当前市场对培训交付效果要求越来越高，因为未来三年职场转型需求会大幅增加，用户对拿到结果的要求更高，因此必须把AI自动化工具作为核心资源，做到小白也能傻瓜式上手，适配市场需求。

[00:31:14](https://getnotes.seek:1874) 价值主张设计要点

价值主张需要有独特性，本课程的独特价值主张是将互联网敏捷创业MVP思路和IP打造融合，提出系统化IP方法，把科学创业、敏捷迭代的思路融入IP打造，这个方法在行业内是比较独特的。

[00:32:08](https://getnotes.seek:1928) 客户细分的误区讲解

很多人做客户细分会犯的错误就是把所有人群都框进去，看似获得了安全感，实际上会影响对用户的精准判断；10亿营收以下的生意都是极其细分的，要追求「小池大鱼」，必须聚焦核心人群。比如本课程核心用户是25-40岁职场转型人群，占比70%，老板和自由职业者仅占30%，必须优先服务好核心主体人群。

[00:35:28](https://getnotes.seek:2128) 补充讲解：转化型IP的用户分层逻辑

补充讲解转化型IP的核心概念：转化型IP是先明确战略、商业发布和产品，再反向推导内容输出，区别于先做流量再找变现的流量型IP。

[00:36:34](https://getnotes.seek:2194) 课堂互动提问：分层产品增长逻辑

提出互动问题：产品分为正价品、升阶品、利润品，做增长打渠道的时候，应该围绕哪类产品的人群画像去打？答对奖励50积分。

[00:38:00](https://getnotes.seek:2280) 互动解答：围绕利润品做增长

正确结论是围绕利润品的人群画像打增长，因为利润品的用户覆盖正价品用户，且能筛选出高价值用户，长期转化率和利润都更高；举例：课程内容主打职场转型创业者，而不主打单纯失业人群，因为失业人群消费天花板更低，而转型创业者既有能力买正价课，也能升级高阶服务，长期生意增长更健康。

[00:40:28](https://getnotes.seek:2428) 总结客户细分对商业的影响

客户细分决定收益模型，如果不能区分高净值利润用户和普通运营用户，会直接影响渠道增长和转化效果。

[00:43:00](https://getnotes.seek:2580) 布置课堂实操练习

给学员15分钟时间，针对自己的赛道或产品，画出SWOT分析和商业画布，先做完的先上台分享。

[00:43:54](https://getnotes.seek:2634) 指导学员：用AI辅助分析

指导学员可以用AI辅助完成画布：把业务信息、初步草稿发给AI，补充个人背景信息，让AI帮你梳理框架，再人工调整即可；AI的输出质量依赖你提供的信息，信息越详细，输出越准确。

[00:53:21](https://getnotes.seek:3201) 学员分享环节：财经赛道转型案例

第一位分享学员讲解自己从代写转型财经交易赛道的完整分析，首先讲解了自己的SWOT分析：优势是有实战交易经验、成型交易系统、会用AI做内容、具备深度内容创作能力；劣势是缺少金融合规资质、入行时间短经验不足；机会是金融营销新规会清退大量老账号，留出市场空白，AI可以弥补知识深度不足实现降维打击；威胁是金融赛道监管严格，内容违规会导致全账号内容被清理。

[00:56:55](https://getnotes.seek:3415) 学员分享：财经赛道商业画布

学员分享自己的商业画布：供给侧的关键合作是AI工具平台和付费工具；价值主张是「耐心慢慢变富」，符合交易市场的心性要求；核心活动是持续内容生产，规划后续做课程研发；核心资源是散户IP影响力、成型的AI内容工作流；渠道从同花顺、东方财富获客导公众号；客户细分是18-45岁对股票基金交易感兴趣的投资者；收入规划包含投教训练营、原创研报专栏、财经IP孵化、高端交易圈子。

🖍️ 重点速览

🚩 考点重点

💡 核心概念

✨ 课堂金句

📝 待办事项

2. 文字记录（逐句清洗）

01. 00:00-01:13 speaker

自己结合起来，然后最后有了O K R之后，就是数两句话叫做数据驱动业务。以及业务数据化。因为OKR是一个完全的数，那么这里面啊我们说数据为什么这么重要？因为我们整个宇宙都是可以用数学公式模模拟的。我们整个宇宙所有的东西都是跟数学都是模组，那么业务也对吧？在业务这个事情上，订单对定目标，当定了你的业务，合理的业务是可以被拆解的。它是一个系统，它可以用D C原理不断的优化。那么优化的最核心的指标就是。数据啊就是这点到第四个啊，就是数呃业务数据化和数据业务化，大家需要都要做到的。不管你做的业务有多大多小，因为它代表了科学。以及他代表了你发现不了的洞察啊，所有的最后都是数据化。所以这一个流程就是我今天要给大家说的。

02. 01:14-02:26 speaker

那么第一块，我们OK我们讲所有的分析。哎，ok不好意思。所有的战略分析，也就是当我们有了一个初步的战略，当我们有了一个方向之后，我们怎么知道我们这个战略会有哪些优缺点，会面临什么挑战，有没有什么bug？那么大家可以学会所有的分析，OK好。哦，这个我看了，ok好。呃，swot分析法核心就两点，第一个叫做从内部哎。从内部看清楚优势和劣势，从外部看清楚机会和危险。ok啊，S是优势，O是机会，W是劣势，T是危险，出问题他自己调，你们再调吧。呃，不要搞不要搞，别搞了，ok好。

03. 02:31-03:11 speaker

啊，另外一个啊，就是我们说四象限也是个好的工具。啊，比如说我们做目标管理，重要和紧急两个象限，重要重要紧急，重要不紧急。我做财务管控，可以做开支大。你重要的啊你去把你砍砍东西你不是去啊重要和不重要的开始答题啊所有。他也是一个非常重要的方法。S是你自身的优势，团队的优势，你的资源O是你的机会，W是你的辩子啊，T是你的微信。

04. 03:14-03:34 speaker

ok哦，前两个其实ok，哇，这个不灵啊，天哪，啥问题了？没电了，对吧？好呃，比如说我们拿AI写作这个业务来看啊，对啊。

05. 03:37-03:38 speaker

嗯，好。

06. 03:40-04:11 speaker

啊。这出问题了，出问题了，啥情况？嗯，对，我找问题了，没电了。嗯。我也觉得有点。啊，我这里控制不了了。画个底吧，是不是P P T播呃，播放模式搞错了？或者。

07. 04:22-04:39 speaker

非常。OK了吧，ok了ok好好，我们看看人家写作它的S它的优势是什么？呃，启动时间启动速度快，我操。不行吗？为啥？

08. 04:50-04:53 speaker

嗯。什么原因？

09. 05:02-05:59 speaker

好，比如AI写作变现，启动成本低，启动速度快。然后同时它的优势是会AI的能够用它提升效率，把它的机会在如果在过去生态的话。很多人都在做啊，市场有持续的需求啊。那么这些写作的劣势是什么呢？它是同质化严重，容易卷价格，用户信任门槛非常低。ok，它的威胁是政策和平台限制某些品类，普通写作的竞争激烈，大模型的增强。会直接让低端的服务直接实行替代。好，所以这个就是对 AI 写作的一个一个一个一个 swort 的分析。OK，好，呃，我们的战略，比如说今天我们要做 AI 变成出海，我们要做 AI.

10. 06:00-06:59 speaker

我们正在做啊任何的赛道，每个赛道其实都有一个啊每个细分赛道都有一个swot的分析，都可以发出一张图啊，那么在这里面的机会。是最重要的事情，在swot里面，机会是最重要的事情，然后呃威胁其实代表着飞天鹅和 w 劣势代表着你的应对策略，而优势其实是你为什么能在这个赛道把握住机会的呃最关键的东西。也就是我们关注的是 s 和 o 的匹配，同时在你的 s 里面有没有抵御 t 的方法？如果没有的话，你可能要发展一些应对 t 的策略，因为 t 可能是直接就全面了，而 w 是底腰，在过程中不断的建立门槛。

11. 07:00-07:50 speaker

好，我这里还是拿这些手作举例。当我们把这个画布画出来的时候，我们肯，我们当然可以先做，我们可以赚钱。那赚钱的过程中，我们应该去做一些格式。来，我们看看这个 w 同质化严重，价格会越来越低。那么如果同质化严重，价格越来越低。你在过程中要保持继续上升或者增长的话，呃，其实最好的策略叫做啊这两个策略，要么你把价格更低，但是呢，你通过AI化智能体工具或者你的管理方式，学上工厂，啊，你看要么走AI工具，比如说。嗯，啊，像他们呃理解他们做可研报告，想做商业报告，写5万字的商业分析，他们自己做了个智能体嘛，对吧？

12. 07:51-08:59 speaker

呃，那个智能体一键可以出5万字，然后简单修改，呃，大概把原有的一个月的工作。就哪怕用 ai 需要进一个月的那种，5不到10万字的，变成了呃一周时间。啊，这也是个策略，就是做一些工具。然后用，然后这个时候你对比别人相对就有优优势了，对吧？你就有了优势，然后你可以保证这个利润。又或者你像一些小单啊，像 aipd 对吧？我觉得 aipd 特别适合中间的一些工具。对吧，本来我的单就赚了500、500块钱，50块钱的时候，那我怎么保证你还能赚这么多呢？对吧？哎，这个有办法吗？对吧，就是我可以我可以用工具把每单的实际仓变得更低，就是血汗工厂，然后这样我就可以处理非常多的单，然后我反向就可以控渠道、控流量。那同样的，在这个模式之下，通行模式或者是工厂模式，就破解了这个sword里面的W。

13. 09:00-09:34 speaker

啊，当然这里的 t 是尤其值得关注啊，比如说一个政策，一个行业就没了。那那这是另外一个问题，对吧？ok，好，嗯，所以用了 what 之后，你会发现你的生意在什么时间点要做哪些策略，尤其是面对 w 的时候，呃，w今天你把劣势列出来了，今天如果你把劣势能够列出来。哪一些是可以补齐的？是通过可以把叫做我们建立相对优势的时候，其实导致是我们的行业的共识的劣势。

14. 09:34-10:15 speaker

就大家都遇到这个问题，这个时候通过我们的东西，慢慢的就会越做越好。ok好，所以啊。这是swot的一个原则。然后对于T来说的话，T外部的威胁，它包含竞争对手政策和行业的变化，又或者说整个趋势的变化啊。T有一项，比如说我的生意做着做着就没了，对吧？比如说我们今天如果做AI应用的创业，我们有都有一个巨大的T，对吧？就是大模型的下一个迭代，会不会把我这个功能包含进去？

15. 10:17-11:26 speaker

啊，如果我们选的是AI应用赛道，首先。如果做AI应用创业，像比现在在中国有很多这种AI应用工厂，那么最大的一个题是大模型的下一个迭代，会不会把你脚手架和复杂的流程并进去？那这里面就要求有什么？如果我们是做 ai 应用创业，我们需要做的是在大模型的右侧，也就是大模型越强，我们这个这个软件的能力越强。当然从中期来说，你要说10年后，如果通用A G L通用A G L目标就是它可以替代所有的软件，所有的流程啊，但只是相对你判断。最近两三年，大模型会干这个的，或者你跟行业的垂直深耕结合非常紧密，而大模型暂时没办法适应各行各业。这里面就是当你你明白了这个t之后，你明白了这个t之后，避开了这个t，避开了这个机过端，你清楚了这个w之后，建立了这个新的商业模式啊，巩固了你的w。

16. 11:27-12:17 speaker

那么 o 有哪些东西呢？o 可能是我们要重点去快速把它放大的，s 是我们自身的能力，而我们自身能力也会成长，所以有了一个是 word 的分析，结合我们的赛道，我们的战略其实就出来了，大家看到吗？比如说我们要做 ai 应用创业赛道，我们把这个赛道的思路或者分析出来，我们会发现。我要做的是哪一类工具就出来了啊，比如说在我的S里面有金融行业的优势。或者是保险行业的优势，而在我的心里面，我们要不做大模型要做的事情，那么我们思考一下，我们筛出几个赛道，我们就知道哪些大模型很快就会做，哪些不会做，那你就会对应的得出一个你能够吃的赛道。

17. 12:19-12:59 speaker

好，假设你的课，我们拿我们拿那个，我们拿了他们来说，他们说的是对吧？他的 s 有哪些？他的 s 有保险从业经验，然后有自自媒体播客的经验。然后呢，今天他想在 AI 赛道上做，那很自然的指向了，啊，包含他的 t，t 是啊整个 t 啊，在保险上有很多 t 啊，对，这个我详细说了。你整合了一张图之后，你会发现他最后选啊，就是我我跟他访谈这个几个小时之后，最后他本来是访谈我们去北京，后来他定了一个，我们一起聊，定了一个 AI 智能体播客，啊，保险上也有。

18. 13:00-13:54 speaker

博客赛道啊，这里面在这个保险行业里面，他如果要选赛道，和这个赛道是完美的符合他的s和o的啊，他的s和o那他现在做的这个他的t是什么？他的t很明显是啊，保险行业的政策的变化允不允许，因为很多保险行业的很多是。啊，有很多政策，股票跟保险也看不懂，对吧？呃，所以大家自己做的三道，在这里面用所有的分析就会非常清楚。呃，机会就是我们的战略，有了战略才会有那个商业化部和用户的价值主张发布和业业务实施。啊，一定要把所有者先分析清楚，然后来再来确定这个事能不能做，如果能做就会。再往后去跨商业呃去做一个商业化和价值的发布。

19. 13:55-14:48 speaker

来，我们今天说的这些东西，无论是本能还是用科学的工具去驾驭。本质上呃都要经过，也就是说你自己在做一个决策的时候，你就承担了这个决策的背后，只是可能你是懵懂的。比如说啊这个这个出海，对吧？那个那个什么AI写作变现可以做。但是我们条件反射的有没有去分析我自身的优势和我我的机会，以及我的我的劣势和最后最大的威胁，就怎么去拆解这些威胁，去在威胁变成现实的时候，我们抱有更高的成绩。而这些如果在创业的初期，在我们选赛道的初期。或者我们在做的初期始终去科学训练自己，那么啊机会就完全不一样。

20. 14:48-15:35 speaker

同样做一件事，最后的天花板不一样，就大家如果都在做AI写作变现，我们过去三年很多都在做AI写作变现，但是我们会看到有的人。他一直在往更高客单走，而有的人可能在寻找其他的标品，而有的人是利用智能体工具加标品，而有的。放弃了其他的搞专注高单啊，很多人的策略完全不一样，但最后结果都不一样。但是你把这些结果用时候的分析去推演，然后再去把商业发布价值，然后发布画出来，你会发现终局其实是可以被预测的，终局其实可以被预测，当然每个人的实现能力不一样，勤奋度不一样，那是另外一个层。

21. 15:35-16:13 speaker

啊，但是如果刚开始没有想通这个战，从战略到我们的目标，到我们的OKR，到我们的呃数据业务化，业务数据化，呃，其实你很难持续做好的事情，你很难持续做好的事情。比如说啊还有一个事情，就是我们怎么衡量一个。嗯战略好不好是word里面我们有没有对应的解法或。至少是短期的解码，或者这个威胁他可能没有那么快，这些要大家思考清楚。OK，好呃，第一个作业我们就等等在一起过吧。OK，好呃，那么我们我来。

22. 16:20-17:08 speaker

嗯。我们到第二排给大家讲讲呃商业发布和价值主张发布。然后接下来啊，这是一整套工具，呃，有了商业发布和价值主张发布之后，我们需要做的是市场的PMI，再到我们找到我们自己的增长费用。啊，增长飞轮是什么呢？它可能对比成第一性原理的逐项优化之后的放大器。ok好。创创业体系啊，并不是要。绝对不是走一步要看一步，而是推演后设计出你的能够执行的商业计划。

23. 17:08-17:53 speaker

OK好啊，那么一个商业发布好的商业发布是什么？我们前面说的是word，word可以帮我们判断这个生意，它的天花板精度有多高，我自身的优势有多少，我可以避开哪些威胁。你对于哪些威胁是可以变成我的机会啊，就是是word里面的劣势和威胁都可以转化成机会。举个例子，比如我的劣势，比如这个赛道的劣势，是这个赛道的劣势，就是越点越低。那么刚才我们说了，那你能不能做，就是提升去。同时用组织的方式降低时间，而一旦你做到了，可能就成了你巨大的优势。

24. 17:53-18:56 speaker

比如美团美团面对的赛道啊，美团今天有几千亿，但它最先做的赛道。是送外卖。那么美团为什么在以及他们做团购，团购有比较经典的案例，就千团大战。在千团大战的时候，全中国真的有1000多家做团购的，最后是为什么美团活下来？原因很简单，在团购这个业务里面，它没有什么技术门槛，但它有几十个业务流程，而美团在每一个业务流程里面都做到了运营的极致，这个运营的极致通过技术、业务、数据，呃，技术加数据取。驱动业务，同时加上管理方法。他在每个环节可能比竞争对手的平均值要高那么一两个点，那么1.01的24方吧，大概这么个逻辑，就是他的运营效率就是对手好几倍。那这个决定了，他把团购这么一个低利润的劣势，这个赛道劣势变成了自身的优势。

25. 18:57-19:44 speaker

所以在他的F里面在王鑫他们王。慧文他们在王慧文在清华做过一个演讲啊，他们内部定所有战略都是科学的，就是我的sword是什么？我的商业发布是什么？而王慧文在讲这一段的时候，他们有一个巨大的 XS，就是他们呃王鑫特别，王鑫和他的团队啊技术思维和数据思维以及运营精细化管控特别强。这是他们。相比所有竞品最大的优势，因为他们之前已经创立过好几次，并且之前做的校园校园网、海内网啊等等。然后和王鑫也非常和那个王鑫也非常擅长的地方。所以这个优势决定了他把行业的劣势其实变成了自己更大的优势，变成了一个壁垒。

26. 19:45-20:27 speaker

当大家开始砸钱的时候，其他人可能大家都是能的，10个亿、5个亿，其他的这个发酵的速度。他的十倍，我最后哎，就是千家大战胜利的时候，是王兴。机械收入开了个发布会，那时候他已经知道了，拉个网，拿手网，龙的石头一烧完了，锅台也要嘎了，对吧？然后市场前十都要挂了，就说王鑫特别开心，他就跟所有记者讲，说我们龙的3000万美金全部存着，一分钱没花。哦，因为那一刻，啊，很多人说他很狂妄啊或者什么，但我当时看到的新闻就是他在宣布。

27. 20:27-21:39 speaker

牵强，牵强，他们结束了，并且他们自己一定分析了T，也就是O还不是这个行业最大问题，T才是啊，T是什么？是政策风险，在团购这个赛道里面很容易遭遇政策风险。所以他为什么后面从团购迁移到外卖？啊，迁移到外卖这个赛道，因为这个巨大的政治风险在尤其在保护一些商家的时候，在地方的呃政府的一些或者是。是呃或者是区域化的商业模型下，他没法做到持续的增长费用，就是或者在增长之下还有足够的利润，跟外卖完全不一样，外卖是所有人都充沛的一个服务，而团购那个产品目标化且容易被相关的一些政策去影响到。啊，所以所以我们看到在这个 o 里面，他把他把各个行业的 o 变成了自己的加强的壁垒，同时他也时刻关注外部，更外部的威胁，然后跳到了下一个商业模式。

28. 21:39-22:20 speaker

所以你看美团的发展，它最先是一个团购。对吧？但是团购其实到最后就开这个团购的商业模式没有任何意义，对吧？只是帮他输融资了。但很难做成一个长期生意，所以他跳到了下一个市场。从这个市场来说，外卖市场和他。市场究竟有什么区别？把外卖砸太多了，且标化足够的标化，且增长飞轮。对于美团的增长飞轮，其实大家等会可以一起来发展我们的增长飞轮。啊，你会发现那个美团的增长飞轮是很邪恶的。对，但是呢，它对自身来说，它是完全是ok的。

29. 22:20-22:59 speaker

ok，好，那么在我们做了很多的分析之后，其实我们就对应有一个我们的商业发布。那么一个商业发布它包含。我们的关键合作伙伴，我们的核心活动，我们的核心资源，以及我们的价值主张。啊，在这是供给侧，这三个叫做供给侧关键合作伙伴。核心活动，核心资源，然后是我们的价值交付的地方，也就是我们的啊价值主张和我们的客户关系，以及我们的渠道资源。然后最后一块是我们的收益模型。我们的收益模型，其实我们看看收益这两个词，为什么收益，为什。

30. 23:00-23:59 speaker

发布里面收益模型，第一个叫做客需客户细分。啊，就是逻辑很简单，我们在昨天讲了用户需求和讲了商业的底层，然后商业的底层，一个好的商业是一定要找到细分行业、细分场景和细分用户的。为什么？因为这三个细分之后，用户的支付力会被拉到非常大。而这三个只要有一个没有细分到位，用户的支付力会受影响，同时同时用户的共性需求不明确，啊，所以在收益模型里面最核心的是你的客户的细分啊，OK 那么比如说你一个产品，在你的一个产品里面有多层的产品。或者你有一个产品体系，那么你对应的在这一栏里面，客户细分其实是不一样的。你可能说觉得哎我会卖给我的客户，但实际上是不一样的，实际上两个不一样的点在哪？就在于。

31. 24:00-24:59 speaker

啊，细分行业细分啊，用户细分这些东西，然后成本结构啊，成本结构最后是收入来源。好，ok，这个是一个破局的商业化，当然是在做AI社群这一这一块。ok，大家可以看一下啊，那我们的关键合作伙伴有QL QC和。Ai赛道的工具平台和支付课程平台核心活动啊，那其实啊内容生产是我们最关键的，是我们的呃私域精细化运营，推广的活动的裂变，课程研发，我们的核心资源，我们的 ip 导师和品牌，知识体系和方法论，啊，ai 自主的工作流。啊，所以在这里面，这个是我们之前就画进去了。呃，在我们画这个的时候，我们 ai 自主的工作流，比如说最近我们在针对各个获取行动，做各种各样的智能工具，我们马上要上线的就是AI全开拓的。

32. 25:00-25:59 speaker

工具，然后后面还会把几个最大家最热门的这些破局行动的赛道全部都啊没有这个体划，直接给大家填工具。但是在之前我们我们是接入了这张图再去做这件事，啊，因为我们认为它是它会成为我们的核心资源，以及啊在我们的所有的分析里面，我们之前我们去年自己做了一个战略，这就是我们做战略的。呃，这就这就前面的，这这张图是我们做战略之后决定下来的。对，ok，在我们的o里面，我们找到了一项o，是啊，就是我们的培训啊，大家可以考的结果不好啊，入门门槛太高，所以在这里面，大家大家看到啊，在我这里的核心资源，来我们看一下。我们发现了一个O还是这个逻辑，当一个O它这里预示着的一个核心资源，还是举了例子，每。

33. 26:00-26:44 speaker

美团的o，这个赛道的o是什么？是是运营成本居高不下，团购受制于商家一个空间，所以它是一个视觉模式。但是美团把这个o变成s，是靠着什么呢？是靠着自己的数据驱动业务的能力，技术研发的能力，对吧？这些组合的能力，他就把它变成了s。他在他的核心资源里面就有最顶尖的研发者。以及另一团队，这就成了他的核心资源。在这个市场上好，那么对于破局，这个o就是我们的培训交付效果不好啊，不是不好，就是就是没有达到最好啊。

34. 26:44-27:21 speaker

那么我们又做了一个判断啊，这个判断我昨天跟大家说过，就是。我们未来三年是对培训校对陪跑，或者是说对拿到初步拿到结果这个事情要求越来越高了。三年三年之后。不需要了，为什么啊？这里面的底层逻辑是什么？我昨天跟大家分享的第一个就是第一点，就是说。未来三年，就是很多人被迫真正从职场被迫走出来的时候。以前我们说狼来了，喊第一，第一次喊狼来了，第二次喊狼来了，第三次就是狼真的来了。

35. 27:21-27:58 speaker

我们以前做写公众号文章，包括我自己，一九年十一月份写公众号文章，经常会有一种心态。对吧，我我自己觉得哎呀，这个中国到了35岁以上，的确难找工作。但是我就觉得好像不确，真的会我我自己搞30，我我自己还做不怎么干，对不对？还有那个侥幸心理，甚至也怀疑哎，大家都在写这个话题，那我身边失业的人并不多，对吧？但是我们会。写这个话题对不对？但是我没有，我会发现我自己是怀疑自己。

36. 27:58-28:52 speaker

好，那么到。这一步来了，从2023年到今天，呃，职场人是越来越少，就是出来的的确越来越多了。那这个时候我们以前说陪跑或者是去练，给一场结果，是代表一个希望，呃，代表一个希望，很多人没有达到结果，但是呢，他日常有稳的时候，他其实也不怪，他觉得戴错眼镜了，但是未来m年。用户可能选择你，他可能会把你当朋友，当成一定程度。你当我们从某种形式上来说，我们不能收这种用户。但是如果全社会参培的人大部分都是这种用户的，因为大部分可能在未来三年工作都会有波动啊。大部分人工作都会有活动，如果还是要打通的话，因为没办法，的确他是不需要这么多的问题。

37. 28:54-29:25 speaker

对吧，所有的大厂都在做各种各样的智能体。好，这个时候给他出效果就很重要，但。但是且我们不能宣传促销，为什么？我们不能宣传促销，是因为你导向性，你要把这种把你当做唯一救命稻草的人，多了一个产品，就反受啊。所以这个是你要自己去思考。所以今年我们一方面要提升获取行动和各种我们的这种课程的服务率，另外方面我们要淡化对效果宣传。

38. 29:25-29:59 speaker

所以最近其实过去的精华点出现了很大改变，大家可能知道，对，就是拿到小结果的，失败了我反而可以精华，很多拿到大结果，只要没写好，我就不可以不给精华。为什么？因为我不想宣传，啊，来过去就能拿到大结果。我不知道我把意思我你说清楚没有，老师基于这样的战略思考，对于这样的一个 o，我们有了一个提前把这个核心资源，不管怎么样，今年它必须变成我们的核心资源，就是我们所有的训练营都配有非常智能的自动化的工具。二，小白。建。

39. 30:00-30:58 speaker

上手啊，比如说 AI 学习代购，我们会做到傻瓜式的起点飞，就是你是个小学毕业，你想听教练的话，你就可以赚到。你就有机会，你都有机会爆单，对不对？我们把它做到这样，我们不能说，哎，这里面还得需要，哎，你有点智商，哎，你呢，你得你得怎么怎么样怎么怎么样。对不对？最好你能做到字都不认识，这个工具就能上手。哎，为什么？因为应对今天这个时代的需求，因为最未来大学是我们真正能在大国型和人类之间去做工的时间点，在培训这个时间上，所以你要把这个体系层通过战略的思考，通过SWOT分析，通过商业发布，在这个逻辑上就完全闭环了，且这样的认知通过科学的方法去训练之后。就植入了你心智啊，那这样这样的话，你当然就会做的更好一点啊。

40. 30:58-31:25 speaker

OK好，所以我解释。下这个 ai升级工作流的这个核心资源的来源。ok，好，那么另外一点，一个核心资源，我们有一个很大的私域图装。好，在价值主张上，我们的价值主张是有哪些重要的价值主张？这个价值主张一定是跟行业不那么一样的，对吧？或者是有一点独特性的，比如说有一个破局，破局一年几十年，就是我们一个重要的价值主张。

41. 31:25-32:07 speaker

好，那么第二个是我们把 ip 这件事和互联网的敏捷创业 mvp 的思路啊完全融合了，就是我的在秦仲家的商家地位也好，我们线下也好，我们做 ip 做用 ip 去撬动一个 ce，用的是互联网的敏捷思维和互联网的创业方法，把这两套完美融合了啊，叫系统化 ip。整个变天的思路我们是比较独特的啊，这个这个完全是我呃几乎我没有看到别人有这样的做法，对，然后。所以我们是把科学创业啊，互联网敏捷迭代，互联网 MVP 的思维和用研这一套融入到 ip 里面。

42. 32:08-33:18 speaker

啊，ok，好，那么我们的客户关系啊，大概这个就很简单了，我们有哪些客户关系，渠道资源，以及客户细分，啊，对我们的细分，我们主要只有三类人，第一类叫做20岁到25岁到40岁之间的职场转型的，第二类就是。呃，呃，就是在AI时代想转型的一些企业家，对，然后呃，自由职业者，对，那么这三类哪一类是最重要的？对我们来说，我们最重要的就是25岁到40岁之间的职场转型的啊。所以我们在考虑人群画像的时候，我们会。我们在获取这个时间会忽略掉什么老板呀，什么自由职业者啊，那那有那有，那跟我有什么关系哦，他们总共占比只有20%啊，那。百分之二三十，老板的百分之二十，自由职业的百分之十。呃，那百分之七六七十是职场，你服务好这个主体人群，你的你才能活下去，对吧？当然，如果是行动家策略就不一样，师傅策略也不一样啊，因为这这是三个。

43. 33:19-33:49 speaker

啊，所以昨天大家很多人在画的时候啊，画这个人群的时候，嗯，画了四个啊，五个啊，什么六个啊，对吧？最后把所有的人群都框进去了，看似你内心获得了一个安全感，说所有的用户尽在我的掌握，对吧？有大叔，画了什么宝妈、职场人群啊，想搞事业的啊，想新创业的，对吧？画了四个，我我心想这会把中国14亿人都装进去，是吧？心里获得了莫名的安全感。

44. 33:49-33:51 speaker

但实际上这是一个很大的机会。

45. 33:52-34:57 speaker

因为它会影响你对用户的真正的判断，你真的觉得你的用户这么多吗？就中国有40亿人。中国有14亿人，你为什么要慌着中国人都是对吧？你又不是要做，你现在做的生意并不是马斯克的个1万亿为计划，对不对？你可能一年干100万，再干几百万，再干到1000万，你干到10个亿以下，就是极其细分的啊。有本书叫做小池大鱼，你给大家去看一下，对，是一个日本人写的，对，就是你要看的是一个极其细分的事情。所以我有时候经常在想，我这个细分不够到位。他2020岁到45岁的职场转型人太他妈多了，对吧？好，后来我想到我的主体用户是什么？我再细分一下，我30岁到40岁职场转型人群，那30岁以下的人我不要了吗？不是，他没那么焦虑，40岁以上的我不管了吗？不是，40岁以上想改变。他的他的他成为我的成功案例的概率，对吧？

46. 34:58-35:51 speaker

那我们再具象化一点。我们再思考一个问题，如果我们通过用户分类以及用转化型的 ip 去反推反推，我们是那么多 ip 啊，我我我的上 ip 课最新版大家看了吗？啊，你们应该都有看过吧，看过举个手，有最近在4.0学习的。啊，就这，难道我还是讲讲吧，那这个概念还是比较重要，对， ok。我们，我把这一块给大家补一补，我要跳出这里，对，就是哎，这个也挺有意思的，你们来线下的，线上都不看课，就就就就就一个人，我天呐，对，好啊，就是我要给大家讲一个，就是我回去你们去补一补，上一下这课试点。好，就是因为我我我这三天的课本来里面有的，我把它排。

47. 35:52-36:33 speaker

转化型I P啊，今天什么是转化型I P什么是流量型I P转化型I P就是我在做I P期。我想清楚了我的战略，我的所有的分析和我的商业发布和我的产品，然后我再由这个产品反推，我应该输出什么内容，我应该输出什么内容。我的产品反对我们来做的什么用？那么我要讲的一个关键点在于用户分层，我们为什么要强调客户细分、需求细分、产品细分，是因为哎，对于我的产品体系来说，下面的全是免费的，增加品、高端品、最高品。

48. 36:34-37:31 speaker

来，我问大家一个问题，免费的，正价品、高阶品、最高品，对吧？假设或者单纯吧。我现在问一个问题，这个问题等会答对了的，奖励50个积分，好吧？给大家弯道超车的机会，啊，能不能用一张纸把大家排去弄一下，或者找这个，哎，不是，你们可以把它写到纸上，大大乱炖，对，好。我们的这就是我们的正价品、输液品、利润品三个品啊，正价。升阶利润好，我问大家一个问题啊，问大家一个问题，我们在转化型IP，如果我们想好了三层结构，请问我们是用正价品的人群画像去。打增长打渠道，还是用生鲜品去打增长，打渠道，还是用利润品的，用花匠去打增长，打渠道来抢答。

49. 37:33-37:46 speaker

刘文能回答吗？真假。正确来，还有吗？还有吗？呃，这个是错的是吧？回答正确来，你讲讲你的理由来，给到那个给到刚刚。

50. 37:55-37:59 speaker

呃，第一个是这个，强调你的一审这个没有审。

51. 38:00-38:05 speaker

这个我觉得就是什么呢？就比如说做流量和做产品，其实它是同一个思维。

52. 38:05-38:10 speaker

对喂，对，大概就流量高。

53. 38:10-38:42 speaker

然后像比如说像我们之前做流量的时候，如果我要打那个直接买我产品的，我可能不会直接去打，如果初级的话直接打创意粉，然后高级的话我会直接打职场粉。那同样我要去做一个营收的同时，第一个我们就打这个正价品。那正价品其实是第一层的流量筛选，我目的是为了筛选流量，那我其实核心是为了为我以及我的团队去创造利润，我就得围绕着利润品的特征去打。

54. 38:43-39:23 speaker

对，说的非常好。对，就是围绕着利润品的特征打，是会涵盖到你的正价品，因为正价它的用户是它的下一个阶梯，同时会包括更多的大衣跟上，对吧？啊，所以你从利润品的打，哎，我我来。解释一下什么例子啊？比如说你们可以去看我的打的视频，我可能你看着我打的是职场人，但是我其实打的都是职场人里面要创业，或者是从职场人创业出来。要成为这样的时代的创业者、企业家，这群人为什么要这么打？因为这种人进来之后，他既可以进破局，也可以到我们的师傅来，长期来看，对吧？长期来看。

55. 39:23-40:06 speaker

啊，所以，但是如果你打的就是正价的，就是，哎，我们以前天天，我我们以前的，我们以前那个呃我们的之前那个编剧。老喜欢写失业失业，我说你久一点写失业了，他说，哎，我失业好孤单呀，失业哐哐来的呀，我说你你打了他妈的失业的人，对吧，全都来了，你说他已经失业了，这个时候再过来，他的天花板被急剧限制了。啊，被急剧限制，所以在这个转化里面啊要用利润去转，啊，那你怎么知道你的利润品呢？那就跟你的用户画像细分有关，同样。用户，你同样是你这里有多少用户代表问题，这个利润品究竟是你的用户方向是什么？

56. 40:06-40:59 speaker

好，这里给大家补了一个转化平台，一个三层结构，以及我们应该把自己的利润品都想清楚之后再去做增长，因为这样的增长才是高品质的增长，在每个层级筛选，转化力度变高。转化率就会变高，我这个生意就会得到源源不断的往上走。ok好，所以这里是收益模型，回到这我在讲什么呢？我在讲什么呢？在我说的转化型I D，在上I D就这里面讲的，其实就是客户细分，它决定了你的收益模型。如果你不能把你的客户细分，有你这个生意里面哪些是高净值，是你的利润来源，哪些是维持你正常运作的人群，你不能细分的话，你没有做好这个，那么它会影响我们渠道增长以上的这种东西。好，我们这是收益模型的这个地方，ok。

57. 41:00-41:37 speaker

好，成本结果啊，这个有没有彻底AI化啊，有没有彻底数据化等等，都会影响我们的成本结果啊，最终是一个收入来源啊，这个是破局的一个商业发布，ok，好啊，那我们在看培训啊，对不对？我们看看培训啊。他的关键合作伙伴核心活动核心资源价值主张客户关系。好，我这里重点说一下那个客户积分，所以你要看看腾讯的客户到底哪些，对吧？那C端用户啊，微信QQ视频号游戏的玩家不同的背景啊，不同的产品机制，这个这个这个细分的不够啊。

58. 41:38-42:39 speaker

对，就是举个例子，在这里面，这里有个维度分为在C端有小C中C大C在B端也有小B中B大B在腾讯的框架体系里面，比如说我们公司每个月就好比腾讯出多少钱。要50万到100万吧，对，就是ok，可以去南京搞一些嗯。流量来忽悠我们，骗我们这些小微创业者的钱，很残酷的，知道吧，兄弟们，对，姐妹们，对，虚假流量，然后你发现加威利也是有40%的，把培训周期性抽税。好，所以他当然为什么能抽，因为他他牛逼嘛，对吧？所以他的客户其实他包含c和d，对吧？ok，然后还有分层。Ok 最后看到收入来源，王者荣耀这种是顶尖的氪金游戏，啊，他也赚，我记得还有一个这个王者荣耀也花不了多少钱吧，你们玩王者荣耀花多少钱？有没有网上的一。

59. 42:39-42:41 speaker

万几千。

60. 42:41-43:31 speaker

块钱几千块钱对差不多这个这个不算跟网易的游戏对O K好罗振宇啊看看罗振宇皮肤也不贵啊O K这是罗振宇啊秋叶大叔的对秋叶大叔的这场细分啊就是二十岁到四十岁的。场的啊，还有企业的内选课，想学企业内选课，对，ok，好，那么我们前两同学一起做，给大家15分钟，把swot你自己做的赛道产品，或者你想做的赛道的产品也行，把它swot画出来，然后把商业画完，画在两张纸。啊，先做完的先分享，好吧？先做完的先分享。我靠，你们都提前做作业，太牛逼了！

61. 43:32-43:46 speaker

15分钟，那你，那等5分钟后吧，啊，慢慢第一个分享，这5分钟。好，前面分享的压力会更大，好不好？但得分可能也会更高。啊，但是也可能扣分啊。好，ok。呃。

62. 43:46-43:47 speaker

大纸。

63. 43:47-44:05 speaker

因为飞巴已经做完了啊，所以我们很多就开始了。我不上了，我不上了。OK，谢谢。其实就是啊，首先他已经写了第一个，你听完。飞巴要去补啊，你的实物的和商业发布有一定的技术的关系。

64. 44:05-44:06 speaker

你可以写了，万一他的分不高。

65. 44:06-44:10 speaker

你上啊。

66. 44:10-44:16 speaker

你你把商业发布也也画一下，没有你们可以一起玩，可以我们一起画。

67. 44:16-44:24 speaker

一个同一个产品，一个产品，这个就像我这个，我的我的商业发布资源。

68. 44:24-44:40 speaker

你把这个拍进来给AI，然后再跟AI说一下你是做什么的，你是做金融什么什么的，讲清楚。然后再把这个画给他，你说我商业画布应该是怎么样，给我一点建议，他马上就给你画出来了。嗯嗯，然后你再改一改，再抄到这个上面来就行。

69. 44:40-44:41 speaker

这个有点难过。

70. 44:41-44:45 speaker

因为是有点难。对啊，所以你要你先把你自己的业务写。

71. 44:45-44:49 speaker

我可以说我这一个，然后他们写他自己的商业画布吗？

72. 44:50-44:52 speaker

他希望你把前两个两个都结合在一起。

73. 44:53-44:56 speaker

嗯嗯，那就有点难了，我我根本没有客户关系。

74. 44:57-44:59 speaker

A I会帮你对肯定有关系啦你怎么会没关。

75. 45:00-45:02 speaker

你可以让AI帮你分析。

76. 45:02-45:04 speaker

对你你先。

77. 45:04-45:04 speaker

嗯。

78. 45:05-45:06 speaker

对你打开AI问。

79. 45:07-45:15 speaker

你跟他说你这个word是这样的，然后你帮我分析一下我我我的商业画布，就就就就就是拍拍这照。

80. 45:16-45:18 speaker

这个有点难，拍这个对于我来讲有点难。

81. 45:18-45:33 speaker

然后拍拍拍这个照，然后再把商商业画布再再拍一拍，对对，然后就就就都都发给他。我一般就是。就是你跟他说，我的boss是这样的，然后你帮我分析一下我这个号。

82. 45:36-45:49 speaker

哎呀，看得清这个字吧，看得清看得清。不过现在AI确实厉害，嗯，然后你的文字补充嘛，补充你的业务，对。这个要看。

83. 45:49-46:03 speaker

前面也不用不用，你这那私私我还有就可以了。在商业画部，你跟他说，我这边就是这样的，你帮我就是说一下我商业画部。嗯，嗯。

84. 46:24-46:25 speaker

你可以补充一下你的基本信息。

85. 46:26-46:29 speaker

这不好讲这个课程啊之类的研发啊。

86. 46:29-46:52 speaker

那些都不好讲，不仅是你不好讲，大家都不好讲。对，因为第一次讲这个东西，谁都讲不清楚，但是你讲的过程当中，你分析完了，你就会清晰很多。你在那文字补充一下你的个人背景，因为 AI 看那个图可能会看不清，你文字补充一下你的个人背景，其实你你是做股票操盘是吧？做那个什么，你写清楚，详细的告诉他。

87. 47:01-47:06 speaker

这这这段语音呢。可以直接打语音。

88. 47:06-47:07 speaker

只需要一句。

89. 47:29-47:33 speaker

感觉他也没有出来，嗯，他也没有出来，我想要的。

90. 47:34-47:36 speaker

那肯定啊。所以你要补充你的信息给他。

91. 47:36-47:42 speaker

就按你的就是干什么的。嗯，一些信息在你你说。

92. 47:42-47:55 speaker

的越说的越多，他就越懂。对，然后你再把你的信息再发给他，你说再帮我重新申申请一下，慢慢的调。嗯，AI AI它是基于你的信息来的。他现在只看到这两张图，他是懵的。

93. 47:55-47:59 speaker

嗯，他只是帮我补充了这一个，他没有没没。

94. 48:00-48:03 speaker

给我这个商业，你是怎么提问的？我给你，你要问问问他了。

95. 48:03-48:17 speaker

我就图二是我的错图嘛，帮我分析一下我的商业跨步嘛，然后他就补充了我这一个而已。然后这个也没有什么讲啊，什么供给侧啊，那些也没有啊，又是越是他他只是帮我。

96. 48:18-48:19 speaker

他可能。

97. 48:19-48:36 speaker

他不一定看清楚那个字，你在文字补充一下你的。文字补充一下你的个人背景啊，你个人背景说一下。对。

98. 48:37-48:38 speaker

你要把你的就是。

99. 48:40-48:49 speaker

做什么的，你不用写的，你直接打在这里面，因为字他可能理解不清楚，这个用的好难看得清，你知道吗？特别是这些国外的软件，国外的软件。

100. 48:51-48:52 speaker

感觉他讲的好一点。

101. 48:55-49:01 speaker

这个没关系，谁上其实没关系，关键是你要把这个梳理一下，你梳。更清晰啊。

102. 49:08-49:15 speaker

关键合作伙伴终于到你不是到不了一点，现在觉得可以。

103. 49:15-49:36 speaker

你们两个都上的可以，到不了一两个都上，看谁高分是好难理解，我都我都看不懂。我上次也换过一次，还是有点懵。本身就没有标准答案，这个。

104. 49:38-49:38 speaker

价值。

105. 49:40-49:50 speaker

本身都没有标准答案，肯定的。

106. 49:51-49:52 speaker

可难了。

107. 49:56-49:58 speaker

我觉得还是要打出正过来。

108. 49:58-50:00 speaker

我我现在只想做一个。小而美的东西。

109. 50:01-50:27 speaker

小而美也要也要考虑这个一样的一样的。其实这就叫战略分析，战略规划。对你要想到你你做个小而美也是闭环嘛，因为这个闭环这样的，你得有收入，你得有供应商，你得有资源，你得有做什么事，这就是一个闭环。这小完美，它也是有个闭环。

110. 50:34-50:35 speaker

好的，谢谢大家。

111. 50:48-50:49 speaker

包括自己的外地员工。

112. 50:51-50:53 speaker

你直接用语音补啊，嗯。

113. 50:53-50:55 speaker

这不是语音输入法吗？有。

114. 50:56-50:58 speaker

你补充你信息给他，让他去调。

115. 51:02-51:04 speaker

他他只是帮我补充这个分享。

116. 51:04-51:10 speaker

你是你是你是就是干干什么，直接说这个语言说这个。

117. 51:11-51:14 speaker

干什么？我我现在就是做自己的手机套餐。

118. 51:14-51:16 speaker

我我对我。

119. 51:16-51:17 speaker

是个不会操作手机。

120. 51:17-51:18 speaker

对。

121. 51:20-51:33 speaker

然后我会A I嗯，我在顶级的A I圈子，你用语音输入吧，我在国内最顶级的A I圈子。

122. 51:39-51:47 speaker

但是目前我是一个人单干，嗯，为啥框架的啥？

123. 52:02-52:03 speaker

基本情况。

124. 52:03-52:05 speaker

还有什么基本情况？

125. 52:05-52:06 speaker

你有多少年的从业经验？

126. 52:07-52:10 speaker

我自己在这个都有10年以上。

127. 52:11-52:25 speaker

有10年以上的股票方法经验是吧？算法金融行业的经验，金融行业的经验，然后。劣势是啥？你太美了，曾经的成绩可以说啥啊？曾经的成绩可以干嘛？

128. 52:25-52:27 speaker

曾经的成绩啊，劣势。

129. 52:30-52:36 speaker

是啊，你现在是SWOT是吧？对呀，是研究环境。

130. 52:36-52:39 speaker

你咋想不出来，对，看一下曾经的成绩。

131. 52:44-52:47 speaker

我们的优势是有项目平台的，也有资源。

132. 52:48-52:55 speaker

对，还有一千二百个种子用户，我刚刚都说了，没有，我现在都是自己做。我之前的话。

133. 52:55-52:59 speaker

对客户现在不对客户，所以所以后面卡在这儿，好吧。

134. 53:01-53:02 speaker

成绩。

135. 53:21-53:39 speaker

来，洋哥，这是站排第一个，第一个好，来站排第一个，来，在这上面讲，贴上去有好，第一个两张纸，先讲sword。

136. 53:41-54:02 speaker

他两个同时讲，成绩啊成绩的话呃这段时间在那个大A方了，有差不多三倍吧，然后。然后在。

137. 54:02-54:03 speaker

在每一款。

138. 54:04-54:12 speaker

都都有了，拿了几倍，我看一下。也是3~4倍吧。

139. 54:13-54:14 speaker

我我往这儿站吧。

140. 54:15-54:49 speaker

对，那个我现在我主要去做的赛道是一个财经赛道。呃，从开始我做代写赛道，其实转这个赛道，今年属于我一个转型阶段，转赛道的原因就是给人给一个金融博士做代写的时候，把我带入了这个坑。然后我给大家说一下我的整个逻辑分析吧，这个是我在跑了两个月之后得到的一个结果，以及我在想去做，在我的理论推推理里面做了一下商业调查。

141. 54:49-55:21 speaker

首先第一个我的优势优势是什么呢？就是我我的优势我是一个也是一个在破局喜欢用 AI 的人，然后我的有一个。属性在财经赛道，我有一个IP属性是什么呢？就我去做交易的时候，经历了多次腰斩、回转以及稳定盈利，打做成了自己的交易系统。然后在另外一个是我的内容创作能力，我喜欢写作，所以我在深度内容财经品类有这个能力。

142. 55:22-55:57 speaker

那第二个我的劣势是什么？就是我。这个是一个需要有门槛、有资质的圈子。第一个呢是我的资质，第二个是这个圈子，就目前属于呃经验，入市经验，入市时间太短，经验还在缺乏的这么一个阶段。那机会是什么呢？机会就是在呃9月30号会出一个新规，就是关于网络金融产品网络营销的这个新规，会清退大量的之前的一些金融前辈，那会清退这些大量的账号。那这时候我们的优势就来了。

143. 55:58-57:06 speaker

那第二个呢，是AI革命。因为我们都是在破局，以前我可能想要写去写那个金融相关的知识，我的那个知识层面达不到，但是现在可以用 ai 去写出非常有深度的能力，而且非常正确，以及我可以去做到一个降维打击，我只需要有一个判断力就行了。那在劣势方面呢，就是呃那个，在7方面就是可能会遇到像监管，比如说在监管前面，因为金融赛道它是一个离钱非常近的地方，但同时它的红线底线也是非常明确的。比如说在做内容的时候，可能你的一条内容违规，那马上把之前所有内容都清理。这是我的一个所有性分析，那同时我给大家再把我的商业。画布展开，请分享一下我的这个赛道，也。也也算是在转型期间，各位资深圈友可以给一些建议啊。

144. 57:06-58:20 speaker

首先是在供给侧，供给侧的话，我像呃平常合作的Q2 QC啊，以及AI工具，还有这是付费工具，就是目前我要去完成需要的几个板块，然后在价值价值交付，因为其实我已经在做了，目前我有一个一万个粉左右。在外面左右，然后我的价值主张就是耐心慢慢变富，那这也符合交这个交易市场的一个心性。我的核心活动现在非常简单，其实也就一个内容生产，就不断的去产生内容，下一个阶段可能会做课程研发，以及我的那个核心资源，核心资源目前在我那些粉丝的眼中的话，我也是一个呃 IP 散户 IP 或者说基金方面的这么一个 IP。我的另外一个核心资源，就是。工作流目前在内容生产方面有自己一套工作流，然后整个价值交付有刚刚说的，还有另外客户关系吧。我客户关系其实也非常简单，现在这个赛道就只需要做一个内容内容绑定，另外一个是我的渠道资源。

145. 58:21-59:01 speaker

目前我获客是这样的，就是。第一个呢是在财经平台，财经平台我选两个，第一个是同花顺，还有那个东方财富。获客非常简单，从这些直接导公众号，导公众号以后，下个阶段可能在这次丝绸回去，我就会做一个我自己的一个比如说我的交易随笔啊，这种知识手册，我的一个付款记录去当做产品，那最终就是引到知识手册。以及我的收益模型是这样的，收益模型首先是他的成本结构，呃，客户关系，然后积分证，其实就两个点，他做。细分的话就是对。

146. 59:01-59:02 speaker

交易感兴趣的基金人员。

147. 59:02-59:11 speaker

或者说股市交易人员。那从年龄段的话，我统计了一下，我现在的用户群体是18岁到45岁的偏多。

148. 59:12-59:14 speaker

以及后面。

149. 59:14-59:59 speaker

我的产品产品整整个收入来源。产品的话目前是第一个我可以做投教的训练营，比如说我可以孵化出很多想做财财经的这个 ip 去发挥我之前做知识付费的一个经验，那第二个呢是我。可以做一个范哥，因为我现在的IP是那个范哥啊，那个范哥的一个原创的一个专栏。比如说我学习的研报，我写的研报，然后这些产品呢，是目前在我的那些呃粉丝用户里面做了那个用户调查去总结出来的。另外一个是我可以做一个高端一点的圈子，那这个高端的圈子第呃是在后面规划里面，那第四个可以营收的。

3. 课堂资料

3.1 音频附件元数据

类型标题时长大小备注
audio59:590音频二进制未落库，转写文本已保存

3.2 图片资料索引

_分享接口未提供课堂图片文件_

3.3 OCR 结果（Tesseract，质量仅作辅助）